แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดสรรการใช้จ่าย PPC บน Google Ads

เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายบน Google คุณจะเริ่มต้นที่ไหนและจำนวนเงินที่เหมาะสมในการใช้จ่ายคือเท่าไร? โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อค่าโฆษณาที่สูญเปล่าเฉลี่ยสำหรับบัญชีบุคคลธรรมดาใน Google คือ 75.80%

ด้วยแพลตฟอร์มโฆษณาที่หลากหลายของ Google ซึ่งทั้งหมดมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน การระบุแพลตฟอร์มที่เหมาะสมและจำนวนทองคำเพื่อเพิ่ม ROI อาจเป็นเรื่องยากยิ่งขึ้น

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเกี่ยวกับวิธีการใช้งบประมาณสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการจัดสรรงบประมาณโฆษณา Google

ทำวิจัยของคุณ

ก่อนเริ่มกิจกรรมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ จำเป็นต้องรวบรวมรายการข้อความค้นหาที่คุณคิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะค้นหาใน Google

เริ่มต้นด้วยคำหลักที่แสดงเจตนาในการซื้อทันที ตัวอย่างเช่น คำหลัก รองเท้าหนังสีดำ มีเจตนาในทันทีมากกว่า รองเท้า และจะช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและอัตรา Conversion

สำรวจปริมาณการค้นหาและประมาณการต้นทุน

โฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะแสดงมากขึ้นโดยขึ้นอยู่กับปริมาณการค้นหาและจำนวนผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากปริมาณการค้นหาสูง โดยทั่วไปหมายความว่าการแข่งขันภายในตลาดนั้นมีความก้าวร้าวมากขึ้น ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้ว ต้นทุนก็จะสูงขึ้น ในกรณีนี้ การลงทุนครั้งแรกของคุณอาจต้องมากขึ้นในการค้นหาโดย Google เพื่อเจาะเข้าไปในพื้นที่ที่ใช้งานอยู่และเริ่มได้รับส่วนแบ่งการแสดงผล

ข้อความค้นหาที่มีปริมาณการค้นหาต่ำอาจเป็นประโยชน์ เนื่องจากโดยปกติแล้วจะเท่ากับต้นทุนที่ต่ำลงและการแข่งขันที่น้อยลง เมื่อดูปริมาณการค้นหา คุณจะพบสิ่งเหล่านี้ในการประมาณการ CPC ของ Google (ในเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google) ค่าเหล่านี้เป็นค่าประมาณว่าคุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะต้องจ่ายเท่าใดสำหรับการคลิกโฆษณาหนึ่งครั้ง โดยพิจารณาจากปัจจัยด้านการแข่งขัน

ปรับราคาเสนอตามข้อมูลประชากร อุปกรณ์ และประสิทธิภาพของสถานที่

ในระหว่างการค้นคว้าเบื้องต้น คุณอาจค้นพบตลาดเป้าหมายในอุดมคติของคุณหรือสถานที่เฉพาะ ในกรณีนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อกลุ่มประชากรหรือสถานที่เหล่านี้เท่านั้น

เมื่อเปิดตัวแคมเปญเหล่านี้ เราแนะนำให้ปรับราคาเสนอรายเดือนตามอายุ เพศ สิ่งประดิษฐ์ และสถานที่ โดยพิจารณาจากประสิทธิภาพของเป้าหมายแต่ละรายการเทียบกับค่าเฉลี่ยของบัญชี ซึ่งอาจหมายถึงการลดราคาเสนอสำหรับแท็บเล็ตที่มีอัตรา Conversion ต่ำ

ตัวอย่างเช่น เมืองที่มีการเข้าชมแต่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion อีกทางหนึ่งคือ การเพิ่มราคาเสนอให้กับกลุ่มอายุเฉพาะซึ่งกำลังผลักดันให้เกิดปริมาณ Conversion สูงขึ้นโดยมี CPA (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) ที่ต่ำลง หรือมี ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ที่สูง (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

การเปลี่ยนแปลงราคาเสนอทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณบ่อยขึ้นหรือน้อยลงโดยพิจารณาจากสถานที่ วิธี และเวลาที่ผู้คนค้นหา

การใช้งบประมาณให้เหมาะสม

ในแง่ของการแบ่งเปอร์เซ็นต์ เราแนะนำให้ลงทุนอย่างน้อย 70% ของงบประมาณรายเดือนของคุณกับ Google ในแคมเปญที่กระตุ้นให้เกิด Conversion สูงสุด แคมเปญเหล่านี้ที่คุณรู้จักและไว้วางใจในการมอบโอกาสในการขายคุณภาพสูงตลอดทั้งเดือน

ควรใช้อย่างน้อย 20% เพื่อค้นหาและลงทุนในโอกาสใหม่ ตัวอย่างเช่น แคมเปญในเครือข่ายการค้นหา สถานที่ตั้ง และอุปกรณ์ใหม่ ความคิดริเริ่มเหล่านี้มุ่งหวังที่จะเป็นตัวขับเคลื่อน Conversion แต่กำลังขับเคลื่อนกลยุทธ์บัญชีทั้งหมดไปข้างหน้าและทดสอบ

