พิสูจน์อนาคตแบรนด์ฟิตเนส DTC ของคุณ: 8 เทรนด์อุตสาหกรรมพร้อมพลังที่คงอยู่

น่าจะเป็นปี 2021 ถึงจุดสูงสุดในตอนนำร่องของ And Just Like That… เมื่อจักรยานยนต์ Peloton ร้องแร็พสำหรับการตายของตัวละครอย่างไม่ยุติธรรม และเป็นครั้งที่สองตั้งแต่ปี 2019 ที่ฟิตเนสยักษ์ใหญ่กำลังมีช่วงเวลาแห่งวัฒนธรรมไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง ไม่ว่าคุณจะมองอย่างไร Peloton จะกลายเป็นแบรนด์ฟิตเนสที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดแบรนด์หนึ่ง—เรากล้าพูดว่า แบรนด์ต่างๆ ในยุค ของการระบาดใหญ่

ที่อื่นๆ ผู้ก่อตั้งที่ฉลาดในอุตสาหกรรมการออกกำลังกายแบบ direct-to-consumer (DTC) จับตาดูแนวโน้มของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิดและดำเนินการอย่างรวดเร็ว โดยธุรกิจค้าปลีกต่างเร่งรีบที่จะเปลี่ยนไปใช้แบบจำลองเสมือนจริงและเข้าถึงลูกค้าในบ้านของตนเอง บางคนรอด บางคนไม่รอด คำถามยังคงอยู่: แนวโน้มใด ๆ หรือทั้งหมดเหล่านี้จะคงอยู่จนถึงปี 2565 หรือไม่?

แบรนด์ที่สร้างขึ้นจากประสบการณ์ส่วนตัวนั้นยากจะเปลี่ยนไปใช้แบบจำลองเสมือนจริงและเข้าถึงลูกค้าและลูกค้าในบ้านของพวกเขาเอง บางคนรอด บางคนไม่รอด

ตอนนี้ แม้แต่ Peloton ก็ได้รับผลกระทบจาก "การกลับสู่ภาวะปกติ" โดยรายงานความสนใจและยอดขายที่ลดลงเมื่อเร็วๆ นี้ ส่วนโค้งของแบรนด์พิสูจน์ให้เห็นว่าการอยู่ในที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมเพื่อแลกกับการแยกส่วนร่วมกันอาจไม่เพียงพอที่จะรักษาความสำเร็จในระยะยาว วิธีที่เราซื้อสินค้า และวิธีที่เรามีส่วนร่วมกับแบรนด์ โลก และซึ่งกันและกันได้เปลี่ยนไปแล้ว

ที่นี่ เราเจาะลึกในอุตสาหกรรมฟิตเนส DTC เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มการออกกำลังกายสมัยใหม่ และค้นพบสิ่งที่ผู้ก่อตั้งที่ต้องการต้องทำเพื่อพิสูจน์ธุรกิจของพวกเขาในอนาคต เรามองย้อนกลับไปในอดีตเพื่อหาเบาะแส ตรวจสอบแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ปรึกษาข้อมูล และพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญจากทั่วทั้งอุตสาหกรรมฟิตเนส รวมถึงผู้ก่อตั้ง นักกีฬา ผู้ฝึกสอน และนักการตลาด

เทรนด์สร้างฟิตเนสที่บ้านอย่างที่เรารู้กันทุกวันนี้

การทำงานจากที่บ้านไม่ใช่แนวคิดใหม่ “โฮมยิม” ต้นๆ เกิดขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1800 ผ่านเครื่องออกกำลังกายแบบใช้แรงต้านพื้นฐาน แม้ว่าแนวคิดนี้จะยังค่อนข้างหายาก เมื่อโทรทัศน์กลายเป็นเรื่องธรรมดาในครัวเรือนในช่วงต้นทศวรรษ 1950 ฟิตเนสในห้องนั่งเล่นก็เช่นกัน โปรแกรมการออกกำลังกายเช่นรายการแอโรบิกออกอากาศของ Jack LaLanne ถึงล้าน

ทศวรรษ 1980 นำไปสู่ความนิยมด้านสุขภาพและการออกกำลังกายที่แพร่หลายรุ่นแรก โรงยิมซึ่งครั้งหนึ่งเคยได้รับการอุปถัมภ์จากนักเพาะกายที่จริงจัง แต่ขณะนี้ได้ต้อนรับลูกค้ารายใหม่ในกลุ่มประชากรทั่วไป เทป VHS เป็นชัยชนะสำหรับการออกกำลังกายที่บ้าน และกลายเป็นรูปแบบยอดนิยมสำหรับผู้สอนฟิตเนสที่มีชื่อเสียงในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง ในที่สุด ลูกเล่นของ As Seen ในสิ่งประดิษฐ์การออกกำลังกายทางทีวีตั้งแต่ Shake Weight ไปจนถึง ThighMaster ก็ครอบงำโฆษณาทางทีวีในช่วงดึก

แม้ว่านวัตกรรมทางเทคโนโลยีจะเป็นประโยชน์สำหรับการออกกำลังกายแบบแนะนำตัวเอง แต่ก็ไม่สามารถจำลองชุมชน ความสนิทสนมกัน และการแข่งขันที่เป็นมิตรที่เสนอโดยพื้นที่ IRL ได้

เครือโรงยิมระเบิดในสองทศวรรษข้างหน้า โดยขยายจากตัวเลือกห้างสรรพสินค้าขนาดเล็กชานเมืองที่ไม่หรูหราไปจนถึงสตูดิโอระดับไฮเอนด์พร้อมสิทธิพิเศษระดับวีไอพี เช่น ผ้าขนหนูยูคาลิปตัสแช่เย็น แต่ฟิตเนสในบ้านก็มีความเป็นตัวของตัวเองเช่นกัน จักรยานแบบอยู่กับที่และลู่วิ่งขนาดกะทัดรัดเพิ่มข้อเสนอด้วยอุปกรณ์และตัวติดตามอิเล็กทรอนิกส์ เช่น เครื่องวัดอัตราการเต้นของหัวใจ เทคนิคการต้านทานร่างกายได้รับความนิยม และใครก็ตามที่มีเสื่อโยคะราคา 20 เหรียญสามารถออกกำลังกายจากที่บ้านได้

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เทคโนโลยีฟิตเนสเริ่มเฟื่องฟู เนื่องจากแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ แพลตฟอร์มวิดีโอเกมแบบโต้ตอบ และเทคโนโลยีที่สวมใส่ได้มีอิทธิพลเหนือแนวโน้มในแวดวงนี้ แม้ว่านวัตกรรมเหล่านี้จะเป็นชัยชนะสำหรับการออกกำลังกายด้วยตนเอง แต่ก็ไม่สามารถทำซ้ำชุมชน ความสนิทสนม และการแข่งขันที่เป็นมิตรที่เสนอโดยพื้นที่ IRL ได้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้เองที่ธุรกิจฟิตเนสที่บ้านของ DTC ได้ตั้งเป้าที่จะจัดการกับช่องว่างนี้ โดยผสมผสานองค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้เข้ากับซอฟต์แวร์และบริการของตน Peloton และ Barry's กลายเป็นผู้นำในอวกาศ แม้กระทั่งก่อนปี 2020

จากนั้นโรคระบาดก็มาถึง ยิมเริ่มไม่ปลอดภัย การออกจากบ้านของคุณก็ไม่เป็นปัญหา และการออกกำลังกายที่บ้านแบบโซโล่ก็ไม่ใช่ ทาง เลือกอีกต่อไป—นี่เป็นเพียงทางเลือกเดียว หนึ่งการศึกษาเกี่ยวกับแนวโน้มการออกกำลังกายปีต่อปีพบว่าการฝึกอบรมออนไลน์ย้ายจากอันดับที่ 26 ในปี 2020 เป็นเทรนด์อันดับ 1 ในปี 2564

อุตสาหกรรมฟิตเนสตอบสนองต่อการล็อกดาวน์อย่างไร

Peloton และอื่น ๆ ได้รับประโยชน์จากมาตรการความปลอดภัยจากการระบาดใหญ่ที่ตัดคะแนนของผู้ชื่นชอบการออกกำลังกายออกจากชุมชนของพวกเขา บริษัทประกาศยอดขายเพิ่มขึ้น 172% ในไตรมาสที่สามของปี 2020 โดยเปิดตัวโมเดลใหม่และเนื้อหาการออกกำลังกายที่มากขึ้น และยังลดราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์เรือธงเพื่อให้เข้าถึงงบประมาณได้มากขึ้น

ที่อื่นๆ แบรนด์ฟิตเนส โดยเฉพาะอย่างยิ่งแบรนด์ที่สร้างขึ้นจากองค์ประกอบที่สำคัญต่อหน้าที่ - กำลังดิ้นรนเพื่อเลียนแบบรูปแบบธุรกิจของ Peloton เพื่อกู้คืนจากความเสียหาย ในเวลาเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และบริการใหม่ (คิดว่าการฝึกอบรมเสมือนจริงแบบ 1:1) ก็ปรากฏขึ้นเพื่อแก้ไขช่องว่างดังกล่าว

อดีตนักบาสเกตบอลมืออาชีพและโค้ช จัสมิน ไมเอตต้า เปิดตัวแบรนด์ปิงปอง Round21 และเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งที่คว้าโอกาสดังกล่าว ในช่วงฤดูร้อนปี 2020 จัสมินสังเกตเห็นว่าตาข่ายบาสเก็ตบอลถูกถอดออกจากสนามเด็กเล่นเพื่อกีดกันการชุมนุม “เราต้องการให้ผู้คนได้เล่นสนุกด้วยกันอย่างปลอดภัยจากที่บ้าน” เธอกล่าว “ดังนั้นเราจึงเร่ง R&D ของเราและเปิดตัวมินิ Round21 ใหม่”

กรณีศึกษา: Ride Cycle Club

Taylin Wilson เป็นครูสอนการหมุนที่แขนโตรอนโตของ Ride Cycle Club ซึ่งเป็นแบรนด์สตูดิโอปั่นของแคนาดาซึ่งครอบคลุมสถานที่ต่างๆ ทั่วประเทศ Ride ตอบสนองต่อการปิดเมืองตามที่ได้รับคำสั่งจากจังหวัดด้วยการเช่าจักรยานให้กับสมาชิกในท้องถิ่นเป็นรายเดือน แต่การนำบรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ของชั้นเรียนมาใช้ เช่น ห้องมืด เทียน การสั่นจากจักรยานและเสียงเพลง ให้ผู้ชมที่อยู่ห่างไกลมีความท้าทายมากขึ้น “เราทำการทดสอบวิดีโอหลายครั้ง โดยเราจะเข้าไปข้างในและลองตั้งค่าการจัดแสงแบบต่างๆ” เธอกล่าว “เรากำลังสร้างมันขึ้นมาจากศูนย์จริงๆ”

ผู้สอนจำนวนมากไม่ต้องการเรียนออนไลน์ ไม่มีพลังงานอยู่ในห้อง คุณกำลังสอนกล้อง

Taylin Wilson

โลจิสติกส์ของการผลิตก็ยากเช่นกันในความเป็นจริงของโควิด “นั่นเป็นเรื่องที่เครียด” เทย์ลินกล่าว “เราจะเข้าไปถ่ายทำได้ยังไง ในเมื่อคุณไม่ควรอยู่ในห้องร่วมกับคนอื่น” Ride แก้ไขปัญหาด้านความปลอดภัยนี้ด้วยการตั้งค่าที่พร้อมใช้งาน ช่วยให้ผู้สอนสามารถจัดแสงและบันทึกชั้นเรียนได้ด้วยการกดปุ่มเพียงปุ่มเดียว

ในขณะที่ Ride มีปฏิกิริยาอย่างรวดเร็วในการแก้ปัญหาด้านลอจิสติกส์และเข้าถึงผู้ชมในรูปแบบใหม่ การเปลี่ยนแปลงทางจิตวิทยาก็เป็นอุปสรรคอีกประการหนึ่ง “ผู้สอนจำนวนมากไม่ต้องการเรียนออนไลน์” Taylin กล่าว สำหรับเพื่อนๆ ของเธอ การกินอาหารจากชั้นเรียนมีความสำคัญต่อการสอนของพวกเขา “ไม่มีพลังงานอยู่ในห้อง” เธอกล่าว “คุณกำลังสอนกล้อง” ในท้ายที่สุด การนำชีวิตจริงมาสู่การสอนด้วยการใช้เครื่องเล่นจริง และบริษัทได้ทำให้เสมือนเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ในการก้าวไปข้างหน้า

คูลดาวน์

ในบางสถานที่ในโลก แม้ว่าผลกระทบของ Omicron จะไม่แน่นอน แต่ก็มีการเคลื่อนไหวเพื่อกลับสู่ภาวะปกติ ในขณะที่ฟิตเนสเสมือนจริงและฟิตเนสที่บ้านจะมีที่สำหรับปีต่อ ๆ ไป การสนับสนุนผู้เร่ร่อนทางดิจิทัลและสถานที่ทำงานที่ห่างไกลอย่างสมบูรณ์ การระบายความร้อนบางอย่างกำลังเกิดขึ้น แบบสำรวจที่รายงานว่าการฝึกอบรมออนไลน์เป็นแนวโน้มอันดับต้น ๆ ของปี 2564 เพิ่งลดรายงานปี 2565 โดยสังเกตว่าแนวโน้มดังกล่าวได้เลื่อนไปที่อันดับเก้าแล้ว

ดูเหมือนว่า Peloton จะดึงผู้ชมใหม่ออกมาเช่นกัน ในปีนี้ ขณะที่หุ้นของบริษัทร่วงลง ได้ส่งสัญญาณว่าจะหยุดการผลิตจักรยานยนต์และลู่วิ่งเพื่อลดต้นทุนหลังจากที่ดอกเบี้ยและยอดขายลดลง

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าทำไมแบรนด์อย่าง Peloton ถึงมีสถานะเป็นลัทธิและที่ที่พวกเขาอาจสะดุด บทเรียนของผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ ในอดีตสามารถแนะนำคุณได้ ทีนี้มาดูว่าสิ่งนี้มีความหมายอย่างไรต่ออนาคต

8 เทรนด์วงการฟิตเนส DTC ที่น่าจับตามองในปี 2022

การระบาดใหญ่และการเปลี่ยนแปลงที่เหลือจะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมฟิตเนสตลอดไป เทรนด์ปีต่อปีบางอย่าง เช่น อุปกรณ์และแอพอัจฉริยะ ยังคงยึดมั่น แต่งานทางไกลที่เพิ่มขึ้นและการเปลี่ยนแปลงทางสังคมอื่นๆ ได้เปิดโปงโอกาสใหม่ๆ สำหรับเจ้าของธุรกิจฟิตเนสที่ต้องการ

เราได้ดูการสำรวจแนวโน้มฟิตเนสของ ACSM และรายงาน Future of Commerce ของ Shopify และพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อจำกัดการคาดการณ์แนวโน้มแปดอันดับแรกสำหรับธุรกิจฟิตเนสในปี 2022

1. เทคโนโลยีที่สวมใส่ได้ยังคงเฟื่องฟู

เทคโนโลยีที่สวมใส่ได้ยังคงรักษาฐานที่มั่นในเทรนด์ฟิตเนสชั้นนำในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยขึ้นสู่จุดสูงสุดในปี 2565 ในขณะที่แบรนด์ชั้นนำอย่าง Fitbit, Garmin และ Apple ยังคงครองตำแหน่งนาฬิกาสปอร์ตในหมวดเครื่องติดตามฟิตเนส แต่ก็ยังมีที่ว่างสำหรับนวัตกรรม ในพื้นที่นี้ แบรนด์ต่างๆ อย่าง Bellabeat และ Oura ต่างสร้างความแตกต่างด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะคล้ายเครื่องประดับแบบคลาสสิก แต่อัดแน่นไปด้วยการผสมผสานอย่างลงตัวกับการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน

นวัตกรรมอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีฟิตเนสที่สวมใส่ได้นั้นรวมถึงเสื้อผ้าที่เชื่อมต่อถึงกัน ตัวอย่างเช่น ภายใต้กลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้าอัจฉริยะของ Armour ซิงค์กับแอพมือถือ Mapmyrun ของแบรนด์เพื่อติดตามข้อมูลการวิ่งเพื่อให้ผู้ใช้เข้าใจถึงประสิทธิภาพ

Takeaway: ในขณะที่หมวดนาฬิกาสปอร์ตมีการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ก่อตั้งที่เป็นนวัตกรรมสามารถหาวิธีที่จะสร้างสรรค์เสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาที่ไม่มีวันตกยุคด้วยส่วนประกอบที่เชื่อมต่อกัน

2. โฮมยิมและอุปกรณ์ติดตัว (ตอนนี้)

แม้ว่าการลดลงล่าสุดของ Peloton บ่งชี้ว่าปรากฏการณ์นี้อาจลดลง แต่ก็ยังคงเป็นแนวโน้มสูงสุดสำหรับปี 2022 ซึ่งอาจเกิดจากการแพร่กระจายอย่างต่อเนื่องของ COVID และมาตรการด้านความปลอดภัยที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม งานทางไกลก็ยังคงอยู่ ในขณะที่หลายคนจะกลับไปยิมและสตูดิโอฟิตเนส คนอื่นๆ จะพบว่ายิมที่บ้านนั้นสอดคล้องกับรูปแบบการทำงานใหม่ของพวกเขา

ยังคงมีข้อจำกัดในอุตสาหกรรมนี้ อย่างไรก็ตาม พบผู้ประกอบการ ผู้ออกแบบผลิตภัณฑ์ และนักเพาะกาย Helen Tran ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ เธอซื้ออุปกรณ์อย่างดัมเบลล์และม้านั่งเพื่อฝึกต่อที่บ้าน “ฉันดีใจจริงๆ ที่ทำเช่นนั้น เพราะน้ำหนักที่หนักกว่าและเร็วกว่านั้นขายหมดไปทั่วโลกอย่างรวดเร็ว” เธอกล่าว แต่เมื่อมีคนทำงานเพื่อเป้าหมายด้านฟิตเนสที่ก้าวร้าวมากขึ้น ยิมที่บ้านของเธอกลับไม่ลดละ “ฉันแซงหน้าชุดอุปกรณ์ที่ฉันมีอย่างรวดเร็ว”

  Takeaway: สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าสู่พื้นที่นี้ ให้ค้นหาตัวสร้างความแตกต่างของคุณ มีโอกาสสำหรับลูกค้าเช่น Helen ที่ต้องการอุปกรณ์ที่ขยายได้เพื่อรองรับน้ำหนักที่เพิ่มขึ้นและความต้องการการฝึกอบรม ราคาจะเป็นปัจจัยในการโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อยิมที่บ้านกับสมาชิกยิม การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดส่งผลให้ราคาขายปลีกลดลง ส่วนประกอบในชุมชน เช่น กระดานผู้นำเสมือน การแชทระหว่างออกกำลังกาย และชั้นเรียนที่สตรีมแบบสดจะเป็นกุญแจสำคัญ

3. Flexercise เข้าฉาก

Pinterest ระบุว่า "flexercise" เป็นเทรนด์สำหรับปี 2022 คำนี้หมายถึงวิธีการอื่นในการขยับร่างกาย รวมถึงการออกกำลังกายที่มีแรงกระแทกต่ำ การยืดกล้ามเนื้อ และการเดินชมธรรมชาติ แก่นแท้ของเทรนด์นี้คือการทำให้ฟิตเนสเข้าถึงได้ง่ายและสะดวกยิ่งขึ้น—และไม่หวาดหวั่น—โดยเน้นที่การเคลื่อนไหวร่างกายอย่างไรก็ตาม ทุกที่ และทุกเวลาที่คุณทำได้

แก่นแท้ของเทรนด์การออกกำลังกายแบบยืดหยุ่นคือการทำให้ฟิตเนสเข้าถึงได้ง่ายและสะดวกสบายมากขึ้น—และไม่หวาดหวั่น—โดยเน้นที่การเคลื่อนไหวร่างกายไม่ว่าที่ไหนและทุกเวลาที่คุณทำได้

ความยืดหยุ่นยังสามารถนำไปใช้ในวงกว้างมากขึ้น: คิดขยายข้อเสนอเพื่อเพิ่มผลกระทบที่ต่ำกว่าหรือรุ่นที่สั้นกว่าของคลาสที่มีอยู่ Peloton เป็นผู้นำในเรื่องนี้ด้วยเนื้อหาที่เน้นการออกกำลังกายในเวลาเพียง 10 นาที “ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากทำงานจากที่บ้าน” Taylin กล่าว “เป็นเรื่องดีที่มีตัวเลือกดังกล่าวเพื่อออกกำลังกายอย่างรวดเร็วคุณภาพสูงเมื่อคุณไปเรียนในชั้นเรียนเพื่อสัมผัสประสบการณ์ในสตูดิโอไม่ได้ ”

  Takeaway: สำหรับแบรนด์ flexercise หมายถึงทางเลือกและความยืดหยุ่นที่มากขึ้น ลองนึกถึงการปรับขนาดเสื้อผ้า เนื้อหา และบริการที่ปรับให้เหมาะกับระดับความฟิตที่หลากหลาย การเป็นสมาชิกที่ยืดหยุ่น และอุปกรณ์ที่เน้นการออกกำลังกายที่บ้านที่มีแรงกระแทกต่ำ

4. ชั้นเรียนแบบสดและแบบออนดีมานด์และการฝึกอบรมส่วนบุคคลเสมือนจริงอยู่ที่นี่แล้ว

การออกกำลังกายจากที่บ้านจะไม่มีวันแทนที่การออกกำลังกายที่เติมโดปามีนที่คุณจะได้รับในห้องที่เต็มไปด้วยเพื่อนๆ ของคุณที่มีเหงื่อออกเพื่อไปสู่เป้าหมายเดียวกัน แต่ ฟิตเนสเสมือนจริงก็ยังคงอยู่ แม้แต่ Taylin ที่อยากกลับไปสอนแบบตัวต่อตัวก็ยังซื้อประโยชน์จากข้อเสนอเสมือนจริง “เรามีผู้คนเฝ้าดูอยู่ในออสเตรเลีย ในยุโรป และในสถานที่ที่เราไม่เคยคิดว่าจะไปถึง” เธอกล่าว “มันเปลี่ยนวิธีที่ธุรกิจกำลังคิดเกี่ยวกับการขยายธุรกิจ”

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Bustle ได้ยกให้สมาชิกภาพแบบไฮบริดเป็นหนึ่งในเทรนด์ฟิตเนสยอดนิยมในปี 2022 ซึ่งบ่งชี้ว่าแม้ว่าเราจะกลับไปใช้การขับเหงื่อแบบตัวต่อตัว โมเดลเสมือนจริงก็ยังคงเป็นตัวเลือกต่อไป Taylin ตั้งข้อสังเกตว่า Ride Cycle Club ยังคงพิจารณาถึงวิธีการรวมการเป็นสมาชิกผ่านระบบเสมือนและ IRL เพื่อความยืดหยุ่นที่มากขึ้น “ฉันคิดว่านั่นจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆ เพื่อดูว่ารูปแบบการกำหนดราคาเป็นอย่างไร” เธอกล่าว

ตัวเลือกฟิตเนสเสมือนจริงไม่เพียงแต่แทนที่ประสบการณ์แบบตัวต่อตัวกับผู้ที่ใช้งานอยู่แล้ว พวกเขายังทำให้ฟิตเนสเข้าถึงได้ง่ายขึ้น

แม้ว่าแนวคิดจะไม่ใช่เรื่องใหม่ (เฮเลนตั้งข้อสังเกตว่า Layne Norton ปูทางในพื้นที่ฝึกหัดเมื่อหลายปีก่อน) ความต้องการที่เพิ่มขึ้นเปิดโอกาส “ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ โค้ชและผู้ฝึกสอนจำนวนมากได้ย้ายธุรกิจของพวกเขาไปออนไลน์” เฮเลนกล่าว “ฉันเชื่อว่าเราอยู่ที่จุดเริ่มต้นของทั้งหมดนี้ และยังมีช่องว่างอีกมากสำหรับนวัตกรรมและเครื่องมือที่ดีกว่าเพื่อสนับสนุนสาขาที่เติบโตแบบทวีคูณนี้”

ตัวเลือกฟิตเนสเสมือนจริงไม่เพียงแต่แทนที่ประสบการณ์แบบตัวต่อตัวกับผู้ที่ใช้งานอยู่แล้ว พวกเขายังทำให้ฟิตเนสเข้าถึงได้ง่ายขึ้น อุปสรรคในการเข้าถึง เช่น การใช้ชีวิตในชนบท ไม่มีรถ หรือค่าใช้จ่ายสูงในการฝึกอบรมด้วยตนเอง ได้ลดลงหรือหมดไปในหลาย ๆ ด้าน

  Takeaway : พิจารณาว่าข้อเสนอเสมือนจริงจะเปิดแบรนด์ของคุณให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ได้อย่างไร คุณสามารถดึงดูดผู้สอนรับเชิญหรือเจ้าหน้าที่ฝึกอบรมเพิ่มเติมด้วยโมเดลที่หนึ่งจากระยะไกลได้หรือไม่?

5. ชุมชนเป็นองค์ประกอบสำคัญของสมรรถภาพทางกายและสุขภาพจิต

“การเพาะกายอาจเป็นงานอดิเรกที่โดดเดี่ยวอย่างยิ่ง” เฮเลนกล่าว “นักกีฬาจึงเข้าร่วมทีม แม้ว่าเราจะแข่งขันกันแบบตัวต่อตัว—จ้างโค้ช หรือค้นหาชุมชนที่โรงยิมของเราหรือผ่านโซเชียลมีเดีย” เมื่อเฮเลนถูกตัดขาดจากชุมชนเนื่องจากการปิดยิม มันส่งผลกระทบต่อสุขภาพจิตของเธอ เธอกล่าว แม้ว่าโลกจะเปิดกว้างอีกครั้ง ธุรกิจฟิตเนสก็มีโอกาสที่จะเข้าถึงแง่มุมของชุมชนในการออกกำลังกาย

“ เพื่อนของฉันหลายคนที่ไม่ชอบฟิตเนสมาก่อนเริ่มเรียนเพื่อติดต่อกับผู้คน” เทย์ลินกล่าว ธุรกิจของคุณจะสร้างตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการฟิตเนสโดยกำหนดเป้าหมายผู้คลางแคลงใจในการออกกำลังกายได้อย่างไร

สตูดิโอตระหนักดีว่ามีลูกค้าเหล่านี้ทั้งหมดที่ไม่สามารถมาด้วยตนเองหรืออาจถูกข่มขู่ให้ทำด้วยตนเอง

Emily Hsu

Emily Hsu เป็นอดีตนักเต้นและนักแสดงมืออาชีพ ซึ่งปัจจุบันบริหารแบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกายและเต้นรำของเธอเอง Emily Hsu Designs ซึ่งเธอเปิดตัวในปี 2015 เมื่อเธอเริ่มสร้างครอบครัวและย้ายออกนอกเมือง เธอถูกตัดขาดจากชุมชนที่เธอสร้างขึ้น ที่สตูดิโอเต้นรำที่เธอชื่นชอบ แต่โรคระบาดได้เปิดโอกาส “จู่ๆ ฉันก็กลับไปเต้นที่สตูดิโอเหล่านี้ได้เพราะพวกเขาเรียน Zoom” เธอกล่าว “สตูดิโอตระหนักดีว่ามีลูกค้าทั้งหมดเหล่านี้ที่ไม่สามารถมาด้วยตนเองหรืออาจถูกข่มขู่ให้ทำต่อหน้า”

  Takeaway: การพึ่งพาชุมชนโดยการเชื่อมต่อลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียและชั้นเรียน/ประสบการณ์เสมือนจริงเป็นวิธีที่แบรนด์ต่างๆ จะเข้าถึงเครือข่ายที่กว้างขึ้นหรือรักษาลูกค้าเดิมที่เคยประสบกับการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิต เช่น การย้ายหรือสร้างครอบครัว

“มีความต้องการคำแนะนำและชุมชนมากขึ้น” เฮเลนกล่าว “และซอฟต์แวร์ที่สามารถทำลายการกำหนดเป้าหมายและทำให้ผู้คนเชื่อมต่อกับผู้อื่นที่ทำสิ่งเดียวกันได้”

6. แอพฟิตเนสบนมือถือและการออกกำลังกายแบบ gamified

ไม่น่าแปลกใจเลยที่แอพมือถือยังคงสร้างรายชื่อเทรนด์อุตสาหกรรมฟิตเนสที่น่าจับตามอง ระหว่างการระบาดใหญ่ หลายคนเสนอสัมพันธ์กับชุมชน Taylin สังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของการยอมรับในแวดวงฟิตเนสของเธอ “ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ Strava ในด้านสังคม” เธอกล่าว “ทุกคนต่างชื่นชมกันและกันในการออกกำลังกายและโพสต์บ่อยขึ้น” แอพใช้ขอบเขตตั้งแต่การติดตามการออกกำลังกายอย่างง่ายเช่น Map My Fitness ไปจนถึงโลกของเกม

Zwift เป็นแอปที่รวมเข้ากับฮาร์ดแวร์เพื่อปรับความตึงเครียดของผู้ฝึกสอนจักรยานในขณะที่คุณปั่นจักรยานผ่านเมืองเสมือนจริง “Zwift มีลีดเดอร์บอร์ด และคุณสามารถใช้กับเพื่อนๆ ได้แบบเรียลไทม์” Taylin กล่าว “และยังมีเมืองใหม่ๆ ที่ปล่อยออกมาทุกสัปดาห์” คึกคักอ้างว่า "ฟิตเนสเป็นเกม" เป็นหนึ่งในแนวโน้มการออกกำลังกายอันดับต้น ๆ ของปี 2022

  Takeaway: หากคุณกำลังออกแบบแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้พิจารณาการเชื่อมโยงในด้านสังคมหรือชุมชนตั้งแต่เริ่มต้น แบรนด์ที่จำหน่ายสินค้าที่จับต้องได้ก็สามารถเข้าถึงเทรนด์นี้ได้—ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถผสานรวมกับแอปที่มีอยู่เพื่อขยายฟังก์ชันการทำงานได้หรือไม่

7. ฟิตเนสสำหรับทุกคน—ช่วงเวลา

ครั้งหนึ่ง Instagram ด้านฟิตเนสได้ผลักดันอุดมคติที่เป็นไปไม่ได้ซึ่งครอบงำโดยภาพที่เกินจริงของร่างกายที่ผอมบางหรือมีกล้ามเนื้อ ในขณะที่การมองโลกในแง่ดีของร่างกายและการสนทนาเกี่ยวกับความอ้วน ความสามารถ และสุขภาพที่เป็นพิษและวัฒนธรรมการรับประทานอาหารกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น เนื้อหาก็เปลี่ยนไปเพื่อให้ครอบคลุมมากขึ้น นี่ไม่ใช่แนวโน้มมากนักเนื่องจากเป็นการเปลี่ยนแปลงทางสังคมที่น่ายินดี

เทรนด์ flexercise เป็นอีกการเปลี่ยนแปลงหนึ่งจากการเฝ้าประตูในพื้นที่ออกกำลังกายและชุมชนต่างๆ อินฟลูเอนเซอร์จากทุกรูปแบบและทุกความสามารถกำลังผลักดันข้อความว่าความ ฟิตมีให้สำหรับทุกคน

  Takeaway: แบรนด์เสื้อผ้าฟิตเนสสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นด้วยการขยายขนาด สำหรับธุรกิจอื่นๆ ในพื้นที่ออกกำลังกาย การเป็นตัวแทนในเนื้อหาทางสังคมและโฆษณามีความสำคัญ เอมิลี่กำลังทำงานในโครงการแอมบาสเดอร์สำหรับแบรนด์ของเธอและมุ่งเน้นที่การแสดงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากขึ้นซึ่งจะเน้นไปที่ประสบการณ์จริงของลูกค้า “ไม่ใช่ว่าพวกเขาต้องจัดฉากที่สวยงามให้ดูเหมือนหลุดออกมาจากนิตยสารแฟชั่น” เธอกล่าว เธอแชร์ช่วงเวลาดิบๆ ของลูกค้าในการโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของเธอ “ผู้คนตอบสนองต่อมัน”

8. ผู้สร้างฟิตเนสและแบรนด์ส่วนบุคคลกำลังระเบิด

ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสไม่ใช่ปรากฏการณ์ใหม่ แต่การระบาดใหญ่ส่งผลให้ผู้สอนและผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนสจำนวนมากขึ้นต้องลองใช้กล้องและทำงานเสมือนจริง จำนวนเครื่องมือที่เพิ่มขึ้นตั้งแต่ TikTok ไปจนถึง Patreon ยังคงสนับสนุนเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ และทำให้ทุกคนสร้างรายได้จากทักษะหรือความหลงใหลได้ง่ายขึ้น

การเปลี่ยนไปใช้ชั้นเรียนเสมือนจริงได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้สอนมองเห็นตัวเอง การสอนออนไลน์จำเป็นต้องมีชุดทักษะใหม่: การมีอยู่ของกล้อง หลายคนเห็นว่าพวกเขามีความสามารถพิเศษ เสริมรายได้ที่สูญเสียไปจากการปิดสตูดิโอด้วยการสร้างเนื้อหาในช่องของตนเอง “ฉันชอบที่มีครูสอนฟิตเนสมากมายที่สร้างแบรนด์ของตัวเอง” Taylin กล่าว “มันช่วยให้พวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องแม้หลังโควิด-19”

  Takeaway : มีโอกาสสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะอยู่เบื้องหลังกล้องและทำให้แบรนด์ของพวกเขามีมนุษยธรรม เทรนด์นี้ยังช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงผู้สร้างฟิตเนสใหม่ๆ ได้มากขึ้นสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและพันธมิตรทางธุรกิจ และแบรนด์ที่นับลูกค้ามืออาชีพด้านฟิตเนสควรคว้าโอกาสนี้ไว้

ธุรกิจของเอมิลี่เฟื่องฟูในช่วงที่มีการระบาดใหญ่เนื่องจากการเปลี่ยนแปลง “จู่ๆ ผู้สอนก็ต้องอยู่ใน Zooms พวกเขาต้องบันทึกสิ่งต่าง ๆ สำหรับ YouTube สำหรับเว็บไซต์ของตน – สิ่งต่าง ๆ ที่จะเผยแพร่อย่างถาวร” เธอกล่าว “พวกเขาต้องการชุดที่น่ารัก”

แนวโน้มการค้าที่กว้างขึ้น—และผลกระทบต่ออุตสาหกรรมฟิตเนส

เมื่อเร็วๆ นี้ Shopify ได้เผยแพร่รายงาน Future of Commerce ประจำปี ภายในนั้น เราจะพิจารณาถึงแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นซึ่งจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจทุกขนาดและในหลายอุตสาหกรรม ในฐานะเจ้าของธุรกิจฟิตเนสของ DTC คุณสามารถนำการเรียนรู้ที่สำคัญบางอย่างออกไปเพื่อช่วยคุณวางแผนล่วงหน้าและหลีกเลี่ยงความประหลาดใจ

การขายเพื่อสังคมกำลังมาแรง

อันที่จริงมันกำลังระเบิด คาดการณ์ว่ายอดขายผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียจะเพิ่มขึ้นเป็น 3 เท่าภายในปี 2568 แบรนด์ฟิตเนสสามารถก้าวกระโดดตามเทรนด์นี้ได้ด้วยการมอบประสบการณ์ไลฟ์ชอป (ลองคิดดูว่าการสาธิตอุปกรณ์) แอปทดลองเสื้อผ้าฟิตเนสเสมือนจริง มุมมองผลิตภัณฑ์ AR/3D สำหรับโฮมยิม วิดีโอที่ซื้อได้ และโชว์รูมเสมือนจริง

บริษัท Brooklyn Bicycle Co. นำหน้าด้วยการใช้โซลูชันแบบโต้ตอบและเสมือนจริงเพื่อจำลองประสบการณ์ของลูกค้าในโชว์รูมในนิวยอร์ก การย้ายครั้งนี้ทำให้สามารถปรับประสบการณ์การซื้อให้เป็นส่วนตัว เข้าถึงผู้ซื้อทั่วอเมริกาเหนือ และเพิ่ม Conversion

การหาลูกค้าใหม่จะมีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ

แบรนด์ที่มุ่งเน้นการรักษาลูกค้าและส่งเสริมความสัมพันธ์ระยะยาวกับแฟนตัวยงสามารถชนะได้ที่นี่ ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เช่น ผู้ช่วยออนไลน์แบบ 1:1 และบัญชีลูกค้าพร้อมสิทธิพิเศษสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณกลับมาอีก

การรักษาให้ผู้คนมีส่วนร่วมมากกว่าความตั้งใจที่ดีเพียงเล็กน้อยเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่องสำหรับแบรนด์ฟิตเนส ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด สมาชิกฟิตเนสจะหมดเวลาและมีฝุ่นเกาะบนอุปกรณ์ออกกำลังกายที่บ้าน

แบรนด์ที่ดำเนินการในรูปแบบการสมัครรับข้อมูล—คิดว่าเนื้อหาระดับเดียวกับอุปกรณ์จริง—สามารถรับประกันการซื้อซ้ำจากลูกค้าที่มีอยู่

“เป็นเรื่องง่ายมากที่ผู้คนจะตื่นเต้นกับบางสิ่งในช่วงเวลาสั้นๆ” Alexa Collins อดีตนักการตลาดของ Tonal แบรนด์ฟิตเนสกล่าว “เราทุกคนเริ่มต้นระบบการออกกำลังกายเพียงเพื่อลดน้ำหนักเหล่านั้นและไม่เคยหยิบขึ้นมา คุณทำให้พวกเขากลับมาได้อย่างไร? คุณทำให้พวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร”

แบรนด์ที่ดำเนินการในรูปแบบการสมัครรับข้อมูล—คิดว่าเนื้อหาระดับเดียวกับอุปกรณ์จริง—สามารถรับประกันการซื้อซ้ำจากลูกค้าที่มีอยู่ Future เป็นแบรนด์ที่สร้างขึ้นจากโมเดลนี้ทั้งหมด โดยให้การฝึกอบรมส่วนบุคคลเสมือนแบบไม่จำกัดโดยมีค่าธรรมเนียมรายเดือน เนื้อหาฟรียังสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการทำให้ลูกค้าปัจจุบันมีส่วนร่วมระหว่างการซื้อ

ออกไปข้างนอกกันอีกแล้ว

การกลับไปซื้อของด้วยตัวเองกำลังเกิดขึ้นแล้ว และแม้ว่าแนวโน้มเสมือนจริงที่เกิดจากการระบาดใหญ่จะยังคงอยู่ แต่ก็มีความอยากสัมผัสประสบการณ์หลังการล็อกดาวน์ รายงานของเราเปิดเผยว่า 81% ของผู้บริโภค Gen Z ในสหรัฐอเมริกาชอบที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ในหน้าร้านจริง แต่ความคาดหวังของลูกค้าก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

มีรายงานว่าการค้าปลีกเชิงประสบการณ์มีความสำคัญสำหรับหลายแบรนด์ และผู้บริโภคก็ยินดี สำหรับแบรนด์ฟิตเนสออนไลน์ การเล่นน้ำใน IRL เป็นไปได้ด้วยป๊อปอัปหรือพันธมิตรค้าปลีก แบรนด์ค้าปลีกสามารถลงทุนในการจองนัดหมายสำหรับประสบการณ์การช็อปปิ้งหรือการสาธิตอุปกรณ์แบบ 1:1 หรือกิจกรรมภายในร้าน เช่น ชั้นเรียนโยคะ

ปัญหาห่วงโซ่อุปทานยังคงมีอยู่

ความท้าทายด้านซัพพลายเชนส่งผลกระทบต่อธุรกิจจำนวนมากทั่วโลกในช่วงการแพร่ระบาด โดยมีผลกระทบที่ลดลงซึ่งทำให้เกิดความล่าช้าที่น่าผิดหวังสำหรับผู้บริโภค ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าระบบลอจิสติกส์จะไม่กลับมาเป็นปกติจนกว่าจะถึงปี 2566 เป็นอย่างน้อย นอกจากปัญหาด้านธุรกิจแล้ว ความคาดหวังของผู้บริโภคในการขนส่งเพิ่มขึ้นเนื่องจากการแข่งขัน

แต่การขนส่งและการขนส่งได้สร้างความท้าทายให้กับแบรนด์ฟิตเนสบางแบรนด์ก่อนเกิดโรคระบาด Alexa จำความท้าทายเหล่านี้ได้ดีเช่นกัน “เนื่องจาก Tonal, Peloton และแบรนด์ฟิตเนสรายใหญ่อื่นๆ ในบ้านมีอุปกรณ์ขนาดใหญ่เช่นนี้ การขนส่งและการปฏิบัติตามข้อกำหนดมักจะไม่สามารถทำได้ในบ้าน” เธอกล่าว “คุณต้องร่วมมือกับบริษัทขนส่งทางเรือ” บางครั้งสิ่งนี้ทำให้เกิดการเสียดสีกับความคาดหวังของลูกค้าเมื่อแบรนด์ไม่สามารถควบคุมวิถีของผลิตภัณฑ์ได้เมื่อออกจากคลังสินค้า

“ฉันคิดว่านั่นคือเหตุผลที่ Peloton ได้สร้างระบบการจัดส่งของตัวเองขึ้นมาในที่สุด” Alexa กล่าว “คุณเห็นรถตู้ Peloton ตัวน้อยน่ารักของพวกเขาไปรอบ ๆ เมื่อพวกเขามาส่ง” ในความเป็นจริง ธุรกิจส่วนใหญ่จะไม่สามารถบรรลุระดับความเป็นเจ้าของแบบ end-to-end ได้ในระดับนี้ แบรนด์ฟิตเนสสามารถช่วยบรรเทาความเสียดทานได้โดยการกำหนดความคาดหวังของลูกค้าล่วงหน้า สร้างต้นทุนการจัดส่งที่สูงเป็นราคาขายปลีก หรือใช้แบบจำลองการประกอบเมื่อนำส่งซึ่งสามารถลดขนาดบรรจุภัณฑ์ได้ ดังนั้นจึงช่วยลดต้นทุนในการขนส่ง

ผู้บริโภคใส่ใจเรื่องความยั่งยืน (ครั้งนี้ไม่ จริง )

ในช่วงต้นของการระบาดใหญ่ เรารายงานว่าแม้ว่าผู้บริโภคจะบอกเราว่าพวกเขาใส่ใจเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจที่ยั่งยืน แต่ก็มีความไม่ตั้งใจในการดำเนินการ ผู้ตอบแบบสำรวจเดียวกันนี้หลายคนยังรายงานด้วยว่าพวกเขามักจะเลือกตัวเลือกการจัดส่งที่เร็วกว่าหรือถูกกว่า ล่าสุดมีการเปลี่ยนแปลง ในปีที่ผ่านมา ลูกค้า 44% เลือกซื้อจากแบรนด์ที่มีความมุ่งมั่นอย่างชัดเจนเพื่อความยั่งยืน

นี่คือที่ที่แบรนด์ขนาดเล็กสามารถชนะได้ เอมิลี่ตัดสินใจเลือกการผลิตเองในท้องถิ่น แต่ก็ถูกใจลูกค้าบางรายที่มองหาตัวเลือกที่ยั่งยืนกว่า “ฉันจะบอกว่า Made in the USA มีความสำคัญต่อลูกค้าของฉัน” เธอกล่าว

ในปีที่ผ่านมา ลูกค้า 44% เลือกซื้อจากแบรนด์ที่มีความมุ่งมั่นอย่างชัดเจนเพื่อความยั่งยืน

และการที่ตัวเล็กช่วยให้เธอหมุนตัวได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า “ฉันทำธุรกิจเกี่ยวกับเสื้อผ้าออกกำลังกาย” เอมิลี่กล่าว “มันต้องเป็นวัสดุสังเคราะห์ มันต้องมีความยืดหยุ่น ฉันกำลังดิ้นรนกับวิธีลดผลกระทบของฉัน” เธอตอบโต้ด้วยคอลเลกชั่นเลกกิ้งและท็อปส์ซูที่ยั่งยืนซึ่งทำจากโพลีเอไมด์ที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ

พิสูจน์อนาคตธุรกิจฟิตเนสของคุณ

ความจริงเราไม่สามารถทำนายอนาคตได้ แต่การคอยจับตาดูแนวโน้มที่ขับเคลื่อนอุตสาหกรรมฟิตเนสและการค้าโดยรวม จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความประหลาดใจได้

กลยุทธ์ในการเติบโตของคุณควรมีแผนที่ชัดเจนเพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณและกับชุมชนฟิตเนสที่คุณสร้างขึ้น สัมผัสประสบการณ์—ทั้งเสมือนจริงและ IRL— เพื่อตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าและแนะนำให้พวกเขาทำการซื้ออย่างมีข้อมูล และสุดท้าย วางแผนสำหรับสถานการณ์ที่ดีที่สุด: หากผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มต้นขึ้น ตรวจสอบว่าคุณมีโลจิสติกส์และโครงสร้างพื้นฐานพร้อมเพื่อรองรับความต้องการ

การเปิดธุรกิจก็เหมือนกับการเริ่มต้นเส้นทางใหม่ด้านฟิตเนส และการเติบโตนั้นต้องใช้ความทุ่มเทในระดับเดียวกันเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ ผู้ก่อตั้งที่จะมีความอดทนในพื้นที่ออกกำลังกายคือผู้ที่มุ่งมั่นที่จะทำให้เหงื่อออกควบคู่ไปกับลูกค้าของพวกเขา

ภาพเด่นโดย Daniel Faro