วิธีใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้นำธุรกิจ คุณทราบถึงความสำคัญของการสร้างโอกาสในการขาย ไม่ว่าจะผ่านทางการตลาดผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่กิจกรรมต่างๆ

คุณสามารถเพิ่มความสนใจในแบรนด์ของคุณและกระตุ้นยอดขายได้ด้วยการเพิ่มโอกาสในการขาย และมีกลยุทธ์ที่เป็นไปได้มากมายให้ลองใช้

ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันเทคนิคที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพ: การใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคืออะไร?

หากเนื้อหาเป็นราชา เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดก็เปรียบได้กับปราสาท

เช่นเดียวกับปราสาท เว็บไซต์สามารถป้องกันไม่ให้ผู้คนเข้าถึงทรัพย์สินอันมีค่าของมัน เช่น เนื้อหา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือโพสต์ในบล็อก eBook และรูปแบบอื่นๆ ที่ไม่พร้อมให้สาธารณชนทั่วไปเข้าถึงได้ มีเนื้อหา 'ล็อค' ในเนื้อหาเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม เกือบทุกคนสามารถได้รับกุญแจสำหรับวัสดุที่ซ่อนอยู่เหล่านี้ ผู้ชมของคุณเพียงแค่กรอกที่อยู่อีเมล ซื้อสินค้า หรือเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นสมาชิก จากนั้นพวกเขาก็จะสามารถอ่าน ฟัง หรือใช้ข้อมูลของคุณได้

วิธีการสร้างโอกาสในการขายนี้เป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัน เป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ธุรกิจจำนวนมากใช้ และคุณอาจเคยโต้ตอบกับเนื้อหาดังกล่าวหลายครั้งหลายครั้ง

เราจะสำรวจตัวอย่างเฉพาะของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและวิธีใช้เนื้อหาเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นในส่วนต่อไปนี้

คุณควรใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือไม่?

การเปิดเผยข้อมูลแบบเต็ม: มีข้อเสียบางประการในการเกตเนื้อหาของคุณ

หนึ่งคือเนื้อหาของคุณจะไม่ปรากฏในเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายความว่าคุณจะพลาดผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมที่อาจกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

อีกประการหนึ่งคือประสบการณ์ที่ต้องให้รายละเอียดการติดต่อเพื่อเข้าถึงเนื้อหาอาจทำให้ผู้คนรู้สึกไม่พอใจ — ผู้ที่มีผลประโยชน์โดยชอบด้วยกฎหมายในข้อเสนอของคุณ

และสุดท้าย การสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหมายถึงการต้องรู้วิธีเพิ่มการล็อคเนื้อหาในบล็อกโพสต์ วิดีโอ และเนื้อหาอื่น ๆ ของคุณ ซึ่งอาจต้องใช้ทักษะทางเทคนิคหรือการลงทุนในเครื่องมือแบบชำระเงินเพื่อทำสิ่งนี้เพื่อคุณ

ในทางกลับกัน มีข้อดีที่ชัดเจนในการสร้างการล็อกเนื้อหาสำหรับเนื้อหาเนื้อหาของคุณ

สิ่งที่ชัดเจนที่สุดคือช่วยให้คุณสามารถจับลูกค้าเป้าหมายจากเนื้อหาของคุณได้ นอกจากนี้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะเพิ่มมูลค่าให้กับสิ่งที่คุณนำเสนอ — ทำให้ผู้คนมีแรงจูงใจให้มาเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นสมาชิกของคุณหรือใช้บริการของคุณ

นอกจากนี้ การปิดเนื้อหาของคุณยังช่วยให้คุณควบคุมได้ว่าใครบ้างที่สามารถเข้าถึงเนื้อหานั้นได้ วิธีนี้ช่วยให้คุณรักษาเนื้อหาอันมีค่าของคุณให้ปลอดภัย และให้สิทธิ์เข้าถึงเฉพาะลูกค้าที่ให้ที่อยู่หรือซื้อสินค้าจากคุณเท่านั้น

และสุดท้าย มีลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการประสบการณ์แบบมีรั้วรอบขอบชิด การมีพอร์ทัลสมาชิกหรือเนื้อหาพิเศษทำให้ผู้คนมีโอกาส:

• พูดคุยและแบ่งปันแนวคิดหรือข้อมูลที่พวกเขาไม่ต้องการให้ทุกคนเข้าถึงได้บนอินเทอร์เน็ต
• สร้างทักษะเฉพาะกลุ่มและรับ 'อัญมณีที่ซ่อนอยู่' ของข้อมูลที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อยกระดับทักษะของตนเอง ทำเงินได้มากขึ้น หรือได้รับความได้เปรียบอื่น ๆ

