วิธีการรวมกลยุทธ์ PPC และ SEO ของ Amazon ที่ดีที่สุด

ผู้ใช้เกือบครึ่งไม่เต็มใจที่จะไปเกินกว่าหน้าสองของผลการค้นหาของ Amazon นอกจากนี้ บางคนมักจะลงเอยด้วยการซื้อสินค้ายอดนิยมตามรายการในหน้าผลลัพธ์ของเว็บไซต์ SEO และ PPC เป็นส่วนเสริมสองบล็อกที่แต่ละโหมดการตลาดเว็บไซต์ควรมีเป็นรากฐาน หากคุณกำลังฝันที่จะเพิ่มยอดขายและขยายอีคอมเมิร์ซของคุณ การรวม SEO และ PPC เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ดีที่สุดในการเริ่มต้น

แต่ก่อนอื่น ความแตกต่างระหว่าง SEO และ PPC คืออะไร และจะเริ่มที่ไหน?

Amazon SEO กับ Amazon PPC

Amazon SEO กับ Amazon PPC ให้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน: เพื่อวางสินค้าของคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหาของ Amazon นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการมองเห็นที่กว้างขึ้นหมายถึงยอดขายที่ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าเป้าหมายจะเหมือนกัน แต่กลยุทธ์ทั้งสองของกลยุทธ์ SEO ในการสร้างลิงก์นั้นแตกต่างกันอย่างมาก

SEO เพิ่มอันดับอินทรีย์เมื่อเวลาผ่านไป

จุดสนใจหลักของ SEO คือการทำให้ผลิตภัณฑ์มองเห็นได้ชัดเจนขึ้น วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนั้นคือการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา โฆษณาควรมีคำหลักที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์เพื่อกำหนดรูปแบบการคลิกผ่านและอัตราส่วน ยิ่งคีย์เวิร์ดดีเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับคลิกมากขึ้นเท่านั้น

ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเข้าชมหน้าแรกและป้อนคำค้นหาหรือคำหลักในช่องค้นหา หน้าผลลัพธ์แสดงรายการที่ได้รับความนิยมและเหมาะสมที่สุดเว้นแต่คุณจะใช้ตัวกรอง

วิธีการประกอบด้วยสองขั้นตอน:

• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก: จัดทำรายการวลีที่เหมือนกันโดยที่คุณคาดหวังให้ผู้คนพบรายการที่ต้องการในแคตตาล็อกสินค้า
• การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา: รูปภาพ ข้อความ ความคิดเห็น ฯลฯ ที่เกี่ยวข้องระดับแนวหน้า ปรับปรุง CTR อัตราการแปลง (RC) และการค้าโดยรวม

นี่คือปัจจัยสำคัญบางประการที่ต้องจำไว้:

• ปรับชื่อให้เหมาะสม: อย่าลืมรวมคำค้นหาสองถึงสามคำและอยู่ภายในขีดจำกัดอักขระของเว็บไซต์
• ใช้คำหลักหางสั้นและหางยาวอย่างชาญฉลาด: คำหลักหางสั้นใช้งานได้ดีกับชื่อรายการ เครื่องมือค้นหาสามารถระบุได้ง่าย แต่เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณอยู่ในรายการ อย่าใช้วลีที่กว้างเกินไป หางยาวจะดีกว่าสำหรับคำอธิบายและส่วนคำถามที่พบบ่อย
• ลำดับความสำคัญ: เมื่อคุณอัปเกรดการเติมเต็มหน้าเว็บ คุณควรจัดอันดับ KW ของคุณตามลำดับมูลค่า เริ่มต้นด้วยชื่อสินค้า คำใกล้เคียงที่ใช้ในการค้นหา เงื่อนไขเบื้องหลัง โดเมนเฉพาะ และรายละเอียดสินค้า
• หลีกเลี่ยงการทำให้เนื้อหาของคุณอิ่มตัวเกินไปด้วยคำหลัก: พาดหัวแบบยาวและคำอธิบายรายการสร้างความเสียหายต่อการรับรู้ของหน้า ผลที่ได้คือประสบการณ์ของลูกค้าที่ไม่ดีหรือไม่มีเลย
  

การเปลี่ยนชื่อและคำอธิบายจะทำให้รายการของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับคำหลักนี้เมื่อลูกค้าเข้าชมช่องค้นหา เพื่อผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้น ผู้ใช้เลือกที่จะโพสต์บทความที่มีลิงก์ย้อนกลับบนแพลตฟอร์มสำหรับ SEO ระดับมืออาชีพ เช่น Adsy

ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดทำดัชนีของผลิตภัณฑ์โฆษณา SEO ซึ่งหมายความว่ารายการจะปรากฏบนหน้าจอเมื่อมีการจับคู่ที่เหมาะสมโดยไม่มีค่าธรรมเนียมหรือการควบคุมทั้งหมดของคุณ

ข้อเสียคือคุณอาจใช้เวลามากในการเพิ่มสินค้าเพื่อเพิ่มขนาดและบรรลุผล SEO ที่มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

PPC ยกระดับการค้าในครั้งเดียว

Amazon PPC ซึ่งหมายถึงการจ่ายต่อคลิก คือการเสนอราคาตามข้อความรหัสผ่าน ซึ่งผู้ขายเสนอราคาเพื่อลงโฆษณาสำหรับคำหลักเฉพาะ บนเว็บไซต์ การเสนอราคาหมายถึงการซื้อขายในราคาที่สอง หมายความว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินในสิ่งที่คุณส่งมาด้วยวลีนี้อีกต่อไป คุณจ่ายเงินมากกว่าข้อเสนอสูงสุดอันดับสองสำหรับวลีนี้

ที่มาของภาพ: sellics.com

ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอ $4.00 สำหรับคำหลักหนึ่งคำ และคู่แข่งของคุณเสนอ $3.50 คุณจะต้องจ่าย $3.51 เพื่อเอาชนะข้อเสนอของคู่แข่งของคุณ ซึ่งหมายความว่าสินค้าของคุณจะปรากฏขึ้น รวมถึงวลีนี้หรือคำค้นหา อาจดำเนินการด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ:

• แคมเปญ PPC ด้วยตนเองทำให้ผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาเฉพาะวลีที่ตรงกับสินค้า
• การทำงานของเครื่องจักรของ PPC วางโฆษณาที่มีการบอกล่วงหน้าใน SEO ในแต่ละโฆษณา
  

การเพิ่มยอดขายสำหรับวลีเฉพาะ คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณโดยการเพิ่ม Conversion เกี่ยวกับคำค้นหา หากทำโปรโมชั่นอย่างถูกต้อง คุณจะเห็นผลลัพธ์ในระยะเวลาอันสั้น

วิธีการทำงานร่วมกัน

การผสมผสานเทคนิคเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดอันดับและ Conversion ให้ดียิ่งขึ้น ไม่มีทางเลือกอื่นที่ดีกว่านี้แล้ว คุณควรใช้ทั้งสองวิธีร่วมกันเพื่อสร้างฐานผู้ชมและการขาย

นี่คือวิธีที่ SEO และ PPC อยู่ร่วมกัน

SEO ช่วยขับเคลื่อนแคมเปญ PPC ที่เจริญรุ่งเรือง

การทำโฆษณาบนเว็บไซต์เป็นเรื่องที่เกี่ยวข้อง ซึ่งหมายความว่าจะทำงานและแสดงก็ต่อเมื่อการดำเนินการ SEO/PPC ไม่เสียหายและเหมาะสมกับความต้องการของผู้ใช้ นอกจากนี้ การดำเนินการ PPC จะทำงานได้ก็ต่อเมื่อแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ได้รับการปรับปรุงสำหรับคำหลักตามลำดับก่อน โดยใช้ประโยชน์จาก SEO

ผลลัพธ์ที่คาดหวังของการดำเนินการ PPC ทุกครั้งเป็นการเพิ่มยอดขาย สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อลูกค้าไปที่หน้ารายการและกลายเป็นผู้ซื้อ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาทำ Conversion และอะไรที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งของ TRC และ RC? แน่นอน SEO

PPC รักษาอันดับออร์แกนิค

การขายมีบทบาทสำคัญในการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์แบบออร์แกนิก ด้วยเหตุนี้ ยิ่งมีการสร้างยอดขายผ่านโฆษณา PPC มากเท่าใด ผลลัพธ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

สิ่งนี้มีผลสำคัญอย่างยิ่งต่อผลิตภัณฑ์ใหม่ สินค้าที่เพิ่มเข้ามาล่าสุดตามกฎแล้วจะไม่แสดงประวัติการขายที่สำคัญ ด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีข้อมูลผลตอบแทน ซึ่งเป็นอันตรายต่อการจัดอันดับทั่วไปในตอนแรก PPC อาจเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้โดยนำทราฟฟิกไปยังรายการสินค้าและส่งเสริมการค้า

สรุปแล้ว

หากคุณต้องการเลือกหนึ่งในสองกลยุทธ์ที่กล่าวถึงเพื่อเริ่มต้นเส้นทางการโปรโมตของคุณ ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วย SEO โดยเน้นที่การเลือกคำหลักที่เหมาะสม รายการที่เหมาะสมของ KWs ที่ได้รับการคัดเลือกมาอย่างดีจะช่วยปรับปรุงการดำเนินงาน PPC ต่อไปนี้

SEO และ PPC ควรทำงานพร้อมกันเป็นสององค์ประกอบในแคมเปญออนไลน์ ไม่มีทางใดที่จะโต้ตอบกับอีกวิธีหนึ่งในทางที่เป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

นี่คือเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสองอย่างแยกกัน ซึ่งจะปรับปรุงประสิทธิภาพการขายของคุณบน Amazon อย่างไรก็ตาม เอฟเฟกต์ของพวกมันสามารถขยายได้มากขึ้นเมื่อทั้งสองกลยุทธ์รวมกัน