การตลาดภาพยนตร์คืออะไร? 3 ตัวอย่างเพื่อให้คุณได้รับแรงบันดาลใจ

การประท้วงของวงการบันเทิงอย่างไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนไม่เพียงส่งผลกระทบต่อการผลิตภาพยนตร์เท่านั้น พวกเขายังพลิกโฉมการตลาด ปรับปรุงวิธีการต่างๆ ที่ทำมานานหลายทศวรรษ และนำเสนอแนวคิดและยุทธวิธีใหม่ๆ

สตูดิโอขนาดใหญ่ไม่เคยอายที่จะทุ่มงบโฆษณา ในความเป็นจริง หลายคนใช้งบประมาณการผลิตภาพยนตร์มากกว่า 50% ไปกับความพยายามในการโปรโมต

อย่างไรก็ตาม การตลาดส่วนใหญ่เน้นไปที่นักแสดงชื่อดัง พวกเขาปรากฏตัวบนพรมแดง พูดคุยกับพิธีกรรายการทอล์คโชว์ และนั่งสัมภาษณ์ พลังดวงดาวของพวกเขาพาภาพยนตร์ข้ามเส้นชัยและทำให้มันประสบความสำเร็จ

เมื่อการนัดหยุดงานทำให้วิธีการทางการตลาดเหล่านี้พลิกผัน สตูดิโอขนาดใหญ่ต่างตะเกียกตะกาย ทันใดนั้นพวกเขาก็พบว่าตัวเองอยู่ในที่เดียวกับผู้ผลิตภาพยนตร์อิสระ แทนที่จะพึ่งพาพลังดารา พวกเขาต้องพึ่งพาวิธีการส่งเสริมการขายอื่นเพื่อดึงดูดผู้ชม

ภาพยนตร์บางเรื่องก็ล้นหลาม Indiana Jones และ Dial of Destiny มลายหายไป ทิ้งความสูญเสียครั้งใหญ่ไว้ Ruby Gillman: Teenage Kraken ทำได้ไม่ดีนัก และ The Flash ก็ถล่มทลาย ในทางกลับกัน ภาพยนตร์บางเรื่องทำได้ดีอย่างน่าประหลาดใจ โดยส่วนใหญ่ต้องขอบคุณกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่

บทบาทของการตลาดภาพยนตร์ต่อความสำเร็จของภาพยนตร์

แคมเปญการตลาดภาพยนตร์ที่ดีอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวของภาพยนตร์ แน่นอนว่าเรื่องราวของหนังเรื่องนี้ก็มีความสำคัญ อย่างไรก็ตาม วิธีการนำเสนอภาพยนตร์ต่อสาธารณะมักจะเป็นตัวกำหนดว่าผู้คนจะจ่ายเงินเพื่อดูภาพยนตร์หรือไม่

สตูดิโอให้ทุนสร้างภาพยนตร์ โดยทั่วไปแล้วกลุ่มใหญ่จะไม่จัดการรายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญการตลาด แต่สามารถตัดสินใจที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพทางการตลาดได้ ในทางกลับกัน สตูดิโอขนาดเล็กมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมอย่างมากในด้านการตลาด

ผู้ผลิตมีบทบาทสำคัญในการจัดแคมเปญการตลาด พวกเขาดูภาพยนตร์ที่เสร็จสิ้นหลายเดือนก่อนที่จะเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ พวกเขามักจะเลือกส่วนของภาพยนตร์ที่จะปรากฏในตัวอย่าง โปสเตอร์ และแคมเปญส่งเสริมการขาย

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตเป็นเพียงส่วนหนึ่งของทีมการตลาดเท่านั้น ผู้ผลิตส่วนใหญ่ขายภาพยนตร์ของตนให้กับตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการรวบรวมแพ็คเกจการประชาสัมพันธ์

ผู้เล่นเหล่านี้สร้างกลยุทธ์การตลาดภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร อ่านต่อเพื่อสำรวจกลยุทธ์เพื่อชัยชนะของพวกเขา

