วิธีที่หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองส่งผลกระทบอย่างมากต่อกลยุทธ์ UA

ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่มาพร้อมกับ iOS 15 คือหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ซึ่งให้ความสามารถในการปรับแต่งหน้าร้านค้าแอพสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน

โปรดทราบว่าสิ่งนี้แตกต่างอย่างมากจากการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ (หรือการทดสอบ AB ของ App Store) ซึ่งจะมีให้ใน iTunes ตั้งแต่ iOS 15

หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองคืออะไร

คุณสามารถตั้งค่าหน้าร้านค้าแอพต่างๆ ได้ถึง 35 หน้าใน iTunes หน้าร้านค้าแอพแต่ละหน้าสามารถมีภาพหน้าจอ ข้อความส่งเสริมการขาย และตัวอย่างแอพที่แตกต่างกัน

สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือแต่ละรายการจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้ด้วย URL ที่กำหนดเองที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชมต่างๆ ได้ ซึ่งในบางแง่ก็ชวนให้นึกถึง URL ตัวติดตามของ MMP (ยกเว้นแน่นอนว่า URL ของตัวติดตามนั้นไม่เหมือนกับคุณ กำลังส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ต่างๆ) ที่เจ๋งอีกอย่างก็คือ คุณสามารถส่งการเข้าชมจากโฆษณาที่ปรับแต่งสำหรับผู้ชมที่แยกจากกันไปยังหน้า Landing Page แต่ละหน้าได้

หน้าผลิตภัณฑ์มีจุดประสงค์ที่สำคัญสำหรับการได้มาซึ่งผู้ใช้และการค้นพบแอพเสมอ ไม่ว่าผู้คนจะเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ไม่ว่าจะผ่านช่องทางแบบชำระเงิน การค้นหาหรือเพียงแค่เรียกดูร้านค้า มีหน้าผลิตภัณฑ์เพียงหน้าเดียวที่รับผิดชอบในการบอกเล่าเรื่องราวของแอปของคุณโดยมีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดาวน์โหลด

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองไม่เหมือนกับการทดสอบ ASO หรือ A/B

กรณีการใช้งานของหน้าร้านค้าแอพที่กำหนดเองเหล่านี้มีอะไรบ้าง คุณสามารถจับคู่ได้เช่น:

• คุณสามารถโปรโมตบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือประเภทต่าง ๆ ในหน้ากำหนดเองที่แตกต่างกัน
• คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลประเภทต่างๆ ผ่านหน้าร้านค้าแอพต่างๆ ได้อีกด้วย
• คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ทางประชากรที่แตกต่างกันผ่านหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่แตกต่างกัน

ความเป็นไปได้ทั้งหมดเหล่านี้น่าตื่นเต้น – อย่างไรก็ตาม เครื่องหมายคำถามเดียวที่ยังคงอยู่คือวิธีที่ Apple อาจใช้เกณฑ์ความเป็นส่วนตัวสำหรับมูลค่าการแปลงในกรณีเหล่านี้ เอกสารของ Apple ระบุว่าคุณสามารถ:

ติดตามความสำเร็จของหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองแต่ละหน้าด้วยการดูการแสดงผล การดาวน์โหลด อัตราการแปลง และอื่นๆ ใน App Analytics

วัดข้อมูลการเก็บข้อมูลและรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ที่ชำระเงินสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองแต่ละหน้า เพื่อให้คุณสามารถดูประสิทธิภาพการทำงานเมื่อเวลาผ่านไป

หน้าสินค้า

การรังสรรค์เรื่องราวที่ใช่ไม่ใช่แค่ศิลปะเท่านั้น แต่ยังมีวิทยาศาสตร์อีกด้วย เราได้ใช้เวลา 5 ปีที่ผ่านมาเพื่อทำความเข้าใจทั้งสองอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิธีทำให้เรื่องราวเหมาะสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน คาดเดาสิ่งที่ข้อมูลของเราชี้ให้เห็น: มีโอกาสสูงที่ผู้ชมที่แตกต่างกันจะเกี่ยวข้องกับหน้าผลิตภัณฑ์ต่างๆ

แม้ว่าจะต้องประนีประนอมด้วยการเลือกหน้าผลิตภัณฑ์เพียงหน้าเดียวเพื่อเผยแพร่ในร้านค้า แต่สิ่งที่ค้นพบเหล่านี้มีมากมาย บริษัทที่ประสบความสำเร็จสร้างกลยุทธ์ที่รอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังใช้หน้าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการทดสอบทางวิทยาศาสตร์และปรับให้เหมาะสมกับผู้ชมที่มีความหมายมากที่สุด

มักจะมีการประนีประนอมอยู่บ้าง แต่อันที่จริงแล้วสิ่งนี้เจ็บปวดกว่าที่คุณจะจินตนาการได้มาก อัตรา Conversion อาจต่ำถึง 1% หากคุณไม่ได้แสดงข้อความที่ถูกต้องแก่ผู้ชมที่เหมาะสม ที่จริงแล้ว เราทราบดีว่าการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ชมแต่ละรายนั้น ทำให้คุณมีโอกาสเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็นทวีคูณ

ภาพด้านบนแสดงถึงโฟลว์ปัจจุบันก่อน iOS15 และเหตุใดจึงเป็นเรื่องยากที่จะจับเจตจำนงของผู้คน สมมติว่าคุณกำลังทำการตลาดแอปส่งอาหาร ผู้ชมของคุณมีทั้งมังสวิรัติ สัตว์กินเนื้อ คนรักแมคโดนัลด์ และผู้คนที่หิวโหยและสนใจแต่เวลาในการจัดส่งเท่านั้น

ในขณะที่คุณสร้างครีเอทีฟโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหล่านี้ คุณกำลังสร้างความตั้งใจโดยพื้นฐาน ตัวอย่างเช่น เจตนาให้ชาวมังสวิรัติสั่งอาหารมังสวิรัติ ไม่กี่คนที่โต้แย้งว่าภาพของสเต็กและไข่จะเปลี่ยนไปได้ดีกว่าผลไม้และสลัด

ด้วย Custom Product Pages ในที่สุดเราก็สามารถสร้างช่องทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมต่างๆ ของเราได้ เรามีหน้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันถึง 35 หน้าซึ่งเราสามารถกำหนดเส้นทางการเข้าชมของเราได้ เพื่อปลดล็อกมูลค่าทั้งหมด

วิธีแบ่งและแบ่งข้อมูลของคุณสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ยังไม่ชัดเจน 100% ว่าคุณจะเห็นข้อมูลรวมที่ถูกต้องและไม่สับสนจากเกณฑ์ความเป็นส่วนตัวหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียกใช้แคมเปญไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองสำหรับนิวยอร์ก คุณจะแยกผู้ใช้นิวยอร์กทั้งหมดออกจากกลุ่มและติดตามประสิทธิภาพได้ง่ายขึ้น ซึ่งอาจเป็นประโยชน์สำหรับนักการตลาด แต่ดูเหมือนจะขัดกับ เม็ดของทุกสิ่งที่เกณฑ์ความเป็นส่วนตัวได้รับการออกแบบมา

เกณฑ์ความเป็นส่วนตัวจะช่วยหรือขัดขวางคุณสมบัติใหม่นี้หรือไม่

เกณฑ์ความเป็นส่วนตัวเป็นปัญหาสำหรับคนจำนวนมากที่เราทำงานด้วยบน iOS 14.5 ขึ้นไป และไม่ชัดเจนว่าเกณฑ์การรายงานและความเป็นส่วนตัวจะได้ผลอย่างไร หากคุณมีหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง 35 หน้า และคุณกำลังส่งปริมาณการเข้าชม ต่อสิ่งเหล่านี้

ด้วยข้อแม้นั้น หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจึงเป็นก้าวสำคัญอย่างแน่นอน และเรารู้สึกตื่นเต้นอย่างยิ่งที่จะสำรวจความเป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้น

การเลิกใช้ IDFA

หลักการง่ายๆ ก็คือ Apple เชื่อว่าไม่ยุติธรรมสำหรับบริษัทเช่น Facebook และ Google ในการเข้าถึงข้อมูลใดๆ ที่พวกเขาต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา อย่างใดอย่างหนึ่ง หรือพวกเขาต้องการสร้างสภาพแวดล้อมใหม่ที่พวกเขาเป็นบริษัทเดียวที่สามารถเข้าถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

ไม่ว่าจะเกี่ยวกับความเป็นธรรมหรือเกี่ยวกับการสร้างขอบของตัวเอง เวลาจะเป็นเครื่องพิสูจน์ แต่ผลลัพธ์สุดท้ายก็คือ Apple ดึงเครือข่ายพลังพิเศษของตนออกจากเครือข่ายและปฏิวัติการโฆษณาดิจิทัล

นัยของการเลิกใช้ IDFA คือ: เครือข่ายโฆษณาอย่าง Facebook ไม่สามารถให้ผู้ชมที่ "คล้ายกัน" แก่เราได้อีกต่อไป และแทนที่จะเป็นเครื่องที่สร้างผู้ชม ทางเลือกของเราจะย้อนเวลากลับไปนึกถึงการตลาดผ่านเลนส์ "ตามบริบท"

ซึ่งหมายความว่าผู้จัดการ UA ต้องคิดถึงวิธีแบ่งกลุ่มโปรไฟล์กลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ และค้นหาวิธีกำหนดเป้าหมายตามความสามารถที่มีอยู่ในตัวจัดการโฆษณาต่างๆ พารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความสนใจ ข้อมูลประชากร หรือตำแหน่งที่ตำแหน่งโฆษณาปรากฏ ล้วนเป็นสิ่งที่เราต้องคำนึงถึงขณะสร้างแคมเปญ

ตั้งแต่ iOS 14.5 เป็นต้นไป Apple ได้ยินเสียงเรียกร้องจากอุตสาหกรรมนี้แล้ว แต่พวกเขาไม่ได้พลิกกลยุทธ์ของพวกเขากลับคืนมา แต่พวกเขาจะนำเสนอโซลูชั่นใหม่ๆ ในโลกของการโฆษณาตามบริบท และอะไรจะดีไปกว่าการเสนอหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง 35 รายการสำหรับบริบทที่แตกต่างกัน

บทบาทของหน้าผลิตภัณฑ์ App Store เปลี่ยนไป และบทบาทของข้อมูล App Store Connect ก็เปลี่ยนไปเช่นกัน โชคดีที่ App Store Connect จะได้รับการอัปเดตเพื่อแสดงข้อมูลตามหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ซึ่งรองรับ KPI เช่น การดูหน้าเว็บ อัตราการแปลง การติดตั้ง รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ที่ชำระเงิน และเมตริกการเก็บข้อมูล

นี่เป็นข่าวดี เนื่องจากจะช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถตรวจสอบกระบวนการติดตั้งของตนได้ในทุก CPP ทำความเข้าใจว่าช่องทางใดต้องได้รับการดูแล และสุดท้ายจะวัดผลกระทบของหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองใหม่บน KPI ที่เกี่ยวข้อง

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมเกมในปี 2021 และคำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพการพัฒนาเกม การเติบโต และกลยุทธ์ด้านรายได้ โปรดเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ของเราเพื่อรับข่าวสารอุตสาหกรรมที่สดใหม่และทันเวลามากขึ้น!

คลิกที่นี่ เพื่อเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ของเรา!