วิธีสร้างข้อเสนอสุดพิเศษ

เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้ข้อเสนอของคุณจากศูนย์ถึงฮีโร่ในสี่ขั้นตอน

ไม่มีใครบอกว่าการสร้างข้อเสนอเป็นเรื่องง่าย อันที่จริง การสร้างข้อเสนอที่แปลงและดึงดูดพันธมิตรอย่างสม่ำเสมอนั้นเป็นเรื่องยาก แต่เช่นเดียวกับการอบเค้กที่อร่อย และ หรูหรา มีวิธีการที่พิสูจน์แล้วและเป็นจริงสำหรับกระบวนการที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุข้อเสนอสุดพิเศษได้ หากคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณก็จะไปได้ดี

ขั้นตอนที่ 1: ค้นคว้าและระบุจุดปวดเบื้องต้น

เราเกลียดที่จะเป็นผู้แจ้งข่าวร้าย แต่ครูสอนภาษาอังกฤษของคุณพูดถูก ขั้นตอนแรกคือการวิจัยเสมอ การดำเนินการวิจัยเบื้องต้นเป็น "จุดหนึ่ง" ในการระบุความต้องการและจุดบอดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ยิ่งคุณทราบข้อมูลเฉพาะกลุ่มที่คุณวางแผนจะเข้าสู่ตลาดมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถปรับแต่งข้อเสนอของคุณเพื่อตอบสนองผู้ซื้อ สร้างความไว้วางใจ และสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ได้มากเท่านั้น ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถนำไปที่โต๊ะได้

• การวิจัยการแข่งขัน
  วิธีหนึ่งในการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลคือการทำวิจัยเชิงแข่งขัน ระบุผู้เล่นหลักในช่องที่คุณต้องการเข้าร่วมและค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังทำเพื่อบรรลุความสำเร็จ การหาสิ่งนี้ตั้งแต่เริ่มต้นสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงหลุมพรางบางอย่างและช่วยให้คุณเริ่มต้นไปในทิศทางที่ถูกต้อง
  
  ตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณสร้างแรงจูงใจให้บริษัทในเครือได้อย่างไร ข้อเสนอของพวกเขาน่าสนใจหรือไม่? สำเนาของพวกเขามีส่วนร่วมหรือไม่? แล้วแบรนด์ของพวกเขาล่ะ? ใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา? พวกเขากำลังคิดถึงใครก็ตามที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้หรือไม่?
  
  ในขณะที่การวิจัยประเภทนี้สามารถให้ความกระจ่างอย่างยิ่ง แต่นี่คือสิ่งที่จับได้ อย่าใช้สิ่งที่คุณค้นพบเพื่อ "ฉีกและทำซ้ำ" สิ่งที่คู่แข่งของคุณเสนอ ใช้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ของคุณเพื่อค้นหาและปรับทิศทางตัวเองในช่องที่คุณวางแผนจะเข้า ไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ สิ่งที่คุณไม่ชอบ และค้นหาว่าคุณจะโดดเด่นจากคู่แข่งได้อย่างไร

• คุณมีเวลาสำหรับการสำรวจสั้น ๆ หรือไม่?
  วิธีถัดไปในการรับสกู๊ปในช่องของคุณคือการฟังตลาดของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการฟัง? ดำเนินการสำรวจ
  
  มีแหล่งข้อมูลมากมายสำหรับการทำแบบสำรวจ แต่เคล็ดลับที่แท้จริงในการสำรวจคือให้แน่ใจว่าคุณถามคำถามที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น ถามปัจจัยที่ผู้ตอบแบบสำรวจพิจารณาเมื่อทำการซื้อ หรือถามว่าพวกเขามักจะซื้อสินค้าบางอย่างบ่อยแค่ไหน คุณจะต้องการคำถามของคุณเพื่อช่วยในการระบุจุดปวดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพบเจอ เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งข้อเสนอเพื่อบรรเทาพวกเขาได้
  
  นอกเหนือจากคำถามแล้ว อย่าลืมรวมคำถามเกี่ยวกับข้อมูลประชากร (อายุ เพศ รายได้ การศึกษา ฯลฯ) ไว้ด้วย สิ่งเหล่านี้จะช่วยในการวิเคราะห์เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดของคุณแล้ว ใช้เวลาของคุณในการสร้างขั้นตอนการสำรวจของคุณ ข้อมูลที่คุณได้รับจากการสำรวจมีค่ามากในการแนะนำเส้นทางการสร้างข้อเสนอของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างแบบสำรวจ โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้

ขั้นตอนที่ 2: สร้างเรื่องราวและสร้างหน้าการขาย

ความสามารถในการเขียนเรื่องราวของแบรนด์ที่น่าดึงดูดอาจดูเหมือนเป็นส่วนที่ง่ายและสนุกในการสร้างข้อเสนอ สนุก? ใช่. ง่าย? ไม่ได้อย่างแน่นอน. เรื่องราวที่ประสบความสำเร็จและหน้าการขายขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพพร้อมคำบรรยายที่เกี่ยวข้อง นี่คือจุดที่ผู้ขายจำนวนมากล้มเหลว เรื่องราวที่น่าสนใจต้องทำสามสิ่ง: ระบุปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเกี่ยวข้องได้ เน้นถึงผลกระทบในอนาคตและปัจจุบันของปัญหานี้ จากนั้นเดินขบวนในแนวทางแก้ไข เช่น อัศวินในชุดเกราะที่เปล่งประกาย แน่นอน ทั้งหมดนี้ต้องทำในลักษณะที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถติดตามเรื่องราวได้ แล้วมันทำอย่างไร? ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการดำเนินการตามขั้นตอนนี้ให้สำเร็จ:

• รับเรื่องราวที่ถูกต้อง
  คุณต้องทำให้เรื่องราวของคุณกระจ่างเป็นวิธีแก้ปัญหาโดยแสดงให้เห็น ว่า เรื่องราวนั้นแก้ไขจุดปวดได้อย่างไร ไม่เป็นไรถ้าการเขียนคำโฆษณาไม่ใช่ของคุณ แต่ถ้าเป็นกรณีนี้ คุณอาจต้องการลงทุนทรัพยากรที่จำเป็นในการทำให้เรื่องราวของคุณถูกต้อง
  
  หรือถ้าคุณต้องการทำเอง ให้ตรวจสอบแหล่งข้อมูลออนไลน์ก่อนที่จะดำเนินการต่อไป และอย่าลืมให้ใครสักคนอ่านก่อนที่จะเผยแพร่เพื่อตรวจสอบความเข้าใจ ไวยากรณ์และการสะกดคำ และการอุทธรณ์ทั่วไป

• สร้างเพจขาย
  หากคุณสงสัยว่าอะไรที่ทำให้หน้าขายแตกต่างจากหน้า Landing Page หรือหน้าเว็บหรือหน้าหนังสือ นี่คือความแตกต่าง: หน้าขายคือหน้า Landing Page บางประเภทโดยมีเป้าหมายเฉพาะเจาะจงเพียงอย่างเดียว นั่นคือ เพื่อให้ผู้เข้าชมทำการซื้อ นี่คือที่ที่เรื่องราวที่คุณเพิ่งสร้างขึ้นจะมีชีวิตอยู่ ความยาวอาจแตกต่างกันไป แต่ผู้เข้าชมจะไม่ต้องออกจากหน้านี้เพื่อทำการซื้อ
  
  กายวิภาคของหน้าการขายค่อนข้างสอดคล้องกันทั่วทั้งอุตสาหกรรม ต่อไปนี้คือส่วนสำคัญบางส่วนที่คุณต้องการรวมไว้:

• รูปแบบหน้าเดียว
  ทุกส่วนที่จำเป็นของเรื่องราว กระบวนการซื้อ และแบรนด์ของคุณต้องอยู่ในหน้านี้
  
  
• ความเร็วในการโหลดหน้าที่รวดเร็ว
  นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีจดหมายขายวิดีโอ ผู้ชมจำเป็นต้องดูข้อมูลโดยเร็วที่สุดเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมและให้ความสนใจ
  
  
• พื้นที่สีขาวมากมาย
  พื้นที่สีขาวช่วยลดความยุ่งเหยิงบนหน้าและทำให้ผู้ชมสนใจในจุดที่ต้องการ: เกี่ยวกับข้อมูลที่สำคัญและน่าสนใจที่สุด
  
  
• ให้ “ของดี” อยู่เหนือครึ่งหน้า
  ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ดูสามารถเห็นสิ่งที่พวกเขาต้องการดูก่อนที่จะถูกบังคับให้เลื่อนลงมา
  
  
• สำเนาที่ชัดเจน เรียบง่าย และโน้มน้าวใจ
  ย้ำอีกครั้ง เราไม่สามารถเน้นเรื่องนี้ได้มากพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณ ดี ดีมาก
  
  
• ฟังก์ชันเหนือการออกแบบ
  ทุกองค์ประกอบของหน้าต้องมีสำหรับการทำงานและการแปลง อย่าใส่องค์ประกอบมากเกินไปเพราะจะทำให้คุณเสียสมาธิของผู้ดู
  
  
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่สอดคล้องกันและเร่งด่วน
  รักษา CTA ของคุณให้สอดคล้องและกดดัน
  
  
• ความขาดแคลน
  หากข้อเสนอของคุณมีจำกัด โปรดระบุในหน้าการขาย ความขาดแคลนเป็นปัจจัยจูงใจสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก
  
  
• หลักฐานทางสังคม
  คำรับรองทางสังคมนั้นมีประสิทธิภาพมากเมื่อต้องให้ลูกค้าตกลงใจ การใช้คำวิจารณ์และคำรับรองในหน้าการขายของคุณจะมีประโยชน์มาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ FTC สำหรับการตรวจสอบ
  

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างหน้าการขายที่มีคุณภาพ โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้

ขั้นตอนที่ 3: เพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณ

ตัวชี้วัดที่คุณต้องการให้ความสนใจเมื่อคุณเริ่มสร้างข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่ของคุณคืออัตราการแปลง อัตราการแปลงเป็นการยืนยันว่าคุณได้ระบุปัญหา คุณกำลังเล่าเรื่องที่ถูกต้อง และการขายของคุณดำเนินการตามที่ควร เมื่อบริษัทในเครือแสวงหาข้อเสนอเพื่อโปรโมต นี่เป็นเมตริกที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุด หากข้อเสนอของคุณไม่แปลง พันธมิตรจะไม่ได้รับเงิน และพวกเขาจะแสวงหาข้อเสนออื่นๆ ที่มีอัตราการแปลงสูงกว่า คุณจะรักษาอัตราการแปลงของคุณให้น่าดึงดูดได้อย่างไร? นี่คือคำแนะนำยอดนิยมของเรา:

• แยกทดสอบ
  เมื่อพูดถึงสำเนาและหน้าการขายของคุณ มีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องทำให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จ คุณจะไม่สามารถระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้หากไม่มีการทดสอบแยก (เรียกอีกอย่างว่าการทดสอบ A/B หรือการทดสอบหลายตัวแปร) ใช้เวลาพักผ่อน ทดสอบซ้ำ และทดสอบเพิ่มเติมจนกว่าหน้าการขายของคุณจะทำงานได้ดีที่สุด คำกล่าวนี้เป็นความจริงอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงหน้าการคัดลอกและการขาย: "เป็นเรื่องเล็กน้อย" การปรับแต่งเล็กน้อยสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากกับอัตรา Conversion และการทดสอบสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรเปลี่ยน
  
  สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นการทดสอบแยก โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้

ขั้นตอนที่ 4: สร้าง “ขั้นตอนของข้อเสนอ”

ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่คือการสร้างโฟลว์ข้อเสนอ ขั้นตอนนี้เกี่ยวกับการเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ (หรือที่เรียกว่า “AOV”) เมื่อคุณเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อเฉลี่ย คุณจะเพิ่มมาร์จิ้นของคุณ มาร์จิ้นที่สูงขึ้นสามารถให้ f;exibility มากขึ้นสำหรับการจ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร การจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้นจะทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับบริษัทในเครือและดึงดูดพวกเขาให้โปรโมต ฟังดูดีมากใช่มั้ย?

การสร้างกระแสข้อเสนอคือการสร้างประสบการณ์ที่ลูกค้าได้รับหลังจากการตัดสินใจซื้อครั้งแรก ขั้นตอนของข้อเสนอจะเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าคลิกที่ CTA การซื้อในหน้าการขาย เพื่อใช้ประโยชน์จากช่วงเวลานี้ ใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อเพิ่มจำนวนการสั่งซื้อเริ่มต้น:

• สั่งซื้อกระแทก
  คำสั่งซื้อมีข้อผิดพลาดในแบบฟอร์มคำสั่งซื้อและมีตัวเลือกในการซื้อก่อนการขายขั้นสุดท้าย โดยทั่วไปการกระแทกของคำสั่งซื้อจะเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เริ่มต้นในจำนวนที่น้อยกว่าห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของราคาผลิตภัณฑ์เริ่มต้น
  
  
• เพิ่มยอดขาย
  เมื่อลูกค้าทำการซื้อเสร็จแล้ว คุณสามารถเสนอขายต่อยอดได้ การเพิ่มยอดขายเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อได้ด้วยผลิตภัณฑ์เริ่มต้นที่ช่วยเพิ่มประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์
  
  
• มูลค่ารถเข็นขั้นต่ำ
  การกำหนดมูลค่าตะกร้าสินค้าขั้นต่ำหมายความว่าผู้ซื้อต้องมีมูลค่าซื้อถึงระดับที่กำหนดเพื่อปลดล็อกโบนัส (เช่น การจัดส่งฟรี)
  
  
• ส่วนลดรถเข็นขั้นต่ำ
  การกำหนดส่วนลดตะกร้าสินค้าขั้นต่ำหมายความว่าผู้ซื้อต้องมีมูลค่าการซื้อถึงจำนวนหนึ่งก่อนที่จะได้รับส่วนลดจากมูลค่าการซื้อทั้งหมด
  
  
• จำกัดเวลาในข้อเสนอ
  การกำหนดระยะเวลาที่จำกัดสำหรับข้อเสนอเป็นกลวิธีหายากที่กระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อก่อนที่ข้อเสนอจะสิ้นสุดลง
  
  
• ดีลแพ็คเกจ
  ดีลแพ็คเกจเกิดขึ้นก่อนที่การซื้อจะเสร็จสมบูรณ์ ผู้ซื้อสามารถเลือกซื้อสินค้าตั้งแต่สองชิ้นขึ้นไปรวมกันเป็นชุดในราคาลดพิเศษ
  
  
• จูงใจให้ซื้อ
  เพื่อจูงใจให้ซื้อ คุณสามารถรวมโปรแกรมรางวัล เงินคืน หรือส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
  

การรวมตัวเลือกเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งตัวเลือกเป็นวิธีที่ดีในการสร้างกระแสข้อเสนอที่เพิ่ม AOV ซึ่งดึงดูดพันธมิตรซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการยกระดับข้อเสนอของคุณให้อยู่ในสถานะที่ยิ่งใหญ่

ข้อเสนอของฉันเป็นมหากาพย์หรือยัง

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณทำทั้งหมดนี้และข้อเสนอของคุณก็ยังไม่ถึงขั้นสุดยอด เราแนะนำให้กลับไปทำขั้นตอนใหม่ ค้นคว้าเพิ่มเติม ปรับปรุงสำเนา แยกการทดสอบเพิ่มเติม และลองใช้องค์ประกอบใหม่ในโฟลว์ข้อเสนอของคุณ ข้อเสนอตอบสนองต่อระดับความสนใจและงานที่คุณทุ่มเท ดังนั้นด้วยเวลาและพลังงานที่เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ข้อเสนอของคุณจะบรรลุสถานะที่ยิ่งใหญ่อย่างแน่นอน

บล็อกนี้ดัดแปลงมาจากคู่มือ ClickBank: “วิธีนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับถัดไปด้วยโปรแกรมพันธมิตร หากต้องการอ่านคู่มือฉบับเต็ม คลิกที่นี่