วิธีเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับโครงการแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณ

สำหรับ Apprenuer ทุกคน การสร้างแอปพลิเคชันบนมือถือที่ยอดเยี่ยมถือเป็นจุดศูนย์กลาง เนื่องจากกระบวนการพัฒนาแอปเริ่มต้นมีการพูดถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่า จึงต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากใน การค้นหา การออกแบบ และการพัฒนา

แน่นอนว่าการให้คุณค่าแก่ผู้ใช้ปลายทางเป็นเป้าหมายหลักที่อยู่เบื้องหลังแอปใดๆ แต่ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน ซึ่งไม่ควรมองข้าม ควรพิจารณาอย่างรอบคอบเพื่อสร้างธุรกิจแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ทำกำไรและปรับขนาดได้

กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในด้านการตลาด มีบทบาทสำคัญในการทำให้แอปของคุณมีแรงฉุดและการมองเห็นในเบื้องต้นใน App Store วิธีที่คุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นตัวตัดสินความสำเร็จของแอปในแง่ของจำนวนการดาวน์โหลดและการรักษาผู้ใช้ในระยะยาว

แต่มันก็เหมือนกับการเดินบนเชือก - แอพที่เสนอให้ฟรีหรือในราคาที่ค่อนข้างต่ำรวบรวมส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้นและสามารถเจาะตลาดได้อย่างราบรื่นในขณะที่แอพที่เสนอในราคาที่สูงขึ้นมีศักยภาพที่จะรวบรวม ROI ที่ดี

ดังนั้น จะตั้งราคาแอพอย่างไร? มีหลายปัจจัยเข้ามามีบทบาทในการพิจารณาราคาสำหรับการวิจัยตลาดแอปของคุณ มูลค่าและฟังก์ชันการทำงานของแอป และการแข่งขันในตลาด

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการบางอย่างในการกำหนดราคาที่เหมาะสมของแอปพลิเคชันของคุณพร้อมกับรูปแบบการกำหนดราคายอดนิยมสำหรับแอป

วิธีเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ปัจจัยหลายประการมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาการพัฒนาแอปพลิเคชันบนมือถือ นี่คือกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถเลือกนำไปใช้ภายในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณ

1. พฤติกรรมมนุษย์และจิตวิทยา

จิตวิทยามนุษย์มีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้บริโภคก้าวทันกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว การบริโภคที่เพิ่มขึ้นซึ่งนำพาขอบเขตของความก้าวหน้า ลูกค้าในปัจจุบันนี้มีความรอบรู้ รับทราบข้อมูลเป็นอย่างดี และพยายามตัดสินใจอย่างมีสติอยู่เสมอ

สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ มีทางเลือกอื่นอีก 10 รายการในตลาด ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าจะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

ง่าย ๆ คุณต้องแน่ใจว่ามูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าราคา

ลูกค้าควรรู้สึกเสมอว่าราคาผลิตภัณฑ์ของคุณถูกต้อง และการเข้าไปที่ส่วนนี้จะกลายเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้นเมื่อพวกเขาไม่มีจุดอ้างอิงในการเริ่มต้น

ก่อน ตัดสินใจ มนุษย์เรามักจะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับทางเลือกที่มีอยู่ในตลาดและประเมินข้อดีข้อเสีย

ดังนั้น เมื่อกำหนด กลยุทธ์การกำหนดราคา การพัฒนาแอปพลิเคชันบนมือถือ คุณต้องพิจารณาผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด กำหนดลักษณะการนำเสนอคุณค่าของคุณและให้แน่ใจว่าคุณเสนอมูลค่าที่มากกว่าคู่แข่งของคุณ

2. สิ่งที่ตลาดยินดีจ่าย

กลยุทธ์การกำหนดราคา แอปพลิเคชันมือถือ ที่เหมาะสม ควรหมุนรอบสิ่งที่ตลาดยินดีจ่าย และในการพิจารณานั้น คุณต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณที่ระดับราคาต่างๆ และดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร

แอปพลิเคชันมีรายได้ประจำ เพื่อให้สามารถแข่งขัน ได้ นัก พัฒนาแอปสำหรับสตาร์ท อัพ จำเป็นต้องแตะฟังก์ชันใหม่และเสนอการอัปเดตเป็นประจำ ดังนั้นจึง เป็น เรื่องสำคัญที่จะต้องดูรูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำแบบองค์รวมและไม่ต้องกังวลกับรายได้ต่อจุดราคา

บ่อยครั้ง ที่นักพัฒนาแอพมือถือเสนอ ผลิตภัณฑ์ ra ฟรีเพื่อรวบรวมฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่และสร้างรายได้จากโฆษณา แต่ในเวลาต่อมา เมื่อคุณเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอัพเกรดในราคาหนึ่ง คุณได้ลดคุณค่าผลิตภัณฑ์ไปแล้วและไม่สามารถขายมันให้มากขึ้นได้จริง ๆ เนื่องจากมูลค่าที่รับรู้นั้นต่ำ

ดังนั้น แนวทางที่เหมาะสมที่สุดคือการทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับราคาต่างๆ และดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร

3. สร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ต้องการ

ผลิตภัณฑ์ควรสร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาของผู้ใช้และต้องแก้ปัญหา เมื่อคุณสร้างสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการอย่างแท้จริง การตัดสินใจราคาเป็นเรื่องง่าย มองหาปัจจัยที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับแอปของคุณได้ เช่น การออกแบบที่เป็นตัวเอก การเดินทางของผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม

ในการพิจารณารูปแบบการกำหนดราคาแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณจำเป็นต้องทราบ ต้นทุนการพัฒนาแอป ซึ่งเกี่ยวข้องกับปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนจริงในการสร้างแอป มูลค่าที่ผลิตภัณฑ์เสนอ และเงินที่จำเป็นต่อการเติบโต

การมีความรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันมีความสำคัญเท่าเทียมกัน และการเปิดตัวการอัปเดตใหม่และฟังก์ชันการทำงานที่ได้รับการปรับปรุงเป็นกุญแจสำคัญในการเลือกใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบเจาะลึก

4. ศึกษาตลาดและแนวการแข่งขัน

การกำหนดราคาที่อิงตามตลาดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้จุดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแอปพลิเคชันมือถือของคุณ การศึกษาแนวการแข่งขันและการวิเคราะห์ฐานผู้ใช้ของคุณสามารถช่วยให้คุณค้นพบโอกาสที่การแข่งขันยังขาดอยู่

ตัวอย่างเช่น การเปิดตัวแอปของคุณในราคาที่ค่อนข้างต่ำกว่าคู่แข่งจะทำให้คุณได้เปรียบในตลาด

การทำความเข้าใจความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และการดูจากมุมมองของลูกค้าจะช่วยได้มากในการตัดสินใจราคาที่เหมาะสม

สิ่งสำคัญคือต้องระบุสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความพิเศษตั้งแต่เนิ่นๆ และมูลค่าของการแข่งขันในตลาดที่ต้องการจากแอปของคุณเป็นอย่างไร

5. กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง

ในสภาพแวดล้อมที่เร่งรีบในปัจจุบัน พลังและการเข้าถึงของโซเชียลมีเดียกำลังขยายตัวทุกวัน ในสถานการณ์เช่นนี้ การสนับสนุนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งนั้นมีความจำเป็นมากกว่า การมีความเข้าใจในแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันพร้อมกับกลยุทธ์ทางการตลาดจะช่วยให้ได้ผู้ใช้ใหม่มากที่สุด เพื่อรักษาผู้ใช้ในระยะยาว การเปิดตัวการปรับปรุงทุกไตรมาสจึงเป็นกลยุทธ์ที่ดี

ดังนั้น ใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและได้รับความสนใจในเบื้องต้น อย่ายึดติดอยู่ที่ด้านบนของกรวย เป็นการดีที่สุดที่จะมองสิ่งต่าง ๆ อย่างเป็นองค์รวม การดูแลจัดการเนื้อหาที่หลากหลายสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียช่วยให้มั่นใจได้ว่าคำเกี่ยวกับแอปของคุณจะเข้าถึงได้กว้างไกล และสร้างจำนวนการดาวน์โหลดสูงสุด

6. ราคาไม่แพง

นอกจากการนำเสนอฟังก์ชันที่ต้องการแล้ว แอปของคุณควรมีราคาไม่แพงสำหรับลูกค้า การให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณในราคาที่เหมาะสมเป็นเรื่องที่ยุติธรรมเท่านั้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะลึกช่วยให้ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ได้เนื่องจากมี ต้นทุนต่ำในการสร้างแอ ป ถือเป็นกลยุทธ์คลาสสิกเพราะใช้จิตวิทยาเชิงพฤติกรรมเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลควรคำนึงถึงความยั่งยืนของธุรกิจของคุณด้วย

7. ทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์และลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการอะไร

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับทุกคน สิ่งที่อาจใช้ได้ผลสำหรับคนอื่นอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณเสมอไป จะมีโอกาสใหม่ ๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้ในการพัฒนาแอพสำหรับสตาร์ทอัพ

คิดนอกกรอบ ทำตัวแหวกแนวในแบบของคุณ และมองหารูปแบบอื่นเพื่อสร้างรายได้

ตัวอย่างเช่น กลุ่มข้อมูลจำนวนมากที่สร้างจากแอปของคุณอาจมีค่าสำหรับใครบางคน แอปด้านการดูแลสุขภาพสร้างข้อมูลจำนวนมากที่เป็นประโยชน์สำหรับแพทย์และนักวิจัย

8. จ่ายกับฟรี

การพิจารณาว่าจะเปิดแอปแบบฟรีหรือมีค่าใช้จ่ายนั้น มีหลายปัจจัย เช่น จำนวนผู้ใช้ที่ต้องการ หากคุณต้องการรวบรวมฐานผู้ใช้จำนวนมากในคราวเดียว ฟรีเป็นตัวเลือกที่ใช่

ด้วยแอปที่ต้องซื้อ ผู้ใช้คาดหวังคุณลักษณะและฟังก์ชันการทำงานที่มากขึ้น พวกเขาไม่ชอบจ่ายเงินทุกครั้งที่มีการเปิดตัวการปรับปรุงใหม่

นอกจากนี้ เมื่อลูกค้าชำระเงินเพื่อซื้อของในแอพ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันมีมูลค่าที่เพียงพอ

การรับคำแนะนำจากสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำคือแนวทางปฏิบัติที่ดีในการสร้างตัวตนในตลาด คุณไม่สามารถเลือกรูปแบบการกำหนดราคาแบบชำระเงินได้เมื่อผู้อื่นในช่องของคุณเสนอแอปที่ใช้งานได้ฟรีในลักษณะเดียวกัน อย่างไรก็ตาม หากแอปของคุณมีฟังก์ชันการทำงานขั้นสูงและข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่พบในแอปที่คล้ายคลึงกัน ผู้ใช้ก็ยินดีจ่ายเพิ่ม

ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับแอป

1. ฟรี

เรามักจะไม่ได้รับของฟรีมากมาย แท็ก 'ฟรี' ไม่ได้เป็นเพียงความประหลาดใจที่น่ายินดี แต่ยังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก เช่นเดียวกับรูปแบบการกำหนดราคาแอปฟรี

ตามชื่อที่แนะนำ แอปเหล่านี้สามารถดาวน์โหลดได้ฟรี และโดยส่วนใหญ่ แหล่งที่มาของรายได้หลักมาจากการโฆษณา แอปฟรีมักถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากและรักษาไว้ในระยะยาว มีขึ้นเพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารและการบริการลูกค้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแอปพลิเคชันของคุณ มีกลยุทธ์การกำหนดราคาฟรีสองประเภทให้เลือก แบบแรกคือ กลยุทธ์ที่ ไม่เสียค่า ใช้จ่าย ใดๆ ทั้งสิ้น ซึ่งใช้เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว ในสถานการณ์เช่นนี้ แอปเป็นเครื่องมือเสริมสำหรับผู้ใช้ เป้าหมายเบื้องหลังแอปฟรีทั้งหมดไม่ใช่การทำเงินโดยตรงจากแอป แต่เปลี่ยนเส้นทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังแหล่งรายได้อื่นๆ

ตัวอย่างเช่น แอปฟรีเกี่ยวข้องกับคุณลักษณะต่างๆ เช่น คูปอง ประกาศเกี่ยวกับส่วนลด และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ซึ่งสนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการ แอปนี้ใช้เพื่อจุดประกายความสนใจ สนับสนุนกลยุทธ์ทางการตลาด และดึงดูดผู้ใช้ไปยังช่องทางรายได้อื่นๆ

หลังเป็น กลยุทธ์ โฆษณา i n-app ในกลยุทธ์นี้ แอปจะให้บริการฟรี แต่ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาขณะใช้แอป โดยหลักแล้ว แอปเกมใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างรายได้จากโฆษณา ด้วยโฆษณาในแอพ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าโฆษณาที่แสดงนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ใช้

มีบริการต่างๆ ที่คุณสามารถกรองโฆษณาตามความเกี่ยวข้องและรูปแบบของผู้ใช้ และทำให้แน่ใจว่าโฆษณาในแอปของคุณจะกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้จริงๆ

ตามสถิติของ Statista สถิติราคาแอพ mob ile ระบุว่าการแจกจ่ายแอพฟรีและแอ พที่ต้องซื้อนั้น 96 เปอร์เซ็นต์ของแอพใน Google Play store นั้นให้บริการฟรีในขณะที่แอพ iOS 90.3% นั้นฟรี

2. ฟรีเมียม

โมเดลการกำหนดราคา freemium เป็นเวอร์ชันที่แก้ไขของกลยุทธ์การกำหนดราคาฟรี โมเดลนี้ได้รับความนิยมอย่างสูงและธุรกิจใช้กันอย่างแพร่หลาย สามารถดาวน์โหลดแอป Freemium ได้ฟรี แต่มีฟังก์ชันและคุณสมบัติที่จำกัด ในการสร้างรายได้จากแอพเหล่านี้ โอกาสในการซื้อภายในแอพจะถูกสร้างขึ้น มีกลยุทธ์ freemium สามแบบให้เลือกขึ้นอยู่กับระดับ คุณลักษณะ และสิ่งจูงใจ

• แนวทางสองระดับ – ประกอบด้วยแอปที่ลูกค้าสามารถดาวน์โหลดและใช้งานได้ฟรี แต่มีฟังก์ชันพิเศษที่สามารถใช้ได้เมื่อชำระเงินเท่านั้น กลยุทธ์นี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในแอปเกมที่ผู้ใช้ต้องซื้อสกุลเงินในแอป เพิ่มชีวิต หรืออัปเกรดเป็นระดับเพิ่มเติม
• รุ่นที่สองมีแอปที่มีฟังก์ชันเต็มรูปแบบแต่มีระยะเวลาจำกัดเท่านั้น แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์นี้คือผู้ใช้สามารถเห็นวิสัยทัศน์และทำความคุ้นเคยกับยูทิลิตี้ของแอป และหลังจากนั้นไม่นาน พวกเขาก็ยินดีที่จะใช้บริการ
• รุ่นสุดท้ายรวมถึงแอพที่คุณสมบัติและฟังก์ชันทั้งหมดนั้นฟรี ยกเว้นว่ามันมาพร้อมกับโฆษณาในตัว สิ่งที่จับได้คือผู้ใช้จะเรียกเก็บเงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อเสนอแอปโฆษณาฟรี

3. จ่าย

ชื่อแจกชัดเจนครับ สำหรับแอพแบบเสียเงิน ลูกค้าต้องเสียเงินโหลดแอพ เนื่องจากแอปฟรีและแอปฟรีเมียมได้รับความนิยมอย่างมาก รุ่นที่ต้องชำระเงินจึงถือว่ามีประสิทธิภาพน้อยที่สุด

ในกรณีที่คุณเลือกใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบชำระเงิน การสำรองข้อมูลด้วยความพยายามทางการตลาดที่น่าสนใจเป็นสิ่งสำคัญ ในการกระตุ้นให้ผู้ใช้ซื้อแอปของคุณที่เทียบเท่าฟรี คุณควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ นอกจากคำอธิบายของแอปใน App Store แล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องได้รับคุณค่าที่คุณเสนอให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใช้แอปแบบชำระเงิน ผู้ใช้มักจะมีความคาดหวังที่สูงขึ้น แต่เมื่อคุณจัดการเพื่อดึงดูดผู้ใช้ได้แล้ว พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำหากแอปของคุณนำเสนอคุณค่าที่รับรู้

เพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบชำระเงิน หลายแบรนด์เลือกใช้การทดลองใช้ฟรีหนึ่งสัปดาห์ เป็นกลวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้ระยะยาว โดยการแสดงสิ่งที่แอปของคุณเกี่ยวกับและให้โอกาสพวกเขาในการตัดสินใจเลือก

4. เพย์เมียม

Paymium เป็นการควบรวมของ freemium และรุ่นที่ต้องชำระเงิน สำหรับแอพ paymium ผู้ใช้ไม่เพียงแต่จ่ายสำหรับแอพ แต่ยังจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเพื่อใช้ฟังก์ชันเพิ่มเติม แม้ว่าจะไม่ใช่กลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่ก็มีศักยภาพในการสร้างรายได้มหาศาล

รูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดนี้ทำงานได้ดีสำหรับแอปเพลงและโซเชียลเน็ตเวิร์ก กลยุทธ์นี้สามารถดึงความสนใจได้อย่างรวดเร็ว หากมีการแนะนำเนื้อหาที่น่าตื่นเต้น ฟังก์ชันการทำงานเฉพาะ และคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์เป็นประจำ

บทสรุป

ตลาดแอพเติบโตอย่างก้าวกระโดด หากต้องการเจาะตลาดอย่างง่ายดายและเจาะจง คุณต้องเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับแอป และ นำข้อมูลเชิงลึกดังกล่าวมาพิจารณาด้วย โมเดล การ กำหนดราคา สำหรับแอป มีบทบาทสำคัญในการพิจารณาความสำเร็จของแอป จำเป็นต้องเลือกกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่เหมาะสมโดยเร็วที่สุด กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ สำหรับแอป ควรเป็นไปตามความคาดหวังของตลาดและผู้ใช้ นำเสนอคุณค่าที่รับรู้ และช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