วิธีเพิ่มยอดขายจากจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

จดหมายข่าวทางอีเมลที่ดีสามารถเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณได้ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านอีเมล และด้วยเหตุผลที่ดี: อีเมลให้ ROI สูงถึง $43 ในทุกๆ $1 ที่ใช้ไป

จดหมายข่าวทางอีเมลที่ดีที่สุดไม่ใช่การขาย แต่ให้คุณค่าที่ช่วยให้สมาชิกแก้ปัญหา ปรับปรุงชีวิตของพวกเขา และบรรลุเป้าหมาย ถ้าทำได้ยอดขายก็จะตามมา ต่อไปนี้เป็นสี่วิธีในการสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลที่ชนะใจซึ่งช่วยส่งเสริมยอดขาย พร้อมด้วยตัวอย่าง

1. ส่งเสริมความไว้วางใจและสร้างความเชี่ยวชาญ

ลืมการเสนอขาย ให้สร้างเนื้อหาจดหมายข่าวที่น่าสนใจซึ่งส่งเสริมความไว้วางใจและสร้างความเชี่ยวชาญของคุณแทน เสนอคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งช่วยให้ผู้ชมของคุณ (ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อหรือไม่ก็ตาม)

ใช้น้ำเสียงสนทนาและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ฟังเพื่อส่งเสริมความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกัน คุณเป็นหนึ่งในนั้น และคุณก็อยู่ด้วยกัน

แนวคิดประกอบด้วย:

• บทความฮาวทู
• กรณีศึกษาในโลกแห่งความเป็นจริง
• เคล็ดลับและเทคนิคด่วน
• คำแนะนำเชิงลึก

ตัวอย่างเช่น บริษัทจัดเลี้ยงอาจส่งจดหมายข่าวทางอีเมลที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับการวางแผนงานเลี้ยงวันหยุดที่สมบูรณ์แบบ ผู้ชมที่จัดเลี้ยงจะต้องสนใจในการวางแผนงานเลี้ยงอย่างแน่นอน หากบริษัทเสนอเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ สมาชิกจะเชื่อมั่นในความเชี่ยวชาญของพวกเขา — และบางคนจะลงเอยด้วยการจ้างพวกเขา

ระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหาอีเมลที่ผู้ชมของคุณจะชื่นชอบ ระบุปัญหาของพวกเขาและเขียนสิ่งที่คุณรู้ คำแนะนำที่ดีทำให้เกิดความไว้วางใจและผู้ชมที่ไว้วางใจจะซื้อจากคุณ

2. สร้างความตื่นเต้น

คุณทราบหรือไม่ว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคต้องการรับข้อมูลอัปเดตผ่านทางจดหมายข่าวทางอีเมล เป็นโอกาสทองทางการตลาด แต่อีเมลจำนวนมากเกินไปเต็มไปด้วยเนื้อหาแห้งๆ น่าเบื่อที่ไม่มีใครอยากอ่าน โดดเด่นกว่าคู่แข่งและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณด้วยสำเนาอีเมลที่สร้างความตื่นเต้น

แนวคิดประกอบด้วย:

• แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการปฏิบัติตามคำแนะนำของคุณ: ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางการเงินไม่ควรเพียงแค่บอกว่าควรลงทุนใน IRA แต่ควรบอกว่าควรลงทุนใน IRA เพื่อที่คุณจะได้เกษียณก่อนกำหนด
• นำเสนอวิธีแก้ปัญหา: ไม่ได้หมายถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านทางอีเมล แต่หมายความว่าคุณสามารถกล่าวถึงผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นวิธีแก้ปัญหาทั่วไปได้ ปลูกแนวคิดว่ามีวิธีง่ายๆ สำหรับลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์จากคำแนะนำของคุณ
• การเพิ่มรูปภาพขนาดใหญ่ที่น่าสนใจลงในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ: ดึงดูดผู้ชมด้วยภาพที่สร้างความปรารถนา และ แรงบันดาลใจ

ความตื่นเต้นกระตุ้นให้เกิดการกระทำ และไม่มีแพลตฟอร์มใดที่จะสร้างความตื่นเต้นอย่างต่อเนื่องได้ดีไปกว่าอีเมล

3. ทำให้จดหมายข่าวทางอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

คุณอาจทราบดีว่าอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการทำตลาดธุรกิจของคุณ คุณทราบหรือไม่ว่าเครื่องมืออีเมลอัตโนมัติทำให้เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ง่ายที่สุด

ระบุวิธีทำให้การตลาดผ่านอีเมลเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพและการเติบโตของธุรกิจ เริ่มต้นด้วยแบบฟอร์มการสมัครสมาชิกที่จะเรียกใช้ชุดอีเมลที่ตั้งไว้ล่วงหน้าโดยอัตโนมัติ - แคมเปญการเลี้ยงดูของคุณ

ออกแบบแคมเปญของคุณเพื่อรับความไว้วางใจและยอดขายในที่สุด แนวคิดประกอบด้วย:

• เปลี่ยนเนื้อหาเว็บไซต์และบล็อกเป็นชุดอีเมลที่เป็นประโยชน์
• การสัมภาษณ์ลูกค้าและการเผยแพร่กรณีศึกษาสมาชิกจะเกี่ยวข้องกับ (แสดงวิธีแก้ปัญหา)
• การพัฒนาแคมเปญการเลี้ยงดูที่คุณส่งอีเมลข้อมูลล้วน ๆ ชุดหนึ่ง ปิดท้ายด้วยอีเมลฉบับสุดท้ายที่มีข้อเสนอพิเศษส่งเสริมการขาย

คุณควรส่งอีเมลบ่อยแค่ไหน? การศึกษาชิ้นหนึ่งพบว่า 48 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคชอบที่จะรับฟังความคิดเห็นจากบริษัททุกสัปดาห์ แต่คุณสามารถส่งอีเมลได้บ่อยขึ้นตราบเท่าที่คุณไม่ส่งสแปมสมาชิก

ไม่ว่าคุณจะส่งอีเมลบ่อยแค่ไหน ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติของอีเมลเพื่อส่งข้อความของคุณต่อหน้าผู้ชมที่รับฟัง ด้วยวิธีนี้ ปัญหาทางธุรกิจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และลำดับความสำคัญที่ปรากฏขึ้นจะไม่ทำให้แคมเปญอีเมลของคุณตกราง — มันจะทำงานอัตโนมัติ!

4. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ

อีเมลของคุณไม่ควรเป็นการเสนอขายที่โจ่งแจ้ง แต่คุณยังสามารถออกแบบจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อการขายได้ อีเมลส่วนใหญ่ที่คุณส่งควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่น่าสนใจ

แนวคิดประกอบด้วย:

• วาง CTA ไว้ท้ายสำเนาข้อมูลของคุณ
• การวาง CTA ในแถบด้านข้างของอีเมลหรือหนึ่งในบล็อกเค้าโครงอีเมลของคุณ
• การเพิ่มปุ่ม CTA ให้กับทีเซอร์ของบทความ จากนั้นทำการเสนอขายบนเว็บไซต์
• การส่งอีเมลหลายชุดและจองการเสนอขายและ CTA ของคุณเป็นชุดสุดท้ายในซีรีส์

โปรดจำไว้ว่าผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณเพื่อคำมั่นสัญญาถึงคุณค่าของมัน หากคุณโปรโมตมากเกินไป พวกเขาจะยกเลิกการสมัคร มุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่า จากนั้นวาง CTA อย่างมีกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนอง นั่นเป็นวิธีที่คุณสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลที่ชนะการขาย

ตัวอย่างจดหมายข่าวทางอีเมล

ค้นหาแรงบันดาลใจในตัวอย่างจดหมายข่าวทางอีเมลต่อไปนี้

อีเมลนี้จาก Real Adventures มอบคุณค่าพร้อมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเดินทางในคิวบา ในตอนท้ายมี CTA ที่ชัดเจนสำหรับแอป

อีเมลต้อนรับอัตโนมัติจาก Patagonia นี้อธิบายถึงพันธกิจและความทุ่มเทของบริษัทที่มีต่อความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคม ซึ่งเป็นสิ่งที่สมาชิกใหม่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าน่าจะสนใจ จากนั้นจึงส่งคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับบทบัญญัติ Patagonia

จดหมายข่าวรายเดือนของออสการ์ประกอบด้วยบทความเกี่ยวกับสุขภาพและการประกันภัย เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการเปลี่ยนเนื้อหาบล็อกให้เป็นจดหมายข่าวทางอีเมล แต่ละเรื่องราวมี CTA ให้อ่านเพิ่มเติมในบล็อก และอีเมลลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจให้ติดตามบริษัทบนโซเชียลมีเดีย

จดหมายข่าวทางอีเมลของ IFTTT นำเสนอกลเม็ดเคล็ดลับ — หรือที่เรียกว่า “สูตรอาหาร” สำหรับการใช้แพลตฟอร์มเพื่อทำงานบางอย่างให้สำเร็จ งานเหล่านี้ให้คุณค่าแก่สมาชิกและส่งเสริมการมีส่วนร่วมกับ IFTTT

xq

โปรดจำไว้ว่าจดหมายข่าวทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดนั้นให้คุณค่าและจำกัดช่องทางการขาย ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจผู้ชมของคุณ และสร้างความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ จากนั้น ส่งมอบ CTA ตามธรรมชาติที่กระตุ้นให้สมาชิกทำขั้นตอนต่อไปในกระบวนการจัดซื้อ

สนใจที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติม? เรียกดูบล็อกที่เหลือของเรา สำหรับเคล็ดลับทางการตลาดอื่นๆ หากคุณพร้อมที่จะสร้างอีเมลฉบับแรก แบบสำรวจ แบบฟอร์มลงทะเบียน หรือหน้า Landing Page ให้ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี เพื่อรับเครื่องมือที่จำเป็นในการสร้างแคมเปญการตลาดที่ทรงพลัง!