โฆษณาวิดีโอบน Facebook: วิธีหยุดการเลื่อนดูผู้ซื้อและดึงดูดพวกเขาด้วยโฆษณาของคุณ

เป็นเวลา 20.00 น. และคุณเปิดฟีด Facebook ของคุณเพื่อเลื่อนดูอย่างรวดเร็ว ก่อนที่คุณจะรู้ตัว ตอนนี้เป็นเวลา 23:30 น. และคุณได้ใช้เวลาสองสามชั่วโมงที่ผ่านมากับการตัดต่อวิดีโอตลกๆ ที่ไม่มีที่สิ้นสุดบนแพลตฟอร์ม

เราทุกคนเคยไปที่นั่น ผู้คนมากกว่า 1.25 พันล้านคนดูวิดีโอบน Facebook ทุกเดือน คิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของเวลาที่ผู้คนใช้แอพ

วิดีโอและ Facebook เป็นการจับคู่ที่เกิดขึ้นในสวรรค์—แบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากการแสดงโฆษณาวิดีโอบนแพลตฟอร์ม ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ดูและเปลี่ยนเส้นทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ

ดังนั้นคุณจะสร้างโฆษณาวิดีโอ Facebook ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไรเพื่อให้ผู้คนหยุดเลื่อนดู คู่มือนี้แบ่งปันคำตอบพร้อมกับตัวอย่างโฆษณาวิดีโอบน Facebook 10 ตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญต่อไปของคุณ

ประโยชน์ของโฆษณาวิดีโอบน Facebook

นักการตลาดจัดอันดับโฆษณาวิดีโอให้เป็นรูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุดอันดับสองบน Facebook โดยเอาชนะได้เพียงโฆษณาแบบรูปภาพเดียวเท่านั้น มาดูเหตุผลสามประการว่าทำไมคุณควรลงทุนในสิ่งเหล่านี้

ปรับปรุงการมีส่วนร่วม

การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทำให้ผู้คนใช้เวลาออนไลน์มากขึ้นกว่าเดิม แต่ผู้ใช้โซเชียลมีเดียไม่ได้อยู่แค่การติดต่อกับเพื่อนและครอบครัวเท่านั้น ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าคนทั่วไปใช้เวลา 18 ชั่วโมงในการดูวิดีโอออนไลน์ทุกสัปดาห์ นั่นคือเพิ่มขึ้นสองชั่วโมงจากปีก่อนหน้า

ดังนั้นผู้คนไปบริโภคเนื้อหาที่ไหน? YouTube เป็นช่องยอดนิยมสำหรับนักการตลาดวิดีโอ ซึ่งสมเหตุสมผล แพลตฟอร์มนี้ออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนดูและอัปโหลดวิดีโอ

อันดับที่สองของ Facebook ในรายการนั้นน่าประทับใจ โซเชียลเน็ตเวิร์กไม่ใช่แพลตฟอร์มแชร์วิดีโอโดยค่าเริ่มต้น แต่โฆษณาประเภทนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุดในหมู่ผู้ใช้ วิดีโอบน Facebook ดั้งเดิมมียอดไลค์ คอมเมนต์ และแชร์มากกว่า 221,600 รายการ

“ด้วยการใช้ภาพและเสียงที่โดดเด่น วิดีโอสามารถจับความรู้สึกของเราในแบบที่ไม่มีรูปแบบโฆษณาอื่นใดทำได้จริง นั่นคือเหตุผลที่การใช้โฆษณาวิดีโอบนช่องทางโซเชียลได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม”

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้รับการศึกษา

วิดีโอเป็นธรรมชาติยืมตัวเองเพื่อเนื้อหาบทช่วยสอน ลูกค้าสามารถเห็นคนอื่นโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้พวกเขาก้าวข้ามอุปสรรคใหญ่หลวงของการช้อปปิ้งออนไลน์ นั่นคือ ไม่สามารถมองเห็นสินค้าในเนื้อหนังได้ (เป็นตัวขับเคลื่อนที่อยู่เบื้องหลัง 22% ของผลตอบแทนอีคอมเมิร์ซทั้งหมด)

“เนื่องจากผู้บริโภคที่มีงานยุ่งในปัจจุบัน พวกเขาจึงไม่มีเวลาอ่านข้อเสนอของคุณหรือคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขามีแนวโน้มที่จะดูวิดีโอที่น่าสนใจมากกว่า”

ฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่ง 2.6 พันล้านของ Facebook มีแนวโน้มจะทับซ้อนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างมาก เลือกกลุ่มประชากรที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดและให้ความรู้แก่พวกเขา วิธีใช้งาน หน้าตา และเหตุผลที่พวกเขาต้องการผ่านวิดีโอที่มีส่วนร่วม

ไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดเกือบ 60% กล่าวว่าโฆษณาวิดีโอมีประสิทธิภาพเหนือกว่าภาพเดี่ยวบน Facebook

ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่หายไปอีกครั้ง

ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีใดก็ตามเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ ข้อเท็จจริงที่โชคร้ายของเรื่องนี้ก็คือ ไม่ใช่ทุกคนที่จะออกจากเว็บไซต์ของคุณหลังจากทำการซื้อ อัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับร้านค้าออนไลน์อยู่ที่ 2.86%

ใช้คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook เพื่อแสดงวิดีโอใหม่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สูญหายเหล่านั้น บทแนะนำผลิตภัณฑ์ วิดีโออธิบาย และคำรับรองของผู้มีชื่อเสียงอาจเป็นตัวกระตุ้นให้พวกเขากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณอีกครั้งและซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจตั้งแต่แรกเริ่ม

“โฆษณาวิดีโอเป็นโอกาสที่ดีในการโต้ตอบกับลูกค้าของคุณแบบสองทาง ดังนั้นอย่าทำให้เสียเปล่า พิจารณาวิธีที่คุณสามารถใช้โฆษณาวิดีโอเป็นจุดแสดงผู้คนจริง ๆ โดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ”

วิธีสร้างโฆษณาวิดีโอบน Facebook

ต้องการสัมผัสสิทธิประโยชน์เหล่านั้นสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่? ต่อไปนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างโฆษณาวิดีโอโดยใช้ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook

เลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญ

ก่อนเริ่มแคมเปญโฆษณาใหม่ ทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรจากด้านหลังโฆษณาวิดีโอของคุณ Facebook เรียกสิ่งนี้ว่าวัตถุประสงค์ของแคมเปญ

เลือกหนึ่งในวัตถุประสงค์ต่อไปนี้ที่สะท้อนถึงเป้าหมายทางธุรกิจที่ครอบคลุมของคุณได้ดีที่สุด:

• เข้าถึง
• การจราจร
• การว่าจ้าง
• การดูวิดีโอ
• ข้อความ
• การแปลง

ธุรกิจใหม่อาจต้องการยอดขายเพียงเล็กน้อยเพื่อพิสูจน์การขายผลิตภัณฑ์ของตน ในกรณีนั้น วัตถุประสงค์ของแคมเปญควรเป็นการแปลง ทว่าแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่จัดตั้งขึ้นซึ่งมีฐานลูกค้าที่ภักดีสามารถพึ่งพารูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้นได้ เช่น การกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้ที่มีส่วนร่วมกับหน้า Facebook ของตนโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวนการดูวิดีโอ

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ต่อไป ให้หาประเภทของบุคคลที่จะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ของแคมเปญ อัลกอริธึมการโฆษณาของ Facebook จะกรองบุคคลเหล่านั้นออก คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อคุณไปถึงตลาดเป้าหมายของคุณเท่านั้น

ลองใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเช่น:

• อายุ
• เพศ
• ที่ตั้ง
• ตำแหน่งงาน
• รายได้
• งานอดิเรกและสิ่งที่สนใจ

ทดลองกับการกำหนดเป้าหมายใหม่ในขั้นตอนนี้ด้วย ใช้พิกเซลของ Facebook เพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง ซึ่งก็คือผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ (หรือ URL เฉพาะบนเว็บไซต์) ตัวอย่างเช่น หากมีคนเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์อาหารสุนัขของคุณ คุณสามารถแสดงโฆษณาวิดีโอรีวิวที่มีการกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งลูกค้ารายก่อนกล่าวชมเชยเกี่ยวกับเรื่องนี้

Carolyn Lowe ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง ROI Swift กล่าวว่า "ด้วยวิดีโอ Facebook และ Instagram พวกเขารู้ว่าใครดูวิดีโอของคุณบ้างและรับชมได้มากน้อยเพียงใด เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาระดับบนสุดของช่องทาง ซึ่งคุณสามารถเลือกการดูวิดีโอเป็นวัตถุประสงค์ของคุณได้

“จากนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่เฉพาะผู้ที่ดูวิดีโอทั้งหมดของคุณเท่านั้น เหมาะสำหรับการรับรู้เนื่องจากการดูวิดีโอมีราคาถูกมาก เราได้รับมาในราคาเพียง $0.01 ถึง $0.02 สำหรับผู้ชมที่มีคุณสมบัติสูง”

เลือกตำแหน่งโฆษณา

จากนั้นเลือกตำแหน่งที่คุณต้องการให้วิดีโอของคุณปรากฏบน Facebook และ/หรือ Instagram ตัวเลือกได้แก่:

• ข่าวใหม่
• เรื่อง
• ตลาดกลาง
• วงล้ออินสตาแกรม
• สำรวจ Instagram
• เครือข่ายผู้ชม

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณทดลองใช้โฆษณาวิดีโอบน Facebook ให้เลือกตำแหน่งอัตโนมัติ อัลกอริทึมจะทำให้วิดีโอของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ทราบว่าน่าจะทำงานได้ดีที่สุด คุณสามารถปรับแต่งสิ่งนี้ได้เสมอเมื่อโฆษณาของคุณเริ่มได้รับความสนใจ

ผลิตวิดีโอ

เมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายได้แล้ว ก็ถึงเวลาผลิตวิดีโอของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตโฆษณาวิดีโอบน Facebook จะแตกต่างกันไปตามกลุ่มเป้าหมาย ลูกค้าจะมีความคาดหวังที่แตกต่างกันอย่างมากกับโฆษณาที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้เห็นจากยาสีฟันกับแบรนด์จักรยาน เริ่มด้วยการวิจัยลูกค้า มองไปที่:

• ตรวจสอบโฆษณาวิดีโอเก่า ผู้คนเพลิดเพลินกับข้อความใดในครั้งล่าสุดที่คุณลงโฆษณา รูปแบบใดมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุด
• วิเคราะห์แบบสำรวจลูกค้า ดึงจุดปวดที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณแก้ไขได้เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้สิ่งนั้นเป็นพื้นฐานสำหรับแคมเปญวิดีโอของคุณ

“วิดีโอของคุณไม่จำเป็นต้องมีการผลิตคุณภาพสูง แต่ควรเป็นสิ่งที่เหมาะกับฟีดแบบออร์แกนิกและให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้ใช้”

ถึงกระนั้น 98.5% ของผู้ใช้ Facebook เปิดแอปบนอุปกรณ์มือถือของตน วิดีโอแนวนอนไม่ได้อ้างสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์มากเท่ากับหน้าจอแนวตั้ง ดังนั้นจึงทำให้เลื่อนผ่านได้ง่ายขึ้น ให้ผลิตวิดีโอสี่เหลี่ยมหรือแนวตั้งแทน พวกเขาต้องการพื้นที่มากขึ้นบนหน้าจอมือถือ

สุดท้าย เพิ่มคำบรรยายลงในวิดีโอของคุณ ตามที่ Stephen Light เจ้าของร่วมและ CMO ของ Nolah อธิบาย ผู้ใช้ Facebook จำนวนมาก “เล่นอัตโนมัติเมื่อปิดเสียง ซึ่งเน้นถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามประการ: รวมถึงคำอธิบายภาพเพื่อให้ผู้ชมของคุณยังคงมีส่วนร่วมกับการเล่าเรื่อง ซึ่งยังเพิ่มการเข้าถึงสำหรับ ผู้บกพร่องทางการได้ยิน—และการสร้างการเล่าเรื่องด้วยภาพที่น่าดึงดูดไม่ว่าจะมีเสียงหรือไม่ก็ตาม”

“การนึกถึงแนวคิดโฆษณาอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว อย่างไรก็ตาม ฉันพบว่ามันง่ายกว่าถ้าฉันสามารถระบุสิ่งที่ฉันต้องการให้เป็นสามวินาทีแรกได้ เน้นแนวความคิดของคุณว่าเฟรมแรกและบรรทัดแรก "หยุดนิ้วโป้ง" คืออะไร จากนั้นโฆษณาที่เหลือจะง่ายขึ้นมาก”

อ่านเพิ่มเติม: แก้ไขวิดีโออย่างมืออาชีพ: 13 ซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอฟรีที่ดีที่สุดสำหรับปี 2022

เรียกใช้การทดสอบ A/B

แคมเปญโฆษณาวิดีโอบน Facebook ครั้งแรกที่คุณรวบรวมไม่จำเป็นต้องเป็นแคมเปญที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเสมอไป ทดลองกับครีเอทีฟโฆษณาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอที่คุณกำลังโปรโมต เพื่อดูว่ารายการใดมีประสิทธิภาพดีกว่าวิดีโออื่นๆ

“สร้างเนื้อหาวิดีโอของคุณ เช่น ตัวต่อเลโก้ เพื่อให้คุณสามารถทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ หากเบ็ดตัวใดตัวหนึ่งใช้ไม่ได้ ให้ลองใช้เบ็ดตัวอื่นแทน หากข้อความรับรองหนึ่งมีผลมาก ให้แทนที่ในอีกตำแหน่งหนึ่งในโฆษณา ทดสอบและพยายามค้นหาโฆษณาใหม่ที่ดีที่สุดเสมอ”

มาลองใช้จริงและสมมติว่าคุณกำลังใช้งานแคมเปญบน Facebook สองแคมเปญโดยมีเป้าหมายเดียวกัน (Conversion) เพื่อเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเดียวกัน ความแตกต่างเพียงอย่างเดียว? หนึ่งคือวิดีโอแกะกล่อง อีกอันเป็นบทแนะนำผลิตภัณฑ์

หลังจากทดสอบ A/B ทั้งสองตัวเลือก วิดีโอที่แกะกล่องจะมีอัตราการดูวิดีโอที่สูงขึ้น บทแนะนำผลิตภัณฑ์สร้างการคลิกมากที่สุด

การเรียกใช้วิดีโอทั้งสองพร้อมกันเป็นการเสียเงิน คุณทราบดีว่าบทแนะนำผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีขึ้นในการบรรลุเป้าหมายของคุณ ตัวเลือกที่ชาญฉลาดกว่าคือการสร้างช่องทางการตลาดวิดีโอที่แสดงวิดีโอต่างๆ ตามการโต้ตอบครั้งก่อน

ในกรณีนี้ ให้เปลี่ยนวัตถุประสงค์ของแคมเปญสำหรับวิดีโอที่แกะกล่องของคุณเป็นจำนวนการดูวิดีโอ เป้าหมายคือการเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุดและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

จากนั้น กำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยดูวิดีโอแกะกล่องอีกครั้งด้วยวิดีโอบทวิจารณ์ของลูกค้า เป้าหมายคือการกระตุ้นให้ผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ในงานแสดง งานที่ทำได้ง่ายขึ้นมากเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอยู่แล้ว

“ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นผู้คนทำเมื่อทดสอบโฆษณา พวกเขาไม่ได้ทดสอบครีเอทีฟโฆษณาเดียวกันหลายรูปแบบ เพียงแค่เปลี่ยนตัวแปรเล็กน้อย (ด้วยฟุตเทจเดียวกัน) อาจมีความแตกต่างอย่างมากในด้านประสิทธิภาพ ตัวแปรที่ฉันชอบทดสอบคือ hooks ที่แตกต่างกัน การพากย์เสียงกับไม่มีการพากย์เสียง ฯลฯ ฉันมักจะพบว่าเวอร์ชันหนึ่งจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าอีกเวอร์ชันหนึ่งอย่างมาก การทดสอบหลายเวอร์ชันจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างเหลือเชื่อ"

10 ตัวอย่างโฆษณาวิดีโอ Facebook

ต้องการแรงบันดาลใจสำหรับแคมเปญการตลาดวิดีโอครั้งต่อไปของคุณหรือไม่? ต่อไปนี้คือโฆษณาวิดีโอบน Facebook 10 ประเภทให้ทดลองใช้ พร้อมด้วยตัวอย่างเพื่อแสดงวิธีการดำเนินการ

1. บทแนะนำผลิตภัณฑ์
2. วิจารณ์วิดีโอ
3. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
4. บูมเมอแรง
5. วิดีโอสต็อปโมชัน
6. เปิดตัวสินค้า
7. ก่อนและหลัง
8. วิดีโอปฏิกิริยา
9. แกะกล่องวิดีโอ
10. วิดีโอเปรียบเทียบ

1. บทแนะนำผลิตภัณฑ์

ก่อนหน้านี้ เราพูดถึงว่าวิดีโอยืมตัวไปเป็นบทช่วยสอนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณขายนั้นง่าย รวดเร็ว หรือน่าเพลิดเพลินเพียงใด

ตัวอย่างเช่น Huel เรียกใช้โฆษณาวิดีโอบน Facebook ที่จะแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการทำอาหารของพวกเขา ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ (USP) คืออาหารเพื่อสุขภาพที่รวดเร็ว โฆษณาบน Facebook ซึ่งแสดงให้เห็นว่าอาหารแต่ละมื้อของพวกเขาเป็นอย่างไร พิสูจน์ให้เห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลื่อนดูฟีดข่าวของตน

เมื่อรวมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (“ซื้อเลย”) และคุณมีสูตรสำเร็จ

2. ตรวจสอบวิดีโอ

ใช้โฆษณาวิดีโอ Facebook เพื่อกระตุ้นยอดขาย? รวมบทวิจารณ์ในโฆษณาของคุณ นักช็อปออนไลน์เกือบ 9 ใน 10 คนอ่านบทวิจารณ์ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์

BestSelf ใช้กลยุทธ์นี้กับโฆษณาวิดีโอบน Facebook มันแสดงให้ลูกค้าเห็นโดยใช้วารสาร โดยระบุว่าเป็น “เครื่องมืออันดับ 1 ที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น”

โฆษณายังสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคมด้วยการกล่าวถึงลูกค้ารายอื่น 500,000 รายที่แบ่งปันเคล็ดลับการจดบันทึกของพวกเขา มันสร้างความกลัวว่าจะพลาด (FOMO): หากมีคนอื่นอีกกว่าครึ่งล้านที่รักบันทึก BestSelf ของพวกเขา พวกเขาควรซื้อเช่นกัน

เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ใช้ Facebook ที่เห็นโฆษณาวิดีโอนี้ BestSelf สัญญาว่าจะจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า $55 และดำเนินการจัดส่งตลอด 24 ชั่วโมง องค์ประกอบทั้งสองนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเอาชนะอุปสรรคทั่วไปและซื้อผ่านปุ่ม CTA

3. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นสิ่งที่ชื่อแนะนำอย่างแน่นอน: เนื้อหาที่สร้างโดยใครก็ตามที่ไม่ใช่ธุรกิจของคุณ ส่วนใหญ่มักจะเป็นลูกค้าของคุณ

“อย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้เงินหลายพันดอลลาร์ไปกับวิดีโอที่ลื่นไหลและมีคุณภาพสูง ในขณะที่คลิปที่ผู้ใช้สร้างขึ้นซึ่งไม่เสียเงินแม้แต่บาทเดียวอาจทำงานได้ดีกว่ามาก” Stephen Heffernan ผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลของ The Connected Narrative กล่าว

“เริ่มขอให้ลูกค้าของคุณถ่ายทำเองโดยใช้/เปิด/สาธิต/สวมใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจต้องจูงใจพวกเขาด้วยส่วนลดหรือของสมนาคุณ แต่อีกไม่นานคุณจะมีเนื้อหาล้ำค่ามากมายให้คุณเริ่มใช้งานได้ทันที”

ส่งอีเมลติดตามผลสองสามวันหลังจากที่พัสดุของลูกค้ามาถึง เชิญพวกเขาให้แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ติดแท็กแบรนด์ของคุณ (หรือใช้แฮชแท็กของแบรนด์ของคุณ) เพื่อให้คุณสามารถค้นหาได้

ตัวอย่างจาก OLIPOP นี้แสดงให้เห็นลูกค้าอธิบายว่าโซดามี 35 แคลอรีต่อกระป๋องและน้ำตาล 2 ถึง 5 กรัม ทั้งสองสิ่งนี้คือสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของ OLIPOP ต้องการทราบก่อนคลิกผ่านโฆษณาวิดีโอบน Facebook

คุณยังสามารถรวมรูปแบบวิดีโอนี้เข้ากับการรับรองผู้มีอิทธิพล จัดส่งผลิตภัณฑ์ฟรีไปยังผู้มีอิทธิพลและรวมชุดข้อมูลไว้ในพัสดุ การทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลไม่เพียงแต่จะถูกกว่า (เนื่องจากคุณเปลี่ยนค่าธรรมเนียมของพวกเขาด้วยต้นทุนของผลิตภัณฑ์) แต่พันธมิตรรายใดจะได้รับ USP ในวิดีโอ

ตัวอย่างเช่น Sarah Haran ร่วมมือกับ Anthea Turner ซึ่งเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่ตลาดเป้าหมายติดตาม เพื่อแสดงวิธีที่ลูกค้าสามารถใช้กระเป๋าถือได้สามวิธี วิดีโอนี้เป็นทั้งการรับรองและบทช่วยสอนที่รวมกันเป็นหนึ่งเดียว

4. บูมเมอแรง

สร้างขึ้นโดย Instagram ในปี 2015 ผู้ใช้โซเชียลมีเดียหลายคนคุ้นเคยกับวิดีโอบูมเมอแรง เป็นวิดีโอรูปแบบ GIF สั้นๆ ซ้ำๆ ซึ่งหมุนไปมาเพื่อแสดงวัตถุที่กำลังเคลื่อนที่ สร้างความคุ้นเคยโดยใช้เป็นพื้นฐานสำหรับโฆษณาวิดีโอบน Facebook ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Warby Parker ใช้วิดีโอบูมเมอแรงสั้นในโฆษณา Facebook นี้ ลูกค้าจะได้เห็นหน้าตาของแว่นเมื่อพัสดุมาถึงทางไปรษณีย์ มันน่าดึงดูดและสะดุดตามากกว่าภาพนิ่งเพียงภาพเดียว

ความงามของวิดีโอบูมเมอแรงคือพวกมันสร้างได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ เพียงเปิดแอพ Instagram สร้างเรื่องราวใหม่ แล้วกดปุ่มบูมเมอแรง บันทึกการโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์เป็นเวลาสองสามวินาที จากนั้นบันทึกวิดีโอบูมเมอแรงและใช้เป็นโฆษณาบน Facebook ของคุณ

5. สต็อปโมชั่นวิดีโอ

พูดถึงวิดีโอที่สร้างง่ายซึ่งคุณสามารถใช้ในแคมเปญบน Facebook ของคุณได้ วิดีโอสต็อปโมชันคือชุดรูปภาพที่ปรากฏในแบบสไลด์โชว์ แต่ละเฟรมมารวมกันเพื่อให้ดูเหมือนวัตถุที่ปรากฏบนหน้าจอด้วยตัวเอง

ต้องการแรงบันดาลใจ? นี่คือตัวอย่างโฆษณาวิดีโอสต็อปโมชันบน Facebook จาก Partake Foods คุกกี้ใหม่จะปรากฏขึ้นทุก ๆ วินาทีจนกว่าจะมีกองใหญ่ในตอนท้าย

(หมายเหตุ: วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับรูปแบบวิดีโอแนวตั้ง ผู้ดูโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จะมีคุกกี้ที่ซ้อนกันอยู่ทั่วทั้งหน้าจอ พูดคุยเกี่ยวกับการทำให้โฆษณาของคุณหยุดเลื่อน)

6. ผลิตภัณฑ์เปิดเผย

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น สร้างกระแสให้กับบรรทัดใหม่ของคุณด้วยการเปิดตัวชุดโฆษณาวิดีโอบน Facebook ที่แสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในขณะใช้งาน

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ฟิตเนส Bo+Tee ได้แสดงโฆษณาวิดีโอสั้นบน Facebook เพื่อแสดงเสื้อผ้าแนวใหม่

ตัววิดีโอมีความยาวเพียงเจ็ดวินาที—ค่อนข้างสั้น (แม้ในโลกออนไลน์ที่มีเนื้อหาวิดีโอแบบสั้นเป็นบรรทัดฐาน) แต่มันได้ผลเมื่อล้อเล่นสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ดึงดูดความสนใจของผู้สนใจ จากนั้นจึงเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์เพื่อดูคอลเลกชั่นทั้งหมด

7. ก่อนและหลัง

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับปรุงชีวิตของใครบางคนอย่างเห็นได้ชัด? สาธิตด้วยวิดีโอก่อนและหลัง

Snow ใช้รูปแบบนี้ในโฆษณาวิดีโอบน Facebook ลูกค้าเป้าหมายเห็นผลลัพธ์ก่อนและหลังของผู้ที่ใช้ชุดฟอกสีฟัน ความแตกต่างนั้นชัดเจนและดึงดูดความสนใจของใครบางคนภายในไม่กี่วินาทีหลังจากเห็นโฆษณาในฟีดข่าวของพวกเขา

การเปรียบเทียบก่อนและหลังตามด้วยบทแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ และปัญหาสุดท้ายที่ทำให้ตลาดเป้าหมายต้องการบรรลุคือ "ฉันไม่สามารถหยุดรับคำชมเชยเกี่ยวกับฟันของฉันได้"

8. วิดีโอปฏิกิริยา

มนุษย์ถูกผูกไว้กับวิดีโอแสดงปฏิกิริยารัก ผู้คนมากกว่า 820,000 คนค้นหา "ปฏิกิริยา" บน YouTube ทุกเดือน

เป็นเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบสำหรับโฆษณาวิดีโอบน Facebook เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองว่าตัวเองอยู่ในปฏิกิริยาตอบสนอง หากดาราในวิดีโอตื่นเต้นอย่างเห็นได้ชัดที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็เห็นว่าตนเองมีปฏิกิริยาเชิงบวกเช่นเดียวกันหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์นั้นด้วย

“ฉันคิดว่าเมื่อเราดูผู้คนตอบสนอง มันเป็นคำตอบที่แปลได้ง่าย เมื่อคุณเห็นใครบางคนตอบสนองต่อบางสิ่งด้วยการตอบสนองครั้งใหญ่ การเอาใจใส่พวกเขาง่ายกว่ามาก เพราะคุณรู้ดีว่าพวกเขารู้สึกอย่างไร”

ตัวอย่างเช่น PupSocks แชร์วิดีโอนี้ของลูกค้าที่ตอบสนองต่อการได้รับผลิตภัณฑ์ แบรนด์นี้ฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว เนื่องจากตลาดเป้าหมายสามารถอยู่ด้านใดด้านหนึ่งของวิดีโอ ผู้ใช้ Facebook อาจจินตนาการว่าตนเองเป็นผู้ให้ของขวัญหรือเป็นผู้รับที่ตื่นเต้นเร้าใจในการเปิดถุงเท้าสุนัขตัวใหม่

9. แกะกล่องวิดีโอ

วิดีโอแกะกล่องเป็นวิดีโอออนไลน์ประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมในตัวของพวกเขาเอง ผู้ใช้ YouTube ยอดนิยมอย่าง ItsYeBoi แบ่งปันประสบการณ์การแกะกล่องกับสมาชิกหลายล้านคน

เช่นเดียวกับวิดีโอแสดงปฏิกิริยา ผู้ใช้ Facebook มองว่าตนเองเป็นผู้หนึ่งในการแกะกล่องพัสดุ แต่ทุกคนที่ดูวิดีโอจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตเพื่อสัมผัสประสบการณ์ด้วยตนเอง

นำมาจาก The Adventure Challenge ซึ่งใช้วิดีโอแกะกล่องเป็นพื้นฐานสำหรับโฆษณาบน Facebook สามีภรรยาคู่หนึ่งบันทึกว่าตนเองกำลังเปิดพัสดุและปฏิบัติตามคำแนะนำที่ระบุไว้ในบันทึกการผจญภัย ส่วนสุดท้ายของวิดีโอตอกย้ำแนวคิดที่ว่าบันทึกประจำวันช่วยให้คู่รักปรับปรุงความสัมพันธ์ของพวกเขา ซึ่งเป็นเป้าหมายร่วมกันของลูกค้าเป้าหมาย

10. วิดีโอเปรียบเทียบ

การช็อปปิ้งออนไลน์ช่วยให้ลูกค้าเปรียบเทียบสินค้าต่างๆ ได้ง่ายขึ้นตลอดกระบวนการซื้อ นั่นคือเหตุผลที่ USP ของธุรกิจของคุณต้องแสดงและเป็นศูนย์กลางในแคมเปญโฆษณาวิดีโอของคุณ การเปรียบเทียบทำอย่างนั้น

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของวิดีโอเปรียบเทียบที่ Kitty Poo Club ใช้ใน Facebook ลูกค้าปัจจุบันมาที่แบรนด์เพราะรู้สึกหงุดหงิดกับขยะแมวที่เลอะเทอะ มีกลิ่นเหม็น และหนักมากจากแบรนด์อื่น ดังนั้น Kitty Poo Club จึงแสดงให้เห็นว่ากระบะทรายแมวของมันดีกว่ากล่องอื่นๆ อย่างไร พร้อมด้วยรหัสคูปอง 20% เพื่อดึงดูดผู้ใช้ Facebook ให้ไปที่เว็บไซต์

“ตอนนี้เราเน้นโฆษณาของเราเป็นหลัก และทำแต่วิดีโอเท่านั้น วิดีโอ Facebook นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าวิดีโอแบบคงที่และ Facebook จะบอกคุณด้วยซ้ำ”

โฆษณาวิดีโอบน Facebook คุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่?

การผลิตวิดีโออาจดูเหมือนเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นเมื่อแสดงโฆษณาออนไลน์ แต่ไม่จำเป็นต้องซับซ้อนเกินไป เพียงบันทึกว่าคุณมีปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ หรือดีกว่า ให้ลูกค้าและผู้มีอิทธิพลทำเพื่อคุณ

เริ่มต้นด้วยการทดลองกับตัวอย่างวิดีโอ Facebook ที่เราได้แบ่งปันไว้ที่นี่ ไม่ว่าจะเป็นรีวิวผลิตภัณฑ์หรือบูมเมอแรงแบบสั้น ในไม่ช้า คุณจะได้สัมผัสพลังของโฆษณาวิดีโอบนแพลตฟอร์ม