ตีชั้นวาง: 6 ขั้นตอนในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าปลีก

การเปลี่ยนจากอีคอมเมิร์ซเป็นการค้าปลีกเป็นก้าวสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ ผลตอบแทนที่ได้อาจมีมหาศาล—คำสั่งซื้อขายส่งจำนวนมาก ลูกค้าใหม่ และการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังจุดหมายปลายทางที่พวกเขาไม่เคยไปมาก่อน

การนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าฟังดูน่าตื่นเต้นเพราะเป็นเช่นนั้น แต่มันก็เป็นการเคลื่อนไหวที่ต้องใช้กลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลที่ถูกต้อง

เราคัดเลือกผู้ประกอบการที่เชี่ยวชาญเพื่อให้รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าและประโยชน์ของการก้าวกระโดดจากเว็บไซต์ไปยังชั้นวางสินค้า

วิธีนำสินค้าเข้าร้าน

• พบผู้เชี่ยวชาญของคุณ
• วิธีนำสินค้าเข้าร้านใน 6 ขั้นตอน
• ทำความเข้าใจเมื่อคุณพร้อมสำหรับร้านค้าปลีก
• รู้ว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมือนใคร
• ทำให้สนามของคุณสมบูรณ์แบบ
• เข้าร่วมตลาดค้าส่งออนไลน์
• พิจารณางานแสดงสินค้า (คุ้มค่าหรือไม่)
• อย่าพึ่งร้านค้าปลีกคนเดียว
• วิธีนำสินค้าเข้าร้าน FAQ

พบกับไมค์ D

Michael De Los Santos เป็นที่รู้จักกันดีในชื่อ Mike D เนื่องจากเป็นชื่อที่คุณจะเห็นในซอสบาร์บีคิวและครีมต่างๆ ของเขา

ไมค์ค้นพบบาร์บีคิวในการเดินทางไปนอร์ทแคโรไลนาเมื่อตอนเป็นเด็กและไปเริ่มบล็อกซอสบาร์บีคิวขณะทำงานที่รถบรรทุกอาหาร ขณะที่เขาตรวจสอบซอส ดูเหมือนว่าเขาจะไม่พบซอสที่สมบูรณ์แบบ เลยตัดสินใจทำเอง

ขณะนี้ Mike D's BBQ สามารถพบได้ทั่วภาคตะวันออกของสหรัฐอเมริกา ไมค์เริ่มธุรกิจออนไลน์ เติบโตเป็นร้านค้าของตัวเองในเมืองเดอแรม รัฐนอร์ทแคโรไลนา และตอนนี้สามารถซื้อซอสของเขาได้จากร้านค้าปลีกหลายสิบแห่ง ซึ่งหนึ่งแห่งอยู่ห่างจากวิสคอนซินตอนเหนือ

ไมค์ได้รับรางวัลมากมายสำหรับซอสและครีมนวดของเขา และยังได้แสดงในซีรีส์ I Quit ของ Discovery Channel อีกด้วย ซึ่งเขาได้แชร์วิธีที่เขาเปลี่ยนความฝันทางธุรกิจให้กลายเป็นความจริง

Mike กล่าวว่าการเข้าร้านเป็นขั้นตอนที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการ เนื่องจากจะช่วยให้ลูกค้าใหม่ค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าการบอกต่อแบบปากต่อปากหรือค้นหาทางออนไลน์

"มันเป็นส่วนสำคัญของการเติบโต เพราะถ้าคุณถูกจำกัดให้มีคนจำนวนเท่าใดที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์และคำสั่งซื้อของคุณ แสดงว่าคุณกำลังจำกัดตัวเอง" เขากล่าว

“แต่ความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถเดินเข้าไปในร้านค้าในท้องถิ่นและคว้ามันได้ นั่นทำให้เรารู้จักตลาดใหม่ของผู้คน”

วิธีนำสินค้าเข้าร้านใน 6 ขั้นตอน

Mike รู้เรื่องหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับวิธีนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้า และเขาพร้อมที่จะแบ่งปันคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการรายอื่นๆ

1. ทำความเข้าใจเมื่อคุณพร้อมสำหรับร้านค้าปลีก

การนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ร้านค้าไม่ใช่เรื่องที่ต้องเร่งรีบ อันที่จริง ไมค์รอจนกว่าเขาจะรู้ว่าธุรกิจของเขาสามารถรองรับผู้ค้าปลีกได้ แต่คุณจะโทรออกได้อย่างไร?

สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาคือ คุณมีผลิตภัณฑ์เพียงพอที่จะสนับสนุนทั้งการขายอีคอมเมิร์ซของคุณเองและการขายส่งไปยังผู้ค้าปลีกหรือไม่ คุณไม่ต้องการที่จะพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่คุณไม่สามารถจัดส่งการขายของคุณเองได้เนื่องจากการปฏิบัติตามคำขอขายส่งหรือไม่สามารถจัดหาผู้ค้าปลีกได้เนื่องจากคุณขายออนไลน์มากเกินไป

“คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเข้าไปในร้านค้าเหมาะกับคุณในขณะนั้น” ไมค์กล่าว และเสริมว่าการปรับขนาดเร็วเกินไปอาจนำไปสู่ ​​“ภัยพิบัติ”

พิจารณากระบวนการผลิตของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนและประเมินว่ามีความสมเหตุสมผลด้านการเงินและการขนส่งหรือไม่ คุณสามารถขยายให้ตรงกับความต้องการค้าส่งที่คาดการณ์ไว้ได้หรือไม่? มีปัญหาด้านซัพพลายเชนที่ทำให้การผลิตยากขึ้นหรือไม่? คุณประสบปัญหาในการเติมยอดขายออนไลน์อยู่แล้วหรือไม่?

ไมค์รู้ว่าเขาพร้อมแล้วเพราะการผลิตของเขาอยู่ในสถานะที่มั่นคง และเขารู้ว่าเขาสามารถจัดการกับคำสั่งซื้อทางออนไลน์ ในร้านของเขาเอง และที่งานอีเวนต์ และยังมีที่ว่างสำหรับการผลิตสำหรับการขายส่ง

การกำหนดราคาก็มีความสำคัญเช่นกัน หากอัตรากำไรของคุณต่ำอยู่แล้ว การตั้งราคาขายส่งที่ต่ำกว่านั้นอาจไม่ยั่งยืน เว้นแต่คุณจะสามารถลดต้นทุนหรือเพิ่มราคาโดยรวมได้

นั่งลงและคิดเลขก่อนจะก้าวเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีก

คู่มือฟรี: การจัดส่งและการปฏิบัติตาม 101

ตั้งแต่ตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณอย่างไร ไปจนถึงการหาประกันและติดตามผล คู่มือที่ครอบคลุมนี้จะแนะนำคุณทีละขั้นตอนตลอดกระบวนการ

รับรายการเรื่องรออ่านฟรี

รับคู่มือการจัดส่งและการปฏิบัติตามข้อกำหนด 101 ของเราที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

2. รู้ว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมือนใคร

ก่อนที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใดก็ตาม คุณต้องมีข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากที่อื่นๆ ที่ร้านค้าที่มีศักยภาพจะขาย

หากคุณมีสินค้าที่จะขาย คุณต้องทำให้ตัวเองแตกต่างจากคนอื่นๆ ในตลาด

สำหรับไมค์ จุดขายของเขาคือซอสของเขา ในนอร์ธแคโรไลนา ซอสบาร์บีคิวมักใช้มะเขือเทศหรือน้ำส้มสายชู สำหรับสายผลิตภัณฑ์ของเขา เขาได้รวมฐานทั้งสองเข้าด้วยกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด นอกจากนี้ เขายังได้รับแรงบันดาลใจจากมรดกทั้งแอฟริกันอเมริกันและลาตินสำหรับรสชาติและเครื่องเทศ ทั้งหมดนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน

“ผมต้องมีจุดขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของผม” ไมค์กล่าว “ถ้าคุณมีสินค้าที่จะขาย คุณต้องทำให้ตัวเองแตกต่างจากคนอื่นๆ ในตลาด”

เอกลักษณ์นั้นคือสิ่งที่คุณกำลังขายอยู่นั่นเอง เขากล่าว ผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพต้องการสิ่งที่คุณเสนอให้เป็นสิ่งใหม่ ซึ่งพวกเขายังไม่มีให้ มันจะทำให้การเสนอขายของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น

คิดเกี่ยวกับ:

• ผลิตภัณฑ์ของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณอย่างไร
• หากคุณใช้วัสดุหรือส่วนผสมพิเศษ
• หากคุณตอบสนองความต้องการเฉพาะด้าน เช่น วีแกน ออร์แกนิก หรือปราศจากสารก่อภูมิแพ้
• หากคุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งได้
• หากผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดกลุ่มผู้เข้าชมที่เฉพาะเจาะจง

คุณควรมีความรอบรู้ในสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง และสามารถอ่านและขายความแตกต่างเหล่านั้นได้ในทันที

3. ทำให้สนามของคุณสมบูรณ์แบบ

การเสนอขายครั้งแรกของ Mike ในการนำผลิตภัณฑ์ของเขาเข้าสู่ร้านค้านั้นทำได้ไม่ดีนัก แต่เขาเรียนรู้จากความผิดพลาดของเขา และคุณก็เช่นกัน

ในความพยายามครั้งแรก ไมค์เดินเข้าไปในร้านค้าในพื้นที่และถามว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อบุคคลนั้นไม่ว่าง เขาเพียงแค่ทิ้งข้อมูลและผลิตภัณฑ์บางอย่างไว้บนโต๊ะ ไม่น่าแปลกใจที่เขาไม่ได้ยินกลับ

“เราไม่เคยมีการสนทนาแบบเห็นหน้ากันที่เราจำเป็นต้องทำ แต่ฉันได้เรียนรู้จากสิ่งนั้น” ไมค์กล่าว

การสนทนาแบบตัวต่อตัวเป็นกุญแจสำคัญในการเข้าสู่ร้านค้า โดยเฉพาะตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ คุณควรเตรียมโบรชัวร์หรือเอกสารอื่นๆ ที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่ทำให้เป็นเอกลักษณ์ และจุดราคาของคุณ และแน่นอน ตัวอย่างบางส่วนที่จะปล่อยให้ผู้จัดการ

ครั้งต่อไป ไมค์สามารถลงสนามด้วยตนเองและฝากตัวอย่างและข้อมูลไว้ จากนั้นเขาก็แวะเข้ามาเช็คอินอีกครั้งในวันรุ่งขึ้น ร้านค้านั้นได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างละสองกล่อง

“แนวทางส่วนบุคคลนั้นใช้ได้ผล แต่การหยุดครั้งแรกนั้นเป็นหายนะ” ไมค์กล่าว

หาข้อมูลล่วงหน้าเพื่อดูว่าคุณจะเสนอขายใครในร้าน เมื่อใดจะพร้อมสำหรับการเสนอขาย และมีช่วงเวลาเฉพาะของเดือนหรือปีที่พวกเขาพิจารณาเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่

ในสำนวนการขายนั้น คุณควรพูดถึงยอดขายปัจจุบันของคุณด้วย และหากคุณมีโฆษณาอื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น โซเชียลมีเดียที่ติดตาม เพิ่มประเภทของคนที่ซื้อสินค้าของคุณ—อาจเป็นกลุ่มประชากรที่ร้านค้าพยายามจะดึงดูด

สุดท้ายนี้ คุณต้องแสดงให้ร้านค้าเห็นว่าคุณสามารถส่งคำสั่งซื้อขายส่งได้เต็มจำนวนและตรงเวลา

“เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการประชุมเหล่านั้น เป็นเรื่องของการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบสิ่งเหล่านั้นแล้ว” ไมค์กล่าว

หลังการเสนอขาย ไมค์บอกว่าคุณควรติดต่อกัน เขาเช็คอินในวันถัดไป จากนั้นรอหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นรออีกหนึ่งสัปดาห์

“หลังจากติดตามผลครั้งที่สามแล้ว หากพวกเขาบอกว่าพวกเขายังไม่สนใจ ฉันก็บอกพวกเขาว่าขอบคุณที่พิจารณาผลิตภัณฑ์” เขากล่าว

4. เข้าร่วมตลาดค้าส่งออนไลน์

ในฐานะผู้ประกอบการ การพบปะพูดคุยแบบตัวต่อตัวเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าและเครือข่ายขนาดเล็ก แต่เมื่อคุณเติบโตขึ้น มีวิธีอื่นๆ ในการเข้าถึงผู้ค้าปลีกที่มีศักยภาพ

มีตลาดค้าส่งออนไลน์หลายแห่งที่คุณสามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นตัวแทนจำหน่ายค้นหาได้

Mike มีผลิตภัณฑ์ของเขาอยู่ในแพลตฟอร์ม Handshake ของ Shopify ในตลาดนี้ แบรนด์ต่างๆ สามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนพร้อมกับคำอธิบายและข้อมูลราคาได้ ผู้ค้าปลีกสามารถเข้าสู่ระบบและค้นหาผลิตภัณฑ์และติดต่อเจ้าของธุรกิจได้ ส่วนที่ดีที่สุดคือ Handshake นั้นผสานรวมกับส่วนหลังของร้านค้าของคุณอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดการทั้งหมดภายในร้านค้าที่มีอยู่ของคุณ โดยไม่มีค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

ผู้คนกำลังมองหาสินค้าที่จะขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีปัญหาด้านซัพพลายเชน

ตลาดค้าส่งเหล่านี้มีความได้เปรียบเป็นพิเศษในขณะนี้ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายกำลังมองหาทางเลือกในท้องถิ่นเพิ่มเติมเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าที่เกี่ยวข้องกับการแพร่ระบาดกับซัพพลายเออร์ในต่างประเทศ นั่นหมายความว่าคุณควรพิจารณาตลาดออนไลน์เช่น Handshake ให้เร็วกว่านี้ในภายหลัง

“อย่ากลัวที่จะทำอย่างนั้น แม้ว่าคุณจะยังใหม่ต่อการสร้างสำนวนการขายส่วนตัว” ไมค์กล่าว “ผู้คนกำลังมองหาสินค้าที่จะขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับปัญหาห่วงโซ่อุปทาน”

คุณอาจต้องออนไลน์ด้วยหากต้องการเข้าถึงผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด ตัวอย่างเช่น Walmart ต้องการให้คุณสมัครโดยใช้ระบบซัพพลายเออร์ออนไลน์

5. พิจารณางานแสดงสินค้า (คุ้มไหม)

งานแสดงสินค้าเป็นช่องทางดั้งเดิมสำหรับผู้ประกอบการในการพบปะกับผู้จัดจำหน่าย พวกเขาสามารถเชื่อมต่อคุณกับร้านค้ามากมาย แต่ก็สามารถเสี่ยงโชคได้เช่นกัน

ไมค์แนะนำให้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าก่อนที่จะพิจารณาซื้อบูธที่หนึ่ง ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณทราบว่ามีผลิตภัณฑ์ใดบ้าง คู่แข่งของคุณจะเป็นใคร และมีผู้ซื้อเข้าร่วมจริงกี่ราย พูดคุยกับผู้ขายและดูว่าพวกเขากำลังสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายหรือไม่

คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนด้วย บูธแสดงสินค้าสามารถดำเนินการได้หลายพันเหรียญต่อวัน ดังนั้นคุณควรแน่ใจว่าการลงทุนของคุณมีโอกาสสูงที่จะได้ผลตอบแทน ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณจึงควรพิจารณางานแสดงสินค้าเมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะขายในร้านค้าซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับงานแสดงสินค้าคือการสร้างร้านป๊อปอัปของคุณเองและเชิญผู้ค้าปลีกในพื้นที่

6. อย่าพึ่งร้านค้าปลีกคนเดียว

การนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าอาจเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ก็ไม่สามารถช่วยคุณได้

เมื่อคุณอยู่ในร้านค้า หน้าที่ของคุณคือทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ที่ไหน และรักษาความสัมพันธ์กับการจัดการร้านค้า คุณต้องรักษาธุรกิจออนไลน์และเกมการตลาดให้แข็งแกร่งเพื่อให้ทันความต้องการ

หากคุณทุ่มเททำงาน การจัดวางสินค้าบนชั้นวางสินค้าอาจเป็นการหยุดครั้งใหญ่ที่นำพาธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