วิธีกระตุ้นการเข้าชมคุณภาพสูงไปยังหน้า Landing Page ของคุณด้วยโฆษณาบน Facebook

โพสต์นี้สนับสนุนโดย Gavin Bell

คุณต้องการสร้างรายการและเพิ่มจำนวนผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ของคุณหรือไม่?

ต้องการเรียนรู้วิธีการใช้โฆษณา Facebook เพื่อทำเช่นนั้น?

ไม่ว่าคุณจะต้องการขยายรายชื่อ เพิ่มจำนวนผู้ที่ดาวน์โหลดแม่เหล็กดึงดูดลูกค้า หรือสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าโฆษณาบน Facebook

ดังนั้นหากนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ… คุณมาถูกที่แล้ว!

ความสำคัญของการใช้หน้า Landing Page

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงวิธีเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณ สิ่งสำคัญอันดับแรกคือต้องชี้แจงว่าหน้า Landing Page คืออะไรและควรทำอย่างไร

พูดง่ายๆ ก็คือ หน้า Landing Page คือหน้าที่ผู้ใช้ "เข้าชม" หลังจากคลิกโฆษณาของคุณ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ฉันเห็นเจ้าของธุรกิจกำลังแสดงโฆษณา Facebook ของพวกเขาไปยังหน้าทั่วไป เช่น หน้าแรกของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม หากเราต้องการให้แคมเปญโฆษณาของเราประสบความสำเร็จ เราต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าที่ส่งผู้คนไปนั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการดำเนินการที่เราต้องการให้บุคคลนั้นทำ

เมื่อฉันอ้างถึงหน้า Landing Page นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงจริงๆ: หน้าที่คุณสร้างโดยเฉพาะสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ซึ่งออกแบบมาเพื่อผลักดันให้ผู้ที่เข้ามาดูหน้านั้นดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่ง เช่น การดาวน์โหลดคู่มือ การสมัครรับข้อเสนอ หรือซื้อสินค้า

เหตุผลที่ฉันแชร์สิ่งนี้กับคุณก็เพราะว่าคุณสามารถมีแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่ดีที่สุดในโลก ด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบ ความสร้างสรรค์ที่เหลือเชื่อ และข้อความที่น่าดึงดูด

แต่ถ้าผู้คนเชื่อมโยงไปถึงหน้าเว็บที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ไม่สำคัญหรอกว่าโฆษณาของคุณจะดีแค่ไหนและปริมาณการเข้าชมที่คุณส่งไปยังหน้า Landing Page ของคุณมากน้อยเพียงใด... คุณจะไม่มีวันเห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ

“ปริมาณการใช้ข้อมูลที่มีคุณภาพ” แท้จริงแล้วหมายความว่าอย่างไร

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราในการพิจารณาว่าคุณภาพที่แท้จริงหมายถึงอะไรเมื่อเราพูดถึงการรับส่งข้อมูลคุณภาพสูง

เพราะคุณภาพแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ

ข้อผิดพลาดที่ฉันเห็นเป็นประจำคือธุรกิจต่างๆ มุ่งเน้นที่การพยายามผลักดันต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่ถูกที่สุดเท่านั้น แต่มีบางอย่างที่สำคัญพอๆ กัน (ถ้าไม่สำคัญ) มากกว่าต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

และนั่นคือคุณภาพของตะกั่ว

ลองใช้ช่องทางการขายสำหรับแนวทางปฏิบัติด้านสุขภาพในท้องถิ่นเป็นต้น

พวกเขาสามารถสร้างช่องทางโดยเปิดโอกาสให้ผู้คนในพื้นที่ของตนได้รับคำปรึกษาเกี่ยวกับอาการปวดหลังฟรี

คุณจะยกโทษให้พวกเขาที่ต้องการให้ได้ต้นทุนต่อโอกาสในการขายต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ใช่ไหม

แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการตั้งเป้าหมาย

คุณต้องการเน้นที่คุณภาพของลีด

และถ้านั่นหมายถึงการใช้จ่ายมากขึ้นก็ไม่เป็นไร

มันเป็นตัวเลขง่ายๆในตอนท้ายของวัน

สมมติว่าแนวทางปฏิบัติด้านสุขภาพนี้สร้างโอกาสในการขาย 100 รายการในราคาเพียง $5 ต่อโอกาสในการขาย แต่เนื่องจากมีคุณภาพต่ำ (ไม่สามารถจ่ายค่าบริการได้ ไม่เจ็บปวด เพียงแค่สมัครใช้งานเพื่อความสนุกสนาน) มีเพียง 5% ของผู้เปลี่ยนใจเลื่อมใส

