คำแนะนำการโฆษณาบน Facebook จาก Mari Smith

ใน Ad Chat ของ Nick ตอนนี้ เขานั่งลงเพื่อสัมภาษณ์พิเศษกับ Mari Smith ราชินีแห่งการตลาด Facebook

นี่คือรายละเอียดของการสัมภาษณ์

[0:43] ส่วนที่จะทดสอบโฆษณาบน Facebook ที่ส่งผลกระทบมากที่สุด

[1:26] วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook และการเข้าถึงด้วยหลักฐานทางสังคม

[2:41] แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็ยังสะดุดกับโฆษณา Facebook

[4:50] กลยุทธ์ของ Mari เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์โฆษณาของคุณต่อไป

[5:23] ความคิดของมารีเกี่ยวกับโฆษณาแบบมุ่งหวัง

สำหรับบทช่วยสอนเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่า Facebook Lead Ads ของคุณเอง โปรดดูตอนนี้

และดาวน์โหลดคู่มือนี้สำหรับ Lead Generation หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมจาก Facebook ให้เป็นลูกค้า

ดาวน์โหลดบทเรียนการสร้างโอกาสในการขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด 30 บทเรียนของเราในคู่มือฟรีนี้

โพสต์บล็อกนี้เป็นส่วนหนึ่งของ   “แนวทางที่ชัดเจนในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย”   ชุดบล็อก

การถอดความแบบเต็ม

Mari Smith: ฉันขอบอกว่าฉันสวมผ้าคลุมอยู่ได้ไหม?

Nick McCoy: เราดึงดูดความสนใจของมารีด้วยผ้าคลุมของเรา และ-

Mari Smith: ฉันรักมัน ใช่

Nick McCoy:เราตัดสินใจให้เธอเพราะเธอชอบมันมาก

สวัสดีทุกๆคน. นี่คือ Nick มาหาคุณสดๆ จาก HUG 17 ฉันกำลังนั่งอยู่ที่นี่กับ Mari Smith ราชินีแห่งการตลาดบน Facebook ฉันแค่อยากนั่งลงกับเธอและถามคำถามสองสามข้อที่เราไม่ได้ถามก่อนหน้านี้และดูว่าเธอคิดอย่างไร

มารี สมิธ: ยอดเยี่ยม ดีใจที่ได้อยู่ที่นี่

Nick McCoy: เมื่อคุณทดสอบสิ่งต่าง ๆ เช่น พาดหัว รูปภาพต่าง ๆ ข้อความต่างกัน คุณคิดว่าอะไรมีผลกระทบมากที่สุด

มารี สมิธ: รูปภาพ เป็นรูปเป็นร่างเสมอ

Nick McCoy: ภาพลักษณ์เสมอ?

Mari Smith: อืม องค์ประกอบภาพ ... ดวงตาของเรามองเห็นส่วนที่มองเห็นได้ สังเกตภาพหนึ่งนาโนวินาทีก่อนที่พวกเขาจะเห็นหัวข้อ แต่จริงๆ แล้ว สมองของเรากำลังรับมันไว้พร้อม ๆ กัน เพราะตาของเราไป "ดูนั่น ดูนั่น ดูนี่" มันเป็นแบบองค์รวม มันคือองค์ประกอบภาพ มันคือองค์ประกอบด้านการเคลื่อนไหว หัวข้อข่าว คำกระตุ้นการตัดสินใจ หน้าใดที่กำลังโฆษณา เพราะบางครั้งก็เป็นชื่อที่ยาวมาก และแม้แต่รูปโปรไฟล์ที่โฆษณาแบรนด์ และอีกองค์ประกอบหนึ่งคือสังคม- ถ้าคุณเห็นสปอนเซอร์ จะบอกว่าพอดูได้ จิม ฌอง จอห์น และเทรเวอร์-

Nick McCoy: ชอบเพจนี้ด้วย

มารี สมิธ: ถูกต้อง ถูกต้อง นั่นคือสิ่งที่พิสูจน์ให้เห็นทางสังคมมากขึ้น ดังนั้นในสิ่งที่คุณทำ คุณอาจกำลังทดสอบผู้ชมอื่นทั้งหมด ที่เย็นกว่า ดังนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้า [ไม่ได้ยิน 00:01:46] พวกเขาสามารถเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและ คุณกำลังทดสอบสิ่งนั้นกับการทดสอบผู้ชมที่เป็นสังคมมากกว่า หรือคุณกำลังทำสิ่งที่มืดมน ไม่ได้เผยแพร่ กับสิ่งที่ฉันชอบ มักจะเริ่มต้นด้วยโพสต์ทั่วไป [ไม่ได้ยิน 00:02:01] ให้เวลาหนึ่งถึงยี่สิบสี่ชั่วโมงในการเข้าถึงแบบออร์แกนิก แม้ว่าฉันจะรู้ว่าตอนนี้มันต่ำมาก แต่คุณกำลังฝึกคนของคุณให้คาดหวังเนื้อหาด้านการศึกษาที่ดีจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการชอบไม่กี่อย่าง แล้วคุณจะได้รับมากขึ้น เข้าถึงได้มากขึ้น

โดยธรรมชาติ.

