คำแนะนำเกี่ยวกับเครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพของโฆษณา Google

เมื่อวันที่ 13 พฤษภาคม Google Ads ได้ประกาศเครื่องมือใหม่ใน UI ชื่อ Performance Planner เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพช่วยให้ผู้โฆษณาเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยแนะนำ "แผนในอุดมคติ" โดย "กระจายการใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดระหว่างแคมเปญในแผน" เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพใช้งานง่ายและมีประโยชน์อย่างแน่นอน แต่ควรใช้ด้วยความระมัดระวัง

เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพทำอะไร?

เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพจะบอกคุณผู้โฆษณาถึงวิธีเปลี่ยนราคาเสนอและงบประมาณเพื่อเพิ่มเมตริกเฉพาะในแคมเปญของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลลัพธ์ของเครื่องมือโดยทั่วไปบอกว่า

“หากคุณเพิ่มการใช้จ่าย $X คุณสามารถเพิ่มจำนวนคลิก/Conversion/Conv. ค่าตาม X [ด้วยพารามิเตอร์ที่ไม่บังคับ>] ขณะกำหนดเป้าหมายเมตริก X (โดยปกติคือ CPA หรือ ROAS)”

ในแผนแนะนำขั้นสุดท้าย ผู้ลงโฆษณาสามารถดูจำนวนเงินที่พวกเขา สามารถ ใช้เพื่อเพิ่มเมตริกประสิทธิภาพ 1 ใน 3 อย่าง ได้แก่ การคลิก Conversion หรือ Conv. ค่า.

แม้ว่าเราจะไม่เห็นการคำนวณทั้งหมดที่เกิดขึ้นที่ส่วนหลังของเครื่องมือนี้ แต่เราทราบดีว่าได้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้ด้วย

• ประสิทธิภาพที่มีอยู่ (การใช้จ่ายในปัจจุบัน, การแปลง, มูลค่าการแปลง ฯลฯ)
• ประสิทธิภาพที่ผ่านมา (วันเดียวกันเมื่อหนึ่งปีที่แล้วหากบัญชีของคุณมีข้อมูลนั้น)
• พันล้านคำค้นหา (ตามประกาศ)

ตามประกาศของ Google เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพจะจำลองการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องโดยรวม รวมถึงตัวแปรต่างๆ เช่น

• ฤดูกาล (ดูคำอธิบายแบบเต็มด้านล่าง)
• กิจกรรมของคู่แข่ง
• หน้า Landing Page

สุดท้าย เครื่องมือจะคาดการณ์ เฉพาะ Conversion ที่คุณเลือกรวมไว้ในคอลัมน์ "Conversion"

ด้วยการเปิดตัวชุดการกระทำที่ถือเป็น Conversion ล่าสุดและเงียบเชียบ จึงไม่มีความชัดเจนว่าเครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพจะทำการคาดการณ์โดยคำนึงถึง Conversion เฉพาะแคมเปญ หรือคุณลักษณะทั้งสองยังไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ หากไม่เข้ากัน คุณก็แค่สร้างแผนหลายแผนโดยจัดกลุ่มแคมเปญโดยมีเป้าหมายการแปลงเดียวกัน

คุณใช้เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพอย่างไร

ความต้องการ

ด้านล่างนี้เป็นข้อกำหนดที่ระบุไว้ในหน้าสนับสนุนของ Google:

ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องตรวจสอบแคมเปญทั้งหมดด้วยตนเองเพื่อดูว่าตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้หรือไม่ เมื่อคุณสร้างแผน เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพจะบอกให้คุณเลือก "แคมเปญที่คาดการณ์ได้" เท่านั้นสำหรับแผนของคุณ

เลือกเป้าหมายของคุณ

ถึงเวลาเลือกช่วงวันที่และเมตริกหลักแล้ว

คุณสามารถอัปเดตช่วงวันที่และเมตริกหลักได้อย่างง่ายดายหลังจากที่เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพสร้างผลลัพธ์เบื้องต้น ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเครียดกับวันที่หรือเมตริกหลัก ลองหลายสถานการณ์เพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่า Google กำลังคำนวณโอกาสในการเติบโตอย่างไร

ตั้งค่าพารามิเตอร์ KPI ของคุณ

คุณจะสังเกตเห็นในภาพหน้าจอด้านบนว่า "เป้าหมาย" เป็นทางเลือก ผู้โฆษณาส่วนใหญ่จะรวมเป้าหมายไว้ด้วย และเราขอแนะนำให้คุณทำเช่นเดียวกัน หากคุณมีเป้าหมาย CPA หรือ ROAS (มูลค่า Conv./ต้นทุน) สำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณควรรวมไว้ที่นี่ มิฉะนั้น การคำนวณของ Google จะทำให้ต้นทุนสูงสุดเพียงเพื่อให้ได้เมตริกหลักสูงสุด โดยไม่คำนึงถึงว่า CPA ของคุณสูงขึ้นหรือ ROAS ของคุณต่ำเพียงใด

ดาวน์โหลดผลลัพธ์ของคุณ

เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพให้แหล่งข้อมูลที่ดาวน์โหลดได้สองแหล่ง:

1. สรุปแผน (.csv) – ไฟล์ Excel ที่แสดงรายการตัวชี้วัดของคุณเพิ่มขึ้น/ลดลง ตามแคมเปญ ตามแผน (ดูด้านล่าง)
2. ไฟล์ Ads Editor (.csv) – ไฟล์ Excel ที่สามารถอัปโหลดโดยตรงไปยัง Ads Editor เพื่อทำให้งบประมาณและการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอรวมอยู่ในแผนของคุณได้อย่างง่ายดาย

ประโยชน์ของเครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพ

มีคุณลักษณะหลายอย่างของเครื่องมือนี้ที่ฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์:

กราฟสรุป – ชัดเจน ชัดเจน และเป็นไดนามิก ในตัวอย่างด้านล่าง คุณจะเห็นว่าฉันกำลังดูแผนภูมิเส้นเป็น "มูลค่า Conversion สูงสุดสำหรับการใช้จ่าย" อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเปลี่ยนการตั้งค่านั้นเป็น “Conv. สูงสุด มูลค่า/ใช้จ่าย”

ตารางเปรียบเทียบเมตริกก่อน/หลัง – เมตริกการ ใช้จ่าย เมตริกหลัก และเมตริกเป้าหมายทั้งหมดจัดกลุ่มตาม "ที่มีอยู่" และ "ที่วางแผนไว้" สำหรับแต่ละแคมเปญ นี่เป็นมุมมองที่ดีในระดับสูงว่า Google มองเห็นศักยภาพในการเติบโตในแคมเปญของคุณที่ใด

แท็บเปรียบเทียบ – คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณเห็นรูปแบบแผนภูมิว่าการประมาณการแผนของคุณเทียบกับการตั้งค่าที่มีอยู่และประสิทธิภาพที่ผ่านมาในช่วงเวลาเดียวกันได้อย่างไร ดึงดูดสายตาด้วยความเรียบง่ายและชาญฉลาด ในตัวอย่างนี้ ฉันเห็นได้ง่ายๆ ว่าการใช้จ่ายตามแผนของฉันเพิ่มขึ้นมากกว่ารายได้ของแผนซึ่งลด ROAS ลงอย่างมาก (แม้ว่า ROAS ยังสูงกว่าเป้าหมายที่ฉันตั้งไว้)

สิ่งที่ควรระวังด้วยเครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพ

มีสองจุดที่ต้องระวังเมื่อใช้เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพ:

1. ฉันไม่คิดว่ามันชัดเจนในบทความสนับสนุนหรือตัวเครื่องมือว่าจะมี คำหลักที่หยุดชั่วคราวรวมอยู่ในแผนดาวน์โหลด อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นกรณีในบัญชีตัวอย่างของฉัน
2. มีการระบุไว้อย่างชัดเจนในเครื่องมือนี้: “แผนของคุณเหมาะ แผนเหมาะอย่างยิ่งเมื่อได้รับประสิทธิภาพสูงสุด (เช่น การคลิกหรือการแปลง) โดยการกระจายการใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดระหว่างแคมเปญในแผน” ในบัญชีที่ฉันทดสอบเครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพ แผนสุดท้ายคือฉันเพิ่มค่าใช้จ่าย 1,500 ดอลลาร์สำหรับผลตอบแทน 700 ดอลลาร์ แม้ว่าคำแนะนำนี้ ไม่ได้ป้องกันฉันจากการเข้าถึง ROAS เป้าหมาย สำหรับแผนโดยรวม แต่แบรนด์ส่วนใหญ่ที่ฉันเคยร่วมงานด้วย ไม่ต้องการ ROI แบบนั้นจากการใช้จ่ายเพิ่มเติม เราสามารถหาวิธีสร้างผลกระทบได้มากกว่าใน Shopping/YouTube/Social เพื่อใช้จ่ายเงินเพิ่มอีก 1,500 ดอลลาร์สหรัฐ แทนที่จะผลักดันให้ Search มากขึ้น
3. ทุกแบรนด์มีความแตกต่างกันนิดหน่อย ตรวจสอบแผ่นอัปโหลด Ad Editor อีกครั้งก่อนใช้งาน ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ฉันไม่ได้คาดหวังแผ่นงานการอัปโหลด รวมถึงคำหลักที่หยุดชั่วคราวจากบัญชีของฉัน หรือฉันไม่ต้องการเปิดใช้งานคำหลักเหล่านั้น โดยไม่คำนึงถึงการคาดการณ์

เพื่อสรุป ฉันจะฝากความคิดโดยรวมไว้กับคุณ:

1. ทดสอบเครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพอย่างแน่นอน! จะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงที่แนะนำโดยอัตโนมัติและใช้เวลาไม่เกิน 5 นาที
2. คุณจะพบว่าในทางที่ผิด มีโอกาสที่พลาดไปในบัญชีของคุณ หรือ คุณกำลังจัดสรรงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพอยู่แล้ว ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด อย่าลืมแชร์ผลลัพธ์กับทีมของคุณหลังจากที่คุณได้ตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกแล้ว
3. เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพไม่ใช่ร้านค้าครบวงจรสำหรับบัญชี Google Ads ทั้งหมดของคุณ หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญ YT, ดิสเพลย์ และ/หรือ Shopping คุณยังคงต้องมีเครื่องมือของคุณเองเพื่อวิเคราะห์การจัดสรรงบประมาณของคุณ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

หากคุณพอใจกับเวลาที่เครื่องมือวางแผนประสิทธิภาพช่วยทีมของคุณจากการวิเคราะห์งบประมาณแต่ยังคงมองหา เคล็ดลับในการประหยัดเวลา เพิ่มเติม สำหรับ Google Ads ให้ ดูการสัมมนาผ่านเว็บที่ ช่วยประหยัด เวลาสำหรับนักการตลาดใน Google Ads

Google เป็นสัปดาห์ที่ยุ่งมาก! หากคุณพลาด Google Marketing Live คุณสามารถติดตาม The PPC Newsflash: Key Takeaways จาก Google Marketing Live นี่จะไม่ใช่แค่การอ่านสดของการอัปเดตเท่านั้น แต่ เราจะเน้นไปที่ทฤษฎีและกลยุทธ์ที่เป็นผลซึ่งมีความสำคัญต่อการทำงานในอนาคตของคุณใน Google Ads