กลยุทธ์ Google Ads ที่จะเพิ่ม Conversion และปรับปรุง ROI ของคุณ

เจาะลึก: การวิจัยคำหลัก SEO ทำได้ง่ายในปี 2023

เสนอราคาคำหลักหางยาว

กลยุทธ์ PPC ระยะยาวที่ยังคงมีประสิทธิภาพคือการเสนอราคาคำหลักแบบหางยาว

มีเหตุผลหลักว่าทำไมคำหลักหางยาวจึงใช้งานได้: การค้นหาด้วยเสียง

ผู้ช่วยค้นหาด้วยเสียงตอบคำถาม 93.7% ไม่ว่าจะบนอุปกรณ์สมาร์ทโฮมหรือสมาร์ทโฟน ผู้ใช้มักจะได้รับคำตอบผ่านคำพูดมากกว่า

มีปัญหาบางประการในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์สำหรับการค้นหาด้วยเสียง การได้รับข้อมูลที่ถูกต้องสำหรับคำค้นหาด้วยเสียงเป็นเรื่องยาก เนื่องจากเครื่องมือคำหลักมักจะแสดงข้อมูลไม่เพียงพอสำหรับวลีที่พูด

วลีสั้นๆ สองถึงสามคำประกอบขึ้นเป็นการค้นหาคำหลักจำนวนมาก ในขณะที่คำหลักในการค้นหาด้วยเสียงสามารถยาวได้ถึงวลี 10 คำ วลีเหล่านี้ไม่ดึงดูดการเข้าชมมากนัก ซึ่งทำให้ยากต่อการทราบว่าคำหลักหางยาวคำใดที่คุ้มค่ากับราคาเสนอ:

โชคดีที่ผู้ลงโฆษณาไม่จำเป็นต้องเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด เน้นวลีสองถึงสามคำที่สอดคล้องกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของคุณลิงก์ไปยังหน้าอาหารแมวออร์แกนิก คุณไม่จำเป็นต้องเสนอราคาสำหรับวลีเช่น "จะหาอาหารแมวออร์แกนิกได้ที่ไหน"

ให้เสนอราคาสำหรับ "อาหารแมวออร์แกนิก" และสร้างข้อความโฆษณาที่ตอบคำถามค้นหาด้วยเสียงทั่วไปแทน

นั่นหมายความว่าคุณไม่ควรเสนอราคาสำหรับคำหลักหางยาวใช่ไหม เช่นเดียวกับการวิจัยคำหลักทั้งหมด ให้เสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีการเข้าชมสูง การแข่งขันต่ำ และ CPC ที่สอดคล้องกับงบประมาณของคุณเสมอ หากคุณพบคำหลักหางยาวที่มีคุณสมบัติเหล่านี้ การเสนอราคาสำหรับคำเหล่านั้นควรยังคงให้ผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม

ปริมาณข้อมูลการค้นหาในอดีต

ข้อมูลประวัติคือการจัดอันดับที่ผ่านมาของคำหลัก:

แม้ว่าเครื่องมือคำหลักทั้งหมดจะแตกต่างกัน แต่ก็มีหลายเครื่องมือที่ให้คุณค้นหาข้อมูลประวัติของคำหลักเมื่อหลายปีก่อนได้ ข้อมูลการค้นหาในอดีตนี้มีความสำคัญในการวิจัยคำหลักเนื่องจากคุณสามารถระบุแนวโน้มในอดีตได้ ซึ่งจะช่วยคุณคาดการณ์ผลลัพธ์ในอนาคต

คุณควรเสนอราคาเฉพาะคำหลักที่มีอันดับดีทั้งในอดีตและปัจจุบันหรือไม่ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการสร้างสองรายการ: นำคำหลักของคุณและสร้างรายการหนึ่งที่มีการจัดอันดับสำหรับปีปัจจุบัน และอีกหนึ่งรายการจากปีที่แล้ว

ดูทั้งสองรายการและตรวจสอบคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงอย่างสม่ำเสมอ การแข่งขันต่ำ และ CPC ที่สอดคล้องกับงบประมาณของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณค้นหาเฉพาะคำหลักในช่องของคุณที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำลังจัดอันดับ คุณยังสามารถค้นคว้าข้อมูลประวัติสำหรับคำหลักที่มีแบรนด์ได้

คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือผลการค้นหาที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง:

