บริษัทสแกนดิเนเวียอโรมาเธอราพีรายนี้สร้างรายได้ 20,000 ดอลลาร์บน Instagram ใน 1 เดือนได้อย่างไร

หากเคยมีเวลาให้กลิ่นหอมผ่อนคลายกลายเป็นที่นิยมอย่างแท้จริง นั่นก็คือในเดือนพฤษภาคม 2020 ท่ามกลางการระบาดใหญ่ทั่วโลก โชคดีที่นั่นคือตอนที่ Daniel Hoftun เริ่มต้นและก่อตั้ง Volant Aroma – ธุรกิจอีคอมเมิร์ซน้ำมันหอมระเหย – จากอพาร์ตเมนต์ในนอร์เวย์ของเขา

แดเนียลเติบโตขึ้นมาท่ามกลางวิถีชีวิตตามธรรมชาติในชนบทของนอร์เวย์ และประสบการณ์นั้นก็ได้ติดตามเขาไปที่มหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งนอร์เวย์ และอื่นๆ

“ความสนใจอย่างลึกซึ้งของฉันในการปรับชีวิตประจำวันให้เหมาะสมผ่านกลิ่นหอม ประกอบกับภูมิหลังทางเคมีและวิทยาการคอมพิวเตอร์ของฉัน ทำให้เกิดความกระตือรือร้น – บริษัทที่ฉันต้องเริ่มต้น”

-แดเนียล ฮอฟทูน

อันที่จริง เขาสร้างคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์ Volant ชุดแรกจากอพาร์ทเมนต์นั้นที่เรากล่าวถึง รวมทั้งบรรจุสินค้าทุกรายการและส่งมอบให้กับมือด้วยจักรยานยนต์

อีกไม่นานหลังจากนั้น Volant Aroma มีสำนักงานใหญ่อยู่ในออสโล พร้อมด้วยทีมงาน คลังสินค้า และภารกิจในการ "สร้างผลิตภัณฑ์ที่นำผู้คนมารวมกันข้ามพรมแดนและต้นทาง"

การสร้างกลยุทธ์การตลาด Volant Aroma

สิ่งหนึ่งที่ทีม Volant ระบุในตอนต้นคือตลาดน้ำมันหอมระเหยไม่อิ่มตัวในนอร์เวย์เกือบเท่ากับในสหรัฐอเมริกา หากไม่มีธุรกิจขนาดใหญ่ในประเทศ นั่นหมายความว่าโอกาสทางการตลาดที่สำคัญอย่างหนึ่งคือการศึกษา

เพื่อเริ่มต้นการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับประโยชน์และการใช้น้ำมันหอมระเหย แดเนียลและทีมงานได้ระบุแพลตฟอร์มที่เนื้อหาด้านการศึกษาจะเติบโต เหล่านี้คือบล็อก จดหมายข่าวทางอีเมล และโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram, Pinterest และ Facebook

“ในฐานะบริษัทที่ส่งตรงถึงลูกค้า 'ผลิตภัณฑ์' จำนวนมากของเราคือเรื่องราวที่เราบอก [เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา] และเรื่องราวนั้นจะได้รับการบอกเล่าผ่าน Instagram อย่างแน่นอน มันคือ Instagram และอีเมลที่เป็นตัวขับเคลื่อนของสิ่งนั้น” – โทเบียส เนอร์วิค

ทีมงานของ Volant มุ่งมั่นที่จะสร้างแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาบนเว็บไซต์และแชร์เคล็ดลับ เทคนิค วิธีการ และสูตรอาหารบนช่องทางโซเชียลมีเดีย ในฤดูใบไม้ผลิปี 2021 Volant ได้นำตัวจัดการโซเชียลมีเดียเพื่อเริ่มพัฒนาช่องทางเหล่านั้นอย่างจริงจัง

มีการพัฒนาหัวข้อทั่วไปในขณะที่ทีมพูดคุยกับผู้จัดการโซเชียลมีเดียอิสระโดยมองหาสิ่งที่เหมาะสม ฟรีแลนซ์มากกว่าสองสามรายแนะนำ Tailwind รวมถึงการจ้างในที่สุด

ขยายบัญชี Instagram Volant Aroma (ด้วย Tailwind!)

ในเดือนเมษายน 2021 Volant สมัครใช้งาน Tailwind กับทั้งบัญชี Instagram และ Pinterest โดยต้องการขยายช่องทางโซเชียลออร์แกนิกของพวกเขา ด้วยพื้นที่ที่ต้องปกปิดมากมาย พวกเขาจึงสร้างกำหนดการที่อัดแน่นของเนื้อหา รวมถึง 50-70 พินต่อสัปดาห์บน Pinterest และ 14 โพสต์บน Facebook และ Instagram ต่อสัปดาห์ (2 ต่อวัน)

สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ตั้งแต่เดือนเมษายนถึงกลางเดือนกรกฎาคม (ช่วงเวลาของการสัมภาษณ์นี้) ผู้ติดตาม Instagram แบบออร์แกนิก 2,000 คนของพวกเขาเพิ่มขึ้นสามเท่าเป็น 6,800 คนและ ยังคง เติบโต

พวกเขาทำมันได้อย่างไร?

การศึกษาที่ย่อยง่าย – Volant แบ่งปันสูตรอาหารสำหรับการผสมน้ำมันในกราฟิกที่เรียบง่าย เช่นเดียวกับเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ที่สามารถช่วยลูกค้า (หรือผู้ที่ชื่นชอบน้ำมันหอมระเหย!) เรียนรู้สิ่งใหม่

อันที่จริง เนื้อหานี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่ตะโกนในเชิงบวกต่อทีมตลอดเวลาในการรีวิวเว็บ!

ผู้ มีอิทธิพล – Volant ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลจำนวนมากได้อย่างยอดเยี่ยม หากคุณถามเรา แทนที่จะร่วมมือกับนักการศึกษาหรือผู้เชี่ยวชาญด้านน้ำมันหอมระเหย Volant ใช้อินฟลูเอนเซอร์ในการบอกเล่าเรื่องราวที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมและบ้านอันเงียบสงบ

หากคุณดูฟีดของ Volant คุณจะสังเกตเห็นเนื้อหาที่มีอิทธิพลมากมายจากนักตกแต่งภายในและนักออกแบบที่รวมตัวกระจายแสงที่ทันสมัยของ Volan เข้ากับทัศนียภาพของห้องที่พวกเขาสร้างขึ้น

มีส่วนร่วมโดยตรง – Volant หลีกเลี่ยงการขายยากบนหน้า Instagram ของพวกเขา แต่จะเน้นไปที่เรื่องราวและฟีดโพสต์จำนวนมากที่มีคำถามและการเริ่มต้นการสนทนา

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม พวกเขาจะถูกนำไปที่ลิงก์ในประวัติของพวกเขา! ในทางกลับกัน Volant ให้รางวัลแก่การสร้างชุมชน

“การสร้างชุมชนรอบๆ ฐานผู้ใช้ที่มีอยู่เป็นสิ่งที่เรากำลังพยายามทำอยู่ และนั่นคือสิ่งที่เรากำลังพยายามทำผ่านสื่อสังคมออร์แกนิกและอีเมล และ Tailwind เป็นผู้ดำเนินการโซเชียลมีเดียออร์แกนิกให้เรา”

-โทเบียส เนอร์วิค

แง่มุมของการสร้างชุมชนของธุรกิจคือสิ่งที่ Volant Aroma ให้เครดิตว่าเป็นผลกำไรสูงสุด

“ในแง่เปอร์เซ็นต์ การเติบโตแบบออร์แกนิกหรือรับยอดขายผ่านอีเมลนั้นทำกำไรได้มาก… การมีส่วนแบ็คเอนด์จะช่วยให้เราประสบความสำเร็จในระยะยาว

มันสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าตลอดชีพและได้รับการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง”

-โทเบียส เนอร์วิค

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย DIFFUSERS | น้ำมันหอมระเหย (@volantaroma)

แต่เรารู้ว่าคุณคิดอย่างไร – ผู้ติดตามไม่จำเป็นต้องแปลเป็นการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งบน Instagram!

จำลิงก์นั้นในประวัติ Instagram ของพวกเขาได้ไหม ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2564 Volant มียอดขาย 20,000 เหรียญจากลิงก์นั้นเพียงอย่างเดียว!

รายได้ของ Volant เพิ่มขึ้น 80% จาก Instagram

แม้ว่า Volant ยังมีสถานะบน Pinterest และ Facebook และแม้กระทั่งแสดงโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook, Google, Snapchat, Instagram และ Pinterest พวกเขาเห็นผลตอบแทนจากลิงก์โปรไฟล์ Instagram แบบออร์แกนิกมากกว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ

อันที่จริง ยอดขายจำนวนมากมาจากลิงก์โปรไฟล์ Instagram ของพวกเขาโดยเฉพาะ!

ตัวเลข $20,000 ของเดือนมิถุนายนเพิ่มขึ้น 80% เมื่อเทียบเป็นรายเดือนจากเดือนพฤษภาคม (5,500 ดอลลาร์) และสิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าลิงก์เหล่านั้นในการเข้าชมประวัติ ไม่ได้ มาจากโฆษณา Instagram – ลิงก์เหล่านั้นมาจากการเข้าชมโปรไฟล์ Instagram นั่นเอง!

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์การตลาดบน Instagram ของ Volant ได้ผลดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่อัลกอริทึมของ Instagram สามารถทำให้การเติบโตอย่างยั่งยืนเป็นเรื่องยาก

คุณสามารถเรียนรู้อะไรจากกลยุทธ์ของโวแลนท์

Volant Aroma อยู่ในธุรกิจได้เพียงปีเดียว ซึ่งทำให้ความสำเร็จของพวกเขาบน Instagram แม้จะมีอัลกอริธึมก็ตาม แต่ก็ค่อนข้างน่าประทับใจ มีเคล็ดลับ กลเม็ด และกลวิธีมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากการเดินทางสู่การเติบโตบนแพลตฟอร์ม เช่น:

• โพสต์เป็นประจำบน Instagram Stories, ฟีด Instagram และ Instagram Reels ด้วย Tailwinds SmartSchedule
• ใช้ Hashtag Finder ของ Tailwind เพื่อค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องสำหรับโพสต์ทั้งหมด
• การดูแลจัดการเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อช่วยบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสินค้า
• สร้างการศึกษาที่เข้าใจง่ายบนฟีด Instagram และเรื่องราว
• ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่ที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเปล่งประกายอย่างเป็นธรรมชาติ
• เลี่ยงกลวิธีขายของ แต่เน้นสร้างชุมชนแทน

แต่บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดและน่าสนใจที่สุดคือวิธีที่พวกเขาวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนบน Instagram

แทนที่จะเติมฟีดของพวกเขาด้วยช็อตครั้งเดียวของผลิตภัณฑ์ Volant ได้ยอมรับการระบุความต้องการหลักของผู้ชม - ให้มีสภาพแวดล้อมที่สงบและมีรสนิยมในการอยู่อาศัย เนื้อหาของพวกเขาไม่ได้เน้นที่ตัวกระจายสัญญาณเท่านั้น แต่ตัวกระจายแสงอยู่ในตำแหน่งในสภาพแวดล้อมที่ผู้ชมชื่นชอบและต้องการสร้างตัวเองขึ้นมาใหม่

การรู้และพูดคุยกับไลฟ์สไตล์ของผู้ชมหมายความว่าอย่างไร และเมื่อทำถูกต้องแล้ว คุณจะเห็นผลตอบแทนก้อนโต

และเช่นเดียวกับ Volant คุณสามารถดูแลจัดการชุมชนและเนื้อหาของคุณบน Instagram, Pinterest และ Facebook ด้วย Tailwind ในขณะที่คุณฝันถึงวิธีใหม่ๆ ในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมของคุณ! ทดลองใช้ Tailwind ฟรี ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต!

เริ่มทดลองใช้ Tailwind สำหรับ Instagram ฟรี!

• กำหนดเวลารูปภาพและวิดีโอโดยตรงไปยังฟีด Instagram ของคุณด้วยการโพสต์อัตโนมัติ
• เพิ่มประสิทธิภาพทุกโพสต์เพื่อการมีส่วนร่วมที่มากขึ้นด้วย SmartSchedule และ Hashtag Finder
• ซ่อนแฮชแท็กของโพสต์โดยอัตโนมัติในความคิดเห็นแรกเพื่อให้คำบรรยายของคุณสะอาดและไม่เกะกะ
• ทำให้โพสต์ของคุณถูกค้นพบมากขึ้นด้วยการแท็กผู้ใช้และการแท็กตำแหน่ง
• วิเคราะห์สิ่งที่ใช้ได้ผลในทุกโพสต์และโปรไฟล์ด้วยการวิเคราะห์ที่ชาญฉลาด

ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ปล. พินนี้สร้างขึ้นในไม่กี่วินาทีด้วย Tailwind Create ลองด้วยตัวคุณเอง!