ในฐานะนักเขียนอิสระ ฉันไม่เคยเข้าใจคุณค่าที่ฉันมอบให้กับลูกค้าอย่างถ่องแท้จนกระทั่งฉันได้เขียนกรณีศึกษาที่อธิบายว่าเนื้อหาของฉันสร้างรายได้หกหลักให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งได้อย่างไร

หากคุณคำนวณ มูลค่า ของงานเขียนของคุณ คุณอาจจะทราบว่าคุณคิดค่าบริการเขียนน้อยเกินไป

เพื่อช่วยให้คุณทราบจำนวนเงินที่ต้องชำระ นี่คือภาพรวมของอัตราการเขียนแบบอิสระโดยเฉลี่ย นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

ต้องการการเข้าชมเพิ่มเติมหรือไม่

ให้เวลาเรา 30 นาที แล้วเราจะเปลี่ยนวิธีการขายออนไลน์ของคุณ
ข้อเสนอนี้ฟรีในระยะเวลาจำกัด

รับคำปรึกษาด้านการตลาดของคุณฟรี

นักเขียนอิสระทำเงินได้เท่าไหร่?

นักแปลอิสระโดยเฉลี่ยทำรายได้ประมาณ $29 ต่อชั่วโมง และอัตราการเขียนแบบอิสระโดยเฉลี่ยต่อคำอยู่ในช่วงตั้งแต่ $0.05-$0.10 สำหรับนักเขียนมือใหม่, $0.30-$0.50 สำหรับนักเขียนระดับกลาง และ $1-$1.50 สำหรับนักเขียนที่มีประสบการณ์

การวิจัยจาก Jasper แสดงให้เห็นว่านักเขียนอิสระโดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายระหว่าง $50-$1,500 ต่อโครงการสำหรับบทความที่มีรูปแบบยาวก

อัตรานักเขียนอิสระโดยเฉลี่ย

ในขณะที่เราพูดถึงอัตราเฉลี่ยสำหรับงานเขียนอิสระทั่วไป ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเพิ่มเติมของอัตราเฉลี่ยสำหรับงานเขียนประเภทต่างๆ

อัตรานักเขียนคำโฆษณาอิสระ

จากข้อมูลของ Zip Recruiter อัตรานักเขียนคำโฆษณาอิสระโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 37 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง หรือ 77,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในสหรัฐอเมริกา และผู้ที่มีรายได้สูงสุดจะมีรายได้ประมาณ 136,000 ดอลลาร์ต่อปี

ข้อมูลนี้มีไว้สำหรับผู้เขียนคำโฆษณาที่ตอบกลับโดยตรงโดยเฉพาะ ดังนั้นสำเนาที่พวกเขาเขียนมักจะเป็นจดหมายขายหรือหน้า Landing Page สำหรับข้อเสนอพิเศษ เช่น ส่วนเสริมหรือ eBook

อัตราบรรณาธิการอิสระ

สถิติจาก Upwork แสดงให้เห็นว่าอัตราค่าบรรณาธิการอิสระโดยเฉลี่ยต่อชั่วโมงอยู่ที่ 30 ดอลลาร์สำหรับผู้เริ่มต้น 48 ดอลลาร์สำหรับบรรณาธิการระดับกลาง และ 100 ดอลลาร์สำหรับบรรณาธิการขั้นสูง

ในสหรัฐอเมริกา อัตราเฉลี่ยสำหรับบรรณาธิการอิสระคือ $29 ต่อชั่วโมงหรือ $59,500 ต่อปี และบรรณาธิการชั้นนำมีรายได้ประมาณ $122,500 ต่อปี

อัตรานักเขียนบล็อกอิสระ

นักเขียนบล็อกอิสระโดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายระหว่าง $15 ถึง $40 ต่อชั่วโมง แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วนักเขียนด้านเทคนิคจะคิดค่าบริการระหว่าง $20 ถึง $45 ต่อชั่วโมง

การศึกษาโดยละเอียดเพิ่มเติมจาก Upwork แสดงให้เห็นว่าผู้เริ่มต้นมีค่าใช้จ่ายประมาณ $20 ต่อชั่วโมง นักเขียนระดับกลางคิด $41 ต่อชั่วโมง และนักเขียนระดับเชี่ยวชาญคิด $85 ต่อชั่วโมง

จากข้อมูลของ ZipRecruiter นักเขียนบล็อกอิสระโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกามีค่าใช้จ่าย $29 ต่อชั่วโมง และมีรายได้เกือบ $61,000 ต่อปี โดยผู้มีรายได้สูงสุดจะมีรายได้ $156,000 ต่อปี

นักเขียนอีเมลอิสระ

นักเขียนอีเมลอิสระมักจะเรียกเก็บเงินระหว่าง $25 ถึง $50 สำหรับอีเมลที่สั้นกว่า และ $150 ถึง $500 สำหรับอีเมลที่ยาวกว่า อย่างไรก็ตาม นักเขียนอีเมลจำนวนมากดำเนินการอย่างเข้มงวดกับผู้ติดตามและเรียกเก็บเงินประมาณ 1,200 ดอลลาร์สำหรับอีเมล 15 ฉบับ (ประมาณ 300 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์)

เงินเดือนเฉลี่ยในการจ้างนักเขียนคำโฆษณาอีเมลแบบเต็มเวลาอยู่ที่ประมาณ 77,000 ดอลลาร์ต่อปีหรือ 37 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง

อัตรานักข่าวอิสระ

นักข่าวอิสระโดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่าย $25 ต่อชั่วโมง และมีรายได้ประมาณ $52,737 ต่อปีในสหรัฐอเมริกา นักข่าวอิสระชั้นนำมีรายได้ประมาณ 81,500 ดอลลาร์ต่อปี

อัตราการเขียนเนื้อหาเว็บไซต์ฟรีแลนซ์

นักเขียนเนื้อหาเว็บไซต์อิสระมักจะเรียกเก็บเงินระหว่าง $100 ถึง $200 สำหรับหน้าเว็บขนาดสั้น แม้ว่าอัตราเฉลี่ยสำหรับหน้าเว็บขนาดยาวที่ต้องใช้การเขียนเชิงเทคนิคจะอยู่ระหว่าง $500 ถึง $750

อัตราการเขียนโซเชียลมีเดียอิสระ

อัตรานักเขียนโซเชียลมีเดียเฉลี่ยอยู่ที่ 25 ถึง 40 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง หรือประมาณ 1 ถึง 10 ดอลลาร์ต่อโพสต์โซเชียลมีเดีย ในสหรัฐอเมริกา นักเขียนโซเชียลมีเดียโดยเฉลี่ยทำเงินได้ 76,000 ดอลลาร์ต่อปี หรือประมาณ 37 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง

อัตราการเขียน SEO

อัตราการเขียน SEO โดยเฉลี่ยอยู่ที่ $15 ถึง $35 ต่อชั่วโมง และเงินเดือนของนักเขียนคำโฆษณา SEO โดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ประมาณ $77,000 หรือ $37 ต่อชั่วโมง

อัตราการเขียนผีอิสระ

นักเขียนผีอิสระส่วนใหญ่คิดค่าบริการระหว่าง $35 ถึง $65 ต่อชั่วโมง อย่างไรก็ตาม อัตราการเขียนโกสต์ฟรีแลนซ์อยู่ในช่วงอย่างมาก โดยประมาณ 52% ทำรายได้ระหว่าง $39,500 ถึง $62,499 ในขณะที่ประมาณ 46% มีรายได้มากกว่า $199,000 ต่อปี

โมเดลราคางานเขียนอิสระ

อย่างที่คุณเห็น มีรูปแบบการกำหนดราคาที่หลากหลายที่คุณสามารถใช้ได้ นักเขียนหน้าใหม่หลายคนไม่ทราบว่ารูปแบบการกำหนดราคาที่คุณเลือกมีผลกระทบอย่างมากต่อรายได้รวมของคุณ เราจะหารือเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของแต่ละรูปแบบเพื่อช่วยคุณเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ราคาต่อคำ

มีนักเขียนอิสระเพียง 18% เท่านั้นที่คิดราคาบริการตามจำนวนคำ อัตราต่อคำค่อนข้างเสียเปรียบสำหรับลูกค้าเนื่องจากเป็นเรื่องง่ายสำหรับนักเขียนเนื้อหาอิสระที่จะเพิ่มความฟู่ฟ่าให้กับบทความเพื่อรับเงินมากขึ้น

ดังนั้น คุณอาจพบว่าการปิดลูกค้าเป้าหมายนั้นยากขึ้นหากคุณใช้รูปแบบราคาต่อคำ ข้อเสียอีกอย่างของรุ่นนี้คือไม่มีการแก้ไข เป็นผลให้คุณอาจทำงานพิเศษได้มากมายโดยไม่ต้องจ่ายเพิ่ม

ราคาต่อโพสต์

การเรียกเก็บเงินตามอัตราโครงการที่กำหนดไว้เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยประมาณ 40% ของฟรีแลนซ์ทั้งหมดคิดค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับบริการของตน

เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าเพราะพวกเขาทราบดีว่าต้องตั้งงบประมาณเท่าใดสำหรับแต่ละโครงการ และพวกเขาไม่ต้องกังวลว่านักเขียนอิสระจะเพิ่มความฟู่ฟ่าให้กับโพสต์เพียงเพื่อหารายได้เพิ่มจากบทความ

การกำหนดราคาโครงการยังเป็นประโยชน์สำหรับฟรีแลนซ์ เนื่องจากให้อิสระในการสร้างสรรค์มากขึ้นในการเพิ่มหรือตัดคำเท่าที่จำเป็น กุญแจสำคัญในการกำหนดราคาต่อโครงการคือการกำหนดขอบเขตการเขียนโครงการไว้ล่วงหน้าอย่างชัดเจน เพื่อที่ลูกค้าจะไม่ร้องขอการแก้ไขหลายครั้งและลากโครงการออกไป

ราคาต่อชั่วโมง

การคิดอัตรารายชั่วโมงให้ประโยชน์แก่ฟรีแลนซ์ เนื่องจากคุณสามารถวางใจได้เสมอว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับทุก ๆ ชั่วโมงที่คุณทำงาน อย่างไรก็ตาม ลูกค้าจำนวนมากชอบที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่หรือราคาต่อคำ เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายสำหรับนักเขียนอิสระที่จะสุ่มจำนวนชั่วโมง

ให้ประมาณจำนวนชั่วโมงที่โปรเจกต์ต้องการ จากนั้นจึงเสนอราคาแบบคงที่ให้กับลูกค้าตามขอบเขตโปรเจ็กต์

ราคารีเทนเนอร์

สุดท้าย คุณสามารถเสนอข้อตกลงการรักษาที่ลูกค้าชำระค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นประจำรายเดือนสำหรับการส่งมอบเฉพาะ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเรียกเก็บเงิน 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับสี่โพสต์บล็อก 1,500 คำ นี่เป็นรูปแบบการกำหนดราคาที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากให้รายได้ประจำแก่คุณ

เป็นการเพิ่มความเสี่ยงให้กับลูกค้า ดังนั้นการปิดลูกค้าในรูปแบบการกำหนดราคานี้อาจทำได้ยากขึ้น อย่างไรก็ตาม หากคุณส่งมอบผลงานที่ยอดเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ มักจะเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับทั้งสองฝ่าย

นักเขียนอิสระควรคิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดอัตราของคุณในฐานะนักเขียนอิสระคือการประเมินมูลค่าที่คุณให้แก่ลูกค้า จากนั้นเลือกอัตราตาม ROI นั้น

นักเขียนอิสระหลายคนตกหลุมพรางของการกำหนดราคาบริการตามระดับประสบการณ์ คุณภาพของเนื้อหา หรือความพยายามที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม ลูกค้าไม่สนใจเกี่ยวกับการเขียนเอง พวกเขาสนใจเฉพาะ ROI ที่บริการของคุณสร้างขึ้นเท่านั้น

นี่เป็นทั้งข่าวดีและร้ายสำหรับนักเขียนอิสระ

ข่าวร้ายก็คือลูกค้าบางรายมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ หรือปัญหาอื่นๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่กว้างขึ้นซึ่งทำให้เนื้อหาของคุณไม่ได้ผล ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะมีคุณภาพเท่าใดก็ตาม ขออภัย หากเนื้อหาไม่สร้าง ROI ก็ไม่สมเหตุสมผลที่พวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณต่อไป

อย่างไรก็ตาม ข่าวดีก็คือหากคุณทำงานกับลูกค้าที่เหมาะสม คุณสามารถเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงกว่ามาก เนื่องจากเนื้อหาใดๆ ที่คุณผลิตจะให้คุณค่าแก่พวกเขามากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานกับทนายความที่เก่งกาจ บทความความยาว 500 คำที่นำลูกค้าใหม่ 2 รายที่มีมูลค่า 20,000 ดอลลาร์มาให้พวกเขานั้นมีค่ามากกว่าบทความความยาว 1,5000 คำสำหรับงานแสดงดอกไม้ที่สร้างลูกค้า 2 รายมูลค่า 20 ดอลลาร์ต่อคน

ซึ่งหมายความว่าการทำงานกับลูกค้าคุณภาพสูงเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มอัตราของคุณ ดังนั้น นอกเหนือจากการพัฒนาทักษะการเขียนและความรู้ด้านการตลาดเนื้อหาทั่วไปแล้ว คุณควรพยายามปรับปรุงรายชื่อลูกค้าของคุณด้วย

หากต้องการกำหนดมูลค่ารวมของเนื้อหาของคุณ ขอให้ลูกค้าติดตามลูกค้าเป้าหมายและข้อตกลงที่ได้รับจากเนื้อหาของคุณ จากนั้นจึงคำนวณมูลค่าของข้อตกลงเหล่านั้น

เมื่อใช้ตัวเลขดังกล่าว คุณสามารถกำหนด ROI ของบริการของคุณ จากนั้นเลือกอัตราที่เหมาะสมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งคุณและลูกค้าของคุณ

วิธีคิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับบริการเขียนอิสระของคุณ

ตอนนี้คุณเรียกเก็บเงินตาม ROI ของบริการเขียนของคุณแล้ว ต่อไปนี้เป็นวิธีการต่างๆ สองสามวิธีในการสร้างรายได้เพิ่มเติมในฐานะนักเขียนอิสระ

1. ทำงานกับลูกค้าคุณภาพสูง

หากคุณทำงานกับลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้น คุณจะสามารถสร้าง ROI ที่สูงขึ้นได้ ดังนั้นจึงคิดค่าบริการในอัตราที่สูงขึ้นสำหรับบริการของคุณ

ส่วนที่ยุ่งยากคือการกำหนดไคลเอนต์คุณภาพสูง ดังนั้นให้พิจารณาปัจจัยเหล่านี้:

1. อุตสาหกรรม

บางอุตสาหกรรมไม่ประสบความสำเร็จอย่างมากกับการตลาดเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารไทยอาจไม่เห็นกำไรที่สำคัญจากการสร้างบล็อกโพสต์ 1,500 คำเกี่ยวกับสูตรอาหารไทยเพียงเพราะนั่นไม่ใช่วิธีที่ลูกค้าค้นพบธุรกิจของตน

ให้ดูที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งและพิจารณาว่าพวกเขากำลังใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้าหรือไม่ คุณสามารถตอบคำถามนี้ได้โดยดูว่าพวกเขาผลิตเนื้อหามานานแค่ไหนแล้ว

หากพวกเขาผลิตเนื้อหามาเป็นเวลานาน มีโอกาสที่เนื้อหานั้นใช้งานได้จริงและดึงดูดลูกค้า

ตัวอย่างเช่น หากร้านคุกกี้ต้องการจ้างคุณให้สร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดีย ให้ดูที่หน้าโซเชียลมีเดียของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น การมองอย่างรวดเร็วที่หน้า Facebook ของ Crumbl Cookies แสดงให้เห็นว่าพวกเขาผลิตเนื้อหาโซเชียลมีเดียในปริมาณมากอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานาน

ดังนั้นเนื้อหาโซเชียลมีเดียจึงเหมาะกับอุตสาหกรรมนั้น และคุณสามารถขับเคลื่อน ROI ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของลูกค้าที่มีศักยภาพ

2. ปริมาณและมูลค่าของลีด

หากธุรกิจจ่ายเงินให้คุณเพื่อเขียนสำเนาอีเมลสำหรับข้อเสนอตั๋วราคาถูกไปยังรายชื่ออีเมลคุณภาพต่ำ คุณอาจไม่สามารถสร้างรายได้มากนักจากสำเนาของคุณ

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าการจ่ายค่าบริการของคุณในอัตราที่สูงขึ้น เป็นการดีที่ทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีผู้ชมเป้าหมายจำนวนมากและผลิตภัณฑ์/บริการที่มีตั๋วสูง

ตัวอย่างเช่น ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลในนิวยอร์กซิตี้จะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพที่ดี เนื่องจากมีผู้ชมเป้าหมายที่กว้างขวางและบริการที่มีมูลค่าสูง

3. ความพึงพอใจและความต้องการของลูกค้า

สุดท้าย ตรวจสอบภูมิหลังของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานกับพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพสูง หากพวกเขามีบทวิจารณ์ที่ไม่ดีหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ คุณอาจไม่ได้ให้ ROI สำหรับพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพของเนื้อหาของคุณ

นี่เป็นปัญหาสำหรับนักเขียนอิสระที่ร่วมมือกับสตาร์ทอัพรายใหม่ ในการตรวจสอบความพอดีของผลิตภัณฑ์/ตลาด และคุณภาพของผลิตภัณฑ์/บริการ ให้เรียกดูไซต์บทวิจารณ์เพื่อประเมินความพึงพอใจของลูกค้า

ตัวอย่างเช่น Gong น่าจะเป็นลูกค้าที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากเห็นได้ชัดว่ามีลูกค้าที่มีความสุขมากมายจากรีวิว 5,000 บวก G2 ของพวกเขา:

2. ใช้โมเดลราคาแบบรีเทนเนอร์

เมื่อคุณปิดลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้นแล้ว การใช้โมเดลการกำหนดราคาแบบรีเทนเนอร์คือขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มรายได้ของคุณ เราพบว่านี่เป็นรูปแบบการกำหนดราคาที่ทำกำไรได้มากที่สุด เนื่องจากช่วยให้คุณสร้างรายได้ประจำ

ลูกค้าจำนวนมากตั้งใจที่จะทำงานกับนักเขียนอิสระเป็นระยะเวลานาน แต่การตัดงบประมาณและการหยุดชะงักของเวิร์กโฟลว์อาจทำให้โปรเจ็กต์เนื้อหาถูกเลื่อนหรือยกเลิก

เป็นผลให้นักเขียนอิสระหลายคนพบว่ารายได้ของพวกเขาไม่แน่นอน ซึ่งอาจสร้างความเครียดและโชคร้ายได้

เพื่อช่วยให้คุณสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอมากขึ้น ให้พิจารณาใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบรีเทนเนอร์ โดยลูกค้าตกลงที่จะจ่ายเงินให้คุณเป็นรายเดือนสำหรับสัญญาสามถึงหกเดือน

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของกลยุทธ์รูปแบบการกำหนดราคารีเทนเนอร์คือลูกค้าอาจลังเลที่จะเซ็นชื่อเนื่องจากโมเดลรีเทนเนอร์มีความเสี่ยงมากกว่าสำหรับพวกเขา ดังนั้น ให้เสนอสัญญาทดลองใช้งานหนึ่งเดือน จากนั้นจึงย้ายไปยังรูปแบบการกำหนดราคาแบบรีเทนเนอร์

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีข้อความรับรองที่ยอดเยี่ยมและลูกค้าที่มีความสุขอื่นๆ เพื่อพิสูจน์ว่าคุณทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม จากนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ส่งมอบงานคุณภาพที่เหนือกว่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้พวกเขายังคงต่ออายุผู้ยึดกับคุณและให้การอ้างอิงแก่คุณ

3. เปลี่ยนตำแหน่งบริการของคุณ

ข้อเสียอย่างหนึ่งของการเขียนอิสระคือเจ้าของธุรกิจจำนวนมากมองว่าการเขียนเนื้อหาเป็นสินค้า ดังนั้น คุณอาจถึงเพดานที่คุณพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ต้องการจ่ายเพิ่มสำหรับบริการเขียนเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียกเก็บเงิน $500 ต่อบล็อกโพสต์ นักเขียนอิสระหลายคนประสบปัญหาในการขึ้นราคาให้มากกว่านี้ เนื่องจาก $500 นั้นสูงกว่าสำหรับการเขียนบล็อกอิสระอย่างแน่นอน

กุญแจสำคัญในการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมคือการเปลี่ยนตำแหน่งของคุณจากนักเขียนอิสระเป็น SEO หรือผู้ให้บริการเนื้อหา จากนั้น แทนที่จะเสนอขายชุดสิ่งที่ส่งมอบให้กับลูกค้า (เช่น บล็อกโพสต์ 1,500 คำ) คุณสามารถนำเสนอบริการเนื้อหาแบบ end-to-end ให้ลูกค้าได้

นักเขียนอิสระระดับไฮเอนด์หลายคนมีบริการเพิ่มเติมในข้อเสนอของพวกเขาแล้ว เช่น การวิจัยคีย์เวิร์ดและกลยุทธ์เนื้อหา ดังนั้นคุณอาจไม่ต้องเปลี่ยนบริการของคุณเลย คุณจะต้องเปลี่ยนตำแหน่งข้อความแทน

แม้ว่าอาจดูงี่เง่าที่คุณนำเสนอสิ่งที่ส่งมอบแบบเดิมๆ แต่การปรับตำแหน่งเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากลูกค้าเคยชินกับการจ่ายเงินมากกว่า 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับบริการ SEO หรือการตลาดเนื้อหา อย่างไรก็ตาม มีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่ยอมจ่ายในราคานั้นสำหรับการเขียนแบบอิสระ

จากมุมมองของลูกค้า ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ให้บริการและนักเขียนอิสระคือผู้ให้บริการเป็นพันธมิตรทางการตลาดที่สามารถชี้นำกลยุทธ์และให้คำแนะนำที่มีทิศทางได้ ในทางตรงกันข้าม นักเขียนอิสระมักจะต้องได้รับการบอกว่าต้องทำอะไร

ในฐานะนักเขียนอิสระระดับไฮเอนด์ คุณได้รับทักษะในการพึ่งพาตนเองและให้คำแนะนำแก่ลูกค้าแล้ว ดังนั้นสิ่งนี้จึงไม่ควรเปลี่ยนแปลงมากเกินไปสำหรับคุณ ในความเป็นจริงมันค่อนข้างอิสระที่จะมีการปกครองเต็มรูปแบบเพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์

ฉันควรทราบด้วยว่าในขณะที่นักเขียนอิสระส่วนใหญ่รู้สึกว่าพวกเขาจำเป็นต้องมีพนักงานภายใต้พวกเขาเพื่อวางตำแหน่งตัวเองเป็น SEO หรือผู้ให้บริการการตลาดเนื้อหา สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง

ในความเป็นจริง หนึ่งในข้อกังวลหลักที่ลูกค้ามีกับเอเจนซี่การตลาดเนื้อหาและ SEO คืองานของพวกเขาได้รับการว่าจ้างจากภายนอกให้กับฟรีแลนซ์หรือผู้รับเหมาระดับล่าง

ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้ข้อเท็จจริงที่ว่าคุณเป็นนักธุรกิจเดี่ยวให้เป็นประโยชน์ และแสดงความกระตือรือร้นว่าคุณกำลังดำเนินกลยุทธ์และดำเนินการด้วยตัวคุณเอง

4. สร้างช่องทางการตลาดของคุณเอง

ตอนนี้คุณมีประสบการณ์ในการขับเคลื่อนกลยุทธ์ของเอเจนซี่การตลาดเนื้อหาแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างช่องทางการตลาดขาเข้าเพื่อให้มีกระแสของลูกค้าขาเข้าที่สม่ำเสมอ

ในการเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ให้เขียนบล็อกโพสต์ที่สรุปกระบวนการและวิธีการที่อยู่เบื้องหลังแนวทางการตลาดเนื้อหาของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณกลายเป็นผู้มีอำนาจในทันที เนื่องจากลูกค้าสามารถเห็นได้ว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการตลาด ด้วยเหตุนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไว้วางใจคุณและเลือกคุณเหนือคู่แข่งที่ไม่ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการคิดเบื้องหลังกลยุทธ์ของพวกเขาได้ง่ายขึ้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการโพสต์ในรูปแบบระเบียบวิธีซึ่งไม่เพียงให้ภาพรวมของกระบวนการการตลาดเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น แต่ยังให้การวิเคราะห์โดยละเอียดที่ช่วยให้คุณเข้าใจถึงวิธีที่บุคคลนั้นคิดเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา:

• กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B
• วิธีการตลาดเนื้อหา
• ความคิดริเริ่มของเนื้อหา

เมื่อลูกค้าเข้าใจกระบวนการคิดของคุณ ก็จะง่ายขึ้นมากที่จะเข้าใจว่าเหตุใดกระบวนการของคุณจึงมีประสิทธิภาพและไว้วางใจคุณในฐานะคนๆ หนึ่ง

เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับกระบวนการและวิธีการของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเขียนกรณีศึกษาว่าคุณได้นำกระบวนการไปใช้อย่างไรเพื่อพิสูจน์ว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างกรณีศึกษาบางส่วนที่พิสูจน์ว่ากระบวนการของคุณขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่โดดเด่นได้อย่างไร:

• กรณีศึกษา SaaS SEO
• กรณีศึกษา PPC
• กรณีศึกษาการตลาดเนื้อหา

สำหรับที่ปรึกษาอิสระส่วนใหญ่ วิธีนี้เพียงพอที่จะกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอ ฟรีแลนซ์บางคนเลือกที่จะเติบโตตามโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นความสนใจอย่างต่อเนื่อง

Ashley Cummings เป็นตัวอย่างที่ดีของนักเขียนอิสระที่สร้างผลงานมากมายในฐานะนักเขียนอิสระ:

เพิ่มอัตราการเขียนอิสระของคุณวันนี้

การเพิ่มอัตราของคุณอาจเป็นเรื่องน่ากลัว แต่คุณจะพบว่าคุณจะดึงดูดลูกค้าที่ดีขึ้นและมีความสุขมากขึ้นในระยะยาว

เริ่มต้นด้วยการเสนอขายอัตราใหม่ของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเมื่อคุณปิดลูกค้าใหม่ได้มากพอแล้ว ให้แจ้งให้ลูกค้าที่มีอยู่ของคุณทราบว่าคุณกำลังเพิ่มอัตรา

ตราบใดที่คุณยังคงส่งมอบงานที่ยอดเยี่ยมและกำหนดราคาบริการของคุณตามคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้า ลูกค้าจำนวนมากยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับบริการเนื้อหาของคุณ

อย่างไรก็ตาม มันเป็นการเดินทางที่ท้าทาย และคุณอาจต้องการการสนับสนุนจากเพื่อนและที่ปรึกษาระหว่างทาง ดังนั้นเราจึงสร้าง Copyblogger Academy ซึ่งเป็นชุมชนสมาชิกของเพื่อนคนอื่นๆ ที่กำลังเติบโตในธุรกิจการเขียนอิสระ

นอกจากการทำงานร่วมกันระหว่างเพื่อนแล้ว คุณยังสามารถเข้าถึงฉัน Tim Stoddart (ผู้ที่เป็นเจ้าของเอเจนซี่การตลาดและเว็บไซต์เนื้อหาต่างๆ) ได้โดยตรง ฉันยินดีที่จะตอบคำถามใด ๆ ที่คุณมีระหว่างการเดินทางและให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว

ฉันยังตระหนักดีว่ามุมมองที่แตกต่างกันนั้นมีความสำคัญ เนื่องจากมุมมองที่แตกต่างกันเล็กน้อยในแนวคิดหนึ่งๆ อาจทำให้ความคิดนั้นคลิกได้ ดังนั้น ฉันจึงสัมภาษณ์ผู้สร้างเนื้อหาชั้นนำบางคน เช่น Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker และคนอื่นๆ

ฉันสามารถอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ภายในได้ แต่วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่า Copyblogger Academy เหมาะกับคุณหรือไม่คือการลงชื่อสมัครใช้ หากคุณคิดว่าไม่เหมาะกับคุณภายใน 30 วันแรก เราจะคืนเงินให้คุณเต็มจำนวน (และยินดีรับฟังความคิดเห็นของคุณ!) อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าคุณจะเห็นคุณค่าของมันทันทีเมื่อคุณเข้าสู่แพลตฟอร์ม และอีกไม่กี่ปีนับจากวันนี้ คุณจะรู้สึกขอบคุณตัวเองสำหรับการลงทุน!

แล้วพบกันที่ Copyblogger Academy!