5 เคล็ดลับในการสร้างหน้า Landing Page PPC ที่มีการแปลงสูง
เผยแพร่แล้ว: 2023-04-10ใช้เวลา ความสนใจ และกลยุทธ์มากมายในการเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชม
นักการตลาดบนการค้นหาทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้ข้อความโฆษณาหรือกลยุทธ์การเสนอราคาสมบูรณ์แบบเพื่อบีบประสิทธิภาพที่ลดลงจากเครื่องเข้าชมที่ปรับแต่งแล้ว
อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page ของแคมเปญโฆษณาของคุณมีข้อได้เปรียบอย่างมาก และง่ายต่อการติดตั้งและเพิ่มประสิทธิภาพ
เวลาที่คุณใช้ในการปรับปรุงอัตราการแปลงของหน้า Landing Page จะรวมกันเป็นยอดขายที่ดีขึ้น ผลกำไรที่สูงขึ้น และผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่งขึ้น
เคล็ดลับที่ 1: สร้างแลนดิ้งเพจที่ไม่ซ้ำใครสำหรับผู้ชมที่ไม่ซ้ำใคร
นี่ไม่ใช่คำแนะนำให้ใช้หน้า Landing Page เฉพาะสำหรับทุกคำหลัก อย่างไรก็ตาม คุณอาจพิจารณาใช้หน้าเว็บที่กำหนด หากคุณมีคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงและมีการเข้าชมสูง
กลวิธีที่มีความเกี่ยวข้องสูงนี้สามารถปรับปรุงอัตราการแปลงโดยให้แนวทางที่ดีขึ้นสำหรับผู้ใช้ เพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว
รีมาร์เก็ตติ้งเทียบกับผู้เข้าชมครั้งแรก
อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังส่งการเข้าชมรีมาร์เก็ตติ้งไปยังหน้า Landing Page เดียวกันกับผู้เข้าชมครั้งแรก ควรพิจารณาใหม่
ผู้เยี่ยมชมของคุณพบข้อโต้แย้ง อุปสรรค หรือคำถามใดบ้างในครั้งแรกที่เข้าชมไซต์ของคุณ คุณจะจัดการกับสิ่งเหล่านี้โดยตรงได้อย่างไร
คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจพิเศษเพื่อให้คนที่อยู่เหนือโคกดำเนินการได้หรือไม่?
คุณสามารถระบุรายการเหล่านี้ในหน้า Landing Page ที่กำหนดเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายใหม่
แบ่งกลุ่มตามแหล่งที่มาของการเข้าชม
การแบ่งกลุ่มหน้า Landing Page ตามแหล่งที่มาของการเข้าชมสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณได้มากขึ้น
ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาของเพจ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และแม้กระทั่งการปฏิบัติตามนโยบายสำหรับแต่ละสื่อ เช่น Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit เป็นต้น
ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page ของ Reddit อาจมีข้อความมากกว่าหน้า Landing Page ของ Facebook อย่างมาก เพื่อให้ผู้ชมกลุ่มนี้ได้เรียนรู้และมีส่วนร่วม
คุณสามารถปรับเปลี่ยนคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับขั้นตอนที่เหมาะสมที่สุดได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระยะช่องทางของผู้ชมแต่ละราย
ตัวอย่างเช่น คำแนะนำฟรีอาจเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้เยี่ยมชมจากโฆษณาแบบรูปภาพก่อนที่จะขอให้พวกเขานัดหมายเวลาให้คำปรึกษา
เคล็ดลับ 2: ทดสอบอย่างชาญฉลาด
ด้วยการทดสอบที่เพียงพอ คุณจะเริ่มเรียนรู้ว่าสมมติฐานส่วนใหญ่ที่ผ่านการไตร่ตรองและค้นคว้าเพื่อการปรับปรุงนั้นมักจะไร้สาระหรือจริง ๆ แล้วจะทำให้อัตราการแปลงลดลง
นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องง่ายที่จะโฟกัสไปที่ปุ่มและสีของหน้ามากเกินไป และสูญเสียการโฟกัสไปที่รายการที่สร้างผลกระทบอย่างมาก
ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนที่จะช่วยให้คุณลดอัตราความล้มเหลวและ/หรือผลลัพธ์ที่น่าเบื่อจากการทดสอบหน้า Landing Page
เพิ่มความปรารถนาที่จะดำเนินการก่อนสิ่งอื่นใด
เมื่อมีคนเข้ามาที่เพจของคุณ ความปรารถนาที่จะดำเนินการของพวกเขาจะถูกหล่อหลอมขึ้นแทบจะในทันที
ผู้เข้าชมจะตัดสินว่าพวกเขามาถูกที่หรือไม่ และพบสิ่งที่ต้องการภายในสองสามวินาทีแรกของการดูหน้าเว็บหรือไม่
เมื่อทำการทดสอบแบบแยกส่วน ให้แยกรายการต่างๆ เช่น ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร องค์ประกอบของความไว้วางใจของคุณ และวิธีการรับรู้ทั้งสองอย่าง
เน้นที่คุณลักษณะของหน้าที่มีการเปิดเผยสูงในครึ่งหน้าบน เช่น พาดหัว รูปภาพหลัก และคำกระตุ้นการตัดสินใจ
ตัวอย่างเช่น เราเพิ่มการส่งแบบฟอร์มของลูกค้ามากกว่า 30% โดยการทดสอบบรรทัดแรกย่อยของหน้าด้วยองค์ประกอบความน่าเชื่อถือ แทนที่จะเน้นที่ความเกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมาย
คงยากที่จะบรรลุประสิทธิภาพนี้โดยการเปลี่ยนสีปุ่ม
ทดสอบเค้าโครง ไม่ใช่องค์ประกอบ
โปรดจำไว้ว่า หากคุณกำลังทำการตลาดกับผู้คนในอเมริกาเหนือหรือพื้นที่ใกล้เคียงกัน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะถูกกำหนดให้เข้าจากทางซ้ายและออกจากทางขวา
ดังนั้น ตามแนวทางปฏิบัติมาตรฐานสำหรับผู้ชมเหล่านี้ คุณควรเก็บองค์ประกอบแนะนำตัวไว้ทางด้านซ้าย เช่น โลโก้ของคุณ และองค์ประกอบออกทางด้านขวา เช่น หมายเลขโทรศัพท์
เมื่อคำนึงถึงข้อมูลเชิงลึกดังกล่าวแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเลย์เอาต์ของเพจสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อวิธีที่ผู้ใช้รับรู้และโต้ตอบกับเนื้อหา
การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบเดียวอาจไม่นำไปสู่การปรับปรุงการแปลงอย่างมีนัยสำคัญ
การทดสอบการออกแบบและเลย์เอาต์ที่แตกต่างกันอย่างมากจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นมากและการเรียนรู้ที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น
ในการทดสอบครั้งหนึ่ง เราใช้แบบฟอร์มที่จัดกึ่งกลางซึ่งมีฟิลด์เดียวเทียบกับแบบฟอร์มมาตรฐานที่มีสามฟิลด์ที่เรียงชิดกันทางด้านขวา แบบฟอร์มศูนย์ทำให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 105% สำหรับการเริ่มต้นกรอกแบบฟอร์มหลายขั้นตอน
ชัยชนะครั้งใหญ่คือสิ่งที่คุณต้องการ
เคล็ดลับ 3: เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ
หากเป้าหมายของคุณคือโอกาสในการขายมากขึ้น ขั้นตอนต่อไปที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์เป้าหมายของผู้เยี่ยมชมและวิธีที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายนี้บนหน้าเว็บของคุณ
กำจัดสิ่งรบกวนจากเป้าหมาย
สิ่งแรกที่ต้องรับทราบคือผู้คนออนไลน์สามารถเบี่ยงเบนความสนใจได้ง่าย ด้วยเหตุนี้หน้า Landing Page ที่ไม่มีการนำทางมักจะทำงานได้ดีกว่า
โดยทั่วไป คุณต้องการให้หน้า Landing Page ของคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเดียวและไม่มีตัวเลือกสำหรับการคลิกเพื่อไปยังหน้าเว็บอื่น
ให้ง่ายสะดวกรวดเร็ว
ประการที่สอง และที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ใช้มือถือ ผู้ใช้ส่วนใหญ่สแกนและไม่อ่านเนื้อหาหน้าเว็บหลังจากคลิกที่โฆษณา
ผู้เข้าชมออนไลน์มักจะไม่เลื่อนลง ถ้าเป็นเช่นนั้น ก็จะไม่เลื่อนไปไกล
เมื่อมีคนเลื่อน จะเป็นการดีที่สุดที่จะติดตามพวกเขาด้วยแถบเหนียว เพื่อให้คำกระตุ้นการตัดสินใจอยู่กับพวกเขาที่ด้านล่างของหน้า ซึ่งจะช่วยป้องกันไม่ให้ต้องเลื่อนดูอีกเมื่อพร้อมที่จะดำเนินการ
ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและรูปภาพมากกว่าคำอธิบายและเนื้อหาเพื่อสื่อสารผลประโยชน์และสร้างความไว้วางใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการเหล่านี้อยู่ในครึ่งหน้าบนและจำเป็นต้องเลื่อนเล็กน้อย
เคล็ดลับ 4: น้อยมาก
มาร์ก ทเวน กล่าวไว้ว่า “ผมไม่มีเวลาเขียนจดหมายสั้นๆ ถึงคุณ ดังนั้นผมจึงเขียนจดหมายยาวถึงคุณ”
ต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้นในการเขียนให้กระชับ อย่างไรก็ตามการปรับปรุงอัตราการแปลงนั้นคุ้มค่า
เขียนอย่างชัดเจนและรัดกุม
หน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงมีความกระชับและสื่อสารข้อมูลที่จำเป็นด้วยความกระชับ ไอคอน รูปภาพ และพาดหัวที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยในเรื่องนี้ได้เป็นอย่างดี
ยิ่งเนื้อหาของคุณเข้าใจได้ง่ายเท่าใด อัตรา Conversion ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ข้อความในหน้า Landing Page ที่อ่านง่ายควรอยู่ที่ระดับเกรด 3 ถึง 5 สำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่
ใช้เครื่องมือที่อ่านง่ายและปรับปรุงเนื้อหาของคุณเพื่อให้อ่านและเข้าใจได้ง่าย
คุณรู้หรือไม่ว่าคะแนนการเขียนของ Ernest Hemingway อยู่ที่ระดับ 5 ด้วยเหตุนี้ เป้าหมายของคุณคือการเขียนอย่างชาญฉลาดและชัดเจนไปพร้อมๆ กัน
ประสบการณ์ผู้ใช้สำคัญกว่าการออกแบบ
การเรียนรู้ที่สำคัญอย่างหนึ่งที่เราได้รับคือหลังจากออกแบบหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดและสวยงามที่สุดของเราจนถึงปัจจุบัน
มันยอดเยี่ยมมากและทุกคนก็ประทับใจกับผลลัพธ์ของการออกแบบ เราเปิดตัวมัน และ Conversion ของลีดลดลงเหลือศูนย์หลังจากนั้นไม่นาน
นี่เป็นกรณีที่รุนแรง และหลังจากที่เราตัดคำอธิบายที่เป็นไปได้อื่นๆ ออกไปแล้ว เราก็ย้อนกลับไปที่เว็บไซต์เดิม การแปลงดีขึ้น
ความเร็วและความสามารถในการใช้งานของหน้าจะเอาชนะการออกแบบที่ดูดีสำหรับการแปลงเสมอ ไม่สำคัญว่าคุณจะดูน่าประทับใจแค่ไหน
หากผู้ใช้ไม่ได้รับการตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ทันที หรือไม่สามารถโหลดหน้าเว็บได้อย่างรวดเร็ว ผู้ใช้ก็จะไม่แปลง
เช่นเดียวกับความชัดเจน ข้อความสีดำบนพื้นหลังสีขาวให้ความคมชัดที่ดีที่สุดสำหรับการอ่านที่เหมาะสมที่สุด
รองรับความบกพร่อง
ผู้ใช้บางรายมีความบกพร่องด้านการมองเห็นหรือความบกพร่องอื่นๆ และต้องการโปรแกรมอ่านหน้าจอและเทคโนโลยีอื่นๆ เมื่อใช้อินเทอร์เน็ต
มีตัวตรวจสอบการเข้าถึงและการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของเว็บไซต์ที่จะสแกนและให้คะแนนหน้า Landing Page ของคุณ เครื่องมือเหล่านี้ระบุปัญหาสำหรับโปรแกรมอ่านหน้าจอและเทคโนโลยีช่วยเหลืออื่นๆ เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าเนื้อหาของคุณสามารถเข้าถึงได้และใช้งานได้สำหรับทุกคน
ทดสอบหน้า Landing Page ของคุณด้วยฟิลเตอร์สีเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ที่ตาบอดสีสามารถดูและอ่านองค์ประกอบของหน้าของคุณได้
นอกจากนี้ยังมีแอพสำหรับการปรับการช่วยสำหรับการเข้าถึงที่คุณสามารถเพิ่มลงในเพจของคุณซึ่งช่วยปฏิบัติตาม WCAG (หลักเกณฑ์การช่วยสำหรับการเข้าถึงเนื้อหาเว็บ) และ ADA (กฎหมายอเมริกันว่าด้วยผู้พิการ)
เคล็ดลับที่ 5: ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าข้อเสนอดีๆ หากมันเชื่อได้
วิธีอันดับหนึ่งในการชนะในตลาดคือการโฆษณาข้อเสนอที่ดีกว่า ตราบใดที่ข้อเสนอนั้นน่าเชื่อถือ
ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:
- ความขาดแคลนและความเร่งด่วน.
- โบนัสหรือผลประโยชน์ทันที
- ความเป็นเอกลักษณ์และความน่าเชื่อถือ
การให้ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมเป็นวิธีที่ดีที่สุดและง่ายที่สุดในการปรับปรุงอัตราคอนเวอร์ชั่นของหน้า Landing Page
ความขาดแคลนและความเร่งด่วน
ข้อเสนอที่ดีเยี่ยมจะจูงใจผู้เข้าชมให้ดำเนินการและเป็นเหตุผลให้เปลี่ยนตอนนี้แทนที่จะทำในภายหลัง
ความพร้อมที่จำกัดเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้ผู้อื่นดำเนินการ สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่า FOMO (กลัวการพลาด)
ระดมความคิดเพื่อรวม FOMO และความรู้สึกเร่งด่วนเข้ากับข้อเสนอของคุณบนหน้า Landing Page ของคุณด้วยความขาดแคลนที่ถูกต้องตามกฎหมาย เช่น ความพร้อมใช้งานที่จำกัดและตัวจับเวลานับถอยหลัง
ความขาดแคลนและความเร่งด่วนสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องใช้อย่างมีความรับผิดชอบและมีจริยธรรม
ยิ่งถูกต้องตามกฎหมายมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีผลกระทบและน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น
โบนัสหรือผลประโยชน์ทันที
เมื่อผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ได้รับของขวัญหรือโบนัสฟรี มูลค่าโดยรวมของข้อเสนอจะสูงขึ้น
สิ่งนี้สามารถทำให้ใครบางคนมีแนวโน้มที่จะลงมือทำและทำทันที แม้ว่าในตอนแรกจะลังเลก็ตาม สิ่งนี้เป็นจริงแม้กับสิ่งของเล็กน้อย เช่น ของขวัญฟรี
นอกจากนี้ การให้ของขวัญหรือโบนัสฟรียังสามารถสร้างความรู้สึกของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันและปรับปรุงประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า สิ่งนี้ช่วยสร้างค่าความนิยมให้กับแบรนด์ของคุณและอาจมีการอ้างอิงมากขึ้น
ความเป็นเอกลักษณ์และความน่าเชื่อถือ
หากข้อเสนอของคุณน่าทึ่งและเข้าถึงจุดสำคัญทั้งหมด แต่คู่แข่งของคุณกำลังใช้ข้อเสนอเดียวกัน ประสิทธิภาพของข้อเสนอนั้นจะลดลง
เช่นเดียวกับข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ ถ้าทุกคนมีจุดขายเหมือนกัน คุณก็ไม่ซ้ำใคร
ทำความเข้าใจให้ดีว่าคู่แข่งของคุณเสนออะไรและก้าวไปให้ใหญ่ขึ้น
ความน่าเชื่อถือเป็นปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่ง การกล่าวอ้างและข้อเสนอที่แปลกประหลาดอาจดูดีเกินกว่าจะเป็นจริงได้ หากคุณกำลังยื่นข้อเสนอที่เหลือเชื่อและผู้คนปฏิเสธข้อเสนอนั้น ก็ไม่น่าจะเชื่อได้
หลักฐานทางสังคมที่ถูกต้องตามกฎหมายเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ข้อเสนอของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้นและปรับปรุงอัตราการแปลงโดยรวม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีหลักฐานทางสังคมผ่านข้อความรับรอง กรณีศึกษา และบทวิจารณ์
แนะนำให้ใช้บทวิจารณ์ที่ฝังและยืนยันแล้วเทียบกับคำนิยมของเว็บไซต์ทั่วไปที่ทุกคนสามารถเพิ่มลงในหน้าเว็บได้ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ ข้อความรับรองวิดีโอและข้อความรับรองเสียงก็ยอดเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายนี้เช่นกัน
ปรับปรุงหน้า Landing Page ของ PPC เพื่อการชนะแบบทบต้น
อัตราการแปลงหน้า Landing Page สัมพันธ์โดยตรงกับความสามารถของลูกค้าในการรับรู้ว่าคุณคือคำตอบสำหรับความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา
ยิ่งคุณทำสิ่งนี้ได้ดียิ่งขึ้นในขณะที่แนะนำผู้ใช้หน้า Landing Page ให้ดำเนินการ ผลลัพธ์ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
ผลกระทบแบบทบต้นนี้นำไปสู่การลดต้นทุนการได้มา เพิ่มการลงทุนสำหรับทราฟฟิกที่มากขึ้น และการขยายขนาดเมื่อเวลาผ่านไป
ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น Search Engine Land ผู้เขียนเจ้าหน้าที่อยู่ที่นี่