เราทุกคนต้องการสร้างผลิตภัณฑ์และขายทางออนไลน์ แม้ว่าคุณจะพบคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ แต่ก็มักจะละเลยขั้นตอนที่สำคัญที่สุดออกไป เช่น จะหาไอเดียจากที่ใดหรือผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ทำกำไรได้
โพสต์บล็อกนี้เป็นวิธีห้าขั้นตอนที่จะช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์แรกที่ทำกำไรได้!
สินค้าคืออะไร?
อันดับแรก เราต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่สามารถนำเสนอสู่ตลาดเพื่อความสนใจ การได้มา การใช้งาน หรือการบริโภคที่อาจตอบสนองความต้องการหรือความต้องการ
ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่คุณสามารถขายบนอินเทอร์เน็ตได้ อาจเป็นหนังสือ e-book หรือซอฟต์แวร์ก็ได้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างมูลค่าให้กับผู้ใช้ปลายทางที่ซื้อผลิตภัณฑ์
หากลูกค้ายินดีจ่ายมันเป็นสินค้า อย่างไรก็ตาม เหตุผลที่ลูกค้าของคุณชำระเงินอาจแตกต่างอย่างมากจากเหตุผลที่คุณสร้างและนำเสนอผลิตภัณฑ์ตั้งแต่แรก
ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อกเกี่ยวกับการทำอาหารและเขียนและเผยแพร่ e-book ชื่อ 100 Delicious Dessert Recipes ลูกค้าของคุณอาจซื้อหนังสือเพราะต้องการประหยัดเวลาในการลองสูตรของหวานใหม่ๆ
ในขณะที่คุณในฐานะผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ อาจสนใจสร้างรายชื่ออีเมลของคุณหรือโปรโมตหนังสือเล่มอื่นๆ ของคุณผ่านทางหนังสือเล่มนี้มากกว่า คุณยังสามารถเขียนหนังสือในลักษณะที่ผู้อ่านส่งเสริมให้คุณผ่านคำพูดจากปากต่อปาก
และไม่เป็นไร! อาจไม่ใช่สิ่งที่คุณตั้งใจจะทำเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ถ้าคุณสามารถให้ผู้อื่นทำงาน 'การตลาด' ให้กับคุณได้ นั่นจะช่วยให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นและอาจขายได้มากขึ้น
สินค้าประเภทต่างๆ
สิ่งต่อไปที่เราต้องรู้คือการจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ออนไลน์เกี่ยวกับความต้องการของตลาด โดยทั่วไปมีสี่ตลาดที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ออนไลน์:
ผลิตภัณฑ์ข้อมูล – ให้ความรู้และความเข้าใจในหัวข้อเฉพาะ
ผลิตภัณฑ์ข้อมูลคือสิ่งต่างๆ เช่น e-book รายงาน วิดีโอฝึกอบรม และอื่นๆ พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับการให้ความรู้หรือข้อมูลเชิงลึกใหม่แก่ผู้อ่านที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุบางสิ่งบางอย่างหรือทำให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้น
ดังนั้น หากคุณเขียน e-book เกี่ยวกับเกม มันเป็นผลิตภัณฑ์ข้อมูลเพราะคุณกำลังแบ่งปันความรู้ที่ช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจวิธีการเล่นเกมได้ดีขึ้น
สินค้าทางกายภาพ – วัตถุทางกายภาพที่สามารถจัดส่งหรือดาวน์โหลด
ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้คือสิ่งต่างๆ เช่น ดีวีดี หนังสือ เสื้อยืด (เช่นที่คุณใส่อยู่ตอนนี้) และสินค้าอุปโภคบริโภค สิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้คือสามารถส่งไปยังลูกค้าได้โดยตรง
หากหนังสือของคุณมีจำหน่ายในรูปแบบปกอ่อนหรือปกแข็ง แสดงว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เพราะอาจมีผู้ส่งเงินให้คุณ และคุณสามารถส่งหนังสือให้พวกเขาได้
ผลิตภัณฑ์บริการ – รวมบริการทั้งหมดที่จัดส่งผ่านอินเทอร์เน็ต
ไม่สามารถสัมผัสหรือจัดส่งผลิตภัณฑ์บริการได้ แต่ยังคงให้คุณค่าแก่ลูกค้า ตัวอย่างที่ดีอาจเป็นหลักสูตรดิจิทัลที่สอนวิธีเพิ่มการเข้าชมด้วยโฆษณาบน Facebook
คุณในฐานะผู้ขายจะดูแลทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น ในขณะที่ลูกค้าปลายทางจะสามารถเข้าถึงวิดีโอการฝึกอบรมทีละขั้นตอนได้ เช่น แสดงวิธีตั้งค่าโฆษณาบน Facebook
ผลิตภัณฑ์สำหรับสมาชิก – เข้าถึงเว็บไซต์สมาชิกพร้อมเนื้อหาและ/หรือคุณสมบัติเพิ่มเติม
