วิธีสร้างแม่เหล็กตะกั่วที่มีการแปลงสูง

แม่เหล็กนำคือสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อแลกกับชื่อ ที่อยู่อีเมล และข้อมูลติดต่ออื่นๆ ตัวอย่าง ได้แก่ eBooks รายการตรวจสอบ สมุดปกขาว รหัสส่วนลด แบบทดสอบ และแม่แบบ ผู้เยี่ยมชมของคุณได้รับสิ่งที่มีค่า และคุณได้รับข้อมูลติดต่อของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถติดตามผลทางโทรศัพท์ อีเมล หรือจดหมายหอยทาก

โดยทั่วไปแล้ว แม่เหล็กนำจะใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้สมัครรับรายชื่ออีเมล พวกเขานำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าสู่กระบวนการของคุณ เพื่อให้คุณสามารถปรับใช้แคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่โน้มน้าวให้พวกเขาทำการซื้อในท้ายที่สุด ต่อไปนี้คือวิธีสร้างแม่เหล็กนำให้เกิด Conversion สูงซึ่งจะทำให้สมาชิกพุ่งสูงขึ้น

แม่เหล็กตะกั่วที่ดีประกอบด้วยอะไรบ้าง?

แนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำไฟฟ้าที่ดีที่สุดมีสิ่งเหล่านี้เหมือนกัน:

1. พวกเขาให้คุณค่า

แม่เหล็กตะกั่วบางตัวให้คำแนะนำหรือช่วยเหลือผู้คนในการแก้ปัญหา บางเสนอส่วนลดทันที ยังมีคนอื่นให้ความบันเทิง ตัวหารร่วมคือพวกเขาให้คุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ

สมมติว่าคุณขายกระเป๋าเดินทาง แนวคิดแม่เหล็กนำหนึ่งอาจเป็นรายการตรวจสอบวันหยุดของครอบครัว คุณสร้างหน้า Landing Page หรือป๊อปอัปเพื่อโปรโมตรายการตรวจสอบของคุณและรวบรวมชื่อสมาชิกรวมถึงที่อยู่อีเมล จากนั้นจึงส่งรายการตรวจสอบเป็น PDF ไปยังกล่องจดหมายของสมาชิกโดยอัตโนมัติ สมาชิกสามารถพิมพ์รายการตรวจสอบของคุณและเก็บไว้ใช้สะดวกในขณะที่พวกเขาวางแผนและจัดกระเป๋าสำหรับวันหยุดพักผ่อน ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ และทำให้ง่ายต่อการติดตามการตลาดผ่านอีเมลที่ออกแบบมาเพื่อขายกระเป๋าเดินทาง

2. พวกเขาตกเป็นเป้าหมาย

แม่เหล็กตะกั่วไม่จำเป็นต้องเป็นผลงานชิ้นเอกที่มีความยาวและครอบคลุม แต่จำเป็นต้องเสนอคุณค่าให้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าสามารถใช้เพื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมออกเป็นรายการต่างๆ ได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับแต่งการตลาดทางอีเมลให้เป็นส่วนตัวและเพิ่ม Conversion ได้ ยิ่งแม่เหล็กนำของคุณเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร การตลาดของคุณก็จะยิ่งกำหนดเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดร้านขายสัตว์เลี้ยง แม่เหล็กตะกั่วของคุณอาจเป็นแนวทางในการค้นหาสัตว์เลี้ยงที่สมบูรณ์แบบ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้เจาะจงมากนักและมีโอกาสสูงที่ลูกค้าของคุณจะทราบแล้วว่าสัตว์เลี้ยงประเภทใดที่พวกเขาชอบ แนวทางที่ดีกว่าและตรงเป้าหมายมากขึ้นคือการสร้างแนวทางในการดูแลลูกสุนัขตัวใหม่ แน่นอนว่าเจ้าของแมวหรือผู้ชื่นชอบในตู้ปลาจะไม่สนใจ (คุณสามารถสร้างแม่เหล็กนำที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขา) แต่คนที่เพิ่งซื้อหรือกำลังพิจารณาลูกสุนัขมักจะดาวน์โหลดคู่มือของคุณ

3. พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความสามารถและผลประโยชน์ของคุณ

แม่เหล็กนำที่ดีไม่เพียงแต่ให้คุณค่ากับสมาชิกเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครในการแก้ปัญหาหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

สมมติว่าคุณขายอุปกรณ์ปิ้งย่างกลางแจ้ง คุณอาจสร้างคู่มือการย่างสเต็ก แม่เหล็กตะกั่วของคุณจะให้คำแนะนำที่มีค่า แต่คุณยังสามารถพูดถึงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยลูกค้าย่างสเต็กที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไร

4. มันก็แค่จุดเริ่มต้น

จำไว้ว่าแม่เหล็กตะกั่วเป็นหนทางไปสู่จุดจบ แม้ว่าพวกเขาจะสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างแน่นอน แต่เป้าหมายหลักคือการรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้ติดตามเป้าหมาย นั่นหมายความว่าคุณควรพัฒนาแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่มาพร้อมกับระบบตอบรับอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติทางการตลาดผ่านอีเมลประเภทนี้ใช้เพื่อเปลี่ยนสมาชิกให้เป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดร้านอาหาร แม่เหล็กนำของคุณอาจเป็นเรื่องง่าย: คูปองส่วนลด 10% สำหรับมื้อต่อไป การเริ่มต้นธุรกิจนั้นยอดเยี่ยม แต่มูลค่าที่แท้จริงจะเกิดขึ้นจากการส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายซึ่งโปรโมตรายการพิเศษประจำสัปดาห์ของคุณ และกระตุ้นการเข้าชมร้านอาหารของคุณหลายครั้ง

จะสร้างเนื้อหาสำหรับแม่เหล็กนำที่ดีได้อย่างไร

ตอนนี้คุณรู้คุณค่าของแม่เหล็กตะกั่วแล้ว แต่คุณจะสร้างเนื้อหาสำหรับแม่เหล็กตะกั่วที่ดีได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นแนวคิดสี่ประการ

1. แบบสำรวจ

สร้างแบบสำรวจและส่งให้ลูกค้าของคุณ ถามคำถามเกี่ยวกับปัญหา ไลฟ์สไตล์ งานอดิเรก และสิ่งที่พวกเขาหวังว่าพวกเขาจะรู้ คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างแม่เหล็กนำที่ผู้คนต้องการดาวน์โหลด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณดำเนินการบริการบัญชีแบบ B2B แบบสำรวจของคุณอาจถามเจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับความท้าทายด้านการทำบัญชีที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา คุณอาจพบว่าพวกเขาพยายามระบุค่าใช้จ่ายที่สามารถหักลดหย่อนภาษีได้ สิ่งนี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณสร้างแม่เหล็กนำ "รายการตรวจสอบที่หักลดหย่อนภาษีได้"

2. เนื้อหาบล็อก

หากเว็บไซต์ของคุณมีบล็อก ให้ศึกษาการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าโพสต์ใดได้รับความนิยมมากที่สุด จากนั้นสร้างแม่เหล็กนำตามเนื้อหานั้น

คุณสามารถจัดแพ็คเกจโพสต์บล็อกของคุณใหม่ให้เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าได้ แต่ความคิดที่ดีกว่าคือนำชื่อยอดนิยมของคุณมาขยายความเพื่อให้แม่เหล็กนำของคุณมีมูลค่าเพิ่ม จากนั้นผู้เยี่ยมชมจะแบ่งปันที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึง

3. การสนับสนุนลูกค้า

ฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณสามารถแจ้งเนื้อหาเกี่ยวกับแม่เหล็กนำ ศึกษาอีเมลสนับสนุนลูกค้าเพื่อระบุปัญหา คำถาม และธีมที่พบบ่อย อ่านฟอรัมสนับสนุนที่เกี่ยวข้องและจดบันทึกเมื่อลูกค้าถามคำถามทางโทรศัพท์และในร้านค้าของคุณ

พวกเขากำลังถามคำถามเหล่านี้เพราะพวกเขาต้องการคำตอบ หากคุณรวมคำตอบเหล่านั้นไว้ในคู่มือ eBook หรือแหล่งข้อมูลอื่นๆ ได้ แสดงว่าคุณมีแนวคิดแม่เหล็กดึงดูดที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นผู้ติดตาม (และช่วยเปลี่ยนสมาชิกเป็นลูกค้าในท้ายที่สุด)

4. เว็บไซต์คู่แข่ง

เรียกดูเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาใช้แม่เหล็กดึงดูดแบบใด หากคุณสังเกตเห็นว่าแม่เหล็กนำร่องหรือชุดรูปแบบที่กำหนดใช้ครั้งแล้วครั้งเล่าก็อาจใช้ได้ผล คุณสามารถสร้างแบบจำลองแม่เหล็กนำของคุณหลังจากนั้นหรือปรับปรุงความคิดของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้นเพื่อให้แม่เหล็กนำของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

ตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่วที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือตัวอย่างแม่เหล็กนำที่เป็นที่นิยมและมีประสิทธิภาพบางส่วนที่คุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจสำหรับการตลาดของคุณเองได้

คู่มือ eBooks และรายการตรวจสอบ

โดยทั่วไปแล้วจะจัดส่งในรูปแบบไฟล์ PDF ด้านบนนี้เป็นคำแนะนำข้อมูลที่ช่วยให้ผู้ชมของคุณแก้ปัญหาหรือบรรลุเป้าหมาย ในตัวอย่างนี้ Book Baby เสนอคู่มือเผยแพร่ด้วยตนเองฟรี คู่มือนี้ให้คำมั่นสัญญาถึงคุณค่าที่แท้จริง มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมของ Book Baby โดยไม่ต้องสงสัยจะกล่าวถึงวิธีที่ Book Baby สามารถช่วยได้ และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของแคมเปญที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้นำที่เข้มแข็ง

หลักสูตรออนไลน์และอีเมล

หลักสูตรสามารถเป็นแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม โดยปกติแล้ว บทเรียนแรกจะพร้อมใช้งานทันที ดังนั้นหลักสูตรจึงมีคุณค่าในทันที แต่ยังช่วยให้สมาชิกมีส่วนร่วมเมื่อมีการเปิดบทเรียนใหม่ทุกวันหรือทุกสัปดาห์

ในตัวอย่างนี้ที่พบใน How To Play Guitar ผู้เขียนเสนอบทเรียนวิดีโอกีตาร์สำหรับผู้เริ่มต้น 50 บท หลักสูตรของคุณไม่จำเป็นต้องมี 50 บทเรียน (คุณสามารถทำเป็นชุดสี่ส่วนหรือหกส่วนได้) แต่ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าหลักสูตรออนไลน์หรืออีเมลที่ตรงเป้าหมายสามารถเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

ส่วนลดทันที

รหัสคูปองทันทีเป็นแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม แม้ว่าคูปองจะไม่ชักชวนให้ผู้คนซื้อในวันนี้ แต่คุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงสมาชิกได้จนกว่าพวกเขาจะทำ ในตัวอย่างนี้ 1800 Pet Supplies เสนอรหัสคูปองแบบทันทีแต่มีเวลาจำกัด และเปิดโอกาสให้ลูกค้าสมัครใช้บริการหากต้องการใช้รหัสคูปองในภายหลัง

แนวคิดแม่เหล็กนำอื่น ๆ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างแม่เหล็กนำบางส่วน แต่คุณไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแนวคิดเหล่านั้น ต่อไปนี้คืออีกสองสาม:

• แบบทดสอบ (ให้ผลลัพธ์หลังจากผู้ใช้ส่งที่อยู่อีเมล)
• เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้
• ปฏิทินและนักวางแผน
• แผ่นโกง
• อินโฟกราฟิก
• กระดาษขาว
• กรณีศึกษา
• รายงานพิเศษ
• แอบดูหรือตัวอย่างบท
• ทดลองใช้ฟรี
• เสนอราคา ประเมิน และให้คำปรึกษาฟรี
• สูตร/ตำราอาหาร
• การแข่งขัน
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• รายการรอ (เหมาะสำหรับการตรวจสอบความคิด)
• หนังสือเสียง
• ตัวอย่างฟรี
• การสาธิต
• จัดส่งฟรี
• เครื่องมือและแหล่งข้อมูลออนไลน์
• วิดีโอและตอนพอดแคสต์
• สมุดงาน
• สมาชิกชุมชน
• รูดไฟล์
• รายการทรัพยากร
• พิมพ์/แคตตาล็อกจดหมายหอยทาก

แม่เหล็กนำเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่ใช้โดยธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก ใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในการพิจารณาว่าผู้ชมของคุณจะแบ่งปันที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อข้อมูลใด จากนั้นจึงสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นสมาชิกและสมาชิกเป็นลูกค้า

เข้าร่วม 140,000 เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและแรงบันดาลใจทางอีเมลที่ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณทุกสองสัปดาห์

ติดตาม