ในกรณีนั้น การฝึกใช้เงิน 500 ดอลลาร์ไปกับโฆษณา

5 แปลงและใช้จ่าย 100 ดอลลาร์ต่อครั้ง

พวกเขาทำลายแม้กระทั่ง

อย่างไรก็ตาม สมมติว่าพวกเขาใช้จ่าย $500 แต่คราวนี้สร้างลูกค้าเป้าหมายเพียง 40 ราย (เพราะพวกเขาขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบบฟอร์ม) ซึ่งมีค่าใช้จ่าย $12.50 ต่อโอกาสในการขาย แต่เนื่องจากคุณภาพสูงกว่ามาก 25% ของลูกค้าเหล่านั้นแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินในราคา 100 ดอลลาร์ต่อคน

การฝึกฝนจะทำเงินได้ 1,000 เหรียญ

ดังนั้น เมื่อเราพูดถึงการรับส่งข้อมูลคุณภาพสูง เราต้องเข้าใจว่าคุณภาพสูงไม่ได้หมายถึงต้นทุนต่ำเท่านั้น

มันไปไกลกว่านั้นมาก

ท้ายที่สุด: ผู้คนที่เราส่งไปยังหน้า Landing Page ของเราสนใจซื้อจากเราจริงหรือ

3 ขั้นตอนในการขับเคลื่อนการเข้าชมคุณภาพสูงด้วยโฆษณาบน Facebook

ตอนนี้เราได้กล่าวถึงความสำคัญของการมีหน้า Landing Page ที่แปลงแล้ว และเราเข้าใจความหมายของคุณภาพแล้ว ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าเรารวมสิ่งนี้เข้าด้วยกันอย่างไรและสร้างแคมเปญที่ได้ผลจริง ๆ

ฉันมีกระบวนการ 3 ขั้นตอนที่เราพัฒนาขึ้นโดยใช้จ่ายมากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐในโฆษณา Facebook ในแต่ละปี

มีตัวแปรมากมายที่เข้าสู่แคมเปญโฆษณาบน Facebook และสามารถเปลี่ยนแปลงความสำเร็จของแคมเปญได้:

1. มาพร้อมกับข้อเสนอที่ผู้คนต้องการจริงๆ
2. มีโฆษณาที่ดึงดูดใจให้คนรับข้อเสนอ
3. การมีหน้า Landing Page ที่แปลง (ตามที่กล่าวไว้)

สิ่งเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามผู้คนที่คุณกำหนดเป้าหมาย

คิดถึงชีวิต.

คุณพูดกับเพื่อนของคุณแตกต่างไปจากวิธีที่คุณพูดกับครอบครัวของคุณ

คุณพูดกับคนแปลกหน้าแตกต่างไปจากคนที่คุณรู้จักมานานหลายปี

เช่นเดียวกับการโฆษณาของคุณ

คุณต้องสื่อสารกับผู้คนโดยอิงจากความสัมพันธ์ของพวกเขากับคุณ และตอนนี้พวกเขาอยู่ในขั้นตอนของกระบวนการซื้อที่ใด

ดังนั้นคุณจะทำอย่างไร?

ขั้นตอนที่ 1: สร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าฟรี

เมื่อคุณเป็นผู้บริโภคกำลังเลื่อนดูอินเทอร์เน็ต คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อมีโฆษณาปรากฏขึ้น

มีโอกาสที่คุณจะรำคาญเพราะคุณกำลังถูกขัดจังหวะ

มีคนพยายามเสนอบางอย่างให้คุณ ก่อนที่คุณจะรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

มีโอกาสที่ดีที่ลูกค้าของคุณจะคิดแบบเดียวกัน

เรายังรู้ดีว่าความประทับใจแรกพบมีความสำคัญในชีวิตเพียงใด สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำเมื่อคุณพยายามดึงดูดความสนใจของลูกค้าคือการรบกวนพวกเขา

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือเริ่มสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่ให้คุณค่าและแก้ปัญหาสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

นี่คือเหตุผล:

การให้สิ่งที่มีค่าเป็นอันดับแรก จะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมได้ คุณกำลังช่วยเหลือพวกเขา แก้ปัญหาให้กับพวกเขา โดยไม่ต้องขออะไรตอบแทน

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาวิดีโอ จะทำหน้าที่เป็นคุณสมบัตินำสำหรับคุณ

ยังไง?

