วิธีพิชิตความกลัวในการขายของคุณด้วย Leah Neaderthal

Leah Neaderthal ผู้ก่อตั้ง Smart Gets และโค้ชการขายสำหรับผู้ประกอบการสตรีเข้าร่วมเป็นเจ้าภาพในสัปดาห์นี้ Darrell Vesterfelt เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการ“ …พัฒนาธุรกิจอย่างเชี่ยวชาญและจัดหาลูกค้าที่ปรึกษาที่มีค่าตอบแทนสูงกว่า”

ฟังบน iTunes ฟังบน Spotify

ในการสนทนาของสัปดาห์นี้ Darrell และ Leah ได้เจาะลึกถึงวิธีการที่เป็นเอกลักษณ์ของเธอวิธีการขายและการแก้ตำนานในการทำงานกับลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ

ในตอนนี้ Darrell และ Leah ได้พูดคุยเกี่ยวกับ:

• ลีอาห์เอาชนะการบุกรุกและความกลัวในการขายได้อย่างไร
• วิธีการ "เซ็นชื่อ" ที่เธอค้นพบจากการอ่านหนังสือ 65 เล่มที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขาย
• ทำไมคุณต้องเข้าใจพื้นฐานของขั้นตอนการขายของคุณ
• วิธีพูดถึงสิ่งที่คุณทำเป็นคุณค่า
• เหตุใดการถามคำถามอย่างชาญฉลาดจึงเป็นหัวใจสำคัญของการปิด
• ความแตกต่างระหว่างลูกค้าที่ดีและลูกค้าที่ไม่ดี
• เหตุใดการตระหนักถึงอคติที่มุ่งมั่นจึงสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินได้
• และอื่น ๆ อีกมากมาย!

หมายเหตุการแสดง

• Smart Gets Paid
• Leah Neaderthal บน LinkedIn
• Darrell บน Twitter

ฟังบน iTunes ฟังบน Spotify

การถอดเสียง:

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

สวัสดีชุมชน Copyblogger Darrell Vesterfelt ที่นี่อีกครั้ง สัปดาห์นี้ฉันตื่นเต้นมากที่มีเพื่อนใหม่ Leah Neaderthal จาก Smart Gets Paid ในรายการ Leah ขอบคุณที่อยู่ที่นี่และยินดีต้อนรับ

Leah Neaderthal:

ขอบคุณที่มีฉัน สนุกมากที่ได้มาที่นี่

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ดังนั้นฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่จะได้คุยกับคุณเพราะเรากำลังจะพูดถึงเรื่องที่ฉันหลงใหลมากซึ่งกำลังขายได้ ฉันอยากรู้ก่อนว่าการขายของทุกหัวข้อในโลกเป็นสิ่งที่คุณหลงใหลได้อย่างไร

Leah Neaderthal:

ฉันจะเริ่มด้วยการบอกว่าเดิมทีการขายไม่ใช่สิ่งที่ฉันหลงใหล จริงๆแล้วมันเป็นสิ่งที่ฉันเกลียดและกลัวเมื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาครั้งแรก แต่เหมือนคนจำนวนมากฉันรู้ว่านี่สำคัญมาก ฉันไม่สามารถดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้หากไม่มีมัน จริงๆแล้วฉันมี…ฉันเริ่มอาชีพด้านการตลาด ฉันทำงานให้กับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่และในปี 2554 ฉันลาออกจากงานเพื่อเดินทางไปทั่วโลกและระหว่างทางฉันเริ่มต้นธุรกิจการตลาดและการออกแบบเว็บไซต์ บริษัท พื้นเพของฉันคือการตลาด ฉันคิดว่า "มันยากแค่ไหน?" ขวา?

สิ่งที่ฉันพบคือการทำงานนั้นเป็นส่วนหนึ่งที่ฉันรัก ฉันสบายใจที่นั่นจริงๆ แต่การให้ลูกค้าทำงานนั้นยากมากและเกือบจะเป็นอัมพาต ฉันตระหนักดีว่าเพียงเพราะฉันรู้การตลาดไม่ได้หมายความว่าฉันรู้จักการขาย ดังนั้นฉันจึงดิ้นรนจริงๆ จริงๆแล้วฉันกลับไปหางานทำกับคนอื่นด้วยซ้ำเพราะฉันกำลังดิ้นรนและฉันไม่สามารถออกจากทางของตัวเองได้ ทุกอย่างรู้สึกอึดอัดจริงๆและนั่นคือสิ่งที่ผลักดันให้ฉันได้งานอีกครั้ง ภายในสองสัปดาห์แรกฉันตระหนักว่านั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ แต่ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะ ... ฉันจะแนะนำธุรกิจนี้จริงๆและถ้าฉันจะทำอย่างนั้นฉันต้องเรียนรู้วิธีการขาย ฉันต้องเรียนรู้วิธีรับลูกค้า

แต่ฉันไม่อยากทำแบบที่เคยเห็นคนอื่นทำในอดีตหรือคนที่พยายามขายให้ฉัน ดังนั้นฉันจึงต้องทำในแบบที่รู้สึกสบายใจจริงๆ ฉันเป็นคนเก็บตัวทั้งหมด ฉันจะไม่จับมือคนล้านคน แต่ฉันจึงตัดสินใจเริ่มอ่านหนังสือและฉันอ่านทุกอย่างที่หาได้จากการขายและกลายเป็นหนังสือ 65 เล่ม ทุกสิ่งที่ฉันกำลังอ่านและฉันพยายามทุกอย่างกับลูกค้าของฉันดังนั้นทุกสิ่งที่ฉันรู้สึกสบายใจฉันจึงเก็บไว้ แต่ทุกอย่างที่รู้สึกขายดีฉันก็ทิ้งทันทีและเริ่มงานประดิษฐ์ ตอนนั้นฉันไม่รู้ตัว แต่ฉันกำลังรวบรวมวิธีการขายที่เริ่มได้ผลและรู้สึกสบายใจจริงๆ ตอนนี้ฉันเห็นแล้วว่ามันเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนจากคนที่เกลียดการขายและคนที่กลัวการขายไปสู่การขายที่ประสบความสำเร็จจริงๆ นั่นคือสิ่งที่ฉันสอนให้ผู้หญิงคนอื่นทำตอนนี้

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันรักมัน. หนังสือเล่มใดบ้างที่ติดอยู่ใน 65 เล่มนั้น? มีบ้างไหมที่มีรูปร่างเหมือนคุณและมีรูปร่างแบบที่คุณคิดจะขาย?

Leah Neaderthal:

โอ้ใช่. ดังนั้นหนังสือจำนวนมากของผู้นำหญิงขายบริการจึงยอดเยี่ยมมาก Jill Konrath, Sharon Drew Morgen, Joanne Black, หนังสืออย่าง Snap Selling, No More Cold Calling หนังสือเกี่ยวกับการส่งข้อความตามมูลค่าไม่มีค่าธรรมเนียมตามมูลค่า ฉันรวมไว้ในวิธีการนี้ นอกจากนี้ฉันไม่ได้อ่านหนังสือเกี่ยวกับการขายเท่านั้นฉันกำลังอ่านหนังสือจากจิตวิทยาสังคมและเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมและภาษาศาสตร์และการเริ่มต้น มากจนฉันเป็นผู้เรียนรู้ตลอดชีวิตใช่ไหม? ดังนั้นนี่จึงเป็นเหมือนโครงการวิจัยที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับฉันและฉันต้องรวมสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดเข้ากับระเบียบวิธี

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันชอบมัน. บอกฉันเกี่ยวกับวิธีการที่คุณสร้างขึ้น ฉันรู้ว่าคุณบอกว่าคุณสอนผู้หญิงโดยเฉพาะ แต่ฉันคิดว่าสิ่งนี้สามารถเข้าถึงคนหลายประเภทที่กำลังฟังสิ่งนี้คนที่เป็น ... บางทีพวกเขาอาจคิดว่าตัวเองเป็นฟรีแลนซ์หรือคนโสดฉันคิดว่านักเขียนนักออกแบบบรรณาธิการ นักพัฒนาไม่ว่าคุณจะเป็นใครฉันคิดว่าแนวคิดในการขายนี้สำคัญมาก บอกฉันหน่อยสิว่าอะไรคือสิ่งที่คุณสร้างขึ้นเป็นวิธีการของคุณที่คุณสอนในตอนนี้

Leah Neaderthal:

ใช่แล้ววิธีการโปรแกรมของฉันวิธีการของฉันถูกเรียกว่าลงนามเพราะนั่นคือสิ่งที่เราต้องการใช่ไหม? เราต้องการให้ลูกค้าเซ็นสัญญากับเรา มันขึ้นอยู่กับความเข้าใจว่ากระบวนการขายคืออะไรใช่มั้ย? เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจไม่มีใครบอกคุณเรื่องนี้ ผู้คนจะบอกว่าคุณควรมี URL หรือคุณควรมีเว็บไซต์คุณควรมี QuickBooks จากนั้นพวกเขาก็พูดว่า“ ไปได้เลย” ขวา? กระบวนการขายคืออะไรและไปป์ไลน์คืออะไร? เราพูดถึงสิ่งต่างๆเช่นความคิดและวิธีการแสดงออกของคุณการอธิบายสิ่งที่คุณทำซึ่งสำคัญมาก ถ้าคุณพูดว่า“ ฉันทำ PR” มันแตกต่างจากการมีคำสั่งมูลค่าที่เกี่ยวกับงานของคุณที่มีคุณค่าจริงๆ นั่นคือชิ้นแรก

ส่วนที่สองเป็นเพียงวิธีการขายใช่ไหม? คุณได้รับโอกาสในการขายอย่างไร? คุณเป็นผู้นำกระบวนการขายอย่างสะดวกสบายอย่างไรในแบบที่ไม่เร่งรีบ แต่ก็ไม่ได้รั้งรอมากจนอาจปล่อยให้โอกาสบางอย่างหลุดลอยไป จากนั้นก็เป็นเรื่องของการกำหนดราคาการกำหนดราคาข้อเสนอบรรจุภัณฑ์เพื่อให้คุณส่งมอบมูลค่ามหาศาลให้กับลูกค้าของคุณ แต่คุณยังได้รับเงินมากกว่าที่คุณเคยคิด นอกจากนี้ยังอยู่ที่การรักษาให้มากขึ้นเนื่องจากการรักษาสิ่งที่คุณเสนอจริง ๆ ให้มากขึ้นเพราะสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือลงไปที่กระบวนการกับลูกค้าที่มีศักยภาพจากนั้นพวกเขาก็เริ่มกดราคากลับใช่ไหม ดังนั้นเราจึงได้เรียนรู้ว่ามีการเจรจาอยู่ที่นั่นและคุณจะเปลี่ยนงานของคุณให้เป็นงานมากขึ้นได้อย่างไรผ่านการอ้างอิงและการต่อยอด

สุดท้ายแล้วคุณจะสร้างผลกำไรให้กับคุณได้อย่างไรทั้งในแง่ของเงินและเวลาของคุณ ดังนั้นการใช้เทคโนโลยีเพื่อให้ทุกส่วนของเวลาที่คุณใช้ในการพัฒนาธุรกิจมีประสิทธิภาพและง่ายขึ้น

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันชอบมัน. ฉันคิดว่าคนจำนวนมากที่มีความคิดเดียวกันอีกครั้งฉันคิดว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมต่างๆมากมาย คิดว่าถ้าพวกเขาทำผลงานได้ดีจริงๆนั่นก็เพียงพอแล้ว ฉันรู้ว่าคุณพูดถึงเรื่องนี้มาก แต่ทำไมถึงเป็นตำนาน?