ผลิตภัณฑ์สำหรับสมาชิกเป็นเหมือนผลิตภัณฑ์ข้อมูล แต่แทนที่จะให้ผู้อ่านเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง พวกเขาให้สิทธิ์เข้าถึงหลายผลิตภัณฑ์ได้ไม่จำกัด ตัวอย่างคลาสสิกคือจดหมายข่าวแบบชำระเงินซึ่งผู้คนจ่ายเงินให้คุณเพื่อรับคำแนะนำและเคล็ดลับล่าสุดของคุณทุกสัปดาห์หรือทุกเดือน
อย่างไรก็ตาม อาจมีเว็บไซต์สมาชิกที่ลูกค้าเข้าถึงได้เฉพาะเนื้อหาหรือคุณสมบัติในจำนวนที่จำกัด แต่สามารถเข้าถึงทุกอย่างบนเว็บไซต์ได้
วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีกำไร
เมื่อคุณทราบแล้วว่าผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปคืออะไรและมีผลิตภัณฑ์กี่ประเภท ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างผลิตภัณฑ์
1. กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ใครคือคนที่คุณต้องการขายสินค้าให้? จากนั้นค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการเพื่อที่พวกเขาจะได้เต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
การทำเงินหลายพันดอลลาร์โดยไม่ต้องใช้ Google AdSense หรือ Facebook Ads เป็นความฝันที่ดี อย่างไรก็ตาม มันจะไม่เกิดขึ้นเว้นแต่คุณจะหาช่องที่ร้อนแรงและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ
2. เลือกซอกของคุณอย่างชาญฉลาด
หลังจากที่คุณได้กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกเฉพาะที่มีความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การเลือกเฉพาะกลุ่มที่คุณสนใจก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพราะหากคุณไม่ชอบสิ่งที่คุณขาย การโปรโมตจะยากขึ้นมาก
ทำวิจัยและค้นหาว่าผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณกำลังซื้ออะไรอยู่ในขณะนี้ อะไรจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้หากพวกเขาเข้าถึงได้เท่านั้น คุณสามารถใช้โปรแกรมต่างๆ เช่น Google Trends, Ahrefs และ SEMrush เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณทำทางออนไลน์
3. อย่าตั้งราคาสินค้าของคุณเกินราคา
หลังจากเลือกช่องทางการสร้างรายได้และสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการตั้งราคา โปรดอย่าเข้าใจผิดว่าพยายามขายสิ่งที่ไม่มีใครต้องการเพราะไม่มีใครจะซื้อมัน
หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเรียกเก็บเงินจากอะไร ให้ดูที่การแข่งขันและดูว่าพวกเขากำลังเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเป็นจำนวนเท่าใด หากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น คุณสามารถตัดราคาคู่แข่งของคุณเป็นจำนวนเงินที่เหมาะสมได้เสมอตราบใดที่ยังมีเงินเหลือให้ทำ
4. ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
หากคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกได้สำเร็จ ขั้นตอนต่อไปคือการโปรโมต การส่งเสริมการขายจะต้องส่งผลให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะไม่เช่นนั้น ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะสร้างขึ้นมา
คุณสามารถจ้างโปรโมชันจากภายนอกโดยมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย หรืออาจลองโฆษณากับ Google AdWords, โฆษณาบน Facebook, โฆษณา Bing และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่ให้คุณจ่ายต่อคลิก (PPC)
การค้นหาผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียเป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้คนให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำเองทั้งหมด
5. ล้างและทำซ้ำ
ขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการนั้นง่ายมาก: สร้างผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและทำซ้ำขั้นตอนเดิมซ้ำๆ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือแทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ
นี่คือที่ที่คุณสามารถใช้ผลตอบรับจากลูกค้าของคุณเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งกว่าชิ้นแรก คุณไม่ต้องการที่จะติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จใช่ไหม?
ตราบใดที่คุณยังคงทำผลิตภัณฑ์ทำเงินมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่มีเหตุผลใดที่คุณจะไม่สามารถสร้างรายได้เต็มเวลาจากที่บ้านได้
จะทำอะไรที่บ้านเพื่อขาย?
คุณสามารถทำบางสิ่งเพื่อขายอะไรก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณทุ่มเทเวลาและความพยายามในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณมากเพียงใด
อย่างไรก็ตาม สินค้าบางรายการได้รับความนิยมในหมู่ผู้ที่หาเลี้ยงชีพด้วยอีคอมเมิร์ซ ลองมาดูที่บางส่วนของพวกเขา
งานฝีมือ
วิธีหนึ่งในการสร้างรายได้จากที่บ้านคือการสร้างบางสิ่งจากความชอบของคุณ เช่น ภาพวาดแก้วหรือโครเชต์ แล้วขายทางออนไลน์
หากคุณมีงานฝีมือในใจ คุณต้องทำการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วและดูว่าคนอื่นทำอะไร ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการวาดภาพแก้ว ให้ค้นหา "ภาพวาดแก้ว" ใน Google
เสื้อยืด
คุณมีความคิดสร้างสรรค์? ทำไมไม่ลองใช้ความคิดสร้างสรรค์นั้นทำเสื้อยืดเท่ๆ แล้วขายบน TeeSpring
เพียงอัปโหลดการออกแบบที่น่าดึงดูด ตั้งราคาพื้น แล้วพวกเขาจะจัดการเติมเต็มให้คุณ หากคุณต้องการสร้างแบรนด์ นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าการขายใน Etsy
อาหาร
หากห้องครัวของคุณเป็นที่แห่งความสุข คุณอาจมีรถขายอาหารหรืออาจต้องการพิจารณาขายขนมอบทางออนไลน์
เครื่องประดับที่กำหนดเอง
การทำเครื่องประดับตามสั่งเป็นอีกวิธีหนึ่งในการหารายได้จากที่บ้าน แม้ว่าจะไม่ใช่วิธีที่เร็วที่สุด แต่ลูกค้าจะประทับใจกับการออกแบบที่ไม่เหมือนใครของคุณ และคุณจะไม่ต้องจ่ายสำหรับการโฆษณา
บาธบอมบ์
ถ้าคุณชอบทำของใช้มือ ลองขายบาธบอมบ์ดู คุณสามารถทำสบู่ได้ง่ายๆ ด้วยกระบวนการที่เรียกว่าการทำสบู่เย็น
เครื่องมือครัว
คุณสามารถซื้อเครื่องมือทำครัวและขายให้กับพ่อครัวคนอื่น ๆ ในบ้านได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายมีดทำครัวสเตนเลสสตีลของญี่ปุ่นเหล่านี้เพื่อฆ่า
โดยทั่วไป การขายในที่ที่มีความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีในตลาดหรือที่ซึ่งคุณสามารถสร้างเอกลักษณ์และพิเศษกว่าที่มีอยู่ในปัจจุบันได้
อย่าลืมว่าเป้าหมายของคุณคือการหาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการแต่ไม่มีสิทธิ์เข้าถึง ช่วยให้คุณสร้างสิ่งใหม่และมีค่าได้
แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีมักเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในอีคอมเมิร์ซ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าไม่มีใครรู้ มีโอกาสสูงที่คุณจะไม่ทำยอดขาย
คำถามที่พบบ่อย
ฉันจะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร
การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเป็นเรื่องยากแต่คุ้มค่า คุณต้องพัฒนาแนวคิด สร้างต้นแบบ และนำเสนอให้กับผู้ที่อาจได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ
หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในสายผลิตภัณฑ์เดียวกันและสร้างแบรนด์โดยรอบได้
อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบความสำเร็จ?
ยิ่งมีความต้องการสินค้าของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำให้การขายง่ายขึ้นเท่านั้น อันดับแรก คุณต้องค้นหาว่าผู้คนกำลังมองหาอะไร และคุณจะตอบสนองความต้องการนั้นได้อย่างไร
ในการทำเช่นนั้น คุณต้องนึกถึงคำถามต่อไปนี้:
ใครจะซื้อสินค้าของฉัน มันแก้ปัญหาอะไร? เหตุใดจึงมีคนต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันแทนผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากบริษัทอื่น ฉันจะทำเงินได้อย่างไร ผลิตภัณฑ์นี้สามารถปรับขนาดได้หรือไม่?
คำถามทั้งหมดเหล่านี้และอื่น ๆ จะช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์ทำเงินตั้งแต่ต้นจนจบ
ฉันควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใด
คุณไม่จำเป็นต้องบังคับตัวเองให้ขายสินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่น หากคุณรักการถักโครเชต์หรือการวาดภาพ ไม่ควรขายภาพเขียนแก้วทางออนไลน์เพราะมีความต้องการสูง
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบทำอย่างแท้จริง ถ้าคุณไม่ทำ ความหลงใหลในธุรกิจจะหายไปในที่สุด และคุณจะไม่สามารถขายอะไรได้เลย
ฉันจะทำให้แบรนด์ของฉันมีกำไรได้อย่างไร
การขยายธุรกิจของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในอนาคต ดังนั้น คุณต้องคิดหาวิธีเพิ่มผลกำไรต่อผลิตภัณฑ์และรายได้โดยรวม
ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการสร้างเสื้อยืดแนวใหม่แต่ไม่ต้องการเงินทุน ในกรณีนั้น คุณสามารถจ้างงานส่วนต่างๆ ของธุรกิจให้กับผู้ที่สามารถออกแบบให้คุณได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าปกติ
ฉันสามารถซื้อผลิตภัณฑ์และขายภายใต้แบรนด์ของฉันได้หรือไม่?
การขายผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นเหมือนกับว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณเองถือเป็นการผิดกฎหมาย อย่างไรก็ตาม คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตแล้วสร้างแบรนด์ด้วยโลโก้และชื่อของคุณเพื่อขายต่อ
หากมีเครื่องหมายการค้าของผู้ผลิตเดิมอยู่ที่นั่น คุณจะไม่สามารถขายสินค้านั้นเป็นของคุณเองได้ เช่นเดียวกับเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทแห่งหนึ่ง
ความคิดสุดท้าย
ตั้งแต่การเลือกประเภทผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องไปจนถึงการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดราคาอย่างถูกต้อง มีหลายสิ่งหลายอย่างที่นำไปสู่การสร้างรายการที่สร้างผลกำไร
ยิ่งคุณมีข้อมูลว่าลูกค้าคิดอย่างไรและต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งสร้างสิ่งที่คนต้องการซื้อได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยตอบคำถามบางข้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับสถานการณ์ต่างๆ ได้มากที่สุด!
หากไม่เป็นเช่นนั้น หรือเราพลาดสิ่งสำคัญในการดำเนินการตามขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมด โปรดแจ้งให้เราทราบเพื่อขอความช่วยเหลือ ทีมงานของเรายินดีเสมอที่จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้อ่านของเรา