วิธีการเป็นไลฟ์โค้ช: 8 ขั้นตอนในการสร้างธุรกิจโค้ชชิ่งที่ประสบความสำเร็จ

“การฝึกสอนไม่ใช่การบำบัด มันคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยมีคุณเป็นผลิตภัณฑ์” – บริษัทรวดเร็ว

คำพูดนั้นอาจอายุ 23 ปี (!) แต่การฝึกสอนชีวิตไม่ได้ล้าสมัย:

• อุตสาหกรรมการฝึกสอนชีวิตคาดว่าจะสร้างรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้
• มีธุรกิจการฝึกสอนชีวิตมากกว่า 18,000 แห่งในสหรัฐอเมริกา
• อุตสาหกรรมการฝึกสอนชีวิตเติบโตอย่างต่อเนื่อง 2.2% ต่อปีระหว่างปี 2014 ถึง 2019

ผู้คนกลายเป็นโค้ชชีวิตเพราะพวกเขาถูกผลักดันให้ช่วยเหลือผู้อื่น แต่ไลฟ์โค้ชเป็นมากกว่าผู้ฟังและที่ปรึกษาที่ดี พวกเขาคือผู้ประกอบการ เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจการฝึกสอน คุณจะกลายเป็นนักการตลาด พนักงานขาย นักสร้างเครือข่าย และผู้นำ

อาจฟังดูน่ากลัว แต่ด้วยการฝึกอบรม เครื่องมือ และประสบการณ์ที่ถูกต้อง คุณสามารถตั้งค่าตัวเอง (และธุรกิจการฝึกสอนชีวิต) ให้ประสบความสำเร็จได้

8 ขั้นตอนในการเป็นโค้ชชีวิตและสร้างธุรกิจของคุณ:

1. ทักษะอะไรที่คุณต้องใช้ในการเป็นโค้ชชีวิต?
2. ค้นหาช่องทางการฝึกของคุณ
3. ได้รับการรับรองเป็นโค้ชชีวิต (…หรือไม่)
4. ตั้งค่าธุรกิจการฝึกสอนของคุณ
5. วางแผนบริการและราคาโค้ชชีวิตของคุณ
6. สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์
7. ทำให้การตลาดและการขายอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและปรับขนาดได้
8. หาวิธีอัพเกรดทักษะของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ทักษะใดที่คุณต้องใช้ในการเป็นโค้ชชีวิต?

การฝึกสอนชีวิตฟังดูน่าตื่นเต้นและมีเสน่ห์ แต่เป็นงานที่หนักหน่วงและต้องใช้เวลาในการสร้างตัวเองและธุรกิจของคุณ

ลองนึกถึงสิ่งที่โค้ชชีวิตทำจริงๆ ในฐานะโค้ชชีวิต คุณจะช่วยลูกค้าตอบคำถาม:

• ส่วนไหนในชีวิตของฉันต้องการการเติบโตและการพัฒนา?
• อะไรคือเป้าหมายของฉันสำหรับส่วนเหล่านั้นในชีวิตของฉัน?
• ฉันจะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้อย่างไร

ไลฟ์โค้ชช่วยให้ลูกค้าค้นพบวิธีที่จะเป็นตัวของตัวเองดีที่สุด ไม่ว่านั่นจะมีความหมายต่อแต่ละคนอย่างไร (ที่มา: สถาบันฝึกสอน)

ไลฟ์โค้ชไม่ใช่นักบำบัด นักบำบัดโรคแบบดั้งเดิมทำงานผ่านอารมณ์ของผู้ป่วยและรักษาสุขภาพจิต ไลฟ์โค้ชช่วยลูกค้าถามคำถามสำคัญและวางแผนสำหรับอนาคต โค้ชชีวิตที่ดีคือผู้ฟังที่ดี — แต่การฝึกสอนชีวิตยังมีอะไรมากกว่าการฟังปัญหาของผู้คน

ในฐานะโค้ชชีวิต คุณเป็นมากกว่าที่ปรึกษา คุณเป็นผู้ประกอบการ นักการตลาด และพนักงานขาย

การเป็นโค้ชชีวิตต้องใช้ทักษะเหล่านี้ (และอีกมากมาย!):

• ผู้ประกอบการ
• ตั้งใจฟัง
• การจัดทำงบประมาณ
• การตลาด
• ระบบเครือข่าย
• ความคิดสร้างสรรค์
• มีสติสัมปชัญญะอย่างแรงกล้า
• ความเป็นผู้นำ

คุณมีทักษะเหล่านั้นหรือไม่? ที่สำคัญกว่านั้น คุณเต็มใจที่จะใช้เวลา พลังงาน และเงินเพื่อพัฒนาสิ่งเหล่านี้หรือไม่? จากนั้นคุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้นการเดินทางสู่การเป็นโค้ชชีวิต

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาช่องทางการฝึกของคุณ

โค้ชชีวิตเป็นคำศัพท์ในร่ม ในการค้นหาสถานที่ของคุณในฐานะโค้ชชีวิต คุณต้องเลือกเฉพาะกลุ่มหรือพื้นที่เฉพาะเจาะจง ช่องช่วยให้คุณกำหนด:

• ปัญหาที่คุณจะช่วยลูกค้าที่ปรึกษาชีวิตของคุณด้วย
• พื้นที่ความเชี่ยวชาญของคุณ

“ฉันมีลูกค้าจำนวนมากที่บรรลุถึงเครื่องหมาย 6 หลักที่เป็นที่ปรารถนาในการสอนผู้คนเกี่ยวกับความสัมพันธ์ การรับประทานอาหารอย่างมีสติ หรือความมั่นใจ แต่สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของโค้ชเหล่านั้นได้ผลคือพวกเขาได้เลือกเฉพาะกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงมาก และไม่กลัวที่จะสร้างแบรนด์จากปัญหาที่เฉพาะเจาะจงมาก” – Becca Tracey, The Uncaged Life

Becca Tracey พบช่องว่างของเธอ: การฝึกสอนโค้ชคนอื่น! เธอช่วยลูกค้าของเธอ “เรียนรู้สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้ลูกค้าออนไลน์จริงๆ – จำกัดเฉพาะกลุ่มของคุณ ปรับแต่งข้อความของคุณ นำเสนองานของคุณ และสร้างแพ็คเกจนักฆ่า” (ที่มา: The Uncaged Life บน Facebook)

ประเภทของโค้ชชีวิต ได้แก่ :

• ความเป็นผู้นำ
• ผู้บริหาร/ธุรกิจ
• อาชีพ
• การปรับปรุงส่วนบุคคล
• จิตวิญญาณ
• ความสัมพันธ์ในครอบครัวและโรแมนติก
• องค์กร
• และอื่น ๆ อีกมากมาย!

ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เพื่อช่วยระบุช่องของคุณ:

• คุณมีความเชี่ยวชาญที่มีคุณค่าอะไรที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้อื่นได้?
• อะไรคืออุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเอาชนะในชีวิตของคุณ? คุณใช้ทักษะอะไรในการเอาชนะอุปสรรคเหล่านั้น?
• ผู้คนในชีวิตของคุณมีปัญหาอะไรบ้างที่มาหาคุณเพื่อขอคำแนะนำ?
• หัวข้อใดที่คุณเป็น "เพื่อน" เพื่อนร่วมงาน หรือสมาชิกในครอบครัว?

สะท้อนประสบการณ์ จุดแข็ง และทักษะของคุณ

• หากคุณมีประสบการณ์มากมายในการพูดในที่สาธารณะ ให้ฝึกคนอื่นด้วยความกลัวที่จะพูด
• หากคุณมีประสบการณ์ด้านการตลาด/การสร้างแบรนด์ ให้ใช้สิ่งนั้นเพื่อฝึกสอนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก (อาจเป็นโค้ชคนอื่น ๆ ด้วย!) ในการสร้างแบรนด์และทำการตลาดให้กับธุรกิจของพวกเขา
• หากคุณมี HR หรือประสบการณ์การสรรหา ให้เน้นการฝึกสอนของคุณเพื่อช่วยให้ผู้คนหางานในฝันของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 3: รับการรับรองในฐานะโค้ชชีวิต (…หรือไม่)

ไม่มีองค์กรปกครองใดที่กำหนดให้คุณต้องผ่านการทดสอบหรือได้รับปริญญาเฉพาะเพื่อเป็นโค้ชชีวิต

แต่การได้รับใบรับรองการเป็นโค้ชชีวิตจากองค์กรที่เป็นที่ยอมรับ เช่น International Coaching Federation (ICF) ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นและยังไม่มีคำรับรองจากลูกค้ามากมาย

ตรวจสอบสถิติเหล่านี้จาก ICF:

• 77% ของโค้ชเห็นด้วยว่าลูกค้าคาดหวังให้พวกเขาได้รับการรับรองหรือได้รับการรับรอง
• 83% ของลูกค้าผู้ฝึกสอนรายงานว่าสิ่งสำคัญสำหรับโค้ชคือต้องมีหนังสือรับรอง
• คนมักจะแนะนำโค้ชที่ได้รับการรับรองมากกว่าโค้ชที่ไม่

ICF เสนอใบรับรองการฝึกสอนแบบมืออาชีพที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางมากที่สุดแห่งหนึ่ง โปรแกรมของพวกเขามุ่งเน้นไปที่:

• การสร้างความรู้และทักษะของโค้ชเกี่ยวกับการฝึกสอน
• มุ่งมั่นสู่มาตรฐานอุตสาหกรรมอย่างมีจริยธรรมและเป็นมืออาชีพ

ICF เสนอการรับรองสามระดับ (แสดงรายการจากเวลาน้อยที่สุดไปจนถึงมากที่สุดและต้องใช้เงิน):

1. ผู้ช่วยโค้ชที่ผ่านการรับรอง (ACC)
2. โค้ชที่ผ่านการรับรองมืออาชีพ (PCC)
3. โค้ชที่ผ่านการรับรองระดับปริญญาโท (MCC)

โปรแกรมการรับรองเหล่านี้ต้องการการฝึกอบรม ประสบการณ์การฝึกสอน การสอบ และการอ้างอิงจากโค้ชที่ผ่านการรับรอง ขึ้นอยู่กับระดับการรับรอง คุณต้องดำเนินการฝึกสอนที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 100 ถึง 2,500 ชั่วโมง (อย่างน้อยจ่ายเป็นส่วนใหญ่)

ในการเป็นโค้ชที่ผ่านการรับรองผ่าน ICF คุณต้องผ่านการประเมินความรู้ของโค้ช (CKA) CKA ตรวจสอบ 11 ความสามารถหลักเหล่านี้:

1. เป็นไปตามแนวทางจริยธรรมและมาตรฐานวิชาชีพ
2. การจัดตั้งข้อตกลงการฝึกสอน
3. การสร้างความไว้วางใจและความใกล้ชิดกับลูกค้า
4. การฝึกสอนการแสดงตน
5. ฟังอย่างกระตือรือร้น
6. การตั้งคำถามที่ทรงพลัง
7. การสื่อสารโดยตรง
8. การสร้างการรับรู้
9. การออกแบบการดำเนินการ
10. การวางแผนและการกำหนดเป้าหมาย
11. การจัดการความก้าวหน้าและความรับผิดชอบ

ICF ยังเสนอการรับรองโปรแกรมการฝึกสอนอื่น ๆ ที่เป็นไปตามหลักสูตรของพวกเขา หากคุณเลือกที่จะไม่รับการรับรองโดยตรงจาก ICF คุณสามารถค้นหาโปรแกรมการฝึกอบรมผู้ฝึกสอนชีวิตที่ได้รับการรับรองจาก ICF ผ่านบริการค้นหาโปรแกรมการฝึกอบรม (TPSS)

การเป็นสมาชิก ICF ให้โอกาสในการสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรมการฝึกสอน สมาคมการฝึกสอนอื่นๆ ได้แก่ International Association of Coaching (IAC) และ American Coaching Association (ACA)

จากทั้งหมดที่กล่าวมา โค้ชชีวิตที่ประสบความสำเร็จหลายคนเลือกที่จะไม่ได้รับการรับรองจาก ICF แม้ว่าจะเป็นสิ่งมีค่าหากคุณต้องการเป็นโค้ชขององค์กร แต่การรับรองอาจมีราคาแพงและใช้เวลานาน

คุณอาจพบว่าคุณสามารถสร้างประสบการณ์การเรียนรู้แบบบอกต่อปากและปฏิบัติจริงได้มากพอที่จะขยายธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องมีใบรับรอง

หากคุณเลือกที่จะไม่ได้รับการรับรองจากองค์กรฝึกสอนที่เป็นที่ยอมรับ ให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีอื่นๆ ในการแสดงความน่าเชื่อถือต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งรวมถึง:

• การศึกษา. ปริญญาด้านจิตวิทยา พฤติกรรมองค์กร และแม้แต่การตลาดหรือธุรกิจก็สามารถสร้างความน่าเชื่อถือให้กับการฝึกสอนของคุณได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องของคุณ
• ประสบการณ์ทำงาน เป็นนักบำบัด นักสังคมสงเคราะห์ HR มืออาชีพ ที่ปรึกษา นักการตลาด ผู้ประกอบการ ฯลฯ อะไรทำให้คุณมีคุณสมบัติที่จะให้คำแนะนำเฉพาะด้านของคุณ?
• คำรับรองและการอ้างอิง จากเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานที่คุณเคยสอนหรือให้คำแนะนำ ทั้งทางวิชาชีพหรืออย่างอื่น

ขั้นตอนที่ 4: ตั้งค่าธุรกิจการฝึกสอนของคุณ

(ก่อนทำขั้นตอนต่อไป มีข้อแม้: ฉันไม่ใช่นักกฎหมาย ก่อนที่คุณจะตัดสินใจทางธุรกิจทางกฎหมาย โปรดปรึกษาทนายความและ/หรือที่ปรึกษาทางการเงิน)

