6 เคล็ดลับในการจัดการการเสนอราคาอย่างมีประสิทธิภาพในโลกของการเสนอราคาอัตโนมัติ

หากกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติจัดการการเสนอราคาให้ฉัน ฉันจำเป็นต้องให้ความสนใจกับการเสนอราคาด้วยหรือไม่ คำถามนี้ค่อนข้างง่าย เมื่อพิจารณาจากการเพิ่มขึ้นของกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ (และระบบอัตโนมัติใน Google Ads โดยทั่วไป)

คำตอบสั้น ๆ เน้นย้ำคือใช่

คำตอบที่ยาวขึ้นยังคงเหมือนเดิมคือ ใช่ แต่ด้วยแนวคิดที่เหมาะสมหลายประการเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่คุณควรใส่ใจและตรวจสอบกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณอย่างสม่ำเสมอ

ดังนั้น ต่อไปนี้คือคำแนะนำของฉันในการจัดการกลยุทธ์การเสนอราคาในโลกของการเสนอราคาอัตโนมัติ

6 เคล็ดลับการจัดการการเสนอราคาในโลกของระบบอัตโนมัติ

ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่เคล็ดลับ ทบทวนอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการเสนอราคาสำหรับผู้ที่ต้องการ:

เมื่อเรียกใช้ Google Ads (หรือแคมเปญ PPC ใดก็ตาม) มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ในการเสนอราคา โดยพิจารณาจากงบประมาณที่คุณมี คุณต้องการใช้เร็วหรือช้าเพียงใด วัตถุประสงค์ของคุณคืออะไร คือประสิทธิภาพของแคมเปญ และอื่นๆ นี่คือ "กลยุทธ์การเสนอราคา" ของคุณ

เคล็ดลับด้านล่างนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจบทบาทที่คุณจะต้องทำด้วยตนเองในการตั้งค่า ปรับ และจัดการราคาเสนอของคุณในโลกที่การเสนอราคาอัตโนมัติมีอำนาจเหนือกว่า

1. เริ่มต้นด้วยการติดตามทุกอย่างถูกต้อง

ฉันไม่สามารถเน้นย้ำได้เพียงพอ: หากไม่มีการติดตามที่เหมาะสม กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติจะไม่สร้างประสิทธิภาพที่คุณต้องการ หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อสิ่งอื่นใดนอกเหนือจากการเข้าชม คุณจำเป็นต้องติดตั้งเครื่องมือวัด Conversion และในบางกรณี การติดตามรายได้ จะต้องติดตั้งบนไซต์ของคุณ และคุณต้องมีเป้าหมายหลักทั้งหมดที่เน้นที่ผลลัพธ์เหล่านั้น ตกลงกับ PSA นั้นให้พ้นทาง ...

2. การเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม

เมื่อคุณติดตาม Conversion ทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว ขั้นตอนสำคัญถัดไปคือการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายของคุณ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแคมเปญของคุณ กลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันอาจเหมาะสม ในขณะที่กลยุทธ์อื่นๆ อาจพลาดไปอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์ คุณอาจใช้ประโยชน์จากอะไรก็ได้ตั้งแต่ CPC ด้วยตนเอง ไปจนถึง CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ไปจนถึง CPA เป้าหมายหรือ ROAS เป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม หากคุณพยายามสร้างลีดทางออนไลน์ คุณอาจใช้ 3 รายการแรกได้ แต่หากคุณไม่ได้ทำงานกับข้อมูล CRM ที่มั่นคง คุณอาจไม่เห็นประโยชน์จากการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย

เคล็ดลับบางประการ:

• ทำวิจัยของคุณ มีบทความช่วยเหลือ บล็อกโพสต์ และวิดีโอมากมายที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าแต่ละกลยุทธ์การเสนอราคาทำหน้าที่อะไร เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง
• ตรวจสอบว่าคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะสนับสนุนการตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคานี้ แม้ว่า Google จะพูดเป็นอย่างอื่น ในความคิดของฉัน คุณควรมีระดับข้อมูลการแปลงในบัญชีก่อนที่คุณจะเริ่มใช้กลยุทธ์ที่เน้นการแปลงหรือราคาต่อการแปลง วิธีนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าอัลกอริทึมการเสนอราคาจะมีข้อมูลเชิงลึกที่จะเริ่มต้น และจะไม่เริ่มต้นใหม่ทั้งหมดจากศูนย์

หากคุณไม่มีแรงผลักดันในการเริ่มต้น อาจเป็นการดีที่สุดสำหรับคุณที่จะใช้ CPC ด้วยตนเองหรือที่ปรับปรุงแล้วในการเริ่มต้น ซึ่งอาจถึงขั้นเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด แล้วจึงเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์อื่นในภายหลัง (เราจะพูดถึงเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ในภายหลังในโพสต์นี้)

3. ใช้คันโยกที่คุณมี

Google ให้การควบคุมที่เหมาะสมแก่คุณเพื่อช่วยควบคุมประสิทธิภาพของแคมเปญ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณใช้

สำหรับการเสนอราคาส่วนแบ่งการแสดงผล คุณสามารถเลือกได้ว่าจะกำหนดเป้าหมายการแสดงผลทั้งหมด ด้านบนของหน้า หรือด้านบนของหน้าแบบสัมบูรณ์ จากนั้นเลือกเปอร์เซ็นต์ที่คุณมีในใจ

กลยุทธ์เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มปริมาณ แต่ถ้าคุณพยายามลด CPC ของคุณ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากขีดจำกัดการเสนอราคา CPC สูงสุดได้ในส่วนการตั้งค่า

เช่นเดียวกับ CPA เป้าหมายและ ROAS เป้าหมายภายในกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดและรายได้สูงสุด คุณต้องตัดสินใจว่าต้องการให้แคมเปญของคุณบรรลุเป้าหมายใด คุณไม่จำเป็นต้องยึดติดกับขีดจำกัดของ Google เท่านั้น แต่นั่นเป็นการเปิดเวิร์มกระป๋องใหม่ ... เราจะพูดถึงสิ่งนั้นหลังจากทราบสั้น ๆ เกี่ยวกับคันโยกที่คุณอาจไม่มี

4. ระวังคันโยกที่คุณไม่มี

สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองหรือที่ปรับปรุงแล้วคือจำนวนการควบคุมที่คุณได้รับเพื่อปรับราคาเสนอ จริงๆ แล้ว มีตัวแก้ไขการเสนอราคาจำนวนมากในแคมเปญแบบแมนนวล:

• เวลาของวัน
• วันในสัปดาห์
• ผู้ชม
• ที่ตั้ง
• อุปกรณ์
• ข้อมูลประชากร

แต่ละรายการเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาเสนอเป็นเปอร์เซ็นต์เพื่อให้มีความก้าวร้าวมากขึ้นหรือน้อยลงในกลุ่มย่อยใด ๆ ของผู้ชมของคุณ

แต่ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่จะถูกลบออก การตัดสินใจทั้งหมดนั้นปล่อยให้เครื่องจักรจัดการและคำนวณตามเวลาจริง

สำหรับผู้ที่ไม่พูด เราเข้าใจว่า Google ยังคงให้คุณพิมพ์ตัวเลขลงในฟิลด์ตัวแก้ไขการเสนอราคาสำหรับผู้ชมในแคมเปญ CPA เป้าหมาย แต่อัลกอริทึมไม่สนใจ

นี่คือชุดตัวแก้ไขการเสนอราคาเพียงชุดเดียวที่ใช้ได้กับกลยุทธ์การเสนอราคาที่กำหนด ดังนั้น เมื่อคุณพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ ให้คำนึงถึงเครื่องมือที่คุณต้องการ/จำเป็นต้องใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ และกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณเลือกจะส่งผลต่อการควบคุมนั้นอย่างไร

แหล่งที่มาของภาพ

5. ทำความเข้าใจว่าขีดจำกัดของคุณส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานอย่างไร

การตั้งค่า CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการควบคุมค่าใช้จ่ายใน Google Ads โดยส่วนตัวแล้วฉันใช้กลยุทธ์นี้ในบัญชีการสร้างโอกาสในการขายส่วนใหญ่ของฉัน เพราะเรารู้ว่าลูกค้าเป้าหมายต้องมีต้นทุนเท่าใดจึงจะทำกำไรได้

ด้วยแมชชีนเลิร์นนิงในระดับนี้ ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากรู้สึกตื่นเต้นที่จะดึงเป้าหมาย CPA กลับมาอย่างสม่ำเสมอ ลดเป้าหมายลงเป็นประจำเพื่อลดต้นทุน แต่การตั้งเป้าหมาย CPA เป้าหมายที่จำกัดเกินไปอาจส่งผลย้อนกลับได้

