7 สูตรสำหรับการเขียนบทนำที่เปลี่ยนเครื่องสแกนเป็นเครื่องอ่าน

ผู้อ่านให้ความสนใจเพียงประมาณ 20% ของคำบนหน้าเว็บ พวกเขาชอบอ่านสารบัญและหัวเรื่องย่อย พวกเขาต้องการทราบว่าเนื้อหาของคุณคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของพวกเขาหรือไม่

เพิ่มเข้าไปในวินาทีที่คุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและการต่อสู้เพื่อผู้ชมอาจดูเหมือนแพ้

มันไม่ใช่.

บทนำของบทความเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่ทรงพลังในคลังเนื้อหาการตลาดของคุณ นี่คือวิธีทำให้อาวุธนี้ใช้งานได้

ทำไมต้องเน้นการแนะนำตัว

หากผู้อ่านสแกนเนื้อหาแล้วทำไมต้องกังวลกับบทนำ?

ผู้อ่านที่พบบทนำที่ท้าทายในการสแกนซึ่งพลาดข้อมูลที่อยู่ในนั้นสำหรับฉัน อาจหยุดการสแกนไปเลย ทำได้ดี - ด้วยตะขอที่ดี - บทนำสามารถเปลี่ยนเครื่องสแกนให้กลายเป็นเครื่องอ่านได้

การแนะนำที่ดี:

• กำหนดความคาดหวัง
• ทำให้ผู้ชมตื่นเต้น ดังนั้นพวกเขาจึงติดตามอ่านต่อไป
• ช่วยให้ผู้ชมรู้ว่าพวกเขาจะได้รับอะไรในเนื้อหาในภายหลัง

สูตรทั้งเจ็ดนี้สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเบื้องต้นที่ดีเหล่านั้นได้

1. ตกลง สัญญา ดูตัวอย่าง (APP)

สูตร APP ทำได้ดีที่สุดสำหรับผู้ชมการค้นหา เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณสามารถส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ นี่คือวิธีการทำงาน:

• ให้ข้อมูล (ปัญหา) ที่ผู้อ่านเป้าหมาย เห็นด้วย
• สัญญาว่า จะแก้ปัญหานั้น
• ดูตัวอย่าง เนื้อหาของคุณเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าจะได้อะไรเมื่ออ่าน

ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO Brian Dean จาก Backlinko เป็นผู้เขียนวิธีนี้ เขามักจะใช้มันในบทความในบล็อกของเขา เพราะมันช่วยให้บทนำกระชับ ตรงไปตรงมา และน่าดึงดูดใจ ฉันใช้ APP ในโพสต์รับเชิญนี้สำหรับ Woorank:

• เห็นด้วย: “เนื้อหาชั้นยอดที่รอบรู้ จัดรูปแบบถูกต้อง และให้ประโยชน์แก่ผู้ชมคือสิ่งที่ Google ต้องการ ขออภัย นั่นเป็นเพียงข้อกำหนดพื้นฐานเท่านั้น หากเราต้องการอันดับที่สูงขึ้นใน SERPs เราจำเป็นต้องผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงที่เน้น SEO ด้วยเช่นกัน”
• คำมั่นสัญญา: “การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ เป็นมากกว่าการมีคำหลักจำนวนมากฝังอยู่ในเนื้อหา ผู้เขียน SEO จำเป็นต้องพัฒนาวิธีการนำเนื้อหาไปสู่อีกระดับ โดยอยู่ในอันดับที่สูงกว่าคู่แข่ง”
• ดูตัวอย่าง: “บทความนี้จะสาธิตกลยุทธ์เชิงปฏิบัติ 5 ข้อที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้เขียนเนื้อหาได้ไกลขึ้นและบรรลุ SEO ที่ดีขึ้น”

2. ความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา การกระทำ (AIDA)

ในบรรดาเทคนิคการเขียนคำโฆษณาทั่วไป AIDA ทำงานได้ดีกับเนื้อหาการขาย กระตุ้นให้เกิดความปรารถนาที่จะซื้อและผลักดันให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพดำเนินการ นอกจากนี้ยังทำงานได้ดีสำหรับช่วงแนะนำเพราะสามารถ:

• ดึง ความสนใจ ของผู้อ่านในประโยคแรก
• ดึงดูด ความสนใจ ของพวกเขาโดยพูดอะไรใหม่ๆ ให้พวกเขาฟัง
• กระตุ้น ความปรารถนา ที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม โดยอธิบายว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากเนื้อหาอย่างไร
• เชิญชวนพวกเขาให้ ลงมือทำ (อ่านต่อ)

Travis Taborek ใช้สูตรแนะนำนี้ในบทความ 6 ขั้นตอนเพื่อช่วยให้นักการตลาดเนื้อหาเติบโตในโลกด้วยเครื่องมือเนื้อหา AI:

• ข้อควรสนใจ: “นักการตลาดเนื้อหาใช้เวลามากในการไตร่ตรองคำถามว่า 'นักเขียนคำโฆษณาจะถูกแทนที่ด้วย AI หรือไม่' พวกเขามักจะสรุปว่านักเขียนไม่ต้องกังวล”
• ความสนใจ: “แต่คุณจะได้ประโยชน์มากขึ้นหากคุณถามคำถามอื่น: …”
• ความปรารถนา: “ … 'ผู้เขียนเนื้อหาจะทำงานในโลกที่มีเนื้อหาที่สร้างโดย AI ได้อย่างไร'”
• การดำเนินการ: “ดำเนินการตั้งแต่วันนี้เพื่อให้แน่ใจว่างานและทักษะของคุณไม่สามารถแทนที่ด้วยหุ่นยนต์ได้”

3. ดูตัวอย่าง พิสูจน์ สะพาน (PPB)

Brian Dean จาก Backlinko ยังใช้สูตรนี้เพื่อดึงดูดผู้ใช้ตั้งแต่ประโยคแรกและชี้แจงว่าเนื้อหานั้นควรค่าแก่การอ่านหรือไม่:

• ดูตัวอย่าง เนื้อหาของคุณ
• พิสูจน์ ว่าเหตุใดจึงควรตรวจสอบเพิ่มเติม
• เพิ่ม สะพานเชื่อม (วลีเปลี่ยนสั้นๆ เพื่อให้ผู้อ่านติดใจและนำไปยังย่อหน้าถัดไป)

บทความของ Brian เกี่ยวกับการโปรโมตบล็อกใช้วิธี PPB:

• การแสดงตัวอย่าง: “ในโพสต์ของวันนี้ ฉันจะแสดงวิธีการโปรโมตบล็อกของคุณอย่างชัดเจน”
• ข้อพิสูจน์: “นี่เป็นกลยุทธ์เดียวกับที่ฉันใช้เพื่อเพิ่มบล็อกของฉันเป็น 449,058 ครั้งต่อเดือน”
• สะพาน: “ดำดิ่งลงไปกันเถอะ”

4.สั้น เจ็บ เย้ (SPY)

ผู้คนไม่ต้องการทำงานหนักเพื่อทำความเข้าใจเนื้อหาของคุณ อย่าทำให้พวกเขาตกใจด้วยประโยคที่ซับซ้อนและย่อหน้ายาวๆ ในบทนำ ทำให้อ่านง่าย กระชับ และเข้าใจง่าย

เริ่มต้นด้วยประโยคสั้น ๆ ที่ดึงดูดผู้ฟัง คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งใดดึงดูดผู้อ่านและดึงดูดความสนใจของพวกเขา ถามคำถามที่น่าสนใจ สร้างข้อความแย้ง ใช้คำพูดหรือรวมสถิติ รวมข้อเท็จจริงที่น่าประหลาดใจ

กฎข้อเดียว? พูดอะไรบางอย่างที่จะ ทำให้ ผู้ชมสนใจ - เป็นสิ่งที่แปลกและคาดไม่ถึง ไม่ว่าคุณจะใช้คำถามหรือถ้อยแถลง ทำให้มันฟังดูแปลกพอที่ผู้อ่านจะต้องการมากกว่านี้ หากต้องการผสานเอฟเฟกต์ ให้อ้างอิงถึงจุดที่ผู้อ่านของคุณอาจมี สื่อสารให้ทราบถึงปัญหาของเป้าหมาย แล้วคุณจะได้รับความเห็นอกเห็นใจจากพวกเขา

สูตร SPY มีดังต่อไปนี้:

• เริ่มต้นด้วย สั้น ๆ
• ระบุ จุดที่ปวด
• ขอข้อมูล แบบเย้ย หยัน (พูดในสิ่งที่ผิดปกติหรือคาดไม่ถึง)

Helen Boss สาธิตเทคนิคนี้ในบทความของเธอสำหรับ SmartBlogger:

• สั้น และ เย้ยหยัน: "กำลังมองหาวิธีที่สร้างแรงบันดาลใจในการใช้การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงหรือไม่"
• ประเด็นปัญหา: “… แต่คุณมีปัญหาในการทำความเข้าใจวิธีเอาชนะใจผู้เยี่ยมชมอย่างรวดเร็วก่อนที่พวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณ มันน่าผิดหวัง! และยิ่งไปกว่านั้น มันยังทำให้คุณไม่มีเงินในกระเป๋าอีกด้วย”

5. วิธีการแบบโสกราตีส

ฉันได้กล่าวถึงวิธีการแบบโสคราตีสในบทความของฉันเกี่ยวกับกลวิธีในการเขียนสื่อประสาท ตั้งชื่อตามโสกราตีสนักปรัชญาชาวกรีกโบราณ เป็นการถามคำถามเชิงโต้แย้งเพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและการคิดเชิงวิพากษ์ เหมาะสำหรับใช้ในการแนะนำเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ใช้และสร้างกระแสการอ่าน

แต่ไม่ใช่แค่การถามคำถามในประโยคแรกเท่านั้น ใช้คำถามอย่างน้อยสองข้อ (ควรเป็นสามข้อ) ติดต่อกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละรายการมีความกระชับและเกี่ยวข้องกับข้อมูลในเนื้อหาตามบริบท

กูรูด้านการเขียนของฉัน Henneke Duistermaat ตอกย้ำสิ่งนี้ในบทความ วิธีเปลี่ยนการขายให้เป็นบทสนทนาที่น่าพึงพอใจ: 3 เทคนิคการเขียน:

• “เขียนข้อความขายยากไหม”
• “คุณรู้สึกว่าคุณต้องเปลี่ยนตัวเองเป็นพนักงานขายที่เร่งเร้าหรือไม่”

แทนที่จะเป็นคำถาม คุณสามารถโพสต์ข้อความติดต่อกันได้ เลือกผู้ที่ผู้อ่านเป้าหมายของคุณจะพยักหน้าเห็นด้วยเมื่อพวกเขาอ่าน มันทำให้จิตใต้สำนึกของพวกเขาพิสูจน์ว่าคุณเข้าใจความเจ็บปวดของพวกเขาและรู้ว่าจะช่วยได้อย่างไร

Brian Clark ใช้วิธีการแถลงของ Socrates ในบทความ Copyblogger นี้ ซึ่งเขาบอกว่าเขาจะแบ่งปันวิธีการ:

• เริ่ม
• ตัดปุย
• เสร็จสิ้นร่าง

6. กระชับแต่ได้อารมณ์

เทคนิคการเล่าเรื่องอันทรงพลังแบบเก่าดึงดูดผู้อ่านและทำให้พวกเขาอยากอ่านต่อ ทำไม เรื่องราวกระตุ้นส่วนที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของสมอง

การอ่านหรือฟังเรื่องราวจะทำให้ผู้อ่านรู้สึกผูกพันและเกี่ยวข้องกับข้อมูลที่แบ่งปันในเรื่องนั้นมากขึ้น นอกจากนี้ยังทำให้พวกเขาต้องการดูว่าเรื่องราวดำเนินไปอย่างไร

การแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัว - การเขียนเชิงไตร่ตรอง - ในบทนำเกี่ยวข้องกับผู้อ่าน ฉันใช้เทคนิคนี้กับการเขียน Breeze ในบางครั้ง ตัวอย่างเช่น ภายใต้บรรทัดแรก SEO Writing: How To Craft Content Google and Searchers Will Love ฉันเขียนว่า “ก่อนอื่น ขอสารภาพ ฉันเขียน SEO มามากกว่า 10 ปี…”

แต่คุณไม่จำเป็นต้องไปส่วนตัว คุณสามารถใช้พินอคคิโอในการเล่าเรื่อง ซึ่งเป็นตัวละครสมมติเพื่อบอกเล่าเรื่องราว สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ และปรับปรุงประสบการณ์เนื้อหาสำหรับผู้ชมของคุณ กลับมาที่ Henneke อีกครั้งในบทความ How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow) ผู้เขียน:

“แฮรี่กำลังเกาหัว เขาจ้องที่ร่างข้อความขณะจิบกาแฟ ทำไมงานเขียนของเขาถึงดูยุ่งเหยิง? เขากำลังพยายามสื่อสารอะไรจริงๆ…”

7. การจัดฉาก

วิธีการแนะนำนี้กำหนดฉากให้ผู้อ่านกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าควรคาดหวังอะไร นอกจากนี้ยังทำงานได้ดีสำหรับหัวข้อที่เกิดขึ้นใหม่หรือประเด็นข่าว

ด้วยการตั้งค่าฉาก คุณสามารถ:

• กำหนดจุดยืนที่ชัดเจนในประเด็นนี้
• เน้นแง่มุมต่างๆ ของเนื้อหาเนื้อหาของคุณ
• จัดการกับอารมณ์ของผู้อ่านโดยกำหนดโทนเสียงที่ต้องการตั้งแต่เริ่มต้น
• กล่าวถึงจินตนาการของผู้อ่านและให้พวกเขามีส่วนร่วมในกระบวนการคิด

นั่นคือสิ่งที่ Lesley Vos ทำในบทความของเธอเกี่ยวกับ WordStream:

“มีดินแดนเวทมนตร์สองแห่ง หนึ่งคือดินแดนของชนเผ่าผู้ปลูกธัญพืชที่เป็นมิตร ในขณะที่อีกดินแดนหนึ่งคือดินแดนแห่งมาตุภูมิของนักล่าใจร้ายที่ต่อสู้และหักหลังเพื่อผลประโยชน์

“เดาได้ไหมว่าดินแดนไหนชื่อ Grataka และดินแดนไหนชื่อ Lamoniana”

บทนำการจัดฉากดึงดูดสัญชาตญาณทางสังคม กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น และกระตุ้นให้ผู้คนอ่านต่อไปเพื่อหาคำตอบและเปิดเผยว่าสมมติฐานนั้นถูกต้องหรือไม่ ฉากที่เขียนอย่างดีในบทนำยังให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับหัวข้อ ดังนั้นผู้อ่านจึงเข้าใจได้ว่าทำไมจึงคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา

วิธีการแนะนำใดที่กระตุ้นให้คุณอ่าน

การเขียนบทนำต้องใช้เวลาและการฝึกฝนเพื่อให้เชี่ยวชาญ วิธีการที่เป็นสูตรสำเร็จจากผู้สร้างเนื้อหาที่เชี่ยวชาญสามารถช่วยได้ แต่อย่าถือว่ามันเป็นความจริงสูงสุด: ทำตามสไตล์การเขียนของคุณ โทนเสียงของแบรนด์ และความต้องการของผู้ชมเป้าหมายเพื่อสร้างย่อหน้าเปิดที่พวกเขาอยากอ่าน

หลังจากที่คุณร่างบทนำแล้ว ให้ถามว่า “ฉันจะอ่านบทความไหมถ้าฉันอ่านบทนำแบบนี้” หากคุณตอบว่า “ใช่” ให้ไปยังย่อหน้าถัดไป หากคุณตอบว่า “ไม่” หรือลังเล ให้แก้ไขจนกว่าจะพอใจ

จำคำแนะนำของเฮมิงเวย์ที่ว่า “สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนประโยคจริงหนึ่งประโยค” เริ่มบทนำด้วย "ประโยคจริงที่สุดที่คุณรู้" แล้วผู้อ่านจะอยู่กับคุณ

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute