การตลาดแฟชั่น: เคล็ดลับโซเชียลมีเดียสำหรับแบรนด์แฟชั่น

ในฐานะแบรนด์แฟชั่น สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ของคุณเต็มไปด้วยสินค้าที่สามารถลง Instagram ได้และคุ้มค่ากับ Pinterest ที่กำลังรอขายให้กับผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั่วโลก! ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์แฟชั่นที่มีชื่อเสียงหรือร้านบูติกที่เริ่มต้นร้านค้าออนไลน์แห่งแรก การใช้ Instagram, Pinterest และแม้แต่ TikTok เพื่อแสดงและขายผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่จะไป

ในที่นี้ เราจะเจาะลึกลงไปในแพลตฟอร์มที่เข้าถึงได้ง่ายและเข้าถึงได้ง่ายเหล่านี้ และแสดงวิธีใช้งานเพื่อเพิ่มผู้ติดตาม เพิ่มยอดขาย และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ มาเปลี่ยนคุณเป็น #PantsStore ถัดไปกันเถอะ!

ยกระดับการตลาดแฟชั่นของคุณบนโซเชียลมีเดีย

อินสตาแกรม

Instagram ได้พัฒนาจากแพลตฟอร์มสำหรับการแชร์เนื้อหาไปยังแพลตฟอร์มที่ใช้งานได้หลากหลายพร้อมแง่มุมการค้าทางโซเชียลที่แข็งแกร่ง ซึ่งผู้ใช้สามารถค้นพบและเลือกซื้อแบรนด์แฟชั่น อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ติดตามที่จะซื้อสินค้าของคุณ คุณจะต้องแชร์เนื้อหาคุณภาพสูงที่ผู้คนต้องการซื้อของ และด้วยการเปิดตัว Instagram Shops ผู้ใช้สามารถเลือกซื้อโพสต์ Instagram ได้โดยตรง

สิ่งที่คุณต้องมีในการตั้งค่าร้าน Instagram มีดังต่อไปนี้:

• สินค้าทางกายภาพที่จะขาย
• เว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับการอนุมัติจาก Facebook เช่น Shopify
• ตั้งค่าบัญชีธุรกิจหรือผู้สร้าง
• ตั้งอยู่ในตลาดที่รองรับ

แม้ว่าคุณจะไม่มีเว็บไซต์หรือบัญชี Shopify แต่ก็ยังมีวิธีในการเปลี่ยนผู้ติดตามให้เป็นลูกค้าผ่านเนื้อหาของคุณและคุณสมบัติที่หลากหลายของ Instagram ที่เสนอ แต่เราจะพูดถึงในส่วนนั้น

ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่คุณต้องรู้เมื่อใช้ร้านค้า Instagram สำหรับธุรกิจของคุณ

Pinterest

Pinterest ได้ก่อตั้ง "แพลตฟอร์มเครื่องมือค้นหาด้วยภาพ" ซึ่งผู้ใช้ต่างรวมตัวกันเพื่อค้นหาแรงบันดาลใจและค้นพบแบรนด์ใหม่ในกระบวนการนี้ และหากคุณกำลังพยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่กำลังมองหาความช่วยเหลือเกี่ยวกับการตัดสินใจด้านแฟชั่น Pinterest คือที่ที่คุณควรไป ในปี 2020 เพียงปีเดียว กระดานเกี่ยวกับแฟชั่นพบว่า Pinterest เพิ่มขึ้น 95% Pinterest เต็มไปด้วยผู้ใช้ที่ค้นหาเสื้อผ้าชิ้นต่อไปของพวกเขา โพสต์พินที่สวยงามซึ่งเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณและมอบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้ใช้ Pinterest ในขณะเดียวกันก็กระตุ้น Conversion สำหรับร้านค้าของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่ผู้ค้าปลีกสามารถใช้ร้านค้า Pinterest เพื่อกระตุ้นยอดขาย

ติ๊กต๊อก

TikTok ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับวิดีโอตลกๆ ที่ให้ความบันเทิงเท่านั้น เป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าใหม่ๆ เนื่องจากแพลตฟอร์มที่สนุกสนานและเป็นกันเอง แบรนด์แฟชั่นจึงมีอิสระในการสร้างสรรค์มากมายในการสร้างเนื้อหา ส่วนหนึ่งของความสำเร็จสำหรับแบรนด์แฟชั่นบน TikTok คือกระแสความนิยมของ TikTok สิ่งที่ต้องทำคือวิดีโอเดียวที่จะแพร่ระบาด ใช้ Black Honey ของ Clinique หรือกางเกงเลกกิ้งชื่อดังของ TikTok คุณไม่สามารถหาลิปสติก Black Honey ของ Clinique ได้ทุกที่ หากผู้ใช้หมกมุ่นอยู่กับสิ่งที่ผู้สร้างเนื้อหาสวมใส่ พวกเขาจะถาม แบรนด์แฟชั่นยังสามารถเพิ่มความท้าทายของ TikTok ด้วยแฮชแท็กสำหรับความพยายามทางการตลาดด้านแฟชั่นของพวกเขา

แนวคิดเนื้อหาการตลาดแฟชั่นและตัวอย่างแบรนด์

#1 แบ่งปันสินค้ามาใหม่

ไม่มีอะไรทำให้ผู้คนตื่นเต้นไปกว่าสิ่งใหม่ คุณสามารถอวดสินค้าคงคลังใหม่ของคุณได้หลายวิธี แต่ Instagram Stories เป็นที่ที่ดีในการแกะกล่องสินค้าใหม่หรือแกล้งเปิดตัวผลิตภัณฑ์! นี่คือตัวอย่างจาก Chillhouse และการตอกตะปูแบบใหม่

#2 ช้อปปิ้งเสมือนจริง

เช่นเดียวกับช่องทางการซื้อของในโรงเรียนเก่า Instagram และ Facebook มีวิธีการจับจ่ายผ่านคุณสมบัติ Live คุณสามารถทำแฟชั่นโชว์เสมือนจริงได้จากทุกที่และแสดงนางแบบหรือตัวคุณเองในการสวมใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ชีวิตเหมาะสำหรับการอธิบายการทำงานและแม้กระทั่งการตอบคำถามจากผู้ชมของคุณเกี่ยวกับราคา ขนาด หรือสี นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสในการส่งเสริมชุมชนและสร้างความภักดีของลูกค้าโดยมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณโดยตรง

ยกตัวอย่างแบรนด์แฟชั่น TiBi พวกเขาถ่ายทอดสดบน Instagram เพื่อสอนผู้ชมถึงวิธีใส่เดนิมโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ชมที่ชอบบางสิ่งบางอย่างสามารถคลิกลิงก์ในประวัติของตนเพื่อซื้อการอ้างอิงผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนได้อย่างง่ายดาย

#3 Lookbooks ตามฤดูกาลผ่าน Instagram Reels หรือ TikTok

ถ่ายคลิปวิดีโอหรือ TikTok อวดคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หรือวิธีที่ผู้ติดตามของคุณสามารถจัดสไตล์ชิ้นงานของคุณได้ หากคุณไม่เข้าใจวิดีโอมากนัก คุณสามารถเลือกโพสต์แบบหมุนที่มีรูปลักษณ์ที่คัดสรรมาเป็นอย่างดี และสิ่งที่ดีที่สุดคือคุณสามารถทำให้แต่ละโพสต์เหล่านั้นซื้อได้

นี่คือตัวอย่างจาก NET-A-PORTER ที่จัดแสดงคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวใหม่ล่าสุดในรูปแบบแฟชั่นโชว์ที่สนุกสนาน

#4 OOTDs หรือ Product Hauls

แบ่งปันเสื้อผ้าของคุณในแต่ละวัน (OOTD) กับผู้ชมของคุณ โดยใส่เสื้อผ้าของคุณเป็นชั้นๆ OOTD นั้นสนุกและเชื่อมโยงได้สำหรับผู้ติดตามของคุณเพื่อทำความรู้จักกับคุณและค้นหาแรงบันดาลใจจากการสวมใส่ในชีวิตประจำวันของคุณ นอกจากนี้ หากคุณได้ผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามา คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หรือทำงานร่วมกับผู้สร้างหรือบริษัทในเครือเพื่อแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเนื้อหาของพวกเขา นี่คือผู้สร้างและนางแบบด้านร่างกายที่มองโลกในแง่ดี Remi Bader กับ "Realistic Zara Hauls" ของเธอ

#5 พินไอเดีย

Pinterest เติบโตขึ้นอย่างมาก แม้กระทั่งการสร้างคุณลักษณะ Story ทั้งหมดที่เรียกว่า Idea Pins Idea Pins นั้นแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น ๆ เนื่องจากจะคงอยู่ตลอดไปโดยการบันทึกลงในบอร์ด Pinterest ที่เหมาะสมที่สุด คุณสามารถแสดงแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือโซลูชันแฟชั่นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหา

ลองดูวิธีที่ Girlfriend Collective แนะนำปัญหาทั่วไปให้กับผู้ชมเป้าหมาย จากนั้นแสดงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแก้ปัญหานี้ในวิดีโอสั้น ซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับการทำงานเป็น Idea Pin ได้อย่างง่ายดาย

#6 แจกของรางวัล

การแจกของรางวัลหรือส่วนลดเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างการมีส่วนร่วมของชุมชนในเนื้อหาการตลาดแฟชั่นของคุณ คุณสามารถขอให้ผู้ติดตามแท็กเพื่อนในความคิดเห็นเพื่อลุ้นรับผลิตภัณฑ์ฟรีหรือส่วนลดในการสั่งซื้อครั้งต่อไป ของแจกไม่เพียงแต่เพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณโดยผู้ติดตามที่แท็กผู้ที่ไม่ใช่ผู้ติดตามในโพสต์ของคุณ แต่ยังให้โอกาสพวกเขาได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามองหามาระยะหนึ่งแล้ว

พลังของการตลาดพันธมิตร

อย่ามองข้ามพลังของการตลาดแบบพันธมิตรในอุตสาหกรรมแฟชั่น ค้นหาลูกค้าที่กระตือรือร้นที่รักผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อโปรโมตบนช่องทางของตน พันธมิตรจะได้รับเปอร์เซ็นต์ทุกครั้งที่มีคนซื้อสินค้าโดยใช้รหัสพันธมิตรของตน

ที่เกี่ยวข้อง: Affiliate Marketing คืออะไร: ประโยชน์และวิธีเริ่มต้นใช้งาน

แม้แต่เรื่องง่ายๆ อย่างการพูดถึงที่ที่คุณมีผลิตภัณฑ์ในโพสต์ก็อาจระเบิดความนิยมของแบรนด์ได้ แค่ดูว่า #bamarush TikTok มอบโปรโมชันมหาศาลให้กับร้านค้าที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร (ดูร้านกางเกง)

ร้านเสื้อผ้าแฟชั่นขนาดเล็กสามารถทำหน้าที่เป็นบริษัทในเครือสำหรับแบรนด์แฟชั่นที่มีชื่อเสียงมากขึ้นเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย และเพิ่มช่องทางรายได้อื่นให้กับรูปแบบธุรกิจของพวกเขา

เราหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยคุณในการทำการตลาดด้านแฟชั่นของธุรกิจของคุณ และให้แนวคิดบางประการในการเปลี่ยนผู้ติดตามให้กลายเป็นลูกค้า