การคัดลอกที่ดีขึ้นนำไปสู่การเข้าถึงแบบออร์แกนิกถึง 8 เท่าบน Facebook ได้อย่างไร

โพสต์นี้สนับสนุนโดย Sarah Sal ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาบน Facebook

เราได้ยินมาว่าการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบน Facebook ลดลง ต่ำเพียง 1.2% ในปี 2561

ในขณะที่แฟนเพจในอดีตสามารถหนีจากเนื้อหาธรรมดาและยังคงเข้าถึงได้ดี แต่วันเหล่านั้นก็จบลง ในขณะที่เนื้อหาจำนวนมากเติบโตขึ้น เนื้อหาของคุณก็ต้องโดดเด่น

อย่างไรก็ตามการเข้าถึงแบบออร์แกนิกยังไม่ตาย Facebook กำลังต่อสู้กับเนื้อหาคุณภาพต่ำ และเมื่อโพสต์คุณภาพต่ำถูกลงโทษ โพสต์คุณภาพสูงก็จะเข้าถึงได้มากขึ้น

เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร มีความเกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูงชนะเสมอ

ในโพสต์นี้ ฉันจะแชร์ตัวอย่างเนื้อหาบางส่วนที่สามารถเข้าถึง Facebook แบบออร์แกนิกได้สูงถึง 30%

ทำไมกลวิธีที่ดีที่สุดยังคงต้องการเนื้อหาที่มีความหมาย

บล็อกนี้ไม่ใช่โพสต์เชิงทฤษฎีอื่นที่ฉันบอกคุณ:

• ที่จะถามคำถาม
• วิดีโอนั้นใช้งานได้ดีกว่ารูปภาพ
• ในการโพสต์ระหว่าง 13:01 น. ถึง 13:44 น. ในวันหยุดสุดสัปดาห์

แต่ฉันจะแสดงตัวอย่างที่แท้จริงของการเขียนคำโฆษณาที่ดีขึ้นซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

ความเสี่ยงที่จะเน้นไปที่กลวิธีเท่านั้นคือคุณอาจอ่านและเชื่อว่าโพสต์ตอนตี 3 ทำงานได้ดีกว่าโพสต์ในช่วงเวลาอื่นๆ ของวัน แต่ถ้าคุณโพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพไม่ดี ไม่สำคัญว่าคุณจะโพสต์ตอนบ่ายสามหรือหกโมงเย็น คุณก็จะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีอยู่ดี

เรามักจะลืมไปว่าเรากำลังคุยกับมนุษย์ และเรามักจะไม่สนใจว่าสิ่งที่เราเขียนและวิธีที่เราทำนั้นสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ Facebook

แทคติกก็สำคัญ หากไม่มีเนื้อหาที่ดี พวกเขาจะกลายเป็นเหมือนการใช้เตาอบพิซซ่าที่ทำจากไม้ที่ดีที่สุดในขวดซอสมะเขือเทศที่หมดอายุแล้วเป็นฐานของมะเขือเทศและอาหารแมวของคุณเป็นท็อปปิ้งพิซซ่าของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนจากเตาถ่านเป็นเตาถ่านได้ตามใจชอบ แต่พิซซ่าของคุณก็ยังได้รสชาติแย่เมื่อใช้ส่วนผสมที่มีหมัด

วิธีเขียนสำเนาที่ให้การเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่สูงขึ้น

Emaline Delapaix เพื่อนของฉันเคยกังวล:

Emaline: วันนี้ไม่มีใครเห็นโพสต์ Facebook ของฉัน ฉันอ่านว่า Facebook ทำเพื่อบังคับให้คุณจ่ายค่าโฆษณา

ฉัน: ไม่ได้จริงๆ แต่คุณไม่สามารถโพสต์ได้: “สัปดาห์หน้าฉันจะร้องเพลงที่ฮัมบูร์ก” และคาดว่าจะเข้าถึงได้สูง

ใช้โพสต์ด้านล่างเป็นตัวอย่าง เข้าถึงได้เพียง 204 คน:

ฉัน: ระหว่างการแสดง คุณแชร์เรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับการต่อสู้กับภาวะซึมเศร้าและแรงบันดาลใจในเพลงของคุณ เพียงแค่ทำเช่นเดียวกันบน Facebook สิ่งที่ดึงดูดใจผู้คนออฟไลน์ยังดึงดูดพวกเขาทางออนไลน์ด้วย

เธอจึงตั้งกระทู้ไว้ดังนี้

นี่คือสิ่งที่เธอบอกฉันหลังจากโพสต์นี้:

“ฉันโพสต์เพลงที่เก่ากว่าและเขียนเรื่องราวเล็กๆ น้อยๆ และมันก็ระเบิดขึ้นบนหน้าแฟนเพจของฉัน ภายใน 20 นาที ฉันมี 30 ไลค์และมากกว่า 20 แชร์และความคิดเห็น”

โพสต์ดังกล่าวเข้าถึงผู้คนได้มากถึง 1,664 คน ไม่เลวสำหรับเพจที่มีแฟนๆ 4,000+ คน!

จากนั้นเธอก็เพิ่มราคาให้กับโพสต์นั้นด้วยเงินไม่กี่ดอลลาร์ เพราะบน Facebook เมื่อคุณนำเงินไปแลกกับสิ่งที่ทำได้ดีตามธรรมชาติ มันเหมือนกับการทิ้งเชื้อเพลิงลงในกองไฟ

ด้วยการเปลี่ยนวิธีเขียนโพสต์บน Facebook ของเธอ Emaline เข้าถึงได้มากขึ้น 8 เท่า

แต่ซอกของฉันมันน่าเบื่อ

บางคนจะพูดว่า: “แต่ฉันอยู่ในช่อง B2B ที่น่าเบื่อ! การทำการตลาดผ่านอีเมลไม่มีอะไรเป็นแรงบันดาลใจหรือน่าตื่นเต้น”

เฉพาะเจาะจงของฉันคือโฆษณาบน Facebook และฉันมีแฟน ๆ 4174 คน

โพสต์ด้านล่างเข้าถึง 2130 คน:

เรื่องราวและความคล้ายคลึงกันก็เหมือนกับการเพิ่มเครื่องเทศลงในอาหารรสจืด

หลายๆ เพจจะโพสต์ว่า “กดไลค์และแชร์ถ้าคุณชอบมันบด”

นั่นคือสิ่งที่ Facebook เรียกว่าเหยื่อหมั้น ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ Facebook ลงโทษหน้าดังกล่าวโดยลดการเข้าถึงแบบออร์แกนิก นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างโพสต์ที่แท้จริงและไม่ซ้ำใครจึงสำคัญกว่าที่เคย

สำเนาที่ดีกว่ายังเข้าถึงผู้ที่ไม่ใช่แฟน ๆ ได้มากขึ้น

เดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ฉันใช้เวลาสองสามวันที่สำนักงาน Let's Do This ช่วยพวกเขาด้วยโฆษณาและสำเนา Facebook ของพวกเขา

หากคุณไม่คุ้นเคยกับชื่อ Let's Do This ได้กลายเป็นหัวข้อข่าวว่าเป็น "การเริ่มต้นกีฬาที่เติบโตเร็วที่สุดในลอนดอน" ด้วยการสนับสนุนทางการเงินจาก Serena Williams และ Usain Bolt ในฐานะนักลงทุน พวกเขาจึงเป็นรายชื่อกีฬาออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในการจัดการ “การเติบโตแบบเดือนต่อเดือน 100%” นับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนมกราคม 2017

ด้วยภูมิหลังนี้ ฉันรู้สึกว่าจำเป็นต้องสื่อสารว่า Let's Do This เป็นมากกว่าแพลตฟอร์มการจองสำหรับการวิ่งมาราธอน ไตรกีฬา และการแข่งขัน ซึ่งสมาชิกในทีมหลายคนเข้าร่วมเป็นประจำ ฉันหมายถึงว่าทีมของพวกเขากิน นอน และสูดอากาศบริสุทธิ์จนเห็นข้อความรายวันบน Slack ของพวกเขาที่เขียนว่า: “ฉันจะออกไปวิ่งหนึ่งชั่วโมง ใครอยากเข้าร่วมกับฉันบ้าง”

เนื่องจากทีมมีความรู้เกี่ยวกับโภชนาการ วิธีการฝึกอบรม การป้องกันการบาดเจ็บ และอื่นๆ มาก พวกเขาจึงแบ่งปันความเชี่ยวชาญและการสนับสนุนกับผู้ที่จองผ่านแพลตฟอร์มของตน

ดังนั้นฉันจึงสัมภาษณ์สมาชิกในทีมของพวกเขา และฉันหมายความว่าอย่างที่ฉันบอกพวกเขาตามตัวอักษรว่า: “ไปจิบชาแล้วไปที่สวนข้างนอกกัน คุณจะได้เล่าเรื่องของคุณให้ฉันฟังเพื่อค้นหาสิ่งที่ทำให้บริษัทนี้ไม่เหมือนใคร”

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างหนึ่งของโพสต์เหล่านั้น:

ผลลัพธ์?

โฆษณาไม่เพียงเข้าถึงแฟน ๆ เกือบ 30% ของประมาณ 36,000 คนเมื่อโพสต์ แต่ยังเข้าถึงผู้ที่ไม่ใช่แฟน ๆ อีกหลายพันคนด้วยโบนัส:

โพสต์ที่สองด้านล่างเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น ซึ่งรวมถึง 4751 ที่ไม่ใช่แฟน:

โพสต์บน Facebook ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอีกด้วย

บทความมากมายอธิบายว่าการแสดงโฆษณาสามารถช่วยปรับปรุงการเข้าถึงแบบออร์แกนิกได้อย่างไร ฉันจะไม่พูดถึงเรื่องนี้ที่นี่ แต่ฉันจะเน้นว่าโพสต์ทั่วไปที่เกี่ยวข้องสามารถช่วยให้โฆษณาของคุณทำงานได้ดีขึ้นได้อย่างไร

เมื่อใดก็ตามที่คุณแสดงโฆษณา คุณจะสังเกตเห็นผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เข้าชมแฟนเพจของคุณและตรวจดูเนื้อหาของหน้านั้น ด้านล่างนี้คือส่วนข้อมูลเชิงลึกของแฟนเพจเป็นตัวอย่าง

ภาพนี้แสดงการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นในขณะที่ฉันแสดงโฆษณาสองสามรายการที่ส่งเสริมหนึ่งในบล็อกโพสต์ของฉัน:

สิ่งที่คุณเห็นสะท้อนให้เห็นในที่นี้คือคนที่เคยเห็นโฆษณาและคิดกับตัวเองว่า “ฉันไม่รู้จักคนนั้น ลองตรวจสอบเนื้อหาของพวกเขาเพื่อดูว่าเราสามารถไว้วางใจพวกเขาได้หรือไม่”

ผมขอแบ่งปันอีกตัวอย่างหนึ่ง

ในการสัมมนาผ่านเว็บครั้งหนึ่งของเขา Jon Loomer กล่าวถึงบล็อกโพสต์ที่ฉันเขียนขึ้นสำหรับ AdWeek ดังนั้นฉันจึงจับภาพหน้าจอและปักหมุดโพสต์ไว้ที่ด้านบนของหน้าแฟนเพจของฉัน:

จากนั้นฉันก็แสดงโฆษณาสำหรับไลค์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่ Jon Loomer Digital ตามความสนใจ และฉันลงเอยด้วยการจ่ายเงิน 0.30 ยูโร/แฟน

เมื่อฉันลงโฆษณาเมื่อหนึ่งเดือนก่อน ค่าใช้จ่ายของฉันคือ 0.74 ยูโรต่อพัดลม – มากกว่าสองเท่าของราคา

เนื้อหาที่ไม่ดีอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

ในทางกลับกัน เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องหรือมีคุณภาพต่ำสามารถเพิ่มต้นทุนการแปลงของคุณได้

เมื่อสองสามปีก่อน ฉันไม่สามารถรับราคาต่อการเข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ที่ต่ำกว่า $20 สำหรับลูกค้าได้ เมื่อฉันตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกของแฟนเพจของลูกค้า ผู้คนต่างก็คลิกไปที่แฟนเพจของเขาอันเป็นผลมาจากโฆษณา หนึ่งในโฆษณาเหล่านั้นกล่าวว่า “ฉันช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้”

เจ้าของธุรกิจบน Facebook: ผู้ชายคนนั้นเป็นใคร? ให้ฉันตรวจสอบแฟนเพจของเขา… โอ้! ทุกโพสต์คือมีมที่มีข้อความว่า 'ฉันคือผู้นำทางจิตวิญญาณของคุณ' และ "เชื่อมั่นในตัวเอง!"

เจ้าของธุรกิจคิดว่า: ฉันเสียเวลา 1 ชั่วโมงกับคนที่ไม่มีอะไรมีประโยชน์ที่จะพูดนอกจากคำพูดสร้างแรงบันดาลใจแบบสุ่มหรือไม่?

ฉันก็เลยทำแบบทดสอบ ฉันโปรโมตโฆษณา หน้า Landing Page และกำหนดเป้าหมายบนหน้าแฟนเพจด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพดีกว่า ค่าใช้จ่ายต่อการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บลดลงเหลือประมาณ $5

ความสม่ำเสมอเพิ่มจำนวนผู้ชมเหมือนก้อนหิมะตกลงมาจากภูเขา

อย่างที่เราได้เห็นมาจนถึงตอนนี้ เนื้อหาที่ดีและสำเนาที่ยอดเยี่ยมยังเข้าถึงผู้ที่ไม่ใช่แฟนๆ ด้วย คิดเหมือนลูกบอลหิมะ: ทุกครั้งที่ลูกบอลกลิ้ง มันจะเก็บหิมะเพิ่มขึ้น ขนาดและโมเมนตัมจะเพิ่มขึ้นตามการเคลื่อนที่

อย่างไรก็ตาม หากต้องการสร้างเอฟเฟกต์ก้อนหิมะ คุณจะต้องให้เนื้อหาใหม่แก่ผู้ชมอย่างสม่ำเสมอ

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Gavin Bell เขียนบล็อกโพสต์ชื่อ Daily Vlogging: The Results Of Vlogging 100 Days In A Row ในนั้นเขาแชร์ผลลัพธ์จากการโพสต์เนื้อหาวิดีโอทุกวันเป็นเวลา 100 วัน

ในช่วงเริ่มต้นของการพิจารณาคดี เขามีแฟน ๆ 238 คน เมื่อสิ้นสุดการทดสอบ เขาสามารถเพิ่มการเข้าถึงและเพิ่มแฟนๆ ได้เกือบสองเท่า วันนี้เขามีมากกว่า 13k ของพวกเขา

เรารู้ว่าจำนวนแฟนๆ เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น นั่นเป็นเพราะ Facebook อนุญาตให้คุณแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่บริโภคหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของเพจ Facebook แม้ว่าพวกเขาจะไม่ใช่แฟน ๆ ก็ตาม

ดังนั้นฉันจึงติดต่อ Gavin เพื่อถามว่าก้อนหิมะของเขาใหญ่แค่ไหน และมันช่วยธุรกิจของเขาได้อย่างไร ในช่วง 365 วันที่ผ่านมา ผู้คนมากกว่า 190,000 มีส่วนร่วมกับวิดีโอของเขาบน Facebook

เมื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ 190,000 ในกลุ่มผู้ชม เขาจ่ายเงิน 30 เหรียญต่อการแปลงสำหรับโปรแกรมสมาชิกรายเดือนของเขา ขณะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เย็น ราคาต่อหนึ่ง Conversion คือ 120 ดอลลาร์

การกำหนดเป้าหมายการเข้าชมที่เย็นจัดต้องใช้เวลา 3 เดือนในการทำให้เสียค่าโฆษณาของ Gavin ในทางกลับกัน ผู้ชมที่อบอุ่นก็ปล่อยให้เขาทำกำไรตั้งแต่วันแรก

หลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมเพื่อประโยชน์ของการมีส่วนร่วม

ครั้งหนึ่งฉันสังเกตเห็นลูกค้าคนหนึ่งที่แชร์คำพูดของคานธีผ่านหน้า Facebook ของเขา ฉันพูดประชดประชันว่า “ฉันดีใจที่คุณต่อต้านลัทธิล่าอาณานิคม แต่หน้า Facebook ของคุณเป็นเพจอสังหาริมทรัพย์”

ผู้คนปกป้องโพสต์ดังกล่าวโดยพูดว่า: “โพสต์นี้มีส่วนร่วม! และการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญ”

สมมติว่าฉันกำลังพูดในที่ประชุมซึ่งมีผู้ฟังเต็มไปด้วยเจ้าของธุรกิจ ลองนึกภาพฉันพูดว่า: "ฉันรักประเทศนี้ ไม่มีประเทศอื่นทำขนมอบที่ดีกว่านี้แล้ว!" แล้วพูดต่อเป็นเวลา 30 นาทีว่าอาหารของคนเหล่านี้อร่อยที่สุดในโลกอย่างไร

ผู้ชมอาจพยักหน้าและปรบมือให้ฉัน แต่เพียงเพราะพวกเขามีส่วนร่วมในการพูดของฉันเกี่ยวกับอาหาร ไม่ได้หมายความว่าฉันทำให้พวกเขาต้องการจ้างฉันเพื่อช่วยพวกเขาในการทำการตลาดบน Facebook

ทุกครั้งที่โพสต์ คุณควรถามตัวเองว่า: สิ่งนี้จะช่วยให้ฉันบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้อย่างไร

เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครไปไกล

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณตกลงไปในสระน้ำที่เต็มไปด้วยแท่งเชื้อเพลิงนิวเคลียร์ใช้แล้ว? สระว่ายน้ำนั้นไม่เพียงแต่จะสะอาดและปลอดภัยกว่าสระว่ายน้ำทั่วไปของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสบายดี 100% เพราะน้ำในสระจะปกป้องคุณจากรังสี

ภายในน้ำเชื้อเพลิงนิวเคลียร์นั้น คุณได้รับรังสีน้อยกว่าการดูทีวีในชีวิตประจำวันของคุณ

นี่คือประเภทของวิดีโอที่แฟนเพจ What.If ทำ และเนื้อหาของพวกเขามีผู้เล่นหลายล้านคนแสดงความคิดเห็นและโพสต์ซ้ำอีกนับพัน หน้าดังกล่าวได้รับความนิยมเนื่องจากเนื้อหาประเภทนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

เมื่อเนื้อหาของคุณคล้ายกับโพสต์อื่นๆ อีก 34,569 โพสต์ พลังของเนื้อหาของคุณจะลดลง วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นคือการสร้าง "a-ha!" ช่วงเวลาหนึ่งในสมองของผู้คน

เนื้อหาที่กระตุ้นความคิดไปไกล

Sarah เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาบน Facebook ที่ Hootsuite & AdEspresso ด้วยตัวเลข 7 หลักในโฆษณาบน Facebook ที่ใช้จ่ายภายใต้เข็มขัดของเธอใน 10+ ปี เธอจึงแสดงโฆษณาให้กับบริษัทต่างๆ เช่น ClickFunnels และ Strategyzer เธอเขียนเกี่ยวกับการทดสอบโฆษณาบน Facebook กลยุทธ์และการดำเนินการสำหรับ AdEspresso, Agorapulse, Blitzmetrics, Copyhackers, ActiveCampaign, AdWeek และ Power Hitters Club ของ Jon Loomer และเธอได้นำเสนอในหลักสูตรโฆษณาบน Facebook ของ Perry Marshall 80/20

ในเมนูประจำวันของเธอ มีที่สำหรับใส่มัทฉะอุ่น ๆ เสมอ

หากต้องการคุณสามารถติดตามเธอบน Facebook, LinkedIn หรือตรวจสอบเว็บไซต์ของเธอ