โฆษณา Google Discovery เทียบกับโฆษณาแบบรูปภาพ: คู่มือฉบับสมบูรณ์ + วิธีเลือก

คุณกำลังคิดที่จะขยายกลยุทธ์ Google Ads นอกเหนือจากการค้นหาหรือไม่? หนึ่งในประเภทแคมเปญที่พบบ่อยที่สุดที่จะสำรวจต่อไปคือแคมเปญแบบรูปภาพ: Google Discovery หรือดิสเพลย์

ฉันสังเกตเห็นความสับสนมากมายในหมู่เจ้าของธุรกิจและผู้ปฏิบัติงานเกี่ยวกับสิ่งที่เหมือนกันและสิ่งที่แตกต่างระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์และ Discovery และเมื่อใดที่เหมาะสมที่จะใช้โฆษณาเหล่านี้ ใช้แทนกันไม่ได้แน่นอน!

ในคำแนะนำขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับโฆษณา Google Discovery เทียบกับดิสเพลย์ เราจะเปรียบเทียบแคมเปญ Google Ads ทั้งสองประเภทนี้โดยคำนึงถึง:

• รูปร่าง
• ตำแหน่ง
• การกำหนดเป้าหมาย
• ผลงาน
• เมื่อใดควรใช้แต่ละครั้ง

อ่านต่อเพื่อรับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะเพิ่มประเภทโฆษณาเหล่านี้ในกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินของคุณ

โฆษณา Google Discovery เทียบกับดิสเพลย์: ลักษณะที่ปรากฏ

แคมเปญดิสเพลย์และแคมเปญ Discovery ของ Google Ads เป็นรูปแบบที่ใช้รูปภาพทั้งคู่ หากต้องการสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ โฆษณา Discovery หรือโฆษณา Discovery แบบหมุน คุณต้องระบุบรรทัดแรก คำอธิบาย และรูปภาพ ซึ่ง Google จะปรับให้เข้ากับตำแหน่งโฆษณาต่างๆ เช่น โฆษณาบนการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

ต่อไปนี้เป็น 5 วิธีที่ลึกซึ้งที่โฆษณา Discovery แตกต่างจากโฆษณาแบบดิสเพลย์ในลักษณะที่ปรากฏ:

1. ข้อกำหนดข้อความ: บรรทัดแรกของโฆษณา Discovery สามารถมีอักขระได้สูงสุด 40 ตัว ในขณะที่บรรทัดแรกของโฆษณาแบบดิสเพลย์มีอักขระได้สูงสุด 30 ตัว (เช่น โฆษณาบนการค้นหา) ทำไม ใครจะรู้! แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของโฆษณา Discovery ของ Google แนะนำว่า "บรรทัดแรกความยาวปานกลาง" ทำงานได้ดีที่สุด ดังนั้นอย่ารู้สึกว่าคุณต้องใช้อักขระพิเศษเหล่านี้จนหมด
2. ข้อกำหนดรูปภาพ: แม้ว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์และ Discovery จะยอมรับรูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัส (1:1) และแนวนอน (1.91:1) แต่แคมเปญ Discovery ก็ยอมรับรูปภาพแนวตั้ง (4:5) ด้วย เนื่องจากแคมเปญ Discovery ได้รับการออกแบบมาเพื่อรองรับเนื้อหา Meta Ads วิธีทั่วไปสำหรับผู้ลงโฆษณา Google Ads ในการเริ่มต้นใช้งานแคมเปญ Discovery คือการนำโฆษณาที่มีอยู่ของคุณจากโฆษณา Facebook และ Instagram ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
3. ข้อกำหนดวิดีโอ: คุณมีตัวเลือกในการเพิ่มเนื้อหาวิดีโอลงในโฆษณาแบบดิสเพลย์ และ Google ได้ประกาศตลอดทางที่งาน Google Marketing Live 2022 ว่าฟีเจอร์นี้จะพร้อมใช้งานใน Discovery ด้วยเช่นกัน แต่ในขณะที่เขียนบทความนี้ เนื้อหาวิดีโอยังไม่รองรับ ด้วยโฆษณา Discovery
4. ฟีดการช็อปปิ้ง: หนึ่งในการใช้งานแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ที่พบมากที่สุดคือการเรียกใช้รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก นั่นคือการเชื่อมต่อฟีด Google Merchant Center กับแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ และอนุญาตให้ระบบปรับแต่งโฆษณาตามพฤติกรรมของผู้ใช้ก่อนหน้านี้บนเว็บไซต์ของคุณ แคมเปญ Discovery เพิ่งเปิดตัวโปรแกรมเบต้าที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเชื่อมต่อกับฟีดได้เช่นกัน แม้ว่าแคมเปญจะทำงานทั้งการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรีมาร์เก็ตติ้งโดยใช้ข้อมูลฟีด ไม่ใช่แค่รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก

   แหล่งที่มา

5. รูปแบบโฆษณา: ในอีกรูปแบบหนึ่งสำหรับ Meta แคมเปญ Discovery ให้คุณมีตัวเลือกในการสร้างโฆษณา Discovery แบบหมุน ซึ่งมีรูปภาพ พาดหัว และลิงก์หลายรายการภายในหน่วยโฆษณาเดียวกัน แคมเปญดิสเพลย์ไม่มีโฆษณาแบบภาพหมุน

ดิสเพลย์เทียบกับโฆษณา Discovery: ตำแหน่ง

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google Ads และแคมเปญ Discovery คือแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์จะแสดงโฆษณาทั่วทั้งเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ในขณะที่แคมเปญ Discovery จะแสดงโฆษณาในทรัพย์สินของ Google

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คือกลุ่มของเว็บไซต์และแอปนับล้านที่สร้างรายได้โดยใช้ Google AdSense ซึ่งคล้ายกับ Microsoft Audience Network, LinkedIn Audience Network หรือ Facebook Audience Network ตัวอย่างบางส่วนที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณสามารถแสดงได้คือเว็บไซต์ เช่น ebay.com, forbes.com หรือ tmz.com แอพเช่น MyFitnessPal, TextNow หรือ Wordle; และยูทูป ใช่ YouTube เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google!

ในทางตรงกันข้าม แคมเปญ Discovery จะแสดงได้ใน 3 ที่เท่านั้น ได้แก่ YouTube, Gmail และฟีด Discover เนื่องจากสถานที่ทั้งสามแห่งนี้ล้วนเป็นของ Google และให้บริการผู้ใช้ที่ลงชื่อเข้าใช้เป็นส่วนใหญ่ ฉันจึงพบว่าการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมมีความแม่นยำมากกว่าในแคมเปญ Discovery เทียบกับดิสเพลย์และคุณภาพการเข้าชมจะสูงกว่า

โปรดทราบว่าไม่มีรายงานตำแหน่งในแคมเปญ Discovery ดังนั้นคุณจะไม่ทราบแน่ชัดว่าโฆษณาของคุณแสดงที่ใด ในขณะที่แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์จะให้รายงานโดยละเอียดว่า "โฆษณาแสดงที่ใด"

โฆษณา Google Discovery เทียบกับดิสเพลย์: การกำหนดเป้าหมาย

แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google นำเสนอโซลูชันการกำหนดเป้าหมายผู้ชมและเนื้อหาของ Google อย่างเต็มรูปแบบ คุณสามารถกว้างหรือแคบเท่าที่คุณต้องการ!

โปรดทราบว่า Google เพิ่งประกาศการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานของการกำหนดเป้าหมายเนื้อหา หากคุณเพิ่มตำแหน่ง หัวข้อ และ/หรือคำหลักลงในการกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของแคมเปญดิสเพลย์ Google Ads จะถือว่าตัวเลือกเหล่านั้นเป็นตัวเลือก "หรือ" แทนที่จะเป็น "และ" ตัวอย่างเช่น หากคุณเพิ่มห้าหัวข้อและห้าคำหลักลงในกลุ่มโฆษณาของคุณ ตอนนี้โฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณสามารถแสดงในหัวข้อใดก็ได้จากห้าหัวข้อหรือคำหลักใดก็ได้จากห้าคำนั้น

โปรดทราบว่าการกำหนดกลุ่มเป้าหมายมีความสัมพันธ์แบบ "OR" เสมอ หากคุณเพิ่มกลุ่มเป้าหมายหลายกลุ่มในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มโฆษณา Google Ads จะแสดงโฆษณาของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายเหล่า นั้น หากต้องการสร้างความสัมพันธ์แบบ "และ" ระหว่างผู้ชม คุณต้องสร้างกลุ่มแบบรวม

แคมเปญ Google Discovery ไม่ยอมรับการกำหนดเป้าหมายเนื้อหา การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น ตัวเลือกของคุณยังคงมีอยู่มากมาย: ข้อมูลประชากร ผู้สนใจ มีแผนจะซื้อ เหตุการณ์สำคัญในชีวิต กลุ่มข้อมูล กลุ่มที่กำหนดเอง และกลุ่มรวม

และแน่นอน คุณจะเลือกใช้การกำหนดเป้าหมายแบบเพิ่มประสิทธิภาพโดยค่าเริ่มต้นสำหรับแคมเปญทั้งสองประเภท ซึ่งคุณสามารถปิดได้ในการตั้งค่าผู้ชมหากต้องการ

ดิสเพลย์เทียบกับโฆษณา Discovery: ประสิทธิภาพ

สำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับเมตริก PPC สำหรับแคมเปญการค้นหาและ Shopping การนำทางประสิทธิภาพของรูปแบบตามภาพอาจยุ่งยากเล็กน้อย

คุณคุ้นเคยกับอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และต้นทุนต่อคลิก (CPC) เป็นเมตริกประสิทธิภาพหลัก แต่คุณคุ้นเคยกับอัตราการโต้ตอบหรือต้นทุนต่อการมีส่วนร่วมหรือไม่

ปฏิสัมพันธ์

ใน Google Ads การ "คลิก" คือการคลิกที่เสียค่าใช้จ่าย ไปยังเว็บไซต์ของคุณ เมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาบนการค้นหาหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ พวกเขาจะมาถึงเว็บไซต์ของคุณและคุณจ่ายเงินให้ Google สำหรับการคลิกนั้น

อย่างไรก็ตาม "การโต้ตอบ" คือ คลิกที่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ใน Google Ads แม้ว่าการคลิกนั้นจะ ไม่ได้ นำผู้ใช้มาที่เว็บไซต์ของคุณก็ตาม ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนคลิกโฆษณา Gmail นั่นเป็นการ "เปิด" อีเมล—จะไม่นำผู้ใช้มาที่เว็บไซต์ของคุณ ผู้ใช้จะต้องอ่านอีเมล จากนั้น หากพวกเขาเลือก ให้คลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อไปที่เว็บไซต์ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ การเปิด Gmail จึงเป็น "การโต้ตอบ" แต่ไม่ใช่ "การคลิก" Gmail เป็นหนึ่งในสามตำแหน่ง Discovery ดังนั้น คุณจะต้องตรวจสอบการโต้ตอบ อัตราการโต้ตอบ และต้นทุนต่อการโต้ตอบ ตลอดจนจำนวนคลิก อัตราการคลิกผ่าน และราคาต่อหนึ่งคลิก

การนัดหมาย

จากนั้นจะมี "การมีส่วนร่วม" เมื่อผู้ใช้ดำเนิน การที่มีคุณค่า ซึ่งไม่ใช่การคลิกหรือการโต้ตอบ ตัวอย่างเช่น การดูวิดีโอของคุณ 10 วินาทีถือเป็นการมีส่วนร่วม แต่จำไว้ว่าคุณไม่ต้องจ่ายเงินจนกว่าจะมีคนดูวิดีโอของคุณอย่างน้อย 30 วินาทีหรือดูจนจบ ขึ้นอยู่กับว่ากรณีใดจะเกิดขึ้นก่อน

ในทำนองเดียวกัน หากมีคนส่งต่อโฆษณา Gmail ของคุณไปให้เพื่อน นั่นคือการมีส่วนร่วม หากพวกเขา "ชอบ" โฆษณา Discovery ของคุณ นั่นคือการมีส่วนร่วม แม้ว่าโดยทั่วไปฉันจะไม่ดูที่คอลัมน์การมีส่วนร่วม อัตราการมีส่วนร่วม และต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม แต่การตรวจสอบเพื่อวัตถุประสงค์ในการแก้ปัญหาอาจมีประโยชน์

ฉันจะปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญดิสเพลย์และการค้นพบได้อย่างไร

แม้ว่าทั้งแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์และแคมเปญ Discovery จะมีเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพตามปกติ เช่น กลยุทธ์การเสนอราคา งบประมาณ การกำหนดเป้าหมาย การตั้งค่าแคมเปญ ฯลฯ ตัวบ่งชี้ความสำเร็จที่สำคัญที่สุดคือ โฆษณา ของคุณ

นี่เป็นความรู้สึกที่คุ้นเคยมากสำหรับผู้ที่แสดงโฆษณา Meta หรือโฆษณา TikTok แต่อาจยากกว่าสำหรับผู้ปฏิบัติงานโฆษณา Google เราคุ้นเคยกับรูปแบบข้อความ!

Google ดำเนินการวิจัยเชิงปริมาณของตนเองว่าเนื้อหาข้อความและรูปภาพประเภทใดทำงานได้ดีที่สุดในแคมเปญ Discovery เนื่องจาก Discovery รวมเป็นส่วนหนึ่งของ Performance Max แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้จึงใช้ได้กับแคมเปญ Performance Max ของคุณด้วย

ไฮไลท์ห้าประการของการวิจัยนี้คือ:

1. รูปภาพควรโฟกัสที่วัตถุชิ้นเดียว โดยมีกรอบตรงกลาง
2. รูปภาพแสดงคนจริงในบริบทชีวิตจริงโดยใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
3. ไม่มีข้อความซ้อนทับบนภาพ หรือทำให้ข้อความซ้อนทับน้อยที่สุด
4. บรรทัดแรกและคำอธิบายควรเป็น "ความยาวปานกลาง" มีความเฉพาะเจาะจงและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ
5. ข้อความโฆษณาที่เน้นข้อเสนอพิเศษทำงานได้ดี ความกดดันด้านเวลา/FOMO ไม่ได้

คุณสามารถดูข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยมเพิ่มเติมได้ในตัวอย่าง Google Ads เหล่านี้

หากมีข้อสงสัย ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ! คุณจะได้รับคะแนนประสิทธิภาพระดับเนื้อหาทั้งในแคมเปญดิสเพลย์และแคมเปญ Discovery

สำหรับวิธีปรับปรุงแคมเปญดิสเพลย์ของคุณ คุณสามารถดูแหล่งข้อมูลเหล่านี้:

• 17 ตัวอย่างโฆษณาแบบรูปภาพที่ดีที่สุด
• 5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการแสดงโฆษณาของ Google ที่ได้ผลเสมอ
• ฉันได้ออกแบบโฆษณาแบบรูปภาพมากกว่า 100 รายการ: นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้

ดิสเพลย์เทียบกับโฆษณา Discovery: ควรใช้เมื่อใด

ไม่แน่ใจว่าเมื่อใดควรใช้โฆษณา Discovery กับโฆษณาแบบดิสเพลย์ มาสำรวจกัน

ฉันควรใช้แคมเปญ Discovery เมื่อใด

แคมเปญ Google Ads Discovery ใช้ได้กับกลยุทธ์ Smart Bidding ที่อิงตาม Conversion เท่านั้น ได้แก่ เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด (ด้วย CPA เป้าหมายที่ไม่บังคับ) หรือเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด (ด้วย ROAS เป้าหมายที่ไม่บังคับ)

เนื่องจากความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพ "ช่องทางด้านล่าง" การเข้าชมคุณภาพสูง และการจับคู่ผู้ชมคุณภาพสูง ฉันมักจะแนะนำให้ทดสอบแคมเปญ Discovery ก่อนแคมเปญดิสเพลย์ โดยสรุปแล้ว ฉันสังเกตเห็นว่าราคาต่อหนึ่งคลิกมีแนวโน้มที่จะสูงกว่าใน Discovery เทียบกับดิสเพลย์ แต่ฉันยังสังเกตเห็นอัตรา Conversion ที่สูงขึ้นและคุณภาพโอกาสในการขายที่สูงขึ้น ดังนั้นถือว่าคุ้มค่า

หากคุณต้องการใช้แคมเปญ Discovery ในวัตถุประสงค์การรับรู้ คุณสามารถ "โกงระบบ" ได้โดยสร้างการกระทำที่ถือเป็น Conversion ตามการดูหน้าเว็บ วิธีนี้จะเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

ฉันควรใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์เมื่อใด

แคมเปญดิสเพลย์ของ Google Ads มีแอปพลิเคชันที่กว้างกว่า เนื่องจากสามารถใช้กับกลยุทธ์การเสนอราคาตามการแสดงผล การคลิก หรือการแปลง ด้วยเหตุนี้ แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์จึงเหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญใดก็ได้:

• ด้านบนของช่องทาง: CPM ที่ได้แสดง
• กลางช่องทาง: CPC ด้วยตนเอง (พร้อมตัวเลือก CPC ที่ปรับปรุงแล้ว) เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด
• ช่องทางด้านล่าง: เพิ่ม Conversion สูงสุด (ด้วย CPA เป้าหมายที่เป็นทางเลือก) หรือเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด (ด้วย ROAS เป้าหมายที่เป็นทางเลือก)

บางคนชอบที่จะใช้แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์เพราะมีคุณสมบัติพิเศษ: การเสนอราคาแบบจ่ายต่อการแปลง แม้ว่าจะมีข้อจำกัดและกฎเกณฑ์มากมายเกี่ยวกับว่าคุณสามารถใช้การเสนอราคาแบบจ่ายต่อการแปลงได้หรือไม่และอย่างไร นี่เป็นสิ่งที่ผู้โฆษณาด้านประสิทธิภาพอาจต้องการทดสอบด้วยหากคุณไม่มั่นใจว่าแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์เหมาะสมกับวัตถุประสงค์การแปลงของคุณหรือไม่ .

โฆษณา Google Discovery กับโฆษณาแบบดิสเพลย์: คุณจะเริ่มจากข้อใด

คุณมีมัน! เราได้พิจารณาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความเหมือน ความแตกต่าง และตัวเลือกสำหรับแคมเปญ Discovery กับแคมเปญดิสเพลย์ หวังว่านี่จะช่วยให้ทราบว่าประเภทแคมเปญใดดีที่สุดสำหรับคุณและควรใช้เมื่อใด