วิธี Bootstrap การเริ่มต้น SaaS ของคุณในปี 2019-2020 {A Complete Guide}

แนวทางการเติบโตที่แบรนด์ต่างๆ เช่น Salesforce และ Dropbox พบว่าตนเองดำเนินงานทุกปีนั้นเหมือนกันที่ผลักดันให้ผู้ประกอบการหลายพันรายเข้าสู่ธุรกิจ SaaS

นอกจากนี้ การเปลี่ยนไปใช้ SaaS ยังเป็นผลมาจากการระบาดใหญ่ทั่วโลก ซึ่งบริษัทต่างๆ ได้ทำงานจากระยะไกล ทำให้โซลูชัน SaaS มีความต้องการสูง สิ่งนี้ได้เปิดประตูสู่ความ เฟื่องฟูในแนวคิดผลิตภัณฑ์ SaaS เพื่อแปลงเป็นสตาร์ทอัพ

ในกรณีที่กฎข้อที่สามของนิวตันเข้ามาเกี่ยวข้อง – ความสำเร็จของบริษัท SaaS ที่นำไปสู่การมีผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นที่เต็มใจที่จะเข้าสู่กลุ่มนี้ – ผลลัพธ์ที่ได้มักจะเหมือนกัน – การเติบโตสูงของตลาด SaaS

ซอฟต์แวร์ในรูปแบบการให้บริการ – ที่ด้านหลังของประโยชน์มากมายที่มีให้นั้นได้มาถึงขั้นที่การอภิปรายเกี่ยวกับประโยชน์ที่พวกเขาเสนอให้นั้นมีความสำคัญเพียงเล็กน้อยในด้านหน้าของข้อความค้นหาที่ล้อมรอบ How to bootstrap a SaaS startup

เราอยู่ที่นี่เพื่อตอบคำถามและสตริงต่างๆ ทั้งหมดผ่าน คู่มือการเริ่ม ต้น SaaS ของเรา

ให้เรานำคุณผ่านขั้นตอนต่างๆ ที่คุณต้องทำเพื่อทำเครื่องหมาย กลยุทธ์การเติบโตของการเริ่มต้น SaaS ของ คุณ

ขั้นตอนที่ 1: สร้างแรงฉุด

เมื่อคุณได้รวบรวมรายละเอียดความต้องการของผู้ใช้แต่ละรายและได้กำหนดสิ่งที่คุณต้องการนำเสนอในผลิตภัณฑ์ SaaS แล้ว ขั้นตอนต่อไปที่มาคือ การตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดของ คุณ

ตอนนี้ การตรวจสอบความคิดจะเป็นขั้นตอนเดียวของคุณ ซึ่งคุณจะไม่เพียงแค่ได้รับการตรวจสอบแนวคิดว่าใช้งานได้จริง แต่ยังได้รับความสนใจในระดับหลักจากผู้ใช้ที่คาดหวังอีกด้วย

ขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามในกรณีที่ได้รับการฉุดลากผู้ใช้ในระยะเริ่มต้นอาจอยู่ในบรรทัดของ –

1. การโพสต์และส่งเสริมความคิดของคุณบน ProductHunt

ProductHunt เป็นสวรรค์สำหรับผู้ประกอบการที่อยู่ในขั้นตอนการทดสอบแนวคิด ชุมชนอย่างเว็บไซต์เป็นบ้านของผู้ประกอบการและนักลงทุนจำนวนหนึ่งที่กำลังมองหาการลงทุนในแนวคิดใหม่ๆ และผู้ใช้ที่คาดหวังจำนวนหนึ่ง

หากต้องการรับข้อเสนอแนะในระยะแรก คุณสามารถแชร์แนวคิด SaaS ของคุณบน ProductHunt และทำเครื่องหมายว่าเปิดให้ชุมชนตรวจสอบและถามคำถามได้ ในความเป็นจริง เมื่อเห็นประโยชน์ที่ ProductHunt มีอยู่ต่อผู้ประกอบการ อาจเป็นการดีที่จะทำเครื่องหมายว่าเป็นหนึ่งใน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขยายการเริ่มต้น Saas ในระยะเริ่ม ต้น

2. การพัฒนาและส่งเสริมแลนดิ้งเพจของคุณ

หน้า Landing Page ของคุณซึ่งมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ SaaS อาจเป็นวิธีที่ดีในการแบ่งปันความคิดของคุณกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้พร้อมกับช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมล

แนวคิดของ แลนดิ้ง เพจ คือการมีพื้นที่ที่คุณสามารถอวดผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ และใช้อีเมลที่รวบรวมไว้เพื่อแบ่งปันการอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับข้อเสนอ SaaS ของคุณแก่ผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในข้อเสนอของคุณ

3. กระตือรือร้นในชุมชนธุรกิจและเทคโนโลยี

มีชุมชนจำนวนหนึ่งบนอินเทอร์เน็ตที่อภิปรายและวิเคราะห์ข้อเสนอซอฟต์แวร์ใหม่ ๆ ที่พัฒนาและเปิดตัวโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำให้กระบวนการราบรื่นขึ้นและตอบ วิธีการส่งเสริม ธุรกิจ SaaS

ในขั้นตอนนี้ เมื่อคุณกำลังมองหาแนวทางที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ชุมชนเหล่านี้อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการส่งต่อข้อความเมื่อคุณมาถึง

ขั้นที่ 2: ต้นแบบการออกแบบ

นี่คือขั้นตอนที่จะเริ่มต้นโดยคุณมีแนวคิดว่าผู้ใช้ต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าปัญหาที่คุณระบุมีผลกระทบต่อมวลชนจริง ๆ และโลกต้องการคำตอบสำหรับพวกเขา

และตอนนี้เมื่อคุณได้ให้ผู้ใช้เข้าใจเชิงทฤษฎีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอ ขั้นตอนต่อไปคือให้บางสิ่งบางอย่างกับพวกเขาในการโต้ตอบด้วย

นี่คือขั้นตอนของการออกแบบต้นแบบ

มี เครื่องมือและซอฟต์แวร์สร้างต้นแบบ จำนวนมาก ที่ช่วยคุณออกแบบต้นแบบหากคุณวางแผนที่จะทำงานด้วยตัวเอง

เมื่อคุณมีกระบวนการทั้งหมดของแนวคิดที่ได้รับการแปลงเป็นต้นแบบแล้ว ขั้นตอนต่อไปก็คือการโปรโมต ในขณะที่คุณสามารถติดตามเส้นทางของโซเชียลมีเดียและสิ่งที่เรากล่าวถึงในประเด็นที่กล่าวถึงข้างต้น ทางลัดในการรับข้อเสนอแนะคือการส่งต่อต้นแบบของคุณไปยังผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณผ่านอีเมล

คุณยังสามารถรวบรวมผู้คนทั้งหมดที่แสดงความสนใจในความคิดของคุณ และพบปะสังสรรค์โดยทำให้ต้นแบบของคุณเป็นศูนย์กลางของแหล่งท่องเที่ยว อาจเป็นสถานที่ที่ดีสำหรับคุณในการเชิญนักลงทุน หากการ ลงทุนในต้นแบบของคุณ อยู่ในแผนงานของคุณ

เราจะพูดถึงเงินทุนในภายหลังใน คู่มือการเริ่ม ต้น ใช้งาน SaaS ของเรา ตอนนี้เรามาโฟกัสที่ส่วนการพัฒนากันก่อนดีกว่า

ขั้นตอนที่ 3: การพัฒนา SaaS MVP

ตอนนี้คุณมีต้นแบบ SaaS ซึ่งได้รับการแก้ไขแล้วตามความคิดเห็นที่แบ่งปันโดยผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้ ขั้นตอนต่อไปที่คุณจะเข้าสู่ตอนนี้คือ ขั้นตอน ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงาน ได้

แนวคิดของการพัฒนา MVP คือการสร้างรูปแบบการทำงานของข้อเสนอ SaaS ของคุณ ซึ่งประกอบด้วยคุณลักษณะที่ต้องมีและไม่ซ้ำใครซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับต้นๆ ของคู่แข่ง

การระบุคุณสมบัติที่ควรมีอยู่ใน MVP ถือเป็นส่วนสำคัญในกระบวนการพัฒนาทั้งหมด จากนั้นจึงกำหนดอนาคตของธุรกิจของคุณในโดเมน สิ่งที่ได้รับการจัดการโดยหน่วยงานพัฒนาที่คุณจะร่วมมือด้วยเพื่อให้ได้แนวคิดที่แปลงเป็นรูปแบบการทำงาน

อันที่จริง ไม่ใช่แค่ฟีเจอร์ที่ต้องให้ความสนใจในขั้นตอนนี้ แต่ยังรวมถึงสแต็กเทคโนโลยีและแนวทางการพัฒนาที่ บริษัทพัฒนาแอป SaaS ที่เป็นพันธมิตรของคุณ กำลังทำงานอยู่

เมื่อพูดถึงแนวทางการพัฒนาที่ถูกต้อง สิ่งที่ควรปฏิบัติตามเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุดจากกระบวนการพัฒนา SaaS ทั้งหมดคือ การพัฒนา แบบ Agile

แนวทางดังกล่าวมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์มากมายที่แนบมา เช่น การส่งมอบตรงเวลา การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป ต้นทุนในการพัฒนาที่ต่ำ เป็นต้น

ปล่อยให้เอเจนซี่ที่เป็นพันธมิตรของคุณนำคุณไปสู่ข้อดีมากมายของแนวทาง Agile ในการพัฒนาแอป SaaS ให้เราหันมาสนใจกลุ่มเทคโนโลยีที่คุณวางใจได้เพื่อมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ใช้ปลายทางและนักลงทุนของคุณ

แม้ว่าจุดเน้นของการพัฒนาระบบ SaaS ที่แข็งแกร่งมักจะมาที่ความเข้มแข็งของ ระบบนิเวศการพัฒนาแบ็กเอนด์ แต่ก็มีเฟรมเวิร์กทางเทคนิคอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องด้วยเช่นกัน กรอบงานที่ไม่จำกัด เฉพาะ Firebase

เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น ให้เราดูที่การ เลือกกลุ่มเทคโนโลยี ของบริษัท SaaS ชั้นนำบางแห่งที่ดำเนินงานอยู่ในโลก

เมื่อคุณได้กำหนด MVP บนพื้นฐานของชุดเทคโนโลยีที่เหมาะสมแล้ว ขั้นตอนต่อไปที่ปรากฏใน คู่มือการเริ่มต้นใช้งาน SaaS คือการให้ MVP ถ่ายทอดสดเพื่อรับข้อเสนอแนะ

ขั้นตอนที่ 4: ทำให้ MVP ทำงานจริงและทำงานกับคำติชม

หลังจากที่คุณได้พัฒนา SaaS MVP แล้ว ขั้นตอนการเปิดตัวก็เริ่มขึ้น

นี่เป็นส่วนที่คุณทำให้แอป SaaS ใช้งานได้เพื่อให้ผู้ใช้ทำงานและสำรวจ ในขั้นตอนนี้เอเจนซี่ที่เป็นพันธมิตรของคุณจะกลับมาในภาพอีกครั้ง พวกเขาจะแก้ไขการทดสอบขั้นสุดท้ายของ MVP และเผยแพร่บนเวิลด์ไวด์เว็บ

เมื่อ MVP ถูกถ่ายทอดสด งานเลื่อนตำแหน่งของคุณจะเป็นที่นั่งแถวหน้า ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องพยายามหาลูกตาที่เกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุด

วาระแรกเมื่อผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณเปิดตัวคือการเชื่อมต่อกับตัวแทนธุรกิจและผู้ประกอบการที่คุณได้พัฒนาซอฟต์แวร์ให้ ซึ่งเป็นความพยายามที่ต้องใช้ทีมขาย และชักชวนให้พวกเขารวมไว้ในกระบวนการประจำวันของพวกเขา

วาระที่สองคือการรับฟังความคิดเห็นจากประสบการณ์ของพวกเขา คุณจะต้องจดบันทึกว่าพวกเขาโต้ตอบกับคุณสมบัติของข้อเสนอของคุณอย่างไร และประสบการณ์ที่พวกเขาต้องแบ่งปันที่ด้านหลังของแต่ละเซสชัน

ความสำเร็จของวาระที่สองจะถือว่าเกิดผลเมื่อคุณขอให้วิศวกรของเอเจนซีนั่งร่วมกับกลุ่มทดสอบของคุณขณะที่พวกเขาทำงานเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ วิธีนี้ความเร็วในการเข้าร่วมความละเอียดจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า และอัตราการเลิกใช้ SaaS ของคุณจะเป็นจุดที่อยู่เบื้องหลังสิ่งที่สถิติของอุตสาหกรรมแสดงอยู่หลายจุด

ตอนนี้ผลลัพธ์สุดท้ายของขั้นตอนนี้จะเป็นองค์ประกอบที่จะมีประโยชน์มากในขั้นตอนต่อไปที่คุณจะเข้าสู่ตอนนี้

ขั้นตอนที่ 5: รับเงินทุนเริ่มต้น SaaS

ผลลัพธ์ของระยะที่สี่ ซึ่งสิ้นสุดเมื่อคุณ ตรวจสอบคุณค่าของ MVP จะนำคุณเข้าสู่ขั้นตอนการอัปเดต ซึ่ง นักพัฒนา SaaS ที่เป็นพันธมิตรของคุณ ทำงานกับคำติชมที่ผู้ใช้จริงของคุณแบ่งปัน

ขณะนี้ในขณะที่การอัปเดตกำลังเกิดขึ้นที่ส่วนหลัง มีบางสิ่งที่คุณจะต้องควบคุมที่เวทีหน้า – การจัดหาเงินทุนและการตัดสินใจเกี่ยวกับ โมเดลธุรกิจ SaaS (ส่วนหลังจะมาก่อนรูปแบบเดิม)

ในขณะที่วิศวกรทำงานด้านเทคนิค ทีมของคุณจะต้องทำงานด้านธุรกิจของซอฟต์แวร์ – กลยุทธ์การกำหนดราคา SaaS ชุดคุณสมบัติที่จะเสนอให้ไม่มีป้ายราคาใดๆ มาร์กอัปของต้นทุนที่เกิดขึ้นซ้ำ ความเป็นไปได้ในการขยายขนาด ฯลฯ

สิ่งหนึ่งที่เราอยากจะเน้นที่นี่คือพลังของการนำเสนอ Freemium แทนที่จะให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในโหมดชำระเงินตั้งแต่วันแรก ให้ผู้ใช้มีอิสระในการเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะถูกขอให้จ่ายเงิน

แต่เนื่องจากไม่มีบริษัท SaaS สองแห่งที่เหมือนกัน จึงอาจเป็นเรื่องยากเล็กน้อยที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับ กลยุทธ์การกำหนดราคา SaaS ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ แต่ไม่ว่าจะสับสนเพียงใด สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือคุณจะต้องใช้รูปแบบการกำหนดราคาในกรณีที่ไม่มีรูปแบบใดแบบหนึ่ง อาจเป็นสาเหตุของความล้มเหลวทางธุรกิจ SaaS ของคุณ

จองคำปรึกษาฟรีกับทีมที่ปรึกษา SaaS ของเราเพื่อรับความช่วยเหลือด้านธุรกิจทั้งหมด

ในขณะที่เราจัดการด้านธุรกิจและด้านเทคนิคของข้อเสนอ SaaS ของคุณ คุณจะต้องย้ายไปยังงานสำคัญถัดไปที่อยู่ในมือ – รับเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นของ คุณ

จนกว่าคุณจะมียอดคงเหลือในธนาคารจำนวนมาก (ซึ่งโดยทั่วไปแล้วผู้ประกอบการไม่มี) คุณจะต้องให้ความสำคัญกับการให้นักลงทุนสนใจและให้เงินทุนในผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ

ขั้นตอนในการหาคำตอบเกี่ยวกับ วิธีรับเงินทุนสำหรับการเริ่มต้น SaaS ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะบรรลุ มีสมการจำนวนหนึ่งที่คุณต้องพิจารณาเพื่อให้ได้เงินจากผลิตภัณฑ์ของคุณ สมการที่ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับว่าผู้ใช้เป้าหมายของคุณตอบสนองต่อแอปอย่างไร

นอกเหนือจากการรวบรวมตัวเลขที่ SaaS ของคุณนำเสนอแล้ว คุณจะต้องพิจารณาถึงโมเดลธุรกิจที่คุณตั้งไว้ – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณอยู่ในเขตกำไรในขณะที่ไม่หนักเกินไปในกระเป๋าของผู้ใช้ของคุณ

เฉพาะเมื่อคุณให้ภาพของผลกำไรที่มั่นคงและการตอบสนองของผู้ใช้ในเชิงบวก นักลงทุนจะแสดงความสนใจและให้เงินทุนและประสบการณ์แก่คุณโดยทันที

ต่อไปนี้คือกระบวนการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง คุณจะต้องสร้างซอฟต์แวร์ SaaS ของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์ของผู้ใช้จะถูกจัดลำดับความสำคัญสูงใน โมเดลธุรกิจ SaaS ของคุณ เสมอ

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมทุกขั้นตอนในการจัดตั้งธุรกิจ SaaS ของคุณแล้ว ให้เรามาดูปัจจัยที่กำหนดความสำเร็จของ บริษัท SaaS ชั้นนำ ทั่วโลกในหมายเหตุประกอบการเลิกรากัน

ด้วยความลับของบริษัท SaaS ชั้นนำที่ปลายนิ้วของคุณ ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องเข้าสู่เส้นทางแห่งความสำเร็จ ให้เราช่วยคุณ

กรอกแบบฟอร์มด้านล่างและติดต่อกับทีมนักพัฒนา SaaS ของเราวันนี้