ดังนั้น คุณควรใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับความต้องการและความชอบของคุณ แต่หากคุณกำลังมองหาวิธีสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น นี่จะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

ในส่วนต่อไปนี้ เราจะดูกลยุทธ์เฉพาะเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

10 วิธีในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมพื้นฐานของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด รวมถึงข้อดีและข้อเสียแล้ว เรามาเจาะลึกถึงกลยุทธ์เฉพาะเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นโดยใช้เทคนิคนี้

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ 10 วิธีในการใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและกระตุ้นยอดขาย

1. สร้างแม่เหล็กนำ

นี่เป็นวิธีทั่วไปในการรับโอกาสในการขายด้วยการล็อคเนื้อหา

เมื่อผู้ใช้เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและใช้เวลาอยู่บ้างหรือแสดงสัญญาณว่าจะลาออก คุณสามารถตั้งค่าแบบฟอร์มป๊อปอัปการเลือกรับเพื่อให้ปรากฏขึ้นและยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นโค้ชธุรกิจ คุณอาจสร้างแม่เหล็กดึงดูดชื่อ 'เครื่องมือธุรกิจฟรี 10 ประการในการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณใน 30 วัน' หรือ 'เทมเพลตแผนธุรกิจขั้นสูงสุด'

สมาชิกผู้ชมที่สนใจยินดีให้ที่อยู่อีเมลของตนเพื่อใช้เนื้อหาดังกล่าว และคุณจะได้รับเบาะแส

ใช้เครื่องมือแบบฟอร์มป๊อปอัปการเลือกเข้าร่วมที่ดีเพื่อช่วยให้กระบวนการนี้ง่ายและรวดเร็ว และคุณควรจัดเตรียมแม่เหล็กดึงดูดที่สำคัญต่อผู้ชมของคุณและเกี่ยวข้องกับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้งานได้จริง น่าสนใจ และมีประโยชน์

2. สร้างซีรีส์อีเมลแบบหยดสำหรับเนื้อหาด้านการศึกษา

ผู้คนชอบที่จะได้รับสื่อการเรียนรู้ฟรีที่จะช่วยส่งเสริมชีวิตในด้านหนึ่งของพวกเขา

และเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดประเภทหนึ่งที่ชาญฉลาดและน่าสนใจคือหลักสูตรอีเมลออนไลน์ที่สร้างขึ้นพร้อมฟังก์ชันแบบหยด

เช่นเดียวกับที่น้ำหยดจาก faucet แคมเปญอีเมลแบบหยดได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งอีเมลในช่วงเวลาหนึ่ง

คุณสามารถใช้วิธีนี้เพื่อแบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำที่ผู้ชมของคุณสามารถใช้ได้ อีเมลแต่ละฉบับสามารถเป็นบทหรือส่วนของหลักสูตรที่ใหญ่กว่าได้

นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการแบ่งปันเนื้อหาจำนวนมากที่กระจายไปหลายวัน แทนที่จะเปิดเผยทุกอย่างในคราวเดียว

และคุณทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมเป็นเวลาหลายวัน หรือหลายสัปดาห์!

ใช้การล็อกเนื้อหาประเภทนี้หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่สามารถจัดหาเนื้อหาอันมีค่าให้กับผู้ชมของคุณได้ อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในอีเมลแต่ละฉบับ เพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการหรือเรียนรู้เพิ่มเติม

3. เสนอการทดลองใช้หรือสาธิตฟรี

บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่พร้อมที่จะดึงบัตรเครดิตออกมาและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที

แต่พวกเขายินดีที่จะให้ชื่อและที่อยู่อีเมลแก่คุณหากพวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ฟรี แม้ว่าจะเป็นเพียงการทดลองใช้ระยะสั้นก็ตาม

นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการล็อคโอกาสในการขายและทำให้ผู้คนลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นหากพวกเขาได้สละเวลาเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับมันและดูว่ามันทำงานอย่างไร

คุณยังได้รับโอกาสในการดูแลผู้ชมของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากคุณสามารถส่งชุดอีเมลเพื่อช่วยให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด อย่าลืมติดตามผลกับผู้ใช้รุ่นทดลองใช้แต่ละรายเพื่อตอบคำถามที่อาจมีและสนับสนุนให้พวกเขาซื้อ

4. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บหรือกิจกรรมออนไลน์

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไม่จำเป็นต้องจำกัดอยู่เพียงเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร

คุณยังสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บหรือกิจกรรมออนไลน์ที่ต้องลงทะเบียนได้

เช่น สมมติว่าคุณเป็นสไตลิสต์ส่วนตัว คุณสามารถส่งเสริมและจัดการสัมมนาผ่านเว็บในหัวข้อ 'การแต่งกายสำหรับการสัมภาษณ์งานระดับ C'

คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บนี้บนแพลตฟอร์มการประชุมที่สามารถเข้าถึงได้เฉพาะผู้ที่ชำระเงิน สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือแชร์ข้อมูลติดต่อในทางใดทางหนึ่ง

ฉันขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมือการจัดการเหตุการณ์ของ Constant Contact ด้วยเครื่องมืออันทรงพลังนี้ คุณสามารถ:

• สร้างกิจกรรมด้วยคำเชิญ หน้า Landing Page และแม้แต่เสนอตั๋วดิจิทัล
• เพิ่มส่วนลดและรหัสโปรโมชั่นสำหรับข้อเสนอพิเศษ
• สร้างแลนดิ้งเพจพิเศษที่เชื่อมโยงกับกิจกรรม
• โปรโมตโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณด้วยการคลิก
• เก็บเงินค่าลงทะเบียนกิจกรรม
• รับรายงานและการวิเคราะห์โดยละเอียด
• รวบรวมโอกาสในการขาย
• สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณและได้รับความไว้วางใจ

การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมอื่น ๆ ของคุณจะช่วยให้ผู้ชมเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ และแม้กระทั่งสมัครใช้บริการระดับพรีเมียมของคุณ และคุณจะสร้างโอกาสในการขายที่คุณสามารถดูแลได้ตลอดเวลา

5. สร้างแบบทดสอบหรือแบบประเมิน

แบบทดสอบและการประเมินผลเป็นแบบโต้ตอบ ท้าทาย และสนุกสนาน และมักจะบอกบางอย่างเกี่ยวกับตัวเองให้คนอื่นฟัง

คุณสามารถสร้างแบบทดสอบหรือแบบประเมิน เช่น แบบทดสอบบุคลิกภาพ และตั้งค่าเพื่อให้ผู้ใช้เห็นคะแนนสุดท้ายในกล่องจดหมาย

นี่เป็นวิธีที่ดีในการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายและสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่น่าดึงดูดในเวลาเดียวกัน

6. สร้างสมาชิกหรือชุมชนพิเศษ

เนื้อหาไม่ใช่แค่วิดีโอ ข้อความ เสียง หรือรูปภาพเท่านั้น

เนื้อหาอาจเป็นความสัมพันธ์ การสนทนา และประสบการณ์ก็ได้

คุณสามารถสร้างการเป็นสมาชิกพิเศษหรือชุมชนส่วนตัวที่กำหนดให้ผู้ใช้เข้าร่วมและมีส่วนร่วมเพื่อเข้าถึงเนื้อหาบางอย่างได้

บางสถานการณ์ที่ชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดมีประโยชน์คือ:

• หลักสูตรและการฝึกอบรมออนไลน์ที่นักเรียนหรือผู้เข้าร่วมได้รับประโยชน์จากการพูดคุยเรื่องเนื้อหาบทเรียนกับเพื่อนฝูง
• กลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่บงการในสาขานี้สามารถมารวมตัวกันและแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แหล่งข้อมูล และอื่นๆ อีกมากมาย
• เซสชันการฝึกสอนและการให้คำปรึกษา ซึ่งสมาชิกสามารถเข้าถึงเนื้อหาพิเศษ และรับคำติชมจากชุมชน
• การสนับสนุนลูกค้าและการมีส่วนร่วมสำหรับธุรกิจ SaaS หรือธุรกิจประเภทอื่นใดจริงๆ

ในกรณีเช่นนี้ เนื้อหาและชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นสิ่งที่ต้องมีเพื่อช่วยเหลือลูกค้า

และหากคุณเพียงต้องการได้รับโอกาสในการขาย คุณสามารถขอให้ผู้อื่นส่งอีเมลก่อนจึงจะสามารถเข้าร่วมชุมชนได้

หรือหากคุณต้องการสร้างรายได้ คุณสามารถสร้างการสมัครสมาชิกหรือค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียวได้

ด้วยวิธีนี้ ชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดและการเป็นสมาชิกจึงเป็นแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่มีความหมายและทรงพลัง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ปลั๊กอินสำหรับสมาชิก ระบบการจัดการการเรียนรู้ หรือกลุ่มโซเชียลมีเดียฟรีเพื่อสร้างเวทีดังกล่าว

7. ให้การเข้าถึงเนื้อหาระดับพรีเมียม

สื่อสิ่งพิมพ์จำนวนมากมีรูปแบบที่นำเสนอเนื้อหาฟรีจำนวนจำกัด แต่ต้องสมัครสมาชิกจึงจะเข้าถึงได้เต็มรูปแบบ

คุณอาจคุ้นเคยกับแนวคิดนี้อยู่แล้ว แต่คุณสามารถใช้แนวคิดเดียวกันนี้เพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขายมายังธุรกิจของคุณได้

สร้างเนื้อหาที่คุณสามารถนำเสนอได้ฟรี แต่ต้องแน่ใจว่าส่วนที่มีค่าที่สุดซ่อนอยู่หลังเพย์วอลล์หรือแบบฟอร์มการลงทะเบียน หรือมีหมวดหมู่แยกต่างหากของโพสต์บล็อกโดยละเอียด ข้อมูลเชิงลึก รายละเอียด บทสัมภาษณ์ และอื่นๆ ที่มีให้เฉพาะสมาชิกที่ชำระเงินระดับสูงสุดเท่านั้น

วิธีนี้เหมาะมากเมื่อคุณมีผู้ชมที่ต้องการสร้างทักษะพิเศษ หรือกำลังหาข้อมูลก่อนที่จะกลายเป็นกระแสหลัก

ผู้สร้างพอดแคสต์ สื่อสิ่งพิมพ์ ผู้สร้างหลักสูตร และแทบทุกคนสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อรับโอกาสในการขายโดยดึงดูดชุมชน

นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับผู้ชมที่สนใจเกี่ยวกับธีมหรือหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง และยินดีจ่ายระดับพรีเมียมเพื่อเข้าถึงข้อมูลอันมีค่าที่ไม่มีในที่อื่น

8. เสนอส่วนลดหรือรหัสคูปอง

วิธีง่ายๆ สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซในการรับโอกาสในการขายคือการเสนอส่วนลดหรือรหัสคูปอง เป็นวิธีง่ายๆ ในการจูงใจให้ลูกค้าสมัครสมาชิก ติดตามร้านค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่เพียงสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณสามารถตั้งค่ารหัสคูปองง่ายๆ ได้โดยใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปแบบเลือกรับ และฉันขอแนะนำให้ใช้วงล้อ 'หมุนเพื่อชนะ' เพื่อสร้างประสบการณ์ในการมอบส่วนลดและสร้างโอกาสในการขาย

9. เป็นเจ้าภาพการแข่งขันหรือการแข่งขัน

เปลี่ยนความท้าทายหรือการแข่งขันให้เป็นประสบการณ์ที่มีรั้วรอบขอบชิดและสร้างโอกาสในการขาย

ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนสสามารถตั้ง "ชาเลนจ์ออกกำลังกายตอนเช้า 10 วัน" เพื่อช่วยให้ผู้ใช้บรรลุเป้าหมาย

ความท้าทายนี้กำหนดให้ผู้ใช้ส่งอีเมลและเข้าร่วมเป็นเวลาสิบวัน ไม่ว่าจะโดยการเข้าร่วมชั้นเรียนออนไลน์สด ชมวิดีโอที่แชร์ผ่านอีเมลแบบหยด หรืออย่างอื่น

เมื่อสิ้นสุดการท้าทาย ผู้สอนสามารถให้รางวัลแก่ผู้เข้าร่วมสามอันดับแรก (หรือห้าคน) ด้วยการเป็นสมาชิกฟรีหนึ่งเดือน คุณสามารถทำตามโมเดลที่คล้ายกันเพื่อจัดการแข่งขันสำหรับธุรกิจประเภทอื่นได้เช่นกัน

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเปลี่ยนประสบการณ์เชิงโต้ตอบให้กลายเป็นประสบการณ์แบบมีรั้วรอบขอบชิด — คุณสร้างการล็อกเนื้อหาโดยการจำกัดผู้ที่สามารถเข้าร่วมได้ และใช้เครื่องมือแบบฟอร์ม หน้า Landing Page และเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อช่วย

10. ให้การเข้าถึงเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์ฟรี

มีกลยุทธ์ที่เรียกว่าข้อเสนอ tripwire ซึ่งคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการราคาประหยัดหรือฟรีในตอนแรก และคุณนำเสนอให้กับผู้ที่ลงทะเบียนเพื่อใช้งาน

สิ่งนี้ทำให้ผู้ชมของคุณลงทะเบียนและใช้ผลิตภัณฑ์เวอร์ชันพื้นฐานหรือฟรี ซึ่งพวกเขาจะมีโอกาสเห็นศักยภาพของมัน แนวคิดก็คือเมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะพบว่าการลงทุนกับผลิตภัณฑ์พรีเมียมแบบชำระเงินของคุณมีความหมาย

ในระหว่างนี้ คุณสามารถช่วยให้ผู้คนได้รับผลลัพธ์เชิงบวกด้วยเครื่องมือฟรีของคุณโดยการส่งเนื้อหาด้านการศึกษา เคล็ดลับ เรื่องราวความสำเร็จ และอื่นๆ อีกมากมาย