4 ไอเดียการประกวดที่จะช่วยให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตาม WordStream อีเมลเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่มีอิทธิพลมากที่สุดสามอันดับแรกสำหรับผู้ชม B2B นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ถึงกับอ้างว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่พวกเขาหันมาใช้ในแง่ของการสร้างรายได้

จากมุมมองของ B2C การตลาดผ่านอีเมลก็มีประสิทธิภาพมากเช่นกัน ผู้บริโภคสามสิบเปอร์เซ็นต์ที่สมัครรับรายชื่ออีเมลจะทำการซื้อจากบริษัท และ… อีเมลต้อนรับเป็นองค์ประกอบสำคัญในกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล โดยสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 320 เปอร์เซ็นต์สำหรับแต่ละอีเมล เมื่อเทียบกับอีเมลส่งเสริมการขาย เพื่อปิดท้าย?

แปดสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ค้าปลีกเห็นด้วยว่าอัตราการรักษาลูกค้าของตนนั้นเพิ่มขึ้นจากการตลาดผ่านอีเมลมากกว่าวิธีอื่นๆ

อย่างที่คุณเห็น กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณทำหน้าที่เป็นองค์ประกอบหลักในความสำเร็จทางออนไลน์ของบริษัทของคุณ แต่ถ้าคุณไม่มีสมาชิก คุณจะไม่มีใครส่งอีเมลถึง ดังนั้นคุณจะเพิ่มรายชื่อสมาชิกที่พร้อมและพร้อมที่จะฟังทุกคำของคุณได้อย่างไร

นักการตลาดบางคนพบว่าการเพิ่มรายชื่ออีเมลเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ หากฟังดูคุ้นๆ คุณอาจต้องพิจารณาจัดการแข่งขัน...

คุณค่าของการเป็นเจ้าภาพการแข่งขัน

แน่นอนว่าการจัดการแข่งขันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ แต่ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับแต่ละบุคคลที่เข้าร่วมการแข่งขัน คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลที่อาจสร้างรายได้ ซึ่งรวมถึงที่อยู่อีเมล อายุ และข้อมูลประชากรอื่นๆ

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณในอนาคต จากการศึกษา Monetate ฉบับหนึ่ง นักการตลาดมีรายได้เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 20 เปอร์เซ็นต์เมื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคผ่านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

น่าเสียดายที่การจัดการแข่งขันไม่ง่ายเท่ากับการเลือกรางวัลและการแจกของรางวัล…

การออกแบบและการส่งมอบการแข่งขันของคุณมีความสำคัญพอๆ กับรางวัลที่สัญญาไว้ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการดึงดูดผู้ติดตามที่ตรงกับคำอธิบายผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ ไม่ใช่แค่เพียง Jane Doe แบบสุ่ม

ต่อไปนี้คือแนวคิดของการประกวด 4 ข้อที่ออกแบบมาเพื่อให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วพร้อมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม

#1. เข้าถึงความปรารถนาของมนุษย์ที่จะแบ่งปัน

ทำไมผู้คนถึงมีความปรารถนาโดยกำเนิดที่จะแบ่งปันสิ่งต่าง ๆ บนโซเชียลมีเดีย?

หนึ่งการศึกษาของ New York Times พบว่ามีเหตุผลหลักห้าประการที่เราแบ่งปัน:

1. เพื่อนำเนื้อหาอันทรงคุณค่าไปสู่ผู้อื่น
2. เพื่อกำหนดตัวเราให้กับผู้อื่น
3. ที่จะเติบโตความสัมพันธ์ของเรา
4. การเติมเต็มตนเอง
5. เพื่อให้ได้ข่าวเกี่ยวกับสาเหตุหรือแบรนด์

พูดง่ายๆ คือ การแบ่งปันบางสิ่งอยู่ใน DNA ของเรา เพราะมันระบุตัวตนของเรากับผู้อื่น และทำให้เราใกล้ชิดกับคนที่เราเกี่ยวข้องมากขึ้น

การแข่งขันสร้างขึ้นมาเองเพื่อกระตุ้นความต้องการเหล่านี้ รับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น และต่อมาเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นสมาชิกอีเมลมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น Albert's ซึ่งเป็น Diamond Jeweler ต้องการเพิ่มการรับรู้และการขายจี้เพชร TwoGether อะไรจะดีไปกว่าการทำก่อนวันวาเลนไทน์ใช่ไหม?

