แอพฟรีทำเงินได้อย่างไร? กลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอป

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าแอพฟรีทำเงินได้อย่างไร? คุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างแอพและทำเงินหรือเริ่มต้นรายได้แบบพาสซีฟโดยการเผยแพร่แอพฟรีในตลาดแอพมือถือหรือไม่? ถ้าใช่ คุณอยู่ในแพลตฟอร์มที่เหมาะสมในการดับกระหายด้วยความรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอป

ในตลาดแอพ เป็นแอพฟรีที่มีจำนวนมากกว่าแอพที่ต้องซื้อเสมอ เมื่อพูดถึงผลกำไรและจำนวนการดาวน์โหลด และสิ่งนี้ทำให้ผู้คนสงสัยว่าแอพฟรีทำเงินได้อย่างไร

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เราจะตอบคำถามนี้ ก่อนอื่นคุณต้องรู้ก่อนว่าแอปบูมยังไม่สิ้นสุดและยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก

แม้ว่าเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากแอปที่ต้องซื้อจะลดลงเหลือ 37.8% จาก 75.9% ที่ มหันต์ แต่ตลาดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ยังคงมีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

แล้วรูปแบบธุรกิจแอพฟรีคืออะไรกันแน่? มาหาคำตอบกัน!

โมเดลธุรกิจแอพฟรีคืออะไร?

ตราบเท่าที่เราจำได้ ธุรกิจต่างๆ มักจะพัฒนาโมเดลนี้เพื่อเสนอสินค้าฟรีเพื่อสร้างรายได้ เช่น ให้ยาขัดรองเท้าฟรีที่ขัดรองเท้า หรือให้นาฬิกาอัจฉริยะหรือหูฟังเอียร์บัดกับสมาร์ทโฟนระดับไฮเอนด์ฟรี . และสำหรับผลิตภัณฑ์เสมือนจริง เช่น แอพมือถือ พวกเขาทำให้โมเดลธุรกิจฟรีใช้งานได้จริงมากกว่าโมเดลจริง มิฉะนั้น การผลิตผลิตภัณฑ์วัสดุสำหรับผู้ใช้จำนวนมากอาจมีค่าใช้จ่ายสูง เป็นไปได้มากที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและจัดหาให้ฟรีในขนาดใหญ่ และผู้ประกอบการเข้าใจสิ่งนี้เป็นอย่างดี และนำสิ่งนี้มาใช้กับแอป พวกเขาให้แอพมือถือฟรีจากนั้นเพิ่มยอดขายและสร้างรายได้จากข้อเสนอ ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย.

โมเดลธุรกิจแอพฟรีมีประโยชน์อย่างไร?

ประโยชน์หลายประการประการหนึ่งคือ ช่วยลดแรงเสียดทานระหว่างการจัดหาผู้ใช้ ซึ่งเป็นงานที่ใหญ่และมีราคาแพง มันยากพอที่จะทำให้ผู้ใช้ติดตั้งแอปและขอให้พวกเขาใช้จ่ายเงิน ดังนั้นจึงอาจไม่เหมาะ ดังนั้น การนำเสนอแอปฟรีจึงเป็นขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพในการขจัดอุปสรรคบางอย่าง

ด้วยแอปฟรี คุณยังมีโอกาสนำไปใช้เป็นจำนวนมาก เนื่องจากพวกเขามีฐานผู้ใช้ที่ใหญ่ขึ้นเมื่อเทียบกับแอปที่ต้องซื้อ และนักลงทุนพบว่าเมตริกนี้มีความสำคัญมาก เนื่องจากการมีฐานผู้ใช้จำนวนมากอาจมีความสำคัญต่อการสร้างรายได้และผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น นอกจากนี้ ฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ที่มาพร้อมกับแอปฟรียังมีความสำคัญในการได้มาซึ่งเงินอีกด้วย

โดยพื้นฐานแล้ว ในรูปแบบแอปฟรี ธุรกิจต่างๆ จะเสนอการติดตั้งแอปฟรี และขายต่อบริการ/ฟีเจอร์ระดับพรีเมียมของแอปในภายหลัง หรือสร้างรายได้จากการใช้กลยุทธ์ต่างๆ

แอพฟรีและเสียเงินต่างกันอย่างไร?

ประการแรก การเริ่มต้นแอปฟรีจะมีราคาถูกกว่าเนื่องจากมีความซับซ้อนน้อยกว่าแอปที่ต้องซื้อ พวกเขาดึงดูดผู้ใช้เป้าหมายมากขึ้น และเพิ่มการมองเห็นและการดาวน์โหลด ซึ่งยังใช้งานได้ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพแอปของคุณใน App Store ด้วยแอปฟรี มีความเป็นไปได้มากมายสำหรับการสร้างรายได้ในอนาคต และช่วยสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ในโลกออนไลน์

จากนั้นมีแอปที่ต้องซื้อซึ่งมีการดาวน์โหลดน้อยกว่า และที่นี่ธุรกิจจะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ต้องการจ่ายทันทีโดยอัตโนมัติ มีความคาดหวังของผู้ใช้ที่สูงขึ้น ดังนั้นจึงควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าแอปทำงานได้อย่างไม่มีที่ติตลอดเวลาและนำเสนอชุดคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยม ใช้เงินเป็นจำนวนมากในการพัฒนาและออกแบบแอปที่ต้องซื้อ มีตัวเลือกการสร้างรายได้ที่จำกัดที่นี่ เช่น ค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปี แม้ว่าแอปจะมีรีวิวที่ยอดเยี่ยม แต่ก็มีโอกาสน้อยที่จะซื้อแอปนี้หากพวกเขาไม่ลองใช้งานก่อน

ดังนั้นจึงมีหลายวิธีในการสร้างรายได้ด้วยแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ แต่ตัวเลือกที่ดีที่สุดน่าจะเป็นแอปฟรี จากนั้น แอปฟรีสามารถสร้างรายได้โดยใช้กลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปต่างๆ ซึ่งจะกล่าวถึงในส่วนหลังของบล็อกนี้ แต่ก่อนอื่น เรามาทำความเข้าใจเกี่ยวกับสถิติการตลาดของแอปมือถือแบบฟรีและมีค่าใช้จ่ายกันก่อน

แนวโน้มตลาดของแอพฟรีและจ่ายเงินคืออะไร?

ทุกวันนี้ผู้คนใช้สมาร์ทโฟนเพื่อดำเนินชีวิตในแต่ละวัน มีแอปสำหรับทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการติดต่อกับเพื่อนทางไกล สั่งอาหารออนไลน์ หรือจองรถแท็กซี่เพื่อเดินทาง จำนวนแอพในตลาดแอพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้มีการแข่งขันในตลาดแอพที่รุนแรงในหมู่นักพัฒนาแอพ ในปี 2018 มีแอพ 3.8 ล้าน แอพบน Google Play และสองล้านแอพใน Apple App Store และตลาดนี้เติบโตต่อไปในปี 2020 และมี มูลค่า ถึง 190 พันล้านดอลลาร์

ตามสถิติ แอพที่ทำรายได้สูงสุดส่วนใหญ่นั้นฟรี วันนี้ ผู้ใช้จู้จี้จุกจิกมาก และพวกเขาเลือกที่จะมีแอปที่ใช้งานเพียง 4-9 ต่อวันเท่านั้น โดยเฉลี่ยแล้ว มีผู้ใช้เพียง 5 ถึง 10% เท่านั้นที่ยินดีจ่ายสำหรับแอปหนึ่ง และนั่นก็เช่นกันด้วยประสิทธิภาพคุณภาพสูงและฟังก์ชันการทำงานที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้น การดาวน์โหลดและผลกำไรจำนวนมาก (98%) มาจากกลุ่มแอปฟรี

Gartner Research Group ชี้ให้เห็นว่า 24% ของผู้ใช้แอปเลือกที่จะโต้ตอบมากขึ้นผ่านการซื้อในแอปแทนแอปที่ต้องซื้อ

และเมื่อแอปได้พิสูจน์คุณค่าของตนต่อผู้ใช้แล้ว พวกเขาก็เต็มใจที่จะดำเนินการซื้อและธุรกรรมในแอปเพิ่มเติมเพื่อเข้าถึงคุณลักษณะระดับพรีเมียมด้วยใจจริง เรากำลังระบุประเด็นสำคัญบางประการจากการวิจัยที่เพิ่งดำเนินการเมื่อเร็วๆ นี้:

พบว่าแอพมือถือ Gaming มีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้มากขึ้น อันที่จริง แอพแปดตัวจากสิบแอพที่ทำรายได้สูงสุดใน Google Play Store เป็นแอพเกม เช่น Clash of Clans, Crush Saga เป็นต้น

ถัดไปคือแอปโฆษณา โดยที่ 36 เปอร์เซ็นต์ ของรายได้จากโฆษณาที่ไม่ใช่เกมมาจากสิ่งเหล่านี้ และ 21% มาจากช่องทาง mCommerce ในปี 2560

ข้อเท็จจริงเหล่านี้ระบุอย่างชัดเจนว่าการสร้างแอปฟรีสำหรับธุรกิจของคุณเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด และขั้นต่อไปคือการเลือกกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปฟรีอย่างถูกต้อง

ใช้กลยุทธ์การสร้างรายได้อย่างถูกต้อง & รู้ว่าแอพฟรีทำเงินได้อย่างไร

ในเดือนมีนาคม 2564 แอพประมาณ 97 เปอร์เซ็นต์ ใน Google Play Store นั้นฟรี เทียบกับ 93 เปอร์เซ็นต์ ของแอพใน Apple App Store ตอนนี้คำถามก็คือว่าแอปฟรีจำนวนมากเหล่านี้สร้างรายได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแอพมือถือ 200 อันดับแรกใน App Store ทำ เงินได้ ประมาณ 82,500 ดอลลาร์ ต่อวัน แต่พวกเขาจะทำเงินได้อย่างไรเมื่อแอพฟรี? มันแตกต่างกันออกไป

แอปต่างๆ มีกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน เช่น การโฆษณาเป็นวิธีที่ใช้มากที่สุดในการสร้างรายได้จากแอป ว่ากันว่าค่าโฆษณาบนมือถือจะสูง ถึง 290 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2564 อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้โฆษณากำลังถูกแทนที่ด้วยการซื้อในแอป หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวแอปฟรีและมองหากลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปที่มีประสิทธิภาพ เราจะพูดถึงวิธีการสร้างรายได้จากแอปต่างๆ

1. การโฆษณา

โฆษณาถือเป็นโหมดที่ง่ายที่สุดในการสร้างรายได้จากแอปฟรี ณ ตอนนี้ มีแอป 7 ใน 10 แอปที่มีโฆษณาแบบฝังซึ่งสร้างการชำระเงินต่อการแสดงผล ต่อคลิก หรือต่อการติดตั้ง ขณะนี้สามารถใช้โฆษณารูปแบบต่างๆ ได้ห้าแบบในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ได้แก่:

โฆษณาแบนเนอร์

นี่คือโฆษณาที่วางตำแหน่งที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจออุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้จะรบกวนน้อยกว่าเนื่องจากผู้ใช้ยังคงสามารถใช้แอพมือถือได้ตามปกติ อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้แบนเนอร์จะมีอัตราการมีส่วนร่วม (CTR – อัตราการคลิกผ่าน) ที่ต่ำกว่า และโฆษณาเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการจดจำแบรนด์

โฆษณาวิดีโอ

ในประเภทนี้ โฆษณาวิดีโอที่มีความยาว 10-30 วินาทีจะอยู่ในตำแหน่งในแอป ซึ่งจะเล่นโดยอัตโนมัติทุกครั้งที่มีการหยุดตามธรรมชาติ หมวดหมู่ย่อยของโฆษณาวิดีโอเป็นโฆษณาวิดีโอที่มีการให้รางวัล

โฆษณาวิดีโอที่ได้รับรางวัล

ผู้บริโภคจะได้รับสิทธิพิเศษ เช่น คะแนนพิเศษ สกุลเงินของแอป ฯลฯ) เมื่อดูโฆษณาวิดีโอจนจบ

โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเหล่านี้รวมเข้ากับแอปอย่างเป็นธรรมชาติ พวกเขาสามารถสนับสนุนเนื้อหาหรือวิดีโอที่ใช้ในการส่งเสริมแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง เนื่องจากการผสานรวมอย่างเป็นธรรมชาติ แอปเหล่านี้จึงถือว่าน่ารำคาญและน่าเบื่อน้อยกว่า และด้วยเหตุนี้จึงได้รับความนิยมมากขึ้นในฐานะรูปแบบการสร้างรายได้ในหมู่ผู้ให้บริการแอป

โฆษณาคั่นระหว่างหน้า

โฆษณาเหล่านี้เป็นป๊อปอัปแบบเต็มหน้าจอที่แสดงในแอปในช่วงเวลาหนึ่ง โดยปกติจะแสดงเมื่อเปิดหรือปิดแอป ที่นี่ผู้ใช้สามารถเลือกได้ 2 ครั้ง โดยสามารถปิดโฆษณาหรือตรวจสอบเนื้อหาที่โปรโมตได้

โฆษณาจูงใจ

ผู้คนมักเกลียดโฆษณา อย่างไรก็ตามพวกเขาชอบรางวัล และชุดเครื่องมือยังให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับกิจกรรมหรือการมีส่วนร่วมในแอป เช่น การแชร์เนื้อหาหรือการกรอกแบบสำรวจ เป็นต้น โบนัสแอปเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความภักดีของแอปและการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ กำไรจากกลยุทธ์นี้ทำผ่านสกุลเงินในแอปและการเป็นสปอนเซอร์ ในขณะเดียวกัน รางวัลเหล่านี้ต้องอยู่ในตำแหน่งที่ชาญฉลาดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการมีส่วนร่วมของแอป

ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณา

• ข้อดี
  ผ่าน CTR จะเพิ่มรายได้หลักของแอปของคุณ นอกจากนี้ ด้วยโฆษณาในแอป โอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณก็สูงขึ้น โฆษณาเหล่านี้ช่วยวัดการโต้ตอบของผู้ใช้ และโฆษณาวิดีโอสร้างการเข้าชมที่สูงกว่าเครือข่ายโซเชียลมีเดีย โฆษณาเสียง หรือการท่องเว็บ
• ข้อเสีย
  โฆษณาในแอปมักจะใช้งานได้เฉพาะกับแอปที่มีผู้ใช้จำนวนมากเท่านั้น อาจมีแม้กระทั่งปัญหาของโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง เนื่องจากบ่อยครั้งที่โฆษณาอาจแตกต่างไปจากที่หมวดหมู่แอปของคุณนำเสนอโดยสิ้นเชิง หากโฆษณาไม่น่าสนใจเพียงพอ ผู้ใช้ออนไลน์จะไม่สนใจพวกเขา ในแอปมักจะสร้างการหยุดชะงักในแอปด้วยการนำทางของผู้ใช้

2. การตลาดอ้างอิง

โมเดลการสร้างรายได้นี้มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับรูปแบบการโฆษณา ดังนั้น การตลาดยังประกอบด้วย Affiliate Marketing ซึ่งเนื้อหาที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในเครืออยู่ในแอป และตามการคลิกและการติดตั้ง ได้รับรางวัล รางวัลเหล่านี้มักจะขึ้นอยู่กับรูปแบบต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) หรือส่วนแบ่งรายได้

โมเดลการตลาดแบบอ้างอิงสามารถใช้ได้หลายวิธี เช่น การโปรโมตแอปอื่น โฆษณาในแอป และโฆษณาผลิตภัณฑ์/บริการผ่านร้านค้าในแอป นอกจากนี้ บริษัทเครือข่ายในเครือหลายแห่ง เช่น Flurry, Admob เชี่ยวชาญในการค้นหาบริษัทในเครือที่เหมาะสมสำหรับแอปของคุณ มีเครื่องมือซอฟต์แวร์และโปรแกรมต่างๆ ที่สามารถช่วยผสานรวมโมเดลนี้ได้ ชุดย่อยที่ใช้ในการตลาดอ้างอิงประกอบด้วย:

ราคาต่อไมล์ (CPM)

ที่นี่คุณจะได้รับการชำระเงินตามการแสดงผลหลายครั้ง โดยปกติผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินทุกๆ 1,000 ครั้ง

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)

ที่นี่คุณจะได้รับการชำระเงินตามจำนวนการคลิกบนแอพที่แสดง

ราคาต่อการดู (CPV)

ที่นี่คุณจะได้รับการชำระเงินตามการดูวิดีโอหลายครั้งหรือการโต้ตอบกับโฆษณาอื่นๆ

ต้นทุนต่อการติดตั้ง (CPI)

ที่นี่คุณจะได้รับการชำระเงินทุกครั้งที่ดาวน์โหลดแอปที่โปรโมตผ่านโฆษณาในแอปของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบอ้างอิง

• ข้อดี
  การตลาดอ้างอิงช่วยในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดหรือขายมากที่สุดในแอพมือถือ นี่เป็นโหมดสร้างรายได้ที่น่าเชื่อถือที่สุดสำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ แม้แต่ลูกค้าที่อ้างอิงก็ยังสร้างกำไรและภักดีในระยะยาว
• ข้อเสีย
  นี่เป็นวิธีที่ค่อนข้างใช้เวลานาน การติดตามแคมเปญการอ้างอิงมักซับซ้อน และต้องมีการพัฒนาเครื่องมืออื่นๆ

3. การซื้อในแอป

นี่เป็นกลยุทธ์ที่รู้จักกันดีซึ่งใช้ในรูปแบบแอป freemium มันถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อขายสินค้าเสมือนจริง/ทางกายภาพ นำเสนอคุณสมบัติระดับพรีเมียม บล็อกโฆษณา หรือเปิดเนื้อหาแอพใหม่ แอพสโตร์จัดการธุรกรรมเหล่านี้ และเจ้าของจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการเทรดแต่ละครั้ง กลยุทธ์นี้มีสามหมวดย่อย ได้แก่:

วัสดุสิ้นเปลือง

ไอเทมเหล่านี้ใช้ครั้งเดียว ส่วนใหญ่ในเกมบนมือถือ เช่น คะแนนสุขภาพ สกุลเงินดิจิทัล

ไม่สิ้นเปลือง

ฟีเจอร์เหล่านี้เป็นฟีเจอร์ของแอปที่ใช้อย่างถาวร เช่น การบล็อกโฆษณา ฟังก์ชันส่วนขยายในแอป

สมัครสมาชิก

หมวดหมู่นี้มีประโยชน์ในการปลดล็อกเนื้อหาเพิ่มเติมและคุณลักษณะของแอปตามระยะเวลาที่กำหนด เช่น การสมัครรับบริการรายเดือน/รายปี

ข้อดีและข้อเสียของการซื้อในแอป

• ข้อดี
  มีโอกาสสูงที่จะได้รับผลกำไรสูงจากวิธีการสร้างรายได้ต่ำ โมเดลนี้ใช้งานได้ดีที่สุดสำหรับแอปเกม เนื่องจากเกมมีมากกว่าหนึ่งสกุลเงิน เช่น ทองคำ เหรียญ และอัญมณี โมเดลนี้ช่วยให้สามารถให้บริการขั้นสูงเพิ่มเติมผ่านแอป และยังรักษาความปลอดภัยรายละเอียดเครดิตสำหรับการซื้อในแอปอีกด้วย
• ข้อเสีย
  เมื่อดำเนินการได้ไม่ดี การซื้อในแอปอาจส่งผลให้เกิดการวิจารณ์ที่ไม่ดีและผู้ใช้ที่หงุดหงิด ความคาดหวังของผู้ใช้จะสูงขึ้นเมื่อซื้อการซื้อในแอป ต้นทุนการพัฒนาของแอพสูงเมื่อออกแบบคุณสมบัติและฟังก์ชันระดับสูง

4. สมัครสมาชิกแบบชำระเงิน

โมเดลนี้มีประโยชน์ในการตั้งค่ากระแสรายได้เป็นค่าธรรมเนียมรายสัปดาห์ รายเดือน หรือรายปีสำหรับบริการเฉพาะที่เสนอโดยแอปฟรี โดยปกติ โมเดลนี้จะใช้ในบริการคลาวด์ หรือผู้ให้บริการเนื้อหาเสียงและวิดีโอ (เช่น Google Music, Spotify) และในพอร์ทัลข่าวดิจิทัล ที่นี่ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงเนื้อหาตามแพ็คเกจการสมัครสมาชิกที่ต้องการ

ข้อดีและข้อเสียของการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน

• ข้อดี
  การขายออนไลน์ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นทุกที่ทุกเวลา การสมัครสมาชิกเป็นคุณสมบัติอำนวยความสะดวกเพิ่มเติมที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเรียกดูสินค้าคงคลังและตามลำดับ ข้อเสนอมีไม่สิ้นสุด ดังนั้นผู้ซื้อจึงมีสินค้าให้เลือกมากมาย
• ข้อเสีย
  บ่อยครั้งปัญหาการรวมซอฟต์แวร์-โซลูชันอีคอมเมิร์ซอาจต้องใช้เวลาและเพิ่มข้อผิดพลาดของข้อมูล มีประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ไม่เกี่ยวข้องและการมองเห็นสินค้าคงคลังไม่ดี ด้วยประสบการณ์ m-Commerce ที่ไม่ดีในโลกแอพมือถือ คุณต้องมีสมาร์ทโฟนที่ใช้งานง่ายสำหรับธุรกิจของคุณ

5. การตลาดผ่านอีเมล

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมและทำกำไรได้ในทุกอุตสาหกรรม และถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาแอปร้านอาหาร นี่เป็นวิธีโบราณในการรวบรวมข้อมูลผู้ใช้ ซึ่งมักจะเป็นอีเมล และส่งเอกสารทางการตลาดที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มความสนใจของสมาชิกในผลิตภัณฑ์หรือบริการ นี่เป็นเทคนิคที่มีประโยชน์ในกรณีที่ดัชนีการรักษาผู้ใช้ลดลงหรือเมื่อมีการใช้เพื่อแจ้งเตือนเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ ข่าวสารแอพ รางวัล ฯลฯ

มีหลายวิธีในการรวบรวมที่อยู่อีเมล เช่น ขออีเมลผ่านข้อความป๊อปอัปโดยเสนอสิ่งตอบแทน เช่น โบนัสหรือเหรียญของแอป หรือสามารถทำได้ผ่าน Facebook SDK เพื่อให้ผู้ใช้ลงชื่อสมัครใช้ซึ่งรวบรวมอีเมล อีกวิธีหนึ่งที่ทำได้คือใช้เครื่องมือของบุคคลที่สามเพื่อให้รวบรวมอีเมลได้ง่าย อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องแจ้ง ขออนุญาต และระบุวัตถุประสงค์ของการใช้ข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ ตาม GDPR (นโยบายการปกป้องข้อมูลทั่วไป) สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งหากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือยุโรป

6. Freemium หรือ Freemium อัพเซลล์

เมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขายของ Freemium แอปเหล่านี้มีให้ติดตั้งฟรี อย่างไรก็ตาม ประกอบด้วยคุณลักษณะแบบชำระเงิน/พรีเมียม ซึ่งสามารถเข้าถึงได้ผ่านการซื้อในแอป ในแอป freemium เหล่านี้ ผู้ใช้ติดตั้งแอปโดยไม่ต้องจ่ายอะไรเลย และหากพวกเขาชอบเนื้อหาแอป พวกเขาก็สามารถเข้าถึงคุณลักษณะต่างๆ ได้โดยการซื้อ เทคนิคนี้ช่วยให้มีผู้ใช้ใหม่หลายคนเนื่องจากฟังก์ชันพิเศษเป็นตัวเลือก โมเดลนี้ส่วนใหญ่ใช้โดยธุรกิจด้านสุขภาพ กีฬา และการศึกษา ทำให้ผู้ใช้ได้รับฟีเจอร์ระดับพรีเมียมในราคาที่แน่นอน

ข้อดีและข้อเสียของ Freemium หรือ Freemium Upsell

• ข้อดี
  ไม่มีโฆษณาที่ล่วงล้ำด้วยเทคนิคการสร้างรายได้ของแอปที่มีการบำรุงรักษาต่ำ และโมเดลนี้เข้ากันได้กับวิธีการอื่นๆ โหมดการหารายได้นี้มีมากมาย เนื่องจากเป็นบริการฟรีสำหรับผู้ใช้
• ข้อเสีย
  มีความผันผวนของรายได้ในโหมดนี้ คุณต้องแบกรับค่าบำรุงรักษาทั้งหมดเนื่องจากแอปไม่เสียค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ใช้ที่จะออกจากแอปของคุณ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ใช้อะไรกับมันเลย

7. สปอนเซอร์ หุ้นส่วน การตลาดอินฟลูเอนเซอร์

นี่เป็นโมเดลที่ทำกำไรได้สำหรับการทำเงินจากแอพฟรี นี่เป็นโมเดลที่ใช้โดยทั่วไปสำหรับแอปที่พัฒนาแล้วซึ่งมีผู้ใช้ประจำอยู่แล้ว แอปที่มีเฉพาะกลุ่มตลาดจะได้รับประโยชน์สูงสุด ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะติดต่อผู้สนับสนุนในอุตสาหกรรมเดียวกันเพื่อให้ตรงกับแบรนด์ของพวกเขากับโฆษณาและข้อมูลในแอพหรือปรับการออกแบบแอพ ที่นี่พวกเขาแบ่งรายได้ที่ได้รับจากแอพเท่า ๆ กันหรือกำหนดค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน สปอนเซอร์และพันธมิตรในแอพส่วนใหญ่เสนอให้ผู้ลงโฆษณามีสถานะแบบบูรณาการมากขึ้นโดยเชื่อมโยงพวกเขากับผู้ชมที่เหมาะสมที่มีความตั้งใจในการซื้อ

ในขณะเดียวกัน ก็ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเชื่อมโยงแบรนด์ของตนกับประสบการณ์แอปในเชิงบวกที่ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการขาย แต่เพื่อจูงใจผู้สนับสนุนเหล่านี้ แอปต้องมีเฉพาะกลุ่มหรือฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จในการเปิดเผยแบรนด์ต่อผู้ชมในอุดมคติและขับเคลื่อนผลลัพธ์ การเป็นพันธมิตรกับแอปและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ไม่เพียงแต่สร้างรายได้ที่ดี แต่ยังมีความสามารถในการขยายข้อเสนอของคุณและมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่เหมือนใครและข้อเสนอแอป

ข้อดีและข้อเสียของการทำการตลาดแบบสปอนเซอร์ พันธมิตร และอินฟลูเอนเซอร์

• ข้อดี
  โมเดลนี้ประกอบด้วยการเสนอพื้นที่โฆษณาภายในแอพให้กับแบรนด์ที่มีเนื้อหาพิเศษหรือเสนอส่วนลด นอกจากนี้ยังช่วยให้แบรนด์ต่างๆ โดดเด่นกว่าการมีอยู่ของแอป และทำให้ผู้ใช้ได้รับข้อเสนอและส่วนลดมากมาย ทำให้เกิดการหยุดชะงักขั้นต่ำต่อประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้
• ข้อเสีย
  ในรูปแบบนี้ แอปของคุณต้องมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งและมีข้อมูลและผู้ใช้จำนวนมาก นอกจากนี้ ที่นี่เพื่อติดตามประสิทธิภาพ จำเป็นต้องสร้างเครื่องมือเพื่อวัดความสำเร็จ

8. การระดมทุน

Crowdfunding เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการหาเงิน ซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้น โมเดลการสร้างรายได้นี้ทำเงินได้มากกว่า 17.2 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2018 ที่เดียวในอเมริกาเหนือ หากคุณต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อพัฒนาแอปหรือตอบสนองความต้องการด้านการตลาด มีแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งมากกว่า 400 แพลตฟอร์มซึ่งผู้ใช้แพลตฟอร์มใด ๆ สามารถบริจาคเงินได้ แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งที่เป็นที่รู้จักบางส่วนเพื่อระดมทุนสำหรับโครงการแอพมือถือ ได้แก่ Indiegogo, AppsFunder, CrowdFunder
& คิกสตาร์ทเตอร์

สำหรับการเปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้

• เริ่มต้นด้วยการสร้างเป้าหมายการระดมทุนสำหรับแคมเปญ เป้าหมายจะต้องเฉพาะเจาะจง เกี่ยวข้อง บรรลุได้ ตามเวลาและวัดผลได้
• ต่อไป ถึงเวลาสร้างเรื่องราวเพื่อแจ้งให้ผู้อื่นทราบเกี่ยวกับแอป แนวคิดเบื้องหลังการพัฒนา และปัญหาที่แอปจะแก้ไข นี่คือวิธีแสดงศักยภาพของแอปของคุณ
• เนื่องจากเนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีการเล่าเรื่องที่น่าดึงดูดใจ ดังนั้นจงสร้างวิดีโอที่น่าสนใจ
• จากนั้นออกแบบหน้าแคมเปญที่นักลงทุนจะได้รับคำอธิบายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโครงการแอปของคุณ
• สื่อสังคมออนไลน์พิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นการดีที่จะผลักดันให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าสู่แคมเปญ

ข้อดีและข้อเสียของ Crowdfunding

• ข้อดี
  โมเดลนี้ช่วยให้เข้าถึงเงินได้ง่ายและยังเตรียมเงินล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ถัดไปได้อย่างง่ายดาย มีนักลงทุนสัมพันธ์ที่ง่ายกว่า ดังนั้นทุกอย่างจึงราบรื่นด้วยโมเดลนี้
• ข้อเสีย
  ด้วยโมเดลนี้ มีความเสี่ยงที่ความโปร่งใสจะเพิ่มขึ้น การระดมทุนที่มีราคาแพง และต้องใช้เวลามากในการดำเนินการแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง และถึงแม้จะล้มเหลวในที่สุด

9. การขายสินค้าและการขายสินค้า

ปัจจุบัน ตลาดอีคอมเมิร์ซกำลังเฟื่องฟู และจำนวนผู้ใช้ซื้อออนไลน์เพิ่มขึ้นทุกวัน ปัจจุบันสินค้าที่จับต้องได้ส่วนใหญ่จะขายผ่านแอปฟรี ด้วย Amazon คุณจะได้รับโอกาสสร้างรายได้จากโมเดลแอปนี้โดยใช้เครื่องมือ Merch ซึ่งเป็นโปรแกรมง่ายๆ ที่ช่วยให้เจ้าของแอปสามารถสร้างและขายสินค้าที่มีตราสินค้าของตนภายในแอปได้ ที่นี่ Amazon จัดการด้านลอจิสติกส์ทั้งหมด เริ่มต้นจากการผลิต การขาย การชำระเงิน และการจัดส่ง ตามที่คุณได้รับคือส่วนแบ่งของกำไร

อ่านเพิ่มเติม: วิธีพัฒนาแอพมือถืออีคอมเมิร์ซ

ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์และการขายสินค้า

• ข้อดี
  โมเดลการสร้างรายได้นี้ทำงานได้อย่างยืดหยุ่นสำหรับธุรกิจทุกประเภท และช่วยให้นักการตลาดสร้างผลกำไรได้ง่ายโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด นอกจากนี้ โมเดลนี้ยังสามารถปรับให้รวมโปรแกรมพันธมิตรและพันธมิตรที่สร้างรายได้จากการอ้างอิง
• ข้อเสีย
  โมเดลนี้ยากต่อการแข่งขัน และในโมเดลนี้ แอปจะต้องเพิ่มความโปร่งใสของหน้ารายชื่อแอปสโตร์หากมีการซื้อจริง เป็นเรื่องยากที่จะคาดเดาพฤติกรรมของผู้ใช้ และส่งผลให้รายได้นั้นคาดเดาไม่ได้เช่นกัน

10. ขาย API ของแอพมือถือ

นี่เป็นรูปแบบที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงที่ช่วยให้คุณสร้างรายได้ด้วยแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณ แทนที่จะสร้างรายได้จากแอป สิ่งนี้ช่วยขาย API ของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างที่ทราบของแอปที่นำเสนอ API ได้แก่ Google Maps เพื่อนำทาง, Skyscanner สำหรับโรงแรมและเที่ยวบิน, Vimeo สำหรับวิดีโอ และ MusiXmatch สำหรับฐานข้อมูลเนื้อเพลงและอัลบั้ม นอกจากนี้ Whatsapp แอปฟรีที่ไม่มีโฆษณาและค่าบริการ ยังสร้างรายได้ด้วยการนำเสนอ API ให้กับธุรกิจ ดังนั้น หากแอปของคุณนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร คุณสามารถลองขาย API ให้กับแอปและผลิตภัณฑ์อื่นๆ

11. การรวบรวมและการขายข้อมูล

นี่ไม่ใช่โหมดการสร้างรายได้จากแอปที่ได้รับความนิยมและมีจริยธรรม แต่ก็ยังเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพในการทำกำไร มีบริษัทไม่กี่แห่งที่เสนอแอปฟรีเพื่อขายฐานข้อมูลของตนให้กับบุคคลที่สาม ข้อมูลนี้อาจประกอบด้วยการตั้งค่าส่วนบุคคล ที่อยู่อีเมล และบัญชีโซเชียลมีเดียของผู้ใช้

โดยปกติ แอพยอดนิยมจะสร้างข้อมูลจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมของผู้ใช้ ซึ่งเป็นที่ต้องการของผู้ที่อยู่ในสาขาการวิจัยต่างๆ ดังนั้นนักพัฒนาแอพจึงสามารถลองขายข้อมูลนี้ให้กับนักวิจัยและทำเงินได้ดี มีสองวิธีในการสร้างรายได้จากการขายข้อมูล กล่าวคือ โดยการติดตามสิ่งที่ผู้ใช้ทำและขายข้อมูลให้กับบริษัทภายนอก หรือโดยการใช้ข้อมูลดิบเพื่อการใช้งานของคุณเอง

ในขณะเดียวกัน โมเดลนี้มีข้อเสียเนื่องจากแอปบางตัวสามารถแทรกซึมประวัติการโทรและรายชื่อผู้ติดต่อ หรือเข้าถึงบัญชีโซเชียลมีเดียของผู้ใช้ได้ แต่โชคดีที่มีเครื่องมือป้องกันการเฝ้าระวัง (Orbot, Onion Browser, Red Phone, Text Secure) ที่ช่วยให้ผู้ใช้ป้องกันตนเองจากการสอดแนม

ข้อดีและข้อเสียของการรวบรวมและขายข้อมูล

• ข้อดี
  โมเดลนี้ช่วยให้การแบ่งส่วนผู้บริโภคเป็นเรื่องง่ายและทำให้ขั้นตอนการซื้อค่อนข้างง่าย ข้อมูลที่ให้ไว้ในที่นี้มีประโยชน์ในการระบุและฟังเสียงของผู้บริโภคและทำให้สามารถเข้าถึงได้ง่ายสำหรับองค์กรที่เหมาะสม โดยรวมแล้ว โมเดลนี้สามารถทำให้เกิดรูปแบบรายได้ที่แท้จริงได้
• ข้อเสีย
  ในรูปแบบนี้อาจมีประเด็นเรื่องการเปิดเผยข้อมูลของผู้บริโภค นอกจากนี้ การรักษาความรับผิดชอบกับลูกค้ายังเป็นเรื่องยาก และการควบคุมความปลอดภัยของข้อมูลลูกค้าก็ยากด้วย

วิธีเลือกกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปที่ดีที่สุด

บ่อยครั้งอาจทำให้ธุรกิจสับสนในการตัดสินใจว่ากลยุทธ์การสร้างรายได้แบบใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับพวกเขา ต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการในขณะที่เลือกรูปแบบรายได้ที่เหมาะสมสำหรับแอป เช่น หมวดหมู่แอป เป้าหมายธุรกิจ ราคา ข้อเสนอแอป และผู้ชม คุณอาจต้องการให้ผู้ใช้ของคุณได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุด ดังนั้นการลดโฆษณาและการเพิ่มยอดขายระดับพรีเมียมอาจเหมาะกับคุณเป็นอย่างดี หรือหากแอปของคุณมีการสร้างเนื้อหาบ่อยครั้ง โมเดลการสมัครรับข้อมูลอาจเป็นคำตอบสำหรับคุณ และหากกลุ่มเป้าหมายของคุณชอบรางวัลฟรีผ่านแอปแทนที่จะซื้อ โฆษณาที่มีการให้รางวัลก็เหมาะสำหรับคุณ

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาในที่นี้คือ โมเดลการสร้างรายได้จากแอปนั้นค่อนข้างยืดหยุ่น และคุณไม่จำเป็นต้องยึดติดกับรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งโดยไม่สนใจอีกรูปแบบหนึ่ง การผสมผสานรูปแบบต่างๆ ตามข้อเสนอและผู้ชมของคุณ จึงเป็นการสร้างสมดุลที่ดีในการสร้างมูลค่าและสร้างรายได้

เรามีรายการตรวจสอบที่จะช่วยคุณค้นหารูปแบบการสร้างรายได้ที่เหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจของคุณมากที่สุด

1. เป้าหมายทางธุรกิจ

แอพมือถือทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยมีเป้าหมาย: เพื่อแก้ปัญหาที่ผู้ใช้เผชิญ เป้าหมายธุรกิจแอปส่งผลกระทบโดยตรงต่อรูปแบบรายได้เนื่องจากผู้ใช้โต้ตอบกับแอปด้วยเหตุผลหลายประการ เช่นเดียวกับการซื้อในแอป ประสิทธิภาพของการซื้อในแอปจะไม่ดีเท่ากับการสมัครรับข้อมูลแอปเพลง ในทำนองเดียวกัน การสมัครรับข้อมูลมือถืออาจทำงานได้ไม่ดีสำหรับแอปเพื่อการศึกษาที่มีเนื้อหาที่กำหนดเองจำนวนมาก ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างผลกำไรสูงสุดโดยใช้รูปแบบการซื้อภายในแอปร่วมกับโฆษณา

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ส่วนใหญ่ผู้ใช้ที่จ่ายเงินจะเข้าใจรูปแบบการสร้างรายได้ที่เหมาะสมมากขึ้น ลองสร้างภาพผู้ใช้แอปของคุณ จากนั้นนึกถึงคุณลักษณะที่พวกเขาอาจได้รับประโยชน์ และลองคาดการณ์ระยะเวลาที่พวกเขาจะใช้แอปของคุณ

3. การวิเคราะห์คู่แข่ง

ตามแอปที่กล่าวถึง แต่ละแอปมีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหาผู้ใช้ ดังนั้นควรพิจารณาคู่แข่งและแอปอื่นๆ ในช่องของคุณในขณะที่เลือกรูปแบบการสร้างรายได้ที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม รูปแบบการสร้างรายได้ที่แอปอื่นๆ จากหมวดหมู่ของคุณกำลังใช้และได้รับความสำเร็จด้วยสามารถทำงานได้ดีสำหรับแอปของคุณ

4. กำหนดค่า & เมทริกซ์

ที่นี่คุณต้องกำหนดผลิตภัณฑ์และมูลค่าที่ลูกค้าจะได้รับ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวิเคราะห์การเข้าชมในอนาคตสำหรับแอปของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าแอปจะได้รับประโยชน์จากโฆษณาในแอปหรือไม่ ในบางครั้ง การรวมโมเดลการสร้างรายได้สองรูปแบบหรือมากกว่าเข้าด้วยกันก็ใช้ได้ผลเช่นกัน จากนั้น คุณจะต้องกำหนดเมตริกเพื่อวัดความสำเร็จของโมเดลนั้น ตัดสินใจเลือกเป้าหมายของแอปและติดตามดูเมื่อออกสู่ตลาด

5. ไปสำหรับโมเดล MVP

มักจะเป็นการดีที่จะสร้างสมดุลในการทำกำไร ต้นทุน และเวลาในการโปรโมต เมื่อคุณสร้าง MVP ที่ประกอบด้วยฟังก์ชันพื้นฐานในกรอบโครงกระดูก จะช่วยให้คุณได้รับความสมดุลนั้น ดังนั้นให้พิจารณาเปิดตัวด้วย MVP แล้วรวบรวมความคิดเห็นของผู้ใช้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ จากนั้นทำการแก้ไขที่จำเป็นตามข้อเสนอแนะและดำเนินการต่อรวมถึงฟังก์ชันที่มีประโยชน์อื่นๆ ดังนั้นให้พิจารณาปัจจัยการมีส่วนร่วมและไม่ว่าจะส่งผลให้มีการแปลงสูงขึ้นหรือไม่

6. ต้นแบบและการทดสอบที่เพียงพอ

หากต้องการมีแอปที่สร้างรายได้ได้ง่าย คุณจะต้องมีแอปที่ผู้ใช้ของคุณยอมรับ คุณสามารถตรวจสอบได้โดยการสร้างต้นแบบ UI และรู้ว่าการทดสอบแอปคืออะไรและมีความสำคัญต่อผู้ใช้อย่างไร ซึ่งอาจอยู่ในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่มีเฉพาะเลย์เอาต์ภาพหรือแม้แต่ภาพร่างที่นำเสนอต่อกลุ่มผู้ใช้เพื่อแสดงความคิดเห็น ที่นี่ผู้ใช้ต้องเข้าใจสิ่งที่นำเสนอโดยแอปและวิธีแก้ปัญหา

บทสรุป

ด้วยโมเดลรายได้ที่มีอยู่มากมายเพื่อสร้างรายได้ผ่านแอป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแต่ละโมเดลมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง และสามารถช่วยลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้และพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณทำอะไรได้บ้าง เมื่อคุณทำเช่นนั้นแล้ว การตัดสินใจที่ถูกต้องจะง่ายขึ้น ตอนนี้ คุณอาจมีคำตอบที่ดีกว่าสำหรับคำถามของคุณว่าแอปฟรีทำเงินได้อย่างไร และหากคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับแอปที่ใช้งานได้ คุณควรติดต่อบริษัทพัฒนาแอปเพื่อสร้างแอป