ค่าโฆษณาบน Facebook: ทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ROI . ของคุณ

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook มีหลากหลายและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงอุตสาหกรรม ที่ตั้ง และวัตถุประสงค์ของคุณ ด้วยธุรกิจจำนวนมากขึ้นที่จ่ายค่าโฆษณาบน Facebook และ Facebook จำกัดจำนวนโฆษณาที่แสดง คุณภาพและการกำหนดเป้าหมายจึงเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงคำศัพท์สำคัญที่คุณจะเห็นในโฆษณาบน Facebook รวมถึงกลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ

• คำจำกัดความของการโฆษณา
• ปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุน
• ตั้งงบโฆษณา
• ลดค่าใช้จ่ายของคุณ

โฆษณาบน Facebook สามารถสร้างประโยชน์ให้กับธุรกิจทุกขนาด มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย และ ROI สำหรับโฆษณาสามารถคำนวณได้ง่าย นอกจากนี้ งบประมาณโฆษณาของคุณสามารถปรับได้ ดังนั้น ค่าสูงสุดของคุณจะได้รับเกียรติและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจที่เริ่มต้นทำโฆษณาบน Facebook คือการทำให้ผู้ชมเข้าใจผิด อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องรู้สึกหวาดกลัวกับตัวเลือกทั้งหมดที่มี อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ของคุณและเรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์ม

คำจำกัดความของการโฆษณาบน Facebook

การโฆษณาบน Facebook มีศัพท์เฉพาะของตัวเอง และควรทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์เหล่านี้ก่อนที่จะเริ่มดำเนินการผจญภัยในแคมเปญของคุณ คุณจะจ่ายสำหรับเป้าหมายแคมเปญของคุณเท่านั้น แต่เป็นไปได้ที่โฆษณาสามารถโต้ตอบด้วยวิธีอื่นได้ ตัวอย่างเช่น การส่งเสริมโพสต์เพื่อการมีส่วนร่วมยังคงสร้างปุ่มถูกใจที่ละเอียดอ่อนซึ่งผู้ใช้สามารถคลิกได้ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการมีส่วนร่วมในโพสต์เท่านั้น แม้ว่าเป้าหมายแคมเปญของคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการแสดงผล คุณยังสามารถดูได้ว่าต้นทุนเฉลี่ยต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งเป็นเท่าใด

• ต้นทุนต่อคลิก (CPC) : ต้นทุนต่อคลิก (CPC) เป็นเงื่อนไขการโฆษณาที่จ่ายโดยผู้โฆษณาจ่ายค่าใช้จ่ายให้กับผู้เผยแพร่สำหรับการคลิกที่โฆษณาทุกครั้ง หากแคมเปญของคุณถูกตั้งค่าให้เรียกเก็บเงินสำหรับการคลิก (ผู้ใช้ต้องคลิกที่โฆษณา) CPC จะเป็นตัวชี้วัดของคุณ ค่าเฉลี่ยคือ $1.72 CPC
• ราคาต่อการถูกใจ (CPL) : ใช้ในแคมเปญ Like CPL จะใช้เมื่อผู้ใช้คลิก Like เมื่อนำเสนอพร้อมกับโฆษณา
• Cost Per Mille (CPM) : ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง ซึ่งมักวัดจากการรับรู้ถึงแบรนด์
• ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) : สำหรับแคมเปญที่มีการดำเนินการเฉพาะ เช่น การติดตั้งแอป CPA จะวัดต่อการกระทำ ผู้ใช้จะต้องคลิกปุ่มเพื่อให้คุณถูกเรียกเก็บเงิน
• คะแนน ความเกี่ยวข้อง : ใช้ได้เฉพาะกับโฆษณา เมตริกโดยประมาณนี้มีขนาด 1 ถึง 10 ซึ่งจะแสดงหลังจากที่โฆษณาของคุณได้รับการแสดงผลมากกว่า 500 ครั้งเท่านั้น และขึ้นอยู่กับวิธีที่ผู้ชมของคุณตอบสนองต่อโฆษณา
• ความถี่ : การประมาณความถี่ที่ผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ จำนวนนี้คำนวณโดยจำนวนการแสดงผลทั้งหมดหารด้วยการเข้าถึง (ผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำทั้งหมด) ตัวเลขที่สูงอาจบ่งบอกถึงความเหนื่อยล้าของโฆษณา

ปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุน

มีปัจจัยค่อนข้างน้อยที่ส่งผลต่อค่าโฆษณาโดยรวมบน Facebook เมื่อคุณกำหนดงบประมาณ ให้คำนึงถึงปัจจัยสำคัญเหล่านี้ ปัจจัยอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อต้นทุน ได้แก่ ประเทศ ช่วงอายุของผู้ชม เพศ และตำแหน่งโฆษณาของคุณ

อุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมที่คุณอยู่อาจส่งผลต่อต้นทุน ธุรกิจหัตถกรรมที่มีเป้าหมายเป็นงานอดิเรกอาจมีค่าโฆษณาต่ำกว่าเครื่องมือการเกษตรเชิงพาณิชย์ที่คลุมเครือ

WordStream พบ CPC เฉลี่ย 1.72 ดอลลาร์ในทุกอุตสาหกรรม แต่ภายในอุตสาหกรรมที่ทำการสำรวจ มีช่วงตั้งแต่ CPC ต่ำ 0.45 ดอลลาร์สำหรับเครื่องนุ่งห่มไปจนถึง $3.77 CPC สูงในด้านการเงินและการประกันภัย

ช่วงเวลาของปี

เมื่อคุณโฆษณาหรือเรียกใช้แคมเปญของคุณบน Facebook มีผลกระทบอย่างมากต่อต้นทุนของคุณ เมื่อช่วงไตรมาสที่ 4 และช่วงเทศกาลวันหยุดมาถึง คุณจะพบว่าตัวเองต้องแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ อีกมาก ซึ่งจะทำให้คุณมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น หากคุณกำลังใช้งบประมาณรายปี ให้คำนึงถึงการเพิ่มขึ้นนี้

วัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์แคมเปญของคุณมีความสำคัญ การติดตั้งแอพมักจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการมีส่วนร่วมหลังการโพสต์ เนื่องจากต้องอาศัยการซื้อจากผู้ใช้มากขึ้น

เมื่อดูที่เมตริก CPM Statista พบว่าการขายตามแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์มีราคาสูงที่สุดที่ $4.77 CPM เทียบกับต่ำสุดที่ $0.48 CPM โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์

วัตถุประสงค์ของ Facebook แบ่งออกเป็นสามประเภท:

• การรับ รู้ : รวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง วัตถุประสงค์นี้มีขึ้นเพื่อสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะจ่ายเป็น CPM คัดลอกและสร้างสรรค์สำหรับสิ่งนี้มักจะเขียนขึ้นสำหรับลูกค้าใหม่
• ข้อควรพิจารณา : มีหลายประเภท ซึ่งรวมถึงการรับส่งข้อมูล การมีส่วนร่วม การติดตั้งแอป การดูวิดีโอ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และข้อความ คุณจะจ่ายเป็น CPA วัตถุประสงค์ประเภทนี้เหมาะสำหรับลูกค้าที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้วและต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม คุณยังสามารถตั้งค่าสำหรับลูกค้าใหม่ได้ แต่จำไว้ว่าคุณกำลังขอให้พวกเขาดำเนินการบางอย่างกับโฆษณา
• Conversion : วัตถุประสงค์นี้ประกอบด้วย Conversion การขายแคตตาล็อกและการเข้าชมร้านค้า คุณจะต้องจ่ายเป็นราคาต่อการแปลงหรือ CPM

ตั้งงบโฆษณาเฟสบุ๊ค

ในตอนเริ่มต้นของเซสชันการตั้งค่างบประมาณ ให้ร่างเป้าหมายสำหรับแคมเปญเฉพาะ คุณต้องการเพิ่มจำนวนแฟนของคุณหรือคุณต้องการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นร้านค้าบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่?

การรู้ว่าต้องตั้งเป้าหมายใดจะนำคุณไปสู่การตัดสินใจเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วัตถุประสงค์มีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันไป

เมื่อสร้างแคมเปญของคุณเป็นครั้งแรก ให้กำหนดงบประมาณสูงสุดให้ต่ำลง เพื่อให้คุณเห็นว่าโฆษณาทำงานเป็นอย่างไร คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายวันสูงสุดหรือขีดจำกัดตลอดอายุได้ ทั้งสองประเภทสามารถปรับได้ในขณะที่แคมเปญดำเนินไป

ถัดไป ตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ โฆษณาของคุณจะแข่งขันกับโฆษณาอื่นๆ นับพันรายการในเวลาเดียวกัน คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาที่ต้นทุนต่ำที่สุดได้ ซึ่ง Facebook จะเป็นผู้กำหนดให้คุณ คุณจะได้รับ Conversion สูงสุดต่องบประมาณพร้อมขีดจำกัดราคาเสนอที่ไม่บังคับ สำหรับต้นทุนเป้าหมาย คุณจะต้องกำหนดจำนวนเงินและ Facebook จะเสนอราคารอบเป้าหมายนั้น อาจมีค่าใช้จ่ายสูงในระยะสั้น แต่มีเสถียรภาพมากขึ้นในระยะยาว ตัวเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณจะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์ที่คุณเลือก ต้นทุนเป้าหมายมีให้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การติดตั้งแอป การแปลง หรือการขายแคตตาล็อกเท่านั้น

ในการดูส่วนงบประมาณและกำหนดการ คุณสามารถขยายตัวเลือกขั้นสูงเพื่อค้นหาวิธีเพิ่มเติมในการจำกัดการใช้จ่ายของคุณ มุมมองนี้จะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์ที่คุณเลือก

หากคุณพบว่าคุณจ่ายเงินมากขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด การตั้งเวลาสำหรับโฆษณาอาจเป็นประโยชน์ ตัวเลือกนี้ใช้ได้เฉพาะกับงบประมาณตลอดชีพ กำหนดเวลาเหมาะที่สุดสำหรับโฆษณาที่มีการจำกัดเวลา ตัวอย่างเช่น การโฆษณาช่วง Happy Hour จะไม่ประสบความสำเร็จในเวลา 03.00 น. เท่ากับ 13.00 น. เมื่อลูกค้ากำลังตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงานช่วงค่ำ

สุดท้าย กำหนดข้อความโฆษณาและครีเอทีฟโฆษณาของคุณ คุณอาจไม่ต้องจ่ายเงิน Facebook สำหรับสิ่งนี้ แต่การพัฒนาสำเนาโฆษณาของคุณเองและการสร้างสรรค์ทำให้เสียเวลาและเงินในตอนท้าย รับแรงบันดาลใจจากโฆษณาจากธุรกิจอื่นๆ หากคุณได้ทุ่มเทความพยายามในการพัฒนาโฆษณา ให้เพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพและแก้ไขตำแหน่ง โฆษณาของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จในระดับสากลในทุกเครือข่ายโฆษณาของ Facebook ดังนั้นคุณจึงไม่ควรกังวลกับการสร้างสื่อขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกรูปแบบ

พร้อมที่จะสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ครั้งต่อไปของคุณแล้วหรือยัง

อ่านบทความเหล่านี้เพื่อเรียนรู้วิธีใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยเนื้อหาโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายบน Facebook ที่ยอดเยี่ยม:

• วิธีป้องกันการหลอกลวงกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ของคุณ
• วิธีการควบคุมการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook & Zero-In บนผู้ชมของคุณ
• Facebook Lookalike Audiences: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่
• คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีใช้ Facebook Business Manager
• 5 แคมเปญ Facebook ที่ยอดเยี่ยม (& เหตุใดจึงทำงาน)
• 12 ตัวอย่างโฆษณาบน Facebook ที่คุณต้องการสร้าง