ผู้เข้าร่วมได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประกวดภาพถ่ายโดยรางวัลสูงสุดเป็นหนึ่งในจี้ และสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือป้อนรายละเอียดการติดต่อ

ผู้เข้าร่วมแต่ละคนจะได้รับผลงานเพิ่มเติมในการแจกของรางวัลเมื่อพวกเขาแบ่งปันการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย

การเข้าร่วมการประกวดนั้นรวดเร็ว เรียบง่าย และน่าสนใจสำหรับผู้สนใจเครื่องประดับชิ้นนี้ ไม่ว่าคุณจะมอบรางวัลให้รางวัลใด เพียงแค่ขอให้ผู้สมัครเข้าร่วมการแข่งขันแบ่งปันเพื่อเป็นช่องทางในการรับผลงานเพิ่มเติม ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่ไม่เพียงแต่เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ แต่ยังเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ไปพร้อม ๆ กัน

#2. ไปหาความเกี่ยวข้องมากกว่าไวรัส

เป็นถ้อยคำที่เบื่อหู แต่การอภิปราย "คุณภาพ" เหนือ "ปริมาณ" เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงเมื่อต้องดำเนินการแข่งขันเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

การรับรู้ถึงแบรนด์จะดีอย่างไร หากอยู่กับคนผิดๆ ที่ไม่มีวันกลายเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ

แน่นอน คุณต้องการให้การแข่งขันของคุณแพร่กระจายไปในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ถ้ามันอยู่ในมือของคนที่เหมาะสมเท่านั้น

เป็นเรื่องธรรมดาเกินไปที่นักการตลาดจะมองไม่เห็นว่าเป้าหมายที่แท้จริงคืออะไร … เพื่อสร้างผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายที่มี แนวโน้มว่า จะกลายมาเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ กลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลของคุณควรออกแบบมาเพื่อดึงดูดสมาชิกที่เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ประเภทของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินให้คุณมากที่สุด ยินดีที่ได้ร่วมงานด้วย และประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

หากคุณมีโปรไฟล์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณสามารถออกแบบการแข่งขันและเลือกรางวัลที่จะดึงดูดผู้มีแนวโน้มคล้ายกันได้

#3. ทดสอบรูปแบบการแข่งขันต่างๆ

ไม่ใช่ทุกการแข่งขันที่ถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน และไม่มีรูปแบบการแข่งขันที่ "สมบูรณ์แบบ" อุตสาหกรรมต่างๆ นำมาซึ่งผู้มีแนวโน้ม ความสนใจ และพฤติกรรมออนไลน์ที่แตกต่างกัน จึงต้องปรับตัวตาม

วิธีเดียวที่จะทราบว่าการแข่งขันประเภทใดที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะตอบรับในเชิงบวกคือการทดสอบรูปแบบต่างๆ จนกว่าคุณจะได้รูปแบบที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

รูปแบบยอดนิยมบางส่วนที่คุณสามารถทดสอบได้ ได้แก่:

• การประกวดภาพถ่ายหรือวิดีโอ สิ่งเหล่านี้ดีเป็นพิเศษสำหรับการสนับสนุนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การแข่งขันตามเหตุการณ์ กิจกรรมที่เกิดขึ้นตลอดทั้งปี เช่น วันวาเลนไทน์ วันแม่ หรืออีสเตอร์ เป็นโอกาสที่ดีในการจัดการแข่งขัน

• โพล/เลือกรางวัล การแข่งขัน "เลือกรางวัล" เป็นวิธีการโต้ตอบเพื่อทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของรางวัลที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจมากที่สุด

• แจกของรางวัลหรือชิงโชค ผู้ชนะของการแข่งขันประเภทนี้มักจะถูกสุ่มเลือกจากกลุ่มผู้เข้าร่วม ดังนั้นทุกคนจึงมีโอกาสชนะเท่าเทียมกัน
• แบบทดสอบหรือเรื่องไม่สำคัญ การแข่งขันเหล่านี้จะพาผู้เข้าร่วมเดินทางที่ขึ้นอยู่กับคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

#4. แจกของที่ไม่ซ้ำใคร

คุณมีบางสิ่งที่พิเศษและไม่เหมือนใครที่คุณสามารถแจกเป็นรางวัลการแข่งขันได้หรือไม่?

ผู้คนชอบที่จะได้รับข่าวสารจากวงในหรือเข้าถึง "เบื้องหลัง" ในสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ มีบางอย่างเกี่ยวกับความพิเศษเฉพาะตัวที่กระตุ้นความสนใจของเราและดึงดูดให้ลงมือทำ

ตัวอย่างเช่น Tootsie Roll ใช่บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านรสชาติอมยิ้มและลูกอมเคี้ยวหนึบแบบคลาสสิกของ Tootsie Roll ได้ออกรสอมยิ้มใหม่และใช้การแข่งขันทดสอบรสชาติเพื่อให้แน่ใจว่าคนทั้งโลกรู้เรื่องนี้ พวกเขาจัดงานแจกของรางวัลโดยรางวัลใหญ่เป็นโอกาสที่หายากในการเป็นผู้ทดสอบรสชาติสำหรับรสอมยิ้มใหม่

ผู้บริโภคเพียงแค่ไปที่หน้า Landing Page ของการแข่งขันและเข้าร่วมเพื่อโอกาสในการเป็นผู้ทดสอบรสชาติด้วยการแบ่งปันที่อยู่อีเมล ชื่อ ที่อยู่สำหรับโพสต์ และอายุ การใช้ Facebook เพื่อทำการตลาดการแข่งขัน ทำให้ Tootsie Roll มีผลงานเกือบ 44,000 รายการในเวลาเพียงสามวัน!

องค์ประกอบของการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จสำหรับการขยายรายชื่ออีเมลของคุณอย่างรวดเร็ว

เมื่อพูดถึงการเติบโต สิ่งที่แยกการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จออกจากความล้มเหลว?

เรามาดูรายละเอียดการแข่งขันที่จัดโดย Josh Earl นักเขียนและโปรแกรมเมอร์อิสระ

Josh ทำสิ่งที่ถูกต้องอย่างชัดเจนเพราะเขาสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลได้ 3,418 เปอร์เซ็นต์ในเวลาเพียง 11 วัน

เขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับชุมชนและอุตสาหกรรมที่เขาให้บริการ

แต่บางทีที่สำคัญกว่านั้นคือ เขากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ออนไลน์ตลอดทั้งวัน ผู้ชมประเภทนี้มีค่าอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดและการส่งเสริมการขายของแถม

ผู้ชมของเขาไม่เพียงแต่ออนไลน์ตลอดทั้งวันเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะแชร์สิ่งต่างๆ มากมายบนโซเชียลมีเดียด้วย จากนั้นเขาก็เพิ่มการแบ่งปันของแถมโดยเสนอรายการเพิ่มเติมให้กับสมาชิกทุกครั้งที่พวกเขาแบ่งปันการแข่งขัน และด้วยการใช้ลำดับอีเมลแบบหยดอัตโนมัติกับผู้เข้าร่วม เขาจึงสนับสนุนให้ผู้สมัครรวบรวมผลงานได้มากขึ้น

สรุป การแข่งขันที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของรายการ...

• เน้นเลเซอร์ในผู้ที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย
• ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าถึง
• เสนอรางวัลที่มีมูลค่าสูงต่อกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติ

คุณพร้อมที่จะเพิ่มขนาดรายชื่ออีเมลของคุณด้วยการจัดการแข่งขันหรือไม่?