การกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn - วิธีสร้างกลุ่มเป้าหมายที่ปรับขนาดได้

LinkedIn มีสมาชิกมากกว่า 430 ล้านคน… และมีหลายวิธีในการกำหนดเป้าหมายพวกเขาบนแพลตฟอร์ม (ไม่ใช่จริงๆ แต่มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย!) มันง่ายที่จะตกหลุมพรางของการซ้อนเลเยอร์การกำหนดเป้าหมายให้ได้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ เพื่อที่จะปั้นผู้ชมที่สมบูรณ์แบบของคนที่มีคุณสมบัติ แต่สิ่งนี้กลับกลายเป็นแบบฝึกหัดในการคัดคนออกให้ได้มากที่สุด แทนที่จะรวมคนที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณเข้าไปด้วย

สำหรับโพสต์นี้ เราจะเน้นที่โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนและเครื่องมือและเคล็ดลับที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แม่นยำยิ่งขึ้น ในขณะที่ยังคงเข้าถึงที่ปรับขนาดได้

เนื้อหาที่สนับสนุนช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ติดตามหน้าเพจบริษัทของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เกี่ยวข้องที่สนใจในบริษัทของคุณ การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมพื้นฐานรวมถึงตัวเลือกด้านประชากรศาสตร์ เช่น อายุ เพศ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มนี้มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ใช้มากขึ้น ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อการกำหนดเป้าหมายขนาดเล็กแบบมืออาชีพที่แม่นยำ เช่น อุตสาหกรรมและขนาดของบริษัท ตำแหน่งงาน ความอาวุโสของงาน หน้าที่การงาน ประสบการณ์หลายปี และชุดทักษะที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถทำเป้าหมายได้มากขึ้นและกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลตามบริษัทและกลุ่มเฉพาะ การเชื่อมต่อของบริษัท ผู้ติดตาม และนั่นก็เป็นเพียงการเริ่มต้นเท่านั้น

มีการปรับสมดุลระหว่างการกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและขนาดผู้ชมที่ล่อแหลมอยู่เสมอ เส้นบางๆ ระหว่างการสร้างการรับรู้และการสร้างการรับรู้ กับการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพหรือการสร้างยอดขาย หากการกำหนดเป้าหมายของคุณเจาะจงเกินไป คุณอาจเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเล็กๆ เท่านั้น กว้างเกินไปและคุณกำลังเสียเวลาและเงิน

ต่อไปนี้คือวิธีบางส่วนที่จะช่วยคุณสร้างผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องและแข็งแกร่ง

ทำวิจัยของคุณโดยเฉพาะบนแพลตฟอร์ม

เมื่อคุณทราบกลุ่มผู้ชมหรือประเภทที่คุณกำลังพยายามเข้าถึงแล้ว ให้เริ่มต้นด้วยการค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn และดูว่าลักษณะโปรไฟล์ใดที่ผู้ชมมีเหมือนกัน ทักษะและตำแหน่งงานที่พวกเขามีเหมือนกันคืออะไร? พวกเขาอยู่ในระดับอาวุโสที่ใกล้เคียงกันหรือไม่? พวกเขาทำงานในอุตสาหกรรมที่คล้ายกันหรือไม่? แล้วภูมิศาสตร์ล่ะ? มีโอกาสที่จะจำกัดการกำหนดเป้าหมายให้แม่นยำยิ่งขึ้นโดยการจำกัดที่ที่โฆษณาของคุณอาจปรากฏหรือไม่ การค้นหาโปรไฟล์สามารถเปิดเผยได้มากและมักจะเปิดเผยตัวเลือกต่างๆ สำหรับการกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

รวมคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมาย แต่หลีกเลี่ยงการกำหนดเป้าหมายมากเกินไป

แม้ว่าการมีผู้ชมที่ควบคุมอย่างแน่นหนาและได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีมักจะเป็นสิ่งที่เหมาะ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขนาดผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณใหญ่พอที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ หากคุณกำลังใช้งานเนื้อหาที่สนับสนุน โดยปกติเราจะกำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างน้อย 250,000 ราย ซึ่งแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด

ในหลายกรณี การกำหนดเป้าหมายมากเกินไปอาจทำให้อัตรา Conversion ของคุณดูดี แต่คุณอาจพลาดโอกาสในการเพิ่มรายได้โดยรวม ลองทดสอบการกำหนดเป้าหมายชื่อกับทักษะ ตำแหน่งงานเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายแบบเจาะจงมากเกินไป และมีตำแหน่งงานให้เลือกมากกว่า 28,000 ตำแหน่ง! แต่ทักษะสามารถค้นหาผู้ชมจำนวนมากขึ้นซึ่งยังคงมีความเกี่ยวข้องและอนุญาตให้ปรับขนาดได้

นอกจากนี้ ให้ลองกำหนดเป้าหมายตามฟังก์ชันงาน ซึ่งมีตัวเลือกน้อยกว่าแต่ยังคงให้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้สมดุล กำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมเฉพาะ (หรือกลุ่มอุตสาหกรรม) ในภูมิภาคเฉพาะ การทดสอบคอมโบเหล่านี้ทำให้คุณสามารถเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นสำหรับกลุ่มเฉพาะ ซึ่งสามารถปรับปรุงอัตราการแปลง เมตริกต้นทุนต่อการได้มา และการสร้างกลุ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

พูดถึงการกำหนดเป้าหมายใหม่…

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการลดหรือปิดวงจรธุรกิจ ใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn เพื่อติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่เคยดูหน้าเฉพาะของไซต์ของคุณหรือดำเนินการบางอย่าง

ปล่อยหุ่นยนต์ (หรือในกรณีนี้คืออัลกอริทึม)

หนึ่งในโมเดลผู้ชมที่ดีที่สุดบน Facebook คือ Lookalike – LinkedIn มีความสามารถคล้ายกัน ในการสร้าง Lookalike Audience LinkedIn จะวิเคราะห์ลักษณะและรูปแบบของผู้ชมเป้าหมายของคุณเพื่อค้นหาคนอื่นๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของคุณมากที่สุด คลิกช่อง "การขยายกลุ่มเป้าหมาย" แล้วอัลกอริทึมของ LinkedIn จะสร้างผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับคุณ

เคล็ดลับในการคงความอ่อนเยาว์คือการโกหกเรื่องอายุของคุณ

โปรดใช้ความระมัดระวังเมื่อใช้อายุเป็นเลเยอร์การกำหนดเป้าหมาย เนื่องจากมักคำนวณโดยใช้ปีที่สำเร็จการศึกษาของผู้ใช้ ซึ่งใกล้เคียงพอ แต่อาจไม่เป็นเช่นนั้น เนื่องจากผู้ใช้แพลตฟอร์มแชร์ข้อมูลของตนโดยตรง ข้อมูลการกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn จึงมักมีความน่าเชื่อถือมากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ

แต่อายุยังคงเป็นจุดยึดเหนี่ยวทางสังคม (ทั้งๆ ที่ถาม ฉันไม่เคยรู้อายุจริงของคุณยายเลย จนกระทั่งวันหนึ่ง ปีเกิดของเธอบังเอิญหลุดเข้าไปในบทสนทนาธรรมดาๆ – แม้ว่าฉันจะต้องคำนวณด้วยตัวเองเพื่อหาอายุที่แน่นอนของเธอ!) กำหนดเป้าหมายตามรุ่นพี่หรือปี ประสบการณ์มักจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

แยกหนังสือการแข่งขัน

คุณอาจกำลังใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่มีอยู่ของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Google และ Facebook และ LinkedIn มีความสามารถเช่นเดียวกัน ด้วย Matched Audiences คุณสามารถอัปโหลดรายการที่อยู่อีเมลจากรายชื่อผู้ติดต่อที่มีอยู่เพื่อรวมหรือยกเว้นจากแคมเปญของคุณ

เจาะลึกข้อมูลประชากรและระบุกลุ่มที่ชนะ

เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอจากการทดสอบผู้ชมในวงกว้างแล้ว คุณสามารถพัฒนากลุ่มผู้ชมเฉพาะได้โดยใช้แท็บข้อมูลประชากรที่พบในตัวจัดการแคมเปญ ข้อมูลนี้เหมาะสำหรับการดูว่าเนื้อหาของคุณทำงานเป็นอย่างไรกับกลุ่มต่างๆ ของผู้ชมเป้าหมายของคุณ ใช้การค้นพบเหล่านี้เพื่อวางแผนเนื้อหาและกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นได้รับการคลิกจากกลุ่มที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณสามารถรวมไว้ (หรือปรับแต่งเนื้อหาของคุณ) ในทำนองเดียวกัน หากคุณได้ผลลัพธ์ที่ดีจริงๆ จากกลุ่มผู้ชมอื่นๆ คุณสามารถเพิ่มการใช้จ่ายและเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมได้มากขึ้น

จับตาดูของรางวัล

การรันแคมเปญที่ประสบความสำเร็จบน LinkedIn ต้องใช้เวลา การทดสอบและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณทดลองมากขึ้นและเริ่มได้รับข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำยิ่งขึ้น ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณ โฆษณาของคุณจะทำงานได้ดีขึ้น ทดสอบการจำกัดแต่ละแคมเปญให้เหลือเพียงพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องสองสามตัว จากนั้นเปลี่ยนงบประมาณเป็นแนวทางที่ตรงกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด

และเช่นเคย ให้ลองใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้และแจ้งให้เราทราบว่าคุณเป็นอย่างไร