ประหยัด 10% ของงบประมาณรายเดือนของคุณเพื่อลองสิ่งใหม่ๆ ดูสิ่งนี้เป็นงบประมาณทดสอบของคุณ ตัวอย่างเช่น แคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ การกำหนดเป้าหมายคำหลักในช่องทางระดับบนซึ่งอาจไม่ได้แปลงโดยธรรมชาติในรูปแบบ Conversion ของคลิกสุดท้าย แต่ช่วยโน้มน้าวพฤติกรรมของผู้ซื้อและการเข้าชมไซต์ซึ่งสามารถรีมาร์เก็ตติ้งได้

แคมเปญ Google Ads ใดที่เหมาะกับคุณ

การกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดวงจรการซื้อและเป้าหมายโดยรวมของแคมเปญโฆษณาของคุณจะขึ้นอยู่กับช่องทางที่เหมาะสมที่สุด

สำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณจะต้องใช้งบประมาณที่สูงขึ้นสำหรับการเสนอราคาทั่วไปในช่องทางต่างๆ ของ Google เช่น การแสดงผลและการค้นพบ

หากคุณมุ่งเน้นที่ ROAS คุณจะต้องดูที่การกำหนดเป้าหมายผู้ชมบนจอแสดงผล / กิจกรรม Gmail หรือแม้แต่การใช้ช่องทางเหล่านี้สำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง โดยใช้การค้นหาของ Google ที่มีตราสินค้า Google Shopping หรือคีย์เวิร์ดเฉพาะซึ่งมีแนวโน้มว่าจะมีอัตรา Conversion สูงกว่า

ในการทำการตลาดดิจิทัล โดยทั่วไปเราจะพูดถึงกระบวนการของลูกค้า ดังนั้นเราจึงสามารถใช้วิธีการทางการตลาดที่แตกต่างกันและแพลตฟอร์มของ Google เพื่อดึงดูดผู้คนในขั้นตอนต่างๆ เหล่านี้

นี่คือสิ่งที่เราแนะนำและประเภทแคมเปญที่ทำได้ดีที่สุด:

• การรับรู้ – โฆษณาแบบดิสเพลย์ / การค้นพบ / โฆษณา Gmail / การค้นหาทั่วไป
• การพิจารณา – Discovery Ads / การค้นหาทั่วไป
• คอนเวอร์ชั่น – Discovery Ads / Branded search
• ความภักดี – การกำหนดเป้าหมายใหม่
• การสนับสนุน – บริษัทในเครือและสังคมอินทรีย์

แคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google ที่ดีที่สุด

แคมเปญการ ค้นหา

• การกำหนดเป้าหมายเฉพาะคำหลัก
• เข้าถึงลูกค้าใหม่
• กลุ่มเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมายและลูกค้า
• ปกป้องชื่อแบรนด์ของคุณ
• ลีดที่มีคุณสมบัติสูง

โฆษณาแบบดิสเพลย์

• โดยทั่วไปจะใช้สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์
• เชื่อมต่อกับลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมและถูกที่บนเว็บไซต์นับพัน
• ใช้ตำแหน่งเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องสำหรับแบรนด์ของคุณ
• โฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถแบ่งออกเป็นการค้นหาและรีมาร์เก็ตติ้ง

โฆษณาดิสคัฟเวอรี่

• ขับเคลื่อนการแปลงในวงกว้าง
• เข้าถึงลูกค้าใหม่
• เชื่อมต่อลูกค้าที่มีคุณค่ามากขึ้นอีกครั้ง เมื่อผู้บริโภคกลับมาเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อค้นหาเนื้อหาบน Google feed ที่พวกเขาชอบ

โฆษณา Gmail (เร็วๆ นี้จะเป็นโฆษณา Discovery)

• เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ใช้กลุ่มเป้าหมายของ Google เพื่อกำหนดเป้าหมายคนบางกลุ่ม

ในฐานะธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ใช้งานแคมเปญช็อปปิ้งบน Google Shopping งบประมาณมักจะสูงกว่ามากบนแพลตฟอร์มนี้เนื่องจากมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดี

โฆษณา Google Shopping

• โปรโมทสินค้าบนเว็บไซต์
• เพิ่มทราฟฟิกจากการมีอยู่ที่กว้างขึ้น
• ลีดที่มีคุณสมบัติที่ดีขึ้น

เมื่อตัดสินใจว่าจะจัดสรรค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณไปที่ใด คุณต้องมีความแน่นอนในการโฆษณาในสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด

BOSCO ดัชนีทำนายการตลาดดิจิทัลใช้โดเมน งบประมาณ AOV เป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพ และหมวดหมู่การค้าปลีกเป็นปัจจัยนำเข้า และใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อจับคู่พอร์ตโฟลิโอของคำหลักที่เกี่ยวข้องกับโดเมนนี้พร้อมกับชุดของคู่แข่ง จากนั้นจึงใช้เพื่อแนะนำ การแบ่งงบประมาณที่เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพออนไลน์ที่ดีขึ้น