การตลาดช่วงวันหยุด: รับข้อมูลที่ทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่ง

ลองจินตนาการถึงรสชาติของอาหารมื้ออร่อยในวันหยุดและเสียงหัวเราะของลูกๆ ของคุณเมื่อทั้งครอบครัวมารวมตัวกันแล้วหรือยัง? ขออภัย เรารู้ว่าคุณเป็นนักการตลาด คุณไม่มีเวลาสำหรับสิ่งนั้น คุณกำลังยุ่งอยู่กับการกังวลว่าคุณมีทุกสิ่งที่ต้องการหรือไม่ เพื่อให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณสามารถรับประกันการเข้าชมในช่วงวันหยุดที่ใหญ่ที่สุดและสร้างยอดขายสูงสุดได้

โพสต์นี้จะตรวจสอบสถิติการตลาดตามฤดูกาลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและให้ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจจากข่าวกรองการตลาดดิจิทัลของ SimilarWeb ที่ช่วยวางแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ

แต่ก่อนอื่น เรามาดูอย่างรวดเร็วว่าการระบาดของ COVID-19 เปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภคและการใช้จ่ายในปีนี้อย่างไร จำสิ่งเหล่านี้ไว้ในใจเมื่อคุณตั้งเป้าหมายสำหรับกลยุทธ์การตลาดช่วงเทศกาลวันหยุดปีนี้

จากรายงานล่าสุดที่ตีพิมพ์โดย McKinsey & Company พฤติกรรมผู้บริโภคได้เปลี่ยนไปในห้าด้านหลัก:

• การซื้อของออนไลน์เพิ่มขึ้น
• เพิ่มความสนใจในสินค้าในครัวเรือน
• ให้ความสำคัญกับสิ่งจำเป็นมากขึ้น (สุขภาพ สุขอนามัย ความปลอดภัย และความยั่งยืน) การซื้ออย่างมีสติมากขึ้น (ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลมากขึ้น มองหาทางเลือกและมูลค่าที่ถูกกว่า)
• พร้อมที่จะ ทำลาย ความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น

ให้ความสนใจกับจุดสุดท้าย ความภักดีของผู้บริโภคได้รับความเดือดร้อนในช่วงวิกฤต สิ่งนี้มีความหมายสำหรับการตลาดการรักษาลูกค้าและยังใช้เป็นโอกาสสำหรับการตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการและกลยุทธ์ SEO เนื้อหาของคุณ สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ การแข่งขันจะดุเดือดยิ่งขึ้นกว่าที่เคยในช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม

เนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยความร่วมมือกับ SimilarWeb รับข้อมูลปี 2020 ล่าสุดที่นี่เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มการเข้าชมในปัจจุบัน

การตลาดช่วงวันหยุดปี 2020

การรู้วิธีใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดดิจิทัลและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแบบเรียลไทม์มีความสำคัญมากกว่าที่เคย เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องและนำหน้าคู่แข่ง คุณต้องการข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มการเข้าชมโดยรวมและกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีผลกระทบ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ตามแนวโน้ม

ดังนั้น นักการตลาดดิจิทัล หากต้องการเรียนรู้วิธีโดดเด่นจากธุรกิจออนไลน์จำนวนนับไม่ถ้วนที่แย่งชิงความสนใจจากลูกค้าของคุณ ให้เข้ามาในขณะที่เรา เจาะลึกลงไปใน ข้อมูล SimilarWeb Pro ที่เน้นที่ SEO, PPC และช่องทางพันธมิตร

บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจ ข้อมูลเบื้องหลังการตลาดตามฤดูกาล และวิธีแปลเป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะเอาชนะการแข่งขัน

ทำความเข้าใจแนวโน้มการจราจรในช่วงเทศกาลวันหยุด

Prime Day มักไม่เป็นส่วนหนึ่งของเทศกาลวันหยุดราชการ อย่างไรก็ตาม ในปี 2020 “ปกติ” จะไม่นับรวม เนื่องจากการระบาดของโควิด-19 ทำให้ Prime Day ถูกเลื่อนออกไปและมีความสัมพันธ์กับกำหนดการเปิดฤดูกาลในปีนี้

เราตัดสินใจที่จะดูผลกระทบในปีก่อนหน้าเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งนี้อาจส่งผลต่อไตรมาสที่สี่ที่มีการจับจ่ายมากของปีอย่างไร และช่วยให้คุณสรุปผลสำหรับแรงผลักดันทางการตลาดในช่วงเทศกาลวันหยุดของคุณ

งานสองวันประจำปีของ Amazon เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และไม่เพียงส่งผลกระทบต่อ amazon.com (และเป็นโดเมนย่อยอีกหลายสิบโดเมน) แต่ยังรวมถึงพื้นที่อีคอมเมิร์ซทั้งหมดด้วย

ในปี 2019 เราพบว่าการเข้าชมเพิ่มขึ้นมากกว่า 8% ในช่วงสัปดาห์ Prime Day เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า การช็อปปิ้งในเดือนธันวาคมก็เพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเช่นกัน ในขณะเดียวกัน ปริมาณการใช้ข้อมูลในช่วงสัปดาห์ Black Friday-Cyber ​​Monday ไม่ได้เพิ่มขึ้นในปี 2019 เมื่อเทียบกับปี 2018 ที่มีการเติบโตสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 12% เมื่อเทียบเป็นรายปี (YoY)

ปีนี้เรากำลังเผชิญกับคำถามว่า COVID-19 จะส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภคในช่วงวันหยุดอย่างไร? การวิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อของในวัน Prime Day อาจบ่งบอกถึงสิ่งที่คุณคาดหวังได้ในช่วงที่เหลือของปี

จากข้อมูลของ Amazon ยอดขายของ Prime Day ในปี 2020 เพิ่มขึ้นเกือบ 40% ในปีที่แล้ว และจากข้อมูลของเรา ครึ่งหนึ่งของ 50 ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดคือแบรนด์ฉลากส่วนตัว นั่นเป็นข่าวดีสำหรับอีคอมเมิร์ซ หรือว่า? Forbes บอกเราว่า Amazon หลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบตัวเลขกับ Black Friday และ Cyber ​​Monday ดังนั้นเราจึงสงสัยว่ายอดขาย Prime Day บรรลุเป้าหมายหรือไม่

เมื่อดูข้อมูลจากเครื่องมือข่าวกรองการตลาดดิจิทัลของ SimilarWeb เราพบว่าผู้ค้าปลีกที่ไม่ใช่ของ Amazon มีการเข้าชมเพิ่มขึ้นเพียงไม่ถึง 30%

ตัวอย่างเช่น Target สร้าง Deal Day ของคู่แข่ง ซึ่งทำให้การเข้าชมต่อสัปดาห์ (WoW) เพิ่มขึ้น 54% BestBuy ซึ่งมีข้อเสนอที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษ มีการเติบโตที่สำคัญที่สุดในหมู่ผู้ค้าปลีกชั้นนำ ลำดับต่อไปคือ Costo โดยมีการเข้าชมเพิ่มขึ้น 59%

ดูเหมือนว่าแนวโน้ม Prime Day ของปีที่แล้วจะดำเนินต่อไป หากสิ่งนี้เป็นจริงในช่วงสองเดือนที่เหลือของปี 2020 วัน Black Friday จะมีความสำคัญน้อยลง และนักช็อปในเดือนธันวาคมจะมองหาข้อเสนอที่ดีที่สุด สำหรับนักการตลาด นั่นหมายถึงถึงเวลาที่ต้องรัดเข็มขัดแล้ว คุณอาจต้องใช้กลยุทธ์การตลาดช่วงวันหยุดที่เข้มงวดเป็นพิเศษ

ปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลัก SEO และ PPC ที่แข็งแกร่ง

ไม่ว่าการจราจรในช่วงวันหยุดจะหนาแน่นในปี 2020 คุณต้องคว้าส่วนแบ่งของคุณ เป็นเวลาที่ดีในการทบทวนกลยุทธ์คำหลักของคุณสำหรับ SEO และ PPC ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาทั้งคู่ต่างก็เป็นผู้ขับเคลื่อนการจราจรหลัก

SEO หมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา โครงสร้าง และประสบการณ์ผู้ใช้ของเว็บไซต์ของคุณตามหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ของ Google สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลักที่มีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาทั่วไปและการวิเคราะห์คู่แข่ง ตามด้วยการตรวจทานหน้าเว็บของคุณ และการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณตามผลการวิจัยของคุณ

สำหรับ SEO เป็นสิ่งสำคัญที่หน้าเว็บของคุณต้องจดจ่อกับหัวข้อที่อยู่ในมือ ซึ่งหมายความว่าเมตาแท็กของคุณจำเป็นต้องมีความเกี่ยวข้อง และหน้าเว็บของคุณต้องมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องรอบคีย์เวิร์ดโฟกัสที่ถูกต้อง

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องเชื่อมโยงจากหน้าอื่น ๆ ในไซต์ของคุณตลอดจนจากเว็บไซต์อื่นๆ เมื่อหน้าเนื้อหาของคุณได้รับอำนาจและอันดับเมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะเลื่อน SERP ขึ้น

กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณน่าจะเริ่มต้นขึ้นเมื่อหลายเดือนก่อน ดังนั้น ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะตรวจสอบการเชื่อมโยงภายใน ชื่อเมตา และแท็ก ALT ของรูปภาพอีกครั้ง และตรวจดูให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้อง

นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการค้นหาและคำหลักที่มีแนวโน้มใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ดีที่สุด การค้นหาของผู้คนเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นอาจมีวลีคำหลักใหม่ที่เพิ่มขึ้นในปริมาณการค้นหาที่คู่แข่งของคุณยังไม่ได้กำหนดเป้าหมาย ยิ่งเราเข้าใกล้วันหยุดมากเท่าไหร่ การแข่งขันก็จะยิ่งดุเดือดมากขึ้นตามฤดูกาลที่สำคัญๆ

การวิเคราะห์คำหลักสำหรับ PPC เป็นหนึ่งในงานที่สำคัญสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดกับ PPC คุณต้องมีส่วนร่วมกับคำหลักที่มีแนวโน้มล่าสุด

นี่คือเวลาที่จะสรุปงบประมาณ ปรับราคาเสนอและกลยุทธ์โดยรวม เพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดายในช่วงเวลาที่ยุ่งวุ่นวายในอนาคต เมื่อคุณเห็นผลลัพธ์ของแคมเปญและเข้าใจว่าผู้ชมของคุณตอบสนองอย่างไร คุณยังอาจต้องการปรับตามสิ่งที่คู่แข่งทำเพื่อกระตุ้นให้เกิดการคลิก

การวิเคราะห์การเข้าชมจากคำหลักสำหรับการตลาดตามฤดูกาล

ในช่วงวันหยุดยาว แบรนด์ต่างๆ ส่วนใหญ่จะกำหนดสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหา นั่นเป็นเพราะผู้บริโภคไม่อยากพลาดดีลและข้อเสนอพิเศษที่นับไม่ถ้วนของพวกเขา

สำหรับคุณ นี่เป็นโอกาสที่คุณจะได้ใช้คีย์เวิร์ดที่ถูกต้องและแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณ เป็นโอกาสครั้งเดียวในหนึ่งปีที่จะ "ขโมย" การเข้าชมจำนวนมากจากใต้จมูกของพวกเขาและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้เข้าชมที่จ่ายเงิน เมื่อคุณได้ลูกค้าใหม่แล้ว ก็เป็นเรื่องยากสำหรับคนอื่นๆ ที่จะชนะพวกเขากลับคืนมา

เรารู้เรื่องนี้ได้อย่างไร? เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดของเราให้ข้อมูลกับปีก่อนๆ ตรงกันข้ามกับเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดอื่นๆ SimilarWeb Pro ใช้ประโยชน์จากคำค้นหาของผู้ใช้จริงและการคลิกเพื่อให้ข้อมูลที่มีความน่าเชื่อถือสูง

คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคำหลักล่าสุดและระบุแนวโน้มได้ก่อนใคร คุณเห็นไหมว่าคุณจะเป็นผู้นำการแข่งขันคีย์เวิร์ดสำหรับการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายได้อย่างไร เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณสร้างและจัดลำดับความสำคัญของคำหลัก เพิ่มประสิทธิภาพส่วนแบ่งการเข้าชม เปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมของคุณ และอื่นๆ

ต่อไป เราต้องการดูว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถแย่งชิงการเข้าชมส่วนใหญ่ได้หรือไม่ สปอยเลอร์: ไม่! ข้อมูล SimilarWeb แสดงให้เห็นว่าผู้เผยแพร่และไซต์ Black Friday ได้รับปริมาณการค้นหาส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกา

สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเป็นพันธมิตรกับเว็บไซต์พันธมิตรและคูปอง เช่น Slickdeals และ CouponChef ที่รู้วิธีใช้ประโยชน์จากปริมาณการค้นหาและแนวโน้มตามฤดูกาล ผู้ชนะอันดับสูงสุด ได้แก่ bestblackfriday.com และ blackfriday.com ทั้งคู่มีส่วนแบ่งการเข้าชมประมาณ 11% รองลงมาคือ bestbuy.com และ walmart.com ที่ประมาณ 9%

ไซต์ใดชนะการเข้าชมจากคำหลักมากที่สุดในช่วงเทศกาลวันหยุด

การตลาดวัน Black Friday: พฤศจิกายน 2019

การตรวจสอบคำหลักที่ได้รับความนิยมในเดือนพฤศจิกายน 2019 แสดงให้เห็นว่าคำหลักในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามในสิบอันดับแรกเกี่ยวข้องกับการเล่นเกม ซึ่งคิดเป็น 24% ของปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

' Battlefield 5', 'Assassin's Creed Odyssey' และ 'Fire Emblem Warriors' เป็นวิดีโอเกมยอดนิยม และมันก็ยุติธรรมที่จะสรุปว่าเกมเหล่านี้ปรากฏในรายการความปรารถนานับไม่ถ้วนที่ผู้คนพยายามทำให้สำเร็จ ดูเหมือนว่าการตลาดในวัน Black Friday ที่พิจารณารายการสินค้าที่ต้องการในช่วงคริสต์มาสเป็นทางออกที่ดี

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่า amazon.com อ้างว่ามีการเข้าชมมากกว่า 96% จากข้อกำหนดเหล่านี้ในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ เมื่อเราพิจารณาคำหลักในวัน Black Friday โดยเฉพาะ สิ่งต่างๆ จะยิ่งน่าสนใจมากขึ้น

ข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ PPC ยอดนิยมในขณะนั้นรวมคำว่า 'Black Friday' ร่วมกับคำที่เป็นแบรนด์ คำหลัก 'B ขาดโฆษณาวันศุกร์ 2019', 'call of duty black ops 4', 'Nintendo Switch Black Friday' และ ' ข้อเสนอแบล็กฟรายเดย์' อ้างว่ามีส่วนแบ่งการเข้าชมตั้งแต่ 9% ถึง 12%

แคมเปญ Black Friday เฉพาะได้รับการจ่ายเงิน ผู้ชนะการเข้าชมส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ค้าปลีกที่เป็นที่ชื่นชอบ เช่น Best Buy และ Walmart

คำค้นหาทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับ Black Friday ในปี 2019 ได้แก่ 'ดีล', 'แบล็กฟรายเดย์', 'ดีลไซเบอร์มันเดย์' และ ' โฆษณาแบล็กฟรายเดย์ 2019' โดย อ้างว่ามีส่วนแบ่งการเข้าชม 3% ถึง 5% ต่างจากการรับส่งข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย PPC ไม่มีข้อความค้นหาทั่วไปชั้นนำที่ถูกสร้างแบรนด์

ไม่เพียงแต่ชื่อร้านค้าปลีกรายใหญ่เท่านั้นที่ชนะการเข้าชมจากคำหลักเหล่านี้ แต่บริษัทในเครือชั้นนำ เช่น blackfriday.com และ bestblackfriday.com ยังติดอันดับ 10 อันดับแรก ด้วย ซึ่งคุณสามารถดูได้ในกราฟด้านล่าง

เพื่อสรุปสิ่งนี้:

• การค้นหา ทั่วไป ยอดนิยมเป็น แบบทั่วไป
• เงื่อนไข PPC ยอดนิยมมี ตราสินค้า 50% และทั่วไป 50%
• ปริมาณการค้นหาทั่วไปไปที่ ร้านค้าปลีก แบรนด์ และบริษัทในเครือ
• ปริมาณการใช้ PPC ไป ที่แบรนด์ในครัวเรือนยอดนิยม

ผู้ชนะสิบอันดับแรกสามารถดูได้ด้านล่าง

กลยุทธ์การตลาดคริสต์มาส: ธันวาคม 2019

ตามที่คาดไว้ แนวโน้มโดยรวมในเดือนพฤศจิกายนจะดำเนินต่อไปตลอดเดือนธันวาคม คำหลักที่กระตุ้นการเข้าชมสูงสุดคือของขวัญและอุปกรณ์เกี่ยวกับเกม คำที่มีผู้ค้นหามากที่สุด 3 คำ ได้แก่ ' just dance 2020 ', ' star wars jedi Falled Order ps4 ' และ ' the witcher 3 '

ที่น่าสนใจคือ Amazon ดึงดูดผู้เข้าชมได้มากกว่า 96% สำหรับ ' j u st dance 2020 ' และ ' the witcher 3 '; rd.bizrate.com ชนะ 97% ของการเข้าชมสำหรับคำหลัก ' ta r wa rs jedi คำสั่งซื้อที่ลดลง ps4 '

ตอนนี้ มาดูคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดเดือนธันวาคมอย่างละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อดูว่าแคมเปญการตลาดคริสต์มาสเปรียบเทียบกันอย่างไร

คำค้นหาทั่วไปที่มีการค้นหาส่วนใหญ่ ได้แก่ 'ไซเบอร์มันเดย์', 'ดีล', 'สเวตเตอร์คริสต์มาสที่น่าเกลียด' และ 'ดีล แล็ปท็อป' ที่ มีส่วนแบ่งการเข้าชม 3% ถึง 9% คำหลักที่ต้องชำระเงินซึ่งมีส่วนแบ่งการเข้าชมสูงสุดคือ ' ข้อตกลงไซเบอร์มันเดย์', ' ไซบีเรียน ฮัสกี้ คริสต์มาส ระเบิด ', ' ข้อตกลงวันแบล็กฟรายเดย์' – ยังคงเป็นส่วนแบ่งการเข้าชมสูง อย่างไรก็ตาม ลดลง 68% เมื่อเทียบเป็นรายเดือน (เดือนต่อเดือน) , ' ต้นคริสต์มาส ', ' ไฟคริสต์มาสน้ำแข็ง ', ' หนังสือคริสต์มาสที่ตายยาก ' และ ' เกม nintendo switch สำหรับรายการคริสต์มาส ' น่าสนใจ คำหลักยอดนิยมหลายคำเกี่ยวข้องกับของประดับตกแต่งคริสต์มาส โดยมีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับของขวัญอยู่ข้างหลังอย่างใกล้ชิด

' เสื้อสเวตเตอร์คริสต์มาสที่น่าเกลียด' เป็นคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคริสต์มาสอันดับต้นๆ ที่กระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิกในเดือนธันวาคม

ดูผู้ชนะสิบคนสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคริสต์มาสที่นี่:

สร้างพันธมิตรด้านการแสดงและการอ้างอิงที่แข็งแกร่ง

เว็บไซต์อ้างอิงและกลยุทธ์โฆษณาแบบดิสเพลย์มีความสำคัญในช่วงเวลานี้ ทำไม? ผู้บริโภคกำลังมองหาดีล แต่พวกเขาก็รู้ว่าไม่ใช่ทุก 'ดีล' ที่เป็นการต่อรองที่ดีสำหรับพวกเขา พวกเขาไว้วางใจให้เว็บไซต์บุคคลที่สามตรวจสอบและแนะนำพวกเขาผ่านข้อตกลงมากมายในช่วงเทศกาลวันหยุด

เราพบว่าข้อมูล SimilarWeb สนับสนุนการประเมินนี้ ไซต์ในเครือและไซต์ผู้เผยแพร่โฆษณาบางไซต์ที่มีการเข้าชมมากที่สุดอยู่ในอันดับที่ 10 ของผู้ชนะอันดับต้นๆ ของการเข้าชมจากคำหลักในช่วงเทศกาลวันหยุดในปี 2019

นี่เป็นโอกาสของคุณในการสร้างการเข้าชมไซต์ของคุณให้มากขึ้น ผู้เผยแพร่โฆษณาแบบดิสเพลย์จะแสดงโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณบนพื้นที่โฆษณาของเว็บไซต์ของตน แทนที่จะเผยแพร่โฆษณาแบบดิสเพลย์ด้วยตัวเอง ให้ใช้บริษัทในเครือทำเพื่อคุณ เช่นเดียวกับไซต์อ้างอิงอื่น ๆ เช่นไซต์เปรียบเทียบข้อตกลงและไซต์ตรวจสอบที่สามารถช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการเข้าชมที่ใหญ่ขึ้น

ใช้เครื่องมือข่าวกรองการตลาดดิจิทัลของ SimilarWeb เพื่อค้นหาบริษัทในเครือที่ดีที่สุดของคุณโดยการวิเคราะห์สถิติประสิทธิภาพของผู้เผยแพร่โฆษณาแบบดิสเพลย์และไซต์อ้างอิง คุณสามารถเปรียบเทียบไซต์ที่เกี่ยวข้องและระบุผู้ให้บริการทราฟฟิกที่ใหญ่ที่สุดได้ เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลักของคุณสำหรับการเข้าชมจากเว็บไซต์ที่สำคัญ

วิเคราะห์ข้อมูลการแปลงย้อนหลัง

เมื่อดูสถิติจากปี 2019 เราพบว่าการเข้าชมโดยตรงทำให้ปริมาณ Conversion สูงสุดโดยเฉลี่ยในเดือนพฤศจิกายน ผู้ค้าปลีกประสบการเติบโตสูงสุดในการเข้าชมที่แปลงจากช่องทางดิสเพลย์และการอ้างอิงในเดือนนี้ โดยเติบโต MoM 42% และ 32% ตามลำดับ นอกจากนี้ การอ้างอิงยังเป็นช่องทางการตลาดที่ทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุดที่ 11% แซงหน้าแม้แต่การเข้าชมโดยตรง ซึ่งแปลงประมาณ 9% ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น

การเข้าชมจากการอ้างอิงพุ่งสูงขึ้นในช่วงสัปดาห์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายน การเติบโตของการเข้าชมโฆษณาแบบดิสเพลย์ไม่ได้มีความเข้มข้นเท่าและถูกใช้อย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นเพื่อส่งเสริมข้อตกลงในอนาคตและเพิ่มการจดจำแบรนด์

ไซต์แสดงผลและการอ้างอิงที่ใหญ่ที่สุด (และแบรนด์ที่ชนะการเข้าชม)

กลยุทธ์การตลาดวัน Black Friday: พฤศจิกายน 2019

เมื่อดูผู้ชนะจากร้านค้าปลีก Kohs และ BBB พบว่าการเข้าชมโดยรวมเพิ่มขึ้นมากที่สุดในช่วงสัปดาห์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายนในปี 2019 ผู้ชนะรายใหญ่อื่นๆ ได้แก่ Costo , Walmart , Target และ Wayfair

ในช่วงเวลานี้ Costco และ Sam's Club มีอัตราการเข้าชมจากการอ้างอิงสูงสุดในระหว่างนั้น โดยเพิ่มขึ้น 241% และ 199% ตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงพฤศจิกายนตามลำดับ ผู้ชนะการรับส่งข้อมูลผู้อ้างอิงรายใหญ่อีกรายคือ Walmart มาเป็นอันดับสาม โดยเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลในช่องนี้มากถึง 114%

ผู้นำด้านการแนะนำได้รับมากกว่า 50% ของการเข้าชมจากการอ้างอิงจากเว็บไซต์คูปองและส่วนลด 2 อันดับแรก โดย bestblackfridaydeals.com ส่งประมาณ 45% ของการเข้าชมจากการอ้างอิงทั้งหมดไปยังชุดการแข่งขันในช่วงเดือนพฤศจิกายน ดูเหมือนว่า Walmart จะมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับไซต์อ้างอิง ประมาณ 81% ของทราฟฟิกขาออกทั้งหมดส่งตรงไปยังร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่

แม้ว่า slickdeals.net เป็นไซต์อ้างอิงที่ใหญ่เป็นอันดับสองในช่วงเวลานั้น แต่ก็มีการเข้าชมเพียง 6% เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ปริมาณการใช้ดิสเพลย์บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างกันมาก เนื่องจาก slickdeals.com อ้างว่าเป็นอันดับหนึ่ง

Bestblackfridaydeal.com ตกลงมาอยู่ที่อันดับ 3 ด้วยส่วนแบ่ง 18% และ 2% ของการเข้าชมบนเครือข่ายดิสเพลย์ ตามลำดับ Cosco.com รวบรวม ประมาณ 73% ของการเข้าชมนั้นในเดือนพฤศจิกายน ผู้นำหมวดช้อปปิ้งใช้การวิเคราะห์การเข้าชมโฆษณาแบบดิสเพลย์เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของพวกเขาบนเว็บไซต์ในเครือ

เราพูดถึงความสำคัญของการแสดงและไซต์อ้างอิงสำหรับการตลาดในช่วงวันหยุดของคุณหรือไม่? ตัวเลขพูดสำหรับตัวเอง

การตลาดคริสต์มาส: ธันวาคม 2019

ตอนนี้ มาดูการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจของผู้ชนะตลอดช่วงเทศกาลวันหยุดปีที่แล้วกัน ผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ของเดือนพฤศจิกายนถูกแซงในเดือนธันวาคม เมื่อใกล้ถึงวันคริสต์มาส michaelkors.com เติบโตขึ้น 191% เมื่อเทียบกับเดือนตุลาคมของปีเดียวกัน โดยอ้างว่าเป็นอันดับหนึ่งสำหรับการเติบโตโดยรวม

แม้ว่า Walmart หรือ Target จะไม่ ได้อยู่ในจุดสูงสุดสำหรับการเติบโตของ MoM แต่กลุ่มธุรกิจค้าปลีกก็ได้รับปริมาณการเข้าชมโดยรวมจำนวนมาก Walmart.com มีผู้เข้าชม 450 ล้านครั้งในขณะที่ target.com สามารถค้นหาได้มากกว่า 250 ล้านครั้ง

Swagbucks.com เป็นไซต์อ้างอิงอันดับต้น ๆ ในเดือนธันวาคม 2019 สำหรับไซต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในช่วงเวลานั้นด้วยส่วนแบ่งการเข้าชม 8% ขับเคลื่อนประมาณ 63% ของการเข้าชม worldmarket.com ไซต์อ้างอิงรายใหญ่อื่นๆ ได้แก่ slickdeals.net และ cashbackholic.com

ในบรรดาผู้เผยแพร่โฆษณาแบบดิสเพลย์ Rakuten ได้รับส่วนแบ่งการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดเกือบ 17% Dealmoon สามารถยึด 9% และ Slickdeals สามารถคว้า 4% อันดับที่สี่คือ Dealsplus คนอื่นๆ ใน 10 อันดับแรกได้รับน้อยกว่า 2%

เกมการตลาดในช่วงวันหยุดเปิดแล้ว พลิกแขนเสื้อของคุณ!

ในช่วงเทศกาลวันหยุด การเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ดิจิทัลมีความสำคัญมากกว่าช่วงเวลาอื่นๆ ของปี คุณสามารถมั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพเมื่อคุณสร้างข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับตัวคุณและประสิทธิภาพของคู่แข่งหลักของคุณ อย่าพลาด พวกเขากำลังเตรียมพร้อมสำหรับเกมฤดูหนาวเช่นกัน

ทำความเข้าใจว่าช่องทางต่างๆ ทำงานร่วมกันเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จได้อย่างไร ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มตลาดของมาร์โก้และตามฤดูกาล และกำหนดวิธีทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเป็นไปเพื่อประโยชน์ของคุณ ในตัวอย่างของ เรา เราได้เรียนรู้ว่าแบรนด์ที่เป็นพันธมิตรกับ Affiliate มีโอกาสมากที่สุดที่จะชนะการเข้าชมจากคำหลักยอดนิยม

ตอนนี้ ใช้ SimilarWeb Pro เพื่อค้นหาพันธมิตรที่ดีที่สุดที่จะร่วมเป็นพันธมิตรด้วย ช่องทางที่ประสบความสำเร็จในการใช้งานมากที่สุด และคำหลักที่ได้รับความนิยมสูงสุดในแบบเรียลไทม์ เริ่มต้นด้วยการเปิดบัญชีทันที!

และหากคุณอดใจรอไม่ไหวที่จะได้เห็นวิธีปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ ใช้แบบฟอร์มด้านล่างเพื่อดาวน์โหลดข้อมูลล่าสุดสำหรับปีนี้และรับความได้เปรียบทางการแข่งขันที่คุณต้องการ การแข่งขันของคุณออกไป