กรณีศึกษาที่ 1: แฟรนไชส์ ​​“The Avengers”

The Avengers ก็เหมือนกับตุ๊กตาบาร์บี้ที่มีมานานหลายทศวรรษแล้ว พวกเขามีฐานแฟนๆ จำนวนมาก ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขา อย่างไรก็ตาม Marvel ยังได้จัดทำแคมเปญการตลาดที่น่าสังเกตซึ่งผู้อื่นควรเรียนรู้จากมัน

การใช้การโปรโมตข้ามช่องมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของแฟรนไชส์ ​​"The Avengers" เนื่องจากตัวละครในภาพยนตร์ดึงดูดความสนใจของแฟนๆ พวกเขาจึงแห่กันไปดูภาพยนตร์เรื่องก่อนๆ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวของตัวละคร Marvel ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ด้วยการปล่อยตัวอย่างสำหรับภาพยนตร์เรื่องใหม่ที่ทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับการได้ดูภาพยนตร์เรื่องก่อนๆ

การที่ Marvel ให้ความสำคัญกับการทำข้อตกลงสินค้า "Avengers" ก็ให้ผลตอบแทนมหาศาลเช่นกัน เสื้อผ้า ของเล่น สมุดบันทึก ของชำร่วยในงานปาร์ตี้ และสินค้าอื่นๆ ทำให้แฟรนไชส์นี้อยู่ในแถวหน้าในใจของผู้คน

สินค้ายังช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วมของแฟนๆ อีกด้วย ผู้คนพูดคุยเกี่ยวกับภาพยนตร์ออนไลน์และสร้างนิยายแฟนตาซีและศิลปะดิจิทัล พวกเขาเข้าร่วมงาน Comic-Cons โดยแต่งตัวเป็นตัวละครที่พวกเขาชื่นชอบ

แฟน ๆ ยังจัดงานฉลองครบรอบ "ปาร์ตี้ชม" ในวันครบรอบการฉายภาพยนตร์แต่ละเรื่อง พวกเขาได้รับการอำนวยความสะดวกจากความจริงที่ว่าภาพยนตร์พร้อมใช้งานบนแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง ซีรีส์ภาคแยกยังช่วยเพิ่มรายได้และรักษาความสนใจเอาไว้

“A24” และแนวทางบ้านศิลปะ

A24 ได้ทำให้แนวทางการตลาดภาพยนตร์แบบอาร์ตเฮาส์สมบูรณ์แบบ: สร้างเสียงรบกวนมากมาย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายภาพยนตร์อิสระรายย่อยไม่ได้พึ่งพาพลังดาราหรือป้ายโฆษณาราคาแพง แต่ใช้กลยุทธ์การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียนอกกรอบเพื่อดึงดูดความสนใจ

กลยุทธ์หลายอย่างได้รับการออกแบบเพื่อทำให้ผู้ชมตกใจ สำหรับภาพยนตร์เรื่อง Spring Breakers นั้น A24 ได้สร้างภาพล้อเลียน Last Supper ของดาวินชี สำหรับ Ex Machina บริษัทได้สร้างโปรไฟล์การออกเดทที่มีหุ่นยนต์ AI ที่เหมือนจริงจากภาพยนตร์

กลยุทธ์การตลาดของ A24 ในการใช้แนวทางดึงดูดความสนใจบนโซเชียลมีเดียได้ผลดี ตัวอย่างเช่น การล้อเลียนเรื่อง "The Last Supper" มีผู้เข้าชมเกือบ 175 ล้านครั้ง กลยุทธ์การตลาดของบริษัทช่วยส่งเสริมการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิก เนื่องจากแฟนๆ หลายล้านคนและแม้แต่ผู้มีอิทธิพลได้แชร์โพสต์

ขณะเดียวกันกระแสฮือฮาก็ก้าวข้ามโซเชียลมีเดีย มันดึงดูดความสนใจมากจนได้รับการประชาสัมพันธ์ฟรีมากมายจากสำนักข่าว แม้แต่คนที่ไม่สนใจภาพยนตร์ A24 ก็อดไม่ได้ที่จะสังเกตเห็นและจดจำเนื้อหาส่งเสริมการขายของมัน

กรณีศึกษาที่ 3: “โครงการแม่มดแบลร์”

เมื่อ The Blair Witch Project เปิดตัวในช่วงปลายทศวรรษ 1990 อินเทอร์เน็ตยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น นักการตลาดภาพยนตร์บางคนรู้ว่าภาพยนตร์มีศักยภาพจึงสร้างเว็บไซต์สำหรับภาพยนตร์ของตน อย่างไรก็ตาม ไซต์เหล่านี้มีการส่งเสริมการขายและ "ขาย" มากเกินไปจนสร้างกระแสที่จำเป็นในการเปลี่ยนภาพยนตร์ธรรมดาให้กลายเป็นภาพยนตร์บล็อกบัสเตอร์

อย่างไรก็ตาม โครงการแบลร์วิทช์ได้ยกระดับขึ้นโดยใช้สถานที่ของภาพยนตร์เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ มีการเผยแพร่เนื้อหาใหม่ๆ ทุกสัปดาห์ และแฟนๆ จะได้เห็น "โลก" ของภาพยนตร์เรื่องนี้มากขึ้นในแต่ละโพสต์ ในตอนนั้นมันไม่เคยได้ยินมาก่อนและได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก

ปัจจุบันแนวทางดังกล่าวพบเห็นได้ทั่วไปมากขึ้น ถึงกระนั้น Hunger Games ก็ใช้มันมานานกว่าทศวรรษหลังจาก Blair Witch Project ออกฉายอย่างได้ผล

กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอีกอย่างหนึ่งคือการสร้างโปสเตอร์ “คนหาย” สำหรับตัวละครที่หายตัวไปในภาพยนตร์ เช่นเดียวกับการสร้างโปรไฟล์การออกเดทของ A24 โปสเตอร์ได้เบลอเส้นแบ่งระหว่างนิยายและความเป็นจริง กลยุทธ์ดังกล่าวสร้างความสนใจและการรายงานข่าวจากสื่ออย่างมาก เพื่อทำให้ The Blair Witch Project ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์อย่างมาก

บทสรุป

หมดยุคแล้วที่สตูดิโอสามารถติดป้ายโฆษณาทั่วเมืองและคาดหวังว่าผู้คนจำนวนมากจะมาดูภาพยนตร์ของพวกเขา แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดแบบเดิมๆ ยังคงได้ผลอยู่บ้าง แต่ก็ไม่ได้รับประกันความสำเร็จ ผู้ชมภาพยนตร์คาดหวังมากกว่านี้ สตูดิโอจะต้องส่งมอบสิ่งที่ผู้ชมภาพยนตร์ต้องการให้มากขึ้น ไม่เช่นนั้นก็ต้องรอดูความสูญเสียที่เพิ่มขึ้น

ข่าวดีก็คือว่าการตลาดภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง แม้แต่สตูดิโออิสระขนาดเล็กก็สามารถทำงานได้ดีอย่างน่าประหลาดใจโดยใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม

ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง WriterAccess โฮสต์นักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์และผ่านการคัดกรองนับหมื่นคน แพลตฟอร์มนี้ยังมีเครื่องมือ AI ที่จะช่วยจับคู่คุณกับนักเขียนคำโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับโครงการของคุณ

คุณพร้อมที่จะยกระดับการตลาดภาพยนตร์ของคุณไปอีกระดับแล้วหรือยัง? หากเป็นเช่นนั้น ลองดูการทดลองใช้ฟรี 14 วันของเรา คุณจะเห็นว่าทำไมบริษัทต่างๆ ทั่วโลกจึงทำงานร่วมกับเราเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

คำอธิบายเมตา: ภาพยนตร์จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี มากกว่าแค่โครงเรื่องที่ดีด้วยซ้ำ ค้นพบว่าการตลาดภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไรในการทำให้โปรเจ็กต์ของคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