มีเหตุผลบางประการที่ผู้ลงโฆษณาควรตั้งค่าคำหลักเชิงลบ คำหลักเหล่านี้เป็นคำหลักที่คล้ายกับคำหลักที่คุณเสนอราคาแต่ไม่เกี่ยวข้องกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายเสื้อผ้าผู้ชาย คำหลักเชิงลบของคุณอาจเป็นอะไรก็ได้ที่เกี่ยวข้องกับเสื้อผ้าสตรี เช่น ชุดเดรส ผู้ลงโฆษณาอาจรวมคำหลักเชิงลบที่ทำงานได้ไม่ดีหรือแพงเกินไปสำหรับงบประมาณของตน

คำหลักเชิงลบจำเป็นเสมอไปหรือไม่ ขอแนะนำในตัวอย่างที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ แต่ธุรกิจควรเน้นที่การเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่มีอันดับสูง วิธีนี้จะช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ไปพร้อมกับปรับปรุง ROAS ของคุณ

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก

หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทอีคอมเมิร์ซ Google เสนอตัวเลือกการโฆษณาที่แตกต่างกันด้วยแพลตฟอร์ม Shopping หนึ่งในกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้คือการโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก ซึ่งจะเป็นประโยชน์หากคุณขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากและไม่ได้พยายามโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง

ด้วยโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก Google Bots รวบรวมข้อมูลร้านค้าออนไลน์ของคุณและจะสร้างโฆษณาตามผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพบ คุณลักษณะนี้ไม่เพียงแต่ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่ร้ายแรง แต่ยังช่วยประหยัดเวลา โดยเฉพาะสำหรับร้านค้าที่ไม่มีทรัพยากรหรือประสบการณ์การโฆษณามากที่สุด

แม้ว่าร้านค้าของคุณจะมีทีมโฆษณาเฉพาะ แต่คุณยังคงได้รับประโยชน์จากฟีเจอร์นี้ Google จะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ได้โฆษณาหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดึงดูดยอดขายมากนัก วิธีนี้จะช่วยเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกมองข้าม

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ Google Ads ทุกประเภท กลยุทธ์เหล่านี้ทำงานแบบราคาต่อหนึ่งคลิก ด้วยวิธีนี้ คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดคือควบคุมกลยุทธ์นี้ไว้ ตัวอย่างเช่น คุณควรเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาผลิตภัณฑ์และใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณยังคงดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: การแฮ็กอันดับ #1 ที่จะช่วยเพิ่ม Conversion ของคุณถึง 10 เท่า

โฆษณาที่ตอบสนองต่อ

เทรนด์ที่ผ่านมาอีกประการหนึ่งที่ไม่หายไปคือการเพิ่มประสิทธิภาพอุปกรณ์เคลื่อนที่

เนื่องจากผู้ใช้ทำการค้นหาบนมือถือเกือบ 60% จึงควรที่แบรนด์ต่างๆ ลงทุนในโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับมือถือ ในขณะเดียวกัน ผู้ชมจำนวนมากของคุณจะเห็นโฆษณาของคุณบนเดสก์ท็อปหรือแท็บเล็ตด้วย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์จึงเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด:

ตอนนี้ การตอบสนองเป็นวิธีการโฆษณาเริ่มต้น นั่นเป็นเพราะว่า Google สังเกตเห็นว่าลูกค้าได้รับ Conversion และคลิกเพิ่มขึ้น 10% หลังจากใช้โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์

โชคดีที่ Google นำเสนอคุณสมบัติที่น่าประทับใจเมื่อสร้างโฆษณาบนการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

หากต้องการสร้างโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ คุณจะต้องสร้างกลุ่มโฆษณาอื่นก่อน การใช้งานควรมีบรรทัดแรกและคำอธิบายที่หลากหลาย โดยคุณสามารถใช้บรรทัดแรกได้ 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการสำหรับแต่ละกลุ่ม เมื่อคุณเริ่มได้รับ Conversion แล้ว Google จะแสดงกลุ่มโฆษณาที่ดึงดูดการเข้าชมมากที่สุด

ผู้ลงโฆษณาควรทดสอบบรรทัดแรกและคำอธิบายรูปแบบใหม่ทุกเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนอราคาสำหรับคำหลักที่แตกต่างกัน

การเชื่อมโยงลึก

การใช้แอปมีเพิ่มมากขึ้น 21% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลใช้แอปมากกว่า 50 ครั้งต่อวัน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้แบรนด์ต่างๆ โปรโมตแอปของตนในแคมเปญโฆษณามากขึ้น

ด้วย Deep Link คุณสามารถทำได้ในแคมเปญ Google Ads ของคุณ:

การเชื่อมโยงในรายละเอียดคือการที่คุณเชื่อมโยงหน้าเว็บในแอปของคุณแทนที่จะเป็นเว็บไซต์ในโฆษณา Google Ads รองรับ Deep Link 2 ประเภท:

• ลิงก์แอป (รวมถึงลิงก์สากล)
• รูปแบบที่กำหนดเอง (คุณสมบัตินี้มีให้สำหรับผู้ใช้บนอุปกรณ์มือถือเท่านั้น)

การเชื่อมโยงในรายละเอียดมีประโยชน์หลายประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซ: ผู้บริโภค 60% ชอบช้อปปิ้งบนแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มากกว่าเว็บไซต์ แม้กระทั่งไซต์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ แทนที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ ให้ใส่ลิงก์ในรายละเอียดไปยังรายการผลิตภัณฑ์แอปของคุณ

คุณยังคงใช้กลยุทธ์นี้ได้หากคุณไม่ได้เป็นเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ รวมลิงก์เพื่อดาวน์โหลดแอปของคุณ นำไปยังหน้าบริการของคุณ หรือแม้แต่ลิงก์ลงทะเบียน

โฆษณาประเภทใดดีที่สุดสำหรับการทำ Deep Link คุณจะต้องใช้เงินโฆษณาของคุณไปกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาบนการค้นหามี CTR 3.17% ดังนั้นคุณจึงมีแนวโน้มที่จะดึงดูด Conversion ได้มากขึ้น เราขอแนะนำให้คุณทำการทดสอบ A/B เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาจะให้ ROI ที่เหมาะสม

ราคาต่อหนึ่ง Conversion เป้าหมาย

เนื่องจากภาวะเงินเฟ้อและปัญหาทางเศรษฐกิจอื่นๆ งบประมาณโฆษณาจึงลดลงในปี 2022 ซึ่งยังคงเป็นจริงในปี 2023 หากธุรกิจของคุณติดตามการใช้จ่ายด้านโฆษณาอย่างใกล้ชิด วิธีที่ดีในการคงงบประมาณไว้คือการใช้ราคาต่อหนึ่ง Conversion เป้าหมาย

หรือที่เรียกว่าต้นทุนต่อการดำเนินการเป้าหมาย นี่คือกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณบอก Google ว่าคุณยินดีจ่ายเป็นเงินจำนวนเท่าใดสำหรับ Conversion หนึ่งรายการ จากที่นี่ Google จะตั้งค่าราคาต่อหนึ่งคลิกเป้าหมายสำหรับโฆษณาแต่ละรายการโดยอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังรวมถึงคำหลักที่คุณเสนอราคาสำหรับการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาด้วย

กลยุทธ์นี้มีประโยชน์มากกว่านอกเหนือจากการประหยัดต้นทุน ด้วยกลยุทธ์ต้นทุนต่อการแปลงเป้าหมาย คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับการแปลง Google จะแสดงโฆษณาของคุณต่อโอกาสในการขายคุณภาพสูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะแปลงโดยพิจารณาจากกิจกรรมของพวกเขาบน Google

ผู้ลงโฆษณามีสองตัวเลือกเมื่อใช้การเสนอราคาต้นทุนต่อการแปลงเป้าหมาย:

• เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญเดียว
• ในพอร์ตโฟลิโอในหลายแคมเปญ

คุณควรตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรับปรุง ROAS ของคุณ เครื่องมือฟรีที่ Google Ads นำเสนอนี้จะแสดงสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากที่ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ:

เพื่อให้ได้รับประโยชน์จาก Google Ads ของคุณ อย่า ลืมตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้
ความโปร่งใสของโฆษณา Google: เครื่องมือใหม่ในการสอดแนมคู่แข่งของคุณ

แปลงลูกค้าเป้าหมายด้วยกลยุทธ์ Google Ads เหล่านี้

แม้ว่าการลงทุนในแคมเปญโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และ Conversion แต่คุณจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ Google Ads ที่ถูกต้องเพื่อดูผลลัพธ์

ดึงดูดโอกาสในการขายให้คลิกโฆษณาของคุณมากขึ้นโดยใช้ประโยชน์จากส่วนขยายฟรีบนแพลตฟอร์ม Google Ads ทำให้การโฆษณาทำงานได้ตามงบประมาณของคุณโดยใช้ต้นทุนต่อการแปลงเป้าหมาย เพิ่มการเข้าถึงแอปของคุณโดยใช้ลิงก์ในรายละเอียด

เคล็ดลับ Google Ads ทั้งหมดนี้มีประโยชน์ต่อแคมเปญของคุณโดยการเพิ่ม CTR ไปพร้อมกับปรับปรุง ROAS ของคุณ

หากคุณพร้อมที่จะยกระดับแคมเปญโฆษณา ผู้เชี่ยวชาญ Google Ads ของ Single Grain ช่วยคุณได้!

ทำงานกับเรา