คุณควรขายธีม WordPress แบบพรีเมียมหรือธีม WordPress ฟรีพร้อมส่วนเสริมแบบชำระเงินหรือไม่

ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันข้อดีและข้อเสียที่ฉันพิจารณา และบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้จากเส้นทางการขายธีมฟรีพร้อมส่วนเสริมที่ต้องชำระเงิน แทนที่จะขายธีมพรีเมียม เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจธีม WordPress ที่มีการแข่งขันสูงเมื่อหนึ่งปีก่อน ฉันกำลังใคร่ครวญว่าจะขายธีมของฉันให้ดีที่สุดได้อย่างไร

ผู้ให้บริการชุดรูปแบบทุกรายในเวลานั้นมีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน พวกเขาขาย:

• ธีม Freemium (แจกธีมพรีเมียมเวอร์ชันฟรีพร้อมฟีเจอร์จำกัด) หรือ
• ธีมพรีเมียม (เวอร์ชันพรีเมียมหนึ่งเวอร์ชันพร้อมเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมด)

แต่ฉันเลือกรูปแบบธุรกิจที่ฉันรู้ว่ามีผู้ขายธีมน้อยมากที่ติดตาม เป็นโมเดลที่ใช้โดยปลั๊กอิน WordPress เช่น BuddyForms, Caldera Forms และ Easy Digital Downloads และ WooCommerce ปลั๊กอินพื้นฐานของพวกเขานั้นฟรีและทำงานได้อย่างสมบูรณ์ตั้งแต่แกะกล่อง แต่แทนที่จะขายเวอร์ชันพรีเมียม พวกเขาขายส่วนเสริม (หรือที่เรียกว่าส่วนขยาย) ที่ขยายฟังก์ชันการทำงานของปลั๊กอินพื้นฐาน

ไม่เป็นความลับที่โมเดลนี้ทำงานได้ดีสำหรับพวกเขา ดังนั้นฉันรู้ว่าฉันจะไม่ยิงธนูในความมืดอย่างแน่นอนถ้าฉันไปด้วย กรอไปข้างหน้าจนถึงวันนี้ ธีม OceanWP ของฉันถูกดาวน์โหลดมากกว่า 60,000 ครั้งแล้ว และยอดขายส่วนเสริมระดับพรีเมียมก็ไม่เลวเช่นกัน

มีอะไรที่ยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับโมเดลส่วนเสริมแบบชำระเงิน

#1 – บวมน้อย & ประสิทธิภาพสูง

ทุกฟีเจอร์ที่ไม่จำเป็นในธีมจะเป็นภาระกับแบนด์วิดท์ของเซิร์ฟเวอร์ พื้นที่โฮสต์ และความเร็วในการโหลด ดังนั้นข้อดีอย่างมากของโมเดลส่วนเสริมที่ต้องชำระเงินก็คือ ผู้ซื้อจะไม่ได้รับธีมพื้นฐานที่เต็มไปด้วยคุณสมบัติทั้งหมด ที่พวกเขาไม่ต้องการด้วยซ้ำ พวกเขาสามารถซื้อและติดตั้งเฉพาะส่วนเสริมที่ต้องการสำหรับความต้องการเฉพาะของตนเท่านั้น ผลลัพธ์ที่ได้คือธีมที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น ดูคะแนนการทดสอบความเร็วสำหรับไซต์สาธิตอีคอมเมิร์ซของฉันซึ่งใช้ธีม OceanWP และ WooCommerce:

คะแนนทดสอบความเร็วเว็บไซต์ Pingdom

ธีมการปรับปรุงประสิทธิภาพที่ผู้ซื้อได้รับนั้นเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับทั้งผู้เยี่ยมชมและสำหรับ SEO เว็บไซต์ของพวกเขา (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา)

ธีมพื้นฐานที่มีการขยายตัวน้อยก็เหมาะสำหรับผู้พัฒนาธีมเช่นกัน ยิ่งมีฟีเจอร์ที่น้อยกว่าที่ธีมพื้นฐานของคุณมี ปัญหาความเข้ากันได้กับปลั๊กอิน WordPress อื่นๆ ที่ผู้ซื้ออาจติดตั้งไว้แล้วบนเว็บไซต์ของพวกเขาก็จะน้อยลง ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับคำขอรับการสนับสนุนน้อยกว่าอย่างอื่น

ยิ่งมีฟีเจอร์ที่น้อยกว่าที่ธีมพื้นฐานของคุณมี ปัญหาความเข้ากันได้กับปลั๊กอิน WordPress อื่นๆ ที่ผู้ซื้ออาจติดตั้งไว้แล้วบนเว็บไซต์ของพวกเขาก็จะน้อยลง ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับคำขอการสนับสนุนน้อยกว่าอย่างอื่นTweet

แม้ว่าคุณจะได้รับคำขอรับการสนับสนุนเกี่ยวกับการปะทะกันของปลั๊กอิน แต่ก็จะจัดการได้ง่ายกว่า เนื่องจากผู้ซื้อมักจะรู้ว่าส่วนเสริมใดที่พวกเขาเพิ่งติดตั้งหรืออัปเดตล่าสุด

ด้วยธีมระดับพรีเมียม เขาจะไม่มีทางรู้ในเบื้องต้นว่าสิ่งใดในธีมของคุณขัดแย้งกับปลั๊กอินตัวใดตัวหนึ่งของเขา หรือปลั๊กอินตัวใดที่ขัดขวางฟังก์ชันการทำงานในธีมของคุณ

#2 – ธีมของคุณใช้งานได้ทันที

คุณติดตั้งธีมพรีเมียมเวอร์ชันฟรีกี่ครั้งแล้วและสังเกตว่าแม้แต่ฟีเจอร์พื้นฐานส่วนใหญ่ก็หายไป

จากนั้นทุกสิ่งที่คุณพยายามทำในแดชบอร์ด WP ของคุณ คุณจะเห็นป๊อปอัปหรือข้อความที่ระบุว่า "ในการดำเนินการนี้ ให้ซื้อเวอร์ชันโปร" "หากต้องการทำเช่นนั้น ให้ใช้ธีมพรีเมียม"

ชุดรูปแบบฟรีพร้อมส่วนเสริมแบบชำระเงินไม่ทำงานเช่นนั้น ความสำเร็จของโมเดลนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถของธีมพื้นฐานในการมอบคุณค่ามหาศาลฟรี

ความสำเร็จของรูปแบบส่วนเสริมแบบชำระเงินจะขึ้นอยู่กับความสามารถของธีมพื้นฐานในการมอบมูลค่ามหาศาลให้ฟรีทวีต

เหตุผลหนึ่งที่ปลั๊กอินอย่าง WooCommerce ประสบความสำเร็จก็คือ ใช้งานง่ายและมีคุณสมบัติที่ทรงพลัง แม้จะไม่มีส่วนเสริมก็ตาม ส่วนเสริมขยายฟังก์ชันการทำงาน แต่อย่าบังคับให้ผู้ใช้พึ่งพาส่วนเสริมเพื่อให้ปลั๊กอินทำงานได้

ตัวอย่างเช่น ด้วยธีม OceanWP ที่พร้อมใช้งานทันที มันคือ:

• อีคอมเมิร์ซพร้อม
• รวมเมนูเมก้า
• โหลดเร็วปานสายฟ้าแลบ
• พร้อมแปลเป็นภาษาอื่นๆ

คุณลักษณะเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมดจะต้องซื้อธีมพรีเมียม หรือปลั๊กอินพรีเมียมหรือส่วนเสริมในกรณีอื่นๆ แต่ OceanWP ให้คุณค่าทั้งหมดนี้โดยค่าเริ่มต้นและไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจ

#3 – อิสระและความยืดหยุ่นมากขึ้นในระยะยาว

สำหรับธีมพรีเมียม ขอบเขตจะต้องมีการกำหนดไว้ล่วงหน้าและจำกัดไว้เสมอ ผู้พัฒนา/ผู้ขายธีมต้องมีความชัดเจนว่าธีมของเขาจะมีฟีเจอร์อะไรบ้าง และฟีเจอร์ใดบ้างที่จะไม่รวม

พูดง่ายๆ ก็คือ การตัดสินใจเหล่านี้ขึ้นอยู่กับสองปัจจัย ซึ่งมักจะตรงกันข้ามกัน:

• ฟีเจอร์ใดที่จะทำให้ธีมนี้ดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่สุด
• คุณลักษณะใดจะไม่ส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพการทำงาน?

ธีมระดับพรีเมียมที่พัฒนาขึ้นด้วยวิธีนี้จะเป็นธีมที่ "ดี" สำหรับคนส่วนใหญ่เท่านั้น เป็นธีมที่ไม่เลวแต่ก็ไม่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนเช่นกัน

ในทางกลับกัน การขายธีมฟรีพร้อมส่วนเสริมแบบชำระเงินจะให้อิสระและความยืดหยุ่นแบบไม่จำกัดแก่ทั้งผู้พัฒนาและผู้ซื้อ เป็นสิ่งที่ดีสำหรับนักพัฒนาเพราะพวกเขาไม่ต้องปิดบังวิสัยทัศน์ พวกเขายังคงต้องจัดลำดับความสำคัญว่าส่วนเสริมใดที่พวกเขาจะพัฒนาก่อนและส่วนใดในภายหลัง แต่ไม่ใช่ในลักษณะที่จำกัดเหมือนในกรณีของธีมพรีเมียม

ในฐานะนักพัฒนาที่กระตือรือร้น ฉันได้รับแนวคิดมากมายทุกสัปดาห์เพื่อเพิ่มการปรับปรุงและคุณสมบัติเพิ่มเติมให้กับธีมของฉัน ถ้าฉันขายธีมแบบพรีเมียม ฉันคงจะฝังมันไว้เป็นส่วนใหญ่ แต่ตอนนี้ฉันสามารถเลือกคู่ที่จะพัฒนาในแต่ละครั้ง แล้วไปต่อในหัวข้อถัดไป ด้วยวิธีนี้ ฉันจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของฉันดียิ่งขึ้นไปอีก โดยไม่กระทบต่อประสิทธิภาพหรือความสะดวกในการใช้งาน

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว มันเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ซื้อเพราะพวกเขาสามารถเลือกส่วนเสริมสำหรับคุณสมบัติเฉพาะที่พวกเขาต้องการบนเว็บไซต์ของพวกเขา และละทิ้งส่วนที่เหลือทั้งหมด พวกเขาสามารถปรับแต่งเว็บไซต์ได้ตรงตามความต้องการ ทำให้เป็นธีมที่ซื้อให้เหมาะกับพวกเขาและเว็บไซต์ของตน

#4 – ศักยภาพในการทำกำไรมากขึ้น

ตามที่ฉันเขียนไว้ข้างต้น ผู้ซื้อธีมพรีเมียมกำลังซื้อฟีเจอร์ทั้งหมดด้วย ไม่ว่าพวกเขาจะต้องการทั้งหมดหรือไม่ก็ตาม ส่งผลให้มูลค่าสินค้าโดยรวมลดลง

เมื่อเราเปลี่ยนทฤษฎีนี้ ผู้ซื้อส่วนเสริมแบบเสียเงินของธีมฟรีกำลังซื้อส่วนเสริมเหล่านั้นเพราะพวกเขาต้องการจริงๆ ดังนั้นด้วยกฎของอุปสงค์และอุปทานและความจริงที่ว่าส่วนเสริมนั้นมีค่าสำหรับผู้ซื้อมากกว่าธีมระดับพรีเมียม คุณสามารถเรียกร้องราคาที่ดีสำหรับมันได้อย่างปลอดภัยและเป็นธรรม

ผู้ซื้อธีมพรีเมียมกำลังซื้อฟีเจอร์ทั้งหมดด้วย ไม่ว่าพวกเขาจะต้องการทั้งหมดหรือไม่ก็ตาม ส่งผลให้มูลค่าสินค้าโดยรวมลดลง ทวีต

ไม่ได้หมายความว่าแต่ละส่วนเสริมควรมีราคาเท่ากับธีมพรีเมียม แต่คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับส่วนเสริมแต่ละรายการได้เพียงครึ่งหรือหนึ่งในสามของธีมพรีเมียมโดยเฉลี่ย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการใช้งาน

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณควรสร้างขึ้นในลักษณะที่ผู้ซื้อระดับพรีเมียมส่วนใหญ่ต้องการซื้อส่วนเสริม 3 รายการขึ้นไปที่ชำระเงินเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ และในกระบวนการนี้ พวกเขาจะต้องจ่ายมากกว่าที่พวกเขาจ่ายสำหรับธีมพรีเมียม

สมัครสมาชิกและรับหนังสือของเราฟรี

11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มข้อพิพาทเกี่ยวกับบัตรเครดิตของคุณชนะอัตราความสำเร็จ 740%

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - สำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ถูกส่งไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ เป็นรูปธรรมมากขึ้น สมมติว่าฉันต้องการขายการสมัครใช้บริการซอฟต์แวร์ของฉันแบบรายเดือนด้วย Easy Digital Downloads และอย่างน้อยที่สุด ฉันต้องการให้ผู้ใช้เลือกรับการชำระเงินแบบเป็นงวด และชำระเงินด้วยบัตรเครดิต (การรวมแถบ) และ Paypal

ต่อไปนี้คือราคาใบอนุญาตแบบไซต์เดียวสำหรับส่วนเสริมที่ฉันต้องการ:

• Paypal Pro & Express – $199
• Stripe Payment Gateway – $89
• รีวิว – $89

แล้วต้องจ่ายทั้งหมดเท่าไหร่? มหันต์ $ 377 ไม่เลวเลย และจำไว้ว่านี่คือ EDD ที่หาได้จากลูกค้ารายเดียว

มีอะไรที่ไม่ดีนักเกี่ยวกับโมเดลส่วนเสริมแบบชำระเงิน

ก่อนที่คุณจะได้รับผลประโยชน์ทั้งหมดที่ฉันได้อธิบายไว้และจริงจังเกี่ยวกับการปฏิบัติตามรูปแบบส่วนเสริมสำหรับธุรกิจของคุณเอง คุณจำเป็นต้องเข้าใจทั้งสองด้านของเหรียญ

ผลประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ไม่ได้ไม่มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง นี่คือรายการข้อกังวลที่คุณต้องคำนึงถึงในการตัดสินใจของคุณ:

#1 – มีราคาแพงสำหรับผู้ใช้บางคน

ลองพิจารณาตัวอย่างเดียวกันกับที่เรากล่าวถึงข้างต้น สำหรับผู้ขายที่ต้องการขายการสมัครรับข้อมูลซอฟต์แวร์รายเดือน ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของ Easy Digital Downloads สามารถสรุปได้เป็นจำนวนมาก หลายคนที่เพิ่งเริ่มต้นและเพิ่งเริ่มขายของออนไลน์อาจยังไม่พร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายแบบนั้น และเนื่องจากนี่น่าจะเป็นธุรกิจแรกของพวกเขา พวกเขาแค่ทดสอบน้ำและหาเงินได้ไม่เพียงพอ ปรับค่าใช้จ่าย

โมเดลส่วนเสริมมีแนวโน้มที่จะมีราคาแพงอย่างรวดเร็วสำหรับผู้ซื้อที่กำลังทดสอบแนวคิดทางการตลาดด้วยงบประมาณที่จำกัด เว้นแต่พวกเขาจะเข้าสู่ธุรกิจที่มีการวิจัยที่มั่นคงและเชื่อมั่นว่าพวกเขาจะสร้างรายได้ พวกเขาจะไม่เต็มใจหรือไม่สามารถซื้อส่วนเสริมที่ต้องการได้

อย่างไรก็ตาม วิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหานี้คือการเสนอส่วนเสริมสองสามตัวที่รวมไว้ด้วยกันสำหรับไซต์ประเภทใดประเภทหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น คุณขายชุดรวมของส่วนเสริมทั้งหมดที่ผู้ซื้ออาจต้องการสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ อีกชุดสำหรับไซต์นิตยสาร และอีกชุดสำหรับไซต์การสมัครรับข้อมูลซอฟต์แวร์ และอื่นๆ

WooCommerce ทำได้ดีมากโดยการจัดกลุ่มส่วนเสริมเป็นบันเดิลสำหรับความต้องการเฉพาะ มีชุดแยกต่างหากสำหรับการสร้างหน้าร้าน เว็บไซต์สมาชิก เว็บไซต์จอง ฯลฯ

#2 – ยากที่จะเปลี่ยนแปลง/รักษาผลงาน

ยิ่งคุณเสนอส่วนเสริมมากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องดูแลโครงการโค้ดมากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ คุณจะต้องระมัดระวังอย่างยิ่งเมื่อคุณเปลี่ยนหรืออัปเดตสิ่งใด ๆ ในธีมพื้นฐาน เพื่อไม่ให้ความเข้ากันได้กับส่วนเสริมทั้งหมดนั้นลดลง

เมื่อฉันทำงานกับคุณสมบัติใหม่ในธีมพื้นฐานของฉัน ฉันต้องกลับไปเยี่ยมชมส่วนเสริมของมันด้วย เพื่อแก้ไขโค้ด หากการเปลี่ยนแปลงกำหนดให้ฉันต้องอัปเดตส่วนเสริมทั้งหมด อาจต้องใช้เวลามากในการเผยแพร่การอัปเดตทั้งหมด

#3 – การเขียนคำโฆษณาเพิ่มเติมและการลงทุนทางการตลาด

ในทุกส่วนเสริมใหม่ที่คุณนำเสนอ คุณต้องมีสำเนาการขาย หน้า Landing Page เอกสาร การเปลี่ยนแปลงหลักประกันที่มีอยู่ และอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าส่วนเสริมอื่นๆ ของธีมได้รับความสนใจในปริมาณที่เหมาะสม และเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงพอ

เมื่อขายธีมแบบพรีเมียม คุณลักษณะบางอย่างอาจไม่ต้องการความเอาใจใส่และความพยายามเท่ากัน คุณสามารถมุ่งเน้นที่การเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่สำคัญที่สุดบางประการเท่านั้น

ในท้ายที่สุด ข้อเสียทั้งหมดเหล่านี้สรุปได้เพียงสิ่งเดียว – ธีมฟรีพร้อมโมเดลส่วนเสริมแบบชำระเงินทำให้ธุรกิจของคุณซับซ้อนยิ่งขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับธีมพรีเมียม และความซับซ้อนนี้ส่งผลกระทบต่อทั้งสองฝ่าย – ผู้พัฒนาและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ยิ่งคุณต้องขายผลิตภัณฑ์ (ส่วนเสริม) มากเท่าใด เวลาและความพยายามในการจัดการ อัปเดต โปรโมต และขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

บทสรุป

การเลือกรูปแบบธุรกิจสำหรับธีมของคุณไม่ใช่การตัดสินใจที่ง่าย ระหว่างการซื้อครั้งเดียวหรือการสมัครรับข้อมูลรายเดือน ระหว่าง freemium หรือ premium และระหว่างส่วนเสริมหรือการเป็นสมาชิกแบบชำระเงิน มีความแตกต่างมากมายในอุตสาหกรรม WordPress

จากประสบการณ์การพัฒนา 5 ปีของฉัน ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าการสร้างหนึ่งในธีมที่รวดเร็ว น่าทึ่ง และปรับแต่งได้สูงเท่านั้นไม่เพียงพอ

คุณต้องใช้ประโยชน์จากวิธีการต่างๆ ให้มากที่สุดเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณจากบริษัทที่มีธีมอื่นๆ หลายร้อยแห่ง และรูปแบบธุรกิจของคุณก็เป็นหนึ่งในนั้น ถ้ามันใช้ได้กับปลั๊กอิน และมันใช้ได้กับธีมของฉัน มันก็ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย