โฆษณาที่เล่นได้ช่วยเพิ่มการติดตั้งแอปบน App Marketing ได้อย่างไร

การบล็อกโฆษณาที่เฟื่องฟูไปทั่วโลกได้กระตุ้นให้อุตสาหกรรมโฆษณาต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์ของตน ผู้ใช้ต่างเบื่อหน่ายกับโฆษณาที่ล่วงล้ำ ไม่เกี่ยวข้อง และน่าเบื่อ เพื่อเป็นการตอบสนอง เราค่อย ๆ เห็นการเปลี่ยนแปลงในโฆษณาบนมือถือเป็นรูปแบบโฆษณาและโฆษณาที่ใช้ประโยชน์จากสื่อบนมือถือและสร้างการแลกเปลี่ยนมูลค่าระหว่างผู้ใช้และผู้โฆษณา

การเลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม นักการตลาดต้องตรวจสอบแต่ละตัวเลือกที่มี และการกำหนดค่าแต่ละรายการตอบสนองความต้องการของตนอย่างไร ข่าวดีก็คือผู้บริโภค 78% ยินดีที่จะเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขา รูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับแอปของคุณจะไม่เพียงแต่กระตุ้น Conversion แต่ผู้ใช้ของคุณจะได้รับประโยชน์จากโฆษณาที่มีส่วนร่วมซึ่งนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอีกด้วย

ต่อมาคือโฆษณาวิดีโอที่มีการให้รางวัล (หรือ RV) ซึ่งให้สกุลเงินในแอปแก่ผู้ใช้เพื่อแลกกับการดูโฆษณาวิดีโอ และสุดท้ายคือรูปแบบโฆษณาที่ดึงดูดผู้ใช้และปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ทุกวันนี้ โฆษณาที่เล่นได้กำลังขยายขอบเขตออกไปอีก

โฆษณาที่เล่นได้เป็นตัวอย่างที่ดีที่แสดงให้เห็นว่าโฆษณาสามารถมีส่วนร่วมอย่างมากกับผู้ใช้และเป็นประโยชน์ต่อผู้ลงโฆษณาได้อย่างไร eMarketer พบว่ามืออาชีพของหน่วยงานในสหรัฐฯ ถือว่าโฆษณาที่เล่นได้คือรูปแบบโฆษณาในแอปที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ตามด้วยโฆษณาเชิงโต้ตอบและวิดีโอโบนัส คู่มือนี้ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณาที่เล่นได้ ตั้งแต่การกำหนดเงื่อนไขไปจนถึงการแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

โฆษณาที่เล่นได้คืออะไร?

โฆษณาที่เล่นได้คือรูปแบบโฆษณาเชิงโต้ตอบที่อนุญาตให้ผู้ใช้สัมผัสประสบการณ์ฟีเจอร์หลักของแอปหรือประสบการณ์ของแบรนด์ภายในตำแหน่งการแสดงโฆษณาที่จำกัด รูปแบบนี้ใช้บ่อยที่สุดในการโปรโมตเกมบนมือถือ ดังนั้นคำว่า "เล่นได้" จึงให้ประสบการณ์การเล่นเกมสั้น ๆ แก่ผู้ใช้

ตัวอย่างเช่น นักการตลาดที่ต้องการโปรโมตเกมตัวต่อคำศัพท์อาจปรับใช้เกมที่เล่นได้โดยมีตัวต่อที่เสร็จสมบูรณ์แล้วบางส่วน และแจ้งให้ผู้ใช้แก้ไขโดยแตะและลากตัวอักษรสองสามตัวสุดท้ายเพื่อชนะรอบ

โฆษณาที่เล่นได้มักจะเกี่ยวข้องกับการตลาดของเกมมือถือ ซึ่งผู้ใช้สามารถลองเล่นเกม ติดใจ และตัดสินใจติดตั้ง อย่างไรก็ตาม ธุรกิจประเภทอื่นๆ ก็กำลังหาวิธีใหม่ๆ ที่จะได้รับประโยชน์จากโฆษณาที่เล่นได้มีส่วนร่วมอย่างมาก ตัวอย่างเช่น Lendi บริษัทฟินเทคของออสเตรเลีย ใช้โฆษณาที่เล่นได้บน Facebook ในแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ ด้วยการพัฒนาเครื่องคำนวณการรีไฟแนนซ์ที่เล่นได้ บริษัทเพิ่มโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น 30% และลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายลง 66%

ไม่ว่าประเภทหรือหมวดหมู่ของแอปพลิเคชันจะเป็นอย่างไรก็ตาม โฆษณาที่เล่นได้มักจะแสดงเต็มหน้าจอและคงอยู่นานตั้งแต่ 15 วินาทีถึงหนึ่งนาที เมื่อผู้ใช้ทำเนื้อหาโฆษณาเสร็จแล้ว พวกเขาจะได้รับการ์ดตอนจบและ CTA ที่แนะนำให้ติดตั้งแอปเวอร์ชันเต็ม

จะสร้างโฆษณาที่เล่นได้ได้อย่างไร?

นอกจากการคงไว้ซึ่งจิตวิญญาณของแอปอย่างแท้จริงแล้ว โฆษณาที่เล่นได้ยังมอบโอกาสในการมีส่วนร่วมและจุดสัมผัสที่หลากหลายแก่ผู้ใช้ ซึ่งแตกต่างจากหน่วยโฆษณาแอปประเภทอื่นๆ ประกอบด้วยสามส่วน: บทช่วยสอน การเล่นเกม และการ์ดตอนจบ

บทช่วยสอนโฆษณาที่เล่นได้

บทช่วยสอนจะแนะนำผู้เล่นให้รู้จักกับมินิเกมและสั้นและตรงประเด็น ภายใน 3 วินาที บทช่วยสอนจะนำผู้ใช้เข้าสู่เกมอย่างมีประสิทธิภาพและอธิบายวิธีการเล่น ควรมีการโต้ตอบอย่างชัดเจนด้วยการออกแบบที่ใช้งานง่ายซึ่งไม่ต้องคลิกมาก สิ่งสำคัญที่สุดคือ ผู้ใช้จำเป็นต้องรู้ตั้งแต่เริ่มต้นว่านี่คือโฆษณาที่พวกเขาสามารถโต้ตอบด้วยได้

การเล่นเกม

ถัดมาคือรูปแบบการเล่นที่แท้จริง แม้จะเป็นเกมเวอร์ชันที่รวดเร็วและเรียบง่าย แต่ส่วนนี้ยังคงให้ผู้ใช้เข้าใจวิธีการเล่นเกมอย่างเหมาะสม ภายใน 10 ถึง 20 วินาที ผู้ใช้ควรทราบว่าต้องการติดตั้งแอปและเล่นต่อหรือไม่ ในเกมผู้ใช้สามารถเล่นในระดับเริ่มต้นที่น่าตื่นเต้น ในแอพกล้อง ผู้ใช้สามารถถ่ายภาพและปิดด้วยฟิลเตอร์สุดเก๋

การ์ดตอนจบ

ในที่สุดก็มีการ์ดจบ ในที่นี้ โฆษณาที่เล่นได้จะแสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน โดยขอให้ผู้ใช้ติดตั้งแอปหรือขอให้ดำเนินการขั้นตอนอื่นๆ หากเป็นโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปและพวกเขาเลือกที่จะติดตั้ง ผู้ใช้จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังร้านแอปเพื่อดาวน์โหลด

ตลอดทั้งโฆษณาที่เล่นได้ ควรมีตัวเลือก x-out เสมอเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้รู้สึกควบคุมได้และประสบการณ์นั้นยังคงเป็นไปในเชิงบวก

ข้อดีของโฆษณาที่เล่นได้คืออะไร?

ในสหรัฐอเมริกา โฆษณาที่เล่นได้สร้างรายได้ $11.00 ถึง $25.00 ต่อการแสดงผล 1,000 รายการที่วางไว้ แต่ตัวเลขเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่แอปและผู้ชมเป้าหมาย ผู้เผยแพร่โฆษณาทั่วไปและไม่เป็นทางการมักจะเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดจากโฆษณาที่เล่นได้ เนื่องจากผู้เล่นมักมองหาประสบการณ์การเล่นเกมใหม่ๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ชมเหล่านี้ยังยอมรับรูปแบบโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำและให้ผลตอบแทนสูง เช่น วิดีโอโบนัส ทำให้รูปแบบตำแหน่งในการแสดงผลที่รองรับเกมที่เล่นได้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างรายได้ของผู้เผยแพร่เกม

ลองก่อนซื้อ

โฆษณาที่เล่นได้ทำหน้าที่เป็นหน่วยโฆษณาประเภท "ลองก่อนตัดสินใจซื้อ" ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับคุณลักษณะหลักของแอปก่อนติดตั้งได้ ผู้ใช้ที่เล่นเกมสนุกๆ สักสองสามวินาทีแล้วติดตั้งแอปในที่สุด มักจะเปิดแอปในภายหลังและมีส่วนร่วมกับแอปต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป ทำให้เกิดผู้เล่นที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) สูงขึ้น

นี่เป็นเพราะโฆษณาบนมือถือที่เล่นได้นั้นมีความน่าสนใจและน่าเล่นโดยเนื้อแท้ เช่นเดียวกับโฆษณา Super Bowl ที่ผู้ชมตั้งตารอที่จะรับชม โฆษณาที่เล่นได้คือรูปแบบโฆษณาที่ผู้ใช้ต้องการพบจริงๆ

ลดอัตราการถอนการติดตั้งแอปและเพิ่มอัตราการรักษา

การอนุญาตให้ผู้ใช้ "ลองก่อนซื้อ" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับพวกเขา นอกจากนี้ โฆษณาที่เล่นได้ยังทำให้ผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจนว่าแอปจะนำเสนออะไรก่อนที่จะดาวน์โหลด ซึ่งช่วยลดอัตราการถอนการติดตั้ง ผู้ใช้ที่ดาวน์โหลดแอปโดยอิงจากโฆษณาที่เล่นได้มักจะมีส่วนร่วมมากกว่าผู้ที่พบแอปแบบสุ่มใน App Store เนื่องจากผู้ใช้รายเดิมทราบดีว่าจะคาดหวังอะไรจากแอป ส่งผลให้มีผู้ใช้วงจรชีวิต (LTV) สูงขึ้น ซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อในแอปในภายหลังด้วย

ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาปรับปรุง ROI ของตนได้โดยการกรองผู้ใช้ที่ไม่ชอบแอปออก และลดค่าโฆษณาที่อาจสิ้นเปลืองไปกับการหาผู้ใช้ LTV ต่ำ แม้ว่าต้นทุนต่อการติดตั้งอาจสูงกว่าโฆษณาแบนเนอร์มาตรฐานเล็กน้อย แต่โฆษณาที่เล่นได้นั้นเหมาะสำหรับการได้ผู้ใช้ที่มีคุณภาพ

กรณีศึกษาของ Facebook แสดงให้เห็นว่าโฆษณาที่เล่นได้ช่วยให้ได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 50% และบริษัทเกมบนมือถือ Me2Zen เพิ่มผลตอบแทนโดยสร้างการซื้อในแอปให้มากที่สุด X3 และลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยที่ติดตั้ง (CPI) 9%

รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า

ผู้สร้างโฆษณาที่เล่นได้อย่างชาญฉลาดสามารถให้ข้อมูลในโฆษณามากมายแก่ผู้โฆษณา ทำให้พวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับประเภทของผู้ใช้ที่โต้ตอบกับโฆษณาของพวกเขา เมื่อเทียบกับรูปแบบโฆษณาอื่นๆ ซึ่งทำหน้าที่เหมือนกล่องดำและไม่บอกเราว่าทำไมผู้ใช้ถึงชอบโฆษณาหรือเหตุผลที่ผู้ใช้ติดตั้งแอป โฆษณาที่เล่นได้ช่วยให้นักพัฒนามีความโปร่งใสมากขึ้น ทำไม? เนื่องจากมีส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากขึ้นในโฆษณาที่เล่นได้ ซึ่งหมายความว่ามีตัวแปรที่ต้องจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่เล่นได้

● ทำให้มันง่าย
● เพิ่มประสิทธิภาพรายการร้านค้าแอปของคุณ
● รวมพื้นฐานของเกมของคุณ
● เวลาคือกุญแจสู่ความสำเร็จ
● ให้รางวัลแก่ผู้เล่นเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเปลี่ยนใจ
● แสดงให้เห็นถึงการโต้ตอบของโฆษณาของคุณ

ทำให้มันง่าย : คุณควรคาดหวังให้ผู้ใช้ไม่คุ้นเคยกับเกมของคุณ และไม่มีความรู้ล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการทำงานของกลไกของเกม ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้โฆษณาที่เล่นได้ของคุณเรียบง่าย การทำให้โฆษณาของคุณเพลิดเพลินได้ง่ายเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการบรรลุผลลัพธ์ ตามกฎทั่วไป ผู้ใช้ควรเข้าใจวิธีการเล่นทันทีหลังจากบทช่วยสอนสั้นๆ ของคุณ CTA ของคุณต้องรวดเร็วและเข้าใจง่าย

เพิ่มประสิทธิภาพรายการร้านแอปของคุณ : แม้ว่าโฆษณาที่เล่นได้ของคุณจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จในการกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงติดตั้งจากร้านแอป การฝึกใช้ App Store Optimization (ASO) จะช่วยเพิ่ม Conversion ได้ ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนชื่อแอป คำอธิบายแอป และรวมถึงภาพหน้าจอและวิดีโอที่เป็นประโยชน์

รวมพื้นฐานของเกมของคุณ : ถือว่าโฆษณาที่เล่นได้ของคุณเป็นไฮไลต์ แม้ว่าคุณจะต้องสร้างรูปแบบการเล่นเกมของแอปแบบง่ายสำหรับโฆษณาที่เล่นได้ คุณควรกำหนดและรวมคุณลักษณะสำคัญที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ทำ Conversion นอกจากนี้ เกมของคุณอาจมีแอนิเมชั่นและตัวละครที่ทำให้แอปของคุณไม่เหมือนใคร รวมองค์ประกอบเหล่านี้เพื่อทำให้เกมของคุณน่าจดจำมากที่สุด

จังหวะเวลาคือกุญแจสู่ความสำเร็จ : โฆษณาทดลองเป็นเรื่องสนุก แต่ไม่สามารถแข่งขันกับประสบการณ์เต็มรูปแบบของแอปของคุณได้ อย่างไรก็ตาม แม้แต่โฆษณาที่มีส่วนร่วมมากที่สุดก็ไม่ทำให้เกิด Conversion หากคุณไม่แนะนำ CTA ก่อนที่ผู้ใช้จะดำเนินการต่อ เวลา CTA ของคุณต้องได้รับการทดสอบและปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ให้รางวัลแก่ผู้เล่นเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำ Conversion : ผู้ใช้อาจมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นหากคุณให้รางวัลแก่พวกเขาสำหรับการเล่นเกมของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้เก็บเหรียญในโฆษณาที่เล่นได้ของคุณ คุณสามารถเสนอโบนัสเพิ่มให้พวกเขาเพื่อที่พวกเขาจะได้เริ่มเกมบนมือถือของคุณด้วยความได้เปรียบ รางวัลให้แรงจูงใจที่ชัดเจนในการติดตั้งแอพมือถือของคุณและรับรายได้ที่พวกเขาสมควรได้รับระหว่างการเล่นเกม รางวัลที่คุณเสนอให้กับผู้ใช้ของคุณเป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งที่สามารถทดสอบ A/B เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

แสดงให้เห็นถึงการโต้ตอบของโฆษณาของคุณ : เนื่องจากรูปแบบโฆษณาส่วนใหญ่ไม่มีการโต้ตอบ ผู้ใช้จำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถโต้ตอบกับโฆษณาทดลองของคุณได้ หากไม่พบปัญหาในทันที คุณอาจสูญเสียผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงที่อาจติดตั้งแอปของคุณ หลีกเลี่ยงการใช้ภาพนิ่งภายในไม่กี่วินาทีแรกของโฆษณา และเลือกภาพที่มีส่วนร่วมเพื่อระบุลักษณะเชิงโต้ตอบของโฆษณาแทน

ก้าวข้ามเกม

ในปัจจุบัน โฆษณาที่เล่นได้นั้นจำกัดอยู่ในโลกแห่งเกมเป็นส่วนใหญ่ แต่ด้วยความน่าดึงดูดใจและการโต้ตอบ เราสามารถคาดหวังให้พวกเขาขยายไปสู่หมวดหมู่แอปพลิเคชันที่ไม่ใช่เกมมากขึ้น

ตัวอย่างแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด (QSR) ตัวอย่างเช่น Burger King เป็นหนึ่งในบริษัทที่ไม่ใช่เกมแรกที่ทดลองใช้ โดยเปิดตัวเกม Angriest Whopper ในปี 2015 เราได้เห็นโฆษณาที่เล่นได้ในอุตสาหกรรมการพนัน ตลอดจนการสร้างเกมคาสิโนบนโซเชียลที่มีความแตกต่างกัน "ห้อง" จัดแสดงเครื่องสล็อตแมชชีนรูปแบบต่างๆ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ Jackpot Party ซึ่งใช้ Zeus ซึ่งเป็นธีมที่โด่งดังและเป็นที่นิยมใน Vegas ในเกมที่เล่นได้ หรือ House of Fun ซึ่งตัดสินใจนำธีมอียิปต์มาใช้ซึ่งมีให้เฉพาะในระดับสูงของเกมเท่านั้น

โดยปกติ ผู้โฆษณาเกมและผู้เผยแพร่เกมจะเป็นคนแรกที่ใช้รูปแบบโฆษณาบนมือถือที่เป็นนวัตกรรมล่าสุด มันเป็นข้อเสนอที่แท้จริง โฆษณาคั่นระหว่างหน้า และวิดีโอโบนัส เช่นเดียวกับโฆษณาอื่นๆ เมื่อโฆษณาที่เล่นได้ประสบความสำเร็จในแอปเกม แอปที่ไม่ใช่เกมจะเป็นรายต่อไปที่จะเข้าร่วมเทรนด์และปรับแต่งรูปแบบใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา