วิธีค้นหากลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจและต้องการเรียนรู้วิธีค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณหรือไม่?

ในขั้นตอนนี้ เราจะครอบคลุมกระบวนการทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ ซึ่งรวมถึงการระบุตลาดเป้าหมายและปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้

เรามาเข้าเรื่องกันเถอะ

วิธีค้นหาช่องทางธุรกิจของคุณ

การค้นหากลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งในขั้นตอนแรกที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เมื่อ เริ่มต้น ธุรกิจ

มันจะช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ และจะช่วยให้คุณค้นหาตลาดเฉพาะเป้าหมายได้เร็วยิ่งขึ้น

เราจะอธิบายวิธีการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณทีละขั้นตอนด้วยเหตุนี้

เริ่มจากด้านบนกันก่อน

1. ทำความเข้าใจว่าโพรงคืออะไร และเหตุใดการค้นหาโพรงจึงมีความสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไร

เฉพาะกลุ่มคือหัวข้อเฉพาะ ตลาด หรือปัญหาเป้าหมายธุรกิจของคุณ

ตัวอย่าง: Subway และ McDonald's ต่างก็เป็นร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด แต่ตั้งเป้าหมายไปที่ร้านต่างกัน กลุ่มเฉพาะของ Subway คืออุตสาหกรรมแซนด์วิช ในขณะที่ McDonald's เป็นเครือร้านเบอร์เกอร์

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่อาหารจานเดียวมากกว่าอาหารทั่วไป ร้านอาหารทั้งสองจึงสามารถเจริญเติบโตได้

นี่คือสิ่งที่คุณควรมุ่งมั่นเมื่อทำงานเพื่อค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ

ประโยชน์ของการค้นหากลุ่มของคุณ

จากตัวอย่างง่ายๆ นี้ เราสามารถระบุประโยชน์หลักบางประการของการค้นหากลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณได้

1. ช่วยให้คุณกำหนดจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณได้

การกำหนดกลุ่มเฉพาะของคุณยังช่วยให้คุณกำหนดจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้แนวคิดทางธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ

จุดขายที่ไม่เหมือนใครคือสิ่งที่คุณมีแต่คู่แข่งไม่มี

พูดง่ายๆ ก็คือสาเหตุที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณมักจะเลือกธุรกิจของคุณมากกว่าธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

2. ช่วยให้คุณเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น

ในทางเทคนิคแล้ว Subway และ McDonald's มีตลาดเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือผู้บริโภคที่ต้องการอาหารง่ายๆ ที่คุ้นเคย ราคาถูก และรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม Subway สร้างชื่อให้กับตัวเองด้วยการกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดเฉพาะในกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการอาหารราคาถูกอย่างรวดเร็ว และผู้บริโภคที่ต้องการทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพเมื่อพูดถึงอาหารจานด่วน

กล่าวโดยสรุป ตลาดเป้าหมายของคุณคือกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะที่คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณภายในหัวข้อที่กว้างกว่ากลุ่มเฉพาะของคุณ

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ตลาดเล็กๆ นั้น คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับผลกำไรมากกว่าที่คุณจะตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่กว้างขึ้น

3. ช่วยให้คุณเลือกจุดโฟกัสได้

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเผาผลาญตัวเองในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ

เว้นแต่คุณจะได้รับเงินกู้หรือเงินทุนจำนวนมาก คุณยังไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะจ้างพนักงานเพื่อช่วยคุณดำเนินการทุกอย่าง

การเลือกกลุ่มเฉพาะจะช่วยให้คุณมีจุดมุ่งเน้นเฉพาะในการเริ่มต้นเมื่อคุณขยายธุรกิจของคุณ

4. มันจะช่วยให้คุณมีรายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

นี่คือประโยชน์ทั้งหมดของการค้นหากลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่นำไปสู่

การค้นหาตลาดเป้าหมายตั้งแต่เนิ่นๆ จะทำให้คุณพร้อมสำหรับการสร้างรายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

มีบางอย่างขาดหายไปในหัวข้อกว้างๆ ที่กลุ่มเฉพาะของคุณเป็นอยู่ ปัญหาที่ธุรกิจอื่นๆ ไม่สามารถจัดการได้ดีนัก

นั่นคือสิ่งที่เราจะพบตลอดส่วนที่เหลือของโพสต์นี้

2. ทำความเข้าใจว่าอะไรทำให้เกิดกลุ่มเฉพาะที่สมบูรณ์แบบ

โอเค ดังนั้น เมื่อพูดถึงตลาดเฉพาะกลุ่มคือตลาดเป้าหมายในหัวข้อที่กว้างกว่าหรือปัญหาที่คุณสามารถจัดการได้ในหัวข้อที่กว้างกว่า

แต่คุณจะเลือกหัวข้อที่กว้างกว่านี้ได้อย่างไร คุณเรียนรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ประกอบขึ้นเป็นโพรงที่สมบูรณ์แบบ

ช่องที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณคือหัวข้อที่...

• สิ่งที่คุณหลงใหล
• สิ่งที่คุณมีความรู้
• สิ่งที่มีศักยภาพที่จะทำกำไรได้

ช่องที่สมบูรณ์แบบมีทั้งสามอย่าง มาดูวิธีการค้นหากันดีกว่า

3. เขียนรายการสิ่งที่คุณสนใจ

เปิดวิธีการจดที่คุณต้องการ และเขียนรายการง่ายๆ ของทุกสิ่งที่คุณสนใจ

อย่ากังวลกับแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นรูปธรรมในขั้นตอนนี้ นี่เป็นเพียงเซสชั่นการระดมความคิด

สร้างความสนใจให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นงานอดิเรก แฟรนไชส์ความบันเทิงที่คุณสนใจ เพลงที่คุณสนใจ อาหาร วัฒนธรรม เสื้อผ้า ฯลฯ

ลองสำรวจบ้านของคุณและประวัติโซเชียลมีเดียเพื่อหาไอเดียเพิ่มเติม

4. เขียนรายการสิ่งที่คุณรู้

คุณอาจคิดว่าส่วนนี้ของบทช่วยสอนจะสร้างรายการเหมือนกับขั้นตอนที่ 3 แต่คุณอาจแปลกใจตัวเอง

คุณอาจไม่ได้นิยามทุกสิ่งที่คุณรู้ว่าเป็น “ความสนใจ”

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นพ่อแม่ คุณก็คงจะมีความรู้เกี่ยวกับการดูแลเด็กไม่น้อย

หากคุณเป็นเจ้าของบ้าน คุณอาจรู้จักเครื่องมือในครัวเรือนบางอย่างเป็นอย่างดี

แม้แต่อาชีพของคุณก็อาจเป็นสิ่งที่คุณมีความรู้แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่คุณสนใจด้วย

ด้วยเหตุนี้ ให้เพิ่มหัวข้อที่คุณคุ้นเคยลงในรายการก่อนที่จะดำเนินการต่อในขั้นตอนที่ 5

5. เปลี่ยนความคิดของคุณให้กลายเป็นสิ่งเฉพาะ

สมมติว่ารายการของคุณมีลักษณะดังนี้:

• ความสนใจ
  • ตกปลา
  • การเล่นสเก็ตบอร์ด
  • กาแฟและชา
  • การเดินเตาะแตะ
• สิ่งที่ฉันรู้
  • ความเป็นพ่อ
  • ซ่อมคอมพิวเตอร์
  • ซ่อมบ้าน

หัวข้อเหล่านี้กว้างเกินกว่าจะอ้างอิงถึงธุรกิจทั้งหมดได้ ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนหัวข้อเหล่านี้ให้กลายเป็นหัวข้อเฉพาะ

แต่เราจะทำเช่นนั้นได้อย่างไร?

เริ่มต้นด้วยการแบ่งแต่ละช่องออกเป็นหัวข้อย่อยๆ เพียงให้แน่ใจว่าคุณยังคงสนใจหัวข้อเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น เราสามารถแบ่ง "การตกปลา" ออกเป็น "การตกปลาในน้ำแข็ง" "การตกปลาแบบบิน" "การตกปลาในแม่น้ำ" "การตกปลาที่ Great Lakes" เป็นต้น

คุณควรพิจารณาจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณที่นี่

ตัวอย่างเช่น หากคุณอาศัยอยู่ใกล้ซีแอตเทิล ให้เน้นไปที่ "การตกปลาในซีแอตเทิล"

ใช้เวลาเล็กน้อยในการแบ่งแต่ละรายการในรายการออกเป็นหัวข้อย่อยๆ ที่อาจเป็นช่องทางธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างตลาดเฉพาะกลุ่ม

Subway และ McDonald's แม้จะเป็นตัวอย่างที่ดีของร้านอาหารที่คล้ายกันซึ่งมีเป้าหมายเป็นร้านอาหารเฉพาะกลุ่ม แต่ก็เป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีมหาเศรษฐีหลายพันล้านซึ่งยากที่จะได้รับแรงบันดาลใจจากหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

เรามาดูตัวอย่างบางส่วนจากธุรกิจเฉพาะกลุ่มขนาดเล็กแทน

สปีคอีซี่ ฟิตเนส – ลอสแองเจลิส แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา

แอลเอมีห้องออกกำลังกาย มากมาย

ถึงกระนั้น ฟิตเนสแห่งนี้ก็ได้รับรีวิวมากกว่า 200 รายการและได้คะแนนเฉลี่ย 4.5 ดาวในเวลาเพียงสี่เดือนหลังจากเปิดให้บริการ

แต่อะไรทำให้พวกเขาแตกต่างจากยิมอื่นๆ ในเมือง?

ห้องออกกำลังกายมีสิ่งอำนวยความสะดวกมากมาย เช่น สระว่ายน้ำ อ่างจากุซซี่ ซาวน่า สนามบาสเก็ตบอล และบาร์น้ำผลไม้ แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลว่าทำไมห้องออกกำลังกายแห่งนี้จึงแห่กันไปกันเป็นกลุ่มใหญ่ภายในสี่เดือนหลังจากเปิดให้บริการ

ความสามารถของยิมในการจัดหาสิ่งที่คุณไม่พบมากนักในเมืองใหญ่ที่ทำให้มันแตกต่าง: มีพื้นที่มากมายและมีเครื่องเดียวกันซ้ำๆ มากมาย ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องรอให้เปิด

นั่นเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคไม่ค่อยพูดถึงเกี่ยวกับธุรกิจในแอลเอ

นอกจากนี้ ลูกค้ายังชื่นชอบ "บรรยากาศ" ที่ยิมมอบให้ขณะอยู่ที่นั่น รวมถึงความจริงที่ว่าพวกเขาเล่นดนตรีอิเล็กทรอนิกส์แดนซ์ (EDM) อยู่เสมอเพื่อให้คุณรู้สึกตื่นเต้น

Timbertrain Coffee Roasters - แวนคูเวอร์, บริติชโคลัมเบีย, แคนาดา

แปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือเป็นที่รู้จักกันดีว่ามีร้านกาแฟมากมาย ร้านไหนจะโดดเด่นขนาดไหน?

Timbertrain Coffee Roasters ไม่มีปัญหาในการโดดเด่นในพื้นที่แวนคูเวอร์อย่างแน่นอน

ร้านไม่เพียงแค่มีธีมรถไฟเท่านั้น แต่ยังให้บริการกาแฟสูตรพิเศษและลาเต้อาร์ตที่ทำจากเมล็ดกาแฟคั่วด้วยมืออีกด้วย

เบียร์บางชนิดทำด้วยมือด้วยซ้ำ ดังนั้นคุณจะไม่พบมันที่อื่นอีก

นอกจากนี้ ทางร้านยังจำหน่ายเครื่องดื่มแบบผสมเพื่อให้ลูกค้าสามารถชงกาแฟ 2-3 แก้วที่บ้านได้ทุกเมื่อที่ต้องการ

The Cat Ball – ร้านค้าออนไลน์ในสหรัฐฯ

เราจะมาพูดถึงธุรกิจออนไลน์สำหรับตัวอย่างสุดท้ายของเรา

ในทางเทคนิคแล้ว Cat Ball สามารถจัดเป็นร้านขายสัตว์เลี้ยงออนไลน์ได้ แต่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายเฉพาะสัตว์เลี้ยง ทั้งหมด หรือแม้แต่สัตว์เลี้ยงประเภทเดียวเท่านั้น

แต่มุ่งเป้าไปที่ความต้องการเฉพาะสำหรับสัตว์เลี้ยงชนิดใดชนิดหนึ่ง นั่นคือเตียงน่ารักที่ออกแบบมาเพื่อเพื่อนแมวของเราโดยเฉพาะ

เตียงมีหลากหลายรูปแบบและหลายสไตล์

พวกมันค่อนข้างมีเอกลักษณ์เช่นกัน และมีบางอย่างสำหรับการตกแต่งทุกประเภทด้วย

ทั้งหมดนี้ช่วยให้ The Cat Ball เติบโตในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง ดีพอที่จะได้รับการยอมรับจากคนดังอย่าง Cindy Crawford และสื่อต่างๆ เช่น BuzzFeed, The Oprah Magazine และ HGTV

6. กำหนดศักยภาพในการค้นหาของแต่ละกลุ่ม

ตอนนี้ ถึงเวลาสำหรับส่วนที่ยาก: การใส่ข้อมูลไว้เบื้องหลังแนวคิดเฉพาะแต่ละแนวคิด

เริ่มต้นด้วยการพิจารณาศักยภาพของแต่ละกลุ่มในเครื่องมือค้นหา เช่น Google

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักใดก็ได้สำหรับส่วนนี้

เราค่อนข้างชอบ SE Ranking และ Mangools ทั้งสองมีราคาไม่แพงนักและมีการทดลองใช้ฟรี

คุณสามารถสร้างสเปรดชีตสำหรับขั้นตอนนี้ได้ตามที่คุณต้องการ แต่คุณสามารถใช้บันทึกย่อของคุณได้อย่างง่ายดายเช่นกัน

ค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนแนวคิดเฉพาะแต่ละแนวคิดให้เป็นคำหลักที่สามารถค้นหาได้ จากนั้นป้อนแต่ละแนวคิดลงในเครื่องมือวิจัยคำหลักที่คุณเลือก

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณทราบว่าแต่ละกลุ่มทำงานอย่างไรในฐานะคำหลักเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีแนวคิดเฉพาะเพิ่มเติมอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น การเรียกใช้การวิเคราะห์คำหลัก “ตกปลาน้ำแข็ง” ในการจัดอันดับ SE จะส่งกลับคำหลักเพิ่มเติม เช่น “อุปกรณ์ตกปลาน้ำแข็ง” “กระท่อมตกปลาน้ำแข็ง” และ “เลื่อนตกปลาน้ำแข็ง” ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

สำหรับแต่ละแนวคิดเฉพาะที่คุณป้อนเป็นคำหลักลงในเครื่องมือคำหลักที่คุณเลือก ให้บันทึกการวัดต่อไปนี้:

• ปริมาณการค้นหา – โดยเฉลี่ยมีการค้นหาคำสำคัญบน Google กี่ครั้งในแต่ละเดือน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณบันทึกตัวชี้วัดสำหรับภูมิภาคเป้าหมายของคุณ
• ความยากของคำหลัก/SEO – การจัดอันดับสำหรับคำหลักนี้ยากเพียงใด ต่ำกว่าจะดีกว่า
• CPC – ราคาต่อหนึ่งคลิก ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายต่อคลิกเมื่อพวกเขากำหนดเป้าหมายคำหลักนี้ด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

คุณกำลังมองหากลุ่มที่มีปริมาณการค้นหาสูงแต่มีปัญหาคำหลักต่ำ

ซึ่งหมายความว่าหัวข้อนี้เป็นที่ต้องการสูง แต่มีการแข่งขันต่ำ

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น Google Trends เพื่อระบุความสนใจของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่มเมื่อเวลาผ่านไป

อ่านคำหลักแต่ละคำและบันทึกตัวชี้วัดเหล่านี้สำหรับคำหลักแต่ละคำ รวมถึงคำหลักเพิ่มเติมที่คุณพบ เช่น "อุปกรณ์ตกปลาในน้ำแข็ง"

จากนั้น ลบแต่ละช่องที่มีปริมาณการค้นหาต่ำเกินไปหรือมีความยากของคำหลักเท่ากับ 70 หรือสูงกว่า

7. พิจารณาว่าแต่ละกลุ่มได้รับความนิยมบนโซเชียลมีเดียมากเพียงใด

รายการของคุณควรเล็กลงเล็กน้อยในตอนนี้ มาทำให้มันเล็กลงด้วยการค้นคว้าแต่ละอันบนโซเชียลมีเดีย

มุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มขนาดใหญ่: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook และ X (Twitter)

ป้อนแต่ละช่องเป็นคำหลักในแต่ละแพลตฟอร์ม และให้ความสนใจกับข้อมูลต่อไปนี้:

• วิดีโอที่เกี่ยวข้องกับแต่ละกลุ่ม รวมถึงจำนวนการดูและไลค์โดยเฉลี่ยที่แต่ละช่องมี
• ผู้สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแต่ละกลุ่ม รวมถึงจำนวนผู้ติดตามที่ผู้สร้างแต่ละคนมี

คุณไม่จำเป็นต้องเขียนเมตริกสำหรับขั้นตอนนี้

หมายเหตุเล็กๆ น้อยๆ ก็เพียงพอแล้ว เช่น “วิดีโอส่วนใหญ่มีจำนวนการดูไม่มากนัก” หรือ “ผู้สร้างจำนวนมากที่มีผู้ติดตาม 100,000 คนขึ้นไป”

หากคุณไม่ ได้ สนใจเฉพาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งและดูเหมือนว่าจะมีการแข่งขันมากเกินไปบนโซเชียลมีเดีย ให้ลบรายการออกจากรายการ

ไม่ใช่เรื่องเป็นไปไม่ได้ที่จะมีผู้ติดตามที่คู่แข่งประสบความสำเร็จอย่างสูงอยู่แล้ว แต่หัวใจของคุณต้องอยู่ในนั้นจริงๆ

8. พิจารณาว่าแต่ละกลุ่มทำกำไรได้อย่างไร

อันนี้ต้องค้นหาในที่ที่แตกต่างกันสองสามแห่งเพื่อพิจารณา

ไปที่สถานที่เหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าคู่แข่งในอนาคตของคุณสร้างรายได้จากแต่ละกลุ่มอย่างไร:

• Amazon ป้อนกลุ่มเฉพาะของคุณลงในแถบค้นหาแล้วดูว่ามีผลิตภัณฑ์ใดบ้าง
• ห้างสรรพสินค้าในภูมิภาคของคุณ เช่น Walmart ป้อนแต่ละช่องลงในแถบค้นหา
• Googling “ร้านค้าเฉพาะกลุ่ม”
• Googling “บริการ [เฉพาะ]”

นี่จะเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าแต่ละกลุ่มที่เป็นไปได้นั้นมีประสิทธิภาพเพียงใดในแง่ของการสร้างผลกำไร

คุณมีตัวเลือกต่างๆ สองสามอย่างที่คุณสามารถทำได้ในขั้นตอนนี้:

• ลบกลุ่มที่ดูเหมือนมีการแข่งขันสูงเกินไป
• เน้นเฉพาะกลุ่มที่ดูเหมือนจะมีบางพื้นที่ที่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้

คุณไม่จำเป็นต้องลบกลุ่มที่ไม่มีการแข่งขันมากนัก อาจเป็นไปได้ว่าไม่มีใครจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในพื้นที่นั้น

แต่ควรใส่ใจกับสินค้าที่ไม่ได้รับความสนใจมากนัก เช่น มีรีวิวน้อย โดยเฉพาะถ้าดูมีคุณภาพ

นี่เป็นตัวบ่งชี้ถึงกลุ่มเฉพาะที่ไม่มีความสนใจของผู้บริโภคเพียงพอ

9. เลือกช่อง

ส่วนนี้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณ

คุณมีข้อมูลของคุณ

คุณรู้ว่าสิ่งที่คุณหลงใหลคืออะไร

คุณรู้ว่าหัวข้อใดที่คุณมีความรู้มากที่สุด

ตอนนี้ได้เวลาดูรายการแนวคิดของคุณและเลือกกลุ่มเฉพาะ

ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณต้องการกลุ่มเฉพาะที่คุณสนใจ มีความรู้เพียงเล็กน้อยและดูเหมือนว่าจะมีศักยภาพในการสร้างรายได้

10. ค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณภายในกลุ่มของคุณ

เอาล่ะ มีขั้นตอนสุดท้ายในการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ: ค้นหาตลาดเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบของคุณ

หากต้องการค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณต้อง:

• วิจัยคู่แข่งของคุณ
• ระบุปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้
• พิจารณาจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

มาดูแต่ละขั้นตอนกัน

ค้นคว้าคู่แข่งของคุณ

มีแนวโน้มว่าธุรกิจเฉพาะกลุ่มของคุณกำลังแก้ไขปัญหาต่างๆ มากมายที่คุณกำลังเผชิญอยู่

แม้ว่าสิ่งนั้นอาจดูน่ากลัว แต่จริงๆ แล้วเป็นสิ่งที่ดี มันช่วยให้คุณมีการวิจัยตลาดมากมายให้เลือก

ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คู่แข่งของคุณนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเฉพาะของคุณ จะให้แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเองเพื่อนำเสนอ

ที่สำคัญที่สุด มันจะช่วยให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณขาดจุดใดบ้าง

อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งของคุณสร้างขึ้น อ่านรีวิวของพวกเขาบนแพลตฟอร์มเช่น Google, Facebook และ Yelp

ป้อนชื่อธุรกิจและผลิตภัณฑ์ลงในช่องค้นหาของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เพื่อดูว่าลูกค้ามีข้อร้องเรียนหรือไม่

อาจมีบางสิ่งที่คู่แข่งของคุณขาดหายไป คุณเพียงแค่ต้องทำการวิจัยเล็กน้อยเพื่อพิจารณาว่าสิ่งนั้นคืออะไร

การระบุปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้

การค้นคว้าข้อมูลคู่แข่งของคุณอาจบอกใบ้ให้คุณทราบถึงไข่ทองคำของการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ นั่นคือ การระบุปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้ซึ่งคู่แข่งของคุณไม่ได้รับการแก้ไข

ผลิตภัณฑ์หรือบริการใดก็ตามที่คุณออกมาเพื่อแก้ไขปัญหานั้นจะดูน่าสนใจและสดใหม่สำหรับผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายปัญหาที่ได้รับการแก้ไขแล้วด้วยวิธีการใหม่และมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ลองคิดถึงบริการอย่าง Uber และ Airbnb ทั้งสองค้นพบวิธีใหม่ๆ ในการจัดการกับกลุ่มเฉพาะของตน อุตสาหกรรมการขนส่งและการเดินทาง

นอกเหนือจากการจดบันทึกวิธีที่คู่แข่งของคุณขาดตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ หากต้องการความช่วยเหลือในการระบุปัญหาที่ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังประสบอยู่ ให้ใช้วิธีการที่แตกต่างกันสองสามวิธี

ซึ่งรวมถึงการค้นหาฟอรัมและ subreddits ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มของคุณ

เจาะลึกพวกเขาเพื่อดูว่าผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายของคุณต้องดิ้นรนกับสิ่งใดมากที่สุด และคิดหาวิธีต่างๆ สองสามวิธีในการแก้ปัญหาเหล่านั้น

คุณยังสามารถป้อนเฉพาะของคุณเป็นคำหลักใน Google Google นำเสนอคำถามที่พบบ่อยที่ผู้บริโภคมีสำหรับแต่ละกลุ่ม

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณค้นหาคำว่า "ตกปลาในน้ำแข็ง" ใน Google คำถามต่อไปนี้จะเกิดขึ้น:

• คุณจะตกปลาน้ำแข็งใน [สถานที่?] ได้อย่างไร
• กฎสำหรับการตกปลาน้ำแข็งใน [สถานที่] คืออะไร?
• ฤดูกาลที่ดีที่สุดสำหรับการตกปลาน้ำแข็งคืออะไร?

นี่เป็นคำถามพื้นฐานที่ผู้บริโภคต้องการคำตอบ

ลองสอนพวกเขาโดยการเป็นไกด์ตกปลาน้ำแข็ง เขียนหนังสือเกี่ยวกับการตกปลาน้ำแข็งในภูมิภาคของคุณ เริ่มซีรีส์ TikTok เกี่ยวกับการตกปลาน้ำแข็ง สร้างช่อง YouTube เกี่ยวกับการตกปลาน้ำแข็ง สร้างชุดเริ่มต้นการตกปลาน้ำแข็งสำหรับผู้เริ่มต้น ฯลฯ .

คุณยังสามารถสนทนาแบบตัวต่อตัวกับสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ เรียนรู้ทุกสิ่งเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเข้าถึงกลุ่มเฉพาะของคุณ และพูดคุยอย่างเจาะลึกเกี่ยวกับความยากลำบากที่พวกเขาประสบ

สุดท้าย ดูเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับช่องที่คุณเลือก

ส่วนความคิดเห็นอาจมีข้อร้องเรียนบางประการที่คุณสามารถเพิ่มในการค้นคว้าของคุณได้

แนวทางที่ยาวกว่านี้มากสำหรับวิธีนี้คือการเริ่มต้นช่อง YouTube หรือบัญชี TikTok ของคุณเอง ความพยายามทางการตลาดของคุณจะเผยให้เห็นถึงความยากลำบากที่ผู้ชมของคุณประสบ

ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

สุดท้ายนี้ พิจารณาจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากไกด์ตกปลาทุกคนในช่องตกปลาน้ำแข็งดูเหมือนจะเป็นผู้ชายและคุณเป็นผู้หญิง ให้ใช้มุมนั้นในการทำการตลาดของคุณ

อาจเป็นการตีที่หนักหน่วงหรือรุนแรงเท่าที่คุณต้องการ

สิ่งสำคัญที่สุดคือ หากมีบางอย่างเกี่ยวกับคุณที่แตกต่างจากคู่แข่งอย่างเห็นได้ชัด ผู้บริโภคก็จะสังเกตเห็นเช่นกัน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 7 ตัวอย่างข้อเสนอคุณค่า (และวิธีการสร้างของคุณเอง)

ความคิดสุดท้าย

นั่นคือทั้งหมดที่เรามีในการค้นหากลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ

เรารู้ว่านี่เป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องเล็กน้อย แต่ถ้าคุณต้องการเวลาที่ง่ายกว่าในการเริ่มธุรกิจตั้งแต่เนิ่นๆ คุณจะต้องการใช้เวลาเพื่อค้นหาตลาดเป้าหมายที่ไม่มีผลิตภัณฑ์มากมาย หรือบริการที่ผู้บริโภคสามารถไว้วางใจได้

โปรดจำไว้ว่า กลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่สมบูรณ์แบบเป็นหัวข้อที่คุณใส่ใจเป็นอย่างมาก เป็นหัวข้อที่คุณมีความรู้มากมาย และเป็นหัวข้อที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญเช่นกัน