Google Ads สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย: 10 กลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงซึ่งได้ผลจริง

การสร้างโอกาสในการขายเป็นส่วนสำคัญของการตลาดสำหรับทุกธุรกิจ เป็นกระบวนการดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้นำที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และ Google Ads ก็เป็นแพลตฟอร์มที่ขาดไม่ได้สำหรับธุรกิจในการสร้างโอกาสในการขายและปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาด

แหล่งที่มาของสถิติ

การระบาดใหญ่ของโควิด-19 นำความท้าทายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนมาสู่ธุรกิจจำนวนมาก รวมถึงโรงเรียนสอนดนตรีที่ฉันทำงานด้วยที่ต้องปิดการเรียนการสอนแบบตัวต่อตัว เมื่อนักเรียนไม่มาที่สถาบันอีกต่อไป โทรศัพท์ของพวกเขาก็หยุดดัง และพวกเขาจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหาทางแก้ไข พวกเขาตัดสินใจเปลี่ยนไปนำเสนอบทเรียนเสมือนจริงและหันมาใช้ Google Ads เพื่อเผยแพร่ การตัดสินใจครั้งนี้กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกม เมื่อโทรศัพท์ของพวกเขาเริ่มดังอีกครั้ง และธุรกิจของพวกเขาก็เริ่มเติบโต

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน:

• กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับการสร้างโฆษณาสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพใน Google Ads โดยใช้ประสบการณ์ของโรงเรียนสอนดนตรีเป็นตัวอย่าง
• กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ผลกับธุรกิจที่ต้องการโอกาสในการขายในทุกอุตสาหกรรมได้อย่างไร
• คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีติดตั้งเครื่องมือวัด Conversion และรีมาร์เก็ตติ้งด้วย Google Ads เพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านี้ให้ได้มากที่สุด

ในตอนท้าย คุณจะมีเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดและบรรลุเป้าหมายด้วย Google Ads

วิธีใช้ Google Ads เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

กลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงเหล่านี้จะช่วยให้คุณใช้ Google Ads เพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณได้มากขึ้น

1. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อให้โฆษณาใด ๆ ประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขาย จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

ก่อนสร้างโฆษณา โรงเรียนสอนดนตรีได้ทำการวิจัยโดยใช้ Google Search Console เพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรม โดยสร้างลักษณะผู้ซื้อโดยละเอียดของผู้มีโอกาสเป็นนักเรียน

ด้วยการวิเคราะห์คำค้นหา ข้อมูลประชากรของผู้ชม และประสิทธิภาพของเว็บไซต์ พวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับความชอบและพฤติกรรมของผู้ชม

ด้วยข้อมูลนี้ โรงเรียนจึงสามารถสร้างโฆษณาและเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นซึ่งโดนใจผู้ชมและทำให้มีอัตรา Conversion ดีขึ้น

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณจาก Google Search Console คุณสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1. ไปที่ Search Console แล้วเลือกเว็บไซต์ที่คุณต้องการวิเคราะห์
2. คลิกที่แท็บ "ประสิทธิภาพ" เพื่อดูประสิทธิภาพการค้นหาของเว็บไซต์ของคุณ
3. ดูข้อมูลในแท็บ "แบบสอบถาม" ส่วนนี้จะแสดงข้อความค้นหา (คีย์เวิร์ด) ที่ผู้คนใช้ในการค้นหาเว็บไซต์ของคุณ
4. วิเคราะห์ข้อมูลการแสดงผลและการคลิกสำหรับแต่ละข้อความค้นหา การแสดงผลหมายถึงจำนวนครั้งที่ผลการค้นหาจากเว็บไซต์ของคุณปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) สำหรับข้อความค้นหานั้น ขณะที่การคลิกหมายถึงจำนวนครั้งที่ผู้ใช้คลิกผลการค้นหานั้น
5. มองหารูปแบบในข้อความค้นหาที่นำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ มีคำถามใดเป็นพิเศษที่ทำให้เกิดการเข้าชมเป็นจำนวนมากหรือไม่? ข้อความค้นหาประเภทใด (เช่น ข้อมูล การนำทาง ธุรกรรม)
6. ดูข้อมูลประชากรของผู้ใช้ที่ดำเนินการค้นหาเหล่านี้ พวกเขาส่วนใหญ่มาจากตำแหน่งทางภูมิศาสตร์หรือช่วงอายุใด?

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งข้อความโฆษณาของคุณให้ตรงกลุ่มเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่ากลุ่มประชากรบางกลุ่มมีแนวโน้มที่จะค้นหาคำหลักบางคำ คุณสามารถรวมสำเนาที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มประชากรนั้นโดยเฉพาะ

ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูล Search Console เป็นประจำ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและทำการตัดสินใจจากข้อมูลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาบนการค้นหาของคุณ

2. ใช้คำหลักที่เหมาะสม

คำหลักเป็นรากฐานของแคมเปญ Google Ads ของคุณ โรงเรียนสอนดนตรีได้ทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียดโดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อระบุคำหลักที่มีความตั้งใจสูงซึ่งกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาน่าจะใช้ พวกเขารวมคำหลักหางยาวและหางสั้นผสมกันเพื่อให้ครอบคลุมคำค้นหาต่างๆ และปรับปรุงการแสดงโฆษณาของพวกเขา

เมื่อเลือกคำหลักของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วย Google Ads อย่าลืมพิจารณาเจตนาของคำหลัก คุณจะต้องจัดแนวความตั้งใจของคำหลักให้ตรงกับคำหลักที่คุณเลือก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณรวบรวมลีด

ตัวอย่างเช่น หากคุณรวบรวมลีดผ่านเอกสารไวท์เปเปอร์หรือแหล่งข้อมูล คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่ให้ข้อมูลได้ แต่ถ้าคุณรวบรวมโอกาสในการขายผ่านการขอใบเสนอราคา คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยจุดประสงค์ทางธุรกรรมหรือเชิงพาณิชย์

ใช้เครื่องมือคำหลักฟรีของเราเพื่อค้นหาคำหลักใหม่ๆ ที่คุณสามารถใช้ในโฆษณา Google ของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

3. สร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ

ข้อความโฆษณาของโรงเรียนสอนดนตรีเป็นจุดติดต่อแรกระหว่างธุรกิจและโอกาสในการขาย พวกเขาเขียนข้อความโฆษณาที่ชัดเจน กระชับ และโน้มน้าวใจซึ่งเน้นจุดขายที่ไม่เหมือนใครของบทเรียนดนตรีเสมือนจริงของพวกเขา พวกเขารวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่น่าสนใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น ติดต่อพวกเขา ลงชื่อสมัครใช้ หรือทำการซื้อ

ทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของ Google Ads ที่กระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขาย

4. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือที่ที่เวทมนตร์เกิดขึ้น เป็นหน้าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมาถึงหลังจากคลิกที่โฆษณา

โรงเรียนสอนดนตรีได้ปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสมตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page เหล่านี้ ได้แก่:

• การออกแบบที่น่าดึงดูดและดึงดูดสายตา
• หน้าเว็บที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงด้วยการจับลูกค้าเป้าหมายบางประเภท (เช่น แบบฟอร์ม ปุ่มคลิกเพื่อโทรขนาดใหญ่ หรือเครื่องมือตั้งเวลา)
• ข้อความที่สอดคล้องกับข้อความโฆษณา
• ปุ่ม CTA ที่เด่นชัดเพื่อกระตุ้นการแปลง

เมื่อดูตัวอย่างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมและทำตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสที่ Google Ads จะสร้างโอกาสในการขาย นอกจากนี้ หน้า Landing Page ที่ดียังช่วยให้คะแนนคุณภาพดีขึ้นและมีอัตรา Conversion สูงขึ้นอีกด้วย

5. ใช้ส่วนขยายโฆษณา

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ Google Ads เพื่อสร้างโอกาสในการขายคือการใช้ประโยชน์จากส่วนขยายโฆษณา ส่วนขยายโฆษณาเป็นคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณสามารถแสดงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในโฆษณาได้

ส่วนขยาย เช่น ส่วนขยายการโทร ส่วนขยายสถานที่ตั้ง และส่วนขยายไซต์ลิงก์สามารถปรับปรุงการแสดงโฆษณาและอัตราการคลิกผ่าน (CTR)

โรงเรียนสอนดนตรีใช้ประโยชน์จากส่วนขยายเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อมอบคุณค่าที่มากขึ้นแก่ผู้ใช้และเพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาสในการขาย

6. ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

การทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญในการปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ คุณควรติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาโดยใช้เมตริกต่างๆ เช่น CTR ต้นทุนต่อคลิก (CPC) อัตราการแปลง และต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL)

คุณสามารถเปรียบเทียบเมตริกของคุณกับเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรมการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเพื่อดูว่าคุณอยู่ในระดับใด และเกณฑ์มาตรฐานกับประสิทธิภาพของคุณเองเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงตลอดช่วงอายุของแคมเปญของคุณได้อย่างไร

เกณฑ์มาตรฐานการโฆษณาบนการค้นหาโดยรวมสำหรับปี 2023

ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลนี้เพื่อระบุส่วนที่ควรปรับปรุง คุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นกับข้อความโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ได้

7. ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion

การตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ใน Google Ads เป็นสิ่งสำคัญ นี่เป็นคุณสมบัติที่ต้องมีสำหรับการวัดความสำเร็จของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

โรงเรียนสอนดนตรีที่ฉันทำงานด้วยติดตามการกระทำที่ผู้ใช้ทำหลังจากคลิกโฆษณา เช่น ลงชื่อสมัครเรียนบทเรียนเสมือนจริงหรือทำการซื้อ ข้อมูลนี้ช่วยให้พวกเขาประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของตนตามนั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตาม Conversion ที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่าโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีติดตั้งเครื่องมือวัด Conversion ของ Google Ads

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อช่วยคุณตั้งค่าคุณลักษณะอันทรงพลังนี้

1. ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google Ads
2. คลิกไอคอน “เครื่องมือและการตั้งค่า” (ประแจ) ที่มุมขวาบนของหน้า
3. ใต้ "การวัดผล" ให้คลิก "Conversion"
4. คลิกปุ่ม "+" สีน้ำเงินเพื่อสร้างการกระทำที่ถือเป็น Conversion ใหม่
5. เลือกการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่คุณต้องการติดตาม (เช่น เว็บไซต์ แอป การโทร หรือการกระทำออฟไลน์)
6. กรอกรายละเอียดที่จำเป็นสำหรับการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่คุณเลือก เช่น ชื่อ Conversion หมวดหมู่ และมูลค่า
7. คลิก "สร้างและดำเนินการต่อ" เพื่อสร้างแท็กเครื่องมือวัด Conversion (สำหรับ Conversion ในเว็บไซต์)
8. ติดตั้งแท็กเครื่องมือวัด Conversion บนเว็บไซต์ของคุณ โดยเพิ่มลงในหน้าที่เกี่ยวข้องโดยตรงหรือใช้ตัวจัดการแท็ก เช่น Google Tag Manager
9. เมื่อติดตั้งแล้ว ตรวจสอบเครื่องมือวัด Conversion ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทำงานได้อย่างถูกต้อง และรวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

คุณสามารถดูบทช่วยสอนแบบเต็มได้ที่นี่:

8. ติดตามกลยุทธ์ของคู่แข่ง

การจับตาดูกลยุทธ์การโฆษณาของคู่แข่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและช่วยให้คุณระบุจุดที่คุณจะได้เปรียบได้

เมื่อเข้าใจว่าสิ่งใดที่เหมาะกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะสามารถสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

โรงเรียนสอนดนตรีศึกษาโฆษณาของคู่แข่งเพื่อเรียนรู้จากความสำเร็จและข้อผิดพลาด ตลอดจนหาโอกาสสร้างความแตกต่างให้กับบทเรียนเสมือนจริง

9. ใช้การกำหนดสถานที่เป้าหมายสำหรับความเกี่ยวข้องในท้องถิ่น

สำหรับธุรกิจต่างๆ เช่น โรงเรียนสอนดนตรีที่รองรับผู้ชมในท้องถิ่น การกำหนดสถานที่เป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถใช้การกำหนดสถานที่เป้าหมายใน Google Ads เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ใช้ในพื้นที่เป้าหมายของคุณเท่านั้น วิธีนี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการเสียเงินค่าโฆษณาไปกับการคลิกจากผู้ใช้นอกพื้นที่ให้บริการของคุณ และเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

10. เพิ่มรีมาร์เก็ตติ้ง

วิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างมากในการสร้างโอกาสในการขายและดึงดูดผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งผ่าน Google Ads คือการใช้รีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับเว็บไซต์ของตนแต่ไม่ได้ทำ Conversion

โรงเรียนสอนดนตรีใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ด้วยโฆษณาเพื่อเตือนพวกเขาเกี่ยวกับบทเรียนเสมือนจริงและประโยชน์ของการเรียนดนตรีออนไลน์ แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ตอกย้ำแบรนด์ของโรงเรียนสอนดนตรีในความคิดของนักเรียนที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้ใช้เหล่านั้นให้เป็นผู้นำและท้ายที่สุดคือลูกค้า

วิธีใช้รีมาร์เก็ตติ้งของ Google Ads

1. ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google Ads แล้วไปที่เมนู "เครื่องมือและการตั้งค่า" > ไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน
2. คลิกที่ "ตัวจัดการผู้ชม" และเลือก "แหล่งข้อมูลของคุณ" จากเมนูด้านซ้าย
3. ใต้แท็ก Google Ads ให้คลิก "รายละเอียด"
4. ใต้ "การตั้งค่าแท็ก" (ด้านล่างของหน้า) เลือก "Google Tag Manager"
5. คัดลอกรหัส Conversion และโค้ดแท็กรีมาร์เก็ตติ้งที่มีให้
6. ไปที่บัญชี Google Tag Manager ของคุณ
7. เมื่อกำหนดค่าแท็ก ให้ป้อนรหัส Conversion และรหัสแท็กรีมาร์เก็ตติ้งที่คุณคัดลอกจาก Google Ads ภายใต้การตั้งค่าการกำหนดค่าแท็ก "รีมาร์เก็ตติ้ง Google Ads"
8. สร้างทริกเกอร์สำหรับแท็กและเพื่อวัตถุประสงค์ของการสาธิตนี้ ให้ทริกเกอร์ใน “ทุกหน้า”
9. เผยแพร่การเปลี่ยนแปลงแท็กของคุณ

วิธีเพิ่มรายการรีมาร์เก็ตติ้งที่สร้างขึ้นในแคมเปญ

1. ไปที่แท็บ "แคมเปญ"
2. คลิกแคมเปญที่คุณต้องการเพิ่มรายการรีมาร์เก็ตติ้ง
3. คลิกที่แท็บ "ผู้ชม" ในเมนูด้านซ้ายมือ
4. เลือกแก้ไขกลุ่มผู้ชม
5. เลือก "ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์" เป็นแหล่งที่มาของรายการ หากมีอยู่แล้วสำหรับคุณ หากไม่มี คุณสามารถสร้างได้ในตัวจัดการผู้ชม
6. เลือกรายการรีมาร์เก็ตติ้งที่คุณสร้างไว้ก่อนหน้านี้
7. ตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับผู้ชม หากมี
8. คลิก "บันทึก" เพื่อเพิ่มรายการรีมาร์เก็ตติ้งในแคมเปญของคุณ

แค่นั้นแหละ! ขณะนี้แคมเปญของคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้เข้าชมที่แสดงความสนใจในธุรกิจของคุณโดยการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและเรียกใช้แท็กรีมาร์เก็ตติ้งของ Google Ads

ใช้ Google Ads เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ประสบการณ์ของโรงเรียนสอนดนตรีเน้นให้เห็นถึงพลังของ Google Ads ในการสร้างโอกาสในการขายและช่วยให้ธุรกิจเติบโตในช่วงเวลาที่ท้าทาย ด้วยการใช้กลยุทธ์ทั้ง 10 นี้ พวกเขาประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนไปใช้บทเรียนเสมือนจริง และทำให้โทรศัพท์ของพวกเขาดังอยู่เสมอเมื่อมีลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ ธุรกิจของคุณยังสามารถได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างโฆษณาสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพใน Google Ads

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการใช้ Google Ads สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย:

1. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ
2. ใช้คำหลักที่เหมาะสม
3. สร้างสำเนาโฆษณาที่น่าสนใจ
4. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page
5. ใช้ส่วนขยายโฆษณา
6. ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ
7. ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion
8. ตรวจสอบกลยุทธ์ของคู่แข่ง
9. ใช้การกำหนดสถานที่เป้าหมายสำหรับความเกี่ยวข้องในท้องถิ่น
10. เพิ่มรีมาร์เก็ตติ้ง

พยายามให้สอดคล้องกับความพยายามของคุณ วิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณให้สูงสุด ด้วยแนวทางและความมุ่งมั่นที่ถูกต้อง คุณจะบรรลุผลลัพธ์ที่น่าทึ่งและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ แม้ต้องเผชิญกับความทุกข์ยากก็ตาม