นิค แมคคอย: อ่า.

มารี สมิธ: ตอนนี้ คุณนำสิ่งนั้นออกมาเป็นโฆษณา ผู้คนเห็น "เดี๋ยวก่อน มี 47 ปฏิกิริยาและ 25 ความคิดเห็นและนี่"

Nick McCoy: มันเหมือนกับเอฟเฟกต์โดมิโน คนเห็นว่าคนอื่นเคยมีส่วนร่วมแล้วพวกเขาก็ชอบ บางทีฉันควรจะมีส่วนร่วมด้วย

มารี สมิธ: ถูกต้อง อย่างแน่นอน.

Nick McCoy: อะไรคือบทเรียนที่ยากที่สุดที่คุณเรียนรู้ขณะทำโฆษณาบน Facebook?

มาริ สมิธ: เมื่อไม่นานมานี้ เราเพิ่งจะถึงวันที่ 2 กุมภาพันธ์ ซึ่งเป็นวันกราวด์ฮอกนั่นเอง

Nick McCoy: วันนี้เหรอ?

มารี สมิธ: ใช่

Nick McCoy: พรุ่งนี้เวลาเดิม?

Mari Smith: แค่เพียงว่า Facebook ได้เผยแพร่รายงานประจำไตรมาสแล้ว

และวันก่อนนั้นฉันได้โพสต์วิดีโอไม่ใช่แบบสด แต่เป็นเพียงการตัดต่อวิดีโอที่มีคำบางคำข้าม ฉันใส่รูปของ Zuck ไว้ที่นั่น ฉันไม่ได้ใส่ภาพลงไป และการเล่าเรื่องยาวๆ ก็เหมือนกับการเล่าเรื่อง จึงมีองค์ประกอบหลายอย่าง ทางร่างกายไม่ได้ใช้เงินของฉัน พยายามใส่เงินห้าร้อยเหรียญด้วยวิธีต่างๆ อย่างแรกคือในฐานะผู้จัดการ การดูวิดีโอ มันไม่แสดงขึ้น ฉันต้องการใส่ลิงค์, ลิงค์การดำเนินการด้วย ไปที่ตัวจัดการโฆษณาของฉันในโทรศัพท์ของฉัน ไปที่แอพเพจของฉันเพื่อใช้ปุ่มกด แม้ว่าฉันจะไม่ได้ใช้ปุ่มกดบ่อยๆ

สำหรับฉันมันน่าผิดหวังมาก ขอโฆษณาอื่น ฉันเดาได้ ฉันสามารถเดาอย่างมีการศึกษา ไปได้ดี "การบรรยายยาวเกินไป" หรือ "ฉันมีรูปภาพของ Zuckerberg" หรือบางทีอัลกอริทึมก็เหมือนกับ "โอ้ ข้อความมีขนาดใหญ่กว่า 20 เปอร์เซ็นต์หรืออะไรก็ตาม

Nick McCoy: มันเหมือนกับสถานการณ์ที่คุณไม่เคยหยุดเรียนรู้ เท่าที่คุณรู้ มันเป็นกระบวนการเรียนรู้เสมอ คุณกำลังคิดอะไรบางอย่างที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนและเปลี่ยนกระบวนการของคุณ

Mari Smith: ฉันเรียนตลอดเวลา จริงๆก็เรียนตลอด ฉันเรียนคนอื่น ที่จริงแล้ว สิ่งที่ฉันชอบทำอย่างหนึ่งเมื่อท่องฟีดข่าวคือ เมื่อฉันเห็นโพสต์วิดีโอ ฉันแค่กดบันทึกโพสต์ ฉัน [ไม่ได้ยิน 00:04:32] ทำไมฉันถึงเห็นสิ่งนี้ ฉันมองแล้วเห็นบุคคลนี้หรือ "โอ้ น่าสนใจนะ พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายอยู่เฉยๆ [ไม่ได้ยิน 00:04:43]"

หรือฉันพูดว่า "ไม่เป็นไร นี่คือข้อมูลประชากร" หรือจะบอกว่าพวกเขาได้เพิ่มคุณในรายชื่อลูกค้าที่พวกเขาต้องการเข้าถึงและฉันก็แบบ "แดง คุณสามารถทำอย่างนั้นได้หรือไม่"

Nick McCoy: ดู News Feed ของคุณ 14 ครั้งต่อวัน สิ่งที่คุณสนใจคืออะไร? วันก่อนฉันอ่านบางอย่างที่บอกว่าคุณควรจัดโครงสร้างภาพโฆษณาของคุณอย่างไร

มารี สมิธ: ใช่

Nick McCoy: และคุณควรนึกภาพมันออก ... ถ้ามีคนขับรถผ่านไปด้วยความเร็ว 60 ไมล์ต่อชั่วโมง พวกเขาจะรู้ว่ามันหมายถึงอะไร? พวกเขาจะได้รับข้อความหรือไม่

มารี สมิธ: ใช่ ถ่ายทอดได้ทันที

และไม่ควรมีภาพสต็อกมากเกินไปใช่ไหม

เป็นการแข่งขันระหว่างโพสต์ส่วนตัวทั้งหมดของคุณ

Nick McCoy: และวิดีโอ ฉันแค่อยากจะได้ยินความคิดของคุณเกี่ยวกับลีดโฆษณา คุณคิดว่ามันกำลังจะไปที่ไหนและคุณนำไปใช้อย่างไรในแคมเปญของคุณเอง

มารี สมิธ: ใช่ Lead Ads เป็นหน่วยโฆษณาที่ค่อนข้างใหม่ Facebook พยายามลดความขัดแย้งและทำให้ผู้คนอยู่ในแอพอยู่เสมอ เพราะถ้าคุณนึกภาพออกว่า "วงกลมวงกต โอ้ มันดูน่าสนใจมาก" และเมื่อมาถึงจุดนี้ หน่วยโฆษณานี้ก็คือ "แทป แทป เป็ด"

ดังนั้นคุณไป "แตะสมัคร"

จากนั้นมันจะขึ้นว่า "ใช่ นั่นก๊อกของฉัน นั่นอีเมลของฉัน"

"แตะ" เสร็จแล้ว

Nick McCoy: มันเติมทุกอย่างไว้ล่วงหน้าใช่

Mari Smith: ถ้าอย่างนั้นคุณก็ท่องเว็บต่อไป ตอนนี้ขายโดยประสบการณ์ของผู้ใช้ คลิกและแตะน้อยที่สุด และบางวิธีในการทำโฆษณาเพราะคุณสามารถรวบรวมข้อมูลอื่นๆ ได้มากมาย โฆษณาแบบตะกั่วนั้นดีในท้ายที่สุด มีแอพคอนทราสต์ที่ยอดเยี่ยมอยู่ตรงนั้น คุณอนุญาตให้คลิกและเข้าสู่ระบบด้วย Facebook ของคุณ จากนั้น คุณรู้ว่าบุคคลที่โพสต์เนื้อหาสามารถรวบรวมข้อมูลทั้งหมดนั้นได้

Nick McCoy: เราทำการทดลองมากมายระหว่างการส่งผู้คนออกจาก Facebook ที่ไม่เห็นด้วยกับการเก็บไว้ เราสังเกตเห็นว่าต้นทุนต่อโอกาสในการขาย เช่น การรวบรวมโอกาสในการขายนั้นลดลงอย่างมาก แต่ฉันคิดว่าความท้าทายจริงๆ เกิดขึ้นหลังจากที่คุณได้โอกาสในการขายนั้น พวกเขาได้รับข้อมูลที่ต้องการจริงหรือ ดังนั้นคุณจึงตั้งค่าเหมือนอีเมลอัตโนมัติสำหรับพวกเขาเพื่อรับสิ่งนั้น นั่นคือสิ่งที่เราต้องทำให้สมบูรณ์แบบเช่นกันเพื่อสิ่งที่ดีกว่า

แต่ใช่ ฉันคิดว่านั่นคือทั้งหมดที่เรามีเวลาสำหรับวันนี้ ขอบคุณมาก. ฉันขอขอบคุณมันจริงๆ

มารี สมิธ: ใช่

Nick McCoy: ฉันต้องบอกว่า คุณอาจเคยเห็นวิดีโอของ Mari ทางออนไลน์แล้วและเธอดูน่ารักจริงๆ แต่ฉันต้องบอกว่าเธอดูน่ารักมากกว่า และฉันไม่ได้พูดอย่างนั้นเพราะเธออยู่ที่นี่ ใช่เลย ขอบคุณมาก ฉันขอขอบคุณมันจริงๆ

สนใจรับเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับกลยุทธ์การตลาดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องที่เกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือไม่ เรามีคำแนะนำเคล็ดลับและแนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด 30 ข้อให้คุณ คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดคู่มือฟรีนี้และเพิ่มเกมตะกั่วของคุณ!

มาพูดคุยกันว่าคุณใช้โฆษณาบน Facebook สำหรับธุรกิจของคุณอย่างไรโดยแสดงความคิดเห็นด้านล่าง