ถึงเวลาเลือกประเภทนิติบุคคลสำหรับการฝึกสอนชีวิตของคุณ

หากคุณกำลังเริ่มต้นการฝึกสอนใหม่ด้วยตัวเอง คุณอาจต้องการเลือกระหว่าง:

1. แต่เพียงผู้เดียว: ธุรกิจที่ไม่มีหน่วยงานที่มีเจ้าของคนเดียว (คุณ!)
2. บริษัทจำกัดความรับผิด (LLC): ธุรกิจจดทะเบียนที่มีความรับผิด จำกัด สำหรับสมาชิกทุกคน

ความแตกต่างระหว่างการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวกับ LLC คืออะไร? โดยไม่ยึดติดกับกฎหมายมากเกินไป...

• ความรับผิด
  • ในการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว เจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว (โดยส่วนตัว) มีหน้าที่รับผิดชอบหนี้สินและหนี้สินทั้งหมดของธุรกิจ หากธุรกิจของคุณประสบปัญหาทางการเงิน คุณก็พร้อมแล้ว
  • ใน LLC ธุรกิจเองมีหน้าที่รับผิดชอบต่อหนี้สินและหนี้สินของธุรกิจ หากคุณผสมผสานกองทุนส่วนบุคคลของคุณเข้ากับกองทุน LLC อาจส่งผลให้สูญเสียการคุ้มครองความรับผิดแบบจำกัดของคุณ
• ค่าใช้จ่าย
  • LLC มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้ามากขึ้นเพราะคุณจะต้องลงทะเบียนกับรัฐและชำระค่าลงทะเบียนเริ่มต้นและค่าบำรุงรักษารายปี
  • การเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวมีต้นทุนเริ่มต้นน้อยที่สุด
• ข้อบังคับ
  • LLC ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดมากกว่าการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว และคุณอาจต้องมีข้อตกลงในการดำเนินงานสำหรับ LLC ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรัฐของคุณ
• ภาษี
  • เจ้าของคนเดียวต้องเสียภาษีเป็นผู้ประกอบอาชีพอิสระ
  • LLCs ปฏิบัติตามโครงสร้างภาษีนิติบุคคลทั่วไป

สำหรับรายละเอียดที่สมบูรณ์ของความแตกต่างระหว่าง LLC และการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว โปรดดูบทความนี้

เมื่อคุณจดทะเบียนธุรกิจแล้ว คุณอาจต้องการทำประกันธุรกิจสำหรับการฝึกสอนด้วย มันไม่ใช่ข้อกำหนด — และหวังว่าคุณจะไม่ต้องการมันอีก! — แต่สามารถช่วยปกป้องคุณได้ในกรณีฉุกเฉินและ/หรือถูกฟ้องร้อง

ต่อไปนี้คือประเภทของประกันที่ต้องพิจารณา:

• การประกันการทุจริตต่อหน้าที่: การฝึกสอนชีวิตเป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ หากคำแนะนำของคุณก่อให้เกิดอันตรายต่อลูกค้าหรือคุณแบ่งปันข้อมูลที่เป็นความลับกับผู้อื่น พวกเขาอาจฟ้องคุณในข้อหาละเลยอย่างมืออาชีพ นโยบายการทุจริตต่อหน้าที่สามารถช่วยครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการป้องกันทางกฎหมายและการตั้งถิ่นฐานหรือความเสียหายใดๆ
• นโยบายของเจ้าของธุรกิจ (BOP): นโยบายทั่วไปนี้ครอบคลุมทั้งความรับผิดทางการค้า (ลูกค้าได้รับบาดเจ็บที่สำนักงานของคุณ) และความเสียหายต่อทรัพย์สิน (สำนักงานของคุณลุกเป็นไฟ)
• การครอบคลุมความรับผิดทางไซเบอร์: หากคุณเก็บข้อมูลส่วนตัวและข้อมูลลูกค้าที่เป็นความลับไว้ในไฟล์ ความครอบคลุมความรับผิดทางไซเบอร์สามารถช่วยคุณได้หากคุณถูกแฮ็ก (และถูกฟ้องร้อง) นอกจากนี้ยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการกู้คืนคอมพิวเตอร์ของคุณ (และชื่อเสียงของคุณ)

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการประกันชีวิต โปรดดูคู่มือนี้จาก Fit Small Business

ในขั้นตอนนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับงบประมาณของคุณ การฝึกสอนชีวิตอาจเป็นธุรกิจดิจิทัลเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งช่วยให้ต้นทุนในการเริ่มต้นต่ำ นี่คือค่าใช้จ่ายบางส่วนในการจัดทำงบประมาณสำหรับ:

• ค่าจดทะเบียนธุรกิจ
• ค่าสมาชิกหากคุณเลือกที่จะเข้าร่วมองค์กรฝึกเช่น ICF, IAC หรือ ACA
• เครื่องมือทางการตลาดและแคมเปญ (การตลาดผ่านอีเมล โฆษณาบนโซเชียลและการค้นหาแบบชำระเงิน และอื่นๆ)
• ออกแบบเว็บไซต์และโฮสต์/ชื่อโดเมน (คุณจะใช้เทมเพลตหรือชำระเงินสำหรับการออกแบบที่กำหนดเอง คุณจะใช้แพลตฟอร์มใด แต่ละรายการสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายได้)
• ประกันภัย
• สำนักงานถ้าคุณเลือกที่จะไม่ทำงานจากที่บ้านหรือที่สาธารณะ
• และแน่นอน บริการโทรศัพท์ คอมพิวเตอร์ และอินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้เพื่อพบปะกับลูกค้าผ่านวิดีโอแชทหรือทางโทรศัพท์

ขั้นตอนที่ 5: วางแผนบริการและราคาโค้ชชีวิตของคุณ

มี 3 วิธีหลักที่โค้ชชีวิตคิดค่าบริการสำหรับบริการของพวกเขา:

• ต่อเซสชัน (โดยปกติเป็นรายชั่วโมง)
• ต่อเดือน
• ต่อแพ็คเกจ (ปกติ $X/3 เดือนหรือ $X/6 เซสชัน)

การเรียกเก็บเงินลูกค้าตามแพ็คเกจการฝึกสอนแบบกำหนดเองเป็นตัวเลือกที่ดีเมื่อคุณเริ่มต้นในครั้งแรก เมื่อคุณทราบล่วงหน้าว่าลูกค้าสมัครใช้งานกี่เดือน คุณจะคาดการณ์รายได้และจัดการค่าใช้จ่ายได้ดีขึ้น

คุณยังดึงดูดลูกค้าที่มุ่งมั่นมากขึ้น - ผู้ที่ฝึกสอนอย่างจริงจังมากขึ้นและอยู่ในนั้นในระยะยาว เซสชั่นที่มากขึ้นระหว่างแพ็คเกจหมายความว่าคุณสามารถมีผลกระทบมากขึ้นในชีวิตของพวกเขา (และคิดค่าใช้จ่ายล่วงหน้ามากขึ้น)

โค้ชชีวิตคิดอัตรารายชั่วโมงจาก 75 ถึง 1,000 ดอลลาร์ นั่นเป็นช่วงที่ใหญ่ หากต้องการทราบราคาที่เหมาะสมในการเรียกเก็บเงิน ให้พิจารณา:

• ซอก
• จำนวนประสบการณ์
• ตลาดเป้าหมาย
• เป้าหมายรายได้และงบประมาณ
• ข้อมูลประจำตัว

ทำวิจัยตลาดด้วย - คนอื่น ๆ ในช่องของคุณด้วยข้อมูลประจำตัวที่คล้ายคลึงกันคิดค่าใช้จ่ายอย่างไร? กลุ่มเป้าหมายของคุณยินดี (หรือสามารถ) จ่ายค่าบริการฝึกสอนชีวิตได้มากแค่ไหน?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างราคาสำหรับแพ็คเกจไลฟ์โค้ชแบบแบ่งชั้นจาก Thumbtack:

แพ็คเกจการฝึกสอนชีวิตหนึ่งเดือนจากโค้ชชีวิตในมิชิแกน:

• (3) เซสชั่น 60 นาทีโดยมีการจำกัดการติดต่อระหว่างเซสชั่น: $300
• (4) เซสชั่น 60 นาทีโดยมีการจำกัดการติดต่อระหว่างเซสชั่น: $350
• (4) เซสชั่น 60-90 นาที โดยไม่จำกัดการติดต่อระหว่างเซสชั่น: $400

แพ็คเกจ 6 เดือนจากโค้ชในแมสซาชูเซตส์:

• 1 ครั้งต่อเดือนเป็นเวลา 6 เดือน: 630 ดอลลาร์ (ประหยัด 120 ดอลลาร์สำหรับการซื้อเซสชันเดี่ยวที่ 125 ดอลลาร์)
• 1 ครั้งทุกสัปดาห์ เป็นเวลา 6 เดือน: $1,170 (ประหยัด $330)
• 1 ครั้งทุกสัปดาห์เป็นเวลา 6 เดือน: $1,950 (ประหยัด $1,050)

อย่าลืมรวมสัญญาการฝึกสอนเมื่อลูกค้าใหม่ซื้อแพ็คเกจ ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาเพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรจากบริการของคุณ และสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขา หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด GrowthLab จะแชร์สัญญาการฝึกสอนที่ต้องมี พร้อมตัวอย่างและเทมเพลตในโพสต์นี้

หากคุณยังไม่พร้อมที่จะเริ่มขายแพ็คเกจเต็มรูปแบบ ลองเสนอมินิเซสชั่นฟรีหรือลดราคาให้กับเพื่อนและครอบครัวของคุณเพื่อแลกกับคำรับรองและข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมา นี่อาจเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแบบปากต่อปาก

ขั้นตอนที่ 6: สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ของคุณ

หากการฝึกสอนชีวิตเป็นธุรกิจดิจิทัลของคุณ คุณต้องมีตัวตนในโลกดิจิทัล! สองส่วนที่ใหญ่ที่สุดที่ควรเน้นที่นี่คือเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณ

ต้องมีสำหรับเว็บไซต์ฝึกชีวิตของคุณ

เว็บไซต์การฝึกสอนของคุณควรมี:

• รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้ลูกค้า: เซสชันรายชั่วโมง? อบรมออนไลน์? สมุดงาน?
• ข้อมูลเกี่ยวกับแพ็คเกจและราคาของคุณ
• ข้อมูลประจำตัว คุณสมบัติ และประสบการณ์ของคุณ ทำไมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรไว้วางใจคุณ?
• ข้อความรับรอง หลักฐานทางสังคมเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดของคุณ
• บุคลิกภาพ! เพิ่มรูปภาพของตัวเองและส่วน "เกี่ยวกับ" เพื่อแนะนำตัวเองกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลองรวมวิดีโอสั้น ๆ ที่แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการฝึกสอนของคุณอย่างไร และพวกเขาจะเข้ากับบุคลิกของคุณหรือไม่
• แบบฟอร์มการติดต่อหรือตัวกำหนดตารางเวลาออนไลน์ ให้คนอื่นติดต่อคุณทันทีที่พวกเขาตัดสินใจว่าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

คุณไม่จำเป็นต้องใช้แขนและขาสำหรับเว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพ แพลตฟอร์มอย่าง Squarespace และ Wix มีเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าที่สวยงามเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

Squarespace นำเสนอเทมเพลตเว็บไซต์สำหรับแทบทุกกรณีการใช้งาน — พอร์ตโฟลิโอ ร้านค้าออนไลน์ บล็อก ธุรกิจในท้องถิ่น งานกิจกรรม บริการระดับมืออาชีพ และอื่นๆ (และไม่ใช่ โพสต์นี้ไม่ได้รับการสนับสนุนจาก Squarespace)

ในตอนนี้ ให้ทุ่มเทเวลา กำลัง และเงินของคุณในการพบปะลูกค้าใหม่และแจ้งข่าว — คุณสามารถอัปเกรดเว็บไซต์ของคุณในภายหลังได้เสมอ

ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงลูกค้าฝึกสอนมากขึ้น

โซเชียลมีเดียให้โอกาสอันทรงพลังสำหรับการตลาดแบบปากต่อปาก และเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม ฉันแนะนำให้ตั้งค่าบัญชีธุรกิจบน Instagram, Facebook และ LinkedIn และอัปเดตแต่ละบัญชีเป็นประจำ

แพลตฟอร์มต่างๆ มีความสำคัญมากกว่าขึ้นอยู่กับช่องของคุณ

หากคุณวางแผนที่จะทำงานกับลูกค้าที่เป็นผู้บริหารเป็นหลัก LinkedIn จะมีประโยชน์มากกว่า Instagram หากคุณต้องการทำงานกับลูกค้าที่เน้นเรื่องสุขภาพหรือความใส่ใจ กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะใช้งาน Instagram มากกว่า

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากโซเชียลมีเดียในขณะที่คุณขยายธุรกิจการฝึกสอน:

• สร้างบทเรียนการฝึกสอนขนาดเล็กและแบ่งปันบนแพลตฟอร์มโซเชียล
  • Instagram Stories และ IGTV เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งเหล่านี้
• ใช้แฮชแท็ก
  • ค้นหาแฮชแท็กยอดนิยมในช่องของคุณ แล้วโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยแท็กเหล่านั้น
• เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องใน LinkedIn และ Facebook
  • วางเครือข่ายในโซเชียลเน็ตเวิร์กโดยเชื่อมต่อกับโค้ชคนอื่นและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องของคุณ
• มีส่วนเกี่ยวข้อง
  • แบ่งปันเนื้อหาบล็อกของคุณบนช่องทางโซเชียลเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
  • เข้าร่วมการสนทนาบนแพลตฟอร์มต่างๆ และแบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณ คนจะเริ่มมองว่าคุณเป็นผู้นำ

กลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่สูงกว่าราคา 0 ดอลลาร์ — เหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่เอี่ยม เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ให้พิจารณาสร้างงบประมาณการตลาดของคุณและเพิ่มโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ในเครื่องมือค้นหาหรือโซเชียลมีเดีย

ขั้นตอนที่ 7: สร้างระบบอัตโนมัติและปรับขนาดการตลาดและการขายผ่านอีเมลของคุณ

“สำหรับฉัน เวลาคือทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของฉัน ฉันมักจะมองหาวิธีที่ฉันสามารถประหยัดเวลาได้” – รีส อีแวนส์

โค้ชชีวิตส่วนใหญ่เป็น Solopreneur ซึ่งหมายความว่าเวลาเป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดของคุณ ไม่มีเวลาเพียงพอในแต่ละวัน! งานการตลาดและการขายผ่านอีเมลอาจใช้เวลานาน ทำให้พวกเขาเป็นอัตโนมัติและมุ่งความสนใจไปที่การช่วยเหลือผู้คนและพัฒนาการฝึกสอนของคุณ

Reese Evans ดำเนินการพัฒนาส่วนบุคคลและแพลตฟอร์มการฝึกสอน ใช่ ซัพพลาย เมื่อเธอเปิดตัวธุรกิจการฝึกสอน เธอรู้ว่าเธอจำเป็นต้องทำให้ขั้นตอนการขายเป็นอัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาและเข้าถึงผู้คนมากขึ้น

“ฉันตระหนักว่าด้วยความคิดของ CEO คุณไม่สามารถคุยโทรศัพท์เพื่อขายโปรแกรมของคุณได้” เธอกล่าว “หากธุรกิจของคุณต้องพึ่งพาคุณในการทำยอดขาย หรือหาลูกค้าเป้าหมายเพียงลำพัง ธุรกิจของคุณก็จะพังทลายลงทันทีที่คุณป่วย ช่วงเวลาที่คุณต้องการพักผ่อน ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม”

นี่คือวิธีที่ Reese เริ่มต้นกระบวนการขายโดยอัตโนมัติด้วย ActiveCampaign:

1. แม่เหล็กนำบนเว็บไซต์ของเธอเสนอการฝึกอบรมฟรีเพื่อแลกกับการสมัครอีเมล นี่คือวิธีที่เธอรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่
2. เมื่อผู้ติดต่อเลือกใช้รายชื่ออีเมลของเธอ เธอใช้ ActiveCampaign เพื่อส่งเนื้อหาฟรีห้าวันถึงพวกเขา
3. หลังจากการฝึกอบรมฟรีห้าวัน Reese ใช้ ActiveCampaign เพื่อส่งชุดคำเชิญทางอีเมลสำหรับมาสเตอร์คลาสของเธอ
4. เธอถามลูกค้าว่าต้องการการฝึกอบรมแบบตัวต่อตัวหรือแบบออนไลน์หรือไม่ จากนั้นแท็กให้พวกเขาติดตาม

นี่คือวิธีที่ Reese ได้รับข้อมูลการติดต่อสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่

"ฉันทำการศึกษาห้าวันเพื่อให้ทุกคนที่มาที่ Yes Supply Cold อย่างน้อยจะได้เข้าใจว่าทำไมการลงทุนในตัวเองและในธุรกิจของพวกเขาจึงมีค่ามาก" Reese อธิบาย

จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่เข้าร่วมมาสเตอร์คลาสทันที

1. Reese ใช้ ActiveCampaign + Facebook Custom Audiences เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายใหม่บนโซเชียลมีเดีย
2. เธอใช้ Zapier เพื่อดึงผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมสดมาไว้ในสเปรดชีตเพื่อให้ผู้ช่วยของเธอติดตามได้

Reese ค้นพบว่าระบบอัตโนมัติเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดการธุรกิจการฝึกสอนของคุณ การตลาดผ่านอีเมลและการขายแบบอัตโนมัติสำหรับ Yes Supply ช่วยให้ Reese ประหยัดเวลาและปรับขนาดเป็น 6 ตัวเลข (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ)

ขั้นตอนที่ 8: ค้นหาวิธีอัปเกรดทักษะของคุณ

คุณไม่สามารถช่วยคนอื่นปรับปรุงได้โดยไม่พัฒนาตัวเอง

โค้ชชีวิตให้ความสำคัญกับการเติบโตส่วนบุคคลและการพัฒนาทางอาชีพ แสวงหาโอกาสในการเรียนรู้ต่อไปเพื่ออยู่เหนือเกมของคุณ ซึ่งรวมถึง:

• การฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องจากสมาคมอุตสาหกรรมเช่น ICF หรือ IAC
• เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมเช่น ICF Converge, Art of Coaching Conference หรือการประชุมเชิงปฏิบัติการฝึกสอนในท้องถิ่นที่เล็กกว่า
• การพูดในการอภิปรายหรือการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ — จากนั้นรับฟังและเรียนรู้จากวิทยากรคนอื่นๆ และสมาชิกผู้ฟัง
• การอ่านหนังสือ บทความ และการวิจัยล่าสุดในช่องของคุณ
• เข้าร่วมชุมชนออนไลน์เพื่อค้นหาโอกาสทางการศึกษา
• หาที่ปรึกษาในชุมชนการฝึกสอนชีวิต — และเสนอให้ผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมที่ปรึกษา
• การขอคำติชมจากลูกค้าของคุณ — จากนั้นเรียนรู้และดำเนินการตามนั้น

เมื่อคุณลงทุนในตัวเองและทักษะของคุณต่อไป เท่ากับว่าคุณลงทุนในธุรกิจของคุณ เมื่อคุณมีทักษะเพิ่มขึ้นและได้ผลลัพธ์สำหรับลูกค้ามากขึ้น คุณจะสามารถขยายธุรกิจของคุณได้เร็วยิ่งขึ้น (ไม่ว่าจะโดยการเรียกเก็บเงินมากขึ้นหรือโดยการเข้าถึงผู้คนมากขึ้น)

สรุป: สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเส้นทางอาชีพโค้ชชีวิต

ยังมีคำถาม? ก่อนที่คุณจะไป ต่อไปนี้คือคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับอาชีพการฝึกสอนชีวิต

การเป็นโค้ชชีวิตมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การเป็นโค้ชชีวิตที่ผ่านการรับรองอาจมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 1,000 ถึง 5,000 ดอลลาร์ ที่กล่าวว่าคุณไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรองหรือได้รับการรับรองเพื่อเป็นโค้ช ไม่มีองค์กรปกครองสำหรับโค้ชชีวิตที่ต้องการข้อมูลประจำตัวบางอย่าง

มิฉะนั้น ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจสำหรับโค้ชชีวิตมักจะต่ำ คุณเพียงแค่ต้องการอินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้ วิธีในการติดต่อลูกค้า และการลงทะเบียนธุรกิจและการประกันภัยที่จำเป็น

คุณต้องการการศึกษาอะไรบ้างในการเป็นโค้ชชีวิต?

คุณไม่จำเป็นต้องมีปริญญาหรือการศึกษาเฉพาะเจาะจงเพื่อที่จะเป็นโค้ชชีวิต แต่ภูมิหลังในด้านจิตวิทยา การศึกษา สุขภาพ หรือแม้แต่ธุรกิจ และ/หรือใบรับรองการฝึกสอนจากโปรแกรมการฝึกอบรมที่ได้รับการรับรอง สามารถให้ความน่าเชื่อถือและทำให้คุณเป็นตลาดที่ดีขึ้นในฐานะโค้ช

เงินเดือนเฉลี่ยของโค้ชชีวิตคืออะไร?

เงินเดือนมัธยฐานของโค้ชชีวิตคือ 33.82 ดอลลาร์ เงินเดือนประจำปีของโค้ชชีวิตสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 28,034 ดอลลาร์ถึง 251,068 ดอลลาร์ตามฐานข้อมูลเงินเดือนของ Payscale เงินเดือนของคุณในฐานะโค้ชชีวิตจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ :

• ช่องของคุณ
• ตำแหน่งของคุณ
• ตลาดเป้าหมายของคุณ (โค้ชผู้บริหารมักจะได้รับค่าตอบแทนมากกว่าโค้ชที่ทำงานกับบุคคลทั่วไป)
• ระดับประสบการณ์ของคุณ
• การฝึกอบรมและข้อมูลประจำตัวของคุณ

ใช้เวลานานแค่ไหนในการเป็นโค้ชชีวิต?

การรับรองโค้ชชีวิตสามารถพาคุณไปได้ทุกที่ตั้งแต่ 16 ถึง 100 ชั่วโมงจึงจะเสร็จสมบูรณ์ ขึ้นอยู่กับโปรแกรมของคุณ คุณต้องมีประสบการณ์การฝึกสอนกับลูกค้าอย่างน้อย 60 ชั่วโมงสำหรับการรับรองส่วนใหญ่

หากคุณเลือกที่จะไม่ผ่านการรับรองผ่าน ICF หรือองค์กรที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถเป็นโค้ชชีวิตได้ทันทีที่คุณจองลูกค้ารายแรกของคุณ!