วิธีที่ปลั๊กอิน Barn2 ขยายธุรกิจด้วย AffiliateWP

“ตั้งแต่เราเริ่มต้นเมื่อ 3 ปีที่แล้ว เราได้จ่ายเงินกว่า 57,000 ดอลลาร์ให้กับบริษัทในเครือของเรา พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเรามีรายได้มากกว่า $1,000 ต่อเดือนจากการโปรโมตปลั๊กอินของเรา”

Katie Keith, ปลั๊กอิน Barn2

Katie และ Andy Keith คู่รักจากอังกฤษเป็นเจ้าของบริษัทซอฟต์แวร์ Barn2 Plugins ซึ่งขายปลั๊กอิน WordPress และ WooCommerce ให้กับประเทศต่างๆ ทั่วโลก – แต่สิ่งที่เป็นธุรกิจดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จในตอนนี้ ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยความฝันของการจ้างงานตนเองและเสรีภาพและความยืดหยุ่นที่สามารถทำได้ นำมา.

มันเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติ ด้วยประสบการณ์ WordPress 15 ปีในแต่ละครั้งและทักษะอันทรงพลังระหว่างพวกเขา – Katie กับการจัดการโครงการและการตลาด และ Andy ด้วยการพัฒนาซอฟต์แวร์ – ทั้งคู่สามารถเปลี่ยนจากการจ้างงานเต็มเวลาไปสู่การเปิดตัวธุรกิจการออกแบบและพัฒนา WordPress ของตนเองภายในปี 2552 .

สิ่งที่เรียกว่า Barn2 Media นั้นจบลงด้วยการเติบโตขึ้นเป็นหนึ่งในตัวแทนเว็บ WordPress ชั้นนำของสหราชอาณาจักร แต่การมุ่งเน้นที่งานบนไคลเอนต์คือการสละเวลาและพลังงานจากความหลงใหลในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Katie และ Andy ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

นอกจากนี้ พวกเขาต้องการรูปแบบธุรกิจที่ ค่อนข้างง่าย สามารถปรับขนาดได้ มากกว่าบริการที่จะอนุญาต

การสร้างและการขายปลั๊กอิน WordPress เป็นโซลูชันที่พวกเขาต้องการ และในปี 2016 Barn2 Media ได้กลายเป็น Barn2 Plugins

อย่างไรก็ตาม เพื่อเริ่มสร้างยอดขาย ทั้งคู่ต้องการวิธีที่เชื่อถือได้ในการ โปรโมต ปลั๊กอินของพวกเขา

การตลาดแบบพันธมิตรทำให้รู้สึก

“ไม่มีเหตุผลที่จะ ไม่ ใช้การตลาดแบบพันธมิตร!”

Katie Keith, ปลั๊กอิน Barn2

มันเริ่มต้นด้วยโพสต์ของแขก

Katie และ Andy พบว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาจะให้โพสต์ของแขกสำหรับบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมหรือแบรนด์ และพวกเขาจะขยายการมองเห็นและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเป็นการตอบแทน

ยอดเยี่ยม! แต่มีคำถามหนึ่งที่พวกเขาได้รับอยู่เสมอ:

คุณมีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่?

เจ้าของเว็บไซต์ต้องการค่าคอมมิชชั่นเมื่อโพสต์ของผู้เข้าพักสร้างยอดขายให้กับปลั๊กอิน Barn2

“เห็นได้ชัดว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะช่วยโน้มน้าวให้ผู้คนยอมรับโพสต์ของแขกและลิงก์มาที่เรา ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย” Katie กล่าว “ไม่มีเหตุผลที่จะ ไม่ ใช้การตลาดแบบพันธมิตร!”

แล้วยังไงต่อ?

AffiliateWP เหมาะสมกับบิล

พวกเขาต้องการวิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรของตนเอง และจัดการทุกอย่างที่มาพร้อมกัน

“ฉันใช้เวลาประมาณ 5 นาทีในการค้นคว้าเกี่ยวกับปลั๊กอินพันธมิตรของ WordPress และเห็นได้ชัดว่า AffiliateWP เป็นวิธีที่จะไป ดังนั้นฉันจึงซื้อปลั๊กอินทันทีและไม่เคยมองย้อนกลับไปเลย” Katie กล่าว

แต่ AffiliateWP กลายเป็นมากกว่าโครงสร้างพื้นฐานของโปรแกรมพันธมิตรพื้นฐาน ในท้ายที่สุด มันทำให้ Katie และ Andy สามารถเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรของพวกเขาได้ด้วย การป้อนข้อมูลด้วยตนเองเพียงเล็กน้อย

ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีทันที:

• พื้นที่ พันธมิตรที่พันธมิตรสามารถเข้าสู่บัญชีของพวกเขาและสร้างลิงค์อ้างอิง ดาวน์โหลดแบนเนอร์และโฆษณาอื่น ๆ และดูรายได้ของพวกเขา
• วิธีง่ายๆ ในการ ติดตามผู้อ้างอิงและคำนวณค่าคอมมิชชั่น และ
• ความสามารถในการส่ง การจ่ายเงินพันธมิตรในคลิก เดียว

“ทั้งหมดนี้ช่วยเราประหยัดเวลาได้มาก ดังนั้นโปรแกรมพันธมิตรจึงสามารถทำงานในเบื้องหลังได้” Katie กล่าว

ไอซิ่งบนเค้ก?

ต้องขอบคุณช่องของพวกเขา บริษัทในเครือ Barn2 มักจะคุ้นเคยกับ AffiliateWP จากธีมและปลั๊กอิน WordPress อื่น ๆ ที่พวกเขาทำงานด้วย นับเป็นประสบการณ์ที่คุ้นเคย (และมีประสิทธิภาพ) สำหรับบริษัทในเครือ เช่นเดียวกับโซลูชันที่ราบรื่นสำหรับธุรกิจของ Katie และ Andy

สำหรับส่วนขยาย? มันค่อนข้างน้อย

Barn2 ใช้ส่วนเสริมการจ่ายเงินของ PayPal สำหรับ AffiliateWP เพื่อชำระเงินให้กับบริษัทในเครือ นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถจ่ายเงินให้กับพันธมิตรได้ทันทีจากบัญชี PayPal โดยใช้ MassPay / Payout API ของ PayPal

ตัวชี้วัดที่สร้างแรงบันดาลใจ

“หลักการพาเรโตระบุว่าสำหรับผลลัพธ์หลายๆ อย่าง ผลลัพธ์ประมาณ 80% มาจากสาเหตุ 20% ชื่ออื่นๆ สำหรับหลักการนี้คือกฎ 80/20 กฎของจำนวนน้อยสำคัญ หรือหลักการของปัจจัยประปราย”

วิกิพีเดีย

ด้วยความช่วยเหลือของ AffiliateWP ทำให้ Barn2 สามารถปลูกฝังโปรแกรมพันธมิตรที่เฟื่องฟูซึ่งเติบโตขึ้นจนมีบริษัทในเครือมากกว่า 300 ราย Katie กล่าวว่าประมาณ 15% ของบริษัทในเครือเหล่านี้สร้างยอดขายได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่เธอ ยึดถือตามหลักการของ Pareto

“คุณไม่สามารถคาดหวังให้ Affiliate ของคุณขายได้เท่ากัน และ 20% ที่ดีที่สุดของ Affiliate จะสร้างรายได้” เธอกล่าว

เป็นหลักการที่มีประโยชน์อย่างยิ่งที่ต้องจำไว้เมื่อพูดถึงการตลาดแบบพันธมิตร

Katie กล่าวต่อว่า "สิ่งนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการจัดการโปรแกรมพันธมิตรและเวลาในการลงทุนในการสนับสนุนพันธมิตรแต่ละราย ดังนั้นคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ผู้ที่มีศักยภาพสูงสุด"

ตั้งแต่พวกเขาเริ่มใช้ AffiliateWP เมื่อสามปีครึ่งที่ผ่านมา บริษัทในเครือของ Katie และ Andy สร้างรายได้ $149,936 ให้กับพวกเขา และได้รับค่าคอมมิชชั่น $67,402 สำหรับตัวเอง

โดยรวมแล้ว 11.54% ของ รายได้ทั้งหมด ของ Barn2 มาจากบริษัทในเครือ บริษัทในเครือได้ผลักดันให้มีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาถึง 106,576 ครั้ง – 37,824 ครั้งในปีที่แล้วเพียงปีเดียว

ร่วมงานกับบริษัทในเครือ

แล้วคำแนะนำของ Katie และ Andy สำหรับผู้ที่ใช้งานโปรแกรมพันธมิตรล่ะ?

“เราได้เรียนรู้ว่าบุคคลประเภทใดที่สร้างพันธมิตรที่ดีและเราใช้สิ่งนี้เพื่อสร้างโปรไฟล์พันธมิตรในอุดมคติและปรับปรุงการรับสมัครของเราตามนั้น” เคธี่กล่าว

เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการค้นหาพันธมิตรที่มีคุณภาพ และการทำให้แน่ใจว่าพันธมิตรนั้นเหมาะสมกับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

Katie เน้นประเด็นเดียวกัน:

“เมื่อเราเริ่มทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ฉันมีแนวทางที่ค่อนข้างไม่เลือกปฏิบัติว่าใครบ้างที่เราต้องการรับสมัครเป็นแอฟฟิลิเอต ตั้งแต่นั้นมา ฉันได้เรียนรู้วิธีระบุประเภทพันธมิตรที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุด” เธอกล่าว

แต่การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไม่ใช่กิจการที่มีขนาดเดียว มากขึ้นอยู่กับสิ่งที่ดีที่สุดภายในโพรงของคุณ

เคธี่ พูดว่า:

“ตอนแรกฉันคิดว่าถ้าลูกค้าชอบผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาจะทำหน้าที่เป็นทูตที่ดีและแนะนำให้คนอื่น ๆ เพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตร ฉันได้เรียนรู้ว่าลูกค้าแต่ละรายมีแนวโน้มที่จะสร้างผู้อ้างอิงเพียงไม่กี่คนเท่านั้น และไม่ได้สร้างความแตกต่างอย่างมาก

เว็บเอเจนซี่จำนวนมากสมัครเป็นพันธมิตรและรับค่าคอมมิชชั่นโดยแนะนำปลั๊กอินของเราให้กับลูกค้าของพวกเขา เมื่อพวกเขาอาจจะใช้ปลั๊กอินของเราสำหรับโครงการเหล่านี้อยู่แล้ว

ด้วยเหตุนี้ ในขณะที่ลูกค้าของเราสามารถเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของเราได้ เราจะไม่โปรโมตโปรแกรมดังกล่าวในอีเมลการเริ่มต้นใช้งานหรือในบล็อกโพสต์อีกต่อไป

บริษัทในเครือที่มีค่าที่สุดของเราเป็นผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหลัก เช่น บล็อกที่เกี่ยวข้องกับ WordPress และไซต์สอนการใช้งานที่โดดเด่น สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างได้มากเพราะมีผู้ชมจำนวนมาก

พันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดของเราอยู่ในหมวดหมู่นี้และมีรายได้มากกว่า $1,200 ต่อเดือนในค่าคอมมิชชั่น

บริษัท ปลั๊กอินและธีมอื่น ๆ สามารถสร้างพันธมิตรที่ดีได้ หากปลั๊กอินตัวใดตัวหนึ่งของเราทำงานได้ดีควบคู่กับธีมหรือปลั๊กอินของพวกมัน เราก็สามารถโปรโมตปลั๊กอินของกันและกันและเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของกันและกันได้

ธีมและบริษัทต่างๆ สามารถสร้างรายได้ไม่กี่ร้อยเหรียญต่อเดือนได้ง่ายๆ ด้วยการโปรโมตปลั๊กอินของเราด้วยวิธีนี้”

ช่วยให้บริษัทในเครือประสบความสำเร็จ

การตลาดแบบ Affiliate เป็นรูปแบบการตลาดที่อิงจากผลประโยชน์ร่วมกัน และเจ้าของธุรกิจสามารถทำอะไรได้มากมายเพื่อเสริมอำนาจให้กับบริษัทในเครือ ท้ายที่สุดพวกเขารู้จักแบรนด์ของตนดีกว่าใคร!

“ฉันพบว่าวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสนับสนุนบริษัทในเครือคือการจัดหาโพสต์สำหรับแขกแบบครั้งเดียวเพื่อให้พวกเขาเผยแพร่บนเว็บไซต์ของพวกเขา” Katie กล่าว “สิ่งนี้ช่วยให้เราเพิ่มประสิทธิภาพบทความสำหรับคำหลักที่เรา ทราบว่า มีประสิทธิภาพในการขายปลั๊กอินของเรา”

เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด สร้างสถานการณ์แบบ win-win ที่จูงใจทุกคน บริษัทในเครือเห็นว่าโพสต์ของแขกเหล่านี้สร้างการอ้างอิงสำหรับ พวกเขา และพวกเขากลายเป็นแรงบันดาลใจที่จะเริ่มผลิตเนื้อหา ของตนเอง เกี่ยวกับปลั๊กอิน Barn2

เคธี่ พูดว่า:

“เราสนับสนุนสิ่งนี้โดยส่งแนวคิดบทความเกี่ยวกับพันธมิตรและโครงร่างตัวอย่าง ทำให้ง่ายสำหรับพวกเขามากที่สุด พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเราได้ตอบสนองต่อแนวทางนี้เป็นอย่างดี และสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงเกี่ยวกับปลั๊กอินของเราเป็นประจำ ตามคำแนะนำของเรา สิ่งนี้ช่วยให้ผู้อ้างอิงของพวกเขาเติบโตและเติบโตตลอดเวลา - ทั้งจากบทความเก่าและบทความใหม่”

เพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น Barn2 ให้อำนาจแก่บริษัทในเครือโดย:

• เพิ่มบริษัทในเครือทั้งหมดให้กับ MailChimp และส่งลำดับการทำงานอัตโนมัติพร้อมอีเมลปกติเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตปลั๊กอินของตนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเพิ่มค่าคอมมิชชั่น (รวมถึงแนวคิดบทความและโครงร่างสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ) และ
• นำเสนอแบนเนอร์ส่งเสริมการขายสำหรับแต่ละปลั๊กอินในขนาดต่างๆ ซึ่งพันธมิตรสามารถฝังบนเว็บไซต์ของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

นอกจากนี้ สำหรับบริษัทในเครือที่ถือว่า มีมูลค่าสูงเป็น พิเศษ Barn2 ยังตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่เพื่อแนะนำสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมตปลั๊กอิน

แต่ความพยายามส่วนใหญ่สงวนไว้สำหรับบริษัทในเครือที่มีประสิทธิผลมากที่สุด

“เรามีแนวทางที่ยืดหยุ่นในการสนับสนุนพันธมิตรของเรา และให้การสนับสนุนเพิ่มเติมแก่บริษัทในเครือที่มีโปรไฟล์สูงสุดซึ่งมีศักยภาพสูงสุดในการสร้างผู้อ้างอิงที่สำคัญ” Katie กล่าวโดยคำนึงถึงหลักการ Pareto

อะไรต่อไป?

“โดยส่วนตัวแล้วฉันให้นิยามความสำเร็จว่าคือการหางานที่สร้างรายได้และไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการ”

Katie Keith, ปลั๊กอิน Barn2

ชัดเจนว่าปลั๊กอิน Barn2 ประสบความสำเร็จกับการตลาดแบบพันธมิตรโดยใช้ AffiliateWP แต่เราต้องการทราบว่าเป้าหมายและโครงการใดที่จะเกิดขึ้นต่อไปสำหรับทีม

เคธี่ พูดว่า:

“ขณะนี้ฉันกำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มรุ่นทดลองใช้ฟรีในเว็บไซต์ของเรา ซึ่งจะทำให้ลูกค้าได้ลองใช้ปลั๊กอินใดๆ ของเราเป็นเวลา 2 สัปดาห์ก่อนที่จะซื้อ สิ่งนี้น่าจะส่งผลดีต่ออัตราการแปลง ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทในเครือของเราด้วย”

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีว่าการตลาดสามารถทำงานร่วมกับการตลาดผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร และเหตุใดความเต็มใจที่จะลองใช้วิธีการต่างๆ จึงมีความสำคัญมากในการเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจดิจิทัลเพื่อให้ได้ยอดขายสูงสุด

แต่สำหรับปลั๊กอิน Barn2 เงินเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสำเร็จ

“โดยส่วนตัวแล้วฉันให้นิยามความสำเร็จว่าคือการหางานที่สร้างรายได้และไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการ” Katie กล่าว “สำหรับฉัน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างธุรกิจที่ปรับขนาดได้ ซึ่งฉันสามารถเติบโตต่อไปได้ ในขณะที่ลดชั่วโมงการทำงานลง การตลาดแบบพันธมิตรเป็นส่วนสำคัญเนื่องจากพันธมิตรของคุณช่วยสร้างธุรกิจของคุณให้กับคุณ”

เฮ้เราเข้าใจแล้ว!

การตลาดแบบ Affiliate เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจดิจิทัลและสร้างไลฟ์สไตล์ที่สะดวกสบายยิ่งขึ้น – และรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้เห็นผู้คนเช่น Katie และ Andy แสดงความฝันของพวกเขาด้วยความช่วยเหลือเล็กน้อยจาก AffiliateWP

คุณมีเรื่องราวความสำเร็จของ AffiliateWP ที่จะแบ่งปันหรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ! ส่งอีเมลถึงเราที่ [ป้องกันอีเมล]