วิธีใช้คำแนะนำของขวัญเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงวันหยุดของคุณ

เมื่อช่วงเทศกาลวันหยุดใกล้เข้ามา เจ้าของร้านจะเริ่มตะเกียกตะกายเพื่อแจ้งยอดขาย

การเริ่มต้นที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ นักช้อปหลายคนหาข้อมูลให้ดีก่อนงานลดราคาครั้งใหญ่และวันหยุดนักขัตฤกษ์ อันที่จริง ผู้ซื้อกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับของขวัญคริสต์มาสและไอเดียเกี่ยวกับของขวัญเร็วกว่าที่เคย ตามที่สหพันธ์ค้าปลีกแห่งชาติ:

• 40% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ เริ่มหาข้อมูลการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดเมื่อถึงเดือนพฤศจิกายน
• 18% เป็นนักช้อปก่อนใครที่เริ่มต้นในเดือนกันยายนหรือก่อนหน้านั้น
• 91% ของผู้บริโภควางแผนที่จะเฉลิมฉลองวันหยุดฤดูหนาวในปีนี้

และการค้นหา "คู่มือของขวัญ" ของ Google ก็เริ่มเพิ่มขึ้นในเดือนตุลาคม และพุ่งแตะจุดสูงสุดในเดือนธันวาคม

โฆษณาแบบรูปภาพ การตลาดทางอีเมล และการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีการทั่วไปบางส่วนในการดึงดูดผู้ซื้อในช่วงวันหยุด แต่มีกลยุทธ์หนึ่งที่ถูกมองข้ามซึ่งมีศักยภาพในการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากมาที่ร้านค้าของคุณ นั่นคือ คู่มือของขวัญ

สารบัญ

• ศักยภาพที่ซ่อนอยู่ของคู่มือของขวัญ
• คู่มือของขวัญมีลักษณะอย่างไร
• วิธีค้นหาคู่มือของขวัญที่เกี่ยวข้อง
• วิธีที่ถูกต้องในการขอกล่าวถึง
• การสร้างคู่มือของขวัญของคุณเอง
• ของขวัญของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ศักยภาพที่ซ่อนอยู่ของคู่มือของขวัญ

NRF คาดการณ์ว่าผู้บริโภคจะใช้จ่ายเงินทั้งหมดประมาณ 1,007.24 ดอลลาร์สำหรับของขวัญในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ ผู้ซื้อในช่วงวันหยุดที่สนใจไอเดียของขวัญมักจะมองหารายการที่ได้รับการดูแลจัดการและคำแนะนำเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ มีแนวโน้มว่าจะมีเว็บไซต์ในช่องของคุณที่เชี่ยวชาญในการเผยแพร่คู่มือของขวัญที่มีผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ของคุณ นอกจากนี้ยังมีเว็บไซต์ที่ทุ่มเทให้กับการสร้างคู่มือของขวัญในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น Gifts.com

คู่มือของขวัญส่วนใหญ่จะดูแลจัดการแนวคิดสำหรับคนที่คุณรักหรือเพื่อน โดยปกติแล้วจะอิงตามความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา (เช่น ของขวัญสำหรับพ่อ) เกี่ยวกับความสนใจร่วมกัน (เช่น ของขวัญสำหรับคนรักสัตว์) หรือในโอกาสพิเศษ

รายการเรื่องรออ่านฟรี: วิธีสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณ

แบรนด์ที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น รับหลักสูตรความผิดพลาดในการสร้างแบรนด์ธุรกิจขนาดเล็กด้วยรายการบทความที่มีผลกระทบสูงฟรีของเรา

รับรายการเรื่องรออ่านฟรี

รับรายการเรื่องรออ่านการสร้างแบรนด์ของเราที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

คู่มือของขวัญมักจะให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงสำหรับเวลาของคุณ หากคุณถูกนำเสนอ คุณจะได้พบกับผู้ซื้อรายใหม่ๆ ที่ตรงเป้าหมายและมีความตั้งใจในการซื้อสูง ทั้งหมดนี้ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเขียนการเสนอขายที่น่าสนใจ ผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างพิเศษหรือเฉพาะเจาะจงทำได้ดีในคู่มือของขวัญส่วนใหญ่

คู่มือของขวัญมีลักษณะอย่างไร

หากคุณไม่เคยเจอคู่มือแนะนำของขวัญมาก่อน นี่คือตัวอย่างจาก Guitar Chalk ที่เหมาะสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการซื้อสำหรับเล่นกีตาร์

นำเสนอในนิตยสารออนไลน์สำหรับนักเล่นกีตาร์ คู่มือนี้เป็นหนึ่งในผลการค้นหาอันดับต้นๆ สำหรับ “ไอเดียของขวัญสำหรับนักเล่นกีตาร์ปี 2018” คำหลักนั้นดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจสินค้าเกี่ยวกับกีตาร์โดยธรรมชาติ และอันดับที่สูงทำให้ปริมาณการเข้าชมสม่ำเสมอ ซึ่งเหมาะสำหรับการตีพิมพ์และสำหรับธุรกิจที่แสดง

แผนการขยายงานของคุณอาจประกอบด้วยการนำเสนอในคู่มือที่มีอยู่เช่นด้านบน หรือการนำเสนอสิ่งพิมพ์ที่มีแนวโน้มว่าจะกำหนดเวลาให้คู่มือของขวัญในปฏิทินบรรณาธิการวันหยุดของพวกเขา ถือเป็นสัญญาณที่ดีเมื่อสิ่งพิมพ์ได้ดำเนินการคู่มือของขวัญก่อนหน้านี้ หรือหากพวกเขามักจะเผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในช่วงเทศกาลวันหยุด

วิธีค้นหาคู่มือของขวัญที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณเริ่มค้นคว้าบล็อกและเว็บไซต์ที่มีคำแนะนำของขวัญในช่องของคุณ คุณจะต้องจัดระเบียบแต่ละรายการเป็นสเปรดชีต (นี่คือเทมเพลตพื้นฐาน) นี้จะทำให้กระบวนการขยายงานง่ายขึ้นลงที่ถนน

ถัดไป ค้นหาบล็อกและเว็บไซต์พร้อมคำแนะนำของขวัญในช่องของคุณ ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าของฉันขายสายกีตาร์ ฉันจะมองหาและเข้าถึงบล็อกและเว็บไซต์ที่มีคำแนะนำของขวัญสำหรับนักเล่นกีตาร์

ตรงไปที่ Google และก้าวเข้าสู่รองเท้าของใครบางคนที่กำลังค้นหาไอเดียของขวัญ คุณค้นหาอะไร ต่อไปนี้คือข้อความค้นหาและแนวคิดในการค้นหา เพียงแทนที่กีตาร์ด้วยเฉพาะร้านค้าของคุณ:

• คู่มือของขวัญนักเล่นกีตาร์
• คู่มือของขวัญกีตาร์ 2018
• คู่มือของขวัญกีตาร์ปี 2017 (เสนอแนะอัพเดทสำหรับปีนี้)
• คู่มือการซื้อกีต้าร์
• คู่มือการซื้อกีตาร์ปี 2018
• คู่มือการซื้อกีต้าร์ 2017
• ไอเดียของขวัญนักเล่นกีตาร์
• นักกีตาร์ ไอเดียของขวัญคริสต์มาส
• ไอเดียของขวัญวันพ่อกีตาร์
• คู่มือของขวัญวันพ่อของกีตาร์
• ไอเดียของขวัญสำหรับคนรักกีตาร์

นี่คือสิ่งที่ “ไอเดียของขวัญคริสต์มาสสำหรับนักเล่นกีตาร์” ปรากฏขึ้น:

คุณสามารถสลับปีและวันหยุดเป็นสิ่งที่เหมาะสมที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ในอนาคตอันไกล ให้ใช้ปี 2050 หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับวันพ่อ ให้เปลี่ยนคริสต์มาสเป็นวันพ่อ

หากคุณต้องการค้นหาบล็อกที่มีคำแนะนำของขวัญโดยเฉพาะ ให้เพิ่ม “inurl:blog” เพื่อสอบถามข้อมูลของคุณ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• คู่มือของขวัญกีตาร์ inurl:blog/
• คู่มือของขวัญกีตาร์ 2018 inurl:blog/
• ไอเดียของขวัญสำหรับคนรักกีตาร์ inurl:blog/

ลองใช้คำหลักสองสามคำที่คุณระบุ และเพิ่มเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องและเข้าถึงได้มากที่สุดในสเปรดชีตของคุณ ฉันแนะนำให้เพิ่มเว็บไซต์ที่เป็นไปได้อย่างน้อย 20 แห่งก่อนที่จะเริ่มกระบวนการเผยแพร่ เนื่องจากคุณน่าจะได้ผลลัพธ์จำนวนมาก คุณจึงต้องการดูแลจัดการเพื่อคุณภาพ เกณฑ์ต่อไปนี้จะช่วยคุณได้:

1. เว็บไซต์สามารถเข้าถึงได้หรือไม่? หากคู่มือของขวัญปรากฏบนร้านค้าที่แข่งขันกัน พวกเขาอาจไม่ค่อยกระตือรือร้นที่จะนำเสนอคุณ หากคุณพบเห็นสิ่งพิมพ์สำคัญๆ โปรดทราบว่าการประชาสัมพันธ์จะต้องมีการสร้างความสัมพันธ์กับบรรณาธิการมากขึ้น ก่อนที่คุณจะสามารถสร้างสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จได้
2. ไซต์นี้มีผู้อ่านที่ใช้งานอยู่หรือไม่? ตรวจสอบว่าเว็บไซต์ยังคงใช้งานอยู่หรือไม่และมีผู้ชมที่มีขนาดเหมาะสม ในการทำเช่นนี้ ดูวันที่โพสต์ล่าสุดและดูว่าพวกเขามีผู้ติดตามกี่คนบนโซเชียลมีเดีย ตรวจสอบหลักฐานทางสังคมอื่นๆ เช่น จำนวนความคิดเห็นโดยเฉลี่ยในโพสต์บนบล็อกของพวกเขา

การแลกเปลี่ยนโดยทั่วไปคือจำนวนผู้ชมที่มากขึ้น บรรณาธิการ/สิ่งพิมพ์ที่เข้าถึงได้น้อยลง—ดังนั้นคุณอาจต้องการเลือกเว็บไซต์เฉพาะและบล็อกที่มีแฟน ๆ ที่ทุ่มเท ข้อดีของการถูกแนะนำในคู่มือนั้นอาจสูง และอายุการเก็บรักษาของคู่มือส่วนใหญ่หมายความว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์ชั่วขณะหนึ่ง เว้นแต่เว็บไซต์จะอัปเดตคู่มือหรือเปลี่ยนเส้นทาง

วิธีที่ถูกต้องในการขอกล่าวถึง

ขั้นแรก คุณจะต้องมีข้อมูลติดต่อของผู้ดำเนินการแต่ละเว็บไซต์ สำหรับบล็อกส่วนใหญ่ การดำเนินการนี้ทำได้ง่ายๆ โดยไปที่ส่วนท้ายหรือการนำทางด้านบน ซึ่งมักมีป้ายกำกับว่า "ติดต่อ" หรือ "ติดต่อเรา" หากไม่พบ ให้ลองค้นหา "ติดต่อ" ในหน้าแรก

หากคุณยังคงประสบปัญหาในการค้นหาข้อมูลติดต่อของเว็บไซต์ ให้ติดต่อพวกเขาทางโซเชียลมีเดียหรือใช้เครื่องมือ เช่น Hunter

อย่าส่งอีเมลจำนวนมาก นี่เป็นวิธีที่ไม่เป็นมืออาชีพและไม่มีตัวตนในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ และอีเมลจำนวนมากมักจะไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปมของผู้รับส่วนใหญ่ ให้ส่งอีเมลส่วนบุคคลให้กับแต่ละคนแทน ใช่ มันต้องใช้การทำงานพิเศษบางอย่าง แต่ก็คุ้มค่า

คุณปรับแต่งสนามของคุณอย่างไร? พูดถึงสิ่งที่คุณชอบจากคู่มือแนะนำของขวัญ สิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับบล็อกของพวกเขา หรือวิธีที่คุณพบไซต์ของพวกเขา เกี่ยวข้องกับบุคคลภายในสองสามบรรทัดแรกของอีเมลก่อนที่จะส่งคำขอของคุณ หากคุณทำให้ผู้คนรู้สึกว่าคุณได้ส่งอีเมลฉบับเดียวกันไปยังคนอื่นๆ อีกหลายร้อยคน พวกเขาจะไม่ดำเนินการตามคำขอของคุณอย่างจริงจัง

หากคุณสามารถจ่ายได้ เสนอให้ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา ผู้คนมักจะพูดคุยหรือแนะนำผลิตภัณฑ์หลังจากที่ได้ลองใช้เองแล้ว นี่คือตัวอย่างสคริปต์ที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

เรื่อง: ฉันรักโพสต์ [ชื่อโพสต์] ของคุณ

ข้อความ: เฮ้ [ชื่อ],

ฉันอ่าน [ชื่อโพสต์] และชอบเพราะ [Y และ Z] คุณจะอัปเดตเป็นเวลา [ปี] หรือเขียนใหม่หรือไม่?

ฉันชื่อ [ชื่อ] และฉันขาย [ผลิตภัณฑ์] ฉันกำลังจัดงานลดราคาสำหรับ [กิจกรรมวันหยุด/ลดราคา] และยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะได้รับการพิจารณาให้เข้าร่วมรายการถัดไปของคุณ ฉันคิดว่า [ผลิตภัณฑ์] จะเป็นของขวัญที่ดีสำหรับ [ประเภทผู้ใช้ของขวัญ] เพราะ [X]

หากคุณต้องการตรวจสอบด้วยตัวเอง ฉันยินดีที่จะส่งตัวอย่างให้คุณ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่นี่:

[url เว็บไซต์ของฉันหรือ url ผลิตภัณฑ์]

แจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรและหากคุณสนใจ!

รอคอยการตอบกลับของคุณ

- [ชื่อและผู้ติดต่อ]

อย่ากลัวที่จะติดตามผลในอีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมาหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ ฉันพบว่าได้รับการตอบกลับมากขึ้นเมื่อฉันติดตามผลอย่างน้อยหนึ่งครั้ง

คุณควรตั้งความคาดหวังที่เป็นจริงด้วย หากคุณส่งอีเมลถึง 20 เว็บไซต์ ให้คาดหวังว่าจะได้รับคำตอบที่สนใจเพียงเล็กน้อย ไม่ใช่ทุกคนที่มีแผนจะสร้างหรืออัปเดตคู่มือแนะนำของขวัญ และไม่ใช่ทุกคนที่จะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคิดว่าเหมาะสำหรับผู้ชมของพวกเขา อย่าถือเรื่องนี้เป็นการส่วนตัว คุณเพียงต้องมีผลิตภัณฑ์ของคุณในคู่มือของขวัญเพียงเล่มเดียวเพื่อดูยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

การสร้างคู่มือของขวัญของคุณเอง

อีกทางเลือกหนึ่งที่คุณมีคือสร้างคู่มือของขวัญของคุณเองบนเว็บไซต์ของคุณและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเองภายใน โดยทั่วไปแล้วจะเหมาะสมกว่าสำหรับร้านค้าที่สร้างลิงก์หรือกล่าวถึงอย่างน้อย และสำหรับเจ้าของร้านค้าที่รู้พื้นฐานของ SEO

เพื่อดำเนินการต่อกับตัวอย่างของเรา ดูที่การค้นหา "ของขวัญสำหรับมือกีต้าร์" ตามคำค้นหาของ Moz

ในตัวอย่างนี้ มีโอกาสสร้างหน้าคู่มือของขวัญเพื่อกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากผู้ค้นหาที่สนใจอย่างแน่นอน แบรนด์และร้านค้าอื่น ๆ ทำเช่นนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเอง เพียงดูที่หน้าคู่มือของขวัญของ ThinkGeek

คุณควรใส่อะไรในหน้าคู่มือของขวัญของคุณ? เขียนคำนำเสนอสั้นๆ ที่ด้านบนของหน้า ประมาณ 100 คำ แนะนำและพูดคุยเกี่ยวกับของขวัญที่คุณกำลังดูแลอยู่ และรายการที่เหมาะสำหรับใคร

คุณควรตั้งชื่อเพจของคุณอย่างเหมาะสม ในกรณีนี้ เนื่องจากเราต้องการลองจัดอันดับ "ของขวัญสำหรับมือกีตาร์" เราอาจพิจารณาตั้งชื่อเพจว่า "ไอเดียของขวัญสำหรับมือกีต้าร์"

ต่อไป เราจำเป็นต้องมีคอลเลกชัน (หรือกลุ่ม) ของรายการเพื่อรวมไว้ในคู่มือของขวัญ เราสามารถสร้างคอลเลกชั่นหนึ่งคอลเลกชั่นและเรียกมันว่า “คู่มือของขวัญ” หรือสร้างคอลเลกชั่นเพื่อจัดหมวดหมู่ของขวัญเพิ่มเติม เช่น “ของขวัญสำหรับเขา” หรือ “ของขวัญที่ราคาต่ำกว่า 20 ดอลลาร์”

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างคอลเลกชันโดยใช้ Shopify โปรดดูคู่มือ Shopify อย่าลืมใส่ลิงก์ไปยังแต่ละคอลเลกชันในหน้าคู่มือของขวัญ

อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถเผยแพร่คู่มือของขวัญเป็นโพสต์บนบล็อกแทนหน้าแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น “ของขวัญคริสต์มาสที่ดีที่สุดสำหรับนักเล่นกีตาร์ปี 2018” อาจเป็นโพสต์ที่เป็นประโยชน์ในการเผยแพร่ คุณยังอาจพิจารณาเผยแพร่ชุดบล็อกโพสต์ที่ครอบคลุมแนวคิดเรื่องของขวัญสำหรับโอกาสต่างๆ และนักกีตาร์ประเภทต่างๆ

ของขวัญของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

แม้ว่าการเสนอคู่มือแนะนำของขวัญจะใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อย แต่ผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้นสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงวันหยุดของคุณ ผู้ที่ค้นหาและดูคู่มือของขวัญเป็นผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูง—พร้อมแล้วและพร้อมที่จะซื้อ พวกเขาเพียงแค่ต้องการความช่วยเหลือในการพิจารณาว่าการซื้อนั้นควรเป็นอย่างไร ด้วยการนำเสนอเชิงกลยุทธ์เพียงไม่กี่ข้อและโพสต์คู่มือของขวัญที่มีคุณภาพ คุณสามารถแสดงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ที่ใช้จ่ายในช่วงวันหยุด

คำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกระตุ้นยอดขายในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้:

• เตรียมร้านค้าของคุณให้พร้อมสำหรับวันหยุด: แอพ ไอเดีย และตัวอย่าง
• วิธีเอาตัวรอดจากการเร่งรีบในการบริการลูกค้าในช่วงวันหยุด
• วิธีเปลี่ยนผู้ซื้อตามฤดูกาลให้เป็นลูกค้าตลอดชีวิต