วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B

แม้ว่าเราจะต้องสื่อสารกันทุกวิธี แต่อีเมลก็ยังคงเป็นเสาหลักของ B2B

จากข้อมูลของ Content Marketing Institute นักการตลาด B2B มากกว่าสองในสามใช้อีเมลเพื่อเผยแพร่เนื้อหาไปยังสมาชิกของตน เกือบ 7 ใน 10 ใช้จดหมายข่าวทางอีเมล

ในการสร้างความสัมพันธ์และเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจ คุณต้องรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B และใช้เครื่องมือสร้างรายชื่อที่มีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้คือแนวคิด 12 ข้อที่คุณสามารถใช้ได้ในวันนี้ ไม่ว่าคุณจะเพิ่มรายชื่ออีเมลหรือสร้างรายชื่อใหม่ตั้งแต่ต้น

วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B

เมื่อคุณเริ่มเรียนรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B เทคนิคแรกที่คุณเรียนรู้คือแบบฟอร์มการเข้าร่วม ซึ่งเป็นแบบฟอร์มลงทะเบียนที่ปรากฏบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งมักจะอยู่ในหน้าแรกหรือหน้า Landing Page

แบบฟอร์มการเข้าร่วมเป็นพื้นฐานของรายการการตลาดทางอีเมล B2B ส่วนใหญ่ แต่ไม่ควรเป็นเพียงองค์ประกอบเดียว คุณจำเป็นต้องประชาสัมพันธ์รายชื่ออีเมลแบบธุรกิจกับธุรกิจและสิทธิประโยชน์ในทันทีแก่สมาชิก

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้รับอีเมลหลายสิบฉบับต่อวัน หากไม่ใช่หลายร้อยฉบับ พวกเขาจะอาสารับเพิ่มก็ต่อเมื่อพวกเขามั่นใจว่าอีเมลเพิ่มเติมเหล่านั้นจะช่วยให้องค์กรของพวกเขาเติบโตได้

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B โดยมีมูลค่าอยู่ที่ศูนย์กลาง

1. สร้างเนื้อหาเกตเวย์ที่มีมูลค่าสูง

ก่อนที่คุณจะเจาะลึกวิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B คุณต้องสร้างสิ่งจูงใจให้ผู้คนสมัคร เนื้อหา Gated เป็นหนึ่งในสิ่งจูงใจในการสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากให้คุณค่าในทันที

เนื้อหา Gated เป็นเนื้อหาเพื่อการศึกษาหรือให้ข้อมูลที่ต้องการให้บุคคลที่สนใจลงชื่อสมัครรับอีเมลการตลาดของคุณเพื่อเข้าถึงเนื้อหา เนื้อหาประเภทนี้ ได้แก่ :

• อีบุ๊ก
• งานวิจัยต้นฉบับ
• ฟอรัมส่วนตัวหรือกลุ่มสนทนา
• การสาธิตผลิตภัณฑ์
• กระดาษขาว
• การสัมมนาผ่านเว็บ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอ่านการวิจัยผู้บริโภคหรือกรณีศึกษาล่าสุดของคุณ ในการทำเช่นนั้น พวกเขาต้องป้อนข้อมูลติดต่อและตกลงที่จะรับข้อความ

เนื้อหา Gated ควรมีมูลค่าสูงและเป็นเอกสิทธิ์ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถรับได้จากที่อื่น พวกเขามีแนวโน้มที่จะสมัครใช้งาน

การวิจัยที่ได้รับการสนับสนุนเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ หากคุณมีสถิติอุตสาหกรรมใหม่ที่สามารถเปลี่ยนตัวเลือกทางธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ให้ลงทุนเวลาและเงินเพื่อสร้างรายงานและทำให้พร้อมสำหรับการดาวน์โหลด

2. สร้างหน้า Landing Page หรือป๊อปอัปที่น่าดึงดูดสำหรับแต่ละเนื้อหา

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B หนึ่งในบทเรียนแรกของคุณคือความสำคัญของหน้า Landing Page ที่แข็งแกร่ง หน้า Landing Page คือหน้าเว็บที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าชมเมื่อพวกเขาคลิกลิงก์เพื่อดาวน์โหลดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ

หน้า Landing Page ของคุณควรแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของการดาวน์โหลดเนื้อหา ให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและมุ่งเน้นไปที่:

• เตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงความต้องการหรือปัญหาทางธุรกิจ
• นำเสนอเนื้อหาของคุณเป็นทางออก
• รวมถึงตัวอย่างเช่นสถิติล่อลวง
• การเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน เช่น “ดาวน์โหลดคู่มือ” หรือ “อ่านเลย” ดังด้านล่าง:

3. เพิ่มแบบฟอร์มการเข้าร่วมในบล็อกโพสต์

หากคุณยังไม่ได้เขียนบล็อก ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว บล็อกสื่อสารผู้มีอำนาจในช่องของคุณและให้คุณค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่พวกเขาจะพูดคุยกับสมาชิกในทีมขายของคุณ

นอกจากนี้ บล็อกโพสต์ยังแบ่งตามข้อเสนอการสมัครสมาชิกทางอีเมลได้อย่างสมบูรณ์แบบ

เพิ่มสโลแกนมาตรฐานที่ส่วนท้ายของทุกโพสต์ในบล็อก สร้างสิ่งที่สั้นและตรงไปตรงมา เช่น “รับบทความล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณ” ของ Salesforce:

CTA ที่มีส่วนร่วมของ Salesforce นั้น "เหนียว" ซึ่งหมายความว่าจะอยู่บนหน้าจอขณะที่ผู้อ่านเลื่อนดูบทความ ทันทีที่ผู้อ่านคิดว่า เฮ้ นี่เยี่ยมมาก; ฉันสามารถใช้สิ่งนี้ — พวกเขาสามารถคลิกเพื่อลงทะเบียนสำหรับบล็อกและจดหมายข่าว Salesforce อื่น ๆ ที่พวกเขาต้องการ

การคลิกปุ่มลงทะเบียนตอนนี้จะสร้างป๊อปอัป:

ด้วยป๊อปอัป ผู้อ่านสามารถสมัครรับข้อมูลและย้อนกลับไปยังบทความได้ทันทีโดยไม่ต้องออกจากหน้าอื่น สิ่งเหล่านี้มักจะง่ายกว่าหน้า Landing Page ดังนั้นจึงไม่เบี่ยงเบนความสนใจจากเนื้อหาหลัก

4. ให้คำตอบที่มีค่าในเว็บไซต์คำถามและคำตอบ

งานต่อไปของคุณคือการดึงดูดผู้คนไปยังหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณหรือแบบฟอร์มการเข้าร่วม วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือไปที่ไซต์คำถามและคำตอบเช่น Quora และมองหาลูกค้า B2B ที่มีศักยภาพเพื่อขอคำแนะนำทางธุรกิจ

Quora น่าจะเป็นเว็บไซต์ถามและตอบออนไลน์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในปัจจุบัน หากต้องการส่งเครือข่ายที่กว้างขึ้น คุณยังสามารถโพสต์บนเว็บไซต์อื่น เช่น ASKfm หรือ StackExchange หรือเว็บไซต์เฉพาะอุตสาหกรรม เช่น Stack Overflow

ค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ และคุณสามารถดึงดูดสมาชิกทางอีเมลได้โดยการให้คำตอบที่มีข้อมูลและรายละเอียด ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเสนอโซลูชันซอฟต์แวร์การจัดการโครงการสำหรับทีม Agile หากคุณใช้เครื่องมือค้นหาของ Quora เพื่อค้นหา "การจัดการโครงการ" คุณจะพบคำถามมากมาย เช่น:

• เครื่องมือการจัดการโครงการที่ดีที่สุดคืออะไร?
• การจัดการโครงการคืออะไร?
• เครื่องมือการจัดการโครงการซอฟต์แวร์แบบ Agile ที่ดีที่สุดคืออะไร

คำถามไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องตอบคำถามเกี่ยวกับการกำหนดการจัดการโครงการ คุณอาจหารือเกี่ยวกับทักษะต่างๆ เช่น การจัดองค์กรและการสื่อสาร จากนั้น คุณสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์หรือเว็บไซต์ของคุณ เพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านเรียนรู้เพิ่มเติม

หน้าที่คุณเชื่อมโยงควรมีแบบฟอร์มการเข้าร่วมหรือลิงก์ไปยังหน้าการเลือกเข้าร่วม

5. มีส่วนร่วมในฟอรัมอุตสาหกรรม

ฟอรัมเฉพาะอุตสาหกรรมเหมาะสำหรับธุรกิจเฉพาะกลุ่มและธุรกิจด้านเทคนิค ตั้งแต่ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ในฐานะผู้ให้บริการ (SaaS) ไปจนถึงบริษัทจัดหาการผลิตและอื่น ๆ

สมาคมการค้าและสมาคมวิชาชีพหลายแห่งมีฟอรัมสำหรับสมาชิก หากคุณเป็นสมาชิกขององค์กรเหล่านี้อยู่แล้ว ให้สัญญาว่าจะเข้าร่วมการอภิปรายอย่างน้อยสองหรือสามครั้งต่อสัปดาห์

มองหาการกล่าวถึงฟอรัมและกลุ่มสนทนาอื่นๆ และเข้าร่วมเมื่อทำได้ คุณสามารถค้นหาฟอรัม B2B ยอดนิยมได้โดยติดตามการสนทนาในอุตสาหกรรมบน Twitter และ LinkedIn

อีกวิธีง่ายๆ ในการค้นหาฟอรัมอุตสาหกรรมใหม่ๆ คือการใช้ Google "[อุตสาหกรรมของคุณ] + ฟอรัม" ตัวอย่างเช่น นักพัฒนาซอฟต์แวร์บัญชีที่ค้นหา "บัญชี + ฟอรัม" อาจพบ AccountantForums.com ซึ่งมักจะมีคำขอหลายรายการสำหรับคำแนะนำผลิตภัณฑ์:

นอกจากนี้ อย่าประเมินพลังของกลุ่มอุตสาหกรรมบน Facebook และ LinkedIn ต่ำเกินไป เช่นเดียวกับฟอรัมแบบสแตนด์อโลน ฟอรัมเหล่านี้เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ต้องการคำแนะนำ

ไม่ว่าคุณจะไปที่ไหน ให้เน้นการให้คุณค่าและไม่ส่งเสริมตนเอง ไม่เป็นไรที่จะจบโพสต์ที่ยาวขึ้นด้วยคำเชิญให้สมัครรับข้อมูล คำตอบสั้น ๆ สำหรับการสร้างความสัมพันธ์และการรับรู้ถึงแบรนด์

หากมีคนแสดงความสนใจ คุณสามารถแนะนำให้พวกเขาไปที่เว็บไซต์ของคุณ

6. ใช้โฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน Facebook

โฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน Facebook มีประโยชน์มากยิ่งขึ้นสำหรับนักการตลาด B2B ขอบคุณการอัปเดตล่าสุดที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น คุณสามารถจำกัดผู้ชมให้แคบลงตามสถานที่ อายุ เพศ และบทบาททางวิชาชีพ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเรียนรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B สำหรับบริษัท SaaS คุณอาจกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายไอที

นอกจากนี้ ด้วยการอัปเดตในปี 2022 Facebook ช่วยให้นักการตลาด B2B สามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของตนไปยังหมวดหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้กว้างขึ้น รวมถึง:

• ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที
• ธุรกิจที่ใช้งานใหม่
• ตำแหน่งและความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ (ผู้ที่ Facebook ระบุว่าเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจตามข้อมูลของพวกเขา)

คุณสามารถเลือกเกณฑ์ใดเกณฑ์หนึ่งเหล่านี้ได้โดยเลือกเกณฑ์เหล่านั้นจากเมนูแบบเลื่อนลงของตัวจัดการโฆษณา:

โฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน Facebook ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณได้โดยตรงจากโฆษณาโดยไม่จำเป็นต้องไปที่หน้า Landing Page ของคุณ

โฆษณาบน Facebook ให้คุณเลือกปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการตามเป้าหมายและรูปแบบธุรกิจของคุณ สำหรับแบบฟอร์มการเข้าร่วม ("ทันที") ตัวเลือกของคุณมีดังนี้:

• จองตอนนี้
• ดาวน์โหลด
• รับข้อเสนอ
• รับใบเสนอราคา
• เรียนรู้เพิ่มเติม
• ติดตาม

กระตุ้นให้ผู้ชมคลิกโดยเน้นประโยชน์ของการติดตาม กระชับและเน้นผู้อ่านด้วยข้อความเช่น:

• เคล็ดลับพิเศษในกล่องจดหมายของคุณ
• รับคำแนะนำจากวงในฟรี
• เคล็ดลับระดับมืออาชีพส่งถึงคุณ

คุณยังสามารถเสนอผลประโยชน์ที่จับต้องได้ เช่น เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ การนำชิ้นส่วนเนื้อหามาใช้ซ้ำหนึ่งหรือสองครั้งเป็นไปได้ แต่ควรมีความหลากหลายในการหมุนเวียนเพื่อให้เหมาะกับความสนใจที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ไม่เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บอาจเสนออีเมลของตนเพื่อแลกกับเทมเพลต Excel หรือ ebook

7. สร้างโปรแกรมอ้างอิง

จากการสำรวจ TrustRadius B2B Buying Disconnect การอ้างอิงของลูกค้าเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับนักการตลาดด้านเทคโนโลยีในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ นอกจากนี้ เมื่อถูกถามว่าพวกเขาคิดถึงแหล่งข้อมูลใดในการตัดสินใจมากที่สุด การอ้างอิงเป็นตัวเลือกยอดนิยมอันดับสี่

การอ้างอิงมีน้ำหนักมากเพราะมาจากบุคคลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้วางใจ เมื่อพวกเขายืนยันการเป็นสมาชิกในรายชื่ออีเมลของคุณ ให้รางวัลแก่ลูกค้าอ้างอิง

เริ่มต้นด้วยการสร้างหน้า Landing Page พร้อมแบบฟอร์มการเข้าร่วมเพื่อให้ลูกค้าป้อนข้อมูลและรายละเอียดการติดต่อสำหรับธุรกิจหรือตัวแทนที่พวกเขาต้องการอ้างอิง:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีกฎและข้อกำหนดด้านสิทธิ์ทั้งหมด พิมพ์ละเอียดนี้สามารถอยู่ด้านล่างพับ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้อ่านต้องเลื่อนลงไปดู

เริ่มต้นด้วยการส่งหน้าอ้างอิงของคุณไปยังลูกค้าที่ภักดีและยาวนานที่สุดของคุณ คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมานานนับสิบปีจะเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้มากกว่าคนที่เพิ่งสมัคร

หากโปรแกรมสำเร็จ คุณสามารถเชิญลูกค้าเพิ่มหรือขยายแผนสิ่งจูงใจของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอสิ่งจูงใจที่มีค่ามากขึ้นหากมีคนสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณและกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินในภายหลัง

8. เพิ่มคำขออีเมลในการแชทสดของคุณ

หากคุณมีตัวเลือกการแชทสดบนเว็บไซต์ของคุณ ให้แนะนำตัวแทนของคุณให้รวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้คนให้มากที่สุด

การสนทนาสดมักจะอยู่ในขั้นตอนการรับรู้หรือการพิจารณาของแผนที่การเดินทางของลูกค้า พวกเขาเพิ่งตระหนักถึงความต้องการทางธุรกิจและพบคุณแล้ว หรือพวกเขากำลังชั่งน้ำหนักโซลูชันที่เป็นไปได้

ในทั้งสองกรณี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรวบรวมข้อมูลสำหรับกระบวนการตัดสินใจ มีโอกาสเกือบทุกครั้งที่จะถามพวกเขาว่าต้องการส่งอีเมลเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือไม่

บอกพวกเขาว่าอีเมลประเภทใดที่พวกเขาคาดหวังได้ว่าจะได้รับกรอบในบริบทที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์ ตัวอย่างเช่น:

ฉันต้องการรับอีเมลของคุณเพื่อส่งข้อมูลเพิ่มเติมบางอย่าง คุณจะได้รับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของเราแก้ไข [จุดปวด] รวมถึงแหล่งข้อมูลเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม คุณสามารถยกเลิกการสมัครได้ตลอดเวลา ฟังดูดีไหม?

หากบุคคลนั้นต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม ให้อธิบายอีเมลของคุณและประโยชน์ของผู้อ่าน จำไว้ว่าลูกค้าเหล่านี้มักจะซื้อของไปทั่ว เน้นข้อมูลหรือข้อเสนอพิเศษที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

9. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเป็นโครงการที่สมบูรณ์แบบเมื่อคุณเรียนรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B ผู้เข้าร่วมต้องป้อนข้อมูลเพื่อลงทะเบียนอยู่แล้ว เหตุใดจึงไม่ให้พวกเขาทำเครื่องหมายที่ช่องเลือกรับอีเมลจากคุณ

ในการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บให้ประสบความสำเร็จ ให้เริ่มต้นด้วยหัวข้อที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณสนใจ ลองนึกถึงคำถามที่คุณมักถามจากลูกค้าใหม่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณยังสามารถตรวจสอบการวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณเพื่อดูว่าหน้าและบล็อกโพสต์ใดได้รับการเข้าชมมากที่สุด

สร้างแบบฟอร์มลงทะเบียนรวมถึงข้อมูลติดต่อที่คุณต้องการสำหรับรายการของคุณ เพิ่มช่องทำเครื่องหมายการเลือกเข้าร่วมในแบบฟอร์มการลงทะเบียน ทำให้ล่อลวงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เชื่อมโยงกับหัวข้อของการสัมมนาทางเว็บ ตัวอย่างเช่น การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับแนวโน้มในการประมวลผลการชำระเงินอาจเสนอตัวเลือกดังนี้:

ใช่ ฉันต้องการรับอีเมลที่มีบทความเชิงลึกเกี่ยวกับการประมวลผลการชำระเงินและการเข้าถึงคุณลักษณะที่ลูกค้าชื่นชอบล่วงหน้า

โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณผ่านช่องทางที่มีอยู่ทั้งหมด รวมถึงโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบชำระเงิน อย่าลืมเชิญสมาชิกปัจจุบันของคุณด้วยการโทรพิเศษเพื่อส่งต่อคำเชิญไปยังครอบครัวและเพื่อนๆ

10. เป็นพันธมิตรกับธุรกิจเสริมเพื่อการส่งเสริมการขายข้ามสาย

ธุรกิจส่วนใหญ่ทำสัญญากับผู้ขายหลายรายเพื่อขายผลิตภัณฑ์และบริการของตน ผู้ให้บริการเหล่านี้หลายรายเสนอบริการเสริมแต่ไม่มีการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น:

• เอเจนซี่ SEO และบริษัทพัฒนาเว็บไซต์
• ซัพพลายเออร์อุตสาหกรรมและบริษัทโลจิสติกส์
• บริการบัญชีเงินเดือนและนักบัญชี
• ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) และบริษัทเอาต์ซอร์สสนับสนุนลูกค้า

ธุรกิจเสริมเช่นนี้สามารถส่งเสริมรายชื่ออีเมลของกันและกันโดยไม่ต้องกังวลว่าจะสูญเสียธุรกิจให้กับคู่แข่ง

สร้างรายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพโดยพิจารณาว่าลูกค้าของคุณใช้บริการประเภทใด มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับคุณแต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง

ศึกษาข้อมูลพันธมิตรที่มีศักยภาพสองสามรายเพื่อดูว่ามีรายชื่ออีเมลหรือไม่ ติดต่อผู้ที่ทำเช่นนั้นโดยถามว่าพวกเขาสนใจโปรแกรมส่งเสริมการขายที่เป็นประโยชน์ร่วมกันหรือไม่ องค์ประกอบอาจรวมถึง:

• โปรโมชั่นพันธมิตรในจดหมายข่าวหรืออีเมลของแต่ละธุรกิจ
• บล็อกโพสต์ที่เน้นธุรกิจของกันและกัน
• ร่วมสนับสนุนการสัมมนาผ่านเว็บ

เมื่อความสัมพันธ์ดำเนินไป คุณยังสามารถขอแนวคิดส่งเสริมการขายจากคู่ค้าของคุณ เมื่อโครงการเหล่านี้ดำเนินไปได้ด้วยดี พวกเขามีศักยภาพที่จะกลายเป็นการเตรียมการระยะยาวที่มีกำไร

11. ขออีเมลในงานแสดงสินค้าและการประชุม

ผู้คนต่างคาดหวังที่จะสร้างเครือข่ายในงานอุตสาหกรรม ดังนั้นคุณจึงได้เปรียบอยู่แล้ว ความท้าทายของคุณคือต้องอยู่เหนือเสียงรบกวนและโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าในบรรดาผู้คนที่ขอข้อมูลติดต่อของพวกเขา คุณคือคนที่จะช่วยพวกเขาได้มากที่สุด

คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าทำไมพวกเขาจึงควรสมัคร ก่อนที่ คุณจะขออีเมลอย่างเป็นทางการ ยิ่งแรงจูงใจของคุณเป็นรูปธรรมมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตัวอย่างเช่น สำหรับการลงชื่อสมัครใช้แต่ละครั้ง คุณอาจเสนอสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้:

• ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณฟรี
• เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญจากผู้นำในอุตสาหกรรมชั้นนำ
• เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ (สมุดปกขาว ebook รายงาน ฯลฯ)

เว้นแต่ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันหลายกลุ่ม โดยปกติแล้วคุณจะต้องมีสิ่งจูงใจเพียงรายการเดียวต่อเหตุการณ์

คุณยังต้องการเครื่องมือลงทะเบียนรายชื่ออีเมลที่สะดวก เพื่อให้ผู้เข้าร่วมสามารถส่งที่อยู่ในสถานที่ได้ เหล่านี้รวมถึง:

• แอปสร้างรายชื่อแบบนั้นให้คุณรวบรวมชื่อและอีเมลผ่านแท็บเล็ตของคุณ
• รหัส QR สแกนเพื่อเข้าร่วมเพื่อแสดงที่โต๊ะผู้ขายหรือพิมพ์บนนามบัตรของคุณ
• แบบฟอร์มลงทะเบียนที่พิมพ์ออกมาเพื่อให้ผู้เข้าร่วมลงทะเบียนได้อย่างรวดเร็วโดยไม่จำเป็นต้องเข้าถึงอุปกรณ์

ด้วยเครื่องมือสร้างรายการที่สะดวกเช่นนี้ คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลได้ทุกที่ทุกเวลาในระหว่างกิจกรรม เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้ ต่อไปนี้เป็นเหตุการณ์สามเหตุการณ์ที่เหมาะสมในการแนะนำรายชื่ออีเมลของคุณ — รวมถึงสคริปต์ที่นำเสนอหัวข้ออย่างเป็นธรรมชาติและมีประสิทธิภาพ

#1: ที่บูธของคุณ

ขอบคุณที่แวะมาเยี่ยมชมเรา คุณต้องการรับ [สิ่งจูงใจ] หรือไม่? ฉันแค่ต้องการที่อยู่อีเมลของคุณ คุณจะได้รับอีเมลหนึ่งหรือสองฉบับทุกเดือนพร้อมข้อมูลพิเศษ โปรโมชัน และประกาศกิจกรรมพิเศษ เราไม่แบ่งปันรายชื่อผู้ติดต่อของเรากับใคร และคุณสามารถยกเลิกการสมัครได้ทุกเมื่อ

#2: ที่เวิร์กช็อปหรืองานนำเสนอของคุณ

ขอขอบคุณทุกท่านที่มา! หากคุณสนใจติดตามข่าวสารล่าสุดใน [หัวข้อการนำเสนอ] ให้ใช้รหัส QR หรือแผ่นลงทะเบียนที่ด้านหลังเพื่อเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของเรา สมาชิกใหม่ทั้งหมดในปัจจุบันได้รับ [สิ่งจูงใจ] เราไม่เคยเปิดเผยข้อมูลของคุณ และคุณสามารถยกเลิกการสมัครได้ทุกเมื่อ

#3: ในกิจกรรมเครือข่าย

[หัวข้อ] เป็นปัญหาที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมของเราอย่างแน่นอน หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม มีรหัส QR บนนามบัตรนี้เพื่อลงทะเบียนรายชื่อผู้รับจดหมายของเรา เราส่งเนื้อหาพิเศษสองสามครั้งต่อเดือน และตอนนี้ สมาชิกใหม่ทุกคนจะได้รับ [สิ่งจูงใจ]

การสนทนาแบบตัวต่อตัวมักมีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากคุณสามารถตอบคำถามได้ทันทีและปรับสำนวนการพูดของคุณ เช่นเคย ความต้องการของผู้สมัครสมาชิกควรยังคงมีความสำคัญสูงสุดของคุณ

12. แบ่งกลุ่มรายการที่กำลังเติบโตของคุณ

เมื่อคุณได้เรียนรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเรียนรู้การรวบรวมข้อมูลสำหรับการแบ่งส่วนอีเมล

ดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน แต่ไม่ต้องกังวล มันง่ายเหมือนการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสมาชิกแต่ละรายโดยการเพิ่มบรรทัดหรือสองบรรทัดในแบบฟอร์มการเลือกรับของคุณ คุณอาจถามเกี่ยวกับ:

• ขนาดของ บริษัท
• ขนาดทีม
• อุตสาหกรรม
• ตำแหน่งงานหรือแผนกของสมาชิก

หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายรายการ ให้พิจารณาเพิ่มช่องทำเครื่องหมายเพื่อให้สมาชิกสามารถระบุข้อเสนอที่พวกเขาต้องการทราบ ตัวอย่างเช่น ในตัวอย่าง Salesforce ข้างต้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถสมัครรับจดหมายข่าวพิเศษ เช่น ไอที การขาย การบริการ และการตลาด

ฉันควรซื้อรายชื่ออีเมลหรือชำระเงินสำหรับโอกาสในการขาย

ไม่ได้อย่างแน่นอน.

คุณอาจเคยได้ยินผู้คนพูดถึงการเริ่มต้นกลยุทธ์อีเมลแบบก้าวกระโดดด้วยรายการสั่งซื้อ แต่ก็เป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงด้วยประการทั้งปวง มักถือว่าผิดจรรยาบรรณ มีแนวโน้มที่จะย้อนกลับมา และมักถูกห้ามโดยผู้ให้บริการอีเมลมืออาชีพ

รายชื่ออีเมลที่ซื้ออาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมล B2B แต่นั่นเป็นเพียงข้อดีเท่านั้น และไม่ใช่รายการที่แข็งแกร่ง คุณจะพบกับรายชื่ออีเมล แต่อีเมลเหล่านั้นอาจไม่ถูกต้องหรือเป็นปัจจุบัน

ที่สำคัญกว่านั้น เมื่อคุณซื้อที่อยู่อีเมล บุคคลนั้นยังไม่ได้สมัครรับข้อความของคุณ ดังนั้นการเพิ่มพวกเขาในแคมเปญอีเมลอาจห่างไกลจากสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

สุดท้าย หากคุณได้รับอีเมลในกล่องจดหมายของเป้าหมายที่คุณซื้อ พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำเครื่องหมายข้อความว่าเป็นสแปม และข้อความสแปมที่มากเกินไปจะส่งผลเสียต่อความสามารถในการส่งของคุณทั่วทั้งกระดาน อาจส่งผลให้อีเมลในอนาคตล่าช้าและอาจถูกแบนโดยผู้ให้บริการอีเมล

การซื้อรายชื่ออีเมลไม่คุ้มค่า ให้ยึดตามขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพที่คุณได้เรียนรู้ไปแล้ว และคุณจะสร้างรายการที่ใช้งานได้จริง

วิธีสร้างรายชื่อการตลาดทางอีเมล B2B เมื่อเวลาของคุณมีจำกัด

เมื่อคุณได้เรียนรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล B2B แล้ว ก็ถึงเวลาเลือกขั้นตอนแรกของคุณ และเมื่อคุณยุ่งอยู่กับการทำธุรกิจ คุณต้องการให้ขั้นตอนแรกนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุด

เริ่มต้นด้วยการทบทวนเนื้อหาที่คุณผลิตหรืออยู่ในขั้นตอนของการสร้าง อะไรจะทำให้ชิ้นส่วนประตูที่ล่อลวง? เปลี่ยนสิ่งนั้นให้เป็นแรงจูงใจในการเข้าร่วมรายชื่อผู้ติดต่อ B2B

เมื่อคุณพร้อมแล้ว คุณสามารถเริ่มโปรโมตโดยใช้หนึ่งในเทคนิคที่อธิบายไว้ข้างต้น ไม่มีขั้นตอนแรกที่เป็นสากล ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีการทำงานของธุรกิจและวิธีโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การสร้างรายชื่ออีเมล B2B ของคุณอาจใช้เวลาและไม่เป็นไร ยิ่งคุณได้รับสมาชิกมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความสัมพันธ์ได้มากขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะแปลงเป็นลูกค้าได้