วิธีการเลือก Niche ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณ?

การเลือกเฉพาะสำหรับร้านค้า Shopify dropshipping ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก มีตัวเลือกต่าง ๆ มากมาย และส่วนใหญ่มีข้อดีและข้อเสีย ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงปัจจัยบางอย่างที่คุณต้องพิจารณาในการตัดสินใจเลือกช่องที่เหมาะกับคุณ!

ประเมินความสนใจและความสนใจของคุณ

การประเมินความสนใจและความสนใจของคุณจะทำให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าช่องใดเหมาะกับคุณ หากคุณหลงใหลเกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง การเปิดร้านเฉพาะกลุ่มนั้นและดูแลรักษาในระยะยาวจะง่ายกว่ามาก

จะช่วยได้หากคุณพิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณด้วย ช่องของคุณควรสอดคล้องกับสิ่งที่คุณเก่งหรือสนใจที่จะเรียนรู้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีความรู้มากมายเกี่ยวกับแกดเจ็ตล่าสุด บางทีร้านอีคอมเมิร์ซที่ขายแกดเจ็ตเทคโนโลยีอาจเหมาะกับคุณ!

หากคุณไม่มีความสนใจหรือทักษะเฉพาะแต่ยังคงต้องการเปิดร้านดรอปชิปปิ้งของคุณ คุณสามารถเลือกเฉพาะกลุ่มที่กว้างกว่า

สิ่งสำคัญที่สุดคือการเลือกสิ่งที่จะสร้างผลกำไรให้กับร้านค้าของคุณและมีเหตุผลตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อช่วยตัวเองให้เกิดปัญหาในภายหลังเมื่อดำเนินธุรกิจของคุณ!

ความหลงใหลเป็นวิธีที่แน่นอนในการค้นหาเฉพาะในอุดมคติของคุณ! หากคุณไม่สามารถนึกถึงความหลงใหลหรือความสนใจใดๆ ได้ ให้ลองค้นหาสิ่งที่คนอื่นหลงใหล สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มต่างๆ ในขณะที่ยังให้แนวคิดสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่มีศักยภาพ

พิจารณากำไรต่อการขายที่คุณต้องการทำ

เมื่อต้องการค้นหาเฉพาะกลุ่มเพื่อเริ่มต้นร้านค้า Shopify dropshipping คุณต้องพิจารณาตัวแปรกำไรต่อการขาย คุณจะพบว่าบางช่องจะมีกำไรต่อการขายต่ำกว่าที่อื่นๆ

หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องพิจารณาคือกำไรต่อการขายที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจดรอปชิปปิ้งของคุณเป็นเท่าใด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเปิดร้านดรอปชิปปิ้งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม กำไรต่อการขายจะสูงกว่าการขายอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยงมาก เนื่องจากโดยปกติแล้วอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยงจะถูกกว่า

หากต้องการทราบว่าช่องใดทำกำไรได้ คุณต้องคิดถึงส่วนต่างกำไร ตัวอย่างเช่น สินค้าราคาแพงอาจไม่คุ้มค่าเนื่องจากมีอัตรากำไรต่ำที่เกี่ยวข้องกับการดรอปชิป ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าจะเหมาะสมกว่าและง่ายกว่าสำหรับคุณเช่นกัน! คุณยังต้องคำนึงถึงแง่มุมอื่นๆ ของตลาดเฉพาะ นั่นคือ ความต้องการ

ตรวจสอบความต้องการ

ดังที่กล่าวไว้ ช่องที่มีราคาแพงอาจไม่ทำกำไรหากไม่มีความต้องการผลิตภัณฑ์นั้น คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังเลือกเฉพาะกลุ่มที่มีอัตรากำไรสูงและความต้องการสูง เพื่อให้คุณสามารถทำเงินได้ในระยะยาว!

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาความต้องการคือการพิมพ์เฉพาะกลุ่มลงใน Google Trends และดูว่าผู้คนค้นหาบ่อยเพียงใด

Google ยังมีเครื่องมือที่คุณสามารถใช้เรียกว่าเครื่องมือวางแผนคำหลัก ซึ่งจะบอกคุณว่าคำหลักใดเป็นที่นิยมในช่องของคุณ คุณต้องการค้นหาบางสิ่งที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงและมีความต้องการสูง คุณจึงรับประกันความสำเร็จได้

อีกวิธีที่ดีในการตรวจสอบความต้องการเฉพาะของคุณคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณใน Google และตรวจสอบจำนวนผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะขายเครื่องสำอาง ให้ค้นหาโดย Google ด้วยคำว่า "The best eyeliner 2021" และดูจำนวนผลลัพธ์ที่ส่งคืนด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน มีความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้หากมีผลลัพธ์มากมาย และคุณควรพิจารณาเฉพาะกลุ่มนี้เป็นตัวเลือกที่ดี

จำกัดช่องของคุณให้แคบลง

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องจำกัดขอบเขตเฉพาะของคุณให้แคบที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อที่คุณจะได้มีโอกาสประสบความสำเร็จในการค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับมันมากขึ้น ทำรายการช่องย่อยทั้งหมดที่เป็นของเฉพาะของคุณแล้วเลือกจากรายการนี้ คุณอาจต้องการทำขั้นตอนนี้ซ้ำสองสามครั้งเพื่อดูว่าช่องใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

• ตัวอย่างเช่น การดูแลสัตว์เลี้ยง > การดูแลสุนัข > French BullDog Care > การเพาะพันธุ์ French Bulldogs (เจ้าของสุนัขเป้าหมาย)

ตรวจสอบการแข่งขัน

เนื่องจากคุณกำลังแข่งขันกันเฉพาะกลุ่มกับผู้ขายรายอื่น คุณต้องศึกษาข้อมูลล่วงหน้าและตรวจสอบการแข่งขัน สมมติว่ามีร้านค้าดรอปชิปปิ้งหลายร้านที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเหมือนของคุณ ในกรณีนี้ นี่ไม่ใช่ช่องทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเริ่มต้นร้านดรอปชิปปิ้ง เพราะคุณจะต้องแข่งขันกับร้านค้าที่เป็นที่ยอมรับซึ่งมีประสบการณ์และแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น และคุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยลง

หากคุณพบเฉพาะกลุ่มที่มีร้านค้าดรอปชิปปิ้งค่อนข้างน้อย แต่ช่องดังกล่าวยังคงมีอยู่และเป็นที่นิยม นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดี ในทางกลับกัน หากคุณพบเฉพาะกลุ่มที่มีร้านค้าดรอปชิปจำนวนมากและเห็นผลิตภัณฑ์เดียวกันถูกขายโดยร้านค้าต่างๆ มากมาย วิธีที่ดีที่สุดคือหลีกเลี่ยงเฉพาะกลุ่มนี้ หากไม่มีร้านดรอปชิปปิ้งจำนวนมากที่แข่งขันกันเพื่อเฉพาะกลุ่มที่คุณสนใจ อาจเป็นโอกาสที่คุ้มค่าที่จะสำรวจ

หากคุณพบกลุ่มเฉพาะที่น่าสนใจกับคู่แข่งไม่กี่ราย ให้ไปตรวจสอบร้านค้าของคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาเป็นอย่างไร ตรวจสอบวิธีที่พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาขายสินค้าให้ คุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับสินค้าเฉพาะกลุ่มโดยสังเกตจากสิ่งที่ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ กำลังทำ

คุณควรตรวจสอบด้วยว่าช่องที่เป็นไปได้ของคุณมีปัญหาด้านลิขสิทธิ์หรือข้อจำกัดด้านเครื่องหมายการค้าหรือไม่ เพราะสิ่งเหล่านี้อาจทำให้เกิดปัญหาทางกฎหมายกับร้านค้าดรอปชิปปิ้งของคุณ

ตรวจสอบอัตราค่าจัดส่ง

อีกแง่มุมของการเลือกโพรงสำหรับร้านค้าดรอปชิปของคุณคือการดูอัตราค่าจัดส่ง ผู้คนถูกเรียกเก็บเงินเพื่อจัดส่งสินค้าจากช่องนี้อย่างไร

เฉพาะบางร้านมีอัตราค่าจัดส่งที่สูงมาก ซึ่งจะกีดกันผู้ซื้อและทำให้ยากสำหรับคุณที่จะแข่งขันกับร้านค้าอื่นๆ ในช่องนั้น ดังนั้นโปรดตรวจสอบอัตราค่าจัดส่งที่เป็นไปได้ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกร้านเฉพาะ

คุณสามารถตรวจสอบอัตราค่าจัดส่งโดยเฉลี่ยในไซต์ของคู่แข่งเพื่อรับทราบว่าค่าจัดส่งสินค้าเฉพาะกลุ่มที่อาจเกิดขึ้นของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใด

สินค้าหลากหลาย

นี่เป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกช่องที่เหมาะสม ผู้คนจำนวนมากทำผิดพลาดในการเลือกเฉพาะสินค้าที่มีเพียงหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ไม่เหมาะเพราะมีสินค้าเฉพาะจำนวนมากที่นำเสนอมากกว่าสินค้าเพียงไม่กี่ชิ้นนี้ และผู้คนก็ไม่ชอบซื้อของในร้านค้าที่ไม่พบทุกสิ่งที่ต้องการ

นอกจากนี้ยังจำกัดโอกาสในการขายต่อให้กับลูกค้ารายเดิม หากคุณเสนอเฉพาะสินค้าสี่รายการ ตัวเลือกการขายต่อของคุณจะถูกจำกัดสำหรับสินค้าสี่รายการเดียวกัน

ตามกฎทั่วไป คุณต้องการมีอย่างน้อยสิบรายการในแต่ละช่องเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้นและให้โอกาสผู้คนในการค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการทั้งหมดในที่เดียว นอกจากนี้ยังทำให้การตลาดง่ายขึ้นเพราะคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันและทดสอบผลิตภัณฑ์อื่นๆ

มองหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณมั่นใจว่าคุณสามารถหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือสำหรับเฉพาะของคุณได้ ทำการวิจัยเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีสินค้าที่คุณต้องการขายและราคาที่เหมาะสม

คุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ในอาลีบาบาหรือติดต่อโดยตรงหากมีที่อยู่อีเมล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์ของคุณน่าเชื่อถือก่อนที่จะซื้อสินค้าจากพวกเขา เนื่องจากมีการขายสินค้าลอกเลียนแบบจำนวนมากเป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คือการวิจัยซัพพลายเออร์และแบรนด์

ค้นหาบทวิจารณ์ใน Google หรือ Amazon เพื่อดูว่าคนอื่นพูดถึงพวกเขาอย่างไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังซื้อจากผู้ขายที่น่าเชื่อถือซึ่งเป็นที่รู้จักในกลุ่มเฉพาะของคุณ

คุณอาจต้องการสั่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อทดสอบคุณภาพก่อนทำการสั่งซื้อจำนวนมาก

ไม่ว่าในกรณีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทางเลือกอื่นในกรณีที่มีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

การทดสอบ

แม้ว่าการวิจัยตลาดที่คุณทำไปแล้วจะมีประโยชน์ แต่การทดสอบผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มและสินค้าบางอย่างคือสิ่งที่จะนำคุณไปสู่ช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุด

วิธีหนึ่งในการทดสอบโพรงของคุณก่อนสร้างร้านค้าคือการสร้างหน้า Landing Page และเผยแพร่บน Facebook

คุณสามารถใช้ หน้า Landing Page นี้ เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ ราคา หรือข้อเสนอต่างๆ เพื่อให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทำงานได้ดีเพียงใดในแง่ของการมีส่วนร่วมและการขาย

ทดสอบช่องเล็กๆ น้อยๆ และเก็บสิ่งที่ใช้ได้ผล ในขณะที่ตัดส่วนที่ไม่ได้นำสิ่งใหม่ๆ มาสู่โต๊ะ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการจำกัดเฉพาะของคุณมากเกินไป ทำให้ยากต่อการถูกสังเกต

บทสรุป

แม้ว่าจะดูยุ่งยากมาก แต่การวิจัยเฉพาะกลุ่มก็มีความสำคัญสำหรับร้านค้าดรอปชิปของ Shopify ของคุณ ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้การเลือกผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้นเนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายและทดสอบผู้ชมเฉพาะได้ การค้นคว้าต้องใช้เวลา แต่จะช่วยประหยัดเวลาในระยะยาวในการเลือกสินค้าขายดี ดังนั้นให้ใช้เวลาในการค้นคว้า แล้วร้านของคุณจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์