การตลาดแบบกองโจร: ตัวอย่างและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่ใช้โดยนักการตลาดแบบกองโจร

เผยแพร่แล้ว: 2022-10-16

การตลาดแบบกองโจรค่อยๆกลายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ละทิ้งในโลกการตลาด การสนทนาของเราจะเน้นไปที่ตัวอย่างและกลวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่นักการตลาดแบบกองโจรใช้ โดยคำนึงถึงความหมายของมัน และเหตุใดจึงแตกต่างและเป็นประโยชน์ในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ในหมู่ผู้บริโภค

บทความนี้เต็มไปด้วยตัวอย่างและกลวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่จะเพิ่มมูลค่าและความคิดสร้างสรรค์ให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ โดยเชื่อว่าสามารถช่วยในการโฆษณาแบรนด์ของคุณได้

สารบัญ

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร
เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ
ประเภทของกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร
- กลยุทธ์การตลาดข้างถนน
- กลยุทธ์การตลาดโดยรอบ
- กลยุทธ์สติ๊กเกอร์ส่งเสริมการขาย
- กลยุทธ์การตลาดแบบซุ่มโจมตี
- กลยุทธ์กราฟฟิตีย้อนกลับ
- กลยุทธ์การตลาดแบบชิงทรัพย์
#4. เลือกที่ดีที่สุด 5-ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบกองโจร
- ความได้เปรียบ
- ข้อเสีย
#5. การตลาดแบบกองโจรเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?
- ต้นทุนต่ำ
- ดึงดูดลูกค้าใหม่
- สร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ
#6. ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร
#7. ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร Snapchat ความคิดสร้างสรรค์ทางการตลาด
#8. McDonald's (ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร ความคิดสร้างสรรค์ทางการตลาด)

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร

ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมากกำลังประสบกับความยากลำบากในการดำเนินงานในแต่ละวันเนื่องจากกรณีของ Covid 19 ที่เพิ่มมากขึ้น

การตลาดแบบกองโจรกลายเป็นทางเลือกหนึ่งเนื่องจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์ แบรนด์และธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ทั่วโลกกำลังใช้สื่อนี้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน

กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ได้รับการแนะนำโดย Jay Conrad Levinson ในปี 1980 บทความและหนังสือหลายเล่มของเขาที่ตีพิมพ์เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรซึ่งชี้นำแบรนด์ต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้และประสบความสำเร็จ

หลายบริษัทในปัจจุบันได้เลือกกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเนื่องจากความคิดสร้างสรรค์ที่มีงบประมาณใช้จ่ายน้อยกว่า กลยุทธ์นี้ถูกกว่าการตลาดแบบเดิมๆ จริงๆ เราจึงทุ่มเทเวลาอย่างเต็มที่เพื่อแนะนำตัวอย่างและกลวิธีที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

เนื่องจากลักษณะที่ประหยัดต้นทุน แบรนด์ขนาดเล็กและใหญ่ส่วนใหญ่จึงพยายามตามใจลูกค้าและดึงดูดความสนใจของลูกค้า

โปรดทราบว่าการรบแบบกองโจรมาจากคำว่าสงครามกองโจร

ซื้อการเข้าชมเว็บที่มีคุณภาพ — คลิกเพื่อเริ่มแคมเปญโฆษณาของคุณ ($0.01 ต่อคลิก)

เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

หลายคนบ่นว่าหากมีกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงสร้างสรรค์อื่นๆ ที่สามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อได้ เนื่องจากทุกวันนี้หลายแบรนด์ให้ความสำคัญกับการตลาดแบบกองโจรมากขึ้น

ไม่มีทางที่การตลาดแบบกองโจรจะมองข้ามไปไม่ได้ เนื่องจากกลยุทธ์นี้มุ่งเน้นที่การสร้างการโทรในหมู่ผู้บริโภคที่สามารถช่วยแบรนด์ให้ได้รับผลกำไรมากขึ้น

แนวทางการตลาดประเภทนี้คือการดึงดูดความสนใจของลูกค้าให้มากที่สุดโดยใช้ทรัพยากรเพียงเล็กน้อย ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจำนวนมากจึงพยายามสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ไม่คาดฝันและน่าจดจำ ซึ่งจะช่วยให้ผู้บริโภคจดจำผลิตภัณฑ์/แบรนด์ได้เป็นเวลานาน

ประเภทของกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร

กลยุทธ์การตลาดข้างถนน

ตามความหมายของชื่อ สาระสำคัญของการตลาดตามท้องถนนคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ตามท้องถนนและในที่สาธารณะเพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ใช้

มีแบรนด์ใหญ่ๆ มากมาย เช่น Mcdonald's, Dominos, Nike, Puma และอื่นๆ อีกมากที่ชื่นชอบการตลาดตามท้องถนน พวกเขาคิดว่ามันเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าถึงผู้ใช้และอาจกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์ของพวกเขา

เป็นกลยุทธ์การตลาดตามท้องถนนที่บอกถึงแนวคิดของแมคโดนัลด์ในการสร้างทางม้าลายที่เรียกว่า “ทางม้าลายแมคฟรีส์” Nike เริ่มแสดงโลโก้บนม้านั่งริมถนน

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์การตลาดเชิงสร้างสรรค์ได้ช่วยให้แบรนด์ใหญ่ๆ จำนวนมากสร้างการรับรู้ในหมู่ผู้บริโภค ทุกวันนี้ บริษัทขนาดเล็กได้เล็งเห็นจากบริษัทใหญ่ๆ และต้องการโฆษณาตามท้องถนน

วันนี้ เรามีกลยุทธ์ทางธุรกิจหลายอย่างที่แบรนด์ต่างๆ นำมาใช้เพื่อโฆษณาบนท้องถนน ซึ่งรวมถึงแผ่นพับ การแจกจ่ายใบปลิว แอนิเมชั่นของมนุษย์ โฮโลแกรม และการสาธิตผลิตภัณฑ์บนท้องถนนตลอดจนสัญญาณไฟจราจร

กลยุทธ์การตลาดโดยรอบ

กลยุทธ์การตลาดตามสภาพแวดล้อมอาจดูตลกสำหรับหลาย ๆ คน แม้ว่าจะเกี่ยวกับการวางโฆษณาของคุณในที่ที่ไม่ธรรมดาจนทำให้หลายคนประหลาดใจที่เห็นโฆษณา

สาระสำคัญของวิธีการทางการตลาดประเภทนี้โดยพื้นฐานแล้วคือการทำให้ผลิตภัณฑ์/แบรนด์/องค์กรเป็นที่จดจำ เพราะมีผลระยะยาวต่อจิตใจของผู้บริโภค

นักการตลาดภายใต้ร่มนี้โดยส่วนใหญ่แล้วอาจตัดสินใจเตรียมป้ายโฆษณาขนาดใหญ่พิเศษหรือขนาดเล็กเพื่อสร้างฉากที่ไม่ปกติเนื่องจากสิ่งผิดปกติเรียกร้องความสนใจจากหลายๆ คน

โฆษณาประเภทนี้สามารถเห็นได้ทุกที่ เช่น บนถนน รถประจำทาง ป้ายโฆษณา ป้ายรถเมล์ รถยนต์ ฯลฯ ส่วนใหญ่แล้ว ตำแหน่งที่ไม่ปกติมีบทบาทสำคัญในการทำให้โฆษณาแวดล้อมประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์สติ๊กเกอร์ส่งเสริมการขาย

กลยุทธ์นี้น่าสนใจจริงๆ สติกเกอร์แบบกำหนดเองส่งเสริมการขายช่วยให้แบรนด์ได้รับธุรกิจที่ดีและกระจายการรับรู้ในหมู่ลูกค้า หลายบริษัทแสดงโลโก้แบรนด์ของตนในรูปแบบของสติกเกอร์บนกระจกหน้ารถเพื่อให้ได้รับความสนใจจากสาธารณชน

พื้นที่อื่นๆ ที่สามารถดึงดูดความสนใจของประชาชนได้ ได้แก่ การขนส่งสาธารณะ เช่น รถประจำทางและรถไฟ เป็นแหล่งที่ดีที่สุดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์มาโดยตลอด ป้ายสติกเกอร์ของแบรนด์สามารถติดไว้ด้านในและด้านนอกของรถประจำทางและรถไฟ

กว่าทศวรรษที่ผ่านมา สติกเกอร์ดังกล่าวเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือโลโก้แบรนด์ วันนี้มีสติ๊กเกอร์ออนไลน์อื่นๆ ที่กำลังเป็นที่นิยมในหมู่วัยรุ่น

กลยุทธ์การตลาดแบบซุ่มโจมตี

การตลาดแบบซุ่มโจมตีเป็นเทคนิคทางการตลาดที่บริษัท/แบรนด์ต่างๆ มักจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนในตำแหน่งที่บริษัทอื่นหรือคู่แข่งโฆษณาผลิตภัณฑ์เดียวกันอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น หากบริษัท A เป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลที่มีสิทธิ์เต็มในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ 'รองเท้าผู้ชาย ขณะที่อยู่ในบริษัทเกมฟุตบอลเดียวกัน B ที่มีผลิตภัณฑ์เดียวกันแต่ไม่ใช่สปอนเซอร์ของเกมอาจโฆษณาโดยอ้อม โดยวิธีการทำแบนเนอร์หรือตะโกนชื่อบริษัทในกลุ่มหรือเรียกความสนใจจากกล้อง

นี่คือการโฆษณาประเภทที่เรียกว่าการซุ่มโจมตี แท้จริงแล้ว “การซุ่มโจมตี” หมายถึง “การโจมตีจากจุดซ่อนเร้น”

ตัวอย่างที่ดีกว่าของ Ambush Marketing Example คือ FIFA World Cup ที่เกิดขึ้นในปี 2010 ในแอฟริกาใต้ สิ่งนี้เกิดขึ้นระหว่าง Adidas และ Nike Nike ได้สร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจประเภทต่างๆ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในฟุตบอลโลก FIFA

ในขณะที่ Adidas เป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของเกม Nike กำลังดำเนินการโฆษณาทางทีวีและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนผ่านดาราฟุตบอลอย่าง RONALDO และอื่นๆ นี่เป็นวิธีที่ Nike ประสบความสำเร็จในการสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์ทั่วโลกในปี 2010

กลยุทธ์กราฟฟิตีย้อนกลับ

นักการตลาดได้สำรวจและค้นพบกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงสร้างสรรค์ต่างๆ เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน Reverse Graffiti เป็นหนึ่งในนั้น

กลยุทธ์การตลาดแบบย้อนกลับนั้นเรียบง่ายและใช้ได้ทั่วไป ใช้เพื่อสร้างภาพชั่วคราวหรือแอนิเมชั่นบนผนังโดยการขจัดสิ่งสกปรกออกจากพื้นผิว

ในปี 2549 Alexandre Orion ได้สร้างกราฟฟิตีย้อนกลับขนาดใหญ่ขึ้นเป็นครั้งแรก ทุกวันนี้ แบรนด์และธุรกิจจำนวนมากใช้เพื่อเรียกร้องความสนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของตน

แบรนด์ต่างๆ เช่น Puma, British gas, Nike, JD sports, Pizza, Dominos และอื่นๆ ได้ใช้กราฟิตีย้อนกลับเพื่อโปรโมตแบรนด์ของตน ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจึงสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายและดำเนินการได้

กลยุทธ์การตลาดประเภทนี้ทำได้ง่ายและเรียบง่าย แต่ก็มีข้อจำกัดบางประการและต้องปฏิบัติตามอย่างถูกต้อง ข้อจำกัดรวมถึง สามารถใช้ได้เฉพาะในพื้นที่ลาดยาง และโฆษณาส่งเสริมการขายสามารถวางเฉพาะในที่สาธารณะและไม่ใช่ทรัพย์สินส่วนตัว

กลยุทธ์การตลาดแบบชิงทรัพย์

นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงสร้างสรรค์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์อย่างมากในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ การตลาดแบบ Stealth เป็นวิธีที่ไม่ได้วางแผนไว้ในการทำการตลาดเชิงสร้างสรรค์ในแบบที่คุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่ไม่รู้จักว่าพวกเขากำลังทำการตลาดอยู่

แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินกลยุทธ์นี้ต่ำ แต่ความคิดสร้างสรรค์คือกุญแจสำคัญ กลยุทธ์การตลาดเชิงสร้างสรรค์ประเภทนี้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นในช่องใหม่ ภาพยนตร์ ละครโทรทัศน์ ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของกลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ไม่ใช่เพื่อสร้างยอดขายในทันที แต่เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจและการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้คน

#4. เลือกที่ดีที่สุด 5-ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบกองโจร

ความได้เปรียบ

แคมเปญสามารถเข้าถึงได้มาก (การตลาดตามท้องถนน กราฟฟิตี้ สติกเกอร์)
ต้องใช้เงินและการลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่ความคิดสร้างสรรค์คือกุญแจสำคัญ
แคมเปญที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่น่าจดจำได้
แคมเปญที่ดึงดูดใจและสร้างสรรค์กลายเป็นกระแสไวรัลและสร้างความสนุกสนานมากมายทั่วทั้งเมือง/เมือง
การตลาดแบบกองโจรช่วยได้มากในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและธุรกิจอื่นๆ

ข้อเสีย

กลยุทธ์ทางการตลาดประเภทนี้ต้องใช้เวลาในการเรียกร้องความสนใจจากผู้คน
มันจะน่ารำคาญก็ต่อเมื่อแบรนด์ไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้
แคมเปญคือความน่าจะเป็นที่จะแพร่ระบาดหรือไม่
บางครั้งแคมเปญนี้อาจนำแบรนด์ไปสู่ปัญหาทางกฎหมายในกรณีที่ถูกวางไว้ในที่ที่ไม่ได้รับอนุญาต
หากแคมเปญไม่สามารถดึงดูดผู้ชมได้ ก็มีโอกาสที่ผู้คนอาจเริ่มตอบโต้และคว่ำบาตรแบรนด์ของคุณ

#5. การตลาดแบบกองโจรเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?

ต้นทุนต่ำ

การตลาดแบบกองโจรเป็นกลยุทธ์การตลาดประเภทหนึ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ทั้งขนาดเล็กและใหญ่ มันสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เพียงพอเพราะต้องใช้เงินลงทุนน้อยลงและมีโอกาสที่แคมเปญที่คุณพยายามสร้างจะแพร่ระบาดและผู้คนอาจเริ่มพูดคุยกัน

ดึงดูดลูกค้าใหม่

การตลาดแบบกองโจรเน้นการดึงดูดลูกค้าใหม่และสนับสนุนลูกค้าปัจจุบันให้ซื้อและสร้างการรับรู้ มีโอกาสที่คุณจะได้รับข้อเสนอความร่วมมือมากมายเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

สร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ

สร้างแคมเปญที่สร้างแรงบันดาลใจเพื่อสร้างความประทับใจให้ผู้ชมและดึงดูดความสนใจจากพวกเขาเสมอ นี่เป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยคุณในการสร้างแคมเปญที่น่าจดจำและยาวนานซึ่งผู้คนสามารถจดจำได้

#6. ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร

ยูนิเซฟ (ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร ความคิดสร้างสรรค์ทางการตลาด)

เช่นเดียวกับบริษัทใหญ่ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ยูนิเซฟยังได้เข้าร่วมในรายชื่อองค์กรที่ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเมื่อพวกเขาเริ่มขายน้ำสกปรกบนถนนในนครนิวยอร์กโดยใช้เครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ

นี่เป็นการแสดงชัดเจนว่ายูนิเซฟใช้สื่อนี้เพื่อสร้างความตระหนักเกี่ยวกับปัญหาคุณภาพน้ำทั่วเมือง ที่สำคัญกว่านั้น ผู้คนจ่ายเงิน 1 ดอลลาร์เพื่อดูว่ามีอะไรออกมาจากตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ในที่สุด เงินดังกล่าวที่รับรู้ได้ถูกนำมาใช้เพื่อบริจาคเพื่อการกุศล

ในท้ายที่สุด แคมเปญของยูนิเซฟประสบความสำเร็จอย่างมากในการสร้างความตระหนักเกี่ยวกับน้ำเสีย เพราะพวกเขาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์มากมายเพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับน้ำเสีย

ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรยูนิเซฟ แนวคิดการตลาดเชิงสร้างสรรค์ — เครดิตภาพ: ยูนิเซฟ

มีแบรนด์ชั้นนำมากมาย เช่น Mcdonald's, Kitkat, Samsung Tesla, Coca-Cola, Snapchat เป็นต้น ทั้งหมดใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และรายชื่อก็ไม่มีที่สิ้นสุด

#7. ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร Snapchat ความคิดสร้างสรรค์ทางการตลาด

กระนั้น ก็ยังทำให้หลายคนสับสนว่า Facebook, Instagram และ Twitter เข้ายึดครองตลาดอย่างไร และทำไม Sanpchat จึงเข้ามาในตลาดอย่างเต็มกำลังเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ แม้แต่คุณอาจสงสัยว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร

SnapChat Guerrilla marketing ตัวอย่าง การสร้างแนวคิดทางการตลาด — เครดิตภาพ: SnapChat

เมื่อดูโลโก้ผีประหลาดของพวกเขา SnapChat ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้

ความสนใจของผู้ใช้เมื่อถูกตัดเมื่อใช้ป้ายโฆษณาและบอร์ดดิจิทัล นี่เป็นกลยุทธ์ที่เพียงพอสำหรับองค์กรที่จะใช้และโฆษณาตราสินค้าของตน อันที่จริงกระดานเหล่านั้นไม่มีอะไรเลยนอกจากโลโก้ผีที่มีพื้นหลังสีเหลืองซึ่งเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สะดุดตา

ณ จุดนี้ หลายคนเริ่มถาม มองหา และพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ และสุดท้าย Snapchat ถูกสร้างขึ้นซึ่งมีการดาวน์โหลดมากกว่า 210 ล้านครั้ง

#8. McDonald's (ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร ความคิดสร้างสรรค์ทางการตลาด)

แมคโดนัลด์ใช้ทางม้าลายและตั้งชื่อว่า “ทางม้าลายแมคฟรีส์” นี่เป็นวิธีการโฆษณาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ จากภาพ คุณสามารถระบุทางม้าลายที่ใช้เพื่อระบุว่าเป็นเฟรนช์ฟรายส์ที่ออกมาจากกล่อง

เส้นสีเหลืองที่ใช้ในที่นี้หมายถึงเฟรนช์ฟรายส์ ธรรมชาติของรูปแบบการตลาดแบบกองโจรนี้เรียกร้องความสนใจของผู้ใช้ และด้วยเหตุนี้จึงกระจายการรับรู้ในหมู่ผู้คน