หากเป้าหมาย CPA ของคุณต่ำเกินไป Google จะพยายามอย่างหนักเพื่อให้ได้มาซึ่งเป้าหมายประสิทธิภาพของคุณ และจะเริ่มจำกัดการแสดงโฆษณา ซึ่งจะลดจำนวนการแสดงผล จำนวนคลิก และ Conversion โดยรวมของคุณ จากประสบการณ์ของฉัน เมื่อค่านี้ต่ำเกินไป CPA ของคุณก็จะพุ่งสูงขึ้นเช่นกัน ซึ่งทำตรงกันข้ามกับที่คุณต้องการ

ในทางกลับกัน หากคุณคลายหรือเพิ่มเป้าหมาย CPA ของคุณเป็นจำนวนเงินที่สูงขึ้น Google มักจะก้าวร้าวมากขึ้นและแสดงโฆษณาของคุณบ่อยขึ้น โดยทั่วไปจะเพิ่มปริมาณและค่าใช้จ่าย แม้ว่านั่นอาจฟังดูน่ากังวลเล็กน้อย แต่ ฉันเคยเห็นหลายกรณีที่การเพิ่ม CPA เป้าหมายทำให้ Google มีข้อมูลมากขึ้นในการทำงาน และ CPA จริงของเราลดลงจริงๆ

ตอนนี้อาจดูเหมือนว่าฉันใช้ส่วนนี้เพื่อโน้มน้าวให้คุณเพิ่มเป้าหมาย CPA เป้าหมายและใช้เงินมากขึ้น แต่นั่นก็ไม่ถูกต้องเสียทีเดียว ประเด็นของฉันคือให้คุณทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ถูกจำกัดมากเกินไป จากนั้นทดสอบการปรับที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงตามเป้าหมายประสิทธิภาพและปริมาณเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในบัญชีของคุณ คุณอาจแปลกใจที่ผลกระทบที่แท้จริงของการเปลี่ยนแปลงอาจขัดกับสัญชาตญาณแรกของคุณ

6. รู้ว่าเมื่อใดควรเปลี่ยนหรือทดสอบกลยุทธ์ใหม่

เช่นเดียวกับการเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องใส่ใจและรู้ว่าเมื่อใดที่คุณอาจได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การเสนอราคา

• คุณไม่เห็นประสิทธิภาพที่คุณต้องการและการเปลี่ยนการควบคุมไม่ทำงานใช่หรือไม่
• วัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยรวมของคุณเปลี่ยนไปสำหรับแคมเปญนั้นหรือไม่?
• คุณมีข้อมูลถึงเกณฑ์ใหม่แล้วและสามารถอัปเกรดจากเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็น ROAS เป้าหมายได้หรือไม่
• หรือการไหลของข้อมูลของคุณช้าพอที่จะดาวน์เกรดหรือไม่

การตรวจสอบกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณเป็นประจำไม่จำเป็นต้องเข้มงวดและเข้มข้นเสมอไป เพื่อพิจารณาว่าถึงเวลาเปลี่ยนแปลงหรือไม่

คุณไม่จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงในสัญญาณแรกของความทุกข์หรือโอกาส ลองตั้งค่าการทดสอบแคมเปญ Google Ads เพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดทำงานได้ดีที่สุด (นี่คือวิดีโอแนะนำเกี่ยวกับการทดสอบแคมเปญเพื่อช่วยคุณ!)

คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ด้วยความแตกต่างภายในกลยุทธ์การเสนอราคาเดียว คุณอาจสงสัยว่าการเพิ่มเป้าหมาย ROAS จะช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่ต้องลดปริมาณลงหรือไม่ ทำไมไม่ทดสอบ? สร้างแคมเปญที่ซ้ำกัน ตั้งค่าการเปลี่ยนแปลงของคุณให้ซิงค์จากรายการหนึ่งไปยังอีกรายการหนึ่ง และเปลี่ยนเป้าหมาย ROAS ในการทดสอบของคุณเพื่อดูว่าเป็นอย่างไร

ควบคุมการเสนอราคาของคุณใน Google Ads

แม้ว่ากลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติอาจใช้การเพิ่มประสิทธิภาพหลายอย่างที่เราผู้ลงโฆษณาเคยทำ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะปรับออกได้ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นการเริ่มต้นอย่างถูกต้อง ใช้การควบคุมที่มีอยู่ หรือการรู้ว่าเมื่อใดควรทดสอบหรือเปลี่ยนกลยุทธ์ คุณยังคงมีอิทธิพลมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากบัญชีของคุณ