โฆษณา Facebook: กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-13หากคุณคิดว่า LinkedIn เป็นที่เดียวในการค้นหาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม คุณคิดผิดอย่างมาก Facebook มีผู้ใช้จำนวนมากในเกือบทุกสาขาเท่าที่จะเป็นไปได้ และด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่ทรงพลัง คุณจึงมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณจะส่งถึงคนที่เหมาะสม
อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมก่อนที่จะลงทุนในโฆษณาบน Facebook มิฉะนั้น คุณอาจเสียเงินจำนวนมากไปกับโฆษณาที่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ในบทความนี้ เราจะให้คำแนะนำในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการโฆษณา
แต่ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่การกำหนดเป้าหมายโฆษณา เรามาสรุปประโยชน์ของ Facebook สำหรับการโฆษณาแบบ B2B กันก่อน
เหตุใดจึงเลือก Facebook สำหรับความต้องการ B2B ของคุณ
บริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ LinkedIn ว่าเป็นช่องทางในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม LinkedIn ไม่ใช่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเดียวที่สามารถใช้สำหรับการตลาดแบบ B2B Facebook ยังมีประสิทธิภาพค่อนข้างมาก โดยที่คุณทราบวิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณอย่างเหมาะสม มั่นใจ? พิจารณาสามเหตุผลเหล่านี้ว่าทำไม Facebook ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณ:
ผู้ใช้หลายพันล้านคน
ผู้คนมากกว่า 2 พันล้านคนเข้าสู่ระบบ Facebook ทุกเดือน ทำให้เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ซึ่งหมายความว่าผู้ชมของคุณน่าจะใช้เครือข่ายนี้ในระดับหนึ่งแล้ว
หากเป้าหมายของคุณคือการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ คุณจะต้องสำรวจความเป็นไปได้ในการโฆษณาที่ Facebook มีให้
การกำหนดเป้าหมายอย่างพิถีพิถัน
จุดขายที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งสำหรับโฆษณาบน Facebook คือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์ได้ คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณตามปัจจัยต่างๆ เช่น ตำแหน่งงาน ที่ตั้ง ขนาดบริษัท ความสนใจ และแม้แต่ปฏิสัมพันธ์เฉพาะเจาะจงที่พวกเขามีกับธุรกิจของคุณในอดีต
ซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างโฆษณาที่เน้นเลเซอร์ ส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม และทำให้ผู้ใช้มีโอกาสดำเนินการมากขึ้น ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาแนวทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น โฆษณาบน Facebook อาจเป็นคำตอบ
คุ้มค่า
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง (SMB) คุณจะทราบดีว่าการขาดแคลนทรัพยากรเป็นส่วนหนึ่งของงาน อย่างไรก็ตาม การจัดการกับข้อจำกัดด้านทรัพยากรไม่ได้หมายความว่าการตลาดที่มีประสิทธิภาพนั้นอยู่ไกลเกินเอื้อม โฆษณาบน Facebook สามารถนำเสนอวิธีที่เหมาะสมในการแก้ปัญหาด้านการตลาดของ SMB ที่มีทรัพยากรไม่เพียงพอ
ด้วยโฆษณาบน Facebook คุณสามารถแสดงข้อความของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยไม่เสียเงิน ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การสัมมนาผ่านเว็บ หรือการส่งเสริมการขาย นั่นเป็นเพราะโฆษณาบน Facebook นั้นคุ้มค่ามาก โดยธุรกิจต่างๆ จะจ่ายเงินเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของตนเท่านั้น เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอื่นๆ การเรียกเก็บเงินประเภทนี้จะช่วยป้องกันค่าโฆษณาของคุณและทำให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเฉพาะเมื่อได้ผลลัพธ์เท่านั้น
วิธีใช้โฆษณา Facebook เพื่อความสำเร็จของ B2B
แม้จะมีประโยชน์มากมาย แต่บริษัท B2B บางแห่งยังคงไม่เชื่อ Facebook ในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับการโฆษณา อาจเป็นเพราะเส้นทางของผู้ซื้อ B2B มักจะยาวกว่าและซับซ้อนกว่าโดยมีผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนเข้ามาเกี่ยวข้อง ไม่เหมือนผู้ซื้อ B2C ที่มักเป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว
ดังนั้น โฆษณาบน Facebook ที่ออกแบบมาอย่างดีอาจเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจได้ แต่ต้องใช้เวลามากกว่านี้ในการทำให้ใครบางคนมีส่วนร่วมกับเงินของพวกเขา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบางธุรกิจจึงเลิกใช้โฆษณาบน Facebook เร็วเกินไป
อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Facebook อาจดูเหมือนไม่ใช่ตัวเลือกทั่วไปสำหรับนักการตลาดแบบ B2B แต่แพลตฟอร์มนี้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณและให้โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ
แน่นอนว่าโอกาสในการขายเหล่านั้นไม่จำเป็นต้องกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินทันที แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลังของ Facebook เพื่อเสริมกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอยู่ของคุณ
ในความเป็นจริง อาจเป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องการเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น ดังนั้น อย่าเพิ่งเลิกเขียนโฆษณาบน Facebook — โฆษณาเหล่านี้อาจมีศักยภาพมากกว่าที่คุณคิด
เริ่มต้นด้วยเคล็ดลับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook เหล่านี้:
1. สร้าง Lookalike Audiences ให้กับลูกค้าของคุณ
คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลของลีดที่อบอุ่นและสร้างผู้ชมที่คล้ายกันบน Facebook Lookalike Audience คือคนที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น
คุณลักษณะนี้ใช้ข้อมูลลูกค้าเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมือนกันระหว่างผู้ชมเป้าหมายของคุณกับผู้ติดตามและฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ของคุณ ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ที่มีคุณสมบัติสูงมากขึ้นซึ่งคุณไม่สามารถเชื่อมต่อด้วยได้
2. มองหาผู้ดูแลหน้าธุรกิจ
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเงินของคุณ อย่าเพิ่งกำหนดเป้าหมายผู้ดูแลเพจใด ๆ — กำหนดเป้าหมายผู้ดูแลเพจธุรกิจ บ่อยครั้งที่ผู้ดูแลระบบเหล่านี้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทของตน การกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาของคุณจะทำให้คุณมีโอกาสเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้มากขึ้น เพียงป้อน “เจ้าของเพจธุรกิจ” ลงในส่วนการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด แล้ว Facebook จะจัดการส่วนที่เหลือให้เอง
3. ใช้เครื่องมือที่ผู้ชมของคุณใช้เพื่อกำหนดเป้าหมาย
คุณสามารถใช้คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจของ Facebook เพื่อมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมของคุณผ่านเครื่องมือและซอฟต์แวร์ที่พวกเขาสนใจ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายธุรกิจในอุตสาหกรรมการตลาด คุณสามารถเลือกผู้ที่แสดงความสนใจในเครื่องมือทางการตลาด เช่น Hootsuite, Hubspot หรือ Buffer หรือหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายธุรกิจในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ คุณสามารถเลือกผู้ที่แสดงความสนใจใน Shopify หรือ Magento
4. มุ่งเน้นไปที่เจ้าของธุรกิจสิ่งพิมพ์อ่าน
อีกวิธีในการเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณคือการกำหนดเป้าหมายนิตยสารและสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่พวกเขาอาจอ่าน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้อ่านนิตยสาร Forbes หรือนิตยสาร Entrepreneur
เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้มองหาสิ่งพิมพ์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับประเภทธุรกิจที่คุณกำหนดเป้าหมาย จากนั้นคุณสามารถค้นหาสิ่งเหล่านี้ได้จากตัวจัดการโฆษณาบน Facebook และเลือกผู้ที่แสดงความสนใจในตัวพวกเขา
5. โฆษณากับคนที่ไปงานที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจเข้าร่วมสัมมนาและกิจกรรมยอดนิยมอื่นๆ คุณสามารถใช้คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายกิจกรรมของ Facebook เพื่อเลือกผู้ที่เข้าร่วม (หรือแสดงความสนใจที่จะเข้าร่วม) กิจกรรมเครือข่ายธุรกิจเฉพาะ
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพ คุณสามารถเลือกผู้ที่เคยเข้าร่วมหรือสนใจที่จะเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ เช่น TechCrunch Disrupt
6. กำหนดเป้าหมายเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่น
คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ของ Facebook เพื่อเข้าถึงมืออาชีพและเจ้าของธุรกิจอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือแก้ไขการตั้งค่าตำแหน่งในชุดโฆษณาบน Facebook ของคุณเพื่อเลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ต้องการกำหนดเป้าหมายตามรหัสไปรษณีย์ เมือง หรือรัฐ นอกจากนี้ คุณยังมีตัวเลือกในการยกเว้นสถานที่บางแห่ง หากคุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงที่นั่น
7. ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับการสร้างและกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ของคุณ ให้พิจารณาร่วมงานกับเอเจนซี่มืออาชีพ
การเป็นพันธมิตรกับเอเจนซีสามารถช่วยให้คุณใช้งบประมาณโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุด และได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เอเจนซี่ที่ดีจะมีทีมงานมืออาชีพมากประสบการณ์ที่สามารถช่วยคุณสร้างและใช้แคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพซึ่งตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยและเลือกหน่วยงานที่คุณเชื่อถือได้ และถ้าเป็นไปได้ ให้เตรียมแบบสอบถามที่ครอบคลุมและมีการประชุมแบบตัวต่อตัวกับเอเจนซีก่อนที่จะตกลงใจทำงานกับพวกเขา คล้ายกับกระบวนการเริ่มต้นที่เอเจนซีทำให้ลูกค้ารายใหม่ต้องผ่านขั้นตอนนี้ไป วิธีนี้จะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าสิ่งเหล่านี้เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่ และจะทำให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่าจะคาดหวังอะไรจากสิ่งเหล่านี้
ตัวอย่างโฆษณา B2B บน Facebook เพื่อสร้างแรงบันดาลใจ
ตอนนี้คุณรู้วิธีกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดแล้ว ลองดูตัวอย่างโฆษณา B2B บน Facebook สองสามตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพในการสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ
Webex โดยแคมเปญการรับรู้แบรนด์ของ Cisco
การสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณในตลาดที่ยุ่งเหยิงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาว นั่นเป็นเหตุผลที่ Webex โดย Cisco หันมาสนใจโฆษณาวิดีโอที่กระตุ้นอารมณ์ในตำแหน่ง In-Stream Reserve ของ Facebook เป็นผลให้การจำโฆษณามาตรฐานเพิ่มขึ้น 6.8 จุด
แคมเปญของ MVF เพื่อเพิ่มการดาวน์โหลดแอป
แพลตฟอร์มการสร้างลูกค้า MVF แสดงโฆษณาวิดีโอบน Facebook โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นการดาวน์โหลดแอพใหม่ของพวกเขา ด้วยการผสมผสานที่มีประสิทธิภาพของวิดีโอที่สร้างสรรค์และการกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์ พวกเขาเห็นอัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 4.7 เท่าและการติดตั้งแอปเพิ่มเติม 1,455 รายการ
แคมเปญของ Bluehost เพื่อโปรโมตบริการใหม่
Bluehost เป็นบริษัทเว็บโฮสติ้งที่ให้บริการเว็บไซต์หลายล้านแห่งทั่วโลก พวกเขาร่วมมือกับ Facebook เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับบริการโซลูชันเว็บใหม่ของพวกเขา แคมเปญนี้ใช้รูปแบบโฆษณาวิดีโอในสตรีมของ Facebook เพื่อแสดงบริการต่างๆ ที่มีให้ ซึ่งส่งผลให้การรับรู้แคมเปญเพิ่มขึ้น 3.2 จุด และความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 3.6 จุดในหมู่ผู้ชม
บรรทัดล่าง
หากคุณขายให้กับมืออาชีพในอุตสาหกรรม คุณจะรู้ว่าการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณนั้นท้าทายเพียงใด โชคดีที่โฆษณาบน Facebook มาพร้อมกับคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม
ด้วยการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งจะต้องสร้างผลลัพธ์อย่างแน่นอน ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มต้นวันนี้และดูผลลัพธ์ที่น่าทึ่งด้วยตัวคุณเอง!
ผู้เขียนรับเชิญ