มาดูลูกค้าคนหนึ่งของฉันที่ ScottsBassLessons.com

สกอตต์โพสต์บทเรียนกีตาร์เบสฟรีบนหน้า Facebook ของเขาเป็นประจำ

เขาจะตอบคำถาม แก้ปัญหาทั่วไป และแบ่งปันเนื้อหาด้านการศึกษาและความบันเทิงบนเพจของเขา

ตอนนี้… คุณคิดว่าใครจะบริโภคเนื้อหานั้น?

คนสนใจเรียนเล่นเบส!

แล้วใครล่ะจะไม่ดู

คนที่ไม่สนใจเรียนเบส!

อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น เนื้อหานี้ยอดเยี่ยมมากเพราะเนื้อหาฟรีที่เราผลิตขึ้นนั้นมีแต่คนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับเรา… อาจช่วยเราประหยัดเงินในการทดสอบได้หลายพันเหรียญ (ถ้าเราจะทำการทดสอบผู้ชมในโฆษณาของเรา)

หากมีคนดูเนื้อหาฟรีของคุณ คุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาสนใจในสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ บวกกับคุณได้เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้ดูเหล่านั้นแล้ว

ขั้นตอนที่ 2: ใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อดึงดูดผู้ดูให้มาที่ข้อเสนอของคุณ

คุณเคยเข้าเว็บไซต์ ดูรองเท้าคู่หนึ่ง แล้วโฆษณารองเท้าคู่เดียวกันนั้นตามคุณไปทั่วเว็บไหม

นั่นคือการกำหนดเป้าหมายใหม่!

เป็นสิ่งที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อที่จะทำ

และข่าวดีก็คือการตั้งค่านั้นง่ายมาก

บน Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับทุกคนที่ดูวิดีโอของคุณด้วยโฆษณาที่ส่งไปยังหน้า Landing Page ของคุณ

เหตุผลที่เราทำสิ่งนี้เป็นสองเท่า:

ตอนนี้ผู้ที่ได้รับโฆษณาของคุณทราบแล้วว่าคุณเป็นใคร หมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้น นี่เป็นการส่งสัญญาณไปยัง Facebook ว่าโฆษณาของคุณมีคุณภาพสูงและทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ถูกกว่า
ผู้ที่จะได้รับโฆษณาของคุณเท่านั้นคือผู้ที่มีคุณสมบัติ ซึ่งหมายความว่าผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ของคุณจะมีคุณภาพ

ใครไม่ต้องการที่?

ผลลัพธ์ที่ดีกว่า น้อยกว่า!

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสร้างโฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำบน Facebook ได้อย่างไร ต่อไปนี้คือคำแนะนำฉบับย่อ:

วิธีสร้างวิดีโอกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ใน Facebook

1. ไปที่ https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. คลิกที่ 'สร้างผู้ชม'

3. คลิกที่ 'กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง'

4. คลิกที่ 'วิดีโอ'

5. ใน 'การมีส่วนร่วม' คุณสามารถเลือกวิดีโอที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายใหม่และระยะเวลาที่ต้องมีคนดูเพื่อรวมไว้ ฉันแนะนำ 25%

6. เลือกจำนวนวัน

7. ตั้งชื่อผู้ชมของคุณ

8. คลิกที่สร้างผู้ชม

9. ผู้ชมนั้นจะพร้อมใช้เมื่อสร้างแคมเปญของคุณ!

ขั้นตอนที่ 3: สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันจากลีดและเพิ่มกลุ่มเป้าหมายใหม่ของคุณ

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่จะเป็นโฆษณาที่น่าเหลือเชื่อ แต่ก็มีปัญหาอยู่: คุณมีผู้ชมจำนวนจำกัด

ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถปรับขนาดได้ หากคุณใช้งบประมาณได้ถึง 10 เท่า สมมติว่าคุณลงเอยด้วยการเข้าถึงกลุ่มคนเดิมเพิ่มขึ้น 10 เท่า

แล้วมีทางแก้อย่างไร?

คุณต้องเพิ่มขนาดของผู้ชมที่กำหนดเอง... และวิธีเดียวที่จะทำได้คือการเพิ่มจำนวนคนที่ดูวิดีโอของคุณ

และวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนั้น? ใช้โฆษณา Facebook เพื่อโปรโมตพวกเขา

แต่คุณไม่ต้องการเพียงแค่ใครก็ตามที่ดูวิดีโอที่คุณสร้างขึ้น — คุณต้องการให้คนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมรับชมวิดีโอเหล่านั้นด้วย!

และนั่นคือสิ่งที่ผู้ชมที่เหมือนกันเข้ามา

ผู้ชมที่คล้ายกันคือผู้ชมประเภทหนึ่งที่คุณสามารถสร้างได้บน Facebook เป็นที่ที่คุณใช้กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง (เช่น การดูวิดีโอ เหมือนที่คุณสร้างไว้แล้ว) และคุณบอก Facebook ให้หาผู้คนเพิ่มเติมที่ "ดูเหมือน" ผู้ชมนั้น

โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถขอให้ Facebook ค้นหาผู้คนที่คล้ายกับผู้ที่ดูวิดีโอของคุณแล้วมากขึ้น!

วิธีสร้างผู้ชมที่คล้ายกันของคุณ

การสร้างผู้ชมที่คล้ายกันของคุณนั้นง่ายมาก:

1. กลับไปที่ส่วนผู้ชมของตัวจัดการโฆษณา (โดยใช้ URL ด้านบน)

2. ทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจากผู้ชมที่กำหนดเองสำหรับจำนวนการดูวิดีโอของคุณ จากนั้นคลิกที่จุดสามจุด และ 'สร้าง Lookalike'

3. เพียงเลือกประเทศที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

4. จากนั้นเลือกขนาดผู้ชมของคุณ ขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของประชากร 1% คือที่เฉพาะเจาะจงมากที่สุดและ 10% ที่น้อยที่สุด

5. คลิกสร้างผู้ชม

6. ตอนนี้คุณสามารถใช้ผู้ชมนี้ในการโปรโมตวิดีโอของคุณ!

สิ่งนี้จะสร้างวงจรป้อนกลับที่ทรงพลัง

มันยังคงดีขึ้นเรื่อย ๆ ยิ่งวิ่งได้นานขึ้น

ยิ่งมีคนดูวิดีโอของคุณมากเท่าไร ผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายซ้ำก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีจำนวนเท่าใด ผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันก็ยิ่งมีคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งผู้ชมที่เหมือนกันมีคุณภาพดีขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีคนดูวิดีโอของคุณมากขึ้นเท่านั้น และต่อไปเรื่อย ๆ

สรุปสั้นๆ ว่า

ขั้นตอนที่ 1: สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่สร้างความบันเทิงหรือให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: สร้างโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังทุกคนที่ดูวิดีโอของคุณ โดยนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างผู้ชมที่คล้ายกันเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมในขั้นตอนที่หนึ่ง

นี่เป็นระบบที่ทดลองและทดสอบแล้วที่เราเคยใช้กับบัญชีลูกค้านับไม่ถ้วนตั้งแต่ Solopreneur ไปจนถึงองค์กรทั่วโลก และใช้งานได้ทุกครั้ง

มันได้ผล ไม่ใช่เพราะเป็นการแฮ็กหรือกลวิธี มันได้ผลเพราะคุณกำลังกลับไปสู่พื้นฐานของการสื่อสารของมนุษย์ เราไม่ชอบโฆษณาจากคนแปลกหน้าที่พยายามขายอะไรบางอย่าง ดังนั้น แทนที่จะพยายามยัดเยียดข้อความลงคอ ให้คุณก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและสร้างสิ่งที่พวกเขาสนใจ

จากนั้น เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาได้รับโฆษณาติดตามผลของคุณ พวกเขาหวังว่าจะรู้จักคุณและชอบคุณมากพอที่จะดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

คุณจะลองไหม

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

Gavin Bell เป็นผู้ประกอบการ นักพูด โฮสต์พอดคาสต์ และผู้อำนวยการของ Fat Pony ซึ่งเป็นเอเจนซีโฆษณาบน Facebook ที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ทั่วโลก Gavin ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ทั่วโลกใช้ Facebook ในลักษณะที่ไม่เพียงแต่สร้างฐานผู้ชม แต่ยังเปลี่ยนความสนใจเป็นรายได้อีกด้วย