วิธีสร้างหน้าบีบที่ (เกือบ) แปลงทุกครั้ง

นี่เป็นโอกาสสุดท้ายของคุณ ต่อจากนี้ไปจะไม่มีวันหวนกลับ

ฉันกำลังเสนอคำเชิญแบบเดียวกับที่ Morpheus ให้ Neo ใน The Matrix

คุณใช้ยาสีน้ำเงิน คุณออกจากหน้านี้ คุณกลับไปดูข้อมูลเดิมที่เก่ากว่า และโปรแกรมการตลาดดิจิทัลของคุณยังคงเหมือนเดิม

คุณกินยาเม็ดสีแดง—คุณอยู่ในแดนมหัศจรรย์ และฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีควบคุมพลังที่แท้จริงของหน้าบีบ

ทางเลือกเป็นของคุณ

หน้าบีบเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลส่วนบุคคลทั้งหมดที่มีกำไรมากที่สุด: ที่อยู่อีเมล การตลาดผ่านอีเมลมี ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) สูงสุดจากทุกช่องทางการตลาดด้วยค่าเฉลี่ย 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุน

แต่โปรแกรมอีเมลของคุณมีประสิทธิภาพพอๆ กับรายชื่ออีเมลเท่านั้น นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้หน้าบีบมีความสำคัญมาก ในการสร้างรายชื่ออีเมลที่น่าสนใจ คุณจะต้องมีหน้าบีบอัดที่มี Conversion สูง ซึ่งบังคับให้ลูกค้าของคุณส่งต่อที่อยู่อีเมลของตน

ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกรายละเอียดที่สำคัญของหน้าบีบ คุณจะจบในฐานะผู้คลั่งไคล้หน้าบีบด้วยความรู้เพื่อสร้างหน้าบีบ ที่ยอดเยี่ยม (ไม่ใช่แค่ ดี )

โครงร่าง:

1. แบบทดสอบหน้าบีบ
2. หน้าบีบคืออะไร?
3. Squeeze Page vs. Landing Page
4. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบีบหน้า
5. วิธีสร้างหน้าบีบ
6. ตัวอย่างหน้าบีบที่ดีที่สุด
7. เพิ่มการแปลงของคุณด้วยสำเนาที่น่าสนใจ
8. การทดสอบ A/B สู่ความสำเร็จ

แบบทดสอบหน้าบีบ

คิดว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับหน้าบีบหรือไม่? หรือคุณรู้สึกอึดอัดอย่างไม่รู้ตัว? ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ทดสอบความรู้ของคุณเกี่ยวกับหน้าบีบด้วยแบบทดสอบสั้นๆ ของเรา

ทำคะแนนได้ดี คุณไม่จำเป็นต้องอ่านส่วนที่เหลือของบล็อกโพสต์นี้ (ลาก่อน) ทำคะแนนได้ไม่ดีนัก จากนั้นอ่านต่อเพื่อค้นพบเพิ่มเติมเกี่ยวกับหน้าย่อและวิธีปลดล็อกคุณค่าอันน่าทึ่งของหน้าเหล่านั้น

หน้าบีบคืออะไรและเหตุใดฉันจึงต้องมี

ถึงตอนนี้ ฉันคิดว่าคุณกินยาเม็ดสีแดง จำไว้ว่าทั้งหมดที่ฉันเสนอคือความจริง ไม่มีอะไรมากไปกว่านี้

ปฏิบัติตามฉัน.

หน้าบีบคือหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ออกแบบมาเพื่อ บีบ ที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมจากพวกเขาเพื่อแลกกับสิ่งที่มีค่า

ผู้เข้าชมเลือกเข้าร่วมโดยระบุอีเมล (และ อาจ เป็นชื่อจริงของพวกเขา) จากนั้นคุณส่งมอบคุณค่า มูลค่าอาจเป็นการสมัครรับจดหมายข่าว eBook ฟรี ส่วนลด สูตรโกง หรือแม่เหล็กนำที่มีค่าอื่นๆ

หน้าบีบใช้งานได้มากเช่นเม็ดสีแดงของ Morpheus การสนทนายาเม็ดสีน้ำเงินกับ Neo ใน The Matrix คุณกำลังยื่นคำขาดแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ: (a) ป้อนที่อยู่อีเมลของคุณและรับรางวัล หรือ (b) ปฏิเสธที่จะป้อนที่อยู่อีเมลของคุณและไม่ได้อะไรเลยนอกจากเสียอะไรไป

ทางเลือกเป็นของพวกเขา

วิธีเดียวในการสร้างรายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วมคือการให้ผู้เยี่ยมชมของคุณระบุที่อยู่อีเมลและทำเครื่องหมายในช่องเล็กๆ ด้วยความยินยอมของพวกเขา และพวกเขาจะทำอย่างนั้นก็ต่อเมื่อพวกเขาได้อะไรตอบแทน

ไม่มีแบบฟอร์มการสมัครและหน้าบีบ ไม่มีรายชื่อที่มีส่วนร่วม ไม่มีรายชื่อผู้มีส่วนร่วม ไม่มีแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

ความสำเร็จของอีเมลเริ่มต้นด้วยรายการของคุณ และรายชื่ออีเมลของคุณเริ่มต้นด้วยหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่น่าสนใจ ดูว่ามันมารวมกันได้อย่างไร?

บีบหน้ากับหน้า Landing Page—อะไรคือความแตกต่าง?

หากคุณกำลังคิดว่า “หน้าย่อหน้านี้ฟังดูเหมือนหน้า Landing Page มาก” แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว

หน้า Landing Page คือ หน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่สร้างขึ้นเพื่อแจ้งการแปลง การแปลงดังกล่าวอาจเป็นการดาวน์โหลด eBook สมัครทดลองใช้ฟรี ติดต่อทีมขาย ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ

หน้าบีบเป็นหน้า ลูกค้าเป้าหมายบางประเภท เป็นแลนดิ้งเพจที่เน้นไปที่สิ่งหนึ่ง นั่นคือ การรวบรวมชื่อผู้เยี่ยมชมและที่อยู่อีเมลของคุณ

ดังนั้น หน้าการบีบทั้งหมดจึงเป็นหน้า Landing Page แต่ไม่ใช่ทุกหน้า Landing Page จะเป็นหน้าการบีบ มีเหตุผล?

โอ้รูกระต่ายลึกแค่ไหน

ต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้าบีบ

มีหน้าบีบที่ดีและมีหน้าบีบที่ดี

หน้าบีบที่ดีเป็นเหมือนตัวอย่างที่ไม่สุภาพที่ร้านขายของชำ ลูกค้าหยุด หาอะไรกิน และเดินต่อไป แต่คุณไม่ต้องการสิ่งที่ดี—คุณต้องการสิ่งที่ยิ่งใหญ่!

หน้าบีบที่ยอดเยี่ยมเป็นเหมือนตัวอย่างแสนอร่อยที่ดึงดูดฝูงชน ลูกค้าหยุด รับประทานอาหาร กินส่วนที่เหลือ จากนั้นซื้อกล่อง ตอนนี้นั่นคือสิ่งที่เราต้องการ!

สำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม ให้ทำตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้าบีบเหล่านี้:

1. ให้คุณค่าก่อน

ตอบคำถาม: "มีอะไรให้ฉันบ้าง" โปรดจำไว้ว่า ที่อยู่อีเมลเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดที่ผู้เยี่ยมชมสามารถให้คุณได้ (นอกเหนือจากบัตรเครดิตของพวกเขา) ดังนั้นแลกเปลี่ยนสิ่งที่ไม่อาจต้านทานแก่พวกเขาได้ เช่น ความลับ ส่วนลด สิทธิพิเศษ ฯลฯ

ไม่มีใครต้องการให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาหากคุณพยายามแลกเปลี่ยนลูกเกดกับ M&Ms

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแลกเปลี่ยนนั้นสมเหตุสมผล

คุณกำลังพูดว่าฉันต้องให้ที่อยู่อีเมลของคุณก่อนจึงจะสามารถดูอินโฟกราฟิกของคุณได้ ดูเหมือนว่าฉันจะไปที่ Google อินโฟกราฟิกอื่นแทน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอเหมาะสมกับสื่อ

ใช่ หากคุณส่ง eBook, หลักสูตรอีเมล หรือเทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้ให้ผู้เยี่ยมชม ที่อยู่อีเมลจะเป็นประโยชน์ แต่ถ้าคุณส่งลิงก์ไปยังวิดีโอ YouTube รายการใดรายการหนึ่งของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องมีที่อยู่อีเมล

3. จดจ่อกับ CTA . ของคุณมากเกินไป

อะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำบนหน้าบีบของคุณ? ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณใช่ไหม

ลดจำนวนช่องแบบฟอร์มในหน้าการบีบของคุณและให้ความสำคัญกับ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ที่อยู่อีเมลไม่สามารถต่อรองได้ แต่คุณต้องการชื่อของผู้เยี่ยมชม จริง หรือ แล้วอาชีพ บริษัท หมายเลขโทรศัพท์และชื่อลูกคนโตของพวกเขาล่ะ?

ฟิลด์พิเศษเหล่านี้เบี่ยงเบนความสนใจจากคำขอของคุณและเพิ่มความยุ่งยากที่ไม่จำเป็นให้กับกระบวนการลงทะเบียน ข้อมูลแสดงว่ายิ่งคุณใช้ฟิลด์มาก อัตราการแปลงของคุณก็จะยิ่งต่ำลง

ทำให้ CTA ของคุณสั้นและน่าสนใจ และจำกัดฟิลด์แบบฟอร์มของคุณไว้ที่ 1-2

4. ทำให้มันง่าย

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณไม่ว่าง

พวกเขาไม่ต้องการหลักสูตรการตลาดดิจิทัล 100 ชั่วโมงฟรีของคุณ (ไม่ว่าจะดีแค่ไหน) พวกเขาต้องการสูตรโกง SEO ที่ง่ายและรวดเร็วของคุณ

มอบคุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณในทันทีโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยจากส่วนของพวกเขา: หลักสูตรไมโครอีเมล เทมเพลตระดับมืออาชีพ เครื่องมือ ทรัพยากร เครื่องคิดเลข แอพ ฯลฯ

วิธีสร้างหน้าบีบที่มีการแปลงสูง

ไม่มีวิธีที่ดีที่สุดวิธีเดียวในการสร้างหน้าการบีบที่มี Conversion สูง แต่เราขอแนะนำตัวเลือกที่แตกต่างกันสองสามตัวเลือก:

• จ้างผู้เชี่ยวชาญ คุณจะต้องมีนักออกแบบที่มีความสามารถและนักพัฒนาเพื่อสร้างหน้าบีบของคุณ ตัวเลือกนี้อาจมีราคาแพง เล็กน้อย
• ใช้ตัวสร้างหน้าบีบฟรี มีเครื่องมือมากมายบนเว็บที่จะช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page คุณภาพสูงได้อย่างง่ายดาย ฉันเป็นแฟนตัวยงของ Privy และ Landing Lion โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อรวมเข้ากับบัญชี SendGrid ของคุณ (ฉันใส่อคติไว้ในแขนเสื้อ)

เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ช่วยให้คุณใช้เทมเพลตของหน้าเว็บที่สร้างไว้ล่วงหน้าหรือสร้างการออกแบบหน้าเว็บตั้งแต่เริ่มต้นได้ง่ายๆ ด้วยเครื่องมือแก้ไขแบบลากแล้ววาง แต่เครื่องมือที่ชาญฉลาดและการออกแบบหน้าเว็บที่ดูดีไม่ได้รับประกันการแปลง คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ร่วมกับองค์ประกอบอื่นๆ

องค์ประกอบของหน้าบีบที่สำคัญ

• เวลาในการโหลด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็ว เวลาในการโหลดหน้าเว็บเพิ่มขึ้นอีก 1 วินาทีอาจทำให้มี Conversion น้อยลง 7%
• สำเนา. เขียนข้อความให้สั้น ไพเราะ และทรงพลัง ข้อมูลแสดงว่าคำที่น้อยลงนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น
• สี 85% ของผู้ซื้อกล่าวว่าสีเป็นเหตุผลหลักที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ รู้จักสีของคุณและใช้สีเหล่านี้โดยเจตนาเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมเปลี่ยนใจเลื่อมใส
• ซีทีเอ. Moz แสดงให้เห็นว่าการปรับแต่งความชัดเจน เวลา ความเสียดทาน และตำแหน่งของ CTA อย่างละเอียดสามารถเพิ่มลีดทั้งหมดของคุณได้ถึง 245% หากต้องการควบคุม CTA และ A/B ให้เชี่ยวชาญ โปรดดูคำแนะนำเชิงลึกของเรา
• หลักฐานทางสังคม คำนิยม กรณีศึกษา โลโก้แบรนด์ รีวิว—ข้อพิสูจน์ทางสังคมอาจมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลง แบรนด์หนึ่งเห็น Conversion เพิ่มขึ้น 34% โดยเพียงแค่เพิ่ม 3 คำพูดของลูกค้าแบร์โบนลงในหน้า Landing Page (ไม่มีแม้แต่ชื่อที่แนบมาด้วย!)
• ง่ายต่อการปิด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมของคุณสามารถปิดหรือออกจากหน้าบีบของคุณได้โดยไม่ต้องยุ่งยาก หากใช้ป๊อปอัป สไลด์อิน หรือหน้าสแปลช ให้ค้นหา "X" ขนาดใหญ่อย่างเหลือเชื่อ ผู้เยี่ยมชมของคุณไม่จำเป็นต้องตามล่าไปทั่วหน้าจอเพื่อหาตัว "x" ที่ซ่อนโปร่งแสงของคุณ ซึ่งเป็นวิธีง่ายๆ ในการทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณกดปุ่มย้อนกลับ

หน้าบีบจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีระบบตอบรับอัตโนมัติ "ขอบคุณ" แบบง่ายๆ เมื่อผู้เยี่ยมชมป้อนข้อมูลติดต่อของพวกเขา แสดงความชื่นชมของคุณ—พวก เขา ให้สมบัติล้ำค่าแก่คุณ

ตัวอย่างหน้าบีบที่ดีที่สุด (สำหรับแรงบันดาลใจของคุณ)

ตอนนี้เราได้พูดถึงองค์ประกอบทั้งหมดของหน้าการบีบที่ยอดเยี่ยมแล้ว มาดูตัวอย่างหน้าการย่อขนาดในชีวิตจริงกัน

1.หน้าแรกบีบหน้า

ด้านบนเป็นตัวอย่างหน้าบีบหน้าแรกจาก Born Fitness เป็นหน้าบีบตรงไปตรงมาที่ทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมด: ฟิลด์แบบฟอร์มเดียว สำเนาขั้นต่ำ การใช้หลักฐานทางสังคม ฯลฯ

คุณค่านั้นง่ายมาก: “ผู้เชี่ยวชาญตอบคำถามเกี่ยวกับการออกกำลังกายและโภชนาการของคุณสัปดาห์ละครั้ง” สำหรับผู้มาเยี่ยมเยือน นี่หมายถึงไม่ยุ่งยาก เชื่อถือได้ และฟรี—คุณจะขออะไรอีกมากกว่านี้

ในตัวอย่างนี้ ข้อเสนอตรงกับสื่อ ใช่ คุณต้องระบุที่อยู่อีเมลของคุณหากต้องการรับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในกล่องจดหมายของคุณทุกสัปดาห์ ข้อเสนอยังตรงกับความสมดุลของ Goldilocks ที่ละเอียดอ่อน: เนื้อหาไม่มากและไม่ น้อย เกินไป ผู้เข้าชมอาจลังเลที่จะลงทะเบียนเพื่อเริ่มรับอีเมลทุกวัน แต่สัปดาห์ละครั้งก็ถูกต้อง

หน้าบีบนี้อยู่ครึ่งหน้าล่างจริงๆ ผู้ใช้ต้องเลื่อนลงมาเพื่อค้นหา นี่ไม่ใช่สิ่งแรกที่พวกเขาเห็น ควรทำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าอัตรา Conversion เปลี่ยนไปอย่างไรหากฟิลด์แบบฟอร์มลงทะเบียนถูกย้ายขึ้นไปที่ด้านบนสุดของหน้า

2. หน้าบีบป๊อปอัพ

ระวังการใช้หน้าบีบป๊อปอัป แม้ว่าพวกเขาสามารถมีอัตราการแปลงสูง แต่ก็สามารถมีอัตราการสร้างความรำคาญได้สูง

การสำรวจหนึ่งครั้งโดย Jakob Nielsen พบว่า 95% ของผู้ใช้รู้สึกว่าป๊อปอัปส่งผลเสียต่อประสบการณ์ดิจิทัลของพวกเขา การศึกษาอื่นพบว่าผู้เยี่ยมชมมากกว่า 50% คิดว่าป๊อปอัป "น่ารำคาญมาก" และ "น่ารำคาญมาก"

ดังนั้น มีข้อแม้: หน้าบีบป๊อปอัปสามารถแปลงได้ แต่ยังสามารถกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมของคุณเสียสติได้

เราจะปล่อยให้คุณตัดสินใจว่าคุ้มค่าหรือไม่

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้หน้าบีบป๊อปอัป ให้ลองใช้รูปแบบที่ไม่รบกวนน้อยลง:

• เลื่อนหน้าบีบ
• หน้าบีบสไลด์เข้า
• หน้าบีบออกความตั้งใจ
• หน้าบีบท้ายบทความ

เลื่อนหน้าบีบ

หน้าบีบเลื่อนใช้แนวทางมาทำความรู้จักกันก่อน

คุณสามารถตั้งค่าทริกเกอร์หน้าบีบให้ป๊อปอัปเมื่อผู้ใช้เลื่อน 50% หรือ 75% (หรือเปอร์เซ็นต์ใดๆ) ผ่านหน้านั้น เมื่อผู้อ่านเริ่มใช้คุณค่าบางอย่างที่คุณนำเสนอ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะมอบที่อยู่อีเมลของตนสำหรับข้อเสนอหรือเนื้อหาพิเศษเฉพาะ

สไลด์หน้าบีบ

หน้าบีบสไลด์เข้าเป็นตัวเลือกป๊อปอัปที่ฉันโปรดปราน เมื่อผู้ใช้อยู่ในหน้าเว็บเป็นระยะเวลาหนึ่งหรือเลื่อนลงไปอีก หน้าต่างหน้าบีบจะเลื่อนเพื่อเสนอข้อตกลง

หน้าบีบแบบเลื่อนเข้าไม่ได้กินพื้นที่ทั้งหน้าจอ และถือว่าน่ารำคาญน้อยกว่ามาก (เนื่องจากปกติจะไม่รบกวนการบริโภคเนื้อหา)

ดูตัวอย่างนี้จาก WPBeginner คุณสามารถเปลี่ยนหน้าต่างป๊อปอัปให้เป็นหน้าบีบที่ขอที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกกับเนื้อหาโบนัสได้อย่างง่ายดาย

หน้าบีบเข้า-ออก

ป๊อปอัปทางเข้าเข้าถึงผู้เข้าชมไม่กี่วินาทีหลังจากที่พวกเขาเข้าชมหน้าเว็บ ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของพวกเขา (เพราะเห็นได้ชัดว่าน่ารำคาญ) แต่พวกเขาสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อได้

ฉันเป็นผู้สนับสนุนป๊อปอัปที่ตั้งใจออกมากขึ้น ป๊อปอัปเหล่านี้จะทริกเกอร์เมื่อผู้ใช้เลื่อนเคอร์เซอร์ออกจากหน้าจอและไปทางปุ่มออกหรือย้อนกลับ มันให้โอกาสสุดท้ายแก่คุณในการให้เหตุผลแก่พวกเขาในการอยู่ต่อ

ใช้ตัวเลือกป๊อปอัปนี้อีกครั้งด้วยความระมัดระวัง ผู้ใช้อาจกลับไปเยี่ยมชมหน้าเว็บอื่นของคุณหรือพบว่าเนื้อหาไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในขณะนั้น ไม่ควรเสี่ยงที่จะแยกพวกเขาทั้งหมดด้วยป๊อปอัป

หน้าบีบท้ายบทความ

เมื่อผู้เยี่ยมชมเลื่อนไปที่ส่วนท้ายของหน้าแล้ว ให้พิจารณาใช้หน้าย่อส่วนท้ายบทความ พวกเขาได้บริโภคเนื้อหาไปแล้ว (และน่าจะชอบมันตั้งแต่ดูจนจบ) ดังนั้นนี่จึงเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่จะเสนอให้พวกเขามากขึ้นเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา

3. หน้าสแปลช

หน้าสแปลชเป็นหน้าบีบอีกประเภทหนึ่งที่มักใช้ในหน้าแรกของไซต์

ผู้เข้าชมจะเห็นหน้าสแปลชของคุณเมื่อพยายามเข้าสู่หน้าแรกของคุณ หน้านี้มักจะมีข้อเสนอและทางเลือกอื่นเพื่อไปยังไซต์ต่อไป

หน้าสแปลชเป็นกลวิธีตีหรือพลาด มันอาจทำให้ผู้เยี่ยมชมคลิกไปก่อนที่จะไปที่หน้าแรกของคุณ—ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ!

ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าสแปลชของคุณ ให้ลบแถบนำทางและไฮเปอร์ลิงก์เพิ่มเติมทั้งหมด—คุณต้องการให้ CTA เป็นโฟกัสเดียวเท่านั้น

เช่นเดียวกับในตัวอย่างด้านบนจาก Conversion Gods ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่ม "ไม่ ขอบคุณ ไปที่บล็อก" ของคุณมีขนาดใหญ่และชัดเจน หากผู้เยี่ยมชมไม่สนใจหน้าบีบของคุณ ให้เลี่ยงผ่านมันไปได้ง่ายมาก

4. หน้าบีบข้อความรับรอง (aka หลักฐานทางสังคม)

ผู้เยี่ยมชมไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของ คุณ ยอดเยี่ยมแค่ไหน—พวกเขาสนใจสิ่งที่เพื่อนของพวกเขาคิด

หลักฐานทางสังคมเล็กน้อยสามารถโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมให้ป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้นาน นี่คือวิธีที่ FreshBooks ใช้คำรับรองจากลูกค้าเพื่อสนับสนุนให้ผู้ใช้ลงทะเบียน

การวิจัยจาก Nielsen แสดงให้เห็นว่า 92% ของผู้คนเชื่อถือ “คำแนะนำจากคนที่ [พวกเขา] รู้” และ 70% ไว้วางใจบทวิจารณ์จากคนแปลกหน้าทางออนไลน์

เพื่อเป็นการสนับสนุนการพิสูจน์ทางสังคมต่อไป รายงานของ Edelman ปี 2019 แสดงให้เห็นว่าลูกค้า 63% เชื่อมั่นในความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลต่อผลิตภัณฑ์ "มากกว่า" มากกว่ามุมมองของแบรนด์ในตัวเอง และ 58% ของผู้คนยอมรับว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาเนื่องจากคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล

ลองใช้หลักฐานทางสังคมเล็กน้อยกับหน้าบีบเพื่อเพิ่ม Conversion อาจเป็นคำพูด บทวิจารณ์ระดับ 5 ดาว ทวีตที่น่ายกย่อง กรณีศึกษา หรือรายการโลโก้บริษัทที่ใช้แบรนด์ของคุณ รับความคิดสร้างสรรค์และรูปแบบการทดสอบ A/B เพื่อดูว่ารูปแบบใดดีที่สุด!

เพิ่มการแปลงของคุณด้วยสำเนาที่น่าสนใจ

เมื่อคุณเริ่มใช้งานหน้าบีบแล้ว ก็ถึงเวลากรอกรายละเอียดเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ในกรณีศึกษากรณีหนึ่ง Teespring เพิ่ม Conversion ของพวกเขาได้ถึง 12.7% โดยการเปลี่ยนข้อความย่อยด้านล่าง CTA—เพียงแค่ข้อความย่อยเพียงอย่างเดียว!

Teespring เปลี่ยนข้อความจาก "แคมเปญนี้จะไม่พิมพ์เว้นแต่จะบรรลุเป้าหมาย" เป็น "ไม่ต้องกังวล คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินเว้นแต่จะบรรลุเป้าหมาย" และอัตรา Conversion เพิ่มขึ้นเกือบ 13%

ลองนึกภาพว่าคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้อย่างไรโดยเพียงแค่เปลี่ยนคำสองสามคำของข้อเสนอหน้าบีบหรือ CTA ของคุณ

วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการปรับปรุงสำเนาของคุณคือการใช้คำที่มีประสิทธิภาพอย่างมีกลยุทธ์

คำพูดที่ทรงพลัง เช่น "ทีละขั้นตอน" "ทันที" และ "ฟรี" อาจฟังดูเป็นลูกเล่น แต่ก็อัดแน่นไปด้วยพลังที่ไม่อาจต้านทานได้

คำที่ตรงกันข้ามกับคำพูดที่ใช้อำนาจคือคำที่ใช้บังคับ เช่น "ปกติ" "โดยทั่วไป" และ "บ่อยครั้ง" ผู้เยี่ยมชมของคุณไม่ต้องการคำแนะนำที่ มักจะ นำไปสู่ชัยชนะหรือความลับที่ มักจะ ประสบความสำเร็จ—พวกเขาต้องการวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายที่สุดและแน่นอนที่สุดที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้!

หลีกเลี่ยงคำพูดและเน้นคำที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของหน้าบีบของคุณ สำหรับรายการคำศัพท์ยอดนิยม ให้ดูที่ 401+ คำพูดที่มีประโยชน์อย่างน่าหัวเราะของซูโม่ ฉันชอบอ้างอิงรายการนี้ทุกครั้งที่ฉันเขียนหัวเรื่องอีเมล ชื่อโพสต์ในบล็อก หรือ CTA

การทดสอบ A/B สู่ความสำเร็จ

หน้าบีบอยู่ไกลจากการตั้งค่าและลืมมันไป วิธีเดียวที่จะปรับแต่งหน้าเว็บของคุณเพื่อ บีบ ที่อยู่อีเมลให้ได้มากที่สุดคือการทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B เป็นกระบวนการเปรียบเทียบเนื้อหาสองเวอร์ชันในขณะที่เปลี่ยนรายการ เดียว ในรูปแบบรูปแบบ อีกครั้ง ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณเปลี่ยน หนึ่ง รายการในรูปแบบ!

ตัวอย่างเช่น หากคุณทดสอบหน้าการบีบ A/B ของคุณ คุณอาจเปลี่ยนปุ่ม CTA จากสีเขียวเป็นสีแดง หรือในอีกตัวอย่างหนึ่ง คุณอาจใส่คำสำคัญในพาดหัว

ด้วยการเปลี่ยนตัวแปรเดียว คุณจะสามารถเห็น ชัดเจนว่า อะไรที่ทำให้หน้าบีบของคุณดีขึ้นหรือแย่ลง หากคุณเปลี่ยนองค์ประกอบหลายรายการพร้อมกัน คุณจะไม่ทราบว่าองค์ประกอบใดทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง (หรือเป็นชุดค่าผสมที่ทำให้เกิดความแตกต่าง)

ลองใช้การทดสอบ A/B กับองค์ประกอบทั้งหมดของหน้าบีบของคุณ: สี สำเนา CTA ข้อความรับรอง รูปภาพ ฯลฯ อาจต้องใช้เวลา แต่ถ้าคุณทำการทดสอบ A/B ต่อไป คุณจะปรับปรุงอัตราการแปลงอย่างต่อเนื่อง

ลองบีบหน้าด้วยตัวคุณเอง

ฉันรู้ว่าคุณมาที่นี่ทำไม ฉันรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เหตุใดรายชื่ออีเมลของคุณจึงเติบโตได้ยาก เหตุใดอัตราการแปลงของคุณจึงประสบปัญหา ทำไมคุณจึงต้องนั่งข้างคอมพิวเตอร์เพื่อเรียกร้องผลลัพธ์

คำตอบอยู่ที่นี่ในโพสต์นี้ และฉันหวังว่าคุณจะพบมัน

เพื่อดูว่าหน้าบีบจะทำให้สมาชิกอีเมลของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่ ให้ลองดู สร้างหนึ่งในตัวอย่างที่เราพูดคุยกันและเริ่มทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณ

ดูอัตราการแปลงของคุณและ อัตราการมีส่วนร่วมของคุณ หน้าบีบอาจ ทำงาน เพื่อส่งเสริมรายชื่ออีเมลของคุณ แต่อาจส่งผลเสียต่อการมีส่วนร่วมในไซต์ของคุณ จับตาดูตัวชี้วัดของคุณและกำหนดเกณฑ์มาตรฐานที่คุณพอใจ

สำหรับความช่วยเหลือเกี่ยวกับความต้องการอีเมลทั้งหมดของคุณ โปรดดู คู่มือการเริ่มต้นการตลาดผ่านอีเมล ของเรา