Bee-High นิยามวัฒนธรรมกัญชาโดยการสร้างผู้ชมบน Tumblr ได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2016-06-30Travis Lachner เป็นผู้ก่อตั้ง Bee-High ซึ่งเป็นบริษัทที่แสวงหาผลกำไรเพื่อสังคมซึ่งเป็นผู้นำวัฒนธรรมกัญชายุคใหม่
ในพอดคาสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีที่เขาเร่งรีบขายเครื่องประดับกัญชา และเหตุผลที่เขาเลือกลงทุนทำการตลาดตามเวลาบน Tumblr มากกว่า Facebook
ในตอนนี้ เราจะพูดถึง:
- อย่างไรและทำไมต้องมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งกับชุมชนก่อนที่จะเปิดตัวธุรกิจของคุณ
- วิธีจัดการกับการขาดพลังงานและโมเมนตัมเมื่อทำงานประจำวันและเริ่มต้นธุรกิจด้านข้าง
- ดรอปชิป "ฉลากส่วนตัว" คืออะไร และเหตุใดจึงดีกว่าดรอปชิปแบบดั้งเดิม
ฟัง Shopify Masters ด้านล่าง...
ให้คะแนนและวิจารณ์ Shopify Masters บน iTunes!
แสดงหมายเหตุ:
- Store: บีไฮ
- โปรไฟล์โซเชียล: ทวิตเตอร์ | Tumblr
การถอดความ
เฟลิกซ์ : วันนี้ผมได้ร่วมงานกับ Travis Lachner จาก Bee-High.com ในชื่อ Bee-High.com Bee-High เป็นบริษัทเพื่อสังคมและแสวงหาผลกำไรซึ่งเป็นผู้นำวัฒนธรรมกัญชายุคใหม่ เริ่มต้นในปี 2015 และตั้งอยู่ที่เมืองเดนเวอร์ รัฐโคโลราโด ยินดีต้อนรับคุณทราวิส
ท ราวิส : สวัสดีเฟลิกซ์ ยินดีที่ได้มาที่นี่
เฟลิกซ์ : ดีใจที่มีคุณอยู่ บอกเล่าเรื่องราวของคุณให้มากขึ้นหน่อย เพราะฉันรู้ว่าคุณขายสินค้าที่แตกต่างกันสองสามอย่าง ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่คุณขายมีอะไรบ้าง
Travis : โดยพื้นฐานแล้วเราได้สร้างตัวเองให้เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับวัฒนธรรมกัญชายุคใหม่ ผลิตภัณฑ์หลักของเราจำนวนมาก ได้แก่ อุปกรณ์เสริมและบ้อง ท่อน้ำ อุปกรณ์ที่เรียกว่า dab rigs ในวัฒนธรรมกัญชา อุปกรณ์เสริมจำนวนมากโดยพื้นฐานแล้วเป็นผลิตภัณฑ์เสริมสำหรับอุตสาหกรรมกัญชา ทุกสิ่งที่ไม่ได้สัมผัสกับพืชเป็นหลัก
Travis : ฉันมาจากโคโลราโด เกิดและเติบโต ฉันได้รับพรและความสุขที่ได้เฝ้าดูอุตสาหกรรมกัญชาเติบโตต่อหน้าฉัน ผู้คนมากมายประสบความสำเร็จและสำรวจพื้นที่ ฉันเป็นคนที่ชอบค้นคว้าและมีโอกาสยากที่จะต้านทานโดยธรรมชาติ จากนั้นระดับมัธยมศึกษาก็แค่มีความสนใจทั่วไปในกัญชาในระดับบุคคล ฉันหลงใหลเกี่ยวกับกัญชาโดยทั่วไปในฐานะผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและยกระดับชีวิตของผู้คนอย่างแท้จริงเมื่อเทียบกับความคิดในโรงเรียนเก่าที่น่าเสียดายที่ภัยพิบัติมากมายในอุตสาหกรรม ฉันตื่นเต้นมากที่ได้อยู่ที่นี่เพื่อกระโดดลงไปในสนามเพลาะ เป็นคนแรกบนเรือ และสามารถกำหนดเสียงได้อย่างแท้จริงสำหรับวัฒนธรรมกัญชารุ่นใหม่ที่กำลังเกิดขึ้น
เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก คุณกำลังเข้าใจอยู่เล็กน้อยว่ายังมีความอัปยศที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้อย่างไร และเนื่องจากอุตสาหกรรมนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา คุณเคยกังวลเรื่องการทำสิ่งนี้หรือไม่ หรือคุณมองว่าเป็นโอกาสมากกว่าสิ่งอื่นใด?
Travis : แน่นอน มันคือดาบสองคม มีโอกาสอยู่ที่นั่น แต่ข้อเสียของโอกาสนี้คือมีเทปสีแดงและข้อบังคับมากมายที่คุณต้องแก้ไข เราสามารถเจาะลึกเรื่องนั้นได้ในภายหลัง แต่นั่นเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่เรามุ่งเน้นจริงๆ กับการสร้างแบรนด์ของเรา นั่นคือการทำลายทัศนคติแบบเดิมๆ ทุกคนในอุตสาหกรรมเข้าใจดีว่านี่ไม่ใช่ทุกคนที่ใช้กัญชา
ฉันแน่ใจว่าคุณคงรู้จักแบบแผนคลาสสิกหรือ Tommy Chong สไตล์ 70 Show ที่ส่อแววว่า "ว้าว ว้าว เราลืมสั่งพิซซ่าไปเลย" ไม่เพียงแค่ไม่มี. ใช่ คนเหล่านั้นมีอยู่จริง แต่เราต้องตระหนักว่านี่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของชุมชนเท่านั้น การมุ่งเน้นอย่างมากในการสร้างแบรนด์ของเราเป็นเพียงการทำลายภาพลักษณ์ที่ไม่ดีนักและมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ประจำที่มีความรับผิดชอบ น่านับถือ และมีอยู่มากมาย
เฟลิกซ์ : ฉันเดาว่าคุณรู้ได้อย่างไรว่ามีผู้ใช้ประเภทนี้ มีตลาดสำหรับสิ่งนี้ เนื่องจากคุณเข้าถึงได้มักจะมีแบบแผนนี้เสมอ ... 'วัฒนธรรมสโตเนอร์' อย่างที่คุณกำลังพูดถึงอีกครั้ง ... คุณรู้ได้อย่างไรว่ามีมากกว่าแบบแผนของผู้ใช้กัญชาประเภทนั้น
ท ราวิส : ฉันอยู่ในร่องลึกที่นี่ในเดนเวอร์ โคโลราโดเมื่อเห็นอุตสาหกรรมนี้โผล่ออกมา มีสองสิ่งที่จะเกิดขึ้นสำหรับฉันที่พัฒนาความคิดนี้: สิ่งแรกเป็นเพียงประสบการณ์ส่วนตัวของฉันกับกัญชาในครอบครัวของฉัน, ในสภาพแวดล้อมของฉัน, ในการศึกษาของฉัน ไม่มีสิ่งใดที่ตรงกับแบบแผนของคนขี้เกียจที่คนส่วนใหญ่เชื่อมโยงด้วย โดยส่วนตัวแล้ว ฉันมักจะไม่เห็นด้วยกับแนวคิดเหมารวมที่เกียจคร้าน มือสองคือตอนที่กัญชาถูกกฎหมายจริง ๆ และผู้คนที่นี่ในโคโลราโดกำลังเสียสติคิดว่า "โอ้ คนพวกนี้จะออกไปสูบกัญชาตามท้องถนน" "โอ้พระเจ้า โลกจะแตก"
ในตอนท้ายมันทำให้ถูกต้องตามกฎหมายและตามจริงแล้วสิ่งต่าง ๆ ก็ดีขึ้นตั้งแต่นั้นมา ฉันมีโอกาสได้พูดคุยกับบุคคลที่มีเดิมพันสูงเหล่านี้จริงๆ ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของร้านขายยากัญชาหรือเพียงแค่ผู้ใช้ทั่วไป เป็นเพียงคนธรรมดาที่ใช้พืชชนิดนี้ มีวิธีการใช้งานที่หลากหลายและเหตุผลที่พวกเขาใช้ด้วยเช่นกัน เพียงแค่ได้เห็นโดยตรงและสังเกตเห็นความคลาดเคลื่อนกับสมมติฐานทั่วไปที่เรากำลังพูดถึงและสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในอุตสาหกรรมนี้ ก็ชัดเจนมากที่จะเชื่อมโยงจุดที่ทุกคนไม่อยู่ในหมวดหมู่นั้น
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล ไม่ใช่ทุกคนที่ฟังอาจอยู่ในอุตสาหกรรมกัญชา แต่พวกเขาอาจจะขายผลิตภัณฑ์ให้เราหรือบางทีแบรนด์ทั้งหมดของพวกเขาอาจมีความอ่อนไหวมากกว่า [ไม่ได้ยิน 00:06:59] หรืออุตสาหกรรมที่มีตราสินค้าติดอยู่ ในกรณีนั้น เคล็ดลับประเภทใดที่คุณสามารถเสนอได้เมื่อต้องรับมือกับความอัปยศนี้ เพราะฉันสามารถจินตนาการได้ ... อาจจะไม่จริง ... ฉันนึกได้ว่าการทำตลาดหรือสร้างความสัมพันธ์หรือ อาจทำสิ่งต่างๆ เช่น การแสดงโฆษณา เพราะเป็นอุตสาหกรรมที่ถูกตีตราอีกครั้ง คุณเคยมีประสบการณ์ที่? คุณพบวิธีใดบ้างที่ทำงานได้ดีเพื่อช่วยในการสำรวจ
ท ราวิส : ครับ ฉันจะให้คุณโฟกัสในสองด้าน: ส่วนแรกคือชุมชน คุณต้องเข้าใจชุมชนที่คุณจะเป็นส่วนหนึ่ง และคุณต้องถือว่าตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนนั้น คุณคงไม่อยากคิดที่จะขายให้กับชุมชนอย่างแน่นอน สิ่งที่คุณต้องการทำจริงๆ คือเข้าไปในชุมชนนี้ ไม่ว่าจะเป็นดิจิทัล โลกแห่งความจริง และพูดคุยกับคนเหล่านี้ เข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการ เข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการ เข้าใจสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ และเข้าใจสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ จากหลายๆ สิ่งนั้น โดยพื้นฐานแล้ว มันให้ชิ้นส่วนปริศนาและโครงสร้างในการพัฒนามากมายแก่คุณ ส่วนที่สองของคำถามนั้นและฉันจะเพิ่มเป็นภาษาของคุณและการสร้างแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก
สิ่งหนึ่งที่คุณอาจสังเกตเห็นก็คือทุกครั้งที่ฉันนำต้นไม้ที่น่าอัศจรรย์นี้ขึ้นมา ฉันเรียกมันว่ากัญชา เพราะนั่นคือสิ่งที่มันเป็น และนั่นคือวิธีที่เราสร้างแบรนด์ให้กับมัน มีพลังมากมายติดอยู่กับภาษาที่คุณใช้ และเมื่อคุณใช้ภาษาที่ผู้คนเคารพและเข้าใจ มันจะดึงดูดคนที่ใช้ภาษาเดียวกันนั้น ฉันใช้คำว่ากัญชาแทนการพูดว่า "หม้อบุหรี่" หรือ "คุณต้องการสูบกัญชา?" เรื่องแบบนั้นเพราะมันสะท้อนชุมชนของเราในระดับที่สูงขึ้นจริงๆ ความแม่นยำในการใช้ภาษาของคุณอย่างแท้จริงและการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงในชุมชนของคุณจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสองประการในการนำไปใช้
เฟลิกซ์ : เรามาเริ่มพูดถึงเรื่องนี้กันดีกว่า เรื่องนี้ใช้ได้กับทุกคนไม่ว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด เมื่อคุณกำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจ คิดเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมเฉพาะ คุณกำลังบอกว่าให้มีส่วนร่วมในชุมชนก่อน คุณทำสิ่งนี้ด้วยวิธีใดบ้าง หรือคุณแนะนำผู้คนให้มีส่วนร่วมในชุมชนอย่างไรเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายให้ได้มากที่สุด เพื่อให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและทำการตลาดได้อย่างถูกวิธี?
Travis : สิ่งที่เราทำไป ... คุณอาจเคยได้ยินแนวคิดเรื่องหลุมรดน้ำ คุณต้องการค้นหาที่ที่ผู้ชมของคุณกำลังแฮงเอาท์และใครที่พวกเขากำลังแฮงเอาท์ด้วย โชคดีที่กัญชาเป็นผลิตภัณฑ์ที่แพร่หลายมากจนแทบทุกคนในตลาดใดๆ ก็ตามในทางเทคนิคสามารถเป็นผู้ชมที่ถูกต้องได้ในทางเทคนิค สิ่งที่เป็นจุดสนใจของเราจริงๆ คือการเข้าสู่การตลาดเพื่อสังคมในช่องทางเฉพาะที่มีการมีส่วนร่วมในธีมกัญชาที่ดีจริงๆ ในชุมชนกัญชา หนึ่งในนั้นคือ Tumblr หากคุณเคยเล่นบน Facebook คุณอาจจะรู้ว่านั่นอาจไม่ใช่ที่ที่ดีที่สุดที่จะแบ่งปันรูปภาพของคุณสูบบ้องหรือแบ่งปันวัชพืชหรืออะไรทำนองนั้นที่คุณจะโพสต์บน Facebook แบบเดิมๆ ของคุณ สถานะ.
ใน Tumblr มันไม่เปิดเผยตัวตนมากนักที่ผู้คนใช้กันอย่างเต็มที่ พวกเขารู้สึกปลอดภัยมากขึ้นในชุมชนนั้น และมีการปรากฏตัวในกิจกรรมและการมีส่วนร่วมมากขึ้นในแผนกนั้น คุณจะสังเกตได้ว่าเราไม่ได้ตั้งเป้าไปที่สิ่งใดหรือใครก็ตามบน Facebook ด้วยเหตุผลนั้น จนกว่าตราบาปนี้จะค่อยๆ ลดลงเล็กน้อย ฉันต้องทุ่มเทพลังทั้งหมดของฉันในฐานะนักการตลาดเดี่ยวในตลาดและช่องทางที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดแก่เรา ตอนนี้แหล่งความลับของเราคือ Tumblr มีชุมชนกัญชาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และพวกเขาก็กระตือรือร้นและมีส่วนร่วมจริงๆ และหลงใหลเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวนี้และทำให้สิ่งต่างๆ ดำเนินต่อไป
เฟลิกซ์ : ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ Tumblr ของคุณอย่างแน่นอนเพราะฉันไม่คิดว่าจะมีใครที่อยู่ในพอดคาสต์นี้ที่ใช้ Tumblr เพื่อทำการตลาดธุรกิจของพวกเขา สิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้สมเหตุสมผลดีเพราะยังมีมลทินนี้ติดอยู่กับกัญชา ผู้คนยังคง 'อยู่ในตู้' ที่ใช้กัญชา นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณจะออกมาพูดกับเพื่อน ครอบครัว หรือเฟสบุ๊คได้ ฉันสามารถจินตนาการได้ว่านั่นจะลดความสามารถในการแชร์หรือความแพร่หลายอย่างน้อยในบางแพลตฟอร์มเช่นบน Facebook แน่นอน ฉันจะพูดถึงวิธีที่คุณจัดการกับ Tumblr ได้ในไม่กี่วินาที
ก่อนที่เราจะไปถึงที่นั่น เรามาพูดถึงจุดเริ่มต้นธุรกิจของคุณกันก่อน คุณรู้ว่ามีตลาดสำหรับมัน คุณถูกห้อมล้อมด้วยโลกออฟไลน์เพียงเพราะคุณอยู่ในเดนเวอร์ โคโลราโด สำหรับใครก็ตามที่ไม่ได้มาจาก ... นั่นไม่คุ้นเคยหรือไม่มาจากสหรัฐอเมริกา นั่นเป็นหนึ่งในรัฐแรกๆ ที่ออกกฎหมายให้การใช้กัญชาเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ คุณรู้ว่ามีตลาดสำหรับมัน คุณรู้ว่ามีธุรกิจขนาดใหญ่เกิดขึ้นรอบๆ อะไรคือขั้นตอนแรก? คุณรู้ว่ามีตลาด คุณเปลี่ยนจากการรู้ว่ามีตลาดเป็นการเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างไร
Travis : ฉันมีทางเข้าตลาดนี้ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม มีคนจำนวนมากที่ตรงไปตรงมาจริงๆ ฉันไม่ได้มีความหรูหราขนาดนั้น ฉันยังเด็กมาก ฉันอายุยี่สิบห้าในขณะที่บันทึกสิ่งนี้ เพิ่งจะอายุยี่สิบห้าในสุดสัปดาห์นี้จริงๆ และเพิ่งจะออกจากวิทยาลัยเมื่อเรื่องทั้งหมดนี้เกิดขึ้น ฉันเห็นสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นรอบตัวฉัน และแน่นอนว่าคุณต้องการที่จะเป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่ในขณะเดียวกัน คุณต้องเป็นจริงกับสิ่งที่อยู่ตรงหน้าคุณ สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าจะโดนใจผู้ฟังของคุณ เฟลิกซ์ ก็คือความจริงที่ว่าบางทีเราอาจเลิกทุกอย่างที่เราทำอยู่ แล้วกระโดดเข้าไปและลองทำดู และดูว่ามันจะเป็นอย่างไร ไม่ใช่ทุกคนที่มีความหรูหราในการทำเช่นนั้น
จริงๆ แล้วฉันทำงานเต็มเวลาตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ เก้าถึงห้าโมงกับงานประจำในองค์กรไม่แสวงหากำไร หลายอย่างทำให้ฉันมีความมั่นคงโดยทั่วไปที่ทุกคนมุ่งมั่นและมันทำให้ฉันมีงานทำที่กระตือรือร้นมากมาย รู้สึกเหมือนกำลังทำอะไรที่แตกต่างออกไป ฉันกำลังทำสิ่งที่มีความหมาย ฉันไม่มีสิ่งนี้จริงๆ "เอาล่ะ โยนทุกอย่างทิ้งไป ไปกันเถอะ ได้เวลาร็อคแอนด์โรลแล้ว" กระโดดลงไปเหมือนที่หลายคนทำ ฉันมีแนวทางเชิงกลยุทธ์อีกเล็กน้อยในการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ นั่นเป็นมากกว่าการจุ่มเท้าของคุณลงไปในน้ำ และฉันเริ่มต้นธุรกิจนี้ เว็บไซต์นี้ ชุมชนนี้อยู่เคียงข้างร้อยเปอร์เซ็นต์ในขณะที่ฉันทำงานเต็มเวลา
ในขณะที่เราพูดอยู่ตอนนี้ จริงๆ แล้ว ฉันเพิ่งโอเวอร์คล็อกจากงานประจำของฉันเมื่อสองสามชั่วโมงก่อน และเปลี่ยนเป็นโหมดโซโลพรีนัวร์นี้ สิ่งที่ฉันคิดว่าผู้ชมของคุณสามารถเข้าใจได้ก็คือคุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่าง คุณสามารถเริ่มต้นอะไรก็ได้เมื่อใดก็ได้โดยใช้ทรัพยากรเพียงเล็กน้อย การเข้าสู่ตลาดของฉันเป็นไปอย่างค่อยเป็นค่อยไป ช้าแต่เติบโตอย่างมั่นคง ฉันเพิ่งสร้างเว็บไซต์ สร้าง Tumblr ของเราจริงๆ และพร้อมที่จะออกจากกรอบจากที่นั่น ค่อนข้างช้า การมีส่วนร่วมแบบออร์แกนิกที่สร้างชุมชน สร้างผู้ชมนี้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะนำไปสู่กลยุทธ์ทางการตลาดและทุกอย่างของเรา
หลายๆ อย่างที่ฉันรู้ว่าฉันต้องการจะทำ แต่เนื่องจากฉันต้องเป็นจริงกับความสมดุลที่คุณมีในชีวิตของคุณ ให้ตระหนักว่าคุณสามารถเริ่มต้นบางสิ่งจากข้างเดียวและปล่อยให้มันเติบโต ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล สิ่งใดใช้ไม่ได้ และไม่จำเป็นต้องเป็นจุดจบของโลกของคุณ หากมีอะไรผิดพลาด คุณจะยังมีสิ่งนี้ ... ไม่ว่าการถอยกลับของคุณจะเป็นเช่นไร บางคนจะคิดว่านั่นจะทำให้คุณมีที่กำบังหรือป้องกันไม่ให้คุณเสี่ยง มันทำให้ฉันอยู่ในจุดที่ฉันสามารถทดลองกับผู้ชมของเราและเนื้อหาที่ฉันนำเสนอและดูว่าอะไรใช้ได้ผลและดูว่าอะไรไม่ได้ผล
ไม่จำเป็นต้องมีสภาพแวดล้อมที่มีความเครียดสูงอย่างที่หลายคนคิด คำแนะนำของฉันสำหรับใครก็ตามที่คิดจะทำอะไรบางอย่าง ถ้าพวกเขามีความคิด พวกเขารู้อะไรบางอย่างทั้งภายในและภายนอก พวกเขาหลงใหลจริงๆ ลองคิดดูดีๆ ดูสิว่ามันจะเป็นอย่างไร , ให้มันฉุดเล็กน้อย. คุณจะพบกับแนวคิดที่ได้ผล และคุณจะพบกับแนวคิดที่ใช้ไม่ได้ผลและสอดคล้องกับแนวคิดที่ได้ผลกับผู้ชมของคุณ และนำสิ่งที่ไม่เป็นผลไปจากเดิม มันเป็นเพียงการชนะการแข่งขันที่ช้าและมั่นคงจากจุดจบของเฟลิกซ์นี้
เฟลิกซ์ : ฉันต้องการพูดเรื่องนี้มากกว่านี้แน่นอน เพราะฉันรู้สึกหนักใจมากเกี่ยวกับหัวข้อนี้ เพราะมันมีผู้เข้าร่วมน้อยจริงๆ มุมมองที่คุณมี เพราะมันไม่น่าสนใจหรือว่ามันไม่พาดหัวเมื่อเรื่องคือ "ยี่สิบห้า ทำงานด้านเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ " ไม่น่าสนใจเท่า "เด็กอายุ 25 ปีลาออกจากงานหลักหกหลักแล้วดำดิ่งลงไปและเริ่มธุรกิจหนึ่งล้านเหรียญ" มันไม่น่าสนใจเท่าไหร่ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่สมจริงกว่ามากสำหรับคนจำนวนมาก ฉันจะเถียงว่าคนส่วนใหญ่ที่ฟังอยู่ตอนนี้อยู่ในสถานการณ์ที่พวกเขาทำงานรายวันหรือให้คำปรึกษาหรือทำอะไรบางอย่างเพื่อจ่ายเงินส่วนใหญ่แล้วพยายามเริ่มต้นบางอย่างจากด้านข้าง
ฉันคิดว่านี่เป็นประเด็นสำคัญที่จะต้องพูดถึง เพราะถ้าคุณสมัครเป็นสมาชิกกับแนวคิดที่ว่าคุณต้องออกจากงานและทำงานเต็มเวลาก็คือ หนึ่ง อาจเป็นอันตราย คุณอาจเป็นอันตรายมาก อาจทำให้ ความเสถียรมากมายที่คุณกำลังพูดถึงนั้น คุณโยนออกไปนอกหน้าต่าง อย่างที่สองคือ บางครั้งคนรู้สึกเหมือนต้องรอจนถึงเวลาที่เหมาะเจาะแบบว่า "ฉันยังทำไม่ได้เพราะยังไม่ออกจากงาน เลยโฟกัสกับงานเต็มเวลาไม่ได้" มันทำให้คนรอนานเกินความจำเป็น ซึ่งฉันคิดว่าคุณทำได้
ท ราวิส : นั่นแหละเฟลิกซ์
เฟลิกซ์ : แน่นอน มาพูดถึงประเด็นทั่วไปที่อยู่อีกด้านหนึ่งของตารางกัน สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าคุณพูดขึ้นมาคือถ้าคุณมีแผน B คุณจะต้องจบลงที่แผน B ของคุณ แผนสำรองของคุณ คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? คุณรู้สึกว่าสิ่งนั้นเคยเกิดขึ้นกับคุณหรือไม่? ฉันเดาว่าคุณคิดอย่างไรเมื่อมีคนพูดว่า "ถ้าคุณมีแผนสำรอง คุณจะต้องเลื่อนออกไปเสมอ"
ท ราวิส : ครับ อันที่จริงฉันค่อนข้างผิดหวังเพราะฉันทำ ฉันเคยได้ยินสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำ ฉันฟังทุกประเภทของพอดคาสต์ การพัฒนาตนเอง การพัฒนาวิชาชีพ คำแนะนำผู้ประกอบการ ส่วนมากจะนำไปสู่ทิศทางของการไปทั้งหมดโดยไม่ถอยกลับ จริง ๆ แล้วฉันเองก็รู้สึกผิดกับเฟลิกซ์เช่นกันระหว่างประเด็นนี้ เพราะฉันสงสัยว่าตัวเองกำลังรั้งตัวเองไว้แค่ไหนในทางเทคนิค ในขณะเดียวกัน ฉันก็ต้องการที่จะเคารพชุมชนของฉันและต่อผู้ชมที่เรากำลังปลูกฝัง ฉันคิดว่าอีกประเด็นหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เมื่อคุณทำทุกอย่างคือความตั้งใจของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเมื่อคุณต้องการขายอาหารในจานของคุณในสัปดาห์นี้หรือจ่ายค่าเช่าในเดือนนี้
ทัศนคติ ภาษา และน้ำเสียงของคุณจะแตกต่างไปจากการสร้างความสัมพันธ์แบบออร์แกนิกกับชุมชนนี้ ข้อเสียอย่างหนึ่งที่ฉันคิดว่าฉันสามารถเล่นเป็นผู้สนับสนุนปีศาจให้ทีมอื่นที่เริ่มช้าได้ก็คือคุณสามารถรักษาความสัมพันธ์ของคุณได้อย่างจริงใจและเป็นธรรมชาติมากขึ้น ซึ่งในระยะยาว ฉันเชื่อว่าจะต้อง มีค่ามากกว่าการขายเพียงครั้งเดียวที่คุณพยายามจะผลักดัน ฉันจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะปลูกฝังความสัมพันธ์ระยะยาวเพื่อเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้ามากกว่าที่จะบังคับพวกเขาให้อยู่ในเส้นทางที่สั้นและแคบซึ่งฉันสามารถขายได้อย่างรวดเร็วจากพวกเขาในสัปดาห์นี้ นั่นคือข้อมูลของฉันในแผนกนั้น
เฟลิกซ์ : ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลที่สิ่งที่คุณได้รับคือเมื่อคุณไม่ต้องวางอาหารบนโต๊ะหรือจ่ายค่าเช่าเพราะคุณมีอย่างอื่นที่ช่วยคุณหาค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว คุณเริ่มคิดและ การตัดสินใจในระยะยาวมากกว่าการขายสำหรับวันนี้ สัปดาห์นี้ เดือนนี้ อีกประเด็นหนึ่งคือ คุณรู้สึกว่าคุณอาจสูญเสียโมเมนตัมเพราะมีความคิดอีกอย่างหนึ่งที่คุณมีบางอย่างที่กำลังเคลื่อนไหว แต่คุณใช้เวลาเพียงครึ่งเดียว หรืออาจไม่ถึงครึ่งเวลาของคุณจดจ่ออยู่กับมันเพราะคุณมีเวลาแปดชั่วโมง วันที่อุทิศให้กับสิ่งอื่น คุณเคยรู้สึกว่ากำลังสูญเสียโมเมนตัมหรือไม่มีเลย ... แน่นอนว่าคุณอาจไม่มีพลังงานมากพอ แต่จะจัดการกับข้อบกพร่องเหล่านี้อย่างไร?
Travis : นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันเพ่งเล็งมาโดยตลอด และจากด้านการพัฒนาส่วนบุคคลนั้นกำลังหลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบและความสิ้นหวังที่จะฆ่าคุณอย่างตรงไปตรงมา ถ้าคุณอยู่ในโซนผู้ประกอบการ โซนกีฬา โซนศิลปะ จะมีคนที่ทำได้ดีกว่าเสมอ คนที่ทำได้เร็วกว่า มีคนเข้ามาทั้งหมด นั่นคือสิ่งหนึ่งที่ฉันติดอยู่ในนี้จริงๆ ตลอดทั้งปีมองไปที่คู่แข่งของเราและพูดว่า "โอ้ แย่จัง พวกเขากำลังเติบโตขึ้นมาก พวกเขาดูดีขึ้นมากในแผนกนี้และทุกๆ อย่าง" จากนั้นฉันต้องนั่งลงและตระหนักว่า "ตกลงฉันเป็นคนเดียวที่สร้างชุมชนนี้"
ฉันจะศึกษาคู่แข่งของเราและพวกเขามีทีมที่ประกอบด้วยทีม 20 คน สามสิบ และห้าสิบคนขึ้นไป ฉันต้องตั้งหลักและตระหนักว่า "โอเค นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำให้ตัวเอง" ฉันคิดว่าเมื่อคุณเปลี่ยนตัวชี้วัดเหล่านั้นไปเป็นมาตรฐานภายนอกแบบนั้น มันไม่ดีสำหรับคุณในระยะยาว มันส่งผลต่อฉันอย่างแน่นอน และฉันรู้สึกว่าเห็นได้ชัดว่าฉันอยากจะมีเวลาแปดถึงสิบชั่วโมงทุกวันเพื่อขยายสิ่งนี้ แต่ตอนนี้ยอดคงเหลือใน ROI จะไม่สามารถชดเชยได้ นั่นคือประเด็นของฉันสำหรับคำถามนั้นเฟลิกซ์
เฟลิกซ์ : ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล เป็นเรื่องตลก ฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการรายอื่นที่มี ... โดยพื้นฐานแล้วไม่มีงานประจำและมุ่งเน้นเฉพาะธุรกิจของพวกเขาเท่านั้นและบางคนบอกฉันว่าพวกเขาจะ จำกัด เวลาของพวกเขาอย่างไม่เป็นธรรมไม่ใช่เพราะพวกเขา ไม่มีเวลาแต่เพราะพวกเขามีเวลาทำงานแปดชั่วโมง สิบสองชั่วโมง สิบชั่วโมงต่อวัน ในการทำธุรกิจ สิ่งนี้มักจะใช้เวลาเสียสมาธิหรือจดจ่อกับสิ่งผิดๆ และบางครั้งข้อจำกัดเหล่านี้ก็บังคับให้คุณต้องสร้างสรรค์ บางครั้ง. ยังบังคับให้คุณคิดเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นต้องทำอย่างยิ่งยวดจริง ๆ และอย่าใช้เวลากับสิ่งที่ไม่ใช่แก่นแท้ของธุรกิจ นั่นเป็นข้อดีของการไม่มีเวลา มันแค่บังคับให้คุณใช้เวลาอย่างประหยัดและประหยัดด้วยพลังงานของคุณ
ท ราวิส : ถูกต้องแล้ว
เฟลิกซ์ : สิ่งนี้นำไปสู่คำถามต่อไปของฉัน นั่นคือเพราะคุณมีงานประจำ เพราะคุณได้รับเงินผ่านเช็ค คุณจึงมีเวลาน้อยลงตลอดทั้งวันเพราะคุณใช้เวลาทำงานแปดชั่วโมงหรือมากกว่านั้น คุณมีเงินสดและความมั่นคงมากกว่าคนที่ [ไม่ได้ยิน 00:23:52] เพียงเพื่อลาออกและเริ่มต้นธุรกิจใหม่ทั้งหมด คุณเคยใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณในที่ที่คุณมีเวลาน้อยแต่มีเงิน/ความมั่นคงมั่งคั่งอย่างไร?
Travis : ความคิดเห็นที่คุณเพิ่งทำก่อนหน้านี้นำไปสู่สิ่งนี้ ฉันคิดว่าผู้ประกอบการที่ทำอะไรข้าง ๆ สองชั่วโมงต่อคืนสามารถทำงานให้เสร็จในสองชั่วโมงในขณะที่ปริมาณงานเท่ากันสำหรับ คนที่มีเวลาทั้งวันอาจใช้เวลาสี่ชั่วโมงห้าชั่วโมง ด้วยจุดที่คุณทำเกี่ยวกับสิ่งรบกวนสมาธิและเติมเต็มเวลา ฉันคิดว่าถ้าคุณทุ่มเทเวลาและพลังงานของคุณไปยังพื้นที่เฉพาะ มันจะขยายผลลัพธ์ของคุณ สิ่งที่คุณต้องจำไว้คือการมองหาที่อายุ 80 ปีตลอดเวลา มองหาความพยายามของคุณยี่สิบเปอร์เซ็นต์ที่นำผลลัพธ์ของคุณมาแปดสิบเปอร์เซ็นต์ หากคุณสามารถหาสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่คุณต้องมุ่งเน้น ฉันค่อนข้างมั่นใจว่าบุคคลที่ฉลาดและเฉลียวฉลาดจริงๆ สามารถทำงานได้ในปริมาณที่เท่ากันโดยใช้เวลาน้อยลงเมื่อพิจารณาถึงเรื่องนั้นจริงๆ
ฉันสังเกตเห็นสิ่งนี้โดยตรง ... ก่อนที่ฉันจะอาศัยอยู่ในเดนเวอร์ ฉันกำลังเดินทางไปเดนเวอร์จริงๆ ฉันเดินทางอย่างโหดร้าย สองชั่วโมงในตอนเช้า สองชั่วโมงก่อน และฉันเป็นเพียงแค่ผู้เชี่ยวชาญด้านพอดคาสต์ ทุกวัน เข้าและออก และสิ่งที่ฉันรู้คือฉันจะกลับบ้าน และจากเวลาประมาณแปดโมงเช้าถึงสิบโมงเช้าเป็นโซนชั่วโมงพลังงานสูงผึ้งของฉัน ฉันจะรู้ตั้งแต่นาทีแรกจนถึงนาทีสุดท้ายตั้งแต่แปดถึงสิบฉันอยู่ในโหมดสัตว์ป่าเพื่อทำสิ่งนั้นให้เสร็จ ฉันรู้ดีว่ากำลังจะทำอะไร ฉันกำลังคิดถึงมันขณะขับรถกลับบ้าน ฉันรู้ดีว่าจะเกิดอะไรขึ้น ฉันรู้สึกเหมือนอยู่ในสถานการณ์ตรงกันข้ามที่ฉันเพิ่งตื่นนอนในเช้าวันนั้นและพูดว่า "ฉันอาจจะต้องทำสิ่งนี้ให้เสร็จและบางทีฉันก็สามารถกระโดดลงไปได้เช่นกัน"
ฉันเพิ่งสังเกตว่าในช่วงสุดสัปดาห์เพราะนั่นคือโหมดที่ฉันเริ่มทำเมื่อคุณมีเวลาพิเศษทั้งหมดนี้ และฉันต้องการมอบให้กับบริษัทและสร้างแบรนด์ด้วย นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นจริงๆ ว่าแนวคิดเรื่องกฎพาร์กินสันถูกนำมาใช้ คำกล่าวนั้นจริงๆ แล้วเป็นงานที่จะเติมเต็มระยะเวลาที่คุณให้ไว้ หลายครั้งที่คุณจะสังเกตเห็นนักข่าวตามกำหนดเวลา คุณสามารถผลักดันเส้นตายให้เร็วขึ้นสามวัน โครงการจะเสร็จสิ้นภายในระยะเวลานั้น คุณให้เวลาพวกเขาเพิ่มอีกหนึ่งสัปดาห์ มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะเสร็จโครงการเดียวกันในสัปดาห์หน้า ฉันเชื่อมั่นในแนวคิดเรื่องการใช้กฎหมายพาร์กินสันเพื่อประโยชน์ของคุณ
เฟลิกซ์ : ฉันชอบแบบนั้น พูดถึงเรื่องนี้และพูดถึงสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับอายุ 80 ปี คุณจะค้นหาได้อย่างไร หรือระบุกิจกรรมเหล่านั้นได้อย่างไร งานเหล่านั้นจะมีมูลค่าถึงแปดสิบเปอร์เซ็นต์สำหรับธุรกิจของคุณ
ท ราวิส : รับฟังเสมอ รับฟังลูกค้าของคุณเสมอ อ่านทุกอย่างที่คุณทำได้ในอุตสาหกรรมของคุณ อ่านสิ่งที่คนอื่นทำ นั่นเป็นที่มาของกลยุทธ์ของเราในการทำวิจัยคู่แข่ง ดูว่าอะไรใช้ได้ผลสำหรับคนอื่น สิ่งที่พวกเขาพลาดไป ฉันมั่นใจในความสามารถของตัวเองที่จะดูรายละเอียดและข้อมูลมากมาย รวมถึงการวิจัยตลาดทุกประเภท และสรุปเป็นกลยุทธ์ บางสิ่งที่มีความหมาย ค้นหารูปแบบ ค้นหาผลลัพธ์ที่มาจากไหน หลายครั้งที่คุณจะพบว่ามันมาจากพื้นที่ที่แตกต่างกันหนึ่งหรือสองหรือสามด้านที่คุณมุ่งเน้น และสำหรับเราแล้ว มันอยู่ในพื้นที่ไฮบริดของการตลาดเพื่อสังคมและการตลาดผ่านอีเมล
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล คำถามสุดท้ายเกี่ยวกับเรื่องนี้คือคุณกำลังทำงานด้านนี้ คุณมีงานประจำ ฉันคิดว่า ณ จุดหนึ่งคุณจะต้องการโฟกัสที่ Bee-High แบบเต็มเวลา คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าถึงเวลาลาออกจากงานประจำและมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจข้างเคียงของคุณโดยเฉพาะ?
Travis : ฉันมีตัวเลขและนั่นเป็นตัวเลขที่อ้างอิงถึงเงินเดือนของฉัน ฉันต้องการที่จะเพิ่มเงินเดือนปัจจุบันของฉันเป็นสองเท่ากับ Bee-High.com และเมื่อถึงจุดนั้น ฉันคิดว่าฉันสามารถกระโดดและทำทุกอย่างได้อย่างมั่นใจ นั่นเป็นเพียงการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ส่วนบุคคลที่จะยิงเพื่อตัวเลข ฉันมีโค้ชหรือพี่เลี้ยงที่แนะนำให้นัดวันเดียว ดูปฏิทินของคุณสิว่าอีกสองปีต่อจากนี้ อีกสามปีนับจากนี้ หาว่าเมื่อไหร่ที่คุณต้องการที่จะออกจากเรื่องนี้หรือคุณต้องการที่จะเริ่มต้นสิ่งนี้ .. . ไม่ว่าคุณต้องการมาจากมุมใดและคุณสามารถทำสิ่งที่ตรงกันข้ามและเริ่มจับเวลาถอยหลัง นั่นจะเป็นทางเลือกอีกทางหนึ่ง แต่สำหรับฉัน ฉันมีหมายเลขรายได้ให้ฉันกลับบ้าน และเมื่อฉันกดหมายเลขนั้นได้ ฉันจะปลอดภัย กระโดดเข้าไปและเข้าไปข้างในทั้งหมด นั่นเป็นสิ่งที่เหมาะกับฉันและอาจขึ้นอยู่กับเวลา เป้าหมายน่าจะได้ผลดีกว่าสำหรับบุคคลอื่น แต่นั่นคือสิ่งที่แผนเกมของฉันอยู่ที่นี่ในตอนท้าย
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล สำหรับคนที่อาจจะยังไม่มีธุรกิจหรือยังคงทำงานประจำอยู่ อาจจะกำลังคิดว่า “ผมอยากลาออกและโฟกัสกับธุรกิจแบบเต็มเวลาว่ากำลังจะเริ่มต้น ถ้าทำได้แค่พอๆ กับเงินเดือน ." ทำไมคุณถึงบอกว่าเงินเดือนของคุณสองเท่า?
Travis : เพราะผมตระหนักดีถึงการออกแบบไลฟ์สไตล์ของตัวเองที่ผมกำลังสร้างสรรค์ และผมก็แค่วิศวกรรมย้อนกลับ แทนที่จะใช้ชีวิตอย่างที่ฉันเป็นอยู่ตอนนี้ ฉันกำลังทำงานย้อนกลับจากไลฟ์สไตล์ที่ฉันอยากจะเป็น
เฟลิกซ์ : อีกอย่างที่ต้องคิดคือเวลาคุณทำงาน ... ฉันพูดได้เฉพาะคนที่อยู่ในอเมริกาเท่านั้น เพราะคุณเงินเดือนเท่าคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณประโยชน์ สุขภาพแข็งแรง การประกันภัย ภาษี สิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่นายจ้างของคุณมักจะได้รับจะไม่ได้รับการคุ้มครองอีกต่อไป
ท ราวิส : ถูกต้อง มีค่ารองมากมายในงานจริงหรือสิ่งที่เราพิจารณาว่าเป็นอาชีพจริงและใช่บางทีฉันมีเพื่อนร่วมงานที่ดีและเจ้านายที่ยอดเยี่ยมและเราทำงานที่ยอดเยี่ยมในองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ไม่เหมือนหลายเรื่องที่มีสิ่งเหล่านี้มากมาย คนอื่นๆ คุณจะได้ยินเรื่องราวคลาสสิกมากมายของคนเหล่านี้เช่น "โอ้ ฉันอยากเดินเข้าไปในสำนักงานเจ้านายของฉัน แล้วเดินเข้ามาพร้อมปืนลูกซอง" คุณเป็นเหมือน "โอ้ พระเจ้า jeez" เช่น "ฉันชอบคนที่ฉันทำงานด้วย ฉันสนุกกับงานที่ฉันทำ" ไม่จำเป็นต้องกวนรังแตนจริง ๆ หากไม่จำเป็น
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล มาพูดถึงธุรกิจที่คุณตั้งขึ้นกัน เรารู้ราคาที่คุณขาย มันทำงานอย่างไร? คุณจะหาแหล่งที่มาได้อย่างไร? ห่วงโซ่อุปทานของคุณคืออะไร? มันดูเหมือนอะไร?
Travis : นี่คือสิ่งที่ฉันรู้สึกตื่นเต้นจริงๆ ที่จะพูดถึงวันนี้ เฟลิกซ์ เราดำเนินการทั้งหมด ... ฉันตระหนักดีว่าสิ่งนี้อาจทำให้สับสน ฉันใช้คำว่า we กับทุกสิ่งที่ฉันทำใน Bee-High ฉันใช้ราชวงศ์เราเป็นการทำงานร่วมกันเพราะเป็นชุมชนดังกล่าว มีผู้คนมากมายที่คอยช่วยเหลือฉันตลอดเวลา มันให้ความรู้สึกเหมือนเป็นพวกเราจริงๆ เพื่อความกระจ่าง ขณะนี้เป็นโครงการเดี่ยว ฉันไม่มีพนักงาน แต่ฉันใช้คำว่าเราบ่อยมาก แต่เพียงเพราะเป็นชุมชนที่เข้มแข็ง และเรามีผู้คนจำนวนมากที่เข้าร่วมด้วย ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นพนักงานหรือไม่ก็ตาม
สิ่งหนึ่งที่ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่จะแชร์ก็คือ โมเดลทั้งหมดของเราอิงจากการตั้งค่าการจัดส่งแบบดรอปชิปของพาร์ทเนอร์ส่วนตัว โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าฉันไม่ต้องแตะต้องสินค้าคงคลังเลยและนั่นทำให้ฉันมีความสุขมาก ฉันไม่ต้องจัดการกับคลังสินค้า การบรรจุ การจัดส่ง การจัดการทั้งหมดที่คุณคิดเห็นตามธรรมเนียมในร้านค้าอีคอมเมิร์ซ จริงๆ แล้ว ฉันไม่ต้องทำอย่างนั้น และนั่นทำให้ฉันมีพลังงานและความพยายามอย่างเต็มที่ในการมุ่งเน้นไปที่ส่วนหน้าและปลูกฝังแบรนด์ การสร้างผู้ชม และเพิ่มความสัมพันธ์เหล่านี้กับผู้บริโภคของเรา โมเดลการจัดส่งแบบดรอปชิปของพาร์ทเนอร์ส่วนตัวเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมมาก ซึ่งฉันเจอมาเมื่อปีก่อน และมันมีประโยชน์มากสำหรับฉันที่จะค้นพบ และมันเป็นโมเดลที่แน่นอนของทั้งบริษัทของเรา
Drop shipping ฉันแน่ใจว่าคนส่วนใหญ่ทราบดี แต่เมื่อบุคคลหรือบริษัทอื่นส่งสินค้าให้กับลูกค้าในนามของคุณ Drop shipping มีอยู่แล้ว มีอยู่แล้ว และแหล่งข้อมูลออนไลน์ก็มีมากมาย คุณสามารถลงทะเบียนได้ ปัญหาที่ฉันสังเกตเห็นจากปัญหาที่มีอยู่มากมายเพียงแค่ลงชื่อสมัครใช้แล้วส่งแบบ Drop Shipping คือลักษณะการแข่งขันของอุตสาหกรรมประเภทนั้น และผลิตภัณฑ์เหล่านั้นยากที่จะแข่งขันด้วย เมื่อมีคนอีกสิบ สิบห้า คนยี่สิบสามสิบคนที่สามารถไปที่เว็บไซต์นั้นและคลิกลงชื่อสมัครใช้ "ฉันต้องการดรอปชิป" พวกเขาสามารถมีเว็บไซต์และใช้งานได้ในหนึ่งวัน สองวัน สามวัน และไม่มีประสิทธิภาพจริง ๆ และนำการแข่งขันไปสู่ระดับที่ไร้สาระ
ฉันได้ใช้รูปแบบการจัดส่งแบบดรอปชิปแล้วและติดต่อกับพันธมิตรผลิตภัณฑ์ส่วนตัว แทนที่จะไปที่โกดังเดียวหรือผู้ส่งสินค้าทางเรือที่มีผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เหล่านี้ จริงๆ แล้วฉันปลูกฝังความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผลิตภัณฑ์จริงที่กำลังจะถูกส่งออก ตัวอย่างที่เราสามารถติดตามได้ในที่นี้คือ บอกว่าฉันต้องการเริ่มขายเครื่องบด ซึ่งเป็นอุปกรณ์เสริมที่ใช้กันทั่วไปในกัญชา และฉันต้องการเครื่องบดที่ดีที่สุดที่มีอยู่ ฉันไปและเริ่มค้นคว้าบริษัทต่างๆ กัน บริษัทไหนดีที่สุด บริษัทไหนรีวิวดี บริษัทไหนวิจารณ์แย่ และฉันเลือกแบรนด์เดียว ผลิตภัณฑ์เดียว ในกรณีนี้ ฉันเลือก Phoenician Engineering จากแอริโซนา พวกเขาเป็นบริษัทที่ยอดเยี่ยมจริงๆ พวกเขามุ่งเน้นไปที่เครื่องบดเกรดทางการแพทย์ระดับพรีเมียมที่หรูหรา
พวกเขาเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่าพันธมิตรผลิตภัณฑ์ ฉันเอื้อมมือออกไปและสร้างความสัมพันธ์เชิงบวก และในที่สุดฉันก็ขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาบน Bee-High.com และทุกครั้งที่เรารวบรวมคำสั่งซื้อจากผู้ชมของเรา ราคาขายปลีกที่ฉันสามารถไปข้างหน้าและซื้อสินค้านั้นในราคาขายส่งและมัน ส่งตรงถึงมือผู้บริโภค ฉันกำลังรวบรวมส่วนต่างจากการขายส่งเพื่อขายต่อ และพวกเขากำลังดำเนินการตามคำสั่งซื้อตามปกติ เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เห็นได้ชัดว่ามีข้อแลกเปลี่ยน แต่ข้อเท็จจริงหลักที่ฉันไม่ได้โฮสต์สินค้าคงคลังใด ๆ คลังสินค้าใด ๆ การจัดส่งหรือการปฏิบัติตามใด ๆ ทำให้ฉันสามารถฝึกฝนการตลาดเนื้อหา การตลาดเพื่อสังคม อีเมลของเรา การตลาดและเน้นทุกอย่างที่ส่วนหน้า สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นจริงๆ คือ ความเร่งรีบสีเขียวของอุตสาหกรรมที่ในที่สุดก็เกิดขึ้นคือผู้คนที่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ของเจ๋งๆ ที่ออกมาไม่มีอะไรเกี่ยวข้อง ไม่มีคนขายให้
พวกเขาไม่มีแรงฉุด ฉันจึงเข้ามาเติมเต็มช่องว่างนั้น โดยพื้นฐานแล้วฉันทำสิ่งที่ตรงกันข้าม ฉันกำลังปลูกฝังชุมชนที่มีบุคคลที่มีความคิดเหมือนๆ กัน และรวบรวมผู้ชมของเรา และฉันจะเอื้อมมือออกไป และนั่นคือข้อเสนอที่มีคุณค่าของฉันคือ "ฉันมีผู้คนแสนคนที่ฉันสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้า ." คุณค่าที่ฉันสามารถนำมาสู่โต๊ะได้นั้นเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับผู้คนจำนวนมาก หากคุณรู้จักผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือแบรนด์หรือบริษัทเฉพาะที่กำลังจะฆ่ามัน และคุณตระหนักดีว่า แต่พวกเขามีปัญหาในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหรือเจาะตลาด คุณสามารถเป็น Segway ได้ คุณสามารถเติมเต็มช่องว่างนั้นได้ นั่นคือจุดที่รูปแบบธุรกิจของเราเติบโตขึ้นมากในโมเดลการจัดส่งแบบดรอปชิปสำหรับพาร์ทเนอร์ส่วนตัว ซึ่งเป็นแบบหนึ่งต่อหนึ่งกับพาร์ทเนอร์ผลิตภัณฑ์ทุกราย จริง ๆ แล้วมันเป็นการตั้งค่าที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณเริ่มใช้งานได้ และคุณไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่สินค้าคงคลังและการฉ้อฉลทั้งหมดที่มาพร้อมกับสิ่งเหล่านั้น
เฟลิกซ์ : ขอฉันทำลายมันลงหน่อย-
ท ราวิส : ทำเลย
เฟลิกซ์ : เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการไปเป็นแบบ drop shipping เพราะมันทำให้คุณมีเวลามากขึ้นเพราะคุณไม่มีเวลามากพอที่จะเริ่มต้น แต่ตอนนี้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการสร้างชุมชนเป็นหลัก ด้านของมัน คุณไม่ต้องการเพียงแค่ไปหาผู้ส่งสินค้าสาธารณะรายอื่นเพราะจะมีการแข่งขันสูง พวกเขาจะขายให้กับผู้ค้าปลีกหลายรายซึ่งไม่สมเหตุสมผลสำหรับคุณที่จะเข้าร่วมเพราะมีการแข่งขันกันอย่างมากอีกครั้งและทั้งหมดเป็นเพราะสินค้าโภคภัณฑ์ ณ จุดนั้น คุณพบผู้ผลิตเหล่านี้ บริษัทเหล่านี้ที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว จากนั้นคุณกำลังสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา โดยมีเป้าหมายในการดำเนินการข้อตกลงกับพวกเขาในที่สุด เพื่อให้คุณสามารถซื้อจากพวกเขาในราคาขายส่งเมื่อใดก็ตามที่มีคนซื้อจากไซต์ของคุณ พวกเขาปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและจัดส่งตรงไปยังลูกค้าของคุณใช่ไหม
ท ราวิส : เอาไว้ก่อน นั่นแหละคือเฟลิกซ์
เฟลิกซ์ : มาพูดถึงเรื่องนี้กันอีกหน่อย นี่เป็นโมเดลที่ฉันเองไม่เคยได้ยินมาก่อนอย่างแน่นอน แต่มันสมเหตุสมผลมากเมื่อคุณพูดถึงมัน For anyone out there that wants to do something like this, let's say they find a product, find a company and they feel like they can fill that void that you're talking about and be the marketing and the sales, the community building arm of that company, how do you begin this conversation with those partners? What are you saying to them to even get them interested in you in the first place?
Travis : The most critical elements of this entire process is the audience and the community that you own. You need to have something of value to offer to these product partners, that's what I call them in the model is a product partner because that's exactly what they are. What you really want to be doing is offering as much value as you can to them to even have them be interested. All of your leverage comes on that front-end of the market. You need to be able to show or tell them how much you would be able to affect this community, your audience, your anything that you own and you have an influence over, that has value to other individuals. I would really focus on cultivating a highly targeted community and that's going to be where a lot of your leverage comes in.
I'll jump on a call or go through the old school emailing back and forth but really come to them with an offer of, "Hey, I have a hundred thousand responsible, respectable, regular cannabis users in my community. Your product fits the exact type of products that we're trying to put in front of this audience." Really coming at it from this angle of giving them value and producing results. Because a lot of the time you're going to be competing with massive ... They might be fulfilling orders for a thousand products at a time. This might just get blown off, you have to be able to understand and demonstrate the value that you can bring to the table.
Felix : In your case you had built this audience of a hundred thousand people and definitely want to talk in a second about how you did this, but you built this up first before you ever approached any of these partners that you found?
Travis : Slowly. I was able to have a basic first partner, right out the gates just because it actually worked perfectly like that. They weren't too concerned and they provided the products that we needed and it gave me just a little bit of a structure to start with. When you really start expanding and getting into a little bit of the higher end products, you definitely are going to need the actual audience and a targeted audience is where the value comes in. We are very clear that we are shooting for a little bit above the traditional market and shooting for the affordable, luxury category. We're not competing on price, a lot of the things that I consider when looking for partners is the value and the perception of their products and how well that's going to match the audience that I'm serving.
In the case of Phoenician, they have luxury premium grinders; this guy he's obsessed with engineering, he knows like, "Oh, if you move this tooth to this side then it won't get stuck on this." A whole another level of detail that I didn't even know existed but it gives the user a premium experience. It made it very clear that we had a product audience match whereas if I went and saw somebody with the exact same thing and they had some cheap aluminium alloy grinder that was manufactured ten thousand at a time and they sell three thousand at a time to wholesale distributors throughout the country, it's very unlikely that we would have a product market match there. Being really focused and really considerate of the audience that you have and the audience you're serving and the product that you're reaching out to attempt to connect with that audience.
Having that match is very critical and I've been very concise and considerate about the selection of our products which has been really part of our success model. Instead of giving the whole warehouse style of websites, I'm sure you've been in a website where you literally just feel like you're in a warehouse and you're just clicking through pages and pages and categories and we offer the polar opposite of that. If you would imagine a traditional warehouse Walmart style store, we are the polar opposite of that. We would be like a man's designer boutique around the corner. I'm very concise about the products selections that I put in front of our audience. Instead of just overwhelming everybody with anything and everything, that's been another little detail of creating really positive relationships with these individuals because of our marketing and our branding a lot more product partners that fit that category are all about it.
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล Let's talk about this audience that you built. A hundred thousand people, heard you say it a couple of times, is that just all in one platform and how is that spread out amongst all your profiles?
Travis : The primary metric I'm trying to get away from using but I use it right now just for tracking general metrics is cumulative social reach. That's pretty much our reach across all of our networks. That actually has been trimmed down significantly after our most recent Instagram shutdown got chopped down at a 50-55k which was heartbreaking but still recovering from the sting on that one. What that basically is is across all of our networks, we have access to about a hundred thousand followers and a large majority is Tumblr, another chunk of that is from MassRoots which is a mobile app targeted only for cannabis consumers. That was definitely again we mentioned that watering pool earlier. You want to be at the exactly where your audience is and it was dumb not to be there. MassRoots was another very excellent area for us to cultivate a little more traction then the classic Tumblr, Twitter, Pinterest is the other ones.
Felix : I don't want to get stuck on this point for too long but you said fifty thousand followers on Instagram, that profile got shutdown. Man, that definitely sounds devastating, what happened?
Travis : As you mentioned earlier what are the trade-offs of being cannabis related and cannabis company. One of the things that we've done as a strategic decision is be very clear with our language and the terms that we use. A lot of the times I'm sure you've been into maybe a head shop or heard the people that use the phrase, "This is for tobacco use only." You're like, "Okay, sure." Everybody knows that's not actually for tobacco use only. A lot of the other companies they just roll with that because that's what you're supposed to do and everybody just thinks that's how it's supposed to go. We've done the exact opposite again mentioning being really precise with your language. We're very open and transparent about using cannabis terms, cannabis language and saying, "Yes, this bong is for cannabis. This is not going to be for tobacco use only."
Felix : That was against Instagram's policies or something?
Travis : Yes. อย่างแน่นอน. If you're in the category for tobacco use only that means you're safe technically and we are actually very clear about, "This is for cannabis, this is a cannabis product. This is a cannabis accessory." That violates a lot of terms for anything on the national level. The Instagram was actually just a small dose of the ... I call it cannabis bigotry in the industry. It's really a professional, industrial level of cannabis bigotry and it's anything affecting a national retailer or a national company will almost a hundred percent of the time cut out anything cannabis related. Our PayPal account has been shut down and our funds frozen multiple times, the Instagram shut down still recovering from that one. Just this morning actually recovering from Payment Gateway just got shut down as well.
That one wasn't even our fault, we had a previous high risk retailer or a high risk underwriter that was acquired by a different company, that new company came in and reviewed the policies and everything and cut anything and everything cannabis related or cannabis accessory related. Literally, as we speak I just opened my email this morning to see that our Payment Gateway has been shut down. I've got a stack of papers to sign up for a new Payment Gateways, get all of that figured out later. It's really a frustrating point but it's also really a moral stand from my perspective as well that I'm not going to play the for tobacco use only games. I'm in this again for the long run, I'm in this for the long haul and we're open about being heavy cannabis supporters.
It has some trade-offs and quickly I'm quickly realizing what those trade-offs are one at a time but as you've probably noticed in every entrepreneurial story, every theme, it's about re-routing your navigation to get to where you need to. I know where I need to get and it's going to be a leading cannabis brand and you're not going to get there plastering for tobacco use only on all of your products. It has its trade-offs but I think we're going to stick with our moral stand of remaining very transparent that our products are for cannabis.
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล Let's talk about Tumblr then. You're mentioning that MassRoots is one platform, Instagram at a certain point and you guys are recovering from that but Tumblr is also a big one for you guys. What is the strategy on there? How have you used Tumblr to cultivate following?
Travis : This was again another little sweet spot that I was able to find in the realm of social marketing and content marketing. As I mentioned earlier, I'm always looking for that eighty-twenty and Tumblr gives you an opportunity to create a platform. It's basically a microblog and unlike most other platforms, you have to post your own content, post your own image. Tumblr, you can create a completely curated blog of other people's existing content and let me be clear for a second, this is an image that somebody else has posted or uploaded and you re-blog it on your page. It basically creates a curated content blog and that is not stealing images, downloading them and uploading them as your own, that is a completely different category and that's a big no, no.
Felix : You still get credit?
Travis : Yeah. This is where it's originally sourced and you do what is called a re-blog on Tumblr. It's basically the same concept of a share on every other network. Instead of creating original content when I was first starting, I was able to build a platform curating really great content of smoking pictures and great glass, really that heavily visual communication with the audience. With that now that we do have an audience to leverage and cultivate, I've been sprinkling in a lot of micrographic content marketing, we can just into content and email marketing a little bit after this. It's a little trifecta that they all feed into one another but really focusing on visual content and creating an environment and a community that people want to be a part of and that's what I have found in Tumblr.
Felix : How do you find the content to re-blog? คุณกำลังหาอะไรอยู่? What's the best ways for someone who wants to start a new Tumblr profile to build a community, what are the first steps they should take to find the best content to curate?
Travis : I'll give the forewarning it is definitely a slow and steady growth. If this is something you're going to want to jump into be weary that this isn't like a paper [inaudible 00:53:49] campaign that you're just going to amplify. It's really a long game strategy and it feels really empty and slow at the beginning but once it picks up, it starts taking off. One of the areas that I really started off with was just general hashtags as with every other social channel you can go and scour and explore all the existing hashtags. Anything cannabis related I was going ahead and jumping in there as my starting point. Then once you get into this community you start seeing who the regular influencers are, whose stuff gets re-blogged the most, what type of content gets shared all the time, what type of stuff just completely flops.
From there you can start targeting specific influencers to connect with. Once you break out of the surface level hashtag environment you can start jumping into seeing, "Okay, well who are the people that are dominating these hashtags? Who are the people that are really resonating?" These people have their own little mini audiences. Really tapping into an influencer marketing model with tons of smaller individuals. If you would imagine a traditional influencer marketing with authors and really big shots in traditional marketing, this is really the same concept but boiled down to more of a micro level. Connecting with these micro influencers, re-blogging a lot of their content and in turn that starts creating this self-sustaining cycle of value once you start creating these audiences.
Felix : Once you've built this community, once you've built a bunch of followers on Tumblr, how do you drive them to your store?
Travis : Actually, I have a couple of different things that we do: one of my areas of focus is actually not driving social traffic directly to our store. I actually attempt to drive a lot of our traffic to our email list which we can jump into content marketing, social marketing and email marketing to me are a holy, little trifecta and they're all interconnected. What I basically do is create really engaging visual content to share on the platform. A quick example, I'll give you an example of how it would work out and I'll create a micrographic that compares the death statistics of alcohol versus the death statistics of cannabis and I'll have an entire article ready, sitting on the site, nothing sells the ... Just educational informative community content and that's where I'll drive a lot of our traffic from social areas and all the time I'm always trying to feed people into your mailing list.
That's what you need to be doing if you want to own an audience, it needs to be on your email list or regularly coming back to your site but most of the time you want to be driving your traffic to an email list of some sort. That's really a lot of the focus that we do is I'm all about the soft sale, I'm sure I would probably make some marketing funnel experts cringe. I'm all about cultivating a long-term relationship over a short-term sale. We actually drive a lot of our traffic to the website for sharing content, sharing articles and educational pieces instead of jumping directly to the sale but we definitely do have ... I sprinkle in probably maybe about five or ten percent of our posts that just link directly to products and those do tend to do pretty well as well.
Felix : You're creating some original content that is related to your brand, related to your industry, then people are clicking on a link to go to some landing page somewhere from the site for email listing. How do they actually get from Tumblr to your email list?
Travis : One of the things that we really focus on funneling traffic to our mailing list is through our content sign up. We have a bunch of ... It's basically a legalization campaign called #Mission420. A lot of that content is very viral focused on stirring up opinions, getting people really passionate, getting them involved with cannabis legalization and exposing the details of cannabis versus other things. Getting people as passionate as possible before they get to the end of that article, the technical details would be email subscriber pop-ups.
Felix : You got some content that you've created on your site then you're sharing that on Tumblr and then they click over to it, then there's a pop-up basically from the sign up for your newsletter?
Travis : Yeah. Every article is going to be slightly different, I'm trying to really custom tailor every offer but you need to either ... There's two keys that you need somebody to sign up for your email list: they need to either be passionately in love with what you're doing or sharing or writing or you need to have something really cool or really awesome on the other end of that subscriber list. I've taken two different strategies for that: one is a traditional giveaway platform where we just straight up, "Give us your email address, your entry to the giveaway and you could win anything you want from the site for free." Stuff like that very simple model.
The other model is a little more complex, a little deeper and that's where it taps into the heartstrings and the emotions of our audience and that's where more of our campaign comes in like the Mission 420 campaign. Our cannabis education articles revealing all the different benefits of CBD oils and cancer treatments and just really a wide spectrum of passionate content that gets people going. A lot of it is either I email subscriber pop-up box or even just a simple link at the bottom of every article. It's keeping it simple and making sure that when somebody jumps on your page, there's really only one thing to do and you want to be funneling everybody towards a single call to action.
A lot of times you'll see so much content that just sends people, "Follow us on this and share it over there." "Oh, don't forget to sign up on our thing at the bottom of the footer, you can sign up for an email newsletter too. Don't forget to check this on your way out." Then people just leave and close the page. Any content that you're producing and you're driving social traffic to, I would recommend having one single call to action for that page and just make it very clear from top to bottom what that call to action is and eventually it pays off.
Felix : I totally agree that you want to keep it simple and then also give them a good reason to sign up and not just, "Hey, sign up for our newsletter." I don't want to be too dense about this myself because I don't have much experience with Tumblr, are you posting the link to the content on Tumblr? What exactly are you posting to get them to your site?
Travis : Thankfully one of the cool things about Tumblr is there's a wide variety of content posting types whereas Twitter you just have your a hundred and forty characters, you're good, you go upload something if you want then it's done. Tumblr has a really wide variety of post types, they have photo sets, they have single photos, audio, all kinds of different strategies. In general the most successful strategy is a single micrographic image and it's basically a mini infographic that can be absorbed in five, ten, fifteen seconds. Don't overdo it and that's where a lot of our traffic comes from, is I'll post a single micrographic that's part of a larger article and just create a link to that article within the post. The micrographic will be explaining, "Ninety percent of users that overdosed on prescription painkillers could have potentially been saved from cannabis." A little quick snippet of information, a little quick fact, it's heavy on visuals then in the text under that image is just a quick link to the actual article or anything that you want to create.
If you want to actually create a call to action directly from within Tumblr, you can link up to it as well, it gives you a lot of flexibility in controlling hyperlinks, bolding this and what not whereas a lot of other platforms you're really just restricted to what they give you. That is one of the areas where I can create custom links and that's also one of the areas I've been experimenting too, is to see what types of links are working? Is it better to send people directly to the mailing list or is it better to send them to content first then the mailing list? Just always testing, always optimizing but thankfully the flexibility of Tumblr allows for a very wide spectrum. The sweet spot that I would emphasize is a single image that tells them a small story in five to ten, fifteen seconds and I think you'll see a lot of success with that.
เฟลิกซ์ : มีเหตุผล You're creating some kind of custom graphic, custom infographic that then links to your content page or you also said that you might link to your email sign up directly and that makes sense. Can I close it down by talking about email marketing? What are you doing once you actually get their email address? What are you sending them?
Travis : I have basically two different routes that are set up here: there's the traditional automation and autoresponders that are set up. Right now if you were to sign up and subscribe to our list on Bee-High.com, you would get emails for the next I believe sixteen weeks is how long I've got it set up now. Again, maximizing that eighty-twenty, email automation sequence is really where you can maximize a lot of your efforts because once it's set up, you can keep building and keep building off of that. Right now we have a sixteen week automated email sequence that goes out when you sign up. It's about once per week, not over doing it then I do traditional broadcast style what most people would just call a blast in email marketing.
That's when anything that comes up that is super topical, we'll jump in the news if there's anything really big happening in the world of cannabis, we'll jump in there. Then anytime we upload new products is also when I'll utilize the more of a blast style of email marketing instead of the automation. We've got a little bit of a hybrid model of automation that kicks in as soon as you sign up then over time depending on topical events, new products et cetera then that's when we leverage more of the traditional blast style of email marketing that everybody is more used to.
Felix : I like that, that you have basically sixteen weeks of communicating with the customers that are actually having to type up these emails yourself. This ties all together email marketing, Tumblr with the social marketing, the content marketing you're doing. All of these on the side, how successful has the business been since you've started it?
Travis : It has been excellent. Of course everybody has a different definition of success but I am in a great spot. We're in a steady growth of about ten, twenty percent per month and that's all I could ask for. I'm really satisfied with that. Jumping into more of a revenue side of things the first year I ever started jumping into this we hit 25k revenue and now this year we're projected to double that and possibly more. We're going to be hitting around 50-55k this year.
Felix : This is all done on a part time. How many hours a day are you spending on this obviously in the week?
Travis : It varies on a spectrum but I pretty much have this 8 to 10p.m blocked out every single day and that's pretty much my Bee-High focus zone that I get almost everything done in that 8 to 10p.m, Monday through Friday. I try to invest as much as I can on the weekends really doing a lot of the sacrificing of social hours and going out on Friday's and Saturday's nights, a lot of the times they're spent right here in front of this keyboard but it's really worth it in the long run I believe.
Felix : Thanks so much Travis of Bee-High.com, Bee-High.com is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out for them to follow along with what you're up to, what your company is up to?
Travis : Yeah. Bee-High.com, sign up for our mailing list, you'll definitely be interested in a lot of the content that we promote and put out. On more of a personal level for anybody that's just wanting to connect for a business relationship, feel free to reach out to me on LinkedIn, that's actually been one of my sweet spots for connecting with business to business partners and all kinds of individuals. Feel free to find me on LinkedIn @Travislachner. That's Lachner.
Felix : Thanks so much Travis.
Travis : Thanks so much Felix, I appreciate your time.
Felix : Thanks for listening to Shopify Masters the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today visit shopify.com/masters to claim your extended thirty day free trial.