Leah Neaderthal:

ทำไมถึงเป็นตำนาน? เพราะนั่นอาจเป็นเรื่องจริงเมื่อคุณทำงานให้กับคนอื่นใช่ไหม? หากคุณมีงานในองค์กรหรือทำงานใน บริษัท นั่นคือสิ่งที่เราทำ เราก้มหน้าลงเราทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมเราหวังและคาดหวังว่าจะได้รับการยอมรับและตอบแทนด้วยโปรโมชั่นหรือโบนัสหรือสิ่งที่คุณมีโอกาสมากขึ้นจากนั้นเราก็เริ่มธุรกิจของเรา แต่การที่คุณก้มหน้าลงการทำงานที่ยอดเยี่ยมไม่ได้ทำให้คุณอยู่ต่อหน้าลูกค้าใช่ไหม? ไม่ได้ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าคุณคือคนที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาของเรา ดังนั้นจึงเป็นนิสัยแบบนี้ที่เราต้องเลิกเรียนรู้จากองค์กรเพราะถ้าคุณนั่งอยู่ที่โต๊ะทำงานเงียบ ๆ ก็จะไม่มีใครรู้จักคุณ

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่ฉันคิดว่าถูกต้องทั้งหมด ฉันคิดว่าไอเดียนี้ก็เหมือนกับถ้าฉันทำงานดีๆแล้วคนอื่นจะพูดถึงฉันและพวกเขาก็จะขายให้ฉัน แต่นั่นทำให้พลังอำนาจของเราเองในธุรกิจของเราหมดไปและฉันคิดว่านั่นสำคัญมากที่จะต้องนำสิ่งนั้นกลับมา ฉันคิดว่าคนจำนวนมากนี่คือสิ่งที่เราได้พูดคุยกันมากมายฉันยังสอนสัมมนาเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่ Copyblogger คือความกลัวเกี่ยวกับการขาย ฉันแค่กลัวที่จะทำมันจริงๆ ฉันคิดว่ามันก็เหมือนที่คุณเคยพูดไว้ก่อนหน้านี้เพราะฉันเคยมีประสบการณ์แย่ ๆ กับคนที่ทำแบบนั้นและฉันไม่รู้สึกว่าฉันจะกลายเป็นคนแบบนั้นที่ขายได้ พูดคุยกับฉันสักหน่อยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันจะขายการเป็นตัวฉันได้อย่างไรไม่ว่าจะเป็นคนเก็บตัวหรือคนเปิดเผยไม่ว่าจะเป็นผู้นำเสนอที่ดีหรือไม่ผู้นำเสนอที่ดีฉันจะเรียนรู้ทักษะเหล่านี้ได้อย่างไรโดยไม่ต้องกลายเป็นคนอื่น

Leah Neaderthal:

ใช่. ฉันคิดว่ามันเป็นอีกตำนานหนึ่งที่มีทางเดียวเท่านั้นที่จะขาย ดังนั้นเนื่องจากประสบการณ์มากมายของเราอยู่กับคนขายให้เรา หากเรามีประสบการณ์ที่ดีเยี่ยม แต่พวกเราหลายคนมีประสบการณ์เชิงลบ ความคิดนี้มีทางเดียวนั่นคือตำนานเช่นกัน เมื่อคุณรู้พื้นฐานแล้วคุณสามารถทำได้ในแบบที่คุณรู้สึกสบายใจใช่ไหม? มันเหมือนกับการเรียนรู้วิธีการเล่นเครื่องดนตรีหรือแค่เรียนรู้วิธีแต่งตัวใช่มั้ย? เมื่อคุณรู้ว่ากางเกงอยู่ด้านล่างและเสื้ออยู่ด้านบนคุณสามารถจัดชั้นตามสไตล์การขายส่วนตัวของคุณได้ ไม่ได้มีเพียงวิธีเดียวที่จะทำได้ แต่คุณต้องรู้พื้นฐานบางอย่าง

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ตกลง. แล้วอะไรคือปัจจัยพื้นฐาน? เริ่มกันเลย บอกให้เราทราบถึงปัจจัยพื้นฐานบางประการที่เราสามารถเริ่มต้นความคิดเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนความคิดของเรา

Leah Neaderthal:

แน่นอน พื้นฐานอย่างหนึ่งคือคุณต้องรู้ว่าคุณต้องการปริมาณการขายเท่าใด แม้แต่ท่อส่งคำนั้นก็ยังขายดีเกินไปสำหรับคนจำนวนมาก แต่มันมีแค่นี้จริงๆท่อส่งหมายความว่าคุณคุยกับกี่คน? คุณมีโอกาสกี่ประเภทในการดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคุณค่าของสิ่งนั้นคืออะไร? ดังนั้นเพื่อให้ไปป์ไลน์เต็มรูปแบบคุณต้องมีระหว่างสองถึงสามเท่าในไปป์ไลน์ของคุณตามที่คุณคาดหวังหรือหวังว่าจะปิดในอีกหกเดือนข้างหน้า ดังนั้นหากคุณต้องการสร้างรายได้ 50,000 ดอลลาร์ในการทำงานและคุณมีเงิน 50,000 ดอลลาร์ในไปป์ไลน์ของคุณหรือโอกาสที่แสดงถึงการทำงานที่มากขนาดนั้นหรือรายได้ที่มากคุณก็มีไม่เพียงพอ คุณต้องมีเงินระหว่าง 100,000 ถึง 150,000 ดอลลาร์ในท่อของคุณเนื่องจากมีบางอย่างถูกผลักอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ผู้ติดต่อของคุณออกจาก บริษัท หรือมีความล่าช้าใช่ไหม? ดังนั้นการวางกรอบความคิดของคุณเอาล่ะสิ่งที่ต้องใช้ในการหาเงินที่ฉันต้องการทำคือขั้นตอนแรกและกำจัดอารมณ์บางส่วนออกจากมันโดยดูที่ตัวเลข

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันชอบแบบนั้น. ฉันไม่เคยได้ยินแบบนั้นสองถึงสามครั้งมาก่อน ฉันคิดว่ามันฉลาดจริงๆ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงต้นอาชีพในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ก็คือสิ่งนั้นไม่ได้ผลเสมอไปอย่างที่แม้แต่คนอื่น ๆ ก็สัญญากับคุณว่าจะทำได้ ดังนั้นการมีแผนนั้น เราคุยกันบ่อยมากเราเพิ่งทำพอดคาสต์เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อนกับ Tara McMullin และเธอได้พูดคุยเกี่ยวกับการคิดย้อนกลับและการวางแผนถอยหลัง ฉันคิดว่านั่นเป็นความคิดแบบเดียวกันกับที่นี่คือการคิดว่าฉันต้องการทำมากแค่ไหนแล้วคิดย้อนกลับไปว่าท่อแบบไหนที่จะต้องมีลักษณะเช่นนั้น

Leah Neaderthal:

อย่างแน่นอน

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ดังนั้นพูดคุยกับฉันเกี่ยวกับปัจจัยพื้นฐานเพิ่มเติม ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าคนที่จะวางท่อของฉันหรือจะหาคนมาวางในท่อของฉันได้อย่างไร? ของอย่างนั้น.

Leah Neaderthal:

ใช่. ดังนั้นเราทุกคนต้องการคนที่ให้ความสำคัญกับงานของเราและสามารถจ่ายเงินให้เราได้ใช่ไหม? ดังนั้นในแง่ของการประเมินคุณค่างานของคุณฉันคิดว่ามันเริ่มต้นที่คุณ ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันทำงานร่วมกับทุกคนคือการอธิบายงานของคุณอย่างแท้จริงและสิ่งที่คุณทำในแง่ของคุณค่าไม่ใช่แค่กลวิธีที่คุณทำ ฉันเป็นที่ปรึกษาด้านความเป็นผู้นำ นั่นจะเป็นยุทธวิธีมาก เป็นเรื่องยากสำหรับผู้คนที่จะคิดว่าจะพาคุณไปที่ไหนถูกต้องและชีวิตของพวกเขาหรือธุรกิจของพวกเขาจะแตกต่างจากการทำงานร่วมกับคุณอย่างไร ผู้คนไม่สนใจสิ่งที่คุณทำเลย พวกเขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณทำมากที่สุดเท่าที่มันจะส่งผลกระทบต่อพวกเขาในทางบวก ดังนั้นการพูดถึงผลงานของคุณในแง่ของคุณค่าจึงเป็นอีกปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญมาก

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันจะคิดออกได้อย่างไร ลองคิดกรอบตรงนี้หน่อยสิเพราะฉันคิดว่ามันง่ายมากที่จะเป็นแบบนี้ใช่ฉันออกแบบเว็บไซต์หรือใช่ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณา ฉันจะเปลี่ยนความเข้าใจเชิงยุทธวิธีในสิ่งที่ฉันทำไปสู่ความเข้าใจตามคุณค่าได้อย่างไร

Leah Neaderthal:

ทั้งหมด. ลองคิดเกี่ยวกับปิรามิดที่มีสามส่วน ด้านล่าง ... มีสามวิธีในการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ ด้านล่างมันเป็นยุทธวิธีมากใช่มั้ย? ฉันทำเว็บไซต์ ฉันเขียนบล็อกโพสต์เรื่องยุทธวิธีและการทำงาน ในตอนกลางเราพูดถึงผลลัพธ์และผลประโยชน์ ดังนั้นหากคุณออกแบบเว็บไซต์ใช่ไหมผลลัพธ์ของเว็บไซต์สำหรับธุรกิจนั้นเป็นอย่างไร? ผลลัพธ์อาจเป็นการสื่อสารแบรนด์ได้ดีขึ้นใช่ไหม? หรือเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นลูกค้าเป้าหมายหรือผลักดันผู้ติดตามไม่ว่าอะไรก็ตามใช่ไหม? นั่นคือผลลัพธ์ทั้งหมด เมื่อคุณก้าวขึ้นไปข้างบนเมื่อคุณสามารถแก้ปัญหาผลลัพธ์เหล่านั้นได้ทั้งหมดนี้เป็นมูลค่าสูงสุดใช่ไหม? ที่ด้านบนสุด

นั่นเป็นวลีที่เหมือนและฉันก็แค่สร้างมันขึ้นมา แต่ฉันออกแบบเว็บไซต์ที่เปลี่ยนผู้ชมให้กลายเป็นแฟนตัวยงใช่ไหม? นี่เป็นเพียงแค่ตัวฉันเท่านั้นที่ทำให้น้ำลายไหล แต่เมื่อคุณเริ่มต้นด้วยคำชี้แจงมูลค่านั้นคุณกำลังให้สิ่งที่ผู้อ่านหรือผู้ฟังรู้สึกตื่นเต้นใช่ไหมและดูว่าแตกต่างจากที่ฉันออกแบบเว็บไซต์อย่างไร

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่นั่นเข้าท่ามาก ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้คนพลาดคือความเข้าใจในคุณค่าที่พวกเขาเสนอ ฉันคิดว่าพวกเขารู้โดยสัญชาตญาณ พวกเขาอาจจะให้ลูกค้าสื่อสารกับพวกเขาหลังจากที่พวกเขาทำงานกับพวกเขา แต่สิ่งที่ยากที่จะจำไว้คือสิ่งที่เรานำเสนอให้กับลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

Leah Neaderthal:

ใช่. ฉันคิดว่าถ้าไม่มีความรู้แม้แต่การพูดการพูดถึงสิ่งที่คุณทำในแง่ของคุณค่าอาจทำให้รู้สึกอึดอัดเล็กน้อยเมื่อคุณเริ่มครั้งแรก แต่เมื่อคุณฉันสัญญาว่าถ้าคุณทำแบบฝึกหัดนี้ถูกต้องการออกกำลังกายแบบพีระมิดและคุณได้คำชี้แจงที่มีคุณค่าสิ่งที่คุณพยายามทำคือเปิดประตูและช่วยให้ใครบางคนเข้าใจมอบเครื่องมือในการทำความเข้าใจ คุณพิเศษอย่างไรคุณแตกต่างอย่างไรคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร ทำให้การสนทนามีความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นในทุกสภาพแวดล้อมไม่ว่าจะเป็นผู้คนในเว็บไซต์ของคุณไม่ว่าจะเป็นคนที่คุณกำลังคุยด้วยในงานเครือข่ายหรืองานใด ๆ ก็ตามมันก็เปิดประตูสำหรับการสนทนาที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่. ฉันชอบมัน. ฉันคิดว่าบทสนทนาที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นทำให้แนวคิดในการขายง่ายขึ้นมากเพราะเรากำลังทำให้กระบวนการนี้เป็นมนุษย์มากขึ้นใช่ไหม ตอนนี้เป็นการสนทนาเช่นโอ้ฉันสามารถสนทนาได้ ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำได้ง่ายกว่ามากแม้กระทั่งความคิดที่เปลี่ยนไปโอ้ฉันต้องขายตัวเองใช่ไหม หรือฉันต้องปิดลูกค้ารายนี้หรืออะไรทำนองนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่น่าสนใจจริงๆ

Leah Neaderthal:

ใช่. ฉันหมายความว่ามีคนจำนวนมากเข้ามาในเรื่องนี้และพวกเขาคิดว่าฉันต้องทอยตัวเองใช่มั้ย? ฉันต้องทอยด้วยตัวเองและนั่นทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณไม่สามารถเชื่อมต่อได้ทันที เป็นการโต้ตอบแบบทิศทางเดียว ดังนั้นฉันบอกทุกคนว่าก่อนอื่นวิธีการของฉันไม่เกี่ยวกับการขว้างเลยใช่มั้ย? มันเกี่ยวกับบทสนทนานี้จริงๆ มันเกี่ยวกับการค้นพบนักฆ่าเพื่อทำความเข้าใจคุณค่าที่พวกเขากำลังมองหาและเชื่อมโยงกับมูลค่านั้น แต่ไม่ใช่แบบนี้ที่ฉันต้องขายใช่ไหม ตอนนี้คุณมองไม่เห็นแขนของฉัน แต่ติดกระดุมฉันต้องขายตอนนี้

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่ว่าดีจริงๆ แล้วการรีเฟรมคืออะไร? ดังนั้นจึงไม่ใช่การขว้าง คุณเคยพูดคำว่าการสนทนา แทนที่จะทอยคืออะไร? คุณจะสอนเรื่องนี้อย่างไรถ้าไม่ใช่ฉันต้องขายของหรือทำการฆ่าหรือฉันคิดว่าบางส่วนของความคิดเหล่านั้นเป็นสิ่งที่เราต่อต้านจริงๆแนวคิดเหล่านั้นเช่นการขายยากการขว้างการพิชิตที่ฉัน ต้องทำ. การปรับโครงสร้างใหม่คืออะไร? หรือไปจากการเข้าใจคุณค่าของเรามีบทสนทนานั้นแล้วเราจะปิดดีลหรือการขายหรือลูกค้าได้อย่างไรถ้ามันไม่ใช่วิธีคิดนั้น?

Leah Neaderthal:

ใช่ทั้งหมด ดังนั้นจุดเริ่มต้นนี้คือก่อนข้อเสนอ ก่อนลายเซ็น เริ่มต้นด้วยการค้นพบ เมื่อคุณมี ... กลับไปที่การสนทนานี้ใช่ไหม? มันเกี่ยวกับการถามคำถามที่ชาญฉลาดเพื่อทำความเข้าใจไม่ใช่แค่สิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณทำใช่ไหม? เขียนบทความในบล็อกสร้างเว็บไซต์ของฉัน แต่อะไรคือคุณค่าที่แม้การทำเช่นนั้นจะนำมาสู่ธุรกิจของพวกเขา? ทำไมพวกเขาต้องการสิ่งนั้น? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าโครงการนี้ล้มเหลวใช่ไหม? จากนั้นทำความเข้าใจกับคุณค่านั้นและสร้างลิงก์กลับมาเมื่อคุณพูดถึงสิ่งที่คุณทำ จากนั้นก็ประมาณ…อืมฉันมีกรอบการสนทนาทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่มันเป็นการเชื่อมโยงไปสู่การจัดกรอบใหม่สิ่งที่พวกเขาพูดในแง่ของคุณค่าใช่ไหม?

บางครั้งคนเราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการบางสิ่งใช่เมื่อมันมาถึงหัวใจของมัน เมื่อคุณสามารถจัดกรอบใหม่ในแง่ของโอเคนี่คือสิ่งที่ฉันได้ยินใช่และนี่คือเหตุผล เพียงอย่างเดียวที่ให้คุณค่ากับลูกค้าใช่ไหม? แล้วคุณจะพูดว่า“ เอาละนี่คือ…นี่คือวิธีการทำงานของฉัน ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการก้าวไปข้างหน้า” อีกส่วนหนึ่งที่สำคัญมากคือคุณได้แนบสิ่งที่คุณทำกับคุณค่าที่พวกเขามอบให้หรือขอโทษคุณค่าที่พวกเขากำลังมองหา คุณพูดถึงวิธีการทำงานของคุณและส่วนใหญ่ของสิ่งนี้คือราคาที่พูดได้ในบทสนทนาแรก ๆ เหล่านั้นเพราะถ้าคุณเป็น ... นี่ก็เหมือนกับว่าเราเป็นลูกขี้ผึ้งอื่น ๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ถ้าก่อนอื่นคุณรู้ราคาของคุณและสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้คุณจะได้รับข้อตกลงและความเข้าใจแม้ในบทสนทนาแรกนั้นไม่ว่าจะเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่ก็ตาม เพราะถ้าพวกเขาจ่ายคุณไม่ได้ก็ไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ดังนั้นแนะนำฉันผ่านกรอบนี้อีกครั้งอย่างรวดเร็วเพื่อให้เราชัดเจน นั่นคือสิ่งที่ฉันทำและฉันเดาว่าเราพูดถึงสิ่งนี้ในฐานะคุณค่าที่ฉันนำมาความต้องการของลูกค้าฉันทำงานอย่างไรแล้วถ้าราคาถูก นั่นถูกต้องใช่ไหม? เราพลาดขั้นตอนใดไปหรือไม่?

Leah Neaderthal:

ขอฉันเรียบเรียงใหม่หรือจัดองค์ประกอบใหม่สักหน่อย ขั้นตอนแรกในช่วงแรกคือเพียงแค่คุณเปิดการสนทนาเพื่อเปิดเผยข้อมูลใช่ไหม? งานของคุณไม่ใช่แค่พูด ในความเป็นจริงคุณควรพูด 30% ของเวลา ลูกค้าควรพูดคุยกับ 70% ของเวลา ดังนั้นเพียงแค่ชวนพวกเขาพูดคุยก่อนโดยถามคำถามที่ไม่เพียง แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณทำ แต่เป็นคุณค่าที่จะนำมาด้วย จากนั้นคุณกำลังพยายามฟังชิ้นส่วนของสิ่งนี้ที่คุณสามารถแก้ไขได้ใช่ไหมผลลัพธ์ที่คุณกลับไปที่พีระมิดนั้นผลลัพธ์ของงานของคุณ

ดังนั้นฉันจึงเรียกสิ่งนี้ว่าคำวิเศษ ดังนั้นเมื่อคุณดำเนินธุรกิจเมื่อคุณเป็นฟรีแลนซ์หรือผู้ให้บริการโดยทั่วไปคุณจะรู้สาเหตุว่าทำไมผู้คนถึงมาหาคุณ คุณแค่รอให้พวกเขาพูด หากพวกเขาพูดว่า“ โอ้เราต้องการเว็บไซต์นี้เพราะเรากำลังทำการรีแบรนด์หรือเรามีความคิดริเริ่มใหม่ ๆ จาก บริษัท ของเรา” หรืออะไรทำนองนั้นคุณจะรู้ว่าคำเหล่านั้นเป็นคำวิเศษ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องยึดติดกับคุณค่าของคุณใช่ไหม? นั่นคือส่วนแรกเป็นเพียงการเปิดเผยข้อมูล

ขั้นตอนที่สองคือการให้คุณค่า สิ่งแรกคือพูดซ้ำสิ่งที่คุณได้ยินในแง่ของคุณค่าใช่ไหม? เมื่อคุณทำสิ่งนั้นเพียงอย่างเดียวจะช่วยให้ลูกค้าได้รับบางสิ่งบางอย่าง คุณไม่ได้ให้กรอบการทำงานทั้งหมดของคุณคุณไม่ได้แก้ปัญหาทั้งหมด แต่คุณกำลังให้คุณค่ากับพวกเขา จากนั้นคุณก็ทำการเลี้ยว อธิบายสิ่งที่คุณทำในแง่ของคุณค่าใช่ไหม? อีกครั้งไม่ใช่ฉันทำเว็บไซต์ แต่มันทำอะไรได้จริง? ผลงานนั้นเป็นอย่างไร ฉันขอแนะนำให้ผู้คนเพียงแค่อธิบายว่าการใช้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยของลูกค้าไม่ใช่กรณีศึกษาทั้งหมด แต่เป็นเพียงเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่นี่และที่นั่น สิ่งที่ฉันเรียกมันว่ากลางบทสนทนา

จากนั้นส่วนที่สามจะได้รับการจัดตำแหน่ง ฉันสนับสนุนให้คนแนะนำให้คำแนะนำใช่มั้ย? นี่คือวิธีที่ฉันจะเห็นการก้าวไปข้างหน้าใช่ไหม? ต่อไปนี้เป็นวิธีการตามที่คุณได้อธิบายไว้ตามสิ่งที่เราได้พูดคุยไปนี่คือวิธีการบางอย่างที่เราสามารถทำงานร่วมกันได้ นั่นคือเมื่อคุณถามเกี่ยวกับราคา คุณต้องตั้งชื่อราคา ฉันคิดว่านั่นทำให้คนอื่นไม่สบายใจจริงๆ แต่นี่คือจุดที่คุณสามารถ…คุณเข้าใจตั้งแต่แรกคุณสามารถทำได้ใน 20 นาทีแรกคุณจะรู้ได้ว่าพวกเขาเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่พวกเขาสามารถจ่ายให้คุณได้หรือไม่

จากนั้นขั้นตอนสุดท้ายคือการนำลูกค้า ดังนั้นฉันจึงสนับสนุนให้ลูกค้าเป็นผู้นำในแง่ที่ว่าลูกค้ายุ่งมาก พวกเขากำลังยุ่งวุ่นวายเหมือนที่เราทุกคนใช่ไหม อะไรสำหรับพวกเขาที่รู้สึกว่าทำงานแล้วพวกเขาจะไม่ทำ ดังนั้นจึงเป็นหน้าที่ของเราในฐานะผู้ให้บริการที่จะต้องคาดการณ์ขั้นตอนต่อไปและทำให้มันง่ายมาก ตัวอย่างเช่นแทนที่จะส่งข้อเสนอและพูดว่า "บอกให้ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร" ใช่ไหม พูดทำนองว่า“ หลังจากที่คุณมีโอกาสทบทวนแล้วทำไมเราไม่หา 10 นาทีเพื่อตอบคำถาม เราควรถ่ายทำในวันพฤหัสบดีหรือวันศุกร์?” ขวา? นั่นจะเป็นเพียงแค่การนำลูกค้า ดังนั้นนี่คือสามขั้นตอนสำคัญซึ่งเป็นส่วนที่เราเพิ่งเปิดเผยข้อมูลจำนวนมากเราให้คุณค่าและได้รับการจัดแนวว่าจะก้าวต่อไปอย่างไร

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันชอบแบบนั้นและฉันคิดว่าส่วนของการจัดตำแหน่งนั้นสำคัญมากในการทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างลูกค้าที่ดีกับลูกค้าที่ไม่ดีใช่ไหม

Leah Neaderthal:

อย่างแน่นอน ฉันได้พูดคุยกับผู้คนมากมายที่พูดว่า "ฉันทำงานกับลูกค้าเหล่านี้และพวกเขาไม่สามารถจ่ายเงินให้ฉันได้จริง ๆ หรือฉันไม่ได้รับเงินตามที่ฉันต้องการ แต่ฉันต้องการงาน" ขวา? มีความแตกต่างระหว่างลูกค้าที่ดีและลูกค้าที่ไม่ดีและมีความแตกต่างระหว่างเงิน เงินบางอย่างแพงใช่ไหม? ลูกค้าบางรายที่คุณทำงานด้วยมีค่าเสียโอกาสมหาศาล ดังนั้นแทนที่จะทำตามขั้นตอนทั้งหมดนี้และทำข้อเสนอและส่งมันข้ามรั้วอินเทอร์เน็ตและข้ามนิ้วของคุณและหวังว่าพวกเขาจะตอบว่าใช่แล้วรอให้พวกเขากลับมาและพูดว่า“ เราไม่สามารถจ่ายให้คุณได้ด้วยซ้ำ "เพียงแค่ได้รับการจัดตำแหน่งที่จุดเริ่มต้นเพื่อให้คุณรู้ว่ามีความพอดีหรือไม่

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่. ฉันจำสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงต้นอาชีพของฉันคือต้องใช้เวลามากในการรวบรวมข้อเสนอสำหรับคนที่ไม่สามารถจ่ายเงินให้ฉันได้ ดังนั้นการจัดตำแหน่งในการโทรจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งเพราะฉันเสียเวลาอย่างมากในการสร้างข้อเสนอและกลยุทธ์การคิดสำหรับลูกค้าซึ่งท้ายที่สุดแล้วไม่เหมาะกับฉัน แล้วสิ่งที่ทำคือการหลอกให้ฉันไปหาลูกค้าที่ฉันไม่ต้องการจริงๆเพราะฉันต้องการเงินและฉันเสียเวลาไปกับการสร้างข้อเสนอสำหรับลูกค้าที่ไม่สามารถจ่ายเงินให้ฉันได้ดังนั้นฉันจึงทำงานน้อยกว่าที่เป็นอยู่ คุ้มค่าจริงๆและมันทำให้เกิดอาการปวดหัวแบบหยดลงมากมายในช่วงต้นอาชีพของฉัน

Leah Neaderthal:

โอวพระเจ้า. มันเกิดขึ้นตลอดเวลา ฉันหมายถึงและสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงในแง่ของการเสียเวลาและใช้เวลาทั้งหมดนี้เรียกว่าอคติที่มุ่งมั่น เป็นเหตุผลเดียวกับที่คุณอาจยืนอยู่บนโต๊ะเล่นลูกเต๋าชนิดหนึ่งเป็นเวลาหลายชั่วโมงชั่วโมงต่อชั่วโมงเพราะบางสิ่งควรโดน ยิ่งคุณลงทุนไปนานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวช้าลงด้วยหรือเพียงแค่คุณต้องมีความละเอียดในเชิงบวก ดังนั้นเราจึงสามารถขจัดอคติของพันธะสัญญาได้โดยเริ่มต้นการจัดตำแหน่งนั้นและถ้ามันไม่เหมาะสมก็ให้บอกว่ามันไม่เหมาะสม

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

เราต้องทำอะไรอีกเพื่อหลีกเลี่ยง ... ฉันชอบความคิดเรื่องอคติของพันธะสัญญา เราต้องทำอะไรอีกเพื่อหลีกเลี่ยงลูกค้าที่เรารู้ว่าไม่เหมาะสม? เราจะพบความกล้าหาญนั้นได้อย่างไรเมื่อบางทีเราต้องการเงิน?

Leah Neaderthal:

นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก คุณจะพบความกล้าหาญได้อย่างไรเมื่อคุณต้องการเงิน? ฉันคิดว่าต้นตอของปัญหานั้นมีอย่างอื่นในท่อของคุณไม่เพียงพอ…ขออภัย ต้นตอของปัญหานั้นไม่เพียงพอที่จะเกิดขึ้นใช่ไหม? มีไม่เพียงพอในท่อของคุณ แล้วคุณจะพบความกล้าหาญที่จะยอมรับจริงๆได้อย่างไรเมื่อมันไม่พอดี? รับทราบเมื่อเงินจำนวนนี้จะไม่คุ้มค่าใช่ไหม? เมื่อเงินนี้จะแพง? คุณมีท่อเต็ม นั่นคือวิธีที่คุณสามารถพูดได้อย่างบริสุทธิ์ใจว่า“ ฉันจะไม่ก้าวต่อไปกับสิ่งนี้”

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

กลับกันเถอะ แบบนี้ดึงมันกลับมาเต็มวง เราหรือคุณจะแนะนำหรือสอนผู้คนอย่างไรให้มีท่อเพียงพอที่เราไม่มีปัญหาเหล่านั้นในส่วนหลัง?

Leah Neaderthal:

มีสองสามวิธี ดังนั้นสิ่งที่ฉันไม่ต้องการให้คนอื่นทำก็แค่เอาตัวเองออกไปใช่ไหม? สิ่งที่คุณได้ยินมากมายในตลาดหรือในอุตสาหกรรมนี้คือถ้าคุณเอาตัวเองออกไปที่นั่นลูกค้าก็จะมา นั่นไม่ใช่อย่างนั้นจริงๆ คุณต้องมีกลยุทธ์และแผน ดังนั้นมีไม่กี่วิธี ฉันเป็นแฟนตัวยงของ LinkedIn สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ใน LinkedIn ไม่ได้อยู่บน Twitter หรือ Pinterest อะไรเลยใช่ไหม? นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี การมีกลยุทธ์ LinkedIn นั่นคือสิ่งที่ฉันสอนคนอื่นด้วย ดังนั้นการรู้ว่าจะถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไรวิธีดึงดูดผู้คนมาหาคุณแล้วช่วยให้พวกเขาก้าวไปอีกขั้น

ยังมีวิธีอื่นในการทำเช่นนั้น คุณสามารถเข้าถึงเป้าหมายได้ แล้วใครคือคนที่คุณอยากร่วมงานด้วย? ลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วยคืออะไร? ติดตามพวกเขา ในที่สุดก็มีการเข้าถึงอย่างกว้างขวาง สิ่งที่เราคิดว่าเป็นเพียงการดูแลผู้คนจดหมายข่าวการยื่นมือออกไปมีกาแฟให้คนอื่นมีเครื่องมือในการแนะนำคุณ ทั้งหมดนี้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่าการเข้าถึงในวงกว้างและมันไม่ใช่แบบ ... จริงๆแล้วสำหรับการอ้างอิงมากกว่าการพยายามขายของให้กับเพื่อนและครอบครัวของคุณ แต่ให้เครื่องมือแก่ผู้คนในการรู้ว่าใครควรแนะนำคุณทำไมถึงแนะนำคุณ และวิธีแนะนำคุณ นั่นคือพื้นที่หลัก

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ดีจริงๆ แล้วความกังวลที่ใครบางคนอาจคิดว่าตัวเองเป็นคนเก็บตัวหรือขี้อายล่ะ? เราจะดำเนินการในระดับนั้นได้อย่างไรหรือคุณมีเคล็ดลับในการขยายผลแบบนั้นเมื่ออาจดูเหมือนขัดกับธรรมชาติของเรา

Leah Neaderthal:

มันขัดกับธรรมชาติของทุกคนและจริงๆแล้วมันขัดกับธรรมชาติของฉัน ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันเห็นว่าฉันเกลียดคืออีเมลเหล่านี้ที่ฉันจะได้รับโดยพูดว่า "เฮ้ฉันได้รับคำปรึกษา คุณต้องการคำปรึกษา?” ฉันหมายความว่านั่นเป็นส่วนสำคัญของอีเมลเผยแพร่ประชาสัมพันธ์จำนวนมากเหล่านี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ไม่มีใครอยากได้สิ่งเหล่านั้นและไม่มีใครอยากเป็นคนส่งสิ่งเหล่านั้น แล้วคุณจะเอาชนะมันได้อย่างไรเมื่อคุณเป็นคนเก็บตัว? ก่อนอื่นที่เกี่ยวข้องกับอีเมลมันไม่เกี่ยวกับเฮ้ฉันทำสิ่งนี้ แจ้งให้เราทราบหากคุณต้องการสิ่งนี้ เราจึงไม่อยากเป็นคนที่ส่งอีเมลแบบนั้นเฮ้ฉันมีเว็บดีไซน์ คุณต้องการออกแบบเว็บไซต์หรือไม่? ขวา? ไม่มีใครต้องการสิ่งนั้นและจะไม่เกิดผล

ดังนั้นการคิดผ่านการเข้าถึงว่าอีกครั้งฉันหมายความว่าฉันไม่สามารถตอกมันกลับบ้านได้มากพอมันเหมือนมีคุณค่า มันเหมือนกับว่าเดี๋ยวก่อนฉันรู้ว่าเมื่อคุณอยู่ในบทบาทนี้หรือเผชิญกับสถานการณ์นี้สิ่งเหล่านี้อาจเกิดขึ้นได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันได้ทำงานร่วมกับคนที่อยู่ในสถานการณ์นี้เพื่อเสนอสิ่งเหล่านี้เพื่อทำผลลัพธ์เหล่านี้ใช่แล้วผลลัพธ์ที่เป็นบวกเหล่านี้ หากสิ่งนี้อยู่ในเรดาร์ของคุณด้วยโปรดแจ้งให้เราทราบ คุณจะไม่ได้ยินจากฉันอีก คุณไม่ได้อยู่ในรายชื่อใด ๆ นี่แค่ฉันส่งอีเมลใช่ไหม บางอย่างเช่นนั้นสามารถเข้าถึงได้โดยสิ้นเชิงและทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นและไม่เหมือนกับอีเมลที่ขายดีที่เราได้รับ

แต่ฉันก็คิดเหมือนกันว่าคุณต้องเอาตัวเองออกไปในแบบที่เหมาะกับคุณ ถ้าคุณเป็นคนเก็บตัวเหมือนฉันฉันจะไปงานเครือข่าย 15 งานต่อคืนไม่ได้ ฟังดูแย่มาก เราไม่ใช่พนักงานขายดังนั้นเราจะไม่เพียงแค่รับโทรศัพท์ แต่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียโดยใช้ LinkedIn เช่นใช้ทักษะที่คุณมีที่คุณชอบ ฉันชอบเขียนดังนั้นฉันจึงมักจะโพสต์บน LinkedIn บางคนถ้าคุณชอบดูวิดีโอมากกว่าก็ทำแบบนั้น แต่ขอแค่มีแผน ข้อเสนอแนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคืออย่าพยายามทำทุกสิ่ง ทุกสิ่งจะไม่ทำงาน ถ้าคุณทำมากไปหน่อยคุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ ฉันจะบอกว่าเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งและทำอย่างสม่ำเสมอ

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันชอบมันมาก ฉันรู้ว่าคุณได้ดึงม่านในหลายสิ่งหลายอย่างที่ผู้คนจ่ายเงินให้คุณเพื่อสอนดังนั้นฉันรู้สึกขอบคุณจริงๆสำหรับความเอื้ออาทรที่คุณแบ่งปันกับเราในวันนี้ นี่เป็นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ แต่บอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับโปรแกรมเหล่านั้นที่คุณมีสำหรับผู้ที่อาจสนใจที่จะดำเนินการขั้นต่อไปหลังจากการสนทนานี้

Leah Neaderthal:

แน่นอน ดังนั้นฉันมีสองโปรแกรม โปรแกรมเรือธงของฉันคือโปรแกรมที่เรียกว่าลงนาม เป็นโปรแกรมการฝึกสอน 10 สัปดาห์กับฉันและผู้หญิงกลุ่มเล็ก ๆ ที่มุ่งมั่นที่จะดำเนินธุรกิจและให้คำปรึกษาเติบโต นั่นสอนวิธีการหาลูกค้าใหม่และลูกค้าที่จ่ายเงินสูงขึ้นตั้งแต่ต้นจนจบ เป็นส่วนที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ คุณมีขั้นตอนการขายและการวางท่ออย่างไร? เราจะทำอย่างไรให้จิตใจของคุณถูกต้องและเราจะล้างความคิดบางอย่างที่เรานำมาสู่สิ่งนี้ที่ทำให้เรารู้สึกไม่สบายใจได้อย่างไร วิธีการขายการกำหนดราคาทั้งหมดนี้ใช่ไหม? คุณจะพาผู้คนเข้ามาในวงโคจรของคุณและช่วยให้พวกเขาเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินสูงขึ้นได้อย่างไร

โปรแกรมอื่นที่ฉันมีเรียกว่าแพ็คไปป์ไลน์ของคุณและเป็นโปรแกรมเกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn เพื่อให้เห็นว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญและเริ่มดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ ดังนั้นทั้งสองโปรแกรมจึงทำงานร่วมกัน คุณสามารถนึกถึงการแพ็คไปป์ไลน์ของคุณว่าคุณจะนำคนมาหาคุณมากขึ้นได้อย่างไรและเซ็นชื่อคือคุณจะพาคนเหล่านั้นไปและปิดพวกเขาได้อย่างไร

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

น่ากลัว เราจะหาหลักสูตรเหล่านี้ได้ที่ไหนหรือสามารถลงทะเบียนเรียนได้ที่ไหน?

Leah Neaderthal:

คุณสามารถค้นหาได้ที่ smartgetspaid.com

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ลีอาห์ขอบคุณมากที่อยู่กับเราในวันนี้ นี่เป็นการสนทนาที่น่าทึ่งและฉันรู้ว่าฉันมีโน้ตทั้งหน้าอยู่ที่นี่และคนอื่น ๆ ก็จะพูดเช่นกัน ขอบคุณมาก.

Leah Neaderthal:

ขอบคุณมากที่มีฉัน เรื่องนี้สนุกมาก