จากโพรงที่ซ่อนเร้นอาณาจักรก็ถือกำเนิดขึ้น

ย้อนกลับไปในวันนั้น Michaela Clark มีอาชีพที่น่ามอง

เธอทำงานในการโปรโมตสถานีวิทยุและงานของเธอเกี่ยวข้องกับการเดินทางระหว่างประเทศและพบปะกับคนดัง ทุกวันแตกต่างกัน

จากนั้นเธอก็กลายเป็นแม่ เมื่อลูกคนที่สองของเธอได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นออทิสติกเธอรู้ว่าเธอจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงและเธอก็ออกจากงานโปรโมต

ภายในช่วงเวลาสั้น ๆ ไม่กี่ปีเธอเปลี่ยนจากการคลุกคลีกับคนดังไปสู่การเปลี่ยนผ้าอ้อมหลังผ้าอ้อม ในช่วงเวลานี้เพื่อนคนหนึ่งแนะนำให้เธอกลายเป็นผู้ช่วยเสมือน

อาชีพใหม่ที่เหมาะกับชีวิตของเธอ - งานของเธอมีความยืดหยุ่นและสามารถทำจากที่บ้านได้

แต่นั่นยังไม่เพียงพอสำหรับเธอ

เธอใช้ประสบการณ์ในอาชีพของเธอทั้งหมดและสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่ามาก และเธอทำโดยใช้การตลาดเนื้อหา

เรื่องราวของ Michaela คือฟีเจอร์ Hero's Journey ของเดือนนี้ เรากำลังใช้ภูมิปัญญาร่วมกันของสมาชิกในชุมชนของเราเพื่อนำเสนอรายงานจากแนวหน้าของโลกการตลาดเนื้อหา อ่านโพสต์ Hero's Journey ทั้งหมดที่นี่

มาฟังเรื่องราวของ Michaela ได้โดยตรงจาก Michaela

ก่อนอื่นเรามาเรียนรู้คำศัพท์ใหม่: "tradies"

Michaela Clark: ธุรกิจของฉันให้บริการหลายอย่างที่ช่วยให้ผู้รับเหมาก่อสร้างเช่นช่างประปาและช่างไฟฟ้า (เรียกกันติดปากว่า "พ่อค้า" ในออสเตรเลีย) ขยายธุรกิจและสร้างทรัพย์สินที่ยั่งยืน

ธุรกิจหลักของเราคือ Tradies VA ซึ่งเป็นผู้ช่วยเสมือนและบริการตอบรับโทรศัพท์เฉพาะทางสำหรับผู้รับเหมาการค้าในออสเตรเลีย

นอกจากนี้ฉันยังร่วมเป็นเจ้าภาพพอดคาสต์อันดับหนึ่งสำหรับ tradies กับ Warrick Bidwell เรียกว่า Tradies Business Show นอกจากนี้เรายังก่อตั้งชุมชนสมาชิกออนไลน์ที่เรียกว่า Tradies Business Toolkit

ข้อดีและความท้าทายของการเป็นคนแรกในการทำตลาดด้วยแนวคิดใหม่

Michaela Clark: เราเป็นธุรกิจรายแรกและรายเดียวที่ให้บริการตอบรับโทรศัพท์เสมือนจริงและบริการจองงานตามการสมัครสมาชิกในออสเตรเลีย

รายแรกสู่ตลาดมีโอกาสอย่างแน่นอน แต่การให้ความรู้แก่อุตสาหกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ก็มีความท้าทายเช่นกัน

เราได้เห็นประโยชน์อย่างแท้จริงของการมุ่งเน้นการตลาดเนื้อหาของเราเกี่ยวกับการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีคุณค่าแก่กลุ่มเฉพาะ

การผสมผสานระหว่างบริการออนไลน์และออฟไลน์ที่แปลกใหม่

Michaela Clark: เรามีผลิตภัณฑ์ทั้งออฟไลน์และออนไลน์สำหรับลูกค้าผู้รับเหมาของเราซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้พวกเขาทำงานน้อยลงและมีเวลาทำในสิ่งที่พวกเขารักมากขึ้น

ผู้ชมของเราเต็มไปด้วยช่างเทคนิคที่ยอดเยี่ยมซึ่งเก่งในการทำงานหนัก แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีทักษะที่จำเป็นในการสร้างธุรกิจในระยะยาวและยั่งยืน

ตลอดทั้งเนื้อหาเว็บไซต์สำหรับสมาชิกและบริการช่วยเหลือเสมือนของเราเราพยายามทำให้การดำเนินธุรกิจของพวกเขาง่ายที่สุด

ธุรกิจที่เกิดจากความท้าทายในชีวิตครั้งใหญ่

Michaela Clark: ฉันเคยทำงานในการโปรโมตสถานีวิทยุ (ที่ฉันรัก) และฉันคิดว่าฉันจะไม่ทำอย่างอื่น ฉันต้องเดินทางไปต่างประเทศและไม่เคยรู้เลยว่าวันนั้นฉันจะเจอคนดังคนไหน ฉันสนุกมากกับงานนั้น!

จากนั้นฉันก็แต่งงานและหลังจากนั้นไม่นานก็มีลูก ๆ เข้ามา การมีครอบครัวและการทำงานเป็นเวลานานเป็นเรื่องยากและเมื่อลูกคนที่สองของฉันได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นออทิสติกฉันรู้ว่าฉันต้องปล่อยให้อาชีพนั้นดำเนินต่อไป

ฉันอยู่ที่นี่วันหนึ่งพบกับ KISS หรือ Keith Urban และในวันถัดไปฉันนั่งอยู่ที่บ้านเพื่อเช็ดก้นสกปรก

ฉันเบื่อเร็วมากและหางานที่ทำได้จากที่บ้าน นั่นคือตอนที่มีคนแนะนำให้ฉันพิจารณาเป็นผู้ช่วยเสมือนหรือ VA

ในไม่ช้าคำก็แพร่กระจายว่าฉันทำงานจากที่บ้านและโชคดีที่ลูกค้าเริ่มหลั่งไหลเข้ามา

ก่อนที่ฉันจะรู้ฉันมีธุรกิจเวอร์จิเนียเต็มเวลาซึ่งมีความยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ทำให้ฉันสามารถกำหนดเวลาทำงานกับเด็ก ๆ ได้

มันเป็นงานหนักเมื่อเด็ก ๆ ฉันจำได้ว่าคุยโทรศัพท์กับ Microsoft เกี่ยวกับงานและลูกวัยสองขวบของฉันก็เริ่มฉี่ข้างๆฉันในสำนักงาน - ไม่มีอะไรที่ฉันทำได้ แต่ต้องขอบคุณวิดีโอ Skype ที่ไม่ได้กลับมาแล้ว!

การมุ่งเน้นไปที่“ เฉพาะกลุ่ม” สร้างความแตกต่างได้อย่างไร

Michaela Clark: ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของธุรกิจคือการตัดสินใจเลือกเนื้อหาเฉพาะกลุ่มของเรา เนื้อหาของเรามุ่งเป้าไปที่ผู้รับเหมาสร้างและการค้าที่มีพนักงานระหว่างหนึ่งถึงสิบคน

สิ่งต่างๆเริ่มเปลี่ยนแปลงทันทีเมื่อฉันมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องสูงและเป็นประจำไปยังส่วนของตลาดนี้ ฉันเริ่มเขียนบล็อกมากขึ้นและเริ่มผลิตพอดคาสต์ธุรกิจรายปักษ์สำหรับผู้รับเหมาการค้าที่เรียกว่า Tradies Business Show

ฉันตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับ ปริมาณ ผู้อ่านที่ฉันดึงดูด แต่เป็น คุณภาพมากกว่า

พลังของ super niching อยู่ที่ว่ามันทำให้คุณมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับผู้อ่านที่มีความสำคัญ - คนที่ต้องการความช่วยเหลือจากคุณมากที่สุด

ด้วยการเปลี่ยนกลยุทธ์เนื้อหาของเราเราสามารถพัฒนาแหล่งรายได้เพิ่มเติมดึงดูดการพูดคุยที่มีชื่อเสียงการสนับสนุนระดับชาติที่มั่นคงและพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่จะเพิ่มการกระจายผลิตภัณฑ์ของเราอย่างมีนัยสำคัญสำหรับการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย

วิธีใช้เนื้อหาเพื่อแสดงต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ

Michaela Clark: หนึ่งในเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของธุรกิจคือการดึงดูดการเป็นพันธมิตรร่วมทุน

การช่วยเราทำการตลาดและส่งมอบบริการ VA หลักของเราแบบตัวต่อตัวเป็นสิ่งสำคัญ - การขยายธุรกิจเพื่อให้เราสามารถช่วยเหลือลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ถือเป็นจุดสำคัญที่ก้าวไปข้างหน้า

ความท้าทายคือทำอย่างไรจึงจะได้ต่อหน้าคู่ค้าที่มีฐานข้อมูลขนาดใหญ่ซึ่งสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเราให้เราและอาจเป็นตัวแทนจำหน่ายได้ แค่โทรหาพวกเขาและขอพบซีอีโอของพวกเขาก็ไม่ได้ลดลง!

นั่นคือตอนที่พอดคาสต์ Tradies Business Show ถือกำเนิดขึ้น

ด้วยการแสดงเราสามารถสัมภาษณ์คู่ค้าที่มีศักยภาพและเสนอโอกาสในการโปรโมตบริการของพวกเขา

เราจัดเตรียมเนื้อหาให้แขกเพื่อแบ่งปันกับฐานข้อมูลของพวกเขาในขณะที่โปรโมตการแสดงของเราด้วย

เมื่อตั้งโจทย์คุณค่านี้แล้วการเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของเราและประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นจากการเป็นพันธมิตรกับเรานั้นง่ายกว่ามาก

เพียงไม่กี่เดือนกลยุทธ์นี้สามารถสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจของเราได้หลายล้านดอลลาร์

เราเป็นพอดแคสต์รายแรกที่พูดคุยกับตลาดนี้และขึ้นสู่อันดับหนึ่งในหมวดหมู่ของเราอย่างรวดเร็ว

เป็นเรื่องดีมากที่ได้พบกับแพลตฟอร์มที่ไม่เพียง แต่เข้าถึงผู้ชมของเรา แต่ยังเชื่อมต่อกับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาไม่ได้ออนไลน์มากนักเนื่องจากลักษณะงานของพวกเขา

คุณใช้ผลิตภัณฑ์ Rainmaker Digital ใดและคุณใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างไร

Michaela Clark: ฉันได้เรียนรู้วิธีการเป็นนักเขียนที่ดีขึ้นและเป็นผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของฉันผ่านทางชุมชน Authority

นอกจากนี้ฉันได้เพิ่มการแปลงและการเข้าชมเว็บไซต์หลังจากออกแบบเว็บไซต์ใหม่โดยใช้ธีม WordPress ระดับพรีเมียมจาก StudioPress

บทเรียนที่ได้รับและข้อมูลที่ได้รับจากรายการ Rainmaker.FM มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของพอดคาสต์ของเรา ฉันได้เรียนรู้วิธีใช้เนื้อหาเพื่อเป็นผู้มีอิทธิพลและวิธีให้คุณค่าแก่ผู้ฟังของเรา

แผนการขยาย: ผลิตภัณฑ์ใหม่การฝึกอบรมและอื่น ๆ

Michaela Clark: เป้าหมายของฉันคือการสร้างอำนาจในอุตสาหกรรมของเราต่อไปรวมทั้งขยายผลิตภัณฑ์ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ของเรา เรามีผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจำนวนมากที่วางแผนไว้ในอนาคตอันใกล้ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของเราบรรลุเป้าหมายในการ“ เลิกใช้เครื่องมือ” และเข้าสู่การ เป็น เจ้าของธุรกิจที่ แท้จริง

นอกจากนี้เรากำลังมองหาวิธีใหม่ ๆ ในการมอบคุณค่าให้กับสมาชิก Tradies Business Toolkit ของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของวิดีโอและการฝึกอบรมออนไลน์

ฉันรู้สึกตื่นเต้นกับการเติบโตและทิศทางที่พอดแคสต์กำลังดำเนินไปในอุตสาหกรรมของเราและต้องการผสานรวมการสนับสนุนพอดคาสต์ในลักษณะที่ให้คุณค่าแก่ทั้งผู้สนับสนุนและผู้ฟังของเรา

และฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งการประชุมพอดคาสต์ครั้งแรกในซีกโลกใต้ We Are Podcast ซึ่งจัดขึ้นที่โกลด์โคสต์ของออสเตรเลียในเดือนพฤศจิกายน 2558

คำแนะนำของ Michaela? ไปไกลกว่าตัวเลข

Michaela Clark: จำไว้ว่าเนื้อหาของคุณเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้อ่านที่เหมาะสมดังนั้นอย่าลืมตัวเลขและมุ่งเน้นที่จะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ให้คิดถึงเนื้อหาของคุณมากขึ้นเรื่อย ๆ และมองหาโอกาสอื่น ๆ เช่นการดึงดูดผู้ร่วมทุนการสนับสนุนหรือพันธมิตรในอุตสาหกรรมเพื่อช่วยสร้างอิทธิพลของคุณ

ค้นหา Michaela Clark ทางออนไลน์ ...

• ทวิตเตอร์
• อินสตาแกรม
• เฟสบุ๊ค
• เว็บไซต์ Tradies VA

ขอบคุณ Michaela ที่ปรากฏตัวในซีรีส์ Hero's Journey ของเรา

เราจะกลับมาอีกครั้งในเดือนหน้าพร้อมเรื่องราวที่จะสอนสร้างแรงบันดาลใจและให้กำลังใจคุณตลอดการเดินทาง