วิธีเพิ่ม ROI ของโฆษณาผลิตภัณฑ์ Google ของคุณ 1550% ในหนึ่งเดือน

Google AdWords ที่มีความซับซ้อนมากเกินไปทำให้คุณมีอาการเสียดท้องหรือไม่?

ฟีดข้อมูล รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ ทุกอย่างสามารถครอบงำ…และมีราคาแพง…อย่างรวดเร็ว ใช่ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไป แต่เมื่อนำมาปรับใช้กับธุรกิจเฉพาะ ของคุณ เมื่อเห็นการดำเนินการจริง จะช่วยให้คุณเข้าใจภาพรวมได้

วันนี้ ฉันจะไม่แสดงให้คุณเห็นว่าควรคลิกปุ่มใดใน AdWords แต่ฉันจะแบ่งปันกับคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์และยุทธวิธีเฉพาะที่ฉันใช้เพื่อให้ลูกค้าของฉันได้รับ ROI เพิ่มขึ้น 1,550.85%

ฉันทำมันได้อย่างไร:

• เปลี่ยนแคมเปญโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์เป็นแคมเปญ Google Shopping
• อัปเดตฟีดข้อมูลของพวกเขา
• ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาผลิตภัณฑ์ตามสามัญสำนึก
• พบผู้ชมกลุ่มใหม่ที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของตน
• เพิ่มแบนเนอร์รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง

ผล

• ลดค่าใช้จ่ายลงครึ่งหนึ่ง
• รายได้ต่อคลิกเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว
• สร้างทราฟฟิกการแปลงที่สูงขึ้น
• ROI ของแคมเปญโดยรวมเพิ่มขึ้นมากกว่า 1550%

Google Shopping คืออะไร?

แคมเปญ Google Shopping เป็นวิธีใหม่ในการจัดการโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ (PLA) ใน AdWords เมื่อมีผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์บน Google โฆษณาแบบรูปภาพจะแสดงบน SERP โดยตรง PLA ขับเคลื่อนโดยฟีดข้อมูลที่ประกอบด้วยข้อมูลผลิตภัณฑ์ SKU หมายเลขชิ้นส่วนของผู้ผลิต รูปภาพ และอื่นๆ โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอๆ กับฟีดข้อมูลของคุณ อ่านต่อไปและฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าฟีดข้อมูลที่ดีคืออะไร

ให้ข้อมูล Google ที่พวกเขาต้องการ

ผลการลงรายการผลิตภัณฑ์จะพิจารณาจากการเสนอราคาของคุณ คำหลักในชื่อ/คำอธิบายผลิตภัณฑ์ และวิธีที่สอดคล้องกับหมวดหมู่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของ Google หรือที่เรียกว่า 'หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ Google' หากเป็นไปได้ คุณควรจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหมวดหมู่ Google ที่ต่ำที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด ฉันยังเพิ่มแอตทริบิวต์ "ประเภทผลิตภัณฑ์" ของตัวเองด้วย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหมวดหมู่การช็อปปิ้งของ Google

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนสำหรับฟีดข้อมูลแคมเปญ Google Shopping ของคุณ:

• รวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด เช่น ตัวระบุที่ไม่ซ้ำ
• อัปเดตฟีดข้อมูลของคุณเป็นประจำ
• ยกเว้นสินค้าที่หมดสต็อกจากฟีดข้อมูลของคุณ
• ส่งภาพสินค้าคุณภาพสูงบนพื้นหลังสีขาว
• ขนาดรูปภาพสินค้าที่แนะนำคือ 800 x 800px
• ตรวจสอบว่าราคา ความพร้อมใช้งาน และคำอธิบายสอดคล้องกันระหว่างเว็บไซต์และฟีดข้อมูลของคุณ
• สร้างชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีคำสำคัญ (ไม่ยัดไว้) ที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้
• ตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ให้มีความยาวไม่เกิน 50 อักขระเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้อักขระถูกตัดออก
• รวมคีย์เวิร์ดในหมวดหมู่ฟีดข้อมูล ประเภทผลิตภัณฑ์ และแอตทริบิวต์ที่กำหนดเอง

PPC Pro-Tip : TOMS ควรใช้คำหลักเชิงลบเพื่อป้องกันไม่ให้รองเท้าผู้หญิงปรากฏในการค้นหารองเท้า "เด็กวัยหัดเดิน"

หากคุณมีผลิตภัณฑ์จำนวนมาก (300+) เช่นลูกค้าของฉัน จะไม่สามารถอัปเดตข้อมูลสต็อกฟีดข้อมูลของคุณด้วยตนเองทุกวัน หากคุณอยู่ในสถานการณ์เดียวกัน คุณจะต้องให้นักพัฒนาตั้งค่า API ฟีดข้อมูล

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูล โปรดดูโพสต์นี้

ผูกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณเข้ากับเป้าหมายธุรกิจของคุณ

ด้วยแคมเปญ Google Shopping คุณสามารถจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหมวดหมู่ ประเภทผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง แบรนด์ หรือแม้แต่ตั้งค่าตัวแปรที่กำหนดเอง หากคุณกำลังพยายามโปรโมตแบรนด์เฉพาะ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ (หรือทั้งสองอย่าง) คุณสามารถจัดกลุ่มพวกเขาเข้าด้วยกันและกำหนดราคาเสนอสำหรับทั้งกลุ่ม เสนอราคาอย่างจริงจังสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรและเสนอราคาไม่กี่เพนนี (หากเป็นเช่นนั้น) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำ

+Nicole Premo เป็นผู้สนับสนุนหลักในการจัดกลยุทธ์แคมเปญตามประเภทผลิตภัณฑ์ ฉันรับคำแนะนำของเธอและช่วยให้ลูกค้าของฉันได้รับ ROI เพิ่มขึ้น 1,550.85%

ยิ่งคุณตั้งค่าฟีดข้อมูล/หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ให้ละเอียดมากเท่าใด การเสนอราคาของคุณก็จะยิ่งละเอียดมากขึ้นเท่านั้น เมื่อตั้งราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด เป้าหมายควรเป็นการเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลให้สูงสุด คุณต้องการให้สินค้าของคุณปรากฏในผลลัพธ์การช็อปปิ้งให้มากที่สุด ส่วนแบ่งการแสดงผล 60% สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรสูงสุดของคุณ หมายความว่าจะได้รับเพียง 60% ของเวลาสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้อง นี่เป็นสัญญาณว่าคุณควรเพิ่มราคาเสนอและ/หรืออัปเดตชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประเด็นสำคัญในการเสนอราคา

• การเสนอราคาและงบประมาณตามมูลค่าการขายปลีก
• เสนอราคาให้สูงขึ้นเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง
• เปรียบเทียบอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และ CPC สูงสุดกับการเปรียบเทียบในอุตสาหกรรมเพื่อปรับแคมเปญของคุณ

ใช้การโฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างแบรนด์ของคุณโดยไม่ขาดทุน

ฉันเป็นแฟนตัวยงของรีมาร์เก็ตติ้งแบบดิสเพลย์สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ เป็นกลวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ของคุณและขับเคลื่อน ROI จำนวนมหาศาล ในการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon คุณต้องสร้างแบรนด์เฉพาะ โฆษณาแบนเนอร์รีมาร์เก็ตติ้งบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการจดจำแบรนด์

โฆษณาแบนเนอร์รีมาร์เก็ตติ้งแสดงต่อผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณเท่านั้น (หรือหน้าเฉพาะบนไซต์ของคุณ) และคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น เนื่องจากคุณแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมเท่านั้น จึงมีโอกาสสูงที่พวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว ความคุ้นเคยสร้างความมั่นใจ นี่คือประเภทของการเข้าชมที่มีการแปลงสูงซึ่งทุกไซต์อีคอมเมิร์ซต้องการ อย่าไปบ้ากับมันมาก เพียงเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงเพียงไม่กี่รายการ และเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบน Google คุณจะต้องเพิ่ม ข้อมูลโค้ดสอง รายการในเว็บไซต์ของคุณ :

• รีมาร์เก็ตติ้ง Google Analytics – เพื่อแสดงโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์
• รหัสรีมาร์เก็ตติ้งของ Google AdWords – เพื่อแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งการค้นหา ฉันใช้คำนี้กับข้อความค้นหาหัวโต (ซึ่งปกติฉันจะไม่เสนอราคา) เช่น "รองเท้า"

ค้นหากลุ่มเป้าหมายใหม่ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อให้ได้คลื่นลูกแรกของการเข้าชมรีมาร์เก็ต ฉันได้โปรโมตของแจกบนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และฟอรัม กระจายข่าวคนมาที่เพจและเข้าร่วมการแข่งขัน จากนั้นพวกเขาก็เริ่มเห็นแบนเนอร์ของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ เมื่อพวกเขาท่องเว็บ หลังจากที่เราประกาศผู้ชนะแล้ว แบนเนอร์รีมาร์เก็ตติ้งยังคงลอยอยู่รอบๆ ซึ่งทำให้ยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น

• เพิ่มแท็กรีมาร์เก็ตติ้งลงในโค้ดติดตาม Google Analytics ของคุณ
• ดูการเปรียบเทียบ CTR ของโฆษณาตามอุตสาหกรรมและขนาดก่อนที่คุณจะออกแบบแบนเนอร์ของคุณ
• ใช้ SEO โซเชียลมีเดีย และการแข่งขันเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ ๆ มายังไซต์ของคุณ
• รีมาร์เก็ตติ้งหมวดหมู่หรือผลิตภัณฑ์ทางเลือกแก่ผู้ที่เพิ่งซื้อ – หรือยกเว้นพวกเขาจากรายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ
• สำหรับงบประมาณที่เข้มงวดมากขึ้น ให้พิจารณารีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก ซึ่งเป็นที่ที่โฆษณาสร้างขึ้นทันที
• ใช้เครื่องมือแสดงผลของ SEMRush เพื่อสอดแนมโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคู่แข่งของคุณ

หากการโฆษณาผลิตภัณฑ์ Google ทำให้คุณเสียเงิน แสดงว่าคุณทำผิด

Google Shopping และรีมาร์เก็ตติ้งไม่ควรเป็นแหล่งเงิน หาก ROI ของคุณขาดหายไป ให้ถอยกลับไปและกำจัดผลิตภัณฑ์โฆษณาที่มีอัตรากำไรต่ำ หากส่วนผสมผลิตภัณฑ์ของคุณซับซ้อนเกินไป การได้รับ ROI จะยิ่งซับซ้อนขึ้นไปอีก การทำตลาดผลิตภัณฑ์บางรายการให้อยู่ในระดับสูงจะดีกว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ในระดับต่ำ ใช้ประโยชน์จากความเรียบง่ายของ Google Shopping และมุ่งเน้นที่การสร้างผลกำไรให้กับแคมเปญเล็กๆ