ผู้เปลี่ยนเกม: พบกับผู้เล่นที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงด้วยการเข้าซื้อกิจการของ WordPress

เผยแพร่แล้ว: 2021-12-06

ในปี 2022 ส่วนแบ่งการตลาดของ WordPress นั้นยิ่งใหญ่กว่าที่เคย แต่เมื่อนักพัฒนาปลั๊กอินและธีมใหม่เข้าสู่ตลาดเพื่อคว้าโอกาสที่มองเห็น ผู้เล่นหลัก — ที่มีความอาวุโสกว่าในพื้นที่ของเรา — กำลังผลักดันการเข้าซื้อกิจการของ WordPress ที่เปลี่ยนโฉมหน้าของระบบนิเวศของเรา

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ WordPress ส่วนใหญ่ยังไม่ผ่านการควบรวมหรือซื้อกิจการ (M&A) ดังนั้นจึงปลอดภัยที่จะบอกว่าเบื้องหลังคือ 'ความรู้ที่ซ่อนอยู่' ต่อผู้คนจำนวนมากในระบบนิเวศ แม้ว่าจะมีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมาย แต่ก็มีแนวโน้มที่จะอยู่ในระดับสูงและไม่เจาะลึกถึงกลยุทธ์และการเจรจาซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการมากเกินไป

คำถามเช่น:

  • 'ข้อกำหนดและสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้สำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อมีอะไรบ้าง'
  • 'กระบวนการที่มีประสิทธิภาพมีลักษณะอย่างไร'
  • 'ฉันจะสร้างธุรกิจที่สามารถขายได้ในพื้นที่ WordPress ได้อย่างไร'
  • ' ฉันต้องเตรียมอะไรบ้างก่อนทำการประเมิน'

…มักไม่ค่อยถูกกล่าวถึงในเชิงลึกและโดยผู้ที่มีประสบการณ์โดยตรง นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบนิเวศของเรา ซึ่งจนถึงขณะนี้การเข้าซื้อกิจการของ WordPress มีน้อยและไกล

ช่องว่างความรู้นี้อาจเป็นอันตรายต่อโอกาสของผู้ผลิตและอาจส่งผลให้คนจำนวนมากตาบอด

โดยปกติ เมื่อนักพัฒนาผลิตภัณฑ์พร้อมที่จะขายพวกเขาจะติดต่อเพื่อนร่วมงานเพื่อขอข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการ ในหลายกรณี การแข่งขันช้าเกินไป — การประเมินทางธุรกิจอาจตัดสินว่าการขายผลิตภัณฑ์นั้นไม่มีประสิทธิภาพทางการเงิน เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น เจ้าของธุรกิจมีทางเลือกสามทาง: ฆ่าข้อตกลง ขายมันในราคาที่ไม่สมเหตุสมผลทางการเงิน หรือแย่กว่านั้น ให้ออกไปสำหรับหมายเลขที่โดยทั่วไปฟรี

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สมควรได้รับผลตอบแทนจากการทำงานหนักของพวกเขา และสำหรับสิ่งนี้ที่จะเกิดขึ้น พวกเขาไม่สามารถจ่ายโดยไม่ได้เตรียมตัวไว้

ด้วยเหตุนี้จึงมีซีรี่ส์วิดีโอ Gamechangers ตลอดทั้งซีรีส์วิดีโอ เราจะดึงม่านสุภาษิตกลับคืนมาเพื่อให้นักพัฒนามองเห็นการทำงานภายในและส่วนที่เคลื่อนไหวได้อย่างใกล้ชิดและตรงไปตรงมาซึ่งประกอบเป็นกระบวนการ M&A และใครจะแบ่งปันความรู้นี้ได้ดีกว่าคนที่เป็นหัวใจของการทำธุรกรรมเหล่านี้?

'ผู้เล่นรายใหญ่' ด้านล่างกำลังเป็นผู้นำในสิ่งที่หลายคนเชื่อว่าเป็นวิวัฒนาการเชิงตรรกะของ WP และชุมชนที่กำลังเติบโต ไม่ว่าจะดีหรือไม่ดีนั้นยังคงเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ และส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสาเหตุที่คุณเข้าสู่ WordPress ตั้งแต่แรก แต่ฉันเชื่อว่าเนื้อหา M&A แคปซูลนี้จะให้อาหารแก่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีประสบการณ์มากที่สุดสำหรับความคิด ดังนั้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา ฉันขอนำเสนอตอนเปิดตัวของ The Gamechangers!

Syed Balkhi อธิบายว่าแรงจูงใจที่ยอดเยี่ยมในการเข้าซื้อกิจการบริษัทเป็นอย่างไร (& แสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการขายธุรกิจของคุณในปี 2022)

ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับการสัมภาษณ์ที่ตรงไปตรงมาและชาญฉลาดของ Syed และดึงเอาการเรียนรู้อันมีค่าที่จะช่วยให้คุณออกจากทางออกเมื่อถึงเวลา ตอนนี้ มาทำความรู้จักกับ The Gamechangers ที่ เราจะสัมภาษณ์ตลอดทั้งซีรีส์:

Artur Grabowski ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Extendify - WordPress Acquisitions Gamechangers โดย Freemius

Artur Grabowski

ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Extendify; อดีต Corp-Dev ที่ Automattic

ฉันจะบอกว่าในฐานะที่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับผู้ขาย คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพเพื่ออะไร และในเกือบทุกกรณี ผู้ขายให้ความสำคัญกับการประเมินราคาและราคาขายทวีต

Artur Grabowski ผู้ร่วมก่อตั้ง Extendify และก่อนหน้านี้ทำงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาองค์กรที่ Automattic เขานำความรู้ของบริษัทในหัวข้อนี้และการเรียนรู้ของเขาจากการได้มาซึ่ง Editors Kit ล่าสุดโดย Extendify
Chris Lema รองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์ของ Liquid Web - WordPress Acquisitions Gamechangers โดย Freemius

Chris Lema

VP of Product ที่ Liquid Web

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่บริษัท WordPress ทำท่ามกลางการควบรวมกิจการคือพวกเขาไม่เหยียบย่ำทุกสิ่งที่ทำให้พวกเขาเป็นเป้าหมายการได้มาที่คุ้มค่าทวีต

ปัจจุบัน Chris Lema ทำงานเป็นผู้จัดการทั่วไปของ LearnDash และเป็นผู้นำในข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการมากมายที่ LiquidWeb เช่น IconicWP, LearnDash และปฏิทินกิจกรรม Chris Lema มีรากฐานที่ลึกล้ำในระบบนิเวศของ WordPress ได้ริเริ่มและปิดดีล การควบรวมกิจการ และการเข้าซื้อกิจการจำนวนมากในทศวรรษที่ผ่านมา
Chris Lubkert ผู้ร่วมก่อตั้ง Extendify - WordPress เข้าซื้อกิจการ Gamechangers โดย Freemius

Chris Lubkert

ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Extendify; อดีต Corp-Dev ที่ Automattic

เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อไม่ใช่ช่วงเวลาที่คุณต้องการขายธุรกิจของคุณ คุณควรสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ไว้ล่วงหน้าให้ดี

Chris Lubkert เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Extendify และเคยดูแลการพัฒนาองค์กรและกลยุทธ์ที่ Automattic เขาออกจาก Automattic กับ Artur Grabowski และเริ่ม Extendify ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับโซลูชัน WordPress ระดับพรีเมียม และได้รับ Editors Kit ในภายหลัง
Diego Ibriani ผู้สร้าง Modula และ Final Tiles Gallery - WordPress Acquisitions Gamechangers โดย Freemius

ดิเอโก้ อิมเบรียนี่

ผู้สร้าง Modula และ Final Tiles Gallery

อย่าเชื่อผู้ซื้อที่บอกว่าถ้าคุณไม่ปิดการขายภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมงหรือหนึ่งวัน พวกเขาจะไม่ซื้อสินค้านั้น มันไม่เป็นความจริง. มันเป็นวิธีกดดัน/เร่งเร้าคุณ.Tweet

Diego Imbriani เป็นหุ้นส่วนผู้ก่อตั้ง Source Code SRL เขานำประสบการณ์อันมีค่ามาขายผลิตภัณฑ์ WordPress ได้แก่ Modula, Final Tiles Gallery, PhotoBlocks และ EverLightbox นอกจากนี้ เขายังนำประสบการณ์การขายธุรกิจโดยใช้ Flippa และช่องทางตรงอื่นๆ
Erick Danzer ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Imagely (แกลเลอรี NextGEN) - WordPress เข้าซื้อกิจการ Gamechangers โดย Freemius

เอริค แดนเซอร์

CEO และผู้ก่อตั้ง Imagely (แกลเลอรี NextGEN)

เมื่อคุณเข้าใจวิธีการทำงานของการประเมินค่าแล้ว มันจะเป็นสมการทางคณิตศาสตร์ที่ง่ายมาก ดังนั้นเวลาขายก็คือเมื่อคุณได้ตัวแปรเหล่านั้นไปในทิศทางที่ถูกต้องแล้ว Tweet

Erick Danzer คือสมองที่อยู่เบื้องหลังปลั๊กอินแกลเลอรียอดนิยมอย่าง NextGEN Gallery รวมถึงปลั๊กอินอื่นๆ ที่น่าสนใจ เช่น Imagely และ Photocrati เขาได้ขายและรับผลิตภัณฑ์ค่อนข้างน้อยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และมีประสบการณ์มากมายในการปิดข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการ
Gordan Orlic ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง WebFactory - WordPress Acquisitions Gamechangers โดย Freemius

Gordan Orlic

CEO และผู้ก่อตั้ง WebFactory

ยากอย่างที่ต้องยอมรับ ฉันต้องชอบปลั๊กอิน มันสามารถเป็นปลั๊กอินที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าฉันและฉันไม่ชอบมัน เราก็จะไม่ซื้อมันหรอก ทวีต

Gordan Orlic ใช้งาน WebFactory มานานกว่าทศวรรษและมีประสบการณ์ 20 ปีในฐานะนักพัฒนา ด้วยการเข้าซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จมากกว่า 30 รายการ Gordon มีประสบการณ์มากมายในการซื้อกิจการขนาดเล็กในอุตสาหกรรม WordPress
Joe Valley หุ้นส่วนที่ Quiet Light - WordPress เข้าซื้อกิจการ Gamechangers โดย Freemius

Joe Valley

หุ้นส่วนที่ Quiet Light (บริษัทที่ปรึกษา M&A)

คุณต้องการขายธุรกิจของคุณเพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณและหวังว่าคนรุ่นต่อไปหรือครอบครัวของคุณสองคน คุณต้องฝึกฝนเพื่อสิ่งนั้น มันไม่เกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ ทวีต

Joe Valley เป็นที่ปรึกษาและหุ้นส่วนที่มีประสบการณ์สูงของ Quiet Light Brokerage ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทที่ปรึกษาด้าน M&A ที่มุ่งเน้นทางออนไลน์ชั้นนำของโลก เขาแต่งหนังสือ The EXITpreneur Playbook ซึ่งเป็นหนังสือขายดีที่เน้นด้านวิศวกรรมย้อนกลับเป็นเส้นทางสู่การออกจากธุรกิจอย่างราบรื่น
Marieke van de Rakt ซีอีโอของ Yoast - WordPress Acquisitions Gamechangers โดย Freemius

Marieke van de Rakt

อดีต CEO และปัจจุบัน Creative Marketing Manager ที่ Yoast

ฉันเป็นคนเสนอให้คู่ค้าของฉันเห็นว่าเราต้องตัดสินใจ ... โฟกัสของฉันถูกหันเข้าหาบริษัทของเราเสมอ ทวีต

Marieke van de Rakt ปัจจุบันทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดเชิงสร้างสรรค์ที่ Yoast Marieke เป็น CEO ของ Yoast เมื่อ Newfold Digital เข้าซื้อกิจการในเดือนสิงหาคม 2021 เธอดูแลการเปลี่ยนแปลงของทีมในระหว่างกระบวนการซื้อกิจการ และเธอจะแบ่งปันการเรียนรู้และเคล็ดลับอันล้ำค่าของเธอในการเปลี่ยนผ่านธุรกิจอย่างราบรื่น
Syed Balkhi ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Awesome Motive - WordPress เข้าซื้อกิจการ Gamechangers โดย Freemius

ไซอิด บัลคี

CEO และผู้ก่อตั้ง Awesome Motive

เราเป็นผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ เราดูวิธีแก้ปัญหาที่จะให้บริการผู้ชมของเรา และเรามักจะปรับตัวให้สอดคล้องกับสิ่งนั้นTweet

Syed Balkhi เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Awesome Motive เขาได้ซื้อบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งในพื้นที่ WordPress เช่น Yoast Analytics, Pirate Forms, All In One SEO, Smash Balloon, Plugin Rank, SearchWP และ Sandhills Development (บริษัทแม่ของ EDD) และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยกองทุนเพื่อการเติบโตของเขา Syed ได้ลงทุนในโครงการ WordPress ที่มีชื่อเสียง เช่น MemberPress, Formidable Forms, Thirsty Affiliates, Pretty Links และ Uncanny Owl
Zach Tirrell ผู้จัดการทั่วไปของ The Events Calendar - WordPress Acquisitions Gamechangers โดย Freemius

Zach Tirrell

GM ที่ปฏิทินกิจกรรม

ในฐานะบริษัท คุณสามารถพูดได้ว่าเรากำลังมองหาโอกาสที่จะสนับสนุนทุกคนที่ทำงานให้กับเรา & เราจะหาผู้ซื้อที่จะทำเช่นนั้นทวีต

Zach Tyrell เป็นนักพัฒนาที่มีหัวใจและกำลังทำงานเป็นผู้จัดการทั่วไปที่ปลั๊กอินปฏิทินกิจกรรม แม้ว่าเขาจะไม่ได้ซื้อหรือขายผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตาม แต่เขาก็ทำหน้าที่เป็นผู้นำของปฏิทินกิจกรรมระหว่างที่ Liquid Web เข้าซื้อกิจการซึ่งทำให้เขาอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใคร เขาจะแบ่งปันการเรียนรู้และประสบการณ์ส่วนตัวระหว่างกระบวนการจัดหา

ก่อนที่เราจะเจาะลึกความคิดเห็นของเราเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการ WordPress ที่วุ่นวาย ฉันคิดว่าจะแบ่งปันคำพูดของ Syed:

'ฉันคิดว่า [การควบรวมกิจการนี้] เป็นประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมโดยรวม เพราะมันแสดงให้เห็นว่ายังมีที่ว่างสำหรับการซื้อกิจการ ฉันคิดว่ามันแค่ช่วยระบบนิเวศ บรรดาผู้ที่ขายปลั๊กอินในวันนี้มักจะสร้างแนวคิดเจ๋งๆ ขึ้นมาอีกในอนาคต และเมื่อพวกเขาทำพวกเขาจะมีประสบการณ์มากขึ้นและทรัพยากรมากขึ้นในการเริ่มต้น นอกจากนี้ยังเป็นกำลังใจสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้มีส่วนร่วมในคณะกรรมการ พวกเขาจะเห็นว่ามีโอกาสที่นี่ และฉันคิดว่าจะมีไอเดียและผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ มากมายที่จะสร้างขึ้นซึ่งตอนนี้เราคิดไม่ถึง'

นั่นเป็นแง่บวกในการเปลี่ยนแปลงของตลาดและเป็นสิ่งที่ชี้ไปสู่อนาคตที่น่าตื่นเต้นสำหรับพวกเราทุกคน แต่เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงใดๆ จะต้องมีทั้งข้อดีและข้อเสีย รวมถึงความรู้สึกเชิงลบและแง่บวกที่ต้องพิจารณา ฉันแกะมันออกด้านล่าง:

ที่ที่ Freemius เข้าสู่การควบรวมและซื้อกิจการของ WordPress

ข้อดีของการเข้าซื้อกิจการ WordPress

ในการเตรียมตัวสำหรับซีรีส์วิดีโอนี้ ฉันมีเซสชัน 'braindump' ที่ยาวนานกับ Vova Feldman ซีอีโอของ Freemius ด้วยประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจ, M&As, และระบบนิเวศของ WordPress โดยรวม Vova ได้จัดเตรียมข้อมูลวงในที่โปร่งใสซึ่งหาได้ยากจากที่อื่น สิ่งนี้ทำให้ฉันเข้าใจการเข้าซื้อกิจการของ WordPress และความหมายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในวงกว้างมากขึ้น

คุณอาจกำลังสงสัยว่า Vova เกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการทั้งหมดนี้อย่างไร คำตอบ? เหมาะสมอย่างยิ่งกับหัวข้อที่มีข้อควรพิจารณาและการเมืองมากมาย

'ในแง่หนึ่ง เป็นเรื่องที่ดีเพราะมันหมายความว่านักพัฒนาอินดี้และบริษัทขนาดใหญ่มีเส้นทางที่ชัดเจนในการออกจาก... เพื่อเห็นความสำเร็จของการทำงานหนักของพวกเขา และสามารถดำเนินชีวิตต่อไป ไม่ว่าความสนใจ/ความสามารถของพวกเขาจะพาพวกเขาไปที่ใด เป็นเรื่องดีที่ผู้เล่นหลักในตอนนี้ เป็นสาธารณะมากขึ้นและไม่ใช่สิ่งที่อยู่เบื้องหลังอีกต่อไป มีโอกาสมากขึ้นสำหรับนักพัฒนาปลั๊กอิน'

'มันดีสำหรับผู้ซื้อด้วย สำหรับผู้ซื้อไพรเวทอิควิตี้ที่ให้ความสำคัญกับผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นหลัก การตัดสินใจที่จะพยายามสร้างรายได้ให้ได้มากที่สุดในเวลาอันสั้นในขณะที่ดอกเบี้ย/การเติบโตอยู่ที่นั่นนั้นไม่ใช่การตัดสินใจที่แย่ มันสมเหตุสมผลทางการเงินสำหรับพวกเขา ผู้ซื้อรายใหญ่อย่าง GoDaddy/WP Engine/Liquid Web สามารถซื้อธุรกิจขนาดเล็กลงเพื่อทำให้ระบบนิเวศน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ประกอบการและเพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้เข้ามามากขึ้น'

สิ่งนี้น่าจะดีสำหรับผู้ใช้ปลายทางด้วยใช่ไหม Vova อธิบายเพิ่มเติม:

'องค์กรขนาดใหญ่เหล่านี้ที่ซื้อธุรกิจขนาดเล็กเห็นได้ชัดว่ามีทรัพยากรมากขึ้นทั้งด้านมนุษย์และการเงิน เป้าหมายหลักไม่ได้เป็นเพียงการเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขาทำ แต่เพื่อสร้างแบรนด์ให้เติบโตและสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้นำตลาดต่อไป ในระดับใหญ่ ธุรกิจขนาดใหญ่สามารถมุ่งเน้นไปที่การเติบโตและมีอิสระในการเล่นด้วยอัตรากำไร และอาจลดราคาลงเล็กน้อยเพื่อให้ผู้ใช้ปลายทางมีราคาไม่แพงมากขึ้น'

เราได้กล่าวถึงประโยชน์สำหรับผู้ซื้อและผู้ใช้ปลายทางแล้ว แต่ผู้ที่ถูกซื้อ/ควบรวมกิจการสามารถคาดหวังอะไรจากกระบวนการนี้ (สมมติว่าผู้ซื้อตกลงที่จะรักษาทีมของบริษัทที่ได้มา)

1. เครื่องมือและกระบวนการที่ดีขึ้นช่วยเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อถูกถามว่าการรวมบัญชีชอบใครมากที่สุด — ผู้ซื้อมากกว่าผู้ขายหรือในทางกลับกัน — Chris Lubkert ผู้ร่วมก่อตั้งของ Extendify แบ่งปันความคิดของเขา:

'ฉันรู้สึกว่ามีการเปลี่ยนแปลงในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาซึ่งขณะนี้สภาพแวดล้อมโน้มเอียงไปทางผู้ขายที่ชื่นชอบมากขึ้น เป็นตลาดที่ร้อนแรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านอีคอมเมิร์ซหรือส่วนอื่นๆ ใน WordPress ที่มีการเติบโตอย่างมากในปีที่ผ่านมาครึ่ง และคุณรู้ไหม ดูเหมือนว่าจะมีความต้องการมากมายที่นั่น ตอนที่เราอยู่ที่ Automattic ดูเหมือนจะมีผู้มาซื้อของน้อยลง คุณรู้ไหม มันทำให้งานของเราง่ายขึ้นในบางวิธี โดยคุณรู้ว่ามีโอกาสที่จะสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจและระบุว่าเราจะทำงานร่วมกันได้อย่างไร'

Extendify

ภูมิทัศน์ได้เปลี่ยนแปลงไปมากตั้งแต่นั้นมา และเนื่องจากมีความสนใจอย่างมากในระบบนิเวศในช่วงปลายปี ผู้ขายจึงได้รับประโยชน์จากการได้มาหรือควบรวมกิจการกับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรมากกว่า

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีทีมงาน 2-4 คน เกือบจะถือว่าคุณไม่มีบุคคลทางการเงินภายในในบัญชีเงินเดือน สำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและผู้ดูแลระบบที่ไม่ต้องการ เนื่องจากคุณจะต้องรวบรวมเอกสารทางการเงินและส่งไปยังนักบัญชี

สำหรับธุรกิจที่ใหญ่ขึ้น ต้นทุนคงที่เหล่านี้จะหมดไปโดยกำลังคน ซอฟต์แวร์ และกระบวนการที่หน่วยงานขนาดใหญ่กว่ามีอยู่ นอกจากนี้ ค่าโสหุ้ยที่ต่ำลงและทรัพยากรที่มากขึ้น อาจ ส่งผลให้ราคาลดลงเนื่องจากเจ้าของธุรกิจมีช่องทางเพิ่มเติมในการทดสอบจุดราคา

ที่กล่าวว่าการลดลงเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นได้ยาก — หากราคาทำงานได้ดีก็ไม่มีเหตุผลที่จะปรับแต่ง จริงไหม?

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เรา พบเห็น บ่อยกว่านั้นคือธุรกิจขนาดใหญ่ที่เสนอข้อเสนอที่ดีกว่าแก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่พวกเขาได้มาเพื่อเพิ่มมูลค่า กรณีในจุด:

  • ในปี 2018 WP Engine ได้รับ Genesis Framework ของ StudioPress วันนี้ ธีมทั้งหมดของ StudioPress เปิดให้ใช้งานสำหรับลูกค้า WP Engine โดยไม่มีค่าใช้จ่าย

เครื่องยนต์ WP

การเข้าถึงทรัพยากรและกระบวนการที่ดีขึ้นสามารถให้ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมและสังเกตได้สำหรับผู้เล่นทุกคน ขยายไปยังองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด: ผู้ใช้ปลายทาง

2. เครื่องมือและกระบวนการที่ดีขึ้นช่วยเพิ่มประสิทธิภาพผู้ก่อตั้ง 😉

หรืออย่างที่ Vova พูดด้วยรอยยิ้มครึ่งตัวและยักไหล่: ' เมื่อคุณเข้าร่วมบริษัทหรือองค์กรขนาดใหญ่ คุณในฐานะผู้ก่อตั้งสามารถปลดปล่อยตัวเองจากการจัดการกับเรื่องเหลวไหลในการดำเนินงานจำนวนมากได้'

หลังจากสเปรดชีตมากเกินไปหนึ่งรายการ

นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งบริษัทที่ฝ่าฝืนเครื่องหมายห้าคน ซึ่งค่าใช้จ่ายจะกลายเป็นเรื่องสำคัญ ในกรณีส่วนใหญ่ จะเป็นผู้ก่อตั้งที่ต้องการจัดการด้านการเงิน/กฎหมาย/ทรัพยากรบุคคล แม้ว่าความสนใจของพวกเขาจะได้รับบริการที่ดีกว่าในที่อื่นๆ เมื่อผู้ก่อตั้งต้องใช้เวลาครึ่งวันในการดึงข้อมูลทางการเงินด้วยตนเอง พื้นที่อื่นๆ ของธุรกิจจะประสบกับปัญหา ซึ่งส่งผลต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการเติบโต

เราจะใช้ Freemius เป็นตัวอย่างเพิ่มเติมว่าผู้ดูแลระบบ 'เริ่มต้น' สามารถดึงผู้ก่อตั้ง/ซีอีโอไปในทิศทางที่ทำให้พวกเขาห่างไกลจากความรับผิดชอบหลักได้อย่างไร ในขณะนี้ Freemius มีสมาชิกในทีมที่ยอดเยี่ยม 10 คนจากทั่วโลก อย่างไรก็ตาม เมื่อมีความจำเป็นต้องจ้างบุคคลอื่น หัวหน้าทีมจะต้องรับงานเป็นการส่วนตัวตั้งแต่ต้นจนจบ เนื่องจากขณะนี้เราไม่ได้จ้าง HR แบบเต็มเวลา เนื่องจากตำแหน่งงานหลายตำแหน่งที่ Freemius ต้องใช้ทักษะการเขียนโปรแกรม/การพัฒนา จึงมักเป็นมากกว่าที่ Vova ไม่จำเป็นต้องดำเนินการตามกระบวนการ

'คุณรู้ไหม ฉันสนุกกับการทำงานกับคนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ แต่ฉันไม่ต้องการผ่านประสบการณ์การจ้างงานทั้งหมดทุกครั้งหากฉันเครียดที่จะไม่ทำอย่างอื่น เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ความสุขประการหนึ่งของบริษัทขนาดใหญ่ก็คือ พวกเขาจะมีกระบวนการ HR และระบบการเงินที่หลอมรวมเข้ากับโครงสร้างของพวกเขาแล้ว พร้อมกับพนักงานที่มีทักษะและประสบการณ์ในการจัดการกับสิ่งเหล่านี้'

เมื่อค่าใช้จ่ายเหล่านี้ถูกลบออกจาก Founder ในแต่ละวัน พวกเขาจะพบว่าพวกเขามีเวลามากขึ้นที่จะมุ่งเน้นไปที่งานที่พวกเขาหลงใหลและงานที่จะช่วยให้ธุรกิจ/ผลิตภัณฑ์เติบโตอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้น

นอกจากนี้ยังมีแง่มุมของการให้คำปรึกษาที่เรายังไม่ได้สัมผัส การเข้าถึงทรัพยากรที่มากขึ้นและงบประมาณที่มากกว่านั้น ผู้ขายที่โชคดีอาจพบว่าตัวเองถูกจับคู่กับผู้เล่นรายใหญ่ที่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าในการช่วยเหลือเพื่อนร่วมงานให้ก้าวไปสู่ขั้นต่อไปในอาชีพการงานของพวกเขา นี่คือสิ่งที่ Chris Lema ซื้อไป:

'ฉันคิดว่าส่วนที่น่าตื่นเต้นที่สุดในบทบาทของฉันคือการช่วยให้ผู้สมัครที่ใช่ บริษัทที่ใช่ ก้าวไปสู่ระดับต่อไป เพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าไปสู่ระดับที่พวกเขาไม่เคยไปถึงมาก่อน หรือระดับที่พวกเขาเคยเป็น' ไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะสามารถไปถึงได้ สนุกมากใช่มั้ย? ไม่ใช่แค่การซื้อบริษัทที่ฉันรู้จักกับคนที่ฉันรู้จักและสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์จากการซื้อกิจการ แต่ยังรวมถึงการร่วมมือกับพวกเขาในแผนงานและการลงทุนด้านผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ สนุกมาก'

ในการเผชิญกับงบดุลและกระแสรายได้และความเครียดทั่วไปในการขายบริษัท การค้นหา 'ความเหมาะสม' ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายมักจะต้องเลือกที่เบาะหลัง เป็นเรื่องน่าละอายเพราะประโยชน์ของการให้คำปรึกษาที่ดีบวกกับการเรียนรู้ที่คุณได้รับจากความสัมพันธ์ดังกล่าวอาจประเมินค่าไม่ได้

เราลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีของการควบรวมกิจการในซีรีส์วิดีโอ ดังนั้น เพื่อการโต้แย้งที่สมดุลในบทความนี้ เรามาถอดแว่นตาสีกุหลาบของเราและเปลี่ยนโฟกัสไปที่ข้อเสียของ WordPress M&As

ข้อเสียของการเข้าซื้อกิจการ WordPress

ข้อเสียที่สำคัญของการควบรวมกิจการคือการทำให้ตลาดหดตัว เมื่อธุรกิจที่ใหญ่กว่าได้มาซึ่งธุรกิจที่เล็กกว่า — หลอมรวมเข้ากับกรอบการทำงานที่มีทรัพยากรมากขึ้นและกลไกทางการตลาดที่มีการเข้าถึง/อิทธิพลที่สูงกว่า — มักจะบีบผู้เล่นที่มีความสามารถน้อยกว่าออกไปด้วยการละทิ้งโอกาส

1. ธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นแย่งชิงตลาดที่แข่งขันกันอยู่แล้ว

เราจะใช้การได้มาซึ่ง WP Engine ของ StudioPress เป็นตัวอย่าง ขณะนี้สมาชิก/ลูกค้าสามารถเข้าถึงธีมพรีเมียมกว่า 50 ธีมได้ฟรี ซึ่งช่วยลดโอกาสที่พวกเขาจะค้นหาทางเลือกอื่น เนื่องจากพวกเขาสามารถเข้าถึงโซลูชันที่มีความเสถียรจำนวนมากเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ข้างต้นไม่ได้มีเจตนาที่จะดูหมิ่นผู้เล่นรายใหญ่ที่ทำการย้าย M&A มันเป็นเพียงธุรกิจ และความวุ่นวายของกิจกรรมคือ (ในความคิดของฉัน) วิวัฒนาการเชิงตรรกะของตลาดที่ค่อนข้างไม่ได้ใช้ซึ่งมีโอกาสมากมาย ดังนั้น การเข้าซื้อกิจการ WordPress ของ Syed Balkhi จึงเป็นตัวอย่างเบื้องต้นของการใช้ความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่เฉียบแหลมเพื่อสร้างเครือข่ายโซลูชันที่ครอบคลุมระบบนิเวศ นี่คือตัวเขาเอง:

'สิ่งที่ฉันเชื่อโดยพื้นฐานคือเราชนะเมื่อ WordPress ชนะ เรามุ่งมั่นที่จะขยายการเติบโตของ WordPress เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังใช้ WordPress โดยการสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้คนเลือกเรามากกว่าผู้อื่น หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดี คุณไม่ควรกังวลเรื่องนี้มากเกินไป ระบบนิเวศจะดูแลมันเอง'

ฉันจะให้ Vova เอาไปจากที่นี่:

'เมื่อคุณเริ่มซื้อกิจการ ฉันคิดว่าคำถามต่อไปคือ คุณจะเติบโตได้อย่างไร? ทำอย่างไรจึงจะถูกต้อง? ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ Syed เชี่ยวชาญ วิธีที่เขาผสมเกสรข้ามผลิตภัณฑ์ของเขาได้ช่วยสร้างเครือข่ายของโซลูชันที่เข้ากันได้อย่างเป็นธรรมชาติ เมื่อมีคนใช้หนึ่งในผลิตภัณฑ์ของเขา เขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ผู้ใช้ต้องการอย่างมีเหตุผล

'ซึ่งหมายความว่าเครือข่ายของเขาแข็งแกร่งขึ้นทุกวัน ซึ่งหมายความว่าเมื่อเขาได้ธุรกิจอื่น มันจะส่งผลต่อส่วนแบ่งการตลาดด้วย สมมติว่าฉันกำลังใช้ WPForms: ฉันไปที่แดชบอร์ดการดูแลระบบ ซึ่งโดยทั่วไปจะมีตลาดเล็กๆ อยู่ข้างใน และฉันเห็นแบบฟอร์มการเลือกใช้ที่สร้างโอกาสในการขายสำหรับบางอย่าง เช่น Jared Ritchey หลายคนมักจะไปกับผลิตภัณฑ์นี้แทนที่จะทำบางอย่าง ค้นคว้าข้อมูลและใช้ปลั๊กอินที่มีขนาดเล็กลง เนื่องจากมีการให้บริการจากแหล่งที่เชื่อถือได้อยู่แล้ว'

สิ่งนี้นำเราไปสู่ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่ง ซึ่งเมื่อรวมกับปัจจัยข้างต้นแล้ว จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงและอิทธิพลของธุรกิจขนาดใหญ่ขึ้นอย่างสะสม

2. การกระจายและการรับส่งข้อมูลสร้างทีมที่ทรงพลัง…

…ที่กินโอกาสสำหรับผู้เล่นรายย่อยในการจัดอันดับบนหน้าแรกของ SERP ชั้นนำ

เมื่อคุณจับคู่แหล่งที่มาของการเข้าชมที่สร้างได้สูงกับเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ตรงกัน คุณจะได้ทีมที่น่าเกรงขามอย่างมาก นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีสติที่เราเห็น 'ผู้เล่นรายใหญ่' ใช้เพราะสามารถดึงดูดทั้งนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ / ผู้ใช้มือใหม่และที่มีประสบการณ์ เราเห็นสิ่งนี้ในทางปฏิบัติกับไซต์ที่มีชื่อเสียงเช่น WPBeginner ซึ่งใช้อสังหาริมทรัพย์ 'หน้าแรก' สำหรับคำค้นหา WordPress จำนวนมาก ดังนั้นจึงมองเห็นได้ชัดเจนสำหรับทุกคนที่มีความสนใจในระบบนิเวศ ค้นหาบทความ 'How to…' และมีโอกาสดีที่ WPBeginner หรือสิ่งพิมพ์ที่ทรงอิทธิพลที่คล้ายกัน เช่น Kinsta จะถูกสร้างขึ้นโดย Google นี่เป็นผลลัพธ์แรกที่แสดง (หลังจาก WP.org):

นี่คือที่มาของการโปรโมตข้ามผลิตภัณฑ์ หากเจ้าของสิ่งพิมพ์ไม่มีผลิตภัณฑ์ในประเภทเฉพาะกลุ่มที่กล่าวถึงในบทความ พวกเขาสามารถออกไปซื้อและลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์นั้นได้เนื่องจากมีการเข้าชมอยู่แล้ว สิ่งนี้ยังทำให้การลงทุนมีกำไรอย่างรวดเร็ว เพราะมันช่วยส่งเสริมธุรกิจที่พวกเขาได้มาและยึดอำนาจการจัดอันดับในแนวดิ่งเหล่านั้น

และนี่คือที่มาของปัญหาสำหรับนักพัฒนารายย่อย

Solopreneur ที่มีหรือต้องการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มจะพบว่าเป็นการยากที่จะสร้างสถานะและการมองเห็น เนื่องจากกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ 'ตั้งแคมป์' ในหน้าแรกและเป็นเจ้าของ SEO แล้ว ซึ่งหมายความว่า Solopreneur ต้องการงบประมาณที่มากขึ้นเพื่อขยายการมองเห็นผลิตภัณฑ์ผ่านการขยายงานหรือเพื่อสร้างกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินที่มาพร้อมกับการรับประกันเป็นศูนย์ว่าจะบรรลุปริมาณการใช้งานที่จำเป็นในเว็บไซต์ของตน

เมื่อรวมสิ่งนี้เข้ากับข้อเท็จจริงที่ว่าสื่อแบบชำระเงินนั้นยากต่อการถอดรหัสสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ WordPress และคุณจะเห็นความท้าทายในการเติบโตที่ผู้มาใหม่กำลังเผชิญท่ามกลางการควบรวมกิจการเหล่านี้

เนื่องจากการเข้าชมที่ชำระเงินอาจคาดเดาไม่ได้/ไม่น่าเชื่อถือ และงบประมาณจำนวนมากนั้นหาได้ยาก ผู้มาใหม่จะมีโอกาสสูงที่จะบรรลุการเติบโตของผลิตภัณฑ์หากพวกเขาใช้โมเดล freemium และพึ่งพาการสนับสนุน/การจัดจำหน่ายจาก WP.org เหตุผลก็คือที่เก็บข้อมูลนั้นถือเป็นสิทธิ์ในทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ WordPress โดยการพิจารณาการค้นหาครั้งแรกของ Google และรายชื่อ .org ที่เสริม SEO มักจะข้ามหน้าจาก WPBeginner เนื่องจากอำนาจของโดเมนสูงกว่า

3. สูญเสียการควบคุม

สำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์/เจ้าของธุรกิจหลายราย ข้อเสียนี้เป็นเหตุผลที่น่าเชื่อถือที่สุดที่จะ ไม่ ดำเนินการกับการเข้าซื้อกิจการของ WordPress

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณจะสูญเสียการควบคุมทุกอย่างที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้าง

แม้ว่าจะมีข้อกำหนดเบื้องต้นอยู่แล้ว คุณจะไม่ได้เป็นคนเดียวที่คอยควบคุมและขับเคลื่อนทิศทางของธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของบริษัทอีกต่อไป ผู้ก่อตั้ง/ซีอีโอหลายคนที่มีธุรกิจที่ได้มาหรือควบรวมกิจการ ในตอนนี้สามารถตอบสนองต่อ 'ผู้มีอำนาจที่สูงกว่า' ที่มีเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพเป็นของตนเอง และถึงแม้จะมีการวางแผนอย่างพิถีพิถันและเอกสารที่ลงนามแล้ว ในที่สุดสิ่งนี้ก็อาจกลายเป็นยาขมเกินไปสำหรับอดีตนักธุรกิจเดี่ยว กลืน.

เรื่องของจิตวิทยา

เมื่อฉันเริ่มปล้ำกับหัวข้อนี้ ฉันพบว่าตัวเองสนใจจิตวิทยาของเรื่องทั้งหมด และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความรู้สึกที่อยู่รอบ ๆ การเข้าซื้อกิจการของ WordPress ในเวลานี้ ฉันจำเป็นต้องเข้าใจว่าพวกเขาส่งผลกระทบอย่างไรต่อผู้เป็นเจ้าของกิจการเดี่ยวในระดับบุคคล ไม่ใช่แค่ในแง่ของโอกาสทางธุรกิจและแหล่งรายได้เท่านั้น

ฉันถามตัวเอง ว่า 'เมื่อคุณดูจากข้างสนามขณะที่ธุรกิจถูกซื้อทางซ้ายและขวา ความรู้สึก/ข้อกังวลเชิงลบอะไรเกิดขึ้น'

นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้:

1. FOMO อุดมสมบูรณ์

'หญ้าคงจะเขียวกว่านี้แน่…'

เป็นเรื่องธรรมดาที่โซโลพรีนัวร์หลายคนจะพบกับกรณีของ FOMO (Fear of Missing Out) ขณะที่พวกเขาเฝ้าดูเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขาบรรลุหลักชัยสำคัญจากข้างสนาม สำหรับผู้ประกอบการที่มองจากภายนอกอาจดูเหมือนว่ารถไฟออกจากสถานีไปแล้วในแง่ของโอกาส IE ที่พวกเขาพลาดไป แล้ว

มันยากที่จะคาดเดา บางทีในหนึ่งปี ผู้นำ M&A ของ WordPress ในปัจจุบันจะบรรลุสิ่งที่พวกเขาตั้งใจจะทำและจะเริ่มรวมตำแหน่งของพวกเขา จากนั้นสองปีต่อมา ความต้องการของตลาดใหม่สามารถเปิดเผยตัวเองและเปิดช่องทางใหม่ของโอกาสทางธุรกิจ

สำหรับหลายๆ คนในขณะนี้ มีความรู้สึกโดยทั่วไปว่าถูกทิ้งไว้ข้างหลัง (และอาจถึงขั้นอิจฉาริษยา ซึ่งเป็นเรื่องปกติ) เนื่องจากผู้คนที่พวกเขา 'เติบโตมา' ใน WordPress ได้ก้าวย่างก้าวใหญ่ในอาชีพธุรกิจของพวกเขา นอกจากนี้ เมื่อผู้นำได้มาซึ่งธุรกิจเฉพาะเจาะจง พวกเขามักจะไม่ซื้อบริษัทอื่นที่ทำแบบเดียวกัน (เว้นแต่พวกเขาต้องการผูกขาดแนวดิ่งนั้น แต่เราไม่เห็นมากเกินไปใน WP พื้นที่ยัง) สิ่งนี้ทำให้เกิดความไม่แน่นอนสำหรับผู้ที่อยู่นอกสนาม

Gordan Orlic แห่ง WebFactory ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่เขามองหาในบริษัทก่อนที่จะดำเนินการตามกระบวนการ คำพูดของเขาควรให้แนวคิดบางประการเกี่ยวกับสุขภาพของธุรกิจของคุณก่อนที่จะดำเนินการตามกระบวนการควบรวมกิจการ:

'ฉันต้องเห็นการเติบโตที่มั่นคง ฉันไม่ต้องการหนามแหลม ฉันไม่ต้องการให้มีคนบอกฉันว่าธุรกิจเติบโต 500% ในหนึ่งปี ฉันแค่ต้องการเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่มีปัญหาซึ่งปลั๊กอินของคุณกำลังแก้ไข พวกเขามีปัญหามาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขายังมีมันและพวกเขาจะมีมันในอนาคต แล้วคุณมีปลั๊กอินที่ช่วยแก้ปัญหานั้นได้ สำหรับฉัน นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่ปลั๊กอินสามารถมีได้

WebFactory

กอร์แดนกล่าวต่อ: ฉันไม่สนหรอกว่ามันจะทำเงินได้มากขนาดไหน เพราะฉันเชื่อว่าเราสามารถแก้ไขปัญหานั้นได้ค่อนข้างง่าย ฉันไม่สนหรอกว่าจะมีรายชื่อ 10 อันดับแรก 100 อันดับแรกหรือไม่และไม่ได้ระบุไว้ในรายการใดๆ ไม่ใช่ปัญหา. เราจะเข้าไปในรายการเหล่านั้น หากมีผู้คนจำนวนมากที่มีปัญหาที่คุณแก้ไขและคุณสามารถแก้ไขได้ในอนาคต นั่นเป็นวิธีที่จะมาหาฉัน'

การให้เหตุผลของเขานั้นสมเหตุสมผลในเชิงธุรกิจ แต่ในทางกลับกัน สิ่งต่างๆ มักจะดูแวววาวจากภายนอก ซึ่งอาจทำให้ผู้ผลิตหลายคนท้อแท้

เอาใจใส่: เว้นแต่คุณจะสนิทกับเจ้าของธุรกิจที่ถูกซื้อกิจการ คุณไม่สามารถรู้ได้ว่าพวกเขา 'สร้างมัน' ได้จริงหรืออยู่ในสถานะทางการเงินที่ไม่ดี และกำลังพยายามใช้ประโยชน์จากสถานการณ์รายได้ที่ไม่ดีให้ได้มากที่สุด ฉันพูดได้เลยว่าอย่ารู้สึกแย่ – คุณไม่สามารถบอกได้ว่าสถานการณ์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์คืออะไรหรืออะไรเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจของพวกเขา ไม่ใช่ทั้งหมดที่แวววาวเป็นสีทอง เวลาของคุณจะมาถึง และเมื่อถึงเวลา คุณจะต้องตัดสินใจที่เหมาะสมกับคุณ

รถไฟขบวนนี้อาจจะออกจากสถานีไปแล้ว แต่ก็ยังมีขบวนอื่น อยู่เสมอ !

2. การเขย่าตัวของคู่แข่งทำให้เกิดความไม่แน่นอน

เมื่อคู่แข่งถูกซื้อหรือรวมเข้ากับองค์กรที่ใหญ่กว่า พลวัตของภูมิทัศน์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไม่อาจเพิกถอนได้ นำไปสู่ความไม่แน่นอน ความวิตกกังวล และแม้กระทั่งความไม่มั่นคงจากฝ่ายที่ "เล็กกว่า"

'ทำไมฉันไม่เข้าใกล้? สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉัน? ผู้ใช้ปัจจุบันจะสนใจคู่แข่งของฉันหรือไม่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสามารถหาฉันเจอหรือให้เวลาฉันได้หรือไม่'

เพลงฮิตด้านบนนี้ค่อนข้างใกล้บ้านด้วยข่าวที่น่าตกใจว่า Awesome Motive เข้าซื้อกิจการ Easy Digital Downloads และแม้ว่าปฏิกิริยาของเราจะไม่รุนแรงเท่าที่กล่าวมาข้างต้น ฉันจะโกหกถ้าฉันบอกว่ามันไม่ได้จุดประกายการอภิปรายเกี่ยวกับความหมายของ Freemius และทางเลือกอื่นๆ เช่น WooCommerce

ไม่ว่าจะชอบหรือไม่ การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้จะเปลี่ยนตลาดอีคอมเมิร์ซ WP แต่ — หายใจลึก ๆ และมั่นคง — เราคิดว่าเราจะสบายดี และความมั่นใจของเราส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกคุณ 😉

จากประเด็นนี้ ข้อมูลข้างต้นสามารถนำไปใช้กับประเภทธุรกิจใดก็ได้ โดยมีอีกตัวอย่างหนึ่งคือการซื้อ WP Forms ของ Awesome Motive ในกรณีนี้ มันเป็นผู้เล่นที่มีขนาดเล็กกว่าและแม้ว่า WP Forms จะเป็นปลั๊กอินที่ได้รับความนิยมอยู่แล้ว แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ายักษ์ใหญ่อย่าง EDD หรือผลิตภัณฑ์ชั้นนำในกลุ่มนั้น คุณมี GravityForms, Ninja Forms และ Caldera Forms และอีกสองสามคนที่เป็นผู้นำในเวลานั้น เมื่อการเข้าซื้อกิจการนั้นเกิดขึ้น เจ้าของธุรกิจในช่องนั้นอาจจะกังวลว่าตลาดจำนวนมากกำลังจะถูกพรากไปจากพวกเขา และในกรณีนี้ ความกังวลนั้นได้รับการรับรอง — WP Forms มีการติดตั้งมากกว่า 5 ล้านครั้ง

ลูกค้ามักจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดในเชิงรุก/แสดงการเติบโตอย่างรวดเร็วในแนวดิ่ง ด้วยเหตุผลนี้ เจ้าของธุรกิจรายย่อยจะมีความกังวลในใจว่า 'ผู้เล่นรายใหญ่' อยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่ก้าวจากการเข้าสู่ตลาดเฉพาะและสรุปตลาดของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้เกิดความผันผวนในตลาด สร้างพื้นที่ที่เจ้าของธุรกิจมุ่งที่จะขายเมื่อสิ่งต่าง ๆ เป็นไปในเชิงบวกต่อการถูกไล่ออกจากธุรกิจ

Zach Tirrell จากปฏิทินกิจกรรมให้น้ำหนักนี้และยังเน้นว่าการดึงทริกเกอร์เร็วเกินไปอาจไม่ได้หมายเลขที่คุณต้องการ:

'ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีคนมาแสดงตัวและพูดว่า "เฮ้ คุณสนใจเรื่องนี้ไหม" และคุณก็รู้ 90% ของคำตอบคือไม่ เพราะเราไม่สามารถซื้อทุกอย่างได้ นั่นจะบ้า! แต่ถ้าคุณสนใจ ติดต่อหนึ่งในพวกเรา ฉันได้สอนคนสองสามคนด้วย: “คุณจะไม่ได้รับตัวเลขแบบนี้ ถ้าคุณต้องการได้ตัวเลขแบบนั้น คุณอาจต้องเติบโตมาถึงจุดนี้ก่อนที่คุณจะอยู่ในสนามเบสบอลนั้น” เราไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เสนอราคาสูงสุด — Automattic และ WP Engine และ GoDaddy และ Awesome Motive พวกเขามีกระเป๋าที่ลึกกว่าเรามาก มีผู้ซื้อรายใหญ่จำนวนมากออกไปที่นั่น แต่ถ้าใครสนใจ ติดต่อเราและเราจะมีการสนทนา - การสนทนาเหล่านี้ยินดีต้อนรับเราเสมอ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของเรา

นอกเหนือจากการมีผู้ผลิตจำนวนมากขึ้นกว่าเดิมที่มองหาแผนการออกและผู้ซื้อที่รอคอยอย่างเปิดใจเพื่อคว้ามัน (หากการเงินสมเหตุสมผล) มีไวด์การ์ดที่เร่งการเติบโตในอุตสาหกรรมของเราที่คนอื่นจนตรอก ฉันเรียกสิ่งนี้ว่าปัจจัยโควิด

ในหลาย ๆ ทาง การเข้าซื้อกิจการของ WordPress ที่วุ่นวายในปัจจุบันสามารถเชื่อมโยงกับ COVID-19 ได้ การระบาดใหญ่ทั่วโลกได้เร่งการเติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่ ยกเว้นผู้ที่โชคร้ายพอที่จะค้าขายในธุรกิจโรงแรม การท่องเที่ยว ฯลฯ

สมเหตุสมผล: หากคุณคิดที่จะลาออกอยู่แล้ว ควรทำเมื่อสิ่งต่าง ๆ มีแนวโน้มสูงขึ้นเพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ (และผลกำไร) ให้สูงสุดเมื่อตลาดมีความไม่แน่นอนอย่างมากและอาจใช้เวลานานพอสมควร

มีอะไรน่าสนใจสำหรับ WordPress Universe

*หยิบลูกบอลคริสตัลออกมาและงอกเคราแห่งปัญญา*

As it will directly inform how the WP ecosystem moves forward, now would be a good time to mention a strategy that hosting companies are adopting.

For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.

Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.

On that note, a pertinent question arises:

Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?

'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'

'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'

Vova's words ☝

From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.

Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.

From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:

'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'

So, if the honeymoon isn't over, then…

Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.

แต่:

WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.

Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าที่ The Gamechangers แบ่งปัน สมัครรับข้อมูลจากช่อง YouTube ของเรา และรับการแจ้งเตือนเมื่อมีตอนใหม่ออก!