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ของคุณ

การเริ่มต้นใช้งานโฆษณาบน Facebook เป็นเกมแห่งการลองผิดลองถูก บริษัทของคุณอาจมีโฆษณาบน Instagram Stories ที่ประสบความสำเร็จมากกว่าบน Facebook Newsfeed หรือผู้ชมของคุณอาจเปิดรับโฆษณาวิดีโอมากกว่าโฆษณาแบบภาพสไลด์ แต่บางสิ่งก็เป็นสากลเมื่อพูดถึงการลดต้นทุน

สร้างผู้ชมหลายราย

ผู้ชมของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่งของโฆษณา Facebook ของคุณ ผู้ชมที่กว้างซึ่งไม่ได้กำหนดไว้จะไม่เปิดกว้างต่อโฆษณาของคุณเท่ากับโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ยิ่งผู้ชมของคุณมีการแบ่งกลุ่มมากเท่าใด คุณก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นในการค้นหาว่าพวกเขาตอบสนองต่อโฆษณาของคุณอย่างไร คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่บันทึกไว้ในแท็บผู้ชมของตัวจัดการโฆษณา

มีสองสามวิธีในการสร้างผู้ชมบน Facebook:

• ผู้ชมเป้าหมาย : พบในขณะที่คุณกำลังสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณสามารถเพิ่มข้อจำกัดด้านประชากรให้กับผู้ชมของคุณ คุณยังมีตัวเลือกในการบันทึกและตั้งชื่อผู้ชมนี้
• ผู้ชมที่กำหนดเอง : สร้างและบันทึกผู้ชมที่สร้างขึ้นจากลูกค้าเก่าหรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ผู้ชมผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ต้องใช้ Facebook Pixel และประสบความสำเร็จสูงสุดในการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่
• ผู้ชม ที่คล้ายกัน : นำผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ Facebook จะค้นหาผู้คนที่คล้ายกับผู้ชมที่คุณเลือก นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายประเภทผู้ชมของคุณ

ในแคมเปญเดียว คุณสามารถมีชุดโฆษณาได้หลายชุด สำหรับแต่ละรูปแบบ คุณสามารถตรวจทานงบประมาณที่จะแจกจ่ายได้ การจัดการงบประมาณนี้ดีที่สุดหากคุณต้องการแสดงโฆษณาเดียวกันไปยังผู้ชมที่แตกต่างกัน แต่ใช้งบประมาณที่แปรผันได้

การมีผู้ชมที่หลากหลายและหลากหลายทำให้คุณมีทางเลือกมากขึ้นในการกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้ยังช่วยลดความเหนื่อยล้าของโฆษณาสำหรับแฟนๆ ของคุณ

ใช้เครื่องมือ Audience Overlap ของ Facebook เพื่อพิจารณาว่าผู้ชมของคุณมีโฆษณาซ้อนทับกันมากเกินไปหรือไม่ คุณสามารถเข้าถึงได้ในส่วนผู้ชมของตัวจัดการโฆษณาของคุณ เลือกผู้ชมที่บันทึกไว้เพื่อเปรียบเทียบ ซึ่งจะมีประโยชน์มากที่สุดเมื่อคุณแสดงโฆษณาหลายรายการพร้อมกัน และไม่ต้องการให้แฟนๆ เบื่อกับการดูวิดีโอเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายผู้ชมโฆษณาในบล็อกโพสต์ของเรา

แยก A/B ทดสอบโฆษณาของคุณ

หากต้องการค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ให้ใช้คุณลักษณะ A/B ในการบรรลุ ให้เลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญและสร้างการทดสอบแยก นี่เป็นวิธีที่ดีในการทำให้โฆษณาของคุณเปียกโดยไม่ต้องใช้เงินมากเกินไป

Facebook จะทดสอบ A/B โฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติตามครีเอทีฟโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดส่ง ผู้ชม และตำแหน่ง เมื่อคุณตั้งค่า คุณจะมีความสามารถในการกำหนดงบประมาณ การแบ่ง (เท่าหรือถ่วงน้ำหนัก) กำหนดการ และระยะเวลา หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้ผู้ชมหรือตำแหน่งใดกับโฆษณาใหม่ของคุณ การแบ่ง A/B จะช่วยตัดสินใจเรื่องนี้ และลดการใช้จ่ายในอนาคตของคุณ

เมื่อการทดสอบเสร็จสิ้น Facebook จะส่งอีเมลแจ้งผลให้คุณทราบ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการสิ้นสุดการทดสอบก่อนเวลาอันควร หากมีการตัดสินผู้ชนะก่อนถึงระยะเวลาดังกล่าว

ปรับความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นภาพเป็นอันดับแรกสำหรับการโฆษณา รูปภาพและวิดีโอทำงานได้ดีเมื่อเรียกดูผ่านฟีดข่าวของคุณ ผู้ใช้มักจะเห็นสื่อสร้างสรรค์ก่อนแล้วจึงดูสำเนาที่เกี่ยวข้อง ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยการปรับปรุงสื่อของคุณและปรับให้เหมาะสมสำหรับตำแหน่งที่คุณต้องการ

หากคุณเลือกรูปแบบภาพเดียวสำหรับโฆษณาของคุณ คุณมีตัวเลือกในการอัปโหลดภาพได้สูงสุดหกภาพ จากนั้น Facebook จะทดสอบภาพให้คุณในรูปแบบการทดสอบ A/B รูปภาพแต่ละรูปจะกลายเป็นโฆษณาของตัวเอง และคุณจะสามารถดูประสิทธิภาพของแต่ละภาพได้ ด้วยรูปภาพหลายรูป งบประมาณจะปรับตัวเองให้เข้ากับรูปภาพที่ทำงานได้ดีที่สุด

รายงานโฆษณาบนโซเชียลของ Sprout พบว่า 41% ของผู้ชมโฆษณาชอบโฆษณาที่สร้างความบันเทิงให้กับพวกเขา และ 37% จะมีส่วนร่วมกับส่วนลด ใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์เมื่อสร้างแคมเปญสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งปกติแล้วจะไม่ "ให้ความบันเทิง"

บทสรุป

การโฆษณาบน Facebook เป็นเรื่องที่น่ากลัวสำหรับผู้เริ่มต้น แม้ว่าคุณจะคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ คุณจะพบฟีเจอร์ใหม่ๆ ที่เปิดตัวทุกเดือน มีหลายร้อยวิธีในการกำหนดเป้าหมายและเปลี่ยนแปลงโฆษณาของคุณ เราขอแนะนำให้เน้นที่วัตถุประสงค์เดียวและให้เกียรติผู้ชมและครีเอทีฟโฆษณาของคุณ เพื่อดูว่าเป็นการผสมผสานที่ลงตัวสำหรับคุณหรือไม่

ในขณะที่คุณดำเนินการ ติดตามแคมเปญของคุณในตัวจัดการโฆษณาและตอบกลับความคิดเห็นในเครื่องมืออย่าง Sprout Social ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องแบ่งความสนใจของทีมโซเชียลในการตอบสนองต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณเทียบกับความคิดเห็นทั่วไป

สำหรับประสิทธิภาพ คุณสามารถติดตามแคมเปญด้วยรายงานแท็ก ซึ่งอาจรวมถึงโฆษณาโซเชียลของคุณควบคู่ไปกับแคมเปญแฮชแท็ก

กล่าวโดยสรุป อย่ากลัวที่จะทดลองกับโฆษณาบน Facebook ของคุณ ไม่มีอันตรายใดๆ ในการทดสอบ A/B การสร้างผู้ชมใหม่ หรือการจำกัดงบประมาณของคุณ คุณจะสามารถจำกัดสิ่งที่คุณจ่ายและวิเคราะห์ผลลัพธ์เพื่อทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ROI ของคุณ

ในคู่มือนี้ เราได้กล่าวถึงคำจำกัดความการโฆษณาบน Facebook ขั้นพื้นฐาน ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อต้นทุน วิธีเริ่มตั้งค่างบประมาณโฆษณาบน Facebook และจุดที่คุณสามารถมองหาวิธีลดต้นทุนได้ เคล็ดลับการประหยัดงบประมาณโฆษณาของคุณคืออะไร? ทวีตหาเราที่ @SproutSocial หรือแบ่งปันภูมิปัญญาของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง