การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์บน Facebook

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ เป็นสิ่งที่นักการตลาดมักได้ยินเกี่ยวกับการค้นหาอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็นการปรับแต่งโฆษณาของคุณสำหรับเมืองที่มีประสิทธิภาพสูง การปรับผลิตภัณฑ์ที่มีเฉพาะในบางตลาดหรือเพียงแค่แยกเฉพาะ North Dakota โดยไม่มีเหตุผล ฉันแน่ใจว่าคุณเชี่ยวชาญวิธีนำไปใช้กับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณเป็นอย่างดี ถ้าไม่ ฉันขอแนะนำให้ค้นหา 3 ระดับของการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สำหรับผู้เริ่มต้น ระดับกลาง และผู้เชี่ยวชาญ

หากคุณกำลังแสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เหตุใดคุณจึงไม่นำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแบบเดียวกันเหล่านั้นไปใช้กับแพลตฟอร์มเช่น Facebook ฉันจะสรุปเหตุผลยอดนิยมบางประการในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามภูมิศาสตร์ วิธีที่รวดเร็ว และวิธีที่ดีที่สุดในการรับข้อมูลเพื่อตัดสินใจเหล่านั้น

เหตุใดฉันจึงควรกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

มีหลายสาเหตุ แต่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย และกำจัดการรับส่งข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องหรือปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับตลาดเฉพาะ หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้อยู่แล้ว ข้ามไปที่เนื้อหาสำคัญๆ ได้เลย

ขจัดตลาดที่มีผลงานไม่ดีหรือไม่ได้รับบริการ

นี่เป็นผลไม้แขวนง่าย ๆ ที่ช่วยขจัดการใช้จ่ายที่สูญเปล่าหรือค่าใช้จ่ายในบัญชีของคุณ หากคุณรู้จักรัฐ เมือง หรือภูมิภาคที่ทำงานได้ไม่ดีหรือคุณไม่ได้ให้บริการ ให้ยกเว้นพวกเขา ช่วยให้คุณประหยัดเงินและช่วยให้ผู้ใช้ปลายทางไม่ต้องหงุดหงิดหากคุณไม่สามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาได้

ฤดูกาล

สินค้าจำนวนมากที่จำหน่ายเป็นสินค้าตามฤดูกาลหรือให้บริการเฉพาะกับผู้คนในบางภูมิภาคเท่านั้น ถ้าคุณขายรองเท้าลุยหิมะ คุณจะมีตลาดขนาดใหญ่ในสถานที่อย่างฮาวายหรือนิวเม็กซิโกหรือไม่ อาจจะไม่. ยกเว้นรัฐเหล่านั้นและมุ่งงบประมาณของคุณไปที่ตลาดที่เหมาะสม เช่น อลาสก้าหรือมินนิโซตา

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงไปตามภูมิภาค ตัวอย่างเช่น Burpee สามารถแสดงพันธุ์ผักหรือดอกไม้ที่จะเติบโตในบางพื้นที่ทางภูมิศาสตร์จะให้บริการลูกค้าปลายทางได้ดีขึ้นและหวังว่าจะเพิ่มผลกำไรของคุณ

ตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง

ธุรกิจจำนวนมากมีตลาดที่ดำเนินการในระดับที่สูงมากด้วยเหตุผลใดก็ตาม ด้วยการแบ่งกลุ่มภูมิภาคออก คุณจะสามารถจับตาดูประสิทธิภาพอย่างใกล้ชิด นำเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร หรือปรับแต่งภาษาของคุณเพื่อเรียกพื้นที่เหล่านั้นโดยเฉพาะ (เพิ่มเติมในวินาทีนั้น) คุณจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มประสิทธิภาพในภูมิภาคที่สูงนั้นได้โดยไม่ก่อให้เกิดความเสียหายต่อพื้นที่อื่นๆ ของประเทศที่อาจเกิดขึ้นได้

ภาษาส่วนบุคคลในสำเนาโฆษณา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณสร้างผลิตภัณฑ์เฉพาะภูมิภาค เช่น แผนที่ฝาเบียร์ทำจากไม้ แม้ว่าจะมีแผนที่ของสหรัฐอเมริกา แต่ก็สามารถสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นโดยแสดงสถานะการพำนักของใครบางคน โดยระบุสถานะนั้นในข้อความโฆษณา และทำให้ประสบการณ์นั้นปรับให้เหมาะกับบุคคลนั้นๆ มากขึ้น มีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของใครบางคนมากกว่าโฆษณาทั่วไปที่ระเบิดออกสู่อินเทอร์เน็ต

วิธีกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์บน Facebook

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ใน Facebook นั้นซับซ้อนน้อยกว่าที่มีให้ใน AdWords และ Bing เล็กน้อย ไม่มีตัวแก้ไขการเสนอราคา คุณเพียงแค่เพิ่มหรือยกเว้นพื้นที่

เช่นเดียวกับการค้นหา โปรดคำนึงถึงตัวเลือกสำหรับการกำหนดสถานที่เป้าหมาย คุณต้องการรวมผู้ที่มาเยี่ยมชมสถานที่ของคุณ เฉพาะผู้อยู่อาศัยหรือไม่? ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณเสนอ ช่างประปาอาจต้องการยกเว้นผู้คนที่ผ่านเมือง แต่ร้านพิชซ่าอาจต้องการเพิ่มการจราจรหากพวกเขาตั้งอยู่ในพื้นที่ท่องเที่ยว

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เสร็จสิ้นที่ระดับชุดโฆษณา และอยู่ในส่วนผู้ชมทันทีหลังจากเลือกการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร Facebook มีตัวเลือกมากมายในการปรับแต่งผู้ชมของคุณ โดยไม่เรียงลำดับใดโดยเฉพาะ Facebook แสดงรายการตัวเลือกสถานที่เป็น:

• ประเทศ
• รัฐและจังหวัด
• เมือง
• รหัสไปรษณีย์
• เขตรัฐสภา
• เขตการค้าเสรี
• ภูมิภาค (อเมริกาใต้)
• พื้นที่อื่นๆ (ประเทศใน iTunes App Store, ตลาดเกิดใหม่)

หนึ่งสามารถกำหนดเป้าหมายที่ตั้งธุรกิจหรือรัศมีเป้าหมายรอบพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ สร้างสรรค์และทดสอบสิ่งที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

การรวบรวมข้อมูลสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเข้าสู่ Facebook การนำข้อมูลเชิงลึกจาก AdWords มาเสียบเข้ากับ Facebook อาจเป็นการเริ่มต้นที่ดี มิฉะนั้น คุณสามารถดึงข้อมูลได้โดยตรงจากอินเทอร์เฟซของ Facebook และเปรียบเทียบ

กำลังดึงข้อมูลตำแหน่งจาก AdWords

ฉันจะไม่ลงลึกในเรื่องนี้ เนื่องจากมีการเขียนเกี่ยวกับคำแนะนำเกี่ยวกับการกำหนดสถานที่เป้าหมายของ AdWords ในสหรัฐอเมริกาไว้เป็นจำนวนมาก ฉันเลือกลูกค้า E-comm รายหนึ่งและดูยอดขายในช่วง 30 วันที่ผ่านมา แคลิฟอร์เนีย เท็กซัส นิวยอร์ก และฟลอริดามียอดขายมากที่สุดแต่มี ROAS ที่ต่ำกว่ามากแต่ยังคงเป็นบวก การแบ่งส่วนสถานะชั้นนำเหล่านั้นออกเป็นชุดโฆษณาของตนเองอาจเป็นการลงทุนที่ดีในข้อความโฆษณาที่ตรงเป้าหมายจริงๆ หากรัฐใดใช้ ROAS น้อยกว่า เราอาจพิจารณาไม่รวมภูมิภาคเหล่านั้นเมื่อเริ่มต้นใช้งาน Facebook เป็นครั้งแรก

กำลังดึงข้อมูลตำแหน่งจาก Facebook

ในการรับข้อมูลจากอินเทอร์เฟซของ Facebook คุณสามารถไปที่แท็บ ภาพรวมบัญชี เมื่อคุณอยู่ในตัวจัดการโฆษณา เลื่อนไปที่ด้านล่างสุดแล้วคุณจะเห็นส่วนที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลตำแหน่งโดยเฉพาะ คุณสามารถจัดการแผนที่โดยคลิกที่ประเทศ ภูมิภาค หรือภูมิภาค DMA ทางด้านซ้ายมือ

ในการดึงข้อมูล เพียงแค่อัปเดตคอลัมน์ที่คุณต้องการในตาราง นำทางไปยังตำแหน่งที่มีรายละเอียด (ถัดจากการเลือกคอลัมน์) และเลือกภูมิภาค คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันบนแท็บแคมเปญเพื่อให้ละเอียดยิ่งขึ้น

คุณสามารถดูข้อมูลด้วยตัวมันเองหรือวางเคียงข้างกับ AdWords เพื่อให้ได้ภาพรวมที่ใหญ่ขึ้นของแต่ละตลาดและประสิทธิภาพของตลาด ประสิทธิภาพดูค่อนข้างสอดคล้องกันในทั้งสองแพลตฟอร์ม ซึ่งจะทำให้การตัดสินใจแยกสถานะออกง่ายขึ้นมาก

ความคิดสุดท้าย

เช่นเดียวกับในการค้นหา การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ชุดโฆษณาบน Facebook ของคุณสามารถช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความของคุณ รับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมต่อหน้าลูกค้าที่เหมาะสม หรือช่วยให้คุณจัดระเบียบชีวิต PPC ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

หากลูกค้าวิตกกังวลที่จะข้ามไปสู่สังคมจากการค้นหาแบบเดิมๆ เสนอให้จุ่มเท้าของคุณลงไปในน้ำโดยการโฆษณาเฉพาะไปยังรัฐหรือภูมิภาคที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ สร้างสรรค์และเป็นแหล่งที่ดีของธุรกิจใหม่หรือเป็นส่วนเสริมที่ดีสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณ