คุณพร้อมสำหรับแคมเปญ PPC แรกของคุณใน Amazon แล้วหรือยัง?

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon คุณจะรู้สึกเหมือนเป็นปลาตัวเล็กในสระน้ำขนาดใหญ่ได้ง่ายๆ ผลการค้นหาทั่วไปต้องใช้เวลาในการเริ่มต้น แต่ผู้ขายจำเป็นต้องได้รับผลทันทีเพื่อให้แน่ใจว่าการลงทุนของคุณจะคุ้มค่า การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (หรือ PPC) เป็นวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ใหม่ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีประสบการณ์ในแคมเปญ PPC หรือคุณเลือกเทคโนโลยีที่ไม่ถูกต้องเพื่อจัดการให้กับคุณ อาจเป็นแบบฝึกหัดราคาแพงที่ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องเสมอไป

หากคุณได้อ่านคำทำนายของเราสำหรับผู้ขายของ Amazon แล้ว คุณจะรู้ดีว่าการเรียนรู้พื้นฐานและพื้นฐานสำคัญเพียงใดเพื่อที่คุณจะได้ไม่เสียเงิน

เพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น เราได้รวบรวมคำแนะนำในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณด้วยความช่วยเหลือของ PPC เพื่อให้ผู้ขายสามารถเพิ่มมูลค่าของแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกของคุณให้สูงสุด

ขั้นตอนที่ 1: เตรียมรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

ผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่ทราบดีว่าการเลือกคำของคุณจะส่งผลต่อผลการค้นหาทั่วไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคำนี้อาจส่งผลต่อแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณด้วย

นี่คือเหตุผลสำคัญที่ต้องลงทุนเวลากับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนเปิดตัว

มีองค์ประกอบสองสามอย่างของหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้จากมุมมองของ PPC:

1. ชื่อหน้า

ไม่เหมือนกับ Google ที่ชอบชื่อที่สั้นและฉับไว Amazon ชอบการลงรายการสินค้าที่ขึ้นต้นด้วยชื่อที่สื่อความหมาย ได้ดีมาก ที่จริงแล้ว เว็บไซต์มีอักขระให้คุณมากถึง 500 ตัวต่อชื่อ ดังนั้นใช้สิ่งนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและสร้างสรรค์!

สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อพัฒนาชื่อหน้าคือสิ่งที่คุณมักจะพิมพ์ลงใน Amazon หากคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากสิ่งนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่จะใช้

อธิบายให้ละเอียดที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหมวก เบสบอล ชื่อหน้าหมวกเบสบอล จะไม่บอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก การเพิ่มคำอธิบายให้ยาวขึ้นให้กับ หมวกเบสบอลหมวกแก๊ปแบบมียอดแหลมแบบลำลองสำหรับบุรุษสีดำ ปรับขนาดได้ บอกอะไรได้มากกว่านั้นอีกมาก

เหตุผลหนึ่งที่คุณเลือกคำหลักมีความสำคัญมากในขั้นตอนนี้ เนื่องจากคุณอาจเลือกที่จะเรียกใช้แคมเปญ PPC อัตโนมัติผ่าน Amazon ในขั้นต้น เราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไปในอีกสักครู่ หากนี่คือเส้นทางที่คุณลงไป Amazon จะเลือกคำจากรายการผลิตภัณฑ์ของคุณที่คิดว่าตรงกับการค้นหาที่ดี ดังนั้นยิ่งคุณอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีเท่าไร แคมเปญ PPC ของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

2. รายละเอียดสินค้า

หากคุณคิดว่าชื่อหน้าสื่อความหมายได้ ให้รอจนกว่าจะถึงสำเนาหลักสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ! มีสองสิ่งที่คุณต้องใส่ใจที่นี่:

• ภาพรวมหัวข้อย่อยที่ด้านบนของรายชื่อของคุณ
• รายละเอียดผลิตภัณฑ์หลักเพิ่มเติมลงหน้า

ในความเป็นจริง หัวข้อย่อยมีความสำคัญมากกว่าในหลาย ๆ ด้าน เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะอ่าน ใช้คำหลักที่คุณใช้ในชื่อหน้าของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการกล่าวซ้ำตลอดทั้งสำเนารายการของคุณ เนื่องจากการทำซ้ำจะช่วยให้ Amazon ทราบว่านี่คือคำหลักและเลือกสำหรับแคมเปญ PPC

คำเตือน: จำไว้ว่าคุณกำลังขายให้กับผู้คน ไม่ใช่อัลกอริธึม ดังนั้นอย่าใส่หัวข้อย่อยหรือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเต็มไปด้วยคำหลักที่อ่านไม่ได้ คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างกลยุทธ์และการพูดคุยด้านการขาย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าประโยคของคุณสั้นและกระชับเช่นกัน สำหรับผู้ซื้อที่ใช้มือถือหรือแท็บเล็ตเพื่อเรียกดู Amazon

3. URL

อาจดูแปลกที่จะใส่สิ่งนี้ไว้สุดท้ายในรายการของเราเมื่ออยู่ที่ด้านบนสุดของหน้า แต่มีเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ เมื่อคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว Amazon จะเลือกสิ่งที่เชื่อว่าเป็นคำหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติ และดึงข้อมูลเหล่านี้ไปยังที่อยู่เว็บสำหรับหน้าเว็บของคุณ

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญยิ่งกว่าที่จะตรวจสอบคำที่คุณเลือกอีกครั้งก่อนที่จะบันทึกรายการของคุณ เนื่องจากสิ่งนี้จะส่งผลต่อ URL ของคุณ – และ URL ของคุณจะส่งผลต่อการเลือกคำหลักโดยอัตโนมัติของ Amazon สำหรับแคมเปญ PPC

ขั้นตอนที่ 2: ตัดสินใจว่าคุณต้องการเปิดตัวแคมเปญ PPC ประเภทใด

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon มีสองเส้นทางจ่ายต่อคลิกที่คุณสามารถลงไปได้ อย่างแรกคือ แคมเปญอัตโนมัติ โดย ที่ Amazon เลือกคำหลักที่ดีที่สุด (หรือสิ่งที่คิดว่าเป็นคำหลักที่ดีที่สุด) ตามรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณและตัดสินใจว่าจะใช้งบประมาณที่คุณตั้งไว้อย่างไร มีข้อดีและข้อเสียสำหรับวิธีนี้:

เหตุผลที่คุณอาจต้องการเลือกแคมเปญ Amazon PPC อัตโนมัติ:

• ไม่ต้องการความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ
• ไม่กินเวลาของคุณ
• คุณเป็นผู้รับผิดชอบงบประมาณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำการตัดสินใจเกี่ยวกับแคมเปญอื่นๆ ก็ตาม

เหตุผลที่คุณอาจไม่ต้องการแคมเปญ Amazon PPC อัตโนมัติ:

• คุณไม่สามารถควบคุมการตัดสินใจใด ๆ ได้
• คุณอาจไม่รู้ว่าเหตุใด Amazon จึงเลือกคำหลักบางคำ – แต่คุณต้องไปตามกระแส
• คุณไม่รู้ว่า Amazon ใช้งบประมาณของคุณอย่างไร เพียงแต่ว่าพวกเขาผ่านมันมาได้ทุกวัน

แนวทางอื่นคือการสร้าง แคมเปญ PPC แบบแมนนวล สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ โดยคุณจะต้องเป็นผู้ตัดสินใจของผู้บริหารทั้งหมดเกี่ยวกับคำหลักที่เลือก จำนวนเงินที่คุณยินดีเสนอราคาต่อคำหลัก และจำนวนเงินที่คุณใช้ไป อีกครั้ง มีข้อดีและข้อเสียในการทำแบบจ่ายต่อคลิกด้วยตนเอง

เหตุผลที่คุณอาจต้องการเลือกแคมเปญ Amazon PPC ด้วยตนเอง:

• คุณสามารถควบคุมทุกสิ่งได้ตลอดเวลา
• คุณสามารถดูว่าคำหลักใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด และลบคำหลักที่ไม่สร้างรายได้ให้คุณ
• คุณสามารถเลือกวิธีการใช้จ่ายงบประมาณของคุณ – คุณอาจไม่ต้องการเน้นที่คำหลักที่แพงที่สุดเสมอไปเพราะจะล้างค่าใช้จ่ายรายวันของคุณอย่างรวดเร็ว!

เหตุผลที่คุณอาจไม่ต้องการเลือกแคมเปญ Amazon PPC ด้วยตนเอง:

• คุณไม่ต้องการที่จะเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับ PPC (แต่มันเป็นทักษะที่ดีที่จะเชี่ยวชาญ)
• ต้องใช้เวลามากกว่าการทำแคมเปญอัตโนมัติ (แต่ก็ไม่มากเสมอไป)
• คุณอาจทำผิดพลาดระหว่างทาง (แต่ทั้งหมดเป็นส่วนหนึ่งของช่วงการเรียนรู้)

แน่นอน มีตัวเลือกที่สามหากคุณยังไม่แน่ใจว่าแนวทางใดดีที่สุดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ และนั่นคือการ ค้นหาเทคโนโลยีชิ้นหนึ่ง ที่รวมแคมเปญ PPC สองประเภทเข้าด้วยกัน

เทคโนโลยีใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วย AI กำลังเข้าสู่ตลาดซึ่งใช้แนวทาง 'ดีที่สุดของทั้งสองโลก' เพื่อเพิ่มผลลัพธ์แคมเปญ PPC สูงสุด

เริ่มต้นด้วยการเรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติสั้นๆ เพื่อดูว่าคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุดในช่วงแรก จากนั้นจึงทำให้คุณสามารถจัดการคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดได้ด้วยตนเอง เพื่อให้คุณอยู่ในที่นั่งคนขับ

ขั้นตอนที่ 3: การเลือกคำหลักของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด แบบอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง มีคำหลักสามประเภทที่คุณจะพบในแคมเปญ PPC ของคุณ:

การทำงาน แบบกว้าง – โฆษณาปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ เช่น หากผู้ซื้อสะกดคำผิดหรือพวกเขากำลังค้นหาสิ่งที่คล้ายกัน สามารถเปิดเผยโอกาสที่ซ่อนอยู่บางส่วนได้ แต่จะเพิ่มโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

การจับคู่วลี – โฆษณาปรากฏขึ้นเมื่อมีคนพิมพ์วลีบางวลี อนุญาตให้ใช้ข้อความค้นหาที่ยาวขึ้นสำหรับผู้คนแต่ยังคงมีช่องว่างสำหรับข้อผิดพลาด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงขึ้นในการค้นหาที่ตรงกันหรือสะกดผิด

การทำงานแบบตรง ทั้งหมด – โฆษณาจะปรากฏเฉพาะเมื่อผู้บริโภคพิมพ์คำสำคัญหรือวลีนั้นเท่านั้น จำกัดจำนวนผลการค้นหาที่คุณปรากฏ แต่เพิ่มโอกาสที่คุณจะได้ปรากฏในผลลัพธ์ของลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการมีรายการคำหลักที่ไม่สามารถจัดการได้ แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีคำหลักในจำนวนที่เหมาะสม เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว หากคุณใช้คำหลักเพียงสองสามคำเท่านั้น Amazon สามารถรวมคุณไว้ในผลการค้นหาเมื่อผู้ซื้อพิมพ์คำนั้น ซึ่งจำกัดการมองเห็นของคุณ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างรายการคำหลัก ต่อไปนี้คือเว็บไซต์ที่มีประโยชน์บางส่วนที่ควรเยี่ยมชม:

• เครื่องมือคำหลัก
• KWFinder
• WordStream

โดยเฉพาะสำหรับ Amazon:

• ฮีเลียม 10
• คำพ่อค้า

คำหลักบางคำที่คุณเลือกสามารถดึงดูดการค้นหาได้มากกว่าคำอื่นๆ หากคุณนึกย้อนกลับไปที่ตัวอย่าง หมวกเบสบอล ผู้คนจำนวนมากจะค้นหาวลีที่เกี่ยวข้องกับหมวกเบสบอลมากกว่าหมวกเบสบอลชายสีดำ อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้เกี่ยวกับปริมาณการเข้าชมเท่านั้น เกี่ยวกับแนวโน้มที่ผู้บริโภคจะคลิกโฆษณาของคุณเมื่อโฆษณาปรากฏบนหน้าผลการค้นหาของพวกเขา

บางครั้งคีย์เวิร์ดที่ยาวขึ้นหรือคลุมเครืออาจมีอัตราการคลิกผ่านที่ดีขึ้น และการเพิ่มความสำเร็จของคีย์เวิร์ดที่มีขนาดเล็กลงเหล่านี้ร่วมกันจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างเห็นได้ชัด เป็นสิ่งที่บางครั้งเรียกว่า น้ำขึ้นยกเรือทุกลำ

ขั้นตอนที่ 4: ดำเนินการตามวิถีขาขึ้นของคุณ

หากคุณกำลังใช้ PPC เพื่อรองรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon ความพยายามในการโฆษณาของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีในไม่ช้า อย่างไรก็ตาม การลงทุนไม่ควรหยุดทันทีที่สินค้าใหม่หมด

หากต้องการทราบถึงประโยชน์ที่แท้จริงของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก คุณต้องดำเนินการต่อไปนอกเหนือจากช่วงเปิดตัวครั้งแรก และปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณต่อไปจนกว่าคุณจะมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่ให้ผลกำไรสูงสุดและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

นี้อาจฟังดูน่ากลัว แต่มีหลักการกว้างๆ บางประการที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อช่วยให้คุณติดตามการโฆษณา PPC:

1. กำจัดคำหลักที่ไม่ก่อผล

หากคุณพบว่าคำหลักไม่สร้างยอดขายที่ทำกำไรให้กับคุณ ให้ตั้งเป็นการจับคู่คำหลักเชิงลบใน Amazon และไม่ต้องเสียเงินไปกับมันอีก โปรดใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษหากคุณใช้แคมเปญอัตโนมัติซึ่งไม่ได้เติมด้วยคีย์เวิร์ดที่ไม่ก่อให้เกิดผล

2. ประเมินรายการสินค้าของคุณ

หากคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่ได้ผลกำไรถูกดึงเข้าสู่แคมเปญ PPC ของคุณ หมายความว่าคุณไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมหรือไม่ คุณควรปรับเปลี่ยนรายการสินค้าใน Amazon ของคุณโดยพิจารณาจากผลลัพธ์แบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งจะทำให้ผลการค้นหาทั่วไปของคุณดีขึ้นเช่นกัน

3. ดูว่าคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดของคุณสามารถทำงานหนักขึ้นได้หรือไม่

สองสามสัปดาห์หลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะเห็นคำหลักบางคำให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าคำอื่นๆ นี่เป็นเวลาที่ดีที่จะกลับไปที่เครื่องมือค้นหาคำหลักของคุณและดูว่ามีรูปแบบต่างๆ ของคำที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดที่คุณสามารถลองใช้ในแคมเปญ PPC ในอนาคตได้หรือไม่

4. มุ่งเน้นไปที่คำหลักที่ให้ผลกำไรสูงสุดของคุณ

อันนี้อาจจะไปโดยไม่บอก แต่เราจะพูดถึงต่อไป หากคุณจ่ายเงินทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกที่โฆษณา คุณต้องการเพิ่มโอกาสสูงสุดที่ลูกค้าจะทำการซื้อ

ดู ACoS ของคีย์เวิร์ดอันดับต้นๆ ของคุณและปรับงบประมาณเพื่อเน้นไปที่คีย์เวิร์ดที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด พวกเขาอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ชัดเจน แต่พวกเขากำลังเพิ่มเงินให้กับผลกำไรของคุณ คุณสามารถจองเงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อทดสอบคำหลักใหม่หรือคำหลักที่ยังไม่ได้ทดสอบควบคู่ไปกับการลงทุนหลักของคุณ

ด้วยกลยุทธ์ PPC ที่เหมาะสม คุณสามารถใช้การใช้จ่ายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณบน Amazon ได้มากขึ้น และง่ายกว่าที่คุณคิดในการเริ่มต้น นอกจากนี้ หากคุณกังวลเกี่ยวกับความรู้ เวลา และความพยายามที่จะทำให้ PPC ถูกต้อง มีเทคโนโลยีที่พร้อมเสมอที่จะเร่งความเร็วและทำให้การเดินทางของคุณง